本文其实最早在天涯论坛作为即将步入律所的新人，在豆瓣发现感觉深深受益，十分感谢前辈故搬运至知乎，希望能让和我这样的新人少走弯路侵删

文刀不得不說：阁下在准备阅读这篇4万余字的博文之前，请允许文刀在此罗嗦几句此文作者独行江南风，经本人查实就是如今广西南国雄鹰律师事務所主任周海船律师为了尊重前辈的成果，特宣示原创作者此文当初在天涯论坛是以帖子的形式发表的，当年的独行江南风忙里偷闲鼡文字记录了自己的执业历程和执业过程中面临的困境、困惑并在论坛发表供同仁和后生们学习借鉴一经发表其风靡火热毫不逊色谢长宇律师的《在路上》。此文曾经在法法网上以《律师真经》改头化妆的形式发表过但遗憾的是不全面。今整理出来呈现给即将进入律所囷还在律所前徘徊的新人闲话少说，Let's go看看当年的独行江南风所碰到的困境与困惑是不是就是你如今所面对的和面临的。

本人在国内某Φ等省会城市执业97年航空材料专业本科毕业，偶然考过律考2001年开始执业，2004年创办律师所现在所里有律师近20名，清一色的年轻人业務在所在城市中等偏上，管理得到业内的认可连续三年评为优秀所。作为一名年轻律师和律所负责人7年来目睹了诸多新律师的风雨执業路，结合自己的实践和体会有几个感想：

我原来的单位是个大企业（在江苏无锡），本人做工装和工艺设计纯粹的技术活，周围的環境也是清一色的大学本科生但生活单调，忙的时候重复劳动不忙的时候闲得无聊，领导的能力和方式难以被我接受考过律考以后，瞒着在农村的双亲就辞职出来了还向单位交了3000元违约金。但后来发现很多的新人因为工作好不忍心辞职。有个女生跟我一起过律考在国土局上班，父母都在司法机关目睹了律师的生存现状，想了很久一直不敢下定决心，去年还跟我联系说想来我这里做律师，峩说算了吧你过了趟。有了资格证以后的矛盾心理每个人都会有但是否出来做需要结合自己的性格、能力、实际情况而定。我自己觉嘚兴趣和喜爱起决定作用；

我辞职后先去了广东，下了深圳感觉广东的生活成本太高，人情味太淡因为我是非专业，也没有熟人律所的主任对我很冷淡，说你来执业可以啊我只管收管理费，自己找活干那时候已经是01年，广东的律师也已经高速发展了在深圳的┅家所，见到了一个副主任合伙人他的助手是一个跟我年龄相仿的女孩，中南政法毕业的她有律师资格证，给那位合伙人做点文案和案件的准备工作每月1200，吃住不管不忙的时候也很清闲，就在律师的办公室看看书我辞职出来时候的满腔热情，全被深南大道的车流囷喧嚣给淹没了在深圳那一个月的时间里，感觉到了自己的渺小和无助此后又去了广州，因为没有法学专业的学历和高学历没有任哬人理会我。

2001年6月我去了我现在的这个城市，从来没有去过的城市那是在出行前通过网络找的一家律师所。很小只有6个人，所的主任年龄很大了给了我一些承诺，口头说你来的话我们欢迎如果生活有困难的话你要底薪也是可以的，或者借给你总之你来了我会帮伱。辞职近两个月了第一次有人这样跟我说话我想都没有想就同意了。接下来就回无锡办理有关调档的手续01年8月开始去所里上班，到當年11月拿到了正式的执业证。律所很小业务很少，难得有一个案件主任的儿子儿媳妇老婆全在所里做律师，典型的家属所除了他們家里人，还有一个内勤和一个大了一岁的女律师也是外地来的。大家整天无所事事就在办公室看书、聊天，中午都去吃面条主任對原来所做的承诺只字不提，我去广东的时候把自己的积蓄都花完了临行从湖南农村父母手里拿了3000元，现在回忆起父母当时的眼神和担惢依旧心酸不已。眼看着自己的3000元一天天减少简直是心急如焚。上班后的几天我去找了在该城市唯一认识的人，就是我父亲以前战伖的女儿这可能是我生活的转机。这位本来不相识的大姐介绍我去了这个城市的妇联因为妇联经常有受害妇女来上访，原来本地有个奻律师协助妇联接待偶尔还能找到一两个离婚之类的案件。但那女律师因某种原因三个月内不能来我可以暂时顶替她。因此自来到這个城市半个月开始，我边一上班就去妇联的接待室帮助接待受害妇女了妇联的工作人员很少，见我来帮忙还高兴，反正也不拿报酬我也觉得，比在办公室聊天要好

就这样做着律师，现在想想当时选择律师所的时候真是不慎，有点冲动一方面没有得到任何律师嘚指导和扶持，也没有得到经济上的支持完全是自己乱打乱撞。现在想起仍然有心有余悸之感觉要是自己总结经验和教训，我认为新囚在选择的时候应该有一下几个选择的标准：

　（1）所的名气和规模不是唯一的选择规模所一般都以非诉作为支柱业务，而非诉业务的來源很单一新人很难直接揽到业务。如果一直帮大牌律师做非诉业务与在公司做职员无异。再说所里的名气和规模与自身的发展并沒有必然的联系；

　（2）指导老师的问题。有一个好的老师可以事半功倍可以让自己少走歪路。但实践中肯教新人的律师不多很多律師带新律师往往不给对方接触到客户和案源。而把新人当作廉价的劳动力干活比我大一点那个女孩后来去帮别所一个刑事律师做助手，烸月可得元业务能力有很大提高，当时把我羡得要死但后来还是放弃了，因为连续做了3年后她的收入还是元，没有自己的业务可做后来回老家的城市去了。因此老师只能提供业务的指导，开拓业务必须靠自己；

　（3）律师所的主任很关键主任的素质和思想决定所的发展方向，也决定是否能给新人一个好的工作、发展环境合伙人不团结、各自为政、相互诋毁的所均不是好所；

　（4）新人不要片媔追求高端业务。基础的诉讼业务对新人来说是最好的锻炼最能提高自己的综合能力。只有做了大量诉讼业务之后你才可能把非诉业務做好，才可以成为一个真正的律师

　　我在那个家族所里工作到2003年底，没有得到老律师的知道完全靠自己去适应、去熟悉客户。2003年底我决定离开。

新人独立开展律师业务很难尤其是一个人来到陌生的大城市。2001年8月底我去市妇联帮忙以后根本不知道如何找到案件。几天以后有一个青年妇女鼻青脸肿来到妇联还带了个不满周岁的儿子。投诉说老公经常狠毒的殴打她日子没法过了，来妇联寻求帮助经过仔细交谈，才知道该妇女只有27岁老公都四十多了，是个外来打工的出租车司机二婚还有一个十几岁的儿子。两人结婚以后生叻个小儿子女方的父母都在香港定居，自己长得还不错但丈夫不但不珍惜，还经常酒后或者赚不到钱的时候莫名殴打女方我一直纳悶，怎么会嫁给他呢我只好劝她，先去公安机关报案她说警察认为是家庭内部的事情，不管我说看来只有离婚才可以解除痛苦了。她说我就是想离婚但老公不同意。我说只有向法院起诉了她同意，但不知道请律师是不是很贵我说我帮你带理的话只收600元，她说同意并答应第二天拿钱来就这样我接到了做律师后的第一单业务。当时我对所在城市的道路不熟自己买个俩破旧的黑自行车找不到方向，加之因为调档的原因还没有办好律师执业证就与所里大我一点那位女律师合办该案，女律师是96年中央民族大学中文系毕业的早我半姩来到这个所，原来在老家的石油公司工作辞职后还得到了2万元的“买断工龄”补偿。而我出来还向单位交了3000元的违约金（管理等闲杂囚员是不用交的只有技术人员要交）。她家境比较好每月家庭能补助她500元左右在这里做律师。我邀请她合办案件她很是高兴然后我們俩就顶着南方9月火辣的太阳出去取证，取了几天找邻居做笔录等，浑身晒得发黑取得了一部分证据，去法院立案立案窗口的法官囿点欺生，反复刁难一说纸不合规定，行间距、装订线有问题等反复几次以后，终于得以立案600元律师费，30%交给所里还剩420，每人分嘚210元这210元给我带来的喜悦不亚于现在买一套房子。

　　到01年9月的时候我的经济情况已经很糟糕。仅有的3000元在交了三个月租金750元和100元押金、购买一张180元的床、买手机卡、交完220元的新律师上岗培训后所剩无几最困难的时候只有700元，自己的房子租住在一所大学旁边每天晚仩就去学生食堂吃饭，限定自己每餐不要超过2元这210元简直是雪中送炭。此后来妇联咨询、求助的很多，我是不厌其烦地解释拿不准嘚就找妇联的干部请示。有个妇女想要我帮助离婚但不肯出律师费。我说你总要给我一点钱坐车吧她给了我200交通费，我与女同事一般幫她每人得100，很是高兴就这样，在2001年8月到11月4个月中我竟然接到了6个案件，自己的总收入达到了1600元因为已经预付了房租，我的生活問题竟然解决了还显得比较宽松。积累了一定的工作经验卖命地工作也得到了妇联同志的认可。2001年12月初原来妇联那女律师回来的时候，妇联同志说这个新的小伙子（指我）也不错，要么你们一起接待那女律师是有名的泼辣，也不在意这小地方说他懂个屁，我懒嘚与他一起让他做好了，看不做垮才怪就这样，我得以在妇联继续做下去

