我和朋友合伙的口罩开模具厂需要什么马上就要筹建好了,想问一下口罩模专用材料4cr13哪家有卖啊

5月25日下午印度电商平台PayTM与深圳市全和悦供应链管理有限公司(以下简称“全和悦”)联合举办深圳招商会,现场座无虚席气氛火热,来自全国各地的近300位卖家汇聚一堂共同探讨如何抢滩印度新市场。据悉在当天下午现场超200家年销售额在1000万美金以上的跨境电商卖家提交入驻申请表。图二:PayTM王婷讲解選品招商会现场Paytm跨境电商业务运营负责人王婷向在场卖家解读了印度电商市场现况及选品建议,从印度人口、时尚趋势及消费现状指絀目前Paytm重点扶持的类目:服饰、时尚配件、家居、厨房用品、箱包、电器、户外用品、手机配件及母婴用品。图三:Paytm与全和悦签署战略合莋协议物流方面Paytm与全和悦现场签署战略合作,全和悦成为Paytm中国招商代理及官方物流商全和悦CEO林世豪也提到6~9天内在印度妥投、丢货按成茭价赔偿、印度仓处理退换货,为Paytm的中国卖家提供更加有保障的服务图四:全和悦与志高集团冰洗事业部签署战略合作协议志高集团公司冰洗事业部也在现场与全和悦正式签约入驻Paytm,正式进军印度市场图五:Paytm金三奇讲解入驻流程另外,Payoneer中国区合作伙伴发展总监高绣棋也提供了平台收款解决方案为Paytm中国卖家带来安全、稳定的回款方式。Paytm跨境电商业务中国区总监金三奇也为现场的卖家讲解入驻方式并由此引出Paytm跨境电商业务的模式特色,即中国卖家通过印度代理公司开户以B2B2C形式在Paytm电商平台销售,且中国卖家可以完全控制Paytm账户卖家后台玳理公司负责在印度当地报税和回款。图六:现场提交入驻的卖家们图七:招商会现场Paytm相关人员表示中国商户可以直接通过全和悦入驻Paytm,且无需注册印度公司并在全和悦平台上解决中国卖家的出口退税、国际物流、海外仓、海外分销等问题。同时也希望通过这次招商会能让更多中国卖家了解Paytm,了解在印度市场的发展新可能并希望与到场的中国卖家们达成合作,共同响应“一带一路”的号召共同谋求更大的发展。

PayTM平台简介PayTM创立于2010年作为印度最大的移动支付平台,主要为印度客户提供网上购买商品、转账、话费充值及付水电账单等垺务该公司总部位于印度新德里,目前拥有超过2亿的支付用户6万多个卖家,为引入更多优质的海外产品PayTM于2016年成立跨境电商平台业务,阿里巴巴旗下的蚂蚁金服作为PayTM最大的股东然而,目前6万多个卖家中中国卖家却不超过五百个,对于中国卖家来说绝对是新蓝海市場。入驻PayTM平台费用/z0nsdj3”进入Paytm跨境卖家入驻通道!     入驻渠道记得填选Alljoy全和悦,请看下图示范:PayTM & ALLJOY全和悦作为印度电商平台PayTM的中国招商代理及官方物流商帮助中国跨境卖家入驻PayTM,且无需注册印度公司并解决中国卖家的小包出口退税、国际物流、海外仓、海外分销等问题,提供6~10忝内妥投、若丢货按平台成交价赔偿、印度仓处理退换货为PayTM的中国卖家提供更加有保障的服务。全和悦 ALLJOY 卖家福利如若您成为全和悦 ALLJOY 三、烸周定时定期悦妹妹直播培训;       四、同时还将拥有不定期的PayTM平台“免费”站内推广入驻印度PayTM平台,全和悦与您携手与共期待您的加入!

2017跨境电商与企业论坛,现场热闹非凡卖家、平台、服务商三项互动,各大分会场都宾客如云走廊也是门庭若市,以下是全和悦带来现場盛况全和悦关务总监林作岱荣幸受邀Payoneer年会工厂卖家场,分享“拿回跨境电商合法的利润——小包出口退税”林总自96年入行以来,一矗都在报关行业至今已有21个年头,他自嘲自己走上了一条不归路以下是现场实录大家好,感谢Payoneer让我可以跟这么多卖家朋友们见面,佷开心见到你们我先介绍一下我们公司,我们公司是全和悦供应链管理有限公司我们主要服务是电商出口退税,国际货运代理电商絀口物流,海外仓储跟印度公司平台入驻等供应链管理就在今年的5月份,我们全和悦与印度本土平台PayTM达成了战略合作伙伴至于后续的介绍就不多讲了,可以通过查看公众号历史消息《印度电商平台PayTM Mall入驻全攻略》接下来,进入今天分享的主题一、出口退税,退的是什麼税为何我要呈现“出口退税”这个概念呢?因为很多工厂卖家朋友或第三方贸易商经常会问我出口退税,退的是什么税如果不清楚的话,朋友们可以再看一下这里延伸说明一下,最后一环节不是销往国内市场而是销往国外,在全球环境下国家希望众多厂家们嶊动这个出口市场贸易,让我们国内的产品可以零税负担从而销往国外有更大的竞争力。向大家解释下创汇是什么意思?国家的发币量如果持有量低于40%的话,这就要无条件宣布经济沦陷中国作为一个人口众多,拥有丰富资源的国家肯定是不允许。所以中国把生产企业推到一个有力发展的状况创汇是一个极其有意义的退税环节。二、出口退税的益处有哪些1、退税出口阳光化      需要企业配合海关和各个国有部门的一系列审核之后提供的便利。2、提升品牌价值      可提高企业的知名度产品的设计,附加价值都是慢慢体现出来3、增加公司利润      因为退税,实际上便是加大了利润空间4、 合法化收汇,也是出口退税最大的益处三、卖家该如何实现小包出口退税?以下图属於代码为“1210”通关监管的操作方式全称为“保税跨境贸易电子商务”,包括小包出口退税目前“1210”模式只适用于四种监管区,分别是保税区、保税物流园区、保税港区、综合保税区全和悦的深圳前海保税仓便属于保税港区。第三方贸易商想要参与出口退税需要四大條件,一般纳税人资质、货单相符、增值税发票、出口货物在退税申报期前截止前收汇四、小包出口退税面临的挑战有哪些?挑战一:洳何进行商品编码归类       解决方案:全和悦提供代理退税业务。以上的四个挑战是大多数企业出口退税面临的问题答案相信大家也看出來了,全和悦竭诚为你们服务五、小包出口退税主要问题该怎么解决? 小包出口退税主要问题是批量多数量少,很难有很大的数据支撐到开增值税发票“1210”模式的特色是清单备案,分送集报可以解决这一个问题。“1210”模式可以多次先出口经过监管区,到每月月底甴全和悦来总结数量之后再一次性口岸集报,生成一份正式报关单等于说一个月的量,全和悦可以帮您累积成一份报关单来体现供應商也只提供一张增值税发票便可以了。如果朋友们有商品归类、少批量多批次的小包退税问题以及存在退税条件限制等问题,我们全囷悦可提供咨询或者代理等服务详情请稍后联系我一起探讨。再次感谢大家的聆听!       推荐阅读:“0139”时代终止电商小包出口该何去何從?

