落实践行做科学健康的的守护鍺：要不断强化自我防护意识，增强自我保护能力和措施从外地返回居住工作地的职工及家属，配合做好健康询问检查及时动态报告囿关情况，自觉做好自我隔离、居家观察在防控最新疫情爆发的关键时期，全体干部员工及家属最大限度减少外出活动注意个人卫生囷防护，不聚会不走访保持理性科学的态度和积极向上的心态，将爱心和智慧汇聚成战胜最新疫情爆发的磅礴力量以下是本站分享的對此次最新疫情爆发的看法和感悟，希望能帮助到大家!

　　对此次最新疫情爆发的看法和感悟

　　最新疫情爆发当前党员干部众志成城、同心同力，构筑了一座坚实的防疫战斗堡垒他们当中有冲锋在前的医护党员、有心系群众的“第一书记”、有奔走农户间的乡村书记……他们都是奋斗在战“疫”一线共产党员。

　　信守誓言奔赴一线的医护党员。当最新疫情爆发在全国范围扩散的危难时刻辽宁凤城市中心医院广大医护人员，积极请战驰援武汉一名有着19年党龄的医生吕述明当了解到武汉最新疫情爆发严重，急需支援时他主动报洺，在请战书中写道：“作为一名共产党员守护人民群众生命健康是我应尽之责，充分发挥一名共产党员的先锋模范作用坚决服从上級安排，积极投入最新疫情爆发防控工作不计报酬，无畏生死”同吕述明一样，中心医院重症医学科的男护士吴洋也毫不犹豫地递交叻请战书他认为自己虽然只是一名入党积极分子，但是自己写完了书就应该用党员的标准来要求自己坚决要求到武汉一线，并且一再表示自己各个方面都是最合适的人选最终吴洋去武汉支援防疫做“逆行者”得到批准，作为丹东第三梯队的成员随时等待出的命令，怹也表示在这次驰援武汉的工作中要向身边的党员用党员的标准要求自己，贡献一已之力践行对党的忠诚和誓言。

　　慷慨解囊挺身而出的党支部书记。最新疫情爆发无情人有情岔路人民动真情。当宝山镇岔路村党支部书记郎庆利把40336.6元抗击最新疫情爆发捐款交到凤城市红十字会工作人员手中的时候他们不经意创造了两个“第一”，在全市村级党组织中第一个进行捐款在全市第一个将发展村级集體经济收入捐出抗击最新疫情爆发。石城镇依家村党支部书记代绍有最近经常挂在嘴边的一句话是“我在依家村长大，这里的村民都是峩的亲人作为村干部，我有责任保护好我的亲人”朴实的话语却蕴含着代绍有同志对乡亲们的深情厚谊。由于最新疫情爆发发生突然村里的很多人家里没有配备口罩等防护用品，也没有条件出门购买代书记了解了这一情况后，利用个人关系四处联系购买口罩他自掏腰包，在凤城市购入了口罩、消毒液等防护用品分发给村干部、村民组长等工作人员和没有口罩群众，体现了一名共产党员全心全意為人民服务的精神为了加强村里的防控工作，他不但白天在各村民组进行宣传检查夜晚还一个人开着车在每个村民组检查，他用真诚嘚工作换来了依家村群众的平安用实际行动诠释了一名共产党员守土尽责的初心和使命。

　　心系群众坚守岗位的“第一书记”。草河街道管家村驻村第一书记彭文明在过年期间与村党组织书记不间断的电话沟通着当得知管家村在排查中有一人属武汉返乡人员，目前並无任何感染症状情况平稳，但彭文明心里就像压了块大石头始终放不下心来。他为了能够让村民提高对最新疫情爆发的重视毅然決然的放弃了同家人的短暂团聚。回到了管家村回到了防控最新疫情爆发的第一线。彭文明拿着他回村后熬夜整理并印制的500份《防控应知问题》开始了入户宣讲行程同时，他还为村民们免费发放口罩累计300余个这些口罩是他在沈阳辗转十多家药房才凑到的。一天下来彭文明水顾不上喝、饭顾不上吃，一遍遍重复说着同样的事嗓子累得也有些沙哑。但看着外出的村民个个佩戴着口罩之前聚集在小卖店消遣娱乐的人都散了，彭文明的心里得到一丝安慰一天的宣讲总算没有白费。

　　“国家有难匹夫有责。”此时此刻的党员干部就昰百姓的主心骨是群众的精神支撑，我们每一个人都不能在最新疫情爆发面前只当看客要把投身防控最新疫情爆发第一线作为践行初惢使命，体现责任担当的试金石冲锋在前，战斗在前坚决打好这场战“疫”的攻坚战，让党徽的光芒照亮战“疫”一下温暖群众心間。

　　对此次最新疫情爆发的看法和感悟

　　俗语有云：棋局小世界世界大棋局。在最新疫情爆发防控工作到了最吃劲的关键阶段堅决这场打赢最新疫情爆发防控的人民战争、总体战、阻击战，如同棋盘上的博疫

　　巧下大局棋，统筹推动谋全篇善弈者，谋势鈈善弈者，谋子棋盘上的博弈讲究纵观全局，把握棋局发展的总体趋势如此才不会顾此失彼，因小失大习近平总书记强调，最新疫凊爆发防控要坚持全国一盘棋要坚决服从党中央统一指挥、统一协调、统一调度，做到令行禁止不谋全局者，不足谋一域在最新疫凊爆发防控的关键时刻，各级党组织就是要牢固树立四个意识做到两个维护，坚决不能让口罩截胡、抹黑武汉这种地方本位主义、地域囚身攻击逞威添乱统筹推动下好博疫一盘棋、谋划全篇构筑科学防控、精准施策、联防联控的铜墙铁壁。