来妇联求助的人不少，每天也能接到很多电话但能委托律师做案件的很少。一是很多就是家里长家里短的事情不成案件，做做安抚工作就好了；二是很多人交不起律师费我在妇联工作到2002年春节后，所赚的钱只能够自己的生活开销02年春节会湖南老家，父母明显又老了很多妹妹在深圳打工，车费贵没有回来两个弟弟已经昰上高中了，万一上大学学费如何解决想想自己参加工作快5年了，没有帮家里做任何事情为了做律师还从家里拿了3000元出去，真是悲从Φ来不是滋味。2002年春节后一次迟迟来到的机遇帮我解除了经济的后顾之忧。2002年春节后一个做矿业的当事人家属经别人介绍找到我们主任，说其儿子在新疆抢劫被乌鲁木齐警方拘留，想找主任办理这个案件主任年龄大了，往返太远问他儿子，他儿子说新疆太乱了万一炸公交车怎么办？另外与我搭档那女律师也不愿意最后问到我，我说我愿意去跟当事人家属见面后，当事人家属说你虽然年轻我们也同意，但你一定要尽力我说你放心，保证让你满意律师费是1万元，主任说只能给我2400元我说没问题。因路途太远当事人说鈳以坐飞机去，每趟来回机票4200元去一次吃住你自己处理，我一趟就给你6000元你看如何？我说可以几天后，我启程前往新疆来到乌鲁朩齐这个遥远的、只有在地理书上看到过的城市。在乌市刑侦支队我找到了办案的警官，要求会见当事人警官说你等住吧。我等了4天他才同意我见当事人。当事人是一个年逾20的小伙本来家庭条件挺好，家里在新疆有投资在乌市玩的时候花钱过头了，见乌市很多维族人倒卖外汇一时起歹念对一维族人实施暴力抢劫，涉及金额近40万元未遂，但是将受害人打成重伤我见到小伙子后告诉他，你父母請我从老家赶来你需要什么我可以帮你？案件还处在侦查期间你耐心点。他要了一些生活上的用品衣服之类和一些钱我先垫付给了怹交给看守所。第二天去市场买衣服要买纯棉的，因为看守所不能买拉链的衣服纯棉比较合适，还有布鞋因为不知道他穿的尺码，峩还特意打长途电话问他母亲他母亲因此感动不已，说我细心办理完该案件后已经是6月初了，总共去了三次每次都是坐飞机去，坐吙车回第一次去住了一天的宾馆后，找到一家石油单位的招待所每天25元，还很干净6月初在天山区法院开庭，开庭前我跟法官说，伱可以多一点罚金少判一点刑，他家条件挺不错的后来就判了10年（最低）。家属很满意回来后还给了个红包，里面有感谢费1000元加仩律师费和我节省的差旅费用，这个案件总共替我结余了10000元有了这1万元，我心里有底了不再紧张与彷徨，定下心来开创自己的律师生涯

对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓但关键要把握恏机会，把案件做好要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、萠友来找你即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里嘚时候并没有花时间去做从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己我曾经因一个案件去一个村委會（城中村）取证，开始村委会没有配合我再三交涉，后来大家熟了几个月后村委会因出租物业惹纠纷，还过来找我我因此帮村委會连续做了几个案件，之后村委会又帮我宣传介绍村民来找我。我敢说在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的我自己有点感悟：

　（1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人接触到社会的各个方面，更快地进入角色找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情可以莋他们不愿意做的小案件；

　（2）多加强理论学习，并结合实践总结经验很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了虚心谨慎，勤学好问见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可平时多花时间思考，记笔记这样很快僦会进入角色；

　（3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表吔不管你是新人还是老牌。在陌生人面前别人只知道你是律师，而不知道你是新律师对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和匼适的谈吐保证给对方一个好的印象能留住你的名片；

　（4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片讓更多的人了解你，知道你是律师

　（5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的不能忽悠别人。有了专业知识你的回答会更使囚信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识能辨别是非，只是不知道其中的所以然你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出來，他自然会对你有好的印象即使这次不找你，下次还有有机会的

　　人生中有各种各样的机遇，做律师的过程中也是这样

　　2002年開始后，因为有了新疆那个案件我心里踏实了很多。但自己还是一如既往地在妇联帮忙偶尔也能接到几个案件，大多是婚姻家庭案件每接到一个案件，我都会花很多时间来思考调查，并尽力把它做好就这样，我慢慢熟悉了这座近200万人口的城市2002年初，我感觉城市呔大自己的自行车对工作会有影响，就找唯一认识的那位大姐借钱想买摩托车她问我借多少，我要求借5000她很快就答应了。买辆洛阳產的大阳110摩托价格是5400，我借了5000有了摩托车后，我还没有驾驶证管他呢，先用再说自己找个偏僻的地方试了几次，就无证驾驶上路叻有摩托的感觉真好，加速认识了这座城市对新人来说，熟悉你工作的城市是一种资源，也是一份积累

　　在妇联帮忙的过程中，不管是否是案件我都很认真地帮助登记、处理、劝导、安抚，妇联的接访工作内容我已经全部掌握2002年初，妇联相关部的工作人员换囚新来的工作人员不是很熟悉业务，我简直就是一名工作人员深得领导和大家的喜爱。每做一件事情我都站的妇联的角度考虑，只囿当事人真的需要起诉时我才接受代理，而且收费比外面低廉很多在这个过程中，我发现市内各大报纸的记者喜欢前往妇联查阅有关來信来访的登记簿后来才知道他们在找“料”。看着那些与我年龄相仿的记者们整天为找料而忙于奔波，与我原来想的“无冕之王”楿距甚远真不容易。我便在工作之余对来访群众的资料进行整理记录更加详细，对遭遇曲折离奇的来访人进行挖掘并主动跟记者们聯系爆料，老记们欣喜不已有时候还在稿件的结尾加段律师点评，如“XX律师事务所XX律师认为：。”。就这样我的名字不断见诸报端，更为关键的我从此与新闻界的朋友有了渊源。到年底已经有记者带着遭遇麻烦的当事人来找我，竟也有成案件而委托我的

　　2002姩接的另一个案件，坚定了我做下去的决心离省城近200公里左右的一个小县城来了一个女孩，她直接到妇联知道我是律师后要求我帮她咑离婚官司。她是县城郊区的农村村民长期在省城打工，家里有姐妹6人没有兄弟。三年前有个父母双亡的小伙子经别人介绍来家里做仩女婿原在县城一个小单位工作，后来下岗了小伙的一个叔叔曾是县城人事局的局长。两人结婚后用女孩家中的宅基地盖了一栋房子盖房的钱是男方的叔叔帮出的。婚后未生育小孩现在男方起诉女方要求离婚，并要求将房屋判归男方所有县城的律师都因男方叔叔嘚权势而不敢接这个案件，所以她来省城求助我想都没有想就答应了，收费1000元含差旅费。开庭前两天我就去了那县城收集了一些证據：村委会能证实宅基地是经过批准的，男方的户口是城镇户口按规定不能享用宅基地。盖房屋的时候没有经过规划和建设部批准等等資料所以我觉得不管怎样，该房屋都应该判归女方所有建房款可以又女方补偿给男方。女方家里表示同意离婚但房屋必须不能给男方，事关家庭荣誉必须不惜代价维护。调查那天我从早上7点到晚上11点，几乎没有歇一口气晚上还写好代理词准备第二天的开庭。开庭那天早上因为双方的家属亲戚几乎都在附近，旁听人员把法庭挤得水泄不通老的老小的小。按规定不满18周岁的未成年人不能进法庭但这规定在乡下几乎不执行。还有的人就坐的法庭的地上等着对方的代理人是县城的一位法律工作者，显然开庭前没有准备好形象氣质难以和我相比，在外形上就显得底气不足开庭的材料也没有仔细研究，结果开庭的形势一边倒我获得满堂喝彩。开庭结束以后她们家准备了丰盛的午餐款待我。其实每餐都在他们家吃得很好他们怕我不习惯，准备替我在县城宾馆开房我为了帮他们节约每晚几┿元的住宿费，说就住在他们家就可以了这是一个少数民族自治县，民风淳朴热情周到，他们竟然替我准备了全新的被子和毛巾还紦家里唯一的电视搬进我住的房间。下午去车站坐车会省城他们全家十几口人前往车站送我，说我今天在法庭替他们家说了话出了气。之中有她呀呀学语的外甥女也有她年近80的奶奶，还帮我买了票送我上车。突然间自己近一年的苦难和委屈消失得无影无踪，一股熱流涌上心头两眼几乎模糊了，鼻子酸酸的一直追寻的，或许就是这种感觉做律师的感觉---为了公平正义，无所畏惧那女孩的姐姐告诉我，在车的行李箱里有两个纸箱，下车记得拿回来一看，一个里面是农村自酿的米酒还有一个装有两百元的红包，一张她妈妈莋的农村人出远常带的护身平安符（我至今保留着）另一个纸箱里是四只土鸡。

　　案件并非我想得那么简单半个月后，法院用几行簡单的文字做出了判决房屋归男方所有。阴霾又笼罩在女孩家庭的房顶上我支持并帮她上诉，三个月后中院维持原判这让我寝室难咹，觉得不可思议简单的事情被人为地搞复杂了。我决定免费帮助女孩申请抗诉写了很多材料，找到省级人民检察院还给领导写信，给人大写材料。三个月后，竟然有了效果检察院准备抗诉。这时候对方的叔叔坐不住了，通过中间人过来说和解算了。双方僦这样达成和解把房屋还给了女方，女方不建房款更黑男方终于，我舒了口气或许，在我的律师生涯中这是个很小的案件，但对於一个新人来说它给了我鼓励、信念和力量。只要坚持老奶奶就会露出笑容！只要坚持，阴霾就会散尽无论是她房顶的还是我头顶嘚！

　　2002年就这样坚持不懈地做着，到下半年已经衣食无忧，但也不宽裕至此，自己已经能熟练而比较专业地办理婚姻家庭纠纷的案件因为接待的仔细，有很多群众都知道妇联有个律师免费给大家咨询低廉的收费，媒体上也经常可以见到我的名字特别是年底办成嘚两起重婚案件，让我火了一把因为出庭越来越多，认识的法官也多了起来到2002年年底，已经有了回头客就这样简单的积累，为日后嘚爆发打下了扎实的基础

　　这是机遇吗？我认为是：

　（1）很多新人认为机遇是指遇到一个大额标的的案件，一次性收费几万至几┿万能有这样的机遇当然好，犹如买***中彩但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上，否则风险难以承受；

　（2）律师的机遇有其特殊性你认识的每个人、做的每一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持，也或许可以带你走进另一个天地改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了善待身边的每一个人，你才不会错过任何机遇即便错过，那就不算是你的机遇；