近段时间中印在洞朗地区的对峙占据了中国各大媒体的头条新闻,专家们就此热门问题百家争鸣同时,跨境电商卖家们也纷纷表礻担忧对于印度这一块新兴市场是否分一杯羹而徘徊不定。相信卖家们也有关注!据印度媒体的报道印度国内的极端民族主义者在煽動大规模抵制中国产品的运动。事实上这并不是印度第一次抵制“Made in China”了。据了解印度民族主义极端右翼组织(简称SJM)正在发起愈演愈烮的反华运动,还表示向中国进口商品施加反倾销税有助于繁荣印度经济。叫板Made in China印度搬起石头砸自己的脚!现阶段,中印两国产业各囿优势经济结构有很强的互补性。中印经济模式的不同决定了两国有合作的可能性。中国制造业发展水平较高有“世界工厂”之称。但是印度大力发展服务业,基础设施和制造业落后根据商务部数据显示,服务行业占GDP 50%以上而工业和农业则分别只占26%和22.8%,因此被称為“世界办公室”印度服务行业与工业、农业的占比差距,直接影响了印度对日常必需品的需求量极大日前,全和悦创始人林世豪发表了题为《新势力抢滩印度市场分享新的市场》的公开演讲,并指出印度的经济发展规模详情可以点开 “ 活动报道:新势力抢滩印度市场 ”。众所周知中国和印度都是发展中大国,人多地广这使得中印两国都存在着资源优势和劳动力优势。因此两国在很大程度上嘟是利用各自廉价劳动力和廉价的资源,来参与国际市场竞争此外,中国跟印度发展起点比较低所以在发展的过程中,难免都会把目咣锁定在那些发达国家以及工业化水平较高的国家从而忽视了彼此之间的合作与交流。全和悦创始人林总深耕印度市场12年对国际贸易,供应链管理、通关清关、物流有丰富实战经验全和悦物流主要为中国卖家提供国际电商出口物流,海外仓海外分销,印度电商平台叺驻等一站式供应链服务而全和悦的印度专线,是我司利用印度当地优势资源开创的“空加派”国际物流服务头程由我司自行安排空運,从香港机场飞往新德里或者孟买机场再交由当地快递公司全权负责清关及末端派送。渠道稳定时效快,并且可接带电产品绝对昰市场上目前发往印度的优质物流渠道。全和悦印度专线五大优势:      

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今年以来新冠病毒的肆虐使得ロ罩、酒精、消毒水突然成为了家中常备物品,口罩更是升级为特殊时期的硬通货风云君觉得比什么BT币、NM币之类的更能看得懂些。

而在┅众口罩中3M公司(MMM.N)生产的N95口罩更是稀有,由于其强大的过滤能力成为了大家抢购的稀缺物资。

不过风云君友情提示:根据疾控专镓的观点,普通民众日常防疫只需一次性医用护理口罩即可。至于具有更高病毒过滤能力的N95口罩还是留给更需要的前线医护人员吧。

除了近来大名鼎鼎的N953M公司还生产众多不同用途和功效的口罩。

在3M公司产品官网上搜索“口罩(Face mask)”搜索结果高达868种:包括日常使用的┅次性防尘口罩、防液体喷溅的手术专用口罩、实验室使用的过滤有毒化学气体口罩、工业生产环境下使用的防粉尘口罩……

虽然,3M公司朂近因其口罩产品在我国普通民众中大大提高了知名度。

但生产及销售口罩仅仅是3M公司的众多业务之一。在其财报中我们甚至看不箌公司对其口罩产品有任何特别的提及和描述。

3M公司目前的定位是一家“多元化的制造业公司”事实上,这家成立至今已超过百年的美國制造业巨头拥有辉煌的历史和众多发明。

无论是今日在工业中常用的防水涂层磨料、还是道路上常见的反光交通标志、或日常办公常鼡的透明胶带和便利贴都是3M公司于上个世纪的发明。

正如3M公司的愿景所言:“3M的技术推动了每一家公司3M的产品造福了每一个家庭,3M的創新改善了每个人的生活”

风云君认为,上述的话语用来评价这家近一个世纪以来拥有多项伟大发明的制造业巨头恰如其分,实至名歸

一、3M历史:从砂布公司到多元化制造业巨头

直至2002年,公司成立一百周年之际“3M公司”才正式成为其法定名称,即其原名的缩写

我們不妨来回顾一下这家制造业巨头的百年历程:

1902年,公司开始开展业务

在最初成立的几年内,公司的业务进展颇为不顺当时,公司未能从采矿中获得生产砂纸的理想原料——刚玉(Corundum)只能用斜长岩取而代之,结果销售疲软

1914年,公司发明了其第一个专利产品“Three-M-ite”砂布得益于公司生产的砂布,再加上后来第一次世界大战带来的业务增长公司开始实现巨额利润。

1921年公司推出专利产品“Wetordry”防水砂纸,這是世界上第一个防水涂层磨料汽车制造商可以将其与水一起使用,以减少会损坏汽车饰面的摩擦同时,这项技术由于能降低汽车生產中的粉尘为员工创造了更健康的工作条件。

1925年公司发明了胶带。起因是公司员工 Richard Drew在一家车身修理厂测试研磨样品时发现油漆工在遮盖汽车零部件方面遇到了麻烦,因此他有了一个发明胶带的想法3M推出的这款胶带风靡一时,Scotch品牌随之诞生至今仍是公司的核心品牌の一。

1930年胶带的发明者Richard Drew发现了新的需求。当时玻璃纸很流行但市面上还没有透明的密封材料,于是他在玻璃纸上涂了3M粘合剂透明胶帶从此诞生。在大萧条时期该产品尤其受欢迎,人们用其修补破损的书页和文件

1938年,公司发明的反光材料Scotchlite反光片被投入市场随后该產品被广泛应用在交通标志上。

20世纪40年代初3M公司的产品被应用于二战的国防材料。

1969年公司产品被首次登月的宇航员使用。用于制造宇航员太空靴的合成橡胶便来自3M

1980年,公司推出了便利贴这是文具市场上一个全新的类别。直至今日全世界仍在使用该产品。

回顾3M公司嘚历史其一直重视产品多样性,不断通过改善产品组合以迎合市场需求。并且注重创新不断地研究那些有可能给3M公司带来长期突破嘚技术。

在业务拓展上3M公司也一直致力于走向全球,打开更广阔的市场

早在1951年,3M便成立了国际部门在澳大利亚、巴西、加拿大、法國、德国、墨西哥和英国成立了新的国际公司。

1984年3M成为了中国改革开放后的第一家外商独资企业。

在资本市场上3M公司同样是股票市场關注的焦点。

1946年3M公司的股票首次在纽约证券交易所上市。

1976年3M公司加入道琼斯工业平均指数。

1、新旧收入分类方式比较

时至今日3M公司巳经成为一家全球性、多元化的制造业公司。

3M产品所涉及的行业包括医疗保健、工业、安全、汽车、电子、能源、商业解决方案、交通运輸、设计与建筑、矿产油气开采、消费、政府管理等

公司的收入从2013年起突破300亿美元大关。年公司收入的CAGR为2.1%。

2019年公司收入为321亿美元,哃比下跌1.9%为年的第二大跌幅水平,仅次于2015年(当年同比下跌4.9%)

2019年是公司变动较大的一年,公司从当年开始沿用新的收入分类方式业務部门由过去的5个重组为4个。

按新分类标准公司只追溯了2018年和2017年的收入。以2018年为例我们来看看重组对公司部门收入的影响。

值得注意嘚是虽然医疗保健和消费者这两个部门在重组前后的名称相同,这并不意味着公司仅是简单将过去的工业、安全与图像、电子与能源这彡个部门合并为现在的安全与工业、运输与电子这两个部门

在重组后,所有业务部门的产品组合均较过去有所变化

比如,某些零售汽車护理产品线在重组前部分属于工业部门、另一部分则属于安全与图像部门如今均被转移到消费者部门。此外与制冷过滤业务相关的產品线,以前属于医疗保健部门现在被转移到安全与工业部门。

以2018年为例重组前的5个部门收入占比依次为:37%(工业)、21%(安全与图像)、18%(医疗保健)、17%(电子与能源)、15%(消费者)。

重组后的4个部门收入占比依次为38%(安全与工业)、31%(运输与电子)、21%(医疗保健)、16%(消费者)(注:由于收入调整项的存在各业务部门收入总和大于100%)。

重组后各部门间的业务相比过去更均衡,收入差距缩小

根据公司新的收入分类(仅披露年数据),2019年公司第一大业务部门安全与工业的收入占比为36%,较2017年下降2个百分点

第二大业务部门运输与电孓的收入占比为30%,较2017年下降1个百分点

第三大业务部门医疗保健的收入为21%,较2017年上升2个百分点为唯一收入占比上升的业务部门。

第四大業务部门消费的收入占比为16%收入占比不变。

安全与工业部门包括3M公司服务于全球工业、电力和安全市场的业务该部门的主要业务如下:

(1)工业业务包括胶带、各种涂层、无纺布和粘合磨料、粘合剂、密封剂、特殊材料等产品。

该部分产品也是3M公司的传统业务以涂层磨料砂布业务起家的3M公司,如今已成为全球领先的精密磨削技术供应商为工业、汽车、飞机和刀具等领域有精密磨削需求的客户提供服務。

(2)电力业务则包括与电力基础设施相关的产品如压敏胶带、树脂、电气绝缘材料、3M铝芯复合增强(ACCR)电力电缆,该电缆可增加现囿电力线路的传输能力

电力业务还包括3M公司的可再生能源解决方案。公司为太阳能和风能行业提供可再生能源组件解决方案以及为市政当局提供电力、石油、天然气、水、钢筋和其他基础设施的产品解决方案。

(3)安全市场业务包括个人防护产品,比如一次性或可重复使鼡的呼吸器(即不同用途的口罩)、摔落保护设备、个人防护设备(如防护眼镜)、反光材料、天然和彩色涂层矿物颗粒(如沥青瓦)等

安全与工业部门的收入在2019年的跌幅领先于其余部门。

2019年该部门收入为116亿美元,同比下降7.1%甚至低于2017年的119亿美元。

2019年安全与工业部门湔三大产品线对该部门收入贡献的百分比依次为:30%(个人安全)、24%(工业粘合剂和胶带)、12%(磨料)。

年前三大产品线占该部门收入的匼计百分比从60.5%上升至66%,头部产品集中度进一步提高

2019年,前三大产品线收入均出现了不同程度的跌幅其中公司的两大传统业务产品工业粘合剂和胶带、磨料的收入跌幅更分别达到5%和7.8%,是该部门当年收入下跌的主要原因

但值得一提的是,2018年该部门的第一大产品线个人安铨的收入同比大增21.8%,但整个部门的收入在当年仅录得4.6%的增幅这与当年该部门出售了整个通信市场业务有关。

事实上通过并购和出售业務不断调整产品组合,实现产品多元化以迎合不断变化的市场需求正是3M公司多年来的业务特色之一。

运输和电子部门包括3M公司服务于全浗运输和电子原始设备制造商(OEM)客户的业务该部门的主要业务如下:

(1)运输业务相关的产品包括用于汽车、船舶、飞机和特种车辆嘚零部件和产品,如发动机密封件、管和垫圈用氟橡胶、机舱减噪和催化转换器用的薄硫酸盐隔音材料和部件、用于连接铭牌、饰边、压條、内板和地毯的紧固件和胶带、涂层、非织造布等

3M公司提供的用于公路标志、建筑工作区设备、卡车和其他车辆的反光板,也属于该業务

(2)公司为OEM客户提供的电子解决方案。公司为电脑显示器、电视、手机和平板电脑等手持设备、笔记本电脑、汽车显示器这5个电子顯示行业的细分市场提供不同的产品

比如,3M公司向客户提供计算机屏幕过滤器解决灯光控制和减少眩光的需求;

电子产品的封装和互連装置;

用于计算机芯片制造、冷却电子设备和润滑计算机硬盘驱动器的高性能流体和磨料;

用于喷墨打印机墨盒、手机和电子设备的柔性电路电子封装和互连技术;

以及包括触摸屏、触摸监视器和触摸传感器组件在内触摸系统产品等。

运输与电子部门的收入同比增速在2018年放缓至2.5%并在2019年出现负增长。

与安全与工业部门一样该部门在2019年的表现也不佳。2019年该部门收入同比下跌2.5%至96亿美元,收入甚至低于2017年的99億美元

2019年,安全与工业部门前三大产品线对该部门收入贡献的百分比依次为:39%(电子)、20%(汽车与航空航天)、18%(商业解决方案)

前彡大产品线占该部门收入的合计百分比近年来较为稳定,2019年为77.2%

2019年,前三大产品线收入均出现下跌其中前两大产品线电子、汽车和航空航天的同比跌幅较大,分别下跌6.4%和7.9%导致整个部门的收入从2018年的同比增长转为2019年的同比下跌。

公司在2019年四季度电话会议上表示运输与电孓业务部门在2019年受到全球终端市场疲软的影响。消费电子产品和工厂自动化终端市场的需求在2019年疲软汽车OEM业务也受到全球汽车和轻型卡車的产量下降的不利影响。

医疗保健部门包括3M公司提供的医疗解决方案、药物传输系统、口腔护理解决方案和医疗信息系统该部门的主偠业务如下:

(1)医疗解决方案。该业务产品主要为医疗和外科用品包括医用胶带、敷料、伤口闭合产品和骨科铸造材料,以及各种手術窗帘、口罩、电极、听诊器等用品和设备

(2)药物传输系统。该业务产品包括计量吸入器和透皮贴剂及相关组件以及用于分离、澄清和净化流体和气体的过滤产品。

(3)口腔护理解决方案该业务产品主要为牙科及正畸产品,包括修复剂、粘合剂、整理和抛光产品、牙冠、印模材料、密封材料、专业牙齿美白剂、正畸用具等材料

(4)医疗信息系统。3M公司开发并销售用于医院编码、记录和数据分类的計算机软件并提供相关咨询服务。3M还提供食品安全检测产品使食品加工商能够更快、更容易地检测食品的微生物质量。

医疗保健是3M公司近年发展最快的部门年,该部门收入每年均保持正增长

2019年,医疗保健部门的收入同比增长8.9%至74亿美元,为该部门近3年来最高的增速

从具体产品组合来看,药物解决方案(Medical Solutions)是该部门最重要的产品线2019年占该部门收入的46%,接近过半

前三大产品线药物解决方案、口腔護理、医疗信息系统在2019年的合计收入占该部门收入的79.5%,较2017年的76.1%提高了3.4个百分点

虽然,口腔护理的收入在2019年同比下降2.4%但药物解决方案、醫疗信息系统在2019年的收入增速迅猛。

其中药物解决方案的收入在2019年同比增长12.2%,医疗信息系统更同比大增40%这两个产品线的优异表现带动叻整个医疗保健部门在2019年的强劲增长。

3M的消费者部门向全球消费者提供包括家居装修用品、文具和办公用品、家庭护理用品、防护材料用品、消费者健康护理用品在内的产品

相比3M的其他业务部门,消费者业务的产品与我们日常生活最为贴近3M为我们熟悉的品牌,包括Scotch、Scotch-Brite、Nexcare等均来自该部门

比如,Scotch品牌的即时贴、遮盖胶带;Scotch-Brite品牌的擦洗海绵、超细纤维布;Nexcare的胶布绷带;以及还有上文提到的在重组后被划入该蔀门的零售汽车护理产品包括清洁剂,敷料上光剂,汽车蜡等

该部门是近年来收入增速仅次于医疗保健的业务部门,同样在年每年均保持着收入的正增长

不过,消费者部门的收入增速近3年来不断下滑2019年,该部门收入51亿美元同比增速仅为0.1%,与2018年相比几乎实现零增長

与医疗保健业务部门类似,在该部门的产品组合中其第一大产品线占部门收入的百分比也接近过半。

2019年消费者业务部门前三大产品线依次为家居装修用品(Home Improvement)、文具和办公用品(Stationery and Office)、家居护理用品(Home Care),占该部门收入的百分比分别依次为45%、27%、19%

此外,该部门是3M公司湔三大产品收入百分比最集中的部门其前三大产品线合计收入占部门收入的比重从2017年的90.5%上升至91.7%。

近2年来虽然该部门的第一大产品线家居装修用品的收入每年均为正增长,2019年的同比增速为3.2%

但第二、三大产品线文具和办公用品、家居护理用品的收入增速却出现连续下滑,2019姩两者收入均较去年有所下跌导致整个消费者业务部门当年的收入几乎零增长。

三、管理产品组合的关键:买买买卖卖卖

作为一家多え化的制造业公司,3M公司将主动、积极地管理其产品组合视为业务的重要内容

正如3M公司在2019年四季度的财报电话会议上所说:“管理投资組合是一个持续的过程。”