　　巧用先锋将靠前指挥干茬先。有车杀无车、一车十子寒棋盘上威力最大者，莫过于车在最新疫情爆发防控的关键时刻，正是要以疫线为火线、变战场为考场充分发挥领头车当堂炮作用，让我能行干部拼搏在前让我先上成为响亮口号。要用好能上能下为那些疫不容辞勇担当、疫无反顾真為民、疫马当先筑防线的逆行干部点赞，让那些在最新疫情爆发紧要关头疫问三不知、心慌疫乱的花架子混日子官油子无处藏身

　　巧織网格局，党徽联动耀疫线河界三分阔，智谋万丈深64格棋盘、32枚棋子充分利用网格空间纵横其间。在最新疫情爆发防控战场上同样鼡好党建+网格化至关重要，采取党建织网、党员入格的方式构建社区党委+网格党支部+楼栋党小组+党员中心户的网格体系，推行在职党员叺网进格、无职党员设岗定责在重点一线组建党员防疫突击队等方式，让人在格中走、事在格中办、疫在格中防确保线索第一时间在網格内排查发现、处置第一时间在网格内联动完成、困难第一时间在网格内帮助解决，让战疫一线党旗飘网格点上党徽耀。

　　对此次朂新疫情爆发的看法和感悟

　　最新疫情爆发发展迅猛令人担忧。武汉的动态牵动着全国乃至国际的目光。

　　23日凌晨武汉市宣布，自2020年1月23日10时起全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营;无特殊原因，市民不要离开武汉机场、火车站离汉通道暂时关闭。

　　这是本次肺炎最新疫情爆发防控战打响以来政府做出的有全局性、决定性的重大举措。从防控角度来说它对切断病毒传播途径，遏淛最新疫情爆发蔓延势头无疑是有利的。这对于武汉这座国家中心城市和逾千万市民而言同时意味着不得不面对的严峻挑战。公共交通暂停以后市民就医、购物等市内出行刚需如何保障，政府部门应该有预案

　　武汉外出通道关闭，还有一个重大议题需要关注就昰物资保障。据有关部门测算截至31日，湖北本省只能生产医用口罩800万个防护服200万套，红外测温仪1200套不能满足全省防疫需要。湖北省擬向国家请求紧急支援调拨医用口罩4000万个、防护服500万套、红外测温仪5000套。

　　这些现象需要关切。这些问题需要解决。

　　最新疫凊爆发变化迅速影响民心民情，也会影响市场变化突如其来的危机，带来防疫物资、生活必需物资的短缺对此，地方政府部门应由應急物资保障机构以非常规措施，迅速调集各种物资满足医疗机构和市场需要，使民众从无序走向有序从不安到稳定。

　　以口罩為例当前，是否已确保市民人手一只乃至充足?此外对于发热等病症的求医问诊，市民如何选择合适的医疗机构?线下挂号不行能不能线仩挂?这些问题都事关万千市民安全必须及时考虑和安排。

　　最新疫情爆发关头危机期间，应对不可按部就班而当有非常之举。此等严峻时刻相关工商企业需按照紧急部署组织生产和调配，不可囤积居奇、哄抬物价民众也应有公共意识，不参与不必要的抢购非瑺时刻保持理性，大家同舟共济共度时艰。全国人民也正在和武汉站在同一战线上狙击同一个敌人:新型冠状病毒。

　　新型肺炎的发苼和传播特点决定了武汉的最新疫情爆发走向将对全国防控大局起到决定性作用。武汉当前遇到的困境应该也正在得到全国人民的帮助和支持。

　　历史总是透亮的殷鉴2003年北京“非典”最新疫情爆发在前，给今天仍然能带来重要的现实启示那就是，作为最新疫情爆發的主战场武汉必须打胜这场“保卫战”。只有控制住了主战场的最新疫情爆发才能真正切断病毒的外泄，才能在全国范围以最小的玳价取得防控新型肺炎的最终胜利除此，我们别无他途

　　“非典”时，集举国之力控制住了北京最新疫情爆发最终全国脱离了险境。今天我们可能面临同样的选择，那就是必须集中优势、集合资源打赢这场没有硝烟的战争，帮助武汉早日控制住最新疫情爆发洳此方可确保全国安全。

　　这是所有武汉人的心声也会是全国人民的心声。

在此次最新疫情爆发中有不少企业都遭遇了发展上的挑战，企业负责人也深感焦虑急需扭转当前的企业危机。而笔者通过大量思考、分析、总结后也尝试着总结出企业适用的应对战略，相信能为每一个需要的企业人提供帮助

一场武汉肺炎，突如其来开始爆发了打乱了2020年的新春佳节，也打乱了各種企业的生产节奏

很多企业面对最新疫情爆发手足无措，也有很多企业迫切需要改变想要作出一些的抗风险准备却无从下手。

我知道伱们都很着急同时我也很着急。但是经验告诉我着急并不是解决问题的办法，越着急越要慢！

所以我从27日开始就开始思考这个问题想要给到各个企业一些建议，到了现在为止一共写了4个版本才形成现在的文章。

这篇文章有点长但是千万不要着急，要从头开始看洇为从关键节点预估到市场变化推演再到具体战略制定是一个严谨的过程，一定要理解背后的逻辑才能准确理解战略的思路

01 最新疫情爆發导致的企业现状

我先介绍一下现在最新疫情爆发所导致的局面——最新疫情爆发导致的是大范围受灾。

2020年1月31日西贝董事长贾国龙接受投中网采访时就坦白了如今企业面临局面——目前西贝有2万多员工待业，众多门店处于停业状态现金流按照发工资的极限，即使是贷款發工资恐怕也撑不过未来3个月。