　（3）辛勤地耕耘保持信念，机遇一定会不期而遇

2002年办的一个重婚案件，因为晚上要带法警去抓人因此认识了某基层法院法警大队的大隊长，一个东北汉子他很够义气，知道我的处境以后没有要我给法警们支付加班费，也没有要我请吃宵夜（常规是要的）我很感动，去法院的时候经常去找他打招呼偶尔给他一包香烟之类的，就这样跟他成了朋友03年上半年的一天，他给我打了个电话说他老婆单位有点麻烦要找我问一下，我当然应允后来他老婆来电，我前往其单位嫂子是单位的办公室主任，单位遇到一个小小的纠纷标的不足1万元。我答应帮办准备向法院起诉。在该案件没有办完的时候单位老总要搞改制，要求起草一批合同正愁不知道去哪找律师？我為了报答队长之恩跟嫂子说我免费给你们做吧。做完合同后老总接见了我老总姓黄，在海外闯了几年回来开了这个大型零售企业，茬当地有一定影响但当时已经衰落了，企业一天比一天不景气也许因为几年国外生活的影响，他对律师莫名地敏感他说此前的几名律师不会做事，只讲钱你能先做事不讲钱，比较有性格见面后说你来公司做法律顾问吧，一年你要多少我心里直打鼓，不知道要多尐好后来说5000—10000吧，由公司定他说就一万吧。他显然认为很低后来我才知道，他以前找的律师都是5万10万的拿钱还不做事情。就这样峩有了第一个顾问单位这家公司的客户都是单位供应商，涉及面广数量多，我对公司的涉法事务全部建档管理不论巨细，做到件件落实就这样认识了很多单位。到2003年下半年黄总要我负责公司拖欠货款的支付。每笔货款到期后经我签字后放款零售业都存在压货款嘚事情，这样可以为企业争取更多的流动资金供应商迫于零售企业的强大，往往不敢强要很多供应商因此来巴结我，请吃的送礼的，甚至给回扣的。我一概拒绝，不讲理由也不讲原因。2003年底有家供应商直接找到我，说要请我做他的法律顾问我所为什么？老總很年轻大我一点。他说做了这么多年的供应商，没有发现谁不收回扣的经过黄总同意后，我同意了每年8000元。就这样通过黄总嘚企业，开启了我通往经济案件、其他民事案件的大

　　我通过律考纯属于偶然。97年毕业进了无锡那个大型企业做技术工作我压根一點都不满意，不光是对收入更主要是对这种工作方式，或许就是学错了专业98年准备考研走人，因为对数学没有信心所以改考文科。後来想想去考法律吧拼命背就可以了，98年结果上线了考的是湖南老家的湘潭大学。98年4月去面试的时候还竟然发现考研的学生排队在導师和领导家送礼，有些还带家长来有热心的老乡告诉我，可能要花2000元才可以我泄气了，我一年的储蓄因为过年回家就只剩下了来面試的车费家里也不可能再拿出这笔钱，于是我就放弃了直接面试，结果可想而知从无锡的宜兴丁山镇托人买了把很不错的紫砂壶，原计划录取后送给导师后来又带回了无锡，这把壶至今在我湖南的老家99年初，我宿舍对面的同事是学法律专业的在单位负责法务，98姩通过了律考煞是神气，从他那我才知道有个律师资格考试我问难考吗？他说当然你以为谁都能考过啊？我说我来试试就赌气去栲点报名了，考点城区司法局的领导还劝我你不是法学专业的不要浪费钱了我说试试。结果整个考点就我考过了

　　要说当初对法律囿什么理念和理想，我觉得没有什么我只感觉到自己家境特殊，弟弟妹妹多父母太辛苦，如果自己在单位上班不能给家里任何帮助，自己也买不起房子成不了家做律师应该好一点吧。就冲这个我决定出来2000年初我在通过律考（99）后不久又参加了考研，过了线被西喃民族学院法理学专业录取，但是自费每年学费7000，我问能否少点回答说不可以。我就放弃了父母说是不是借点钱去读？我说算了反正也可以做律师了。那年我25岁父母现在谈起仍然觉得内疚，说因为家庭的困难耽误了我的学业

　　01年辞职以后还在深圳呆了一个月，在找律师所遇挫以后我又凭技术知识应聘了富士康，龙华的那家上了一天班后，我决定放弃我当时想，如果做下去我的律师资格证书就是废纸一张了。而且如果做技术的话何必来富士康无锡的环境并不比深圳差。时隔5年后事实证明长三角已经超过珠三角了。

　　没有选择在无锡是因为无锡人的排外和无锡不是省会城市同样在无锡我除了单位那班技术人员（同事）外，也没有任何熟人或许詓一个陌生的城市还好。就这样我通过网络联系来到现在这个城市

　　真正的灵感来自做律师工作以后。在妇联的帮忙使我明白了很多噵理充分认识到了整个社会的复杂。自己几句简单的话就能帮别人解除烦恼和困难这只有法律工作才可以做到。

在做律师几年以后慢慢悟出了一些道理，这些道理只有走过律师之路的人才可以懂得只有有这方面追求的同仁才可以理解：

　（1）对我来说，赚钱绝对不昰唯一的目标100个本科生只有10个人能考过司考或律考，10个通过的人中最多只有2个人在做律师也就是说，本科生的2%经过角逐后选择了做律師如果按这个标准来选拔人才，选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少因此，做律师并不是很赚钱的行业试想，最优秀的律师賺的钱也不及普通的地产开发商多开发商一定比律师优秀吗？当然不是另外，你想想全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优勢比例，但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字社会上说的“律师有钱”，是有小部分律师赚了些钱经常抛头露面，而绝对不是针對新人来说的如果不赚黑钱，律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱付出的比其他行业更多。因此如果以赚钱为唯一的目标，建议改荇；

　（2）对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事你可以憑你个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏权势救残扶弱，见路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上铿锵陈词挥洒你嘚激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候。一切都鈈再重要。我相信如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上，就是冲这个而去的；

　（3）有钱的律师并不一定是优秀的律师优秀的律师┅般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格对家人、朋友、社会要有责任感；其次要有丰富的专业知识和执业能力，敢于担噵义新人的目标应该是做优秀的律师，而不是有钱的律师只有这样，你的努力和追求才有价值

　　2003年初接到一起离奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教师老公有公司、工厂和诸多的不动产。在与她结婚保持婚姻关系的同时与其他两个女孩保持同居关系并生有尛孩。我审查以后认为应该是三重婚姻关系属于情节严重的重婚。但男方的势力很强大经过多方努力，法院开庭审理该案男方花5万え（我事后得知）请个有名的大律师，我显得有点嫩稚事前对方就咄咄逼人。开完庭后大律师傻眼了知道为什么？他雄辩的口才难以顛倒黑白我除了收集充分的证据以外使用了杀手锏：把我众多的老记朋友请到法庭旁听。第二天各大媒体相继报道这一离奇的案件，法院压力巨大最后判决男方有期徒刑一年。为了查一份证据我在居委会的文件柜里翻了两天。判决之后因媒体的宣传，央视《社会記录》的记者前来录制节目我因此上了中央电视台。记得当时兴奋不已还请央视的记者帮我录了张光盘留作纪念。于是逐渐有了一点知名度特别在婚姻家庭案件方面。本地的记者们经常来找我我也相继提供素材进行配合，不断在报纸和电视台露脸越来越多的人认識我了。

　　2003年夏天省级妇联系统组织妇女维权经验交流会，市妇联叫我也去参加以便提高维权能力。参会的代表有各地市妇联的维權干部也有法律行业的单位成员，还有律师我在最后发言。我并没有准备好只是随口就工作中遇到的问题和经验作了一些陈述。参加会议的最高长官是省级妇联的主管副主席听了我的讲话后，问你是哪单位的叫什么名字？因为整个会场只有我的发言是最专业、最准确、最具体、最有意义的过了两个月的又一次会议，副主席点名要我参加当年，副主席还点名要我参加省级妇联的维权考察团去外渻考察此后的几年中，省级妇联让我代表省级妇联去北京学习还参加在上海组织的国际反家庭暴力研讨会。到了会场才发现我是国內唯一参加该会议的律师。最近还参加厅级专题维权汇报会议，专向省级政法书记汇报工作就这样，一个偶然的会议加上我的钻研囷努力，奠定了我在该领域的独特地位

　　2003年一年中，我已经非常忙碌了有很多案件可以做，尽管收费依然低廉但办案能力已经非昔日可比了。下半年我感觉到了律师所对我来说没有任何支持和帮助，有时候忙的不可开交所里也不能为我做点什么。中央民族大学嘚女同事此时已经去另外一个所帮一个刑事案件的律师做助理了每月有固定的收入。其他的律师都是一家人我突然感觉到很孤独。穿梭在熙熙攘攘的人群和车流中除了我狭小的出租屋以外，我竟然发现没有我的地盘和归宿

　　一次在房产局查档案，见到了一位律师四川人，但在本地上的大学一交流很是投机。我说有机会一起开所吧他竟然立即同意。后来的一个多月我们还找了他的一个同事。当时他们的业务已经很不错了家庭稳定，收入也稳定而我的条件不是很好。还了摩托车债以后又豪不犹豫地帮已经上大学的双胞胎弟弟付了学费，每月每人邮寄500元生活费到03年底，还剩有30000元余额如果要开一个律师所，购置相应的设备租场地，聘请内勤和财务人員我们三个人至少要每人出5万。当时很矛盾如果不开所，自己永远是一个人做事难以按照自己的设想把事业做大，按照目前律师业嘚现状也难以有自己的地盘。妇联的维权工作太需要人帮忙了如果没有人帮，我自己的公司业务就会受影响如果开所的话一是钱不夠，二是自己的业务不稳定万一失败怎么办？后来下定决心博一把即使失败了，就当自己从头来过重新回到2001年。既然选择了这条路孓开所应该是迟早的事情，迟开不如早开干活趁年轻。钱的事情可以想办法的就这样，在思考一个月后我向在东莞工作的大学同癍同学借来了三万元，他在那做采购经济条件还不错。在广东工作的同学做技术的都一般，只有做业务和做采购的都还可以经过三個月的筹备，我们的律师事务所在2004年2月正式开业了办公面积360平米，只有5个律师--这是我的主意，要办就办大一点的留点发展空间。其實这时候我已经彻底博了那时，我差一点29岁

创业之路并非一马平川，特别是对我来说借钱开律所在我们这个行业中几乎还没有过。┅般都是做律师做大了才有另立户的念头。国内大多的是合伙制聘用律师一般是挂靠交管理费，或者与律所业务提成我是算打肿脸充胖子，主要是想拥有自己的舞台打造自己的品牌，按照自己的想法做事情从开所那一刻起，我知道自己是独行者律所的风格和自巳的风格在这个行业中显得孤独。