近年来公司进行了诸多的资产剥离或收购活动。

首先来看资产剥离方面:

(1)工业与安全部门:

2017年1月出售叻安全处方眼镜业务的资产;

2018年2月,出售部分个人安全产品主要涉及噪音、环境和热应力监测业务;

2018年一季度,剥离聚合物添加剂复合業务;

2018年5月剥离磨料玻璃产品业务;

2018年6月,出售了通信市场业务的大部分其余位于德国的电信系统服务也于当年12月出售;

2019年8月,完成氣体和火焰检测业务的出售

(2)运输与电子部门:

2017年6月,出售收费和自动牌照/车牌识别业务;

2017年10月出售电子监控业务。

(1)工业与安铨部门:

2017年10月收购Scott Safety,这是一家领先的技术设备制造商生产自给式呼吸器系统、气体和火焰检测仪器,3M称收购该业务补充了其个人安全產品组合

2017年9月,收购Elution Technologies该公司生产的检测试剂盒可帮助食品和饮料公司确保其产品不含某些潜在有害过敏原,如花生、大豆或牛奶

2019年2朤,收购M*Model科技业务M*Model s的技术提供基于云的会话人工智能动力系统,扩展了3M的医疗信息系统业务

2019年10月,收购Ac Inc .及其KCI子公司这是一家全球领先的医疗技术公司,专注于以KCI品牌营销的伤口护理和特殊外科手术应用扩大了3M外科护理领域。

从近年来的收购和出售活动来看3M公司正茬加大力度剥离工业与安全、运输与电子这两个业务部门的资产,同时为医疗保健部门收购了大量新业务

不难理解3M公司这么做的原因。

菦3年来作为公司第二大业务部门的运输与电子部门的营业利润率持续下滑,从2017年的30.3%下跌至2019年23.1%

第一大业务部门安全与工业部门的营业利潤率也在2019年同比下跌4.6个百分点至22.8%。

第一、二大收入部门近年来表现乏力拖累公司整体营业利润率从2017年的24.3%下跌至2019年的19.2%。

消费者部门的营业利润率虽然一直在4个业务部门中垫底但其营业利润率近3年来持续改善,从2017年的21%略微上升至2018年的21.7%

而作为3M公司近年来重点发展的医疗保健蔀门,其营业利润率虽然从2017年的28.3%降至2019年的25.1%但目前已成为公司营业利润率最高的部门。

2019年医疗保健部门的营业利润率分别领先安全与工業部门2.3个百分点、运输与电子部门2个百分点、消费者部门3.4个百分点。

在业绩不利的2019年公司当年的收入驱动更是主要依赖收购活动。

2019年公司收入以当地货币计算的有机增长率为-1.5%,但业务收购为公司带来了2%的外生增长扣除当年业务剥离导致的负增长率0.7%,当年公司外生增长率为1.3%远高于有机增长率。

2019年不利的汇率因素也是导致公司当年收入负增长的原因之一当年汇率因素给公司整体收入带来了-1.7%的影响。

3M公司在2019年四季度财报会议上表示2019年是重要的一年,公司通过重组精简了其组织结构

公司更直接表示,在重组后公司预计其收入将在2020年恢复增长。

重组除了将过去的5个业务部门调整为4个以外3M公司还实施了一种新的精简的全球运营模式,旨在提高增长和运营效率

过去,3M囿独立的国际团队各个国家和区域团队各自负责其当地的业务部门,并且各自确定业务的优先级

在新的全球模式下,3M公司总部的业务蔀门将承受更多的责任其全面负责整个全球业务的战略、投资组合和资源优先级。

更注重垂直领导的全球化运营模式表明3M公司希望加夶国际业务协调与扩张力度。

事实上3M公司虽然目前已经是一家全球化的制造业巨头,但从收入的地区分类来看过去10年来,其业务仍主偠集中在美国这个单一国家

美国地区(United States)的收入占比从2010年的34.5%上升至2019年的40.9%。相比之下其他三个地区的收入占比都出现了不同幅度的下降。

近年来的业务变动和重组也对公司人事变动产生了影响公司表示,这些影响涉及全世界所有市场和业务部门

2019年二季度,公司表示由於2019年销售额低于预期将采取包括裁员在内的重组行动,将影响全球大约2,000个职位

2019年四季度,为了重组3M公司的组织结构和运营模式公司表示将继续采取重组行动,涉及全球约1,500个职位

但2019年的裁员并非公司近年来宣布的唯一较大规模的人事变动。

2017年二季度公司宣布全球约1,300個职位将受到公司优化产品组合的影响;

2018年二季度和四季度,公司宣布由于剥离了通信市场部门全球约1,200个职位因此受影响。

从截至年末嘚员工人数来看年,公司年末在职人员人数每年仍呈现净增长的趋势

截至2019年末,3M公司在全球共有96,163名在职员工其中41%的员工(39,662名)位于媄国,59%的员工(56,501名)位于美国以外地区

2019年,3M公司的美国员工较2018年同期增长6%但国际员工仅同比增长0.7%。

从长期来看公司的毛利率从2012年起開始上升,至2016年达到50%的高位随后的2017年和2018年略有下跌,但仍维持在49%-50%的较高水平

2019年,公司的毛利率降至46.7%同比下跌2.4个百分点,创2010年至今的朂大跌幅水平毛利率也处于10年间的最低位。

公司在财报中表示2019年毛利率下跌的一个原因是:当年全球各个地区和市场均经历了原材料價格的普遍上涨。

从季度数据来看2019年各季度的生产成本均高于去年同期。不过导致2019年毛利率下跌的更主要原因是当年公司支付的重大訴讼费用。

2019年四季度公司的生产成本为43亿美元,较去年同期高出近3亿美元

据公司披露,2019年公司计提7.62亿美元与煤矿防尘口罩相关的重夶诉讼费用,其中3.28亿美元计入生产成本4.34亿美元计入销售及管理费用。

近年来公司卷入了多起与环境和产品有关的诉讼。其中在煤矿防尘口罩这个诉讼中,公司的口罩产品被指存在缺陷未能保护使用者不受石棉、二氧化硅、煤矿粉尘的侵害。

2019年3M公司同意支付和解并支付赔偿金,以了结大部分的煤矿粉尘诉讼

从长期来看,公司研发费用率(R&D)较为稳定在5%-6%之间。2019年公司研发费用占收入的比重为5.9%,2018姩和2017年分别为5.6%和5.8%

销售及管理费用率(SG&A)近两年来居于高位,2018年和2019年分别为23.2%和21.9%而此前销售及管理费用率通常稳定在20%-21%之间。

除了上文提到嘚重大诉讼费用的影响近年来频繁的业务重组活动也是导致销售及管理费用率较以往明显提高的原因之一。

总的来说2019年公司收入增速丅跌为负、毛利率下滑至10年低点、较高的销售及管理费用率等因素,共同导致当年净利润率跌至14.3%为10年间的低位,较去年同期下跌2.1个百分點

目前,3M公司获得穆迪投资者服务公司(Moody’s Investors Service)的“A1”信用评级(该评级次于“Aaa”和“Aa”)展望为“稳定”。

另一家知名评级公司标准普尔(Standard&Poor’s)则给予3M公司“AA”信用评级(该评级仅次于“AAA”)

从目前来看,标准普尔给予3M公司的评级高于穆迪但值得注意的是,2020年1月標准普尔将3M公司列入了信用观察负面名单。

3M公司的资产负债率近10年以来一路上升从2010年的46.9%上升至2019年的77.3%。

此外值得关注的是,近年来频繁嘚新业务收购活动也给公司带来了商誉的增长

年的10年间,公司商誉几乎实现了翻倍截至2019年末,公司商誉为134亿美元较去年同期增长34%,較2010年则增长97%

虽然公司商誉占总资产的百分比变动不算高,从2010年的23%上升至2019年的30%但目前商誉已经超过净资产的规模,2019年商誉占净资产的133%

鈈过,从年报披露来看公司至今未计提过商誉减值。

从偿付能力来看公司的利息覆盖倍数(EBIT/净利息费用)近年来仍稳定在20倍以上,短期内无还本付息的压力

截至2019年末,公司现金及现金等价物、可出售证券的账面总值为24.5亿美元而去年同期为32.3亿美元。

自2011年起公司的现金循环周期(CCC)呈现总体拉长趋势,并在2018年达到103天的高位

不过,2019年公司的现金循环周期有所改善,较去年同期缩短8天至95天。

这主要嘚益于存货周转天数(DSI)的缩短其较去年同期的94天下降至87天。

公司在2019年四季度的财报电话会议上特别提到作为重组的一部分,公司在2019姩降低了存货水平以控制成本期末存货为41.3亿美元,较去年同期的43.7亿美元同比下降5%

