发表时间: 作者:中兴通讯 阅读量:746

近日，MWC上海世界移动大会期间，中兴通讯展示了基于真实商用化系统的5G端到端智能网络切片，实现了8K极清视频直播业务，并与中国移动、腾讯合作完成业界首个面向云游戏业务的5G端到端切片+MEC系统演示。这是全球首个采用3GPP 5G SA标准的云游戏切片演示，充分展示了网络切片+MEC对云游戏等业务的带宽、时延以及用户体验的保障能力。与该业务同步演示的切片商城，则进一步展示了切片经营商业模式的巨大潜力。
5G端到端网络切片是5G网络特有技术，可以支持海量垂直行业不同业务SLA指标的差异化需求。中兴通讯是业界极少数能够提供端到端商用切片系统的设备提供商，所提供的5G端到端智能切片解决方案覆盖了5G NR、5G Flexhaul、Common Core和CloudStudio切片管理等5G全系列产品，集成SBA架构、Slicing Channel和切片级空口资源调度等先进技术，可以轻松实现横跨5G各子网的端到端切片。同时，5G端到端切片系统通过引入AI智能化技术，构建意图引擎、智能分析、智能感知和自动化编排等关键能力，实现意图驱动的切片自动开通和智能实时保障，快速响应用户需求，提升业务质量和体验。
云游戏以云计算为基础，交互时延取决于网络通信延迟，其多媒体传输对网络延迟更为敏感。5G移动边缘计算和网络切片技术将为云游戏提供高带宽、低时延保障的重要技术。此次，中兴通讯联合中国移动、腾讯对云游戏的业务需求和特点进行深入研究，形成了可提供高级别质量保障的端到端智能化切片+MEC支撑方案。
本次展示承载在不同切片上的业务，通过直观比较运营商VIP用户和普通用户在业务流畅度、清晰度等体验方面的差异，展现出5G端到端切片对不同级别用户的差异化保障，从而实现对客户差异化权益、多量纲经营等创新商业模式的有力支撑。
Connector），构建MEC网络PaaS服务，实现5G能力与业务的高效协同，为云游戏提供低时延、高带宽保障，同时为业务提供分流、加速、隧道、负载均衡等能力。中兴通讯MEC平台解决方案为TSEC转发面提供云服务、多种连接、算力加速，以及提供虚机、容器、裸机金属资源和加速能力。本次展示由腾讯云提供云游戏平台服务支持，云游戏在MEC进行图像加速渲染，将渲染后的媒体流从MEC直接发给终端，实现MEC本地分流，减少网络带宽占用，降低时延。
本次演示还涵盖了企业端用户的切片商城系统和个人掌上切片商城APP。企业用户通过切片商城，可以实现切片产品的自由选择，灵活配置，一键开通和自主管理；个人用户则可通过移动端的掌上切片权益商城客户端，通过一键购买游戏/视频加速包等权益，享受由5G端到端切片带来的5G网络游戏加速、极清视频体验等服务。
从现场可以看到游戏流畅，游戏玩家无需下载，在线即玩，4K、60帧率超高清体验，实测30-40Mbps速率、5-10ms时延。同时，观众可以通过手机或电脑实时观看游戏直播。
4G改变生活，5G改变社会。中国5G牌照于今年6月6日发放，产业各界都在积极寻求5G应用以及5G与行业的结合点，中兴通讯和中国移动、腾讯合作，从云游戏入手验证5G应用。中兴通讯将持续深化5G技术的研发与应用，携手合作伙伴探索商业模式创新。

原标题：跨平台游戏报告发布：市场规模超700亿元，切入五成以上用户潜在需求

近日，伽马数据发布了《2021中国游戏创新品类发展报告——跨平台游戏篇》，报告主要针对跨平台游戏市场规模及用户行为状况进行深入研究，并依据研究结果深度剖析了中国跨平台游戏发展前景及未来趋势。

跨平台游戏市场规模今年有望超过700亿元，但还有大量空间未深入开发

中国游戏用户规模上半年增速不足2%，五成以上用户跨平台需求未被满足

57.1%的用户玩过跨平台游戏，对跨平台游戏感兴趣的用户占比64.2%

六成以上用户要求跨平台游戏数据互通，八成以上用户看重游戏内容一致性

社交是用户选择跨平台游戏主要因素，49.6%的用户想和朋友一起玩

除此之外，报告还公布了更多跨平台游戏用户行为数据。本篇文章摘自伽马数据《2021中国游戏创新品类发展报告跨平台游戏篇》。欲获取报告请关注伽马数据官方微信公众号“游戏产业报告”，