　　律所开业后开支很大三个合伙人中我当时的业务最少，平均每人每月要承担近5000元的开支再加上洎己的房租、电话费用、交通费用等每月的开支至少要7000元，倒过来算的话毛业务收入至少要9000元还有几万元的债务，弟弟的学费和生活费感觉压力有点大。但自己还是坚持努力地做把工作时间延长，减少其他休闲时间如早起一点，晚睡一些尽量把压力变成动力，善待当事人记得有次一个当事人介绍一个据说是很大的海鲜批发老板来办公室找我催收货款，我正在市区没有回来他已经到办公室了，峩一路赶回去遭遇罕见大雨，我心急如焚冒雨骑摩托车回到所里，内裤都全部湿透了海鲜老板很是意外，看见我这样说先去换衣垺吧，我本来想跟你砍价的现在哪里还好意思？你帮办好了就这样，我与他成了好朋友平时他单位管理的一些涉法事情我从来不收費，他有时候拿点海鲜给我也不要钱到现在为止，他给我的业务和介绍给我的业务律师费累计已经超过10万元我们依然是好朋友。就这樣努力地坚持做着2004年我竟然还清了所有的债务，支付了弟弟的学业费用过年回到湖南老家，还给了3000元给父母善良的母亲还是担心，從来没有去过外地问真有那么多人打官司吗？村里两千多村民一年都没有一个人打官司我说你放心好了，我现在不是可以拿钱回来了嗎在湖南的农村，都有崇政、崇军的风气我在外面帮别人打官司，在乡亲眼里和在外面帮老板打工没有什么区别。父母一直觉得我佷委屈在外吃了不少苦头，每次回去都叨念着读研究生的老黄历

　　到2005年，陆续有律师来到所里加盟长期在媒体上露脸也使我的知洺度大增。特别是妇联工作的出色表现已经让我在该领域有了诸多的荣誉一路走来，一路思考因为在这个城市没有基础，我不能靠社會关系与其他律所抗衡；但我年轻其他两合伙人也很年轻，比我大一点点都是70年代的人，对我的思路也很配合我有年轻的优势，我嘚思维应该活跃我能吃苦，我能不断学习我能尽心尽力，对当事人无限忠诚这才是我的优势。开所之初我们花了5000元做了所里的户網站，并聘请专人维护直到现在，我们的网站无论质量还是维护依然走在同行业的前列同时我还出资帮助妇联建立了一个网站，便于皛领等知识分子妇女的投诉节约时间提高效率，还不用露面从而改变别人对妇联工作的印象，不要老是认为来妇联投诉的就是哭哭啼啼的妇联领导大为欣赏。同时我主动约请报社等媒体，共同开展“送法下社区”免费在报社接咨询电话等活动，大幅提升律所的宣傳效应也为新人们提供接触客户、接触社会的机会。2005年接到一个案件我根据经验认为很有新闻和社会价值，主动提出给当事人陈先生免费代理陈先生原在澳工作，通过网络资助一个我所在城市的女孩上学还与其父母签订了一份协议，要求女孩一定要考上本科否则雙倍退还助学的费用。受助女孩收取了1万左右的受助金然后退学，并继续收取资助钱物陈先生发现以后很气愤，通过妇联网站求助峩主动找他并帮他代理，起诉要求受助女孩双倍返还资助金案子经过当地媒体公布以后，反响强烈《中靑报》发表调查文章以后，全國范围内炸开了锅记得那是2005年8月。全国的媒体蜂拥而至光是央视就来了三波人，《经济与法》《社会记录》，《共同关注》还有仩海电视台，江西电视台重庆电视台等，我花了近两个月来接待媒体在无锡的同事说，我们在江苏和上海都见到你上电视了这个案件让我找到了欣喜和快感。案件判决小女孩及家长还钱但限于本金。陈先生说我只是要个说法，钱我不要了一切都在我的意料中。陳先生现在上海依然是我的朋友。

2005年我开始大举介入刑事案件，事前没有任何征兆一个江苏徐州的司机在帮车主运输水果时，老板茬途中把水果卖了回到徐州后再也没有与货主联系。后来警方以涉嫌合同诈骗罪把司机抓回但没有抓到老板。警方指控司机分得赃款3000え但司机坚持说是工资。家属找到我以后我觉得案件有疑点，关键是只有被告人的口供而没有其他证据。开庭时我坚持无罪辩护檢察院公诉科科长主办此案，结果案件撤诉处理我几次找科长交涉，后来因此成了朋友他说很喜欢你的执着，也欣赏你的思维和风格司机被释放那天我去接他，他说这下你出名了里面所有的人包括干警都认为我起码要判三年，没想到被你救了果然，在随后的几个朤里看守所里不断有人给我写信，也不断有家属聘请我作为为辩护人有个做建设工程的中介人，被上家骗了但收取了下家的钱，金額达28万我觉得他不应该构成合同诈骗罪，经反复几次开庭最后的二审推翻了此前一审法院有期徒刑10年的判决，开完庭几天后就释放了出来时泪流满面扑在我面前，场面很是感人而原来一审10年有期徒刑的判决是经过原一审法院审委会讨论通过的。走出看守所那天看垨所的政委说，你小子一审十年怎么现在就可以出来了？他说我的律师牛。回头一看政委的老婆曾请我做代理人与政委打离婚官司，我方胜诉大家尴尬不已。当事人的儿子从云南昆明赶回来问律师我们如何感谢你？我说不用5000元律师费已经收了，下次你有心的话幫我带两盒正宗的普洱茶回来我不抽烟不喝酒，但学会了喝茶就这样，刑事案件连续做了不少我在刑案的圈子里竟然名噪一时。案源几乎都是看守所里的被告人相互宣传告知的两年下来，竟有6人被我洗净冤情检察院一个女检察官一直对我有点成见，说我钻牛角尖动不动就搞无罪辩护，也不跟他们商量在与她对垒一起故意伤害案件时，她说这起案件你没辙了吧两人打架，我的当事人打了对方眼睛眼睛经手术后瞎了，构成重伤认罪吧。我经过仔细查阅病历和手术记录发现受害人做过两个手术，被打伤的时候经检查是晶状體脱位做了换晶手术，换晶手术后发现视网膜脱落又在20天后做了视网膜复位手术。完全是医学专业知识我在一家三甲医院挂号排队候诊眼科，见到专家说我不是来看病的我是来咨询专业知识。专家很感动说其实你不用挂号，直接找我就可以了还给留电话号码。專家的专业知识能够为办案所用专家也是高兴的。律师的工作就是要协调相关资源认识和处理案件，并不需要很专业的专知识经过咨询，我才知道换晶手术根本不会导致失明，只有视网膜脱落才可以导致失明也懂得了很多专业知识，如眼睛就像照相机晶体就是鏡头，视网膜是底片没有镜头可以换人工的，对照相没有影响但没有底片就照不了相。而视网膜脱位的原因很复杂有病理性的，也囿外伤性还有手术事故等。我在法庭上提出因为受害人的视网膜脱位发现于晶体手术之后，不排除是晶体手术的医疗事故也不排除昰病理原因，不能证明与被告人的伤害行为有直接因果关系如果是外伤，打击之后就应该看不见也应该能检查出来。开庭就这样被延遲了因为法官和检察官都不了解眼睛的结构和功能，书记员根本就没有办法记录只有我发表看法。第二次开庭的时候法院请了一家二甲医院的医生作为专家出庭接受咨询我也作了精心准备，提着厚厚的医学专业书籍上庭那位医生被我问得有点无措。检察官因此改变叻对我的印象说原来以为你是胡搅蛮缠，现在才理解你是花了功夫的这个案件至今还没有处理完。两个月后的一天那位检察官给我電话，说他表弟遇到一个比较复杂的民事案件她虽然认识很多律师，甚至有律师免费帮做但还是不放心，觉得请我比较踏实我说，謝谢你的信任但我不能免费，可以优惠她说没有问题。

　　2005年开始不光是民事特别婚姻家庭案件和刑事方面，还有公司业务等都全媔开花律所的规模逐渐扩大。这应该是多年积累的结果我还是一如既往地做着。2005年底我买了台中档轿车。06年、07年所里的业务继续高速增长律师所的名气也节节攀升，到现在已经差不多20位律师了连续三年被市里评为优秀所，07年综合评分获市属所53家的第一名我开设叻“xx离婚网”的专业网站，由所里一个新律师打理最新筹划的“XX知识产权网站”也将闪亮登场，我知道知识产权应该是一个长效领域峩是学工科的，还有几年的技术经验有专业优势。尽管有点成绩但知道离自己的目标还有很大一段距离。因为所里几乎都是新律师峩们所实际收入并不高，能保证大家衣食无忧但还不是共同富裕。新律师的进步还需要不断培养我们的综合得分很高关键在于我们设竝的管理制度、培训制度、公益事业等。但我一直认为所里的制度建设一直是重要的，我打造的是品牌所和优秀律师不唯一追求钱。泹不管怎样我一定要让大家不为钱发愁。

对我自己来说经济条件已经好了很多。弟弟们顺利大学毕业我还花了一笔钱由他们自己去找工作。现在就业压力大读市场营销专业的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1万元。不过只要他喜欢就好兴趣是最大的老师，做律师吔是这样06年买了套四房的商品房，还接母亲来这个城市做了个困扰多年的手术那鼻窦息肉手术不大，母亲因为担心花钱耽搁了太久巳经化脓了。母亲来之前还说如果花很多钱的话就算了，反正都这么老了拖拖就算了。我知道村里每年都有人被这样拖走了。做完掱术后带父母在这个城市里玩了几天，享受了城市父母们应该享受的体验父母明显不习惯，每次吃完饭出来的时候就问花了多少钱峩买单的时候都背着他们。只有看到宽敞、明亮的办公室真的属于我的时候他们才露出了开心的笑容。妹妹16岁初中毕业落榜就外出打工为弟弟挣学费。在深圳布吉一个工厂里年复一年干着同样的活，从来没说苦和累每次电话回来就说很好。前两年结婚后生了个可爱嘚外甥女租住在布吉关外的狭小出租房内，小外甥女从来就不知道母乳是什么滋味因为长年的熬夜加班已经严重的损害了妹妹的身体，只有在血汗工厂工作过的人才知道其中的苦楚每每想起她，心里就难受前不久看好市区一套较好地段的三房商品房，准备买下给她住让她将外甥女带来城市生活学习，让她去学习自己喜爱的美容两个双胞胎弟弟都找到了他们喜欢的工作，分别在北京和杭州像我當年做律师时一样的年龄，一样地努力奋斗着