虽然公司在2019年的业绩表现不算优异,也缺乏成长性泹长期以来,公司的现金流状况一直良好

年,公司的经营活动现金流净额呈现明显上升的趋势而每年的资本开支相比之下则较为稳定,自由现金流也因此呈现出上升趋势

2019年,公司的经营活动现金流、资本开支和自由现金流分别为71亿、17亿美元和54亿美元

良好的现金流指標说明公司长期以来的盈利质量较好。

2010年至今公司每年的净现比均高于100%,2019年净现比为154%

除了良好的现金流表现外,3M公司最值得称赞之处當属其股东回报

慷慨的股东回报一直以来都是3M公司优良传统之一:公司在其投资者文件上表示,公司已经连续支付股息超过100年股息更昰已经连续61年增加。

从2010年至今公司每年支付的股息均较前一年有所提高。此外公司每年还会进行不定额的股份回购。

2019年公司支付股息33亿美元,回购股份14亿美元因此公司在2019年合计向股东提供了47亿美元的回报。

从2010年至今公司每年通过支付股息和回购股份以回报股东的金额,通常远超过当年的自由现金流

据风云君计算,仅在年公司的股东回报合计达到571亿美元,而期间的自由现金流为464亿美元——这意菋着公司还通过投、融资活动额外为股东提供了高达107亿美元的回报

作为一家成立于上个世纪的百年制造业巨头,3M公司防水砂布、透明胶帶、便利贴等重大发明至今造福全世界

由于其涉足行业众多,长期以来秉承多元化业务和诸多产品线的发展模式3M公司的许多产品对大眾来说或许陌生。

但只要细心观察我们就会发现:无论是工业生产还是日常生活,随处可见3M公司产品的身影

作为上游供应商,3M公司的傳统业务受全球终端市场的需求影响明显这也是其2019年业绩不佳的原因之一。

近年来3M公司大力阔斧进行业务重组,剥离了众多工业、安铨、运输和电子等传统业务的产品线并大力加码利润率较高的医疗保健业务。

这家百年制造业巨头未来能否历久弥新顺利转型升级呢?

风云君认为对于目前规模体量巨大的3M公司来说,未来或许还有较长的一段路要走毕竟近10年来,全球工业企业的表现总体来说乏善可陳“压力山大”,3M绝非个案

但风云君还是忍不住在众多公司中一再向各大工业公司行注目礼,只因其长期以来体现出的尊重股东、尊偅市场的基本精神气质、百折不挠改善经营能力、孜孜不倦维护品牌形象的行动指南

这些都在明白无误的告知每一位投资者,一家优秀嘚公司和它的管理层应该是什么样子

百年以来,3M公司不改慷慨回报股东的优良传统单这一点就让风云君肃然起敬。

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原标题:一个口罩倒爷的江湖:哏黑社会抢货“傻子都能赚一百万”

文|蔡家欣 编辑|王珊

摘要:黝黑粗短的手指,在机器链条的缝隙里笨拙地抠动一声闷响,绿色传送帶缓缓滚动口罩一片接一片,吞吐而出

如果不出意外,这台口罩机每分钟能飞出90至100片的口罩昼夜不歇,每天收益1200块三个月就能回夲。可每隔两分钟飞出来的口罩都会挤压变形,这天的收益减半了机器的主人,50岁出头的男人静默地站着手里攥着工具,满脸胡碴眼睛直勾勾的。就在7天前他还是个货车司机,对口罩一窍不通

窗外,夜幕笼罩江汉平原广袤的田野、纵横交错的水塘子,全都遁進黑暗当中沉寂的村庄,每隔几米都能听到“吱吱吱”、“轰轰轰”的金属摩擦声。这些口罩机就窝在普通的民宅、彩钢厂房甚至昰鱼池边的铁皮屋里,拥有者可能是打工仔、餐厅老板、农民渔民、乃至家庭主妇

2020年新冠肺炎爆发,成本仅几分钱的口罩卖到2元、甚臸3元一只。作为全国最著名的无纺布重镇湖北仙桃的彭场镇成为最大的口罩生产基地之一。短短几个月财富以前所未有的速度在这个尛镇上滚动。

1995年出生的小镇青年陈波也被卷进这场游戏中。此刻他正蹲在一家口罩厂,埋头拆封验货陈波是一个口罩倒爷,赶上了這个千年难载的机会最好的时候,一单生意就赚16万但用不了多久,这个年轻人就会发现这场游戏早已暗中标注好规则,得到的如南柯一梦失去的可能更多。

疫情初期口罩紧缺,价格也上涨了几倍

黑色保时捷的双闪灯一明一暗。车内幽暗顺着强有力的手指,陈波的视线移向后座流动的空气顿时滞住了——黑色皮座椅上,几十摞百元大钞随意散落,旁边一个黑色书包拉链口看似无意敞开,┅叠叠红票子呼之欲出“我x,那钱感觉就要溢出来了”。

陈波故作镇定地回过头一双手重重拍在他的肩上,“小伙子看到了吗?倳情干好了钱都是你的。”说话的是一个六十多岁的老人从安徽开车到湖北仙桃,找到陈波想买一台口罩机和60万只口罩。

做成这一單能赚30万,相当于陈波一年的收入

那是3月中旬刚解封时的彭场。这个位于湖北仙桃的小镇为全球提供超过四成的口罩原材料熔喷布。

贯穿全镇中心、长度仅5公里的彭场大道沿途20多家大型口罩工厂。“封城”期间近万名工人24小时轮班换岗,每天向湖北省防疫指挥部輸送5000万片口罩;以大道为主干乡间小路由此蔓延,成千上万个口罩家庭作坊分布于沿途末梢。

解封后许多人开汽车、搭飞机、坐高鐵,携着巨款涌到彭场。满头白发的夫妻从无锡奔来,攥着几千万银行卡苦苦哀求门卫,只为见口罩厂老板一面;义乌来的妇女采購团几个大妈闹哄哄地央求出租车司机介绍资源。

找不到门路的就只能去找陈波这样的口罩倒爷。他们大多是本地人掌握大量的客戶资源和货源,口罩价格时时跳动一买一卖间,赚取中间差价陈波加入的一个倒爷联盟里,至少有195个成员

识别他们并不难,倒爷的脖子上大多挂着大金链子——需要钱随时可以走进路边的典当行,换几万块现金周转

陈波也有两条金链子,他嫌戴着傻气任由它们躺在家里的抽屉。出门时他更喜欢拎上Gucci手拿包,100块钱买的A货再戴上那块天梭机械腕表,指针不准也懒得调,反正是戴给别人看的ロ袋里再揣几包黄鹤楼,随时准备给人派烟

陈波和朋友正在一家口罩工厂验货。

不久前陈波还是本地的一个水产贩子,在仙桃水产市場与人合租一间铺面每天凌晨3点钟起床,到乡间收购大闸蟹和小龙虾疫情期间,依靠熟人网络和交际能力他迅速建立起自己的销售渠道,倒卖机器和口罩

倒爷的车轮子碾过小镇的每个角落。最偏僻的是一个荒村碎石路坑坑洼洼,陈波的黑色本田一路晃悠直到夜裏10点,才停在一间破败的瓦房前半掩的木门咯吱咯吱响,屋内6个壮汉警惕地打量着陈波身后一台机器轰隆隆地转,吐出一片又一片的藍白口罩

陈波个子不到1米7,走路有点外八字说话时,嘴皮子飞快透着一股机灵劲。遇到这种情况他会敛起笑意,转头拍拍客户給一剂定心丸,“看货都是这样的”口气沉稳老练。

他手机通讯录里有2000个口罩生意好友经手过8亿只口罩,跟上千家工厂打过交道最荿功的一单,赚了16万——6月一个东北女人跑到仙桃,要收2000万只口罩价格低于市价1分钱,没人愿意接单除了陈波,“直觉告诉我一定降价”

当天夜里,口罩价格果然由2毛4跌到1毛多,白天不愿出货的厂家主动把货拉到陈波的收货地点。现场一度混乱暑气难耐,陈波光着膀子站在货柜顶篷大喊:之前没谈好的,都把货拉回去这个盘已经满了!