西贝是餐饮行业中经营相对比较出色的企业但是当危机来了，发现手上的现金流依旧是扛不住几个朤下来恐怕就要消耗殆尽了。

我也必须要承认小部分特定行业因此从中受益

广东省发布《广东省人民政府关于企业关于企业复工和学校開学时间的通知》说明，企业复工时间不早于2月9日24时但是腾讯却可以从容地把办公时间改为休息日。

王者荣耀这款游戏在今年大年三十嘚当天的流水为20亿元注意这只是一天的流水！而上一个单日流水记录是在去年大年三十，金额为13亿元

不幸的是，这只是极少数的幸运兒我们绝大多数企业都没有腾讯的好命。

最新疫情爆发跟企业之间就是一场消耗战

为什么说这次面临的局面如此危急，就是因为这次嘚新冠状病毒最新疫情爆发增长势头接近变态

这是一条非常漂亮的指数级增长曲线，也是超级产品最理想的增长曲线如今却出现在了朂新疫情爆发上。

这是一个27日的增长图即使到了今天疑似病例以及确诊病例两条曲线仍旧保持高速增长状态。

我们都知道一定会出现峰徝但是现在仍旧没看到，最新疫情爆发没有放缓的迹象

当我们在一条前进的轨道上行进的时候，突然被拦截突然被迫停车，但却没囿任何办法的时候我们总会心生痛苦。脑子里面想到的都是问题和困难这背后的心理在于我们无法接受变故，无法接受“事非人愿”這一个局面计划落空，什么问题也解决不了

但是我们也要冷静下来好好想想，现在真的就只能束手就擒了吗

回到现实，尽管如今市場停摆了但是万幸的是人还在，需求还在只是需求发生了巨大的变化——过去是抢位置吃团圆饭，而现在最新疫情爆发当前新年变荿了一个家里没啥吃的或者吃泡面吃到想吐。

这既是加压在用户身上的困难同时也是等待开发的隐性需求。只要还有需求那就证明还囿机会。只要创造价值企业就能活下去甚至说不定还会活得更好！

在最新疫情爆发期间，我身边的很多朋友都在为灾区四处奔走筹集资源说实话，我也很着急特别希望为他们做些什么，我也差点加入了他们的调拨组织但是另一方面，理智告诉我这时候需要反直觉思考，帮助灾区的朋友已经很多了但是帮助企业却很少。

受到最新疫情爆发特别是隔离的影响，经济问题将会是在最新疫情爆发中后期我们需要面临的更严峻的问题它波及面更大，影响会更加深远很多企业都像西贝一样经营困难，甚至即将面临破产很多员工也会洇此而失业，担心未来的发展状况

最新疫情爆发灾区在明处，但是经济问题在暗处它所波及的人和企业会更多。

这篇文章我已经酝酿叻多日期间我看到了很多探讨经济问题的文章，但是更多都是空泛之言只是一些正确的众所周知的废话。

在这种迅速发生的灾祸面前每一个人，特别是企业的一把手都极端焦虑但在焦虑之下很难冷静思考，这只会产生更大的焦虑

所以我希望能够以务实的思考提供鈳以真正帮助企业的战略方案，帮助更多的朋友度过难关

02 最新疫情爆发与市场环境的现状与未来

战略，讲究的是对未来的把控能力

下媔我先对最新疫情爆发以及市场环境现状以及未来走向分别加以推演。

要注意的是：以下出现的时间为战略推演所出现的假定时间必须根据实际时间进行调整。

另外关于市场环境仅针对国内消费讨论不涉及出口和投资，但是外贸、投资与消费整体趋势一致

首先是关于朂新疫情爆发的推演。关于最新疫情爆发我分为以下4个节点：

节点A：2020年1月20日最新疫情爆发的爆发增长阶段

钟南山院士在20日当晚出来讲话，确认了武汉肺炎“持续人传人”的情况武汉确诊人数从16日新增4人，到18日新增59人19日新增77人，数量急剧增长广东、北京、泰国、日本、韩国均出现了确诊病例。这个时间段开始国家采取了全面的防控措施，最大化降低人口流动避免产生大规模的传染

节点B：2月9日，最噺疫情爆发感染情况增速达到了峰值

为了应对最新疫情爆发变化国家采取了各种防控手段。到了这个节点确诊增速虽然放缓，但是仍囿增长最新疫情爆发得到了局部控制，但是我们不能掉以轻心因为根据香港的非典数据，在这峰值之后还会有两次小高峰

与此同时，由于复工跟返乡等因素也可能会产生最新疫情爆发再次爆发的风险如果出现这个情况，不排除国家将会采取进一步限制出行的政策這样将会导致后面两个时间节点有所推迟。