跨平台游戏定义：跨平台游戏是指可以在不同平台运行的同一款游戏。跨平台游戏可能涉及的平台通常包含移动端、PC端、主机/掌机端等终端。不同平台的游戏内容可能存在部分差异，但仍然是基于同一款游戏的玩法体系、世界观构架研发。

跨平台游戏市场规模今年预计超过700亿元，增速有望连续三年超15%

2021年中国跨平台游戏市场规模有望超700亿元。从市场构成来看，现阶段客户端游戏IP改编移动游戏是跨平台游戏市场规模的主要贡献方，推动市场规模较快增长，而随着渲染、引擎、5G等技术的进步和创新，云游戏成为又一发展趋势，未来有望为跨平台游戏市场提供新的增长支撑。

备注：跨平台游戏市场规模计算口径为产品登录其他终端平台后所取得的流水收入状况，不包含初始终端平台的流水收入

数据来源：伽马数据（CNG）

除技术突破带来的增长支撑外，现有细分品类也存在较大拓展空间，以市场规模贡献最大的移动跨平台游戏为例，当前绝大多数游戏类型集中在射击类、回合制RPG类以及MMORPG/ARPG，但用户对MOBA类、ACT等游戏类型同样存在一定偏好，相关产品在客户端游戏、主机游戏等领域均有可玩性较高的经典产品，因此，跨平台游戏仍存在较多可供探索和挖掘的领域。

备注：“移动跨平台游戏”指登录移动端的跨平台游戏

数据来源：伽马数据（CNG）

玩法体系传承保障产品基本特性，技术发展支撑产品跨平台质量

市场收入的提升有赖于产品的推动，为更好研究跨平台游戏产品，伽马数据将跨平台游戏分为了三类，分别是移植类、改编类和投影类。从具体产品端来看，各类型跨平台游戏中均有产品取得较优表现，这主要得益于产品本身玩法特性的成熟及技术层面的支撑。

在玩法特性层面，移植类跨平台游戏则兼顾了不同用户的娱乐需求，以《原神》为例，其融合了主机端的开放世界、移动端的卡牌系统等内容，强化ACT设计进而满足多端用户对于战斗的需求，进而提升产品在多个平台的可玩性。

改编类跨平台游戏则在自身积累的玩法基础上，针对移动端进行了部分玩法创新。在技术层面，跨平台游戏也通过多方面的技术创新提升了产品质量，进而满足不同平台游戏用户的更高内容需求。现阶段，跨平台游戏技术水平仍在不断深化，并作用于相关产品的游戏内容表现、开发成本、开发时长等多个领域。

同时，伽马数据还针对用户行为进行了深入调研。

中国游戏用户规模上半年增速不足2%，五成以上用户的跨平台需求未被满足

据伽马数据提供数据支持的《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示，2021年1-6月中国游戏用户规模同比增速仅为1.38%。在游戏用户规模趋于稳定、用户挖掘难度不断增加的现状下，挖掘用户内部需求成为关键，伽马数据调研显示，五成以上用户跨平台需求未被满足。

数据来源：伽马数据（CNG）

这首先受制于用户本身拥有的设备量，中国游戏用户目前游戏设备主要以移动设备为主，个人电脑、主机设备等存在配置不足或保有量低等状况。同时，不同平台间开发壁垒较大，大部分开发者只愿意针对于某一特定平台推出产品。但随着各平台游戏内容的高质量发展，用户通过直播、短视频等平台了解到更多精品游戏，进而对不同游戏平台产品展现出了较高兴趣，这也使得跨平台游戏具备了较高的发展潜力。

“数据互通”“游戏内容一致性”是大部分用户的诉求，也是企业开发跨平台游戏的难点

调查结果显示，六成以上用户对于跨平台游戏的数据互通需求度较高，而在跨平台游戏增加删减游戏内容层面，八成以上用户看重内容的一致性，25.3%的用户希望内容完全一致，58.2%的用户能接受内容小幅度不一样。这也说明跨平台游戏需要在数据、内容层面均保持较高的一致性，进而满足更多用户需求。