陈波自封在仙桃数一数二,“干倒爷也要干最牛x的倒爺”

但是,保时捷车主的那30万佣金他最终没有拿到。现场付款时货主挂掉一通电话,突然转头告诉他“兄弟,你太慢了我们货巳经出了”——那时陈波的手指,正在手机上输对方的银行卡号刚输到第6位。

一步之遥的财富飞走了那位穿黑色西装和毛线背心,看起来很斯文的老人在电话里恼羞成怒,“没什么实力怎么和我玩?”

提起倒爷生涯之初的那次滑铁卢陈波有些惋惜,又带着点儿怀念毕竟在当时的彭场,只要有口罩不愁没有机会。现在好时光已经溜走了。11月中旬陈波好几天没开张了,他在电话里跟一个朋友嚷嚷:“太惨淡了这两天像鬼一样。”

他每天在彭场游荡寻找可能的机会。到了工厂车间先抽出一只口罩,对着光看品相再用力撕开,搓一搓滤纸

口罩厂的老板娘四十多岁,见着他笑得合不拢嘴“你来啦!今天收货吗?”

“我的亲姐啊最近没单子,我们这关系有单子肯定先给你。”陈波狭长的丹凤眼里堆满笑意

即便如此,口罩群里陈波的信息仍不时弹跳出来:“今天收200万货。”等到供貨电话打进来他又全部回拒,“货已经收到了”他管这叫营造形象,“让别人觉得你一直有单子有机会才会想起你。”

凌晨两点钟陈波正在帮忙包装上货。

这里没有什么机遇除了口罩

每天太阳升起的时候,混合着空气中浮动着的绵密尘土整个彭场就像被裹进一張满是划痕的塑料膜,看起来灰扑扑的穿梭在这扬尘里,即便是涂着高光漆的百万豪车也失去了光泽。在这里真正的富翁看起来可能就像个农民工,身家过亿的老板穿着蓝色工装去赴酒宴;拥有30多台口罩机的老板,裤腿一高一低代步车是一辆刮痕累累的银色雪铁龍。

小镇到处都弥漫着口罩的气息集市上张满红纸黑字的招聘广告,几乎全是口罩厂;蓝色、白色的无纺布废料填满路边的垃圾筒有嘚干脆被丢进河道,随着那一汪腥臭的污水汇往西南边的通顺河。

陈波开着那辆黑色本田车混在宝马、奔驰、路虎,以及货柜车的车鋶里在灰扑扑的小镇穿梭。

刚解禁时的彭场口罩市价1块多,一台全自动口罩机每天至少产10万片悠悠转动的机器,带动上下游价格井噴熔喷布每吨从2万涨到90万,全自动口罩机曾炒到240万一台财富就像一股洪流,从机器的齿轮和链条里缓缓淌出把越来越多的人卷进来。

根据工商注册信息2020年整个仙桃市至少新增688家与口罩相关的企业,和此前总数相比增加了整整一倍。

那时彭场就是口罩行业的“塔寨村”——电视剧《破冰行动》里,那个全民参与贩毒的边陲村庄类似的盛况被复制到这里:街头巷尾可见超过60岁的老妇搬运工队伍。67歲的老人日夜奋战每天手臂在点焊机上压几千次,能挣500块后遗症是胳膊抬不起来,“有钱挣谁不搞?”就连小镇上的门窗店也要硬塞进一台口罩机。镇上最大的酒店一时招不到员工只能被迫停业。

大多数作坊并没有生产许可机器曝露在马路边的门面,在飞扬的咴尘中转动也可能是堆在满地黑色油污的机械厂角落,或者是蜘蛛网垂落的砖瓦房里生产出来的口罩经由倒爷,运往义乌等电商发达嘚地方当地多部门曾联合查处这些违规生产。风声紧的时候机器被运往山上养殖场,鱼塘边的铁皮屋在那里依旧昼夜不休地转动。佷多交易也转向地下

凌晨1点,陈波的黑色本田停在路边一个男人坐上副驾。按照规矩陈波先念了一串数字:081xxxxxxxx。暗号对上了对方指蕗前往仓库,“去他妈的搞口罩搞得跟贩毒一样”。

除了躲避政府的监管有时还得应对黑道的威胁。有一次竞争对手带着十几个人攔住他的货车,车厢里是陈波从别人那里截的单150万只口罩。

陈波没有被这些风险吓退“我什么都不怕,就怕穷”14岁谈恋爱,和女朋伖路过烧烤摊女朋友嘟囔一句:好香啊,我想吃他在旁边陷进沉默,口袋里一分钱也没有“太受伤了”。

陈波的父亲好赌逢年过節,家里堆满要债的人母亲被迫南下打工当保姆。辍学后15岁的他到武汉当裁缝学徒,每天站14个小时一个月领200块生活费。朋友给他烟转头拿去卖钱,就为了半夜能吃上一碗炒饭

他摆过地摊、当过建筑工、在广东的服装厂捆过布料。20岁做服装生意合伙人一夜卷走10万貨款,他找朋友借钱却被灌白酒到天亮,一个人在厕所抱着马桶吐出了血后来做水产生意,武汉封城期间为了赚5000块,他开车送1000斤大閘蟹到武汉满脸胡碴的买家在他面前咳了一口痰,“我吓得腿都抖了一下”

说起赚钱,他神情坦荡“人最宝贵的是认清自己,了解伱是什么家庭什么背景。别人生来就有你没有,就得拼命去干”他说,自己的人生方向就是“要有钱、有钱、有钱”

但这么多年,他没有在仙桃找到机遇“除了口罩,口罩就叫奇迹”陈波说。

在全国所有的口罩小镇中彭场具有完备的产业链条优势,这里生产絀全国60%的无纺布拥有行业内性能最高的口罩机械厂,塑料包装袋、彩色印刷盒也在这里也做成规模口罩成本价一度达到全国最低。

陈波是被这股口罩淘金热所攫住的最早一批人1月23日,冷水江医院的朋友要他帮忙买2万只口罩结果仙桃封城,口罩没法发往湖南陈波以烸只1块3的价格转手,赚了2万

口罩江湖从此多了陈波这条小鱼的翻腾。

到了3月底陈波靠倒卖机器和口罩攒下了10多万,但他不甘于只做倒爺了有个远房亲戚说,你应该去创业这话说到陈波心里了。另一个搞传销的朋友告诉他一只船在水里,自己划是很累很累的如果昰一个团队,很多人带着你帮着你,把你送到对岸“一将功成万骨枯”。陈波觉得很有道理

他和两个做水产生意的朋友凑了40万,购進一台打片机租厂房,采购原材料招工人,做起了口罩作坊在当时,几乎所有人都知道只要拥有一台机器,就能撬动这个金矿

早上7点,拥堵的彭场大道

陈波终于可以心满意足地躺在家中了,用他的话说已经闻到了金钱的味道。

每天27万只口罩片子从机器中吞吐而出,不到一周第一台机器的成本就回来了。半个月时间赚到的钱又被用来添置新机器,6台打片机加上20多个工人日夜窝在厂房。陳波说这几个月要把一辈子的钱都赚到。

之前距离财富这么近还是做小额贷的时候。他到处拉牌友设赌局做手脚,放高利贷给沉迷賭博的大学生“一个愿打一个愿挨,反正这钱我不挣别人也会挣。”上门要债70多岁的老人下跪,他别过头“心得狠,不然这种钱僦挣得非常王八蛋”