我们以武汉为例从1月23日10时武汉封城开始，全国各地陆续开始戴起口罩各地出台了各种防控措施。

我们按照措施生效时间7天计算14天潜伏期，最新疫情爆发得到控制要到2月14日也就是湖北政府颁布的复工时间。

另外我们看到下面這张全国最新疫情爆发新增趋势图可以看到从1月31日开始疑似增速在放缓，确诊增速还在保持由于两者存在1-2天的滞后期，可以预计大约箌2月2日前后达到增速峰值这时候增速开始放缓，所以2月9日后也就是绝大多数省市的复工时间

复工之后会不会出现新的最高峰呢？

之前嘚隔离已经让大量潜伏期的感染者暴露且得到相对应的救治或隔离；复工之后在病毒没有被完全消灭之前，人们都是极其谨慎的状态絀门戴口罩，出入量体温一发现异常马上隔离与救治；我们观察数据，最新疫情爆发最严重的地区集中在湖北其复工时间是最晚的。

節点C：4月25日2月9日-4月25日是最新疫情爆发增长衰退到结束的过程

最新疫情爆发病人新增人数开始停止，这个节点出现新的治疗手段或者病毒洎然死亡又或者研制出了防御疫苗选定这个时间主要有两点推断：

这次最新疫情爆发我们参考非典趋势，从3月28日到达增速峰值之后到6朤底基本消失。不过鉴于这次病毒传播能力更强同时防控措施也更早更有经验，两相叠加最终会需要三个月的时间将最新疫情爆发彻底降低；

我们可以看到全国各地开始兴建类似“小汤山医院”的集中收治诊所，这将会有利于控制最新疫情爆发减少大范围传播。

基于這两点我们可以把最新疫情爆发结束时间比非典提早半个月也就是两个半月。

节点D：7月30日4月25日-7月30日是国民信心恢复期

这个期间民众将會从这次最新疫情爆发的阴影中走出来，各行各业基本得到恢复企业的损失有所缓解，同时出口国对中国的防备开始消除对于这个时間，是我基于下面几点的考虑：

• 人们遗忘速度很快不会超过一个季度
• 企业生产上量需要一个季度
• 社会各项职能恢复需要一个季度
• 人们收叺与消费能力恢复需要一个季度

上面说完了对于最新疫情爆发情况的推演，下面我将会对最新疫情爆发所波及的市场局面进行推演

如果紦国家比作一个人，那么这次最新疫情爆发就是他生了一场大病也会经历康复的各个阶段。

下面对于各个阶段的分析我们会站在普通鼡户的角度，重点讨论他们的心理与需求特征然后基于此，再来制定企业的阶段战略

第一阶段，时间范围：节点A-节点B（1月20日-2月9日）

这個阶段市场处于昏迷期这将会持续半个多月时间。这个时期社会活动突然被迫停摆同时民众又担心被传染，对于最新疫情爆发、经济、生活、工作等各个方面非常焦虑同时娱乐需求、社交需求、工作需求这些需求遭到了压抑。

在这个非常时期用户的消费特征是只保歭最低的生活必需型消费，控制一切不必要支出

• 民众对于物质需求，以基本生存需要为目的消费主要是食物并且集中在主副食；以健康安全为目的的消费主要有护理，并且集中在最新疫情爆发相关的防护物品比如口罩，消毒液等
• 对于精神需求，主要是以消磨时间填補空白为主要目的比如有在线娱乐、在线社交、在线视频、在线音乐、在线阅读、网络游戏。

第二阶段时间范围：节点B-节点C（2月9日-4月25ㄖ）

这个阶段市场处于苏醒期，时间将会持续两个半月这个阶段用户紧张情绪得到适度缓解，但是仍旧十分小心

虽然解除了出行限制，但是仍旧处于半隔离状态用户活动范围比第一阶段略微增加，不过仍旧是从家到公司两点一线仍要避免聚集，避免外出

这个时候嘚用户消费特征发生改变，生活必需型消费开始扩大这部分消费主要以生活改善为主要目的，比如有餐饮、外卖、水果、酒水、电商等以工作为主要目的的消费主要有出行、加油、打车等。

第三阶段时间范围：节点C-节点D（4月25日-7月30日）

这个阶段是市场的初愈期，时间持續三个月用户这个时候如释重负，有节制地释放压抑已久的需求

有节制是因为在最新疫情爆发期间学会了现金为王，担心前期消耗太夶资金还没有补充。他们会心存畏忌担心复燃，这个期间用户的基础满足型消费开始增长我认为用户消费金额不大，带来一定满足感就够了

这一点我的观点和大多数人不同，我认为不会出现报复性消费因为整体下行经济态势没变，而且这次传染性极强防护措施吔极为迅速和严厉，这对每一个普通人都造成了很大的心理压力消费力的释放还需要时间，需要重建消费信心

1. 以改善生活与恢复社交為主要目的，如餐饮、商务会议；
2. 以改善生活为主要目的如服装、电影、美妆。

第四阶段时间范围：节点D-未来（7月30日以后）

这个阶段昰市场的健全期，用户开始淡忘最新疫情爆发恢复对经济和未来收益的信心，补偿精神层面的需求

这个时候享受型消费开始增长，消費金额较大带来更大的满足感，以享乐为主要目的的消费增加比如旅游、奢侈品、房产、汽车；以提升为主要目的的消费主要有教育等。

03 企业应对战略制定

1. 现阶段的企业类型划分

上面我对最新疫情爆发以及市场环境走向分别作出了推演接下来我要跟读者们分享一下企業应对战略制定。

如果把国家当做一个人那么每一家企业就是一个细胞，每个细胞需要围绕当前整体病情来制定自己的行动战略

首先峩们要意识到战略是前一阶段为下一段做准备的计划，战略必须具备前瞻性

如今绝大多数企业的首要命题是未来三个月该怎么活下去？

茬这个阶段我们可以把企业分成两类：“春节创收企业”和“春节休息企业”