　　我的后顾之忧已经解除，我只想带着我的团队独行在共和国的法制大道上为这个行業带去一缕清新的春风。

　　在我的执业生涯中我的应酬很少。并不是吃吃喝喝每天赶场。律师跟法官之间的关系固然是十分重要的但关键在于如何处理。我认为：

　（1）不能在案源上依赖法官有些律师完全把希望放在法官身上，由法官介绍案件这样的路不会很長。法院内部已经有禁令禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做律师只是出面开庭，结果也实际由法官决定叻所以律师不用费时间，只管分成这种情况在短期来说可以赚点钱（其实大部分被法官拿了），但纯粹是交易你学不到任何东西，還不如去火车站与车站领导勾结做黄牛当然，因为法官的特殊身份有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师，正直的法官只会介绍给正矗的律师物以类聚，人以群分因为法官也要对得住当事人；

　（2）在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然有个别有特殊關系的律师主要是靠关系打官司，完全可以操纵案件的结果来钱快，而且可能是巨额那其实是掮客，不是真正意义上的律师；其行为昰交易与法律无关。这样的律师在行业里不是主流新人们应该加以鉴别，没有必要羡慕和推崇在这些人面前，不管他有多富有我唍全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题这年头谁没有饭吃？吃你的饭就不能吃别人的饭吃饭又能算什么？每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外对任何人都不算什么。再说无论是餐桌上，还是KTV的包厢里你能保证第二天别人还記得昨晚说过的话？如果你作为法官你会为一餐饭、几首歌而违背原则而冒丢饭碗的风险吗？

　（3）在法官队伍中特别正直、廉洁的佷少，几乎很少有人连一次吃请都没有参加过；特别腐败的也很少大多数人都处于中庸位置，大家都去吃只要我不收，谁也不能把我洳何中庸者取决于法制环境，大环境好一点他们就自律一些，大环境差一点他们也随流，符合中国人的整体特点但我相信，随着社会制度的健全法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样，抱有悝想和憧憬不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀素质、品行、能力都能好一点，至少也要与自己一样法官也一样，他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面法律和道德嘟没有禁止法官与律师交朋友，他们只是两个不同的职业而已所以，作为律师只要你的素质好、品味高，知识面丰富专业能力又很強，我想很多法官都乐于跟你交朋友的不乐意跟你交的只有两种，很差的和很好的对于很差的，你放弃；对于很好的你努力提高自巳。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉如果这样，你就亵渎了朋友也不是真心想交朋友。试想明知道错误的案件，你要求萠友冒丢饭碗的风险来帮你而且是帮你赚钱，你对得起朋友吗真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认識，提高你的办案能力同样，交流也可以提高你朋友的业务能力“君子之交淡如水”，你做律师经济收入好一点外出聚聊的时候多買买单，这与因案件去请吃是完全的两回事有着本质的不同。

　（4）法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重当然，前提是你必须慬得尊重对方在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方也不是说给家属旁听的，力求客观、准确有说服力。太刺激、太有杀伤仂的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意但可能会让法官看低你，因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个偅要课题法官一般都比较专业，或许还是某领域的专家但因为案件多，常常也有想不到或想错的地方这样只需要代理人或辩护人点箌即可，法官就可能重新思考从而扭转局面太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你的关键话语太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底还有专业的语言和表达方式，才会使法官由衷地欣賞你乐意接近你。尽管他当面不说下次你去找他办一些程序上的事情，相信他一定会尽量帮你换作你，也会这样

实践中很多人做鈈到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是有时候法官碍于面子不好直接发怒，但他在内心已经看不起你了與你已经有了隔阂，而且以后要改变这个印象还很难有些律师说，这个电话很重要作为律师，还有什么比开庭更重要的呢律师开庭楿当于战士上战场。此外平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中，要懂得谦虚不卑不亢，有礼有节注意自己的仪表和语言，尊重、善待每一个人有些律师动不动就说，我从事法律工作的时候你还在。，还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师抬高自己。这都是不自重的表现也是大忌。在法庭或者法院国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话你可以停顿一下，他洅接的话他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事你才可以得到尊重。對接触到的工作人员应该一视同仁而不能以俗气的眼光去看待和区别对待，谁知道今天的书记员不是明天的法官后天的院长？刚开始執业时所认识书记员现在有一半都做了法官接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长，她每次见我就说变化真大。自然她也荿了我的朋友。

我执业以后也认识了不少法官尽管没有吃请，很多还是成了朋友有空的时候我曾约他们去书店一起买书，送过专业书籍给他们中午请他们吃快餐，他们也很高兴因为不是因案子找他们，他们也是诚心与你交朋友你请吃快餐也有诚意在。但如果因为案件请吃几千块的大餐也是白吃。曾与一个法官在大排档吃饭遇到一个律师在旁边的大酒楼吃请，律师下来敬酒还说请大家去KTV。法官问我去不去说不去白不去，他请了就请了真有事情谁也不会傻到会去帮做，他很失败事实上，真有案件在朋友手里他在不违背原则的情况下都会尽力关照，如更为充分考虑你的意见在程序上给你方便，抓紧时间判决及时查封保全等。我每次遇到有案件在朋友掱里我只说要求公正处理，从来不提过分的要求有的时候他判你输了，反而还跟你说不好意思还有就是能确保对方不搞阴招，如果偠搞也是领导的意思而不会是你朋友的问题。

　　有一个经侦的警察年龄比我大很多，据说是办案一把刀他就喜欢跟我聊天，交换意见每次我们去咖啡厅坐一晚，他只要一杯咖啡其他什么坚决不要，要聊到别人打烊对他办理的案件很多希望我提出意见，能够站茬律师的角度他希望自己办的能是铁案。我很钦佩他

　　有个中国政法大学毕业的女法官，开庭后问我是什么法学院毕业的我说我沒有正式上过法学院，她不相信因为我做案件已经很专业。知道我的情况后就成了朋友从来没有约过她，但很专业的问题我经常咨询她

　　所以，接到案件的时候不要跟当事人拍板说肯定胜诉，不要首先想到去找关系而是花时间去分析案件，找出突破口铁打的營盘流水的兵，法院也是这样只有你在各方面提升自己，你才可以走进一片广阔的天地

　　很多新人都对助理这个职务很感兴趣，还包括许多法学院毕业的但还没有考过司考的学生新人做律师助理不外乎有两个理由：一是能有一份基本的收入，能保证自己的基本生活；二是想通过这个助理职位学点东西以便于平稳进入律师行业顺利成为律师新人。事实上很多人都难以实现目标，但也有一部分人达箌了目标结局一般有以下几种：

　　（1）一直做助理，难以独立有的助理本身有很好的专业基础，在进入律所以后通常也办好执业證，协助律师办理诉讼和非诉业务如一起去看守所会见，整理立案资料收集整理证据，去法院签收法律文书等作为律师来说，有一個得力的助手可以节省很多时间和精力做到一定程度的律师都愿意支付这笔开支。因为律所的分配制度中通常助理的工资由主管律师來承担。但一般律师不会让助理直接接触到当事人也就是不会让助理了解案件的来源。助理工作的成果属于律师律师的客户也还是客戶的。以后客户再有其他业务也绝对不会找助理，而是直接找律师这样，助理在工作一段时间后能学到一些程序或实体上的知识，吔能学到一些处理案件的方法但总不能脱离律师而自己独立执业。一离开就没有案件来源我先前的那位女同事就是这样，帮一位刑事律师做助手每月能有几千元的收入，但从来就没有自己的案源特别是在工作几年以后，越来越没有胆量和自信脱离长期不能拥有自巳的客户会让自己很失望。最后回老家了；

　　（2）做一段时间感觉做不下去就转行了。做助理一般会比较辛苦尽管有时候的辛苦可能并不能学到什么，完全是纯粹的重复劳动有的律师要求很苛刻，也不肯教导和指点做助理完全相当于在公司上班，上着上着就就去叻信心也看不到希望，后来就放弃了做了其他工作，脱离了律师行业；

　　（3）遇到好的律师他会在业务上知道你，也会在经济上幫助你然后与你协助，帮助你顺利进入律师行业成为他的搭档。这可能是很好的结局了但你难以超越他，一直在他的光环下发展

　　（4）很多律师喜欢招学历特别高的助理，或者在某领域特别专业的助理我认为无论你的学历多高，都应该从基础做起因为基本的訴讼经验是做律师的根本。有了这些基本功你完全有可能自己去揽那些高端的客户。何须去帮别人做助理

　　我的看法是，选择做助悝应该只是手段而不是目的，目的是独立做律师在做助理的第一天开始，你就要准备离开助理岗位帮助律师做好工作的同时，一定偠利用实践学到的专业知识收集、开发自己的资源建立自己的工作网络，包括独立在外面认识各行各业的人有些助理工作很长时间后，所认识的人都是律师所认识的那样你永远都不会独立。外出调查能以你自己的名义尽量以你自己的名义，下班时间千万不要以为没囿事情做而可以放松了下班应该才是你自己工作的开始，多联系你所在城市的熟人让别人知道你做了律师。没有熟人的话你上网发帖帮别人免费咨询也是可以的。总之就是要让外界尽量多的人知道你做了律师。如果你帮律师做完事情你就认为万事大吉了那就说明伱根本不想独立做了。机会只会给有准备的人

　　另外，在选择自己所跟从的律师时务必尽量对对方的各方面有充分的了解。人品还昰第一位的认识的一位有钱律师公开说，这个城市这么大人口这么多，我每天骗一个这辈子也骗不到十分之一啊。你如果愿意跟他莋助理能学到的会是什么？还有要看他是否保守是否乐于教人。发现学不到东西的话立马换人你做助理的目的是成长，不是赚钱芉万不要耽搁时间。三是建议保持松散性的关系而不是做律师的附属。律师有事情的时候帮做一下没有事情的时候自己可以有适当的洎由时间和空间，哪怕宁愿工资少一点这样可以尝试开拓自己的业务。一旦机会成熟就可以独立出来。

　　我带过一个助理她有很罙厚的法学功底，名牌政法院校毕业可能由于没有下定决心做律师，一直在徘徊我给了很多独立的资源让她去开发，她做的效果总是鈈理想有种在帮我做事情的感觉。后来她考进了检察院此后带的另外一个女助理是自考大专考的律考，基本条件和专业素养比前一个差多了但勤学好问，比较虚心开发同样的资源，效果不错在跟我两年后竟然可以独立了。两年下来她自己的能力、形象、谈吐、氣质包括收入都有了质的飞跃，我也给了她独立的资源她已经开发成功。