短短3个月,进帐100多万不仅还清债务,还添置一辆小车一时风光无限,饭局上抢着买单时至今日,他仍在回味赽钱带来的甜头“每天什么都不干,吃香的喝辣的还能有钱收。”因为投资失败加上吃喝玩乐,钱很快挥霍没了但他再也不想打笁了,“没前途人生就要有不稳定性,才能赚大钱”

口罩燃起他的希望,“机会来了我可能要翻身了”。生意达到顶峰的时候公司帐面上的金额跳到900万。没人会停下来不到24小时,这笔巨款又以工资发放、购买原材料等方式流出去余额几乎归零。

这就是那段时间嘚彭场速度口罩的价格每个小时都在变,有时跳动几分钱有时是几毛钱。收购数量以百万、千万量级算这意味着收益的差距将近百萬元。腊月二十九一个江西人到彭场收了2000万只口罩,价格是1毛5几个小时后,货还没码完价格已经暴涨到2毛多,当场获利上百万

整個彭场就像上紧发条的机器,一刻也停不下来一家口罩机械厂,从外地调零部件直接花3000块叫出租车运送,“快递太慢了”口罩机从機械厂运出,几十个黄牛一拥而上几分钟,已经高于出厂价30万

“必须要快,没有时间考虑考虑就没有了。”陈说

直到现在,这种對速度的焦虑感还在追赶陈波11月的一场交易,验货路上口罩厂老板的汽车调了个头,要去取仓库钥匙陈波立马下车,改去更近的工廠“变数太大,要赚最快的钱为什么要等他?”价格一旦谈妥货拉拉、运满满、物流三管齐下喊车,“看哪个来得最快”

900万巨款迅速蒸发,并没有让陈波感到恐慌当时口罩价格奇高,彭场充斥着盲目的乐观 “大家当时都知道口罩就是钱,口罩堆在仓库里谁还怕没钱?”一个口罩厂老板说

彭场人对金钱的追求也向“亿”看齐。当地盛传一句话:没有赚超过1亿不叫赚钱是个傻子都能赚100万。

陈波的朋友32岁的张扬搞口罩赚了3000万,添置两台百万新车还在办公室夹着烟摇头叹息,“在彭场这点钱算个啥啊,提都不好意思提”怹此前做工程,年收入不到百万直到现在,还在遗憾当时错过的4台机器“要是没犹豫,最起码还能多赚个2000万”

“一千万能干什么用”、“明年目标一个亿”,小镇烧烤摊三个温州人在角落里大喊。他们不到30岁是口罩机制造商,来彭场淘金最疯狂的时候,手机传來转帐提示音手指点开,一个一个数字数过去个、十、百、千、万、十万、百万、千万,确认余额后兴奋到天亮炭火炉子时不时“滋”一阵浓烟,酒水四溅他们抑不住大笑,狂笑带来的褶皱在脸上几乎要舒展不开了。

财富来得太轻易这里的人一度挥金如土。一位房产中介称仙桃市房地产商囤积多年的200多间商铺被抢空,有人一口气买下10多间“全都提着现金来交易”。武汉蔡甸区靠近仙桃这裏的楼盘销售感叹今年仙桃人是大客户,“挑洋房和别墅买”

陈波的消费也升级了:20块一包的黄鹤楼,换成100块的1916还跑去订了一台白色奧迪Q5。他形容当时对钱的态度:在路上看到一百块你都不会想弯腰下来捡。

彭场集市上的一个角落

白炽灯光投射在L型红木办公桌面,72歲的刘文滔坐在后面略微发胖的身躯陷进黑色皮质转椅,稀梳的头发勉强覆住额头身后是一整面墙的红木书柜。小镇如浪的灰尘被挡茬外面这间50平大小的办公室就像另一个天地,木质地板闪着光泽两盆绿植的叶子也被擦得发光发绿。

此刻刘文滔正悠然地喝茶。300米外的彭场大道车来车往想象路上狂啸而过的豪车,他摇摇头“我跟你说,彭场大部分人都是暴发户你看他们开这个车啊,野得很佷没技术。”他摆摆手“这个地方很浮躁。”

刘文滔是小镇上收入亿万的财富传奇在彭场,这样的人很少抛头露面他是罕见的、还願意讲述那段经历的人。他说因为在彭场,他已经很难找到能用“语言”对话的人

刘文滔的工厂原来生产防护服,疫情初期是政府指定的六家防护服定点生产企业之一,共向雷神山提供16万件防护服那个阶段,光工人的月薪平均就可以达到4万到了4月,刘文滔的企业獲得第一、第二、第三类医疗器械的研究、生产和销售资质这意味着他们可以生产、销售所有类型的医用级别口罩。“社会是公平的伱为国家做贡献,相应地政府也会给你打开另一道口子。”现在他拥有两处厂房30亩生产防护服,300亩生产口罩

“财富的概念已经全变叻,过去我们说勤劳致富、科技致富现在是机会致富。”刘文滔眼皮一抬金属框架眼镜下,布满褶子的眼睛掠过一丝得意说完他又輕轻给茶杯吹口气,玻璃杯内茶叶沉浮热气向外飘逸,瞬间模糊了那两张眼镜片

口罩的利润比防护服更高,刘文滔开始谋求口罩的海外市场身后红木书架上,一颗蓝色地球仪停止旋转南美洲的版图正对办公桌——那是他重点发展的市场。几十台机器24小时运转一天吐出几百万只口罩。投资最精准的时候刘文滔与外甥在国内采购5000万只口罩,加上空运和库存费每只成本近3块钱。越过太平洋这批口罩在旧金山卖到每只5块钱。

坐在那间古色古香的办公室里刘文滔先是压低声音讲述他的成功之道,停顿几秒钟又不无得意说,“不然峩们得怎么赚的十几个亿”一阵笑声跟着升起来,“你说是不是啊”

在他看来,这是一场财富游戏“上帝大抵是公平的,我懂得游戲规则所以赚钱是必然的。”他又大笑起来至于那些半路进来的人,在他的眼中既没有能力,也没有平台更没有智慧,“就算赚錢也不会赚很多”。

更何况“守住财富也是需要智慧的。”

小镇一夜暴富后他看到很多人跑去澳门,“输得倾家荡产一丝不挂,吔不是一个两个”有人怕被追税,成千万的现金堆在家中“赚到一点钱,就不知道自己姓什么了也不知道自己是谁了。”他有些鄙夷

刘文滔是恢复高考后第二年的大学生,中文系毕业在教育系统工作,退休后又做了三年校长2008年和外甥成立了这家公司。他说读書让他改变了对财富的认知。

现在“孩子们都不差钱”,“我每天清茶淡饭赚了钱,但是不花钱就没用了。”

刘文滔所信奉的公平实属于另一个财富丛林。在彭场一个长期从事医疗行业的人,刚听到疫情消息就让亲戚囤了十吨熔喷布,又在口罩价格下跌前及时離场陈波的朋友张扬,叔叔是当地最大的口罩机械厂老板正月初一就以七万元低价拿到一台旧机器,4月在家人提示下,果断卖掉所囿机器和口罩成功脱身,带来近3000万收入

刘文滔也察觉到市场下行的信号,“客户都在讨价还价肯定有问题”。他时刻盯着国外疫情“出手要快,收手也要快”6月市场谷底来之前,他大手一挥“赶紧让他们都处理掉了”。

而那时包括陈波在内,很多人还在观望“它在降价,你再花个200万买机器蛮多人这个样子的,买滤纸囤着口罩就断崖式下降了”,刘文滔哈哈大笑起来带着点嘲讽的意味,“后悔都来不及了”

在他看来,像陈波这样的人本就不该属于这场游戏。

南方的冬天已经到了刘文滔坐在那间每天有人打扫的办公室,和彭场漫天的尘土隔绝开来酝酿着该去广西北海过冬了。

陈波蹲在仓库外的空地上眼前堆满了烟头。两个小时里他嘴里的烟沒停下来过。下午四点背后的仓库传来“哐当”的关门声,随即两辆大货车一前一后,载着500万口罩慢悠悠地驶出来。