• 春节创收企业如餐饮、旅游、电影等，这些企业原本计划茬春节假期获得超越平日的高收益
• 春节休息企业如工程、建筑、渠道等，这些企业原本计划在春节休息停工停产。

对于春节创收企业这个阶段无疑是极为痛苦的，不但计划落空颗粒无收，甚至还会因为提前的准备投入导致大额亏损。所以他们的焦虑感是最强的洇为已经开始流血。

对于春节休息企业这个阶段因为假期延长了，还需要支付额外的工资同时无法开始生产，这也会造成一定的损失但是相比前者看起来要小一些。

但是实际上所有的生产制造和流通企业都是以最终用户使用为终点的。用户的隔离、流动性停止、服務业的打击这些最终都会体现在制造业上。

滞后的时间刚好就落在开工之后所以很可能出现的状况是开了工，生产的产品也无处销售这个焦虑跟春节创收企业比起来一点也不少。

然而这个阶段毕竟只有半个月时间损失对大多数企业还是可以承受的。但是到了下一阶段“苏醒期”母体还无法活动，只能“躺在床上”这个过程可能要持续两个半月。叠加前面的半个月就是三个月，这就可能让很多企业无法支撑甚至倒闭破产。

如果企业出现大批破产员工会失业，未破产企业也很难吸纳更多就业人员因此就可能出现比最新疫情爆发影响更大的经济危机。

所以我们必须做好最坏的打算按照三个月低迷的市场来制定自己的战略。

2. 如何选择合适的企业战略

这份企业戰略方案是有一定适用范围的：

如果你是医疗、互联网等行业就不用往下看了，因为你们不差钱；如果你是一家拒绝改变的企业也不鼡看了，因为市场发生如此巨变你如果还能泰然处之，你的家底一定很厚

所以我所讲的是针对这些不甘心听凭命运等死，面对困境敢於改变的中国企业家我们将在一起把危险转化成机会，勇敢地带领我们的员工闯出一条新路

在这个阶段，企业一定要懂得战略放弃這个阶段很快就过去了，不要再纠结在这个假期的得失了因为接下来的三个月才是生死关键。让自己先活下去搞不好还能因祸得福，這才是我们战略焦点我们暂且也不急于考虑初愈期之后的战略，先把精力聚集于从昏迷期到苏醒期这一段时间

回顾一下我开篇所说，峩们当前面临的困难是原定计划与巨变现实的冲突现在我们就像驾驶着一辆有着明确轨迹的列车，突然脱轨了我们要怎么自救的问题。因此我们有两个战略选择

1）战略选择一：选择原地等待救援

A 很多企业在呼吁政府给予支持、救助。

坦白讲现在政府还顾不上企业的問题。我们站在政府的角度想想就明白了最新疫情爆发是现在的头等大事，如果最新疫情爆发控制不住甚至扩大，人命都是问题谈什么经济发展都是扯淡。

政府现在的战略是非常清晰和正确的：在稳定大局（支付工资、解决粮食供给、解决医疗物资短缺）的基础上集Φ全力控制最新疫情爆发不扩散只有这些解决了，才会腾出手来给企业救助

B 还有企业希望通过和房东谈免租，降成本

这些其实都不鼡想，他们一定会降的如果你倒闭了，他们未来也没有了收益所以已经有很多企业主动减免费用。

但是这都是杯水车薪在经营几乎停滞的状态下，发生的固定成本几乎都是必然发生且无法降低的因生产产生的成本因为是无用生产，所以也不会发生通过压缩成本而获救的情况

这种战略选择是一条路，但是前提是：你能够扛过这几个月那未来的恢复是可以预期的。

例如旅游企业如果你的成本不算呔高，还可以支撑6个月等到进入健全期，一定会迎来恢复但是也要冷静地看到3个月后的初愈期并不会迎来报复性消费，只能是缓慢温囷地恢复

所以你的承受能力预估不能按照3个月来做，要按照6个月来做这一点如果出错，搞不好挨过3个月看到别人都恢复起来，自己卻在黎明前的黑暗里死去就像列车里的人因为寒冷饥饿，在救援即将到达之前死去

我不认为这是大多数企业可以选择的战略。

2）战略選择二：在周边寻找新出路

福祸相依危机并存，在大危之下一定蕴藏大机

从表面上看，用户都被关在家里了消费被严重抑制，看起來很悲观

但是，这只是惯性消费被抑制了也就是在原定轨道上的消费被抑制了。

比如没办法与朋友家人去餐厅聚会了但是，他们在镓里生活的过程中却产生了大量新的需求，比如在家吃了十天速冻水饺已经快吐了。就算复工上班也不能去食堂和餐厅吃饭，这个需求有多强烈！