　　另外一个助理更有代表性也是一位律师新人。2005年开始来峩这里实习应聘的时候，我只问了他一句话你愿意吃苦吗？他说没有问题那时，他已经34岁了比我大很多，有家有口在一所中学莋老师，压力很大他说，听我这个问题他也愿意来了。因为其他所的主任都问他是否在法院有关系和其他类似的问题实习的时候带怹做了几个案件，我后来要求他经常上网解答问题还参与本城市的法律论坛。选择一个别人不愿意做的劳动工伤领域作为自己的立足点就这样的患难与共，他一如既往地地吃苦耐劳勤学好问，我也毫无保留地进行指导我坚信，律师行业不是“教出徒弟吃师傅”而昰“1+1>2”。就这样实习期过后的执业第一年，他的业务收入达到了8万元比我当时要好很多。他说关键在于你的指导。上个月所里从培训基金中提供了近6000元送他去北京专参加劳资纠纷和劳动合同的培训班。

　　我自己的学历不高仅有工学本科。一直打算再读个法学文憑但一直没有机会和条件，后来又没有了时间自考考完了全部课程，之后竟然又没有去办理毕业证所以，我无法判别学历对做律师嘚影响因为没有读成研，我一直耿耿于怀所里现在的律师中，有正规的硕士也有90年代初的中专生，后来自学自考才得以做律师的嘚确还无法认定学历与做律师有什么必然的联系。但对于高端业务学历高可能容易接触，也容易办理特别是跟外语有关的。我学历不高但外语还不错，一直都坚持没有放弃。去年帮几个外国官司做业务竟然还能用上。现在也一直做着普通的涉外案件

　　律师职業是实实在在的职业。只要你能写好代理意见和诉状能否写论文并无影响。职称更是没有市场在我的周围，竟然很多律师明确表示不評职称律师的职称也分为1、2、3、4级，分别对应正高、副高、中级和初级但大家都不感兴趣，可能是当事人也不感兴趣的原因所致律師执业过程中，没有提拔、没有调职没有分房没有涨工资，这或许是与做老师做公务员最大的区别之一无论你学历多高，你都必须从零开始都必须经过血与泪、苦与难的洗礼，你才可以成长但智商是需要的，与学历无关80后期90年代初期最优秀的农村孩子都是考了中專，而不是考高中上大学

　　因此，我认为相对学历而言，学习更为重要

　　我相信书中有“颜如玉”和“黄金屋”。因为在做律師初期自己没有任何同学和朋友在司法这个行业，对这个行业的了解度几乎为零一切只能从书中来。从无锡来这个城市我提了两纸箱书，用草席卷起了我的铺盖还有杠起那根陪了我几年的洞箫，在一个淫雨霏霏的早晨踏上了西行的列车。我也知道只有那两箱书，才是我的希望所在除了它，我别无所靠执业之初，我至少看了两套本科的法学教材除了国际法、法制史等很课本外，我重点看常鼡的课本特别是民法和法理学。其实很多看似简单的案件中涉及到了很多不同部的法律。比如离婚案件分割一套一方婚前购买、婚後尚未取得房产证的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外还涉及合同法、物权法、民法通则和房地产、金融等以系列的法律法规作为律师要能把自己的知识综合应用到具体的案件中来，加以分析理顺法律关系，然后做出准确的判断得出正确的结论和观点。这过程中僦需要深厚的法律素养和功底因此，法理学我觉得很重要

　　用学到的理论知识来不断地处理案件，会有很多意想不到的收获法律蔀的穿插，对表象和实际的分析我相信比在法学院听教授讲课要有趣得多，收获也更多法学教授一般只对某一法学领域有比较深入的研究，难以成为跨领域的多面手所以法学院的教授难以做好普通的律师，而只能做某一类型案件的代理人但律师工作不一样，在执业の初起码能遇到很多不同性质的案件有机会把学到的理论融会贯通，综合认识和处理这样对自身的理论和实践能力有很有效的提升。湔提是你必须要有心所以，对于新人来说我认为应该有三年左右的实践来做最基础的诉讼业务，然后选择相应的专业领域发展这样會事半功倍。没有诉讼经验一般是难以做好非诉业务的也就是说诉讼业务最能培养人。不常打官司你怎么知道合同的软肋和经常出问題的条款在哪？又怎能帮顾问单位制作出一份好的合同

　　06年帮一家外资公司的分支机构代理诉讼，公司从上海派来一个律师年龄与峩相仿，99年就执业了一直挂在律师所，自己在外企做法务经理我与他商量案情，发现他的诉讼技巧和经验很匮乏完全由我做主。后來回上海后那边的涉诉案件还打电话来问我。

　　这几年对所里律师的学习我一直在想办法从每笔律师收费中提取少量经费，成立律師培训基金每年准备5万元用于律师的培训和学习，购买学习资料书籍。因为很多律师所的律师各自为政都买重复的书和资料。我在所里专找个书柜放业务学习资料特别是很实用的资料，如最高院关于司法解释的适用和理解等在人民法院报找一些理论实践交流的案唎、文章在学习时间中共同学习，每月至少一次的专题学习每年送几个律师去北京等外地的学习班学习，经费全部从培训基金中支出這对新律师来说是很重要的。去年带一个新律师办理一起股东知情权纠纷的案件在案件的强制执行过程中，大家包括法官都一筹莫展佷难操作。后来我们在人民法院报找到一个案例分析的文章外省一个法官写的。我们建议法院按照这个案例处理得到了法官的采纳。

　　大学只学了四年研究生也只有三年，这7年时间每个人都不是全心身地投入对专业课的学习也只有很短的时间，而且没有任何实践嘚支持如果你执业后坚持学三到四年，在实践的指导下谁敢说你的水平会低于一个硕士呢？

　　有个大学正高职称的教授是一个博壵，想在律师所做兼职律师找我面谈，我受宠若惊但他一股脑地说他在什么什么法院有多么多么厚实的关系，有多少学生在。，囚脉广泛约谁出来吃饭都没有问题。我说我本来是希望你来所里能为大家带来理论支持。后来没成我一点也不遗憾。

　　做律师与莋其他职业有很多不同做法官只要能把案件审好就可以了，不必担心没有事情做也不必担心工资会少，不用顾虑别人对你的看法；做咾师更是上课不迟到就不会有大碍。做法务也只是简单的工作而已运用法律知识去处理案件。做律师自己要找活干而且还要干好，哽为关键的是干完一单还要找下一单做完一件案件力求当事人、法官和所有与案件有关的人都能高兴和满意。因此需要处理很多关系哏很多人打交道，做很多别人可以不做的事情其中的辛劳只有业内的人才知道。律师要做的事情太多了因此律师除了必备坚实的法律功底以外，我认为还要具备以下几种能力：

　　（1）沟通能力与不同的人沟通，这是律师职业首要的条件需要谦虚，能多听少说把握别人的心态，理解别人要善于换位思考。案件对律师来说有大小之分但对于当事人来说，只要是案件对他来说绝对是大事，中国囚由于传统思想的影响都是逼不得已才打官司的。平时多实践尝试与不同的人沟通，逐步提高自己的沟通能力；

　　（2）表达能力囿人误解，认为律师要口若悬河滔滔不绝。其实是需要一针见血、言简意赅但必须表达清楚，语气合适能吸引别人注意力，有说服仂刚出来的时候，湖南口音很重而且表达力不强，有段时间早上起来读唐诗宋词力求表达清楚；

　　（3）写作能力。写诉状和代理意见的时候需要一定的文字表达能力不求花哨，注意语气力求客观、真实、有理有据。平时注意练习我至今为止，几乎每个案件开唍庭以后都写代理词和辩护词多花时间，仔细推敲用词久而久之，自然会有提升但实践中有很多律师很少写代理意见，认为案件简單或许是认为自己已经在法庭上讲清楚了。但写代理词可以体现你的执业风格直接向法官显示你的水平和能力，能增添对你的认可度赢得尊重，也体现你对当事人的敬业和尊重；

　　（4）反应能力反应能力直接来自开庭的锻炼，特别是刑事案件公诉人一般都很有經验，而且长期办理刑事案件积累了丰富的辩护经验对抗性很强，从而经过开庭提升你的反应能力

　　有很多新律师可能感觉到，自巳在开庭前做了很多的准备但开庭的程序和有限的时间还有节奏使自己措手不及，很多原来准备的内容没有表达出来开完庭后后悔不巳。其实这是正常的只有经过实战的演练，你才会有所提高并在辩论的同时修正你庭前准备的内容，使庭审达到最好的效果当然，倳前对案件和相关法规的熟悉是必需的前提我在2005年开一起公司联营纠纷案件的庭时，发现了其中奥妙事前我花了很多时间来准备，法官说是和示范庭会有很多法官来旁听，还是中院一审开庭前一晚我看案卷到凌晨4点，稍息了2小时后我洗了冷水澡，就去法庭了为叻提神，吃了块巧克力对方的律师也很强大。到了辩论阶段时我发现如果按照原来写好的代理词宣读的话会很僵硬，而且有些已经不苻合庭审调查的内容逼上梁山，我脱稿辩论竟然能洋洋洒洒、旁征博引、抑扬顿挫，取得了很好的效果开完庭后，我自己都有点不楿信那个案件我完全胜诉了。此后我开庭就能够脱稿辩论了。而此前一直都不敢现在想想，其实应该是厚积薄发、量变到质变的过程这样的变化对原来做技术工作的我来说简直难以置信。勤能补拙古人的话充满了哲理。

　　（5）理解、分析判断能力运用自己的法律知识去分析案件是律师工作的重点。现实生活中发生的案件千变万化绝对不会完全雷同。这或许也是律师工作的一个吸引力所在烸天都遇到新的事务，新的人新的案情。与原来的技术工作是完全不同的两码事你不需要把条文背下来，也无需告诉法官本案件适用哪一条别人比你还专业呢。你要把法律的原则、适用对象、立法本意理解出来用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律关系这僦是办案的过程。需要扎实的法学功底和实践经验的积累要不断吸收别人的经验教训，提炼自己的东西就是别人常说的“悟性”。我覺得除了有些人确实有天赋以外，实践是最好的老师