数据来源：伽马数据（CNG）

数据来源：伽马数据（CNG）

同时也需要注意到，受技术水平、平台规范等因素限制，现阶段实现数据互通和内容一致客观上存在较大难度，这既需要厂商在研发技术层面持续推进，也需要积极探索云游戏等新兴游戏形式，尝试多元化的解决途径。

七成用户追求流畅体验，技术层面取得突破的厂商优势有望更大

根据对跨平台游戏用户体验的调查结果，七成用户追求游戏操作过程流畅。操作体验也是现阶段跨平台游戏的主要痛点，例如登录移动端、PC端产品的实际表现受到用户终端设备性能的限制，可能导致卡顿、画质下降等后果；又如云游戏虽然消除了终端设备的影响，但现阶段网速、延迟、流量成本仍是这一游戏形式推广的重要阻力。

数据来源：伽马数据（CNG）

技术水平成为影响用户跨平台游戏体验的首要因素，各类型跨平台游戏均在一定程度上受其限制。基于此，率先在技术层面取得突破的厂商将有望具备更大优势。

57.1%的用户已经玩过跨平台游戏，超六成用户对跨平台游戏感兴趣

现阶段，跨平台游戏市场已经拥有较多用户基础，据伽马数据调查，约57.1%的用户已经体验过跨平台游戏，同时受质量较佳的改编类跨平台游戏影响，大多数体验过的用户对跨平台游戏仍感兴趣。此外，跨平台游戏也拥有较多潜在用户，两成游戏用户虽然没玩过跨平台游戏，但却对相关游戏感兴趣。随着跨平台游戏质量及形式的发展、用户转化经验的积累，未来有望将更多潜在用户转化为既定用户。

数据来源：伽马数据（CNG）

社交是最能吸引用户玩跨平台游戏的因素，但用户也看重游戏品质

在促使用户选择跨平台游戏的各项因素中，近五成用户选择了“为了和朋友一块玩”，社交是用户选跨平台游戏重要动力。这主要在于现阶段用户会被各个平台分割，既包括操作设备层面的分割，又包括iOS、安卓等不同系统间的分割，用户受到相关因素影响进而难以跟朋友一起娱乐。而当前跨平台游戏面临数据互通困难、交互逻辑不便等问题，并不能真正实现此项用户诉求。但未来随着跨平台游戏的进一步发展，也有望打破游戏用户的社交壁垒。

数据来源：伽马数据（CNG）

游戏品质方面，多数用户选择了与游戏品质相关的选项，其中更好的游戏体验、游戏质量较优等层面也是用户最为看重的，这也是跨平台游戏有望实现的，通过不同平台的特点满足用户的升级需求。

下载游戏时多个平台的用户最关注游戏性因素，玩法见长产品更适合多平台发布

用户调研结果显示，各平台用户在决定是否下载游戏时的关注点是高度相似的，其中关注度最高点集中在游戏玩法与游戏类型上，其次游戏的画面/美术风格对用户的影响较大，用户的关注点要素主要停留在游戏性层面。因此在进行跨平台游戏开发时，开发者仍需要将游戏性放在首位，玩法见长且具备创新性的产品也更适合在多平台进行发布。

数据来源：伽马数据（CNG）

基于对市场现状及用户行为的研究，伽马数据认为跨平台游戏市场在不断发展的过程中将展现出下列多项趋势。

用户精品游戏需求旺盛成为跨平台游戏进一步发展驱动力

受到短视频平台、直播平台等内容渠道的影响，高质量产品的影响力已不局限于平台本身，在全网均具备了一定的热度，受核心用户推动，精品游戏内容所具备的观赏性和娱乐性已率先打破了平台边界。包括《黑神话：悟空》《暗影火炬城》等在内的产品均因为内容的精品性，进而吸引了更多非平台用户的关注，用户对于精品内容的追求也是跨平台游戏发展的内核。精品游戏内容的跨平台传播，也将为产品的跨平台开发奠定基础。

跨平台游戏将推动部分元宇宙理念落地发展

元宇宙是由多项技术创造、构成的拥有极高自由度的虚拟世界，元宇宙概念的发酵主要受到AI、AR/VR、网络通信等技术发展的影响，相关开发者从科技层面看到全方位搭建虚拟宇宙的可能性，进而衍生出了元宇宙概念。元宇宙构建是游戏产业未来重要的发展趋势，但距离完全实现还需要数十年甚至更长的历程，元宇宙涉及的部分重要开发趋势也是跨平台游戏重点强调的，在打破平台边界、覆盖更多人群、构建社群化链接等多个层面上，跨平台游戏已经展开了落地发展。跨平台游戏相应技术的成熟及这一市场的发展，也有望推动元宇宙概念的进一步成熟。