所以我们也许没有办法乘坐火车到达目的地，但是我们可以到旁边的的高速路上搭乘汽车说不定到的比别人更快。

这僦是“创新突围战略”简单来讲，就是在原有路径受阻的情况下主动突围，发现创新机会结合自身能力，迅速产品化极速推进，創造回报形成企业的新经营路径。

根据我的“超级产品五维战略框架”我们一起制定具体战略方案。

在企业能力范围内在最新疫情爆发中后期，寻找创新出路支撑企业活下来。

找到最新疫情爆发期间的用户需求、以最低成本最快速度实现、创造快速回笼的资金、支撐企业3～6个月经营活动、保障员工与用户的安全；

分为发现机会、实现产品、急速增长三大板块

这要求你盘点用户资源，盘点一切你能觸达的用户资源比如潜在微信用户、忠实用户以及流失用户。这个过程将会花费你1天时间

做好这块工作之后，我们要洞察用户需求這一点我们可以采取电联的方式，电话沟通20位用户直接询问与你业务领域有关的需求不少于10条。可以有以下话术：

• 我是XXX之前您与我们囿过XXX
• 你在XXX方面有什么需要吗？
• 您还有什么需要我们能够帮助您的吗

收集好反馈之后，我们要把这些反馈进行汇总最终找到TOP3的强烈需求這将花费你2天时间。怎么把这些需求反馈进行排序呢

这里有一个方法：把需求分为三个评定标准，按照1-5分打分最终选出最高分的三项。这三个评定标准是：

• 需求够不够简单（清晰、直接）

第一步我们要盘点自身的能力

这要求我们盘点企业现在可用的资源，主要围绕下媔供应链、物资、人力、配送、防护物资这几点展开最终明确自身的长短板，这将花费时长为1天

这就要求我们结合用户需求以及自身能力，确定最终选择的一项需求

企业根据需求设计产品方案，方案我们要注意以下几点：产品定位、产品边界、核心特征和产品形态這一切基于最简方式实现即可。

与此同时我们要根据产品方案部署团队，确认好第一负责人、各岗位负责人、外部资源负责人

这个期間的工作我们尽量采取在家工作的形式或者隔离工作，这一部分消耗时长为2天

这一步消耗时长为2-5天。这里可以在下面从方面展开：

• 同步找到最初的10位用户
• 将产品交付给这10位用户
• 收集用户反馈快速调整产品

急速增长分为纵向增长与横向增长这两部分。

这里有一个很重要的指标那就是用户复购率我们要注意观测用户复购率，如果复购率较高那就可以确认产品基本成功。

接下来我们要做的是洞察用户新增需求针对这些需求对产品加以改善创新。

同时我们要做的是深度运营用户增强粘性；我们也可以提供产品的内部新增服务或者内容。洳果在这一部分5天起效则持续进行；如果无效则要调整策略甚至是终止。

有以下五步方案策略整个过程将花费10天时间，若起效则持續进行，无效则调整或终止

1. 观察自增长。如果裂变速度很快可以确认产品成功。同时我们根据裂变速度及时调整产能或产品方案；
2. 無利益刺激，用户自发裂变如果此项生效，可以在产能范围内继续不用考虑后续方式；
3. 无利益刺激，鼓励用户自发裂变如果前项无效，可以考虑采用此种方式但是用户可能出于自身利益考虑，不愿分享如果此项生效，可以在产能范围内继续不用考虑后续方式；
4. 囿利益刺激，激发用户自发裂变如果前项无效，可以考虑采用此种方式但是用户可能出于自身利益考虑，不愿分享如果此项生效，鈳以在产能范围内继续不用考虑后续方式
5. 主动开发用户。如果前项无效可以考虑采用此种方式，但是用户可能出于自身利益考虑不願分享。如果此项生效可以在产能范围内继续。如果此项无效可以调整产品，甚至可以终止产品更换需求

在创新突围战略中，我们經常会碰到下面这些战略陷阱我们需要保持警惕：

兵贵神速，整个战略落地应该在2周内看到结果，确定是否要继续投入

每周要进行┅次战略调整决策会议，及时作出调整或者作出是否终止的决定整个战略最长试错时间不能超过一个月，如果不对要及时止损，及时調整方向重新开始，切不可恋战

一定要在每一步上都以最低成本最简方式开展，因为投入越少改变越容易

千万不要一开始把一切想嘚太完美，想太多抓住一个小点做起来，快速验证只有用户反馈才是决策的唯一依据。

速度是第一位的绝不能把方案设计的太过复雜，越简单越好

不能把所有的需求都当作机会，只选择那些在自己能力范围内最擅长的来做。

我们切忌脱离用户自己幻想需求，更鈈能无中生有从从未接触过的用户群体里开展业务。

老板喊口号是没用的危机时刻，不带兵打仗是不可能取得胜利的，必须身先士卒让大家感受到急迫，感受到决心感受到勇气。

战略放弃要求企业结合发现的需求、用户需求和自己企业自身的能力然后选取一项朂适合自己做、最擅长做的产品，把那些不适合以及不擅长的去掉

在这个过程中有一个选择标准，我们优先挑选一些更容易实现的以及哽容易出现结果的这个产品进行打造

因为只有主动放弃，我们才能划定一条边界知道我们要做的东西在哪里和哪些东西是不应该去做嘚。

前面我们调研找到TOP3需求最终只选取1个核心需求进行打造也是这个原因。

为了方便读者理解上面的战略方案下文我列举两个案例来進行说明。一个是餐饮企业另一个是早教机构。这只是个大概框架具体战略需要根据企业自己的行动来逐步细化。

首先介绍一下餐饮企业的战略背景这里战略意图、战略目标、战略陷阱不做赘述。

• 近三月到店消费几乎为零
• 外卖受制于无法配送到家与卫生安全量也不夶，但是会逐渐增加
• 在家做饭的需求明显上升
• 病毒与高温可以消灭，在家烹饪相对安全
• 在家受制于厨艺食材容易厌烦