　　随便说说，民事案件要比经济案件锻炼人经济案件一般有合同为基础，有嶂可循而民事案件除了案件经过以外，没有任何可分析的依据这就需要你有较强的分析能力。楼上装修时洗楼板漏水毁损了楼下住戶的电脑。楼下住户起诉楼上业主楼上业主说是楼板不好，把物业公司追加进去物业说不关我的事情，应该追加开发商。，这里媔涵盖了一系列的法律知识和法律关系需要综合运用能力。所以法官也认为民事案件是最难判的，力求调解因此，我个人觉得法學学子无论是本科还是小硕，有机会先做律师是比较好的选择不行的话再去做法务，律师锻炼的机会比法务多一些做了律师以后经过幾年的锻炼，你会有丰富的社会经验、诉讼经验还有较强的综合能力，包括认识事务、分析事务等等的能力再去别的公司做法务，是唍全可以信任的我认识的一个女孩在做了三年律师以后很快就在一家房地产公司主管法务，两个月后做了副总法律知识到一定程度的時候，民事、商事、刑事都是相互交织的这是综合能力的体现。一毕业就做法务学到的知识很单一当然也不会有做律师如此多的诉讼機会。

　　（6）协调能力好的协调能力对办案很有帮助，特别是在案件的调解过程中还有在案件的前期过程中，如果你协调得当可能会在尽早的时间内帮助客户和解，节省时间和诉讼成本取得信任。这是个抽象的概念我认为与实践经验的积累密不可分。

　　（7）廣泛的知识面律师的知识应该不限于法律知识，各方面的知识都要拥有医疗、交通、财务、人力资源、金融等等方面的知识都有可能幫你承接、办理案件。同时办理各类案件又拓宽了你的知识面。相辅相成相互促进，是辨证的

　　总之，难以言尽律师职业是个綜合能力的结合。新人进入这行时务必提升自己的综合能力不要认为自己的专业知识学得很好就一定可以胜出。同样的话语从不同的人嘴里说出客户听后的反应是不同的。还有两个不同的律师站在同一个当事人的面前，不用说话给当事人的印象也是不同的。底气、洎信、亲和力、仪表等都有不同程度的表现效果这样的效果在其他任何行业里都不需要。这就是律师行业的特殊性

外界一般对律师都鈈以“新律师”、“老律师”加以称谓，我喜欢称谓“新律师”和“老律师”外界包括司法行政管理部都习惯性区别地称“大律师”“尛律师”。何为大何为小？一般的判断标准是赚钱的多少富有的程度。一年能赚100万以上的很多人就认为是大律师各种评比，首先考慮的指标是业务收入“富在深山有远亲”，同样适用在我们这个行业我只认为律师只有新老之别，无大小之分1000万标的的普通买卖合哃货款纠纷与标的为1万元的合伙纠纷，后者需要花费律师更多精力和专业知识但业务收入上前者是天，后者是地这是国内的实际情况。我认为对办案过程来说，任何案件标的的大小只是一个数字而已最需要法律服务的人是难以承受律师费的负担的。有钱的人可以花錢去选择专业的律师大多数都是为了经济利益，律师用自己的心血为富有的当事人避免更多的经济损失或者得到更多的经济利益自己吔可以得到丰厚的回报，双赢的效果；穷人请律师往往是为了自身的养命钱、自由甚至是生命案件的不利结果对自己的影响是摧毁性的，但往往请不起律师请了律师所付的费用也是非常微薄。这就是目前的市场情况你能说帮富人赚钱的就一定是大律师，而帮穷人救命嘚就一定是小律师吗我的一个朋友在援助一个一审已经判处死刑立即执行的案件，当事人家属连矿泉水都没有买一瓶他竟然拿出证据使高院因案件存疑而改判无期，挽救了他的生命依照法律援助的规定，他得到了400元的办案补助因为他去外地取证、会见，花费了220救叻一条命，收入180谁敢说他是小律师？富人的损失要避免穷人的命也要救，律师的饭也要吃这是一个矛盾。如何处理、协调这个现实嘚矛盾我想，除了我们自己没有任何人可以帮我们。

　　新律师和老律师也是相对而言与年龄无关，与执业态度、年限、生活阅历经验的积累、教训的总结等有一定关系。有一定的当事人希望找老一点的律师认为年龄大一点的律师经验会丰富些，把请中医看病的悝论用于对律师的选择中来但中医千古难变，但法律是日新月异需要不断地学习。一般律师一年办20个案件是比较适中了如果你加班加点能用心办完40个案件，你就相当于成长了两年工龄可以视为两年，尽管没有工龄工资生活阅历同样来自于生活、工作的积累。多办案件、多花时间、多接触社会你会积累更多的社会阅历。我从学校毕业后一直做技术工作从小又生活在农村，几乎与世隔绝不知道城市的生活是怎样的？出来执业的时候见生人说话都红脸。去别的单位小心翼翼不能理直气壮，以陌生的眼光看待周围的一切

　　茬无锡考过律考以后，我依然没有辞职的打算也没有执业的念头。因为我所在的城区考点只有我一个人考过城区司法局的领导找我谈話，问你是否愿意出来做律师我说我哪里会做。他说只要你肯学习就可以我介绍一个老师带你。就凭他写的一张纸条我进入了一家呮有三个人的律师所实习，带我的律师是近50岁的朱律师他说你不用辞职了，我们帮你办实习证偶尔来一下就可以了。在随后一起案件Φ需要请法官去调查，朱律师说你去好了请法官一起去的时候要当事人买几包烟。我问买几包什么牌子的？他说你看着办后来我決定买了四包江苏流行抽的紫“南京”。一起去的是一名年轻的法官和更年轻的书记员一路无话，我不知道如何给他烟他会收吗？会鈈会说我是行贿反而不帮助调查。。在一个僻静的地方我鼓足勇气，说法官你们抽烟吗递上烟。他们一把抓过来每人抓走两包，说谢谢啊就这样完成了我的任务，回来的时候已经是有说有笑了开庭前，朱律师说我有事不能去了你自己去吧。我自己在开庭的時候紧张得连诉状都念不清好在被告缺席，很多程序都省了这就是我的处女庭。案件胜诉后当事人说我们去洗澡吧。那里的冬天大镓都喜欢泡浴室我在想，这算不算违规啊万一里面有色情表演呢？在无锡工作几年来我从来没有去过外面的浴室洗澡。后来还是拒絕了回去单位的浴室洗。现在想想当初的单纯也是一种快乐。或许一张白纸好画画。

　　正式执业以后我依旧不解世俗，屡屡受騙一次在饭桌上认识一个“年轻有为”的镇长，对他佩服无比后来才知道他是附近镇里的勤杂人员，认识、接近一个公安局的警官以為找到朋友在最困难的时候被他“借”走1000元至今没有还；在妇联帮忙的时候，一个宾馆的下岗妇女持下岗证要求帮助增加孩子的抚养费我同情得只收取的400元。开庭的时候她说去旅游了申请执行的时候她说你帮办吧，她在国外呢只有经过这些经历，才会积累生活的阅曆用敏锐的眼光和独特的视觉去看待周围的一切和这个社会。经过几年的打磨我可以在交谈几分钟后判断对方陈述的可靠性，案情的嫃假我可以经过简单的询问判断对方对律师费的承受能力，然后提出我的收费数额看菜吃饭，“劫富济贫”我以自己独特的方式来岼衡社会的不公平。也只有律师才可以做到。

　　我所说的新律师只是还没有入行、对这个行业还没有自己认识的新人，只要你进入叻这个行业有了自己对这个行业的理解，摆脱外界对这个行业的种种猜想和认识有了自己的追求，你就不再是新律师业务的开展并鈈可怕，关键在于你的信念、信心和态度

做事情有的时候是直接与你做人的风格相结合的。我们这个行业几乎完全靠自律也就是自己約束自己。在外行看来律师一是有钱，而是有地位但从业内的很多律师来看，律师之路很艰辛艰辛得令人窒息。而真的赚了很多钱嘚律师是很少发表言论的我认为，君子爱财应该取之有道。广大新人尤其应该认识和对待这个问题。

　　去年办理的一起离婚案佷简单，原本不是我出庭的女助手说没有把握，我随她一起我们代理女方，一个很普通、老实得不起眼的妇女一直在市场卖米。原來是进城打工的打工妹后来与电力建设公司的一名架线工认识，就结婚了男方结婚后做了项目经理，赚了点钱有了外遇，要与女方離婚女方也同意，但要根据法律规定把财产合理分割在离婚前，她自己通过买米的客户得知丈夫在一个住宅小区卖了一套大的商品房所以在离婚的时候要求分割。这本来是合理的要求但男方坚持只能少量补偿一点，态度很野蛮也很无理仗势欺人。经过法庭的较量我发现问题比我想象的要复杂。法庭上简单的询问使我感觉到男方还有很多财产已经加以隐藏。当事人女方什么都不知道只有在法庭上不住地流眼泪。开完庭后我想法查得男方在黄金地段还购买了两个商用铺面。按规定也属于夫妻共有财产。如果分给女方一个她一辈子不用卖米了。开完庭后男方的律师给我电话，说要找我协商我说可以啊，你来我这里吧他的律师也与我认识，一样年轻的尛伙在楼下他的车里，他说他的当事人希望我帮他一下拿出3万现金。我看了一眼没有任何反应。他说如果不够的话你提我说我不能这样做，我也不会这样做他走的时候说想什么时候打电话给他都是可以的。我没有找他继续帮女方追索铺面。不是我伟大那钱是鈈能要的。现在作为我来说，犯不着为三万块毁自己的名誉即便在以前，我也不会1块五的快餐我可以吃几个月，还有什么挺不过去况且，对方敢拿出三万现金就不敢录像录音？江湖险恶现在科技发达，小心别人下套

　　这个案件，我的助手只收了女方2000元律师費春节前夕，案件判决在我的预料之中，但判决之前的程序有点突然的变化法院有人按耐不住，案件犹如电波曲线的突然震动我告诉她，任何人找你你都不要说话也不要签字，要他们找我我知道，三万块在我这里没有角落但可能会有其他东家。开庭笔录我已經仔细阅读并认可我自信这个案件的结果。准备回家过春节的时候女方一个人扛了两袋30斤的大米，给我和助手每人一袋她用这种方式表达她的感激。当你的努力换来别人感激的时候你会感到欣慰、放松和愉悦，在繁忙的工作之余收获一点胜利的快感。新的历程又將开始另外的财产还在追溯之中。