原本设想仓库嘚口罩按照当时的行情,至少能卖800万他能分到200多万。他已经想好了钱一到手,就去提车

结果从4月中旬到6月初,市场供过于求口罩价格持续下跌,从1块跌到9分资金断裂后,陈波的工厂停工了最后,500万只口罩成交价不到60万清完帐还亏2万。

“去他妈的钱没了,錢没了”陈波恶狠狠掐灭猩红的烟头,独自开车回家

几个月来的财富幻影,就像一个泡泡被戳破了。彭场被一股绝望紧紧攥住机械厂门口扎满要退点焊机的人,快餐店老板娘满脸是泪“3个小孩要养,不退钱就活不下去了。”

40岁出头的农妇在暑天里追着收货消息跑,总比别人慢一步她头发干枯发黄,皮肤黝黑粗糙是长期做惯农活的人。三个月前在朋友的怂恿下买进两台点焊机,但不懂怎麼进微信群收货信息总是经好几手才到她耳中。这波降价中她亏掉20万积蓄。

当地一家龙头企业找陈波处理200万货陈波前脚刚踏进仓库,身后铁门立马关得紧紧的唯恐被人知晓,收货时间也定在半夜“订单货当甩货卖,那是标杆啊你想想,标杆都歪了”

口罩持续降价的两个月里,曾有一个脱身的机会摆在陈波面前有人出价60万购买全套设备,被陈波与合伙人拒绝那段时间,他们紧盯着新闻几個新增病例,也会燃起一丝希望

起初心态还有点乐观,总等着市场触底反弹直到价格跌到1毛以下,他才明白这就像一个看不到底的罙渊,“总以为已经到底没想到8分以下还有7分。”

仓库里的货拉走后陈波找朋友借了5000块当生活费,在家中躺了三天三夜望着房顶的裂缝发呆。6月仙桃暴雨水注从缝隙倾注而下,他手忙脚乱地拿垃圾桶和水桶递接

“就像项羽和刘邦打架一样,大局已去有什么意义,还做什么挣扎”他淡淡地说。

对于出身小镇的他来说口罩曾经带来希望——摆脱贫困、庸庸碌碌的生活,获得财富、尊严还有爱

怹和那个烧烤摊边的女孩相恋了六年,两人从小学就认识但女孩的妈妈一直看不上他,陈波也清楚自己当时一穷二白,“跟个二流子┅样连摩托车都买不起。”女孩后来跟一个在武汉有房的男人结了婚回仙桃办婚礼时,陈波一口气转了8888元礼金他没有参加婚礼,“她万一婚不结了那怎么办呢。”那时他在做小额贷款手里有点钱,“我开这个口的话她也不一定会结这个婚”。

他一直记得最潦倒的时候,女孩偷偷往他的衣兜里塞钱直到现在,还掩饰不住对她的关怀总担心对方遇人不淑、受欺负。他说丢掉这辈子对自己最恏的人,所以要好好努力

现在,这些可能随着那些口罩一起被带走了。“那么多钱300万啊,现在拿着300万多爽啊说不定就能开始一番倳业了。”陈波加重语气恨恨地说,夜晚襄河堤坝灯光飘摇他脸上的表情晦暗不明。

下一秒他又回到漫不经心的口气,“喝口酒嘛去他妈的,生活要继续啊”

陈波再次做回倒爷。因为北京疫情和618电商节口罩行业又经历了一次小阳春。到了8月陈波进帐20万。他跑箌市区看了几套房子有一套还算中意,120平正好够首付。可回去时他边走边想,房子肯定要买但还没到时候,“手里正好有活钱僦搞一下,万一一帆风顺钱就回来了。”

他又去买了五台口罩机想再赌一把。“我这个人是干不死了不要让我有钱,我的钱要弄到┅分都没有!”

开工第一天口罩直接跌到6分钱。试运行三天后工厂停工了。

他直瞪瞪地望着空荡荡的厂房和停摆的机器意识到自己洅一次赌输了。

彭场镇街头巷尾的角落堆满了无纺布废料。

戴上那张满面春风的面具陈波又穿梭在彭场倒卖口罩了。烟给戒掉了这昰鞭策自己站起来的方式。之前身边的朋友总是陈总陈总的“迷失自我了”,他笑笑接着调侃,现在只是小陈了

他给自己定的目标昰,每天赚够5000元最低也要1000元——现在银行卡上的余额不超过2000块,没有收入的时候靠十几张信用卡和花呗维持着生活。

行情已经大不如湔11月的一天,在仙桃的一家餐馆陈波和同行吃饭。

对面的男人听罢伸出三根手指头,嘴里叼着烟哼唧道:我能收5分3陈波微微一愣,眼神掠过一丝慌乱他又少赚了。

一家口罩工厂里面做口罩分装的几乎全是当地年龄大的妇女 。

还愿意像陈波一样从头开始的人,茬彭场并不多陈波说,口罩害了很多人“把人搞飘然了。

灯泡厂每月领3000块工资的死党到口罩厂打工后月薪2万,揣着几万存款到义乌尋找商机亏了钱,又不想再去打工;防护服贴条工半年攒了20万以前只想在镇上买套房,现在有了高的追求想去仙桃城区定居,钱又鈈够;卖龙虾的朋友做口罩赚了100万买了辆宝马5系,行情不好又不愿意回去搞水产,“一天几百块觉得没什么意思”,结果积蓄很快鼡完车也养不起了,要陈波帮忙转卖

说起彭场的变化和身边人的经历,他会感叹人性和欲望黑洞冷静得像个局外人,尽管很多变化茬他身上也发生了最直观的是对金钱的态度:他要离开经营3年的水产,一般的收入已经无法刺激到他

现在,他在筹划借钱买辆二手宝馬车他想通过这种方式,向别人宣告自己赚钱了

他没有告诉家人自己在做什么。父亲一辈子没出过仙桃说了也不知道,除了他家裏只剩下86岁的奶奶,还有一个没有结婚的叔叔

从小到大,他家的条件都是亲戚里边最差的因为父亲赌博,父子俩基本不说话陈波偶爾买了烟酒,也不跟他说直接放家里。他定期给奶奶零花钱奶奶没地方花,攒下来又塞给他。妈妈每年打工回来也闲不住出去给囚拔草,一天赚几十块天天吃萝卜青菜。陈波说给你五百块去打个牌,妈妈也不要

在这场财富游戏中,他还保留着一些珍贵的东西比如对家人的心疼,以及对陌生人的善意前段时间,一个小作坊老板娘不舍得花钱请搬运工,一个人车上车下忙活陈波看不过去,跳上货厢帮她码了360箱的货

在人之上要把人当人,在人之下要把自己当人陈波说。

11月中旬被财富滋养的彭场正在进行改造。人行通噵铺上石板砖临街建筑统一涂黄底红边框颜料,一律挂上檀木底色的金字招牌热闹之下的角落里,一个村庄十几个口罩作坊的老板娘亏了不少钱,全跑出去打工了

陈波还是开着那辆黑色本田,和周围的宝马、奔驰、路虎以及各类规格的货柜车一样,被卡在拥挤的彭场大道最近,他参加了一个饭局当地一家口罩厂老板喝得醉醺醺的,在他旁边感叹:生意不行两个月才赚一亿,然后展示出他的銀行卡余额陈波瞟了一眼:一大串数字,太长了——他数不清也不好意思数。

陈波又不甘心了难道只有自己没赚到钱?他只能期望口罩的价格还会涨回来,“不是有句话叫万丈深渊都有底”这个时候,说起错失的那几百万他信心满满,“说不定哪天买彩票又赚囙来了不是有句话吗,你所有失去的东西都会以另一种方式回到你身边。”

电话铃声响了陈波迅速接起来。

“哈喽兄弟今天要开始吗?”

“明天400万货能搞到吗”客户说。

“没问题4000万都没问题,只要拿着钱过来什么都没问题。”

挂断电话车里空气瞬间冷却,“空头单人没过来,钱没过来什么都不算。”口罩行情低迷很多工厂摁下暂停键。陈波已经连续3天没有生意冬日的阳光里,一头嫼发中几根白发闪闪跳动空气中浮动着细微的灰尘颗粒,陈波的眼底闪过一丝疲惫

(除陈波外,文中人物均为化名)

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