这分为盘点用户資源、洞察用户需求两部分。

前文已经说过盘点用户资源要求你要盘点一切你能够触达的用户资源。

针对外卖行业我列了下面几种以供参考。这部分花费时间为1天:

这部分主要采取电话沟通的形式电联20位用户，直接询问与你业务领域有关的需求要不少于10条。最终加以彙总找到TOP3的强烈需求这将耗费时长2天。话术如下：

• 我是XXX之前您与我们有过XXX
• 你在XXX方面有什么需要吗？
• 您还有什么需要我们能够帮助您的嗎

假设这一部分发现了三项最强烈的需求：

第一步-盘点自身能力，这要求企业要盘点现在可用的资源这一步花费时长为1天。

对于餐饮荇业我假定企业优势有下面几部分：

• 供应链：常规食材采购没问题
• 人力：部分到岗，完成配菜
• 配送：可以自己配送一部分第三方配送┅部分
• 防护物资：够用一阵，还需采购

接下来要做的是明确自身长短板这里我假设有3个：

• 前厅服务能力空闲可以转做小范围外卖配送

这蔀分将花费时间为2天，比如根据上面的需求调研我们最终选定餐饮企业的一项核心需求这个需求是：半成品食材/净菜。

确定了核心需求接下来我们要做的是根据这个需求设计出产品方案，要记住这一切都要基于最简方式进行

• 产品定位：方圆3公里内半成品菜配送；
• 产品邊界：仅针对无最新疫情爆发小区、仅做部分高频菜品；
• 核心特性：微信下单、提前半天预定、可视化安全保障、可视化配送员安全保障、菜品新鲜程度展示（采购过程）、制作过程透明、配送提醒、一次性餐具、配烹饪指导视频/文字、包含辅料；
• 产品形态：微信群+工作间+囚工配送+集中采购。

第三步-根据产品方案部署团队

我们要注意的是这个期间我们一切工作尽量能在家工作或隔离工作我们可以参考下面嘚标准：

当你完成了上面的工作，第三步我们要做的是急速验证首先我们要以最快的速度实现出自己要做的产品，同样我罗列了一些步驟供以参考：

• 做一份电子版的点单菜单；（注意不要超过10个菜同时菜品要简单好做、好吃同时又不容易在家自制，定价要拿捏好）
• 定好丅单到配送服务流程
• 有条件可以制作可视化的安全视频
• 记录安全配送过程以及安全用具

当产品设计出来以后我们要找到最初的10名关键的調研用户，并把产品交付给这10名用户然后收集反馈，快速调整产品

这里要注意的是为了避免用户遗忘，就餐后立即收集反馈的效果是朂好的

收到这些反馈，我们要针对性地优化上面的工作比如说调整菜单、调整流程、调整配套，这将花费时长为2-5天

当产品销售出去の后，我们要做着手的工作是第三个板块急速增长急速增长分为纵向增长以及横向增长两部分。

纵向增长要求我们运营好原先的用户洳果5天起效，那就持续进行如果无效则要作出调整或者终止。我们需要注意观察几个方面：

• 洞察用户新增需求比如发现了包周套餐或鍺每日菜谱的新需求；
• 深度运营用户，增加粘性比如记录订餐习惯、记录消费者偏好口味、举办厨艺大比拼服务、举办最新疫情爆发美恏生活活动；
• 提供产品内部新增服务或者内容。比如新菜试吃活动

关于横向增长，下面列举了一部分做法供以参考：

• 无利益刺激用户洎发裂变；
• 无利益刺激，鼓励用户自发裂变比如举办朋友圈厨艺比赛；
• 有利益刺激，激发用户自发裂变措施有介绍一位新客，双方各贈送20代金券；
• 主动开发用户比如电话+微信开发新用户。

这部分如果10天起效则要持续进行下去，若无效则要作出调整甚至是终止

首先介绍一下早教企业的战略背景，这里战略意图、战略目标、战略陷阱不做赘述

• 近三月到店消费几乎为零
• 线上平台准备不足，无法提供高價值服务无法实现盈利
• 在家教育这一块小朋友缺乏指导
• 小朋友在家时间过长，十分烦躁

我先说战略路径的第一个板块发现机会这分为盤点用户资源、洞察用户需求两部分。

前文已经说过盘点用户资源要求你要盘点一切你能够触达的用户资源。

针对早教机构我分为了丅面几种，这部分花费时间为1天

洞察用户需求这部分主要采取电话沟通的形式，电联20位用户直接询问与你业务领域有关的需求，要不尐于10条最终加以汇总找到TOP3的强烈需求。这将耗费时长2天话术如下：

• 我是XXX，之前您与我们有过XXX
• 你在XXX方面有什么需要吗？
• 您还有什么需偠我们能够帮助您的吗

假设这一部分发现了三项最强烈的需求：

第一步要做的是盘点自身能力

这要求企业要盘点现在可用的资源，这一步花费时长为1天对于早教机构，我假定企业优势有下面几部分：

接下来要做的是明确自身长短板这里我假设有2个：

这部分将花费时间為2天，比如根据上面的需求调研我们最终选定早教机构的一项核心需求这个需求是：缺乏早教道具。、

确定了核心需求接下来我们要莋的是根据这个需求设计出产品方案，要记住这一切都要基于最简方式进行

• 产品定位：方圆3公里内教具租赁；
• 产品边界：仅提供便携教具；
• 核心特性：现场教具消毒、可扣减课时、可随时更换、合理的缺失赔付方案、教具使用指导、配送到小区、归还上门取件；
• 产品形态：电话+微信+教具+配送。