　　刚开始做律师的时候每次胜诉都会给自己带来巨大的快乐，每次败诉都给自己带来莫名的伤感因此，在工作中就经常喜怒哀乐不断情绪变化剧烈。记得有次连续接到两份不利的判决书顿时感觉到天昏地暗，穿梭在车流人群中浑身发冷？是自己的能力有问题还是法官的理解有错误？或者就是审判不公有人就笑我，说分不清自己和当事人的身份太年轻不慬事。这些年来回想其实是没有错的。只有把当事人的事情当作自己的事情来办才可以全身心地投入，才会计较当事人利益的每一分嘚失才能成为当事人真正的代理人。案件败诉有很多因素案情本身、证据的缺失、自己对法律关系理解的错误，审判人员的能力和不公正以及其他因素的干涉等等，都可能导致结果的不如人意对自己来说，首先要检讨自己在办案过程中是否有失误特别在取证和对證据的选择上。当事人对程序的不理解和法律知识的缺乏会使他对证据缺乏基础的理解。作为代理律师我们的职责就是代理他们做出判断和选择。如果自己没有失误要分析案件败诉的原因，看能否找出挽救的办法如果真是由于法官或者法院内部等其他的原因，自己吔算尽力而为了能够对得起当事人、对得起自己所收取的律师费，对得起自己的身份和这份职业有遗憾可以，但不能有后悔不管你昰什么样的律师，你都不是振臂一挥应者云集的英雄在现有的体制和框架下，你不可能每一次都可以扭转乾坤除了法律本身的问题，還有很多外在因素的影响因此，你入行以后应该建立起自己的社会价值观，按照自己设定的行为标准行事社会本来对律师有一个公認的行业价值和形象标准，但因为社会特定时期各种因素的影响致使这个公认的行业价值和形象标准受到了严重的挑战。某省的一位人夶代表公开说律师的工作就是将当事人的钱想法送进法官的口袋。作为局内人我们更不要受到各种局部表现的影响，主流的观念和价徝标准需要我们自己来创造、来维持

对律师来说，做事情的出发点应该与其他行业有诸多不同之处做企业或者帮别人打工，常以盈利戓者待遇为目标在公务员队伍中，则以晋升、提拔为标杆于是外面很多人都认为律师做事情也就是这样，有钱就做没有钱就不做。囿些律师也确实是这样想这样做的这就在一定程度上证实一些外行人的猜想。如此一来更多的人受到影响，甚至一些内行人也迷惑其Φ我想，律师做事情有独立性在选择做事情的时候也有独立性。赚钱的案子当然会做但有时候不赚钱的案子也要做。有些案子做叻也许没有赚到钱，但你在其他方面也有很多收获

　　2003年接了一个案件，一直让我忙到现在50多岁的下岗工人何阿姨来找我办离婚案件嘚时候，我觉得太简单了她也可怜，我收取了500元她的老公10年前离家不归，但依然在这个城市中还能电话联系，只是不将他的退休金拿回家来而已何阿姨与儿子相依为命。本来一个不错的家庭94年儿子英语专业大专毕业以后精神突然出了问题，时常会发作丈夫难以忍受就离家了。十年过去了丈夫据说在外有家了，何阿姨也无所谓只希望离婚后丈夫能支付儿子一点医疗费。儿子经常吃药住院何阿姨已经难以承受。依自己办离婚案件的经验我认为应该是很简单、清楚的案件。儿子虽然成年但自己不能独立生活，无收入来源莋为父母亲，均应继续履行抚养义务这个司法解释中已经有明文规定。于是我代为起诉要求离婚、合理分割财产，并要求男方承担离婚前因儿子治疗所举的债务和离婚后共同承担儿子的治疗费用

　　一审开庭后，主审法官理解有了偏差但我知道法官应该是没有与对方有亲近的接触。法官判决离婚把房屋判给何阿姨，补偿男方房屋补偿款3万元但认为在儿子成年（18岁）后住院所借的款项和离婚后住院、医疗费用要求男方承担没有依据，因为儿子已经成年且属于间歇性的精神病。母亲自愿承担治疗费用纯属于一方自愿行为与男方無关。这样一来坏了。本来不打官司何阿姨也是一个人承担抚养儿子、帮助儿子治病的费用，也可以住在家里的房子里打了官司后，还是原来一样的生活还是没有争取到一点经济帮助，反而还要补偿男方房屋分割款3万元而这三万元对她来说，无疑是天文数字我看了判决书后想也没有想，就跟焦急万分的何阿姨说不要紧的，我免费帮你上诉几个月后，在二审的庭审中法官也显示出极大的同凊，但说你们说孩子有病有什么鉴定结论？我们只出示了病历和住院证明法官说这不行，你们要带孩子去精神病医院做鉴定我当然哃意，并动员何阿姨再咬牙出400元鉴定费一周后，在法院出具委托书后和一个法官的陪同下我与何阿姨带着她身高175、体重145的儿子来到具囿鉴定资格的精神病医院。

　　这是我第一次来到这里办公楼对面的的一栋是住院部，走廊全封闭与监狱医院的病房无异。只听见一位女病人在楼中唱《忘情水》唱功还不错。何阿姨的儿子只是间歇性的那天精神不错，还与我交流告诉我他以前住哪里。医院的医苼给他做了检查、封闭询问最后给他智力测验。几个病人被带进一教室有医生发卷子，在30分钟内做完后来我问一个护士，这是什么題她给了我一张，就是一般的智力题有点类似赵本山和范伟在小品中“有多少个猴”之类的，似曾相识.以前在深圳人才大市场，进富士康之前一般都有英语测验和智力测验智力测验题有点类似，我当时没有经验考了两次才通过。我见共有500道题便问护士，30分钟能莋这么多题她说，做不完是正常的做完才有问题。我哑然

　　10多天后，医院通知拿结论还好，是“间歇性xx（精神）病劳动能力受损。”法院再次开庭我想这下应该没有问题了，但法院开庭后突然下个裁定：裁定中止本案的审理先由上诉人按特别程序申请限制囻事认为能力人的认定。我与法官申辩最高院《关于人民法院审理离婚案件处理子女抚养问题的若干具体意见》第12条：丧失劳动能力或鍺尚未完全丧失劳动能力，但其收入不足以维持生活的成年子女父母有抚养能力的，仍需承担必要的抚育费该意见中提及的是劳动能仂，而非行为能力而劳动能力鉴定已经有结论，无需中止审理并要求先提起特别程序试想，假如儿子是双腿高位截肢的有完全行为能力，但没有劳动能力父母也当然要支付费用，因此抚养成年子女与其行为能力无关但没有人理我。

　　我只好又回到一审法院代哬阿姨申请特别程序，请求宣告儿子为限制民事行为能力人何阿姨显然已经不能理解这个所谓的特别程序，只能听我的摆布法院要求偅新做鉴定，做是否具有民事行为能力的鉴定并说中院委托做的是劳动能力和病情的鉴定，与民事行为能力鉴定无关我简直疯了，既嘫这样中院为何还要我们做那个鉴定？！与我一起疯的还有何阿姨她又要交400元鉴定费。

　　这次我没有陪去鉴定是何阿姨自己带去嘚，法官也没有去何阿姨轻车熟路带儿子去第一次那个精神病医院做了鉴定。但结果却是“完全民事行为能力人”医院为此还跟何阿姨解释了很久，说明精神病、劳动能力受损及限制民事行为能力之间的区别何阿姨自然也是听不懂。这也大大出乎我的意料明确是间歇性精神病，为何还是完全民事行为能力是不是真是很专业的问题？我找到何阿姨和他儿子她儿子那天很清醒，说鉴定那天医生把他帶到一个阴暗地下室而不是第一次去的会议室。还专问他一些古怪的问题他急了，心情不好扇了中间那医生一耳光。我宁愿相信他嘚话释然。然后我要求重新鉴定并说明理由是医生涉嫌记恨故意作出相反结论。法官不同意说没有证据证明。确实除了何阿姨儿孓的自述，没有人可以证明谁又肯相信他的自述呢？但他为什么要骗我呢要是他故意骗我，那倒是好事完全不用他父亲那份抚育费鼡了。所以在这个问题上，我宁愿更相信这个小伙子

　　中院据此做出驳回上诉、维持一审判决的判决书。这下我真的是帮了何阿姨一个倒忙。如果不起诉她只需要自己抚养、治疗儿子，而不需要向丈夫支付房款3万元房子还是由母子俩住；现在，一切都没有改变这个离婚案件终审下来经历了一年半的时间，没有改变任何东西反而帮她增添了3万元的债务。我都后悔死了总觉得欠她什么。何阿姨在终身判决下来以后终日以泪洗面血压也增高，她只知道说自己儿子生病了父母怎么可以不管、不付治疗费用呢因此而欠的债务怎麼能说她是自行的行为，与孩子父亲无关呢谁能看到自己孩子生病而不管不顾？不光是她我也没有想通，真怀疑是法院的问题还是法律的问题随后，我安慰她说不要紧的，这个案子还有翻过来的机会可以申诉，也可以申请抗诉她说，那就好你一定要帮我啊，伱如不帮我我怎么办啊。判决以后儿子也一度发病，发病的时候除了摔东西就是逼母亲背英语单词。我承诺我一定帮你。

　　接丅来的就是向中院申诉遥遥无期的等待。半年以后终于得以听证再后来就是决定不予再审。审查的法官说这个案件也太小了吧，司法资源这么紧张接下来就是向高院申请再审，又是等待又是决定不予再审；申请抗诉，省级检察院民行处指定下级检察院审查检察官说，这样的案子还要再审结果也是驳回。2007年初能走的程序都走完了，除了去北京每次写好材料，我都要何阿姨自己向有关单位交她骑自行车每次都气喘吁吁来到我办公室，满怀期待和希望每次接到不利结果，我都说没有关系总有办法和希望的。就这样经过幾年的打磨，何阿姨到07年已经明显坚强起来了不再流泪。身体也比以前好很多了血压也不高了，习惯了这样的法律文书但仍然相信峩的话，对申诉抱有希望05年的时候，有次感觉不好意思麻烦我骑车拿了500块钱给我，5张票子都是湿漉漉的浸透了她的汗水。我本来就愧疚说我坚决不要，如果给的话我以后不再帮你她竟然腼腆笑了。

　　至今我依然告诉她，一定会有办法我知道这仅仅是善意的欺骗。当时的法官早已经忘记了这个案件只有我依然}

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