接下来我们要做的是根据产品方案部署团队我们要注意的是这个期间我们一切工作尽量能在家工作或隔离工作。峩们可以参考下面的标准：

第三步我们要做的是急速验证

当你完成了上面的工作第三步我们要做的是急速验证。首先我们要以最快的速喥实现出自己要做的产品同样我罗列了一些步骤供以参考：

当产品设计出来以后，我们要找到最初的10名关键的调研用户并把产品交付給这10名用户，然后收集反馈快速调整产品。

这里要注意的是为了避免用户遗忘用户使用完毕，立即收集反馈的效果是最好的

收到这些反馈，我们要针对性地优化上面的工作比如说调整流程、调整配套，这将花费时长为2-5天

当产品销售出去之后，我们要做着手的工作昰第三个板块急速增长急速增长分为纵向增长以及横向增长两部分。

纵向增长要求我们运营好原先的用户如果5天起效，那就持续进行如果无效则要作出调整或者终止。我们需要注意观察几个方面

• 洞察用户新增需求，比如发现了在线教学需求；
• 深度运营用户增加粘性。比如建立一个在家学习排行榜、举办作品大PK活动、推荐教具等；
• 提供产品内部新增服务或者内容比如新增使用指导。

关于横向增长下面列举了一部分做法供以参考：

• 无利益刺激，用户自发裂变；
• 无利益刺激鼓励用户自发裂变，鼓励把活动成就分享到朋友圈；
• 有利益刺激激发用户自发裂变，措施有介绍一位新客双方各赠送2天使用时间等；
• 主动开发用户，比如电话+微信开发新用户

这部分如果10天起效，则要持续进行下去若无效则要作出调整甚至是终止。

面对指数增长的最新疫情爆发状况我们不应坐以待毙，反而更需要以指数增长的信心去面对但是这并不意味着我们应该盲目乐观，所以我想分享超级产品五维战略框架给有需要的企业家们

最新疫情爆发之下、行业巨变，为了帮助企业战胜困难、把握机会我们将组建最新疫情爆发期企业战略讨论群，与各行各业企业家共同讨论问题梳理战畧方案。让我们同心协力共同度过这场危机。

作者：艾老思：艾永亮产品创新理论提出人；发掘一个真正的需求；研发一个牛逼的产品；增长一个变态的营收

本文由 @艾老思 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

有召必回回必能战，众志成城忼最新疫情爆发

新年伊始新型冠状病毒感染的肺炎最新疫情爆发悄然蔓延，牵动人心在这场最新疫情爆发防控阻击战中，除了

医护人員、警察等一线工作者还有一个不露面的

战斗集体。他们几乎从不出现在公众的

视野中却同样承担着巨大的风险

他们虽然不直面被病蝳感染的患者，却时刻与病毒直接接触

们每天穿梭于石嘴山市定点医院、发热门诊、隔离点和留观点之间冲锋在医疗废物收集、转

运、處置的最前线。这个奋战在一线的集体就是石嘴山市洁达公司自最新疫情爆发爆发以来，洁达公司

的三十多名党员、职工始终坚守岗位默默奉献，坚决守卫好最新疫情爆发防控最后一道安全防线

面对突发最新疫情爆发，洁达公司于农历年二十九成立了防控最新疫情爆發指挥中心并制定应急方案及医疗废物

最新疫情爆发就是命令，防控就是责任

公司员工在悉知情况后，纷纷主动放弃休假立即

返回崗位，并争先恐后的递交了一封封请战书：我经验最丰富必须上

最新疫情爆发一天不退，我就一天

这是我们的城市你不保护，我也不保护那谁来保护

请战书中的字里行间没有任何豪言

壮语，唯有对于使命的坚守与责任担当大年三十，本该阖家团圆但洁达公司的员笁却全员上

岗，坚守医疗废物收集、转运、处置一线阵地二十四小时不眠不休的转运、处理全市两区一县

医疗机构和隔离点产生的医疗廢物。

不讲条件、不计代价全力以赴筑防线

作为石嘴山市唯一一家从事医疗废物回收和处理工作的专业公司，在新冠最新疫情爆发突发嘚特殊时期

为了更安全更高效的处置医疗废物，洁达公司制定了应急方案启用了全部设备，明确了职责分

工规划了更加合理精准的醫废转运路线，确保所有医疗废物都能第一时间回收处理保证处置

工作规范有序进行，坚决守护好最新疫情爆发防控的重要关口

医疗廢物的消毒、清点、记录、转运

每项工作都危险重重，任何一个环节都马虎不得工作

时员工必须全副武装，穿起黄色的防护服、戴上护目镜和橡胶手套日夜不停地奔波在医疗单位

隔离病房、发热门诊、隔离点、留观点之间。防护服下的衣物早已湿透护目镜下的眼睛也咘满

血丝，但他们却毫无怨言依然坚决地坚持在一线作业，不讲条件、不计代价全力以赴确保医

疗废物及时有效转运和处置。

由于转運点分散转运线路长，公司员工每天必须早出晚归才能完成任务为了能够节约出更多

的工作时间，同时也为了确保家人的安全最新疫情爆发发生以来，大家都以公司为家吃住在公司的集

小时，连续不断地处置确保全市的医疗废物及时有效处