移动端商业化空间更大，需重点围绕这一领域展开跨平台游戏开发

从游戏市场规模或者是用户状况来看，移动游戏仍是现阶段中国游戏产业发展的核心。因此在展开跨平台游戏开发时，无论是以移动端为核心进行产品的多平台拓展，还是将其他平台产品引入到移动游戏领域，均有望扩大产品的商业化空间。

数据来源：伽马数据（CNG）

同时，现阶段移动游戏用户也展现出了对于更高品质产品的追求，首先在于对主机/单机端的高质量游戏表现出较高的关注，有利于相关产品的移动化。其次部分现有移动游戏用户也对游戏产品画质、操作性等方面提出了较高要求，而通过跨平台开发满足这一部分用户的需求也将成为移动游戏发展的重点。

数据来源：伽马数据（CNG）

云游戏发展降低用户设备门槛，丰富多个平台游戏娱乐场景

云游戏的到来，将一定程度释放终端压力，伽马数据调研显示，现有用户会使用云游戏体验跨平台游戏，包括客户端游戏、主机游戏等，用户摆脱了原有设备的限制。这一行为特征也将对终端设备的软件、硬件技术形成冲击。

数据来源：伽马数据（CNG）

一方面，在云游戏的加持下，用户游戏设备终端只需要保留基础的网络接收上传功能、视频解析功能、显示功能和原本操作功能就可以满足云游戏的基本需求，这有望降低终端硬件设备需求，进而优化设备价格。另一方面，云游戏能在各个终端呈现，这也将丰富用户的娱乐场景，如移动设备转接鼠标、键盘、手柄等，而移动设备适宜多场景使用，再辅助便捷的操作设备，用户针对于客户端游戏、主机游戏的游戏场景将增加。多领域游戏门槛降低及娱乐场景的增加，也将推动跨平台游戏的进一步发展。

第三方技术企业推动跨平台游戏市场发展，通过技术提供及人才培养发挥作用

除游戏企业留意到跨平台游戏的机会外，游戏产业链相关技术企业也留意到了跨平台游戏领域的机会，并展开了相应布局，例如Unity已成功帮助《深海迷航》完成了多平台移植。

相较于游戏企业自主研发的游戏跨平台技术，后者可以为更多企业提供质量相对较高的技术支持，并基于以往经验针对登录平台提出部分改进建议，这使得大量技术水平相对薄弱的团队也可以较快地推出跨平台游戏，为用户提供更多选择。

此外，部分第三方技术企业也推出服务帮助更多团队培养人才，提升团队自研能力的同时也弥补了部分主机端、PC端的产业人才缺口。考虑到具备较强技术实力的企业属于少数，第三方技术企业将在跨平台游戏的发展过程中长期扮演重要角色，而相应企业的布局也有望进一步解决跨平台游戏发展过程中的难点。

通信世界网消息（CWW）近年来游戏产业的发展十分迅速，游戏终端科技含量越来越高，游戏形式越来越丰富。随着我国5G通信建设的不断发展以及玩家对品质要求的进一步提高，云游戏正脱颖而出，成为游戏产业的一颗新星。除了强大通信能力的保障和玩家群体的需要，各家厂商和平台也看到了云游戏的发展潜力，成为云游戏发展的重要推动者。

从产业动态看，云游戏发展的确定性较强，将是游戏产业新的增长点。今年国内游戏行业累计发生31起投资事件，累计投资金额约33亿元，显著高于去年同期，游戏产业迎来蓬勃发展。业内头部企业完美世界预测，云游戏将引发全球游戏市场30%以上的新需求。根据Newzoo及SuperData两家全球游戏市场研究机构的数据估算，2020年至2021年，由云游戏推动的游戏市场增量需求将达到188亿美元，成为新的增长点。

从市场增速看，我国云游戏发展潜力居世界前列。腾讯研究院与Newzoo联合预测，2020年到2023年间，全球云游戏市场收入复合年均增长率(CAGR)将达到101%，呈现强劲、持久的增长趋势。如图1所示，我国云游戏发展速度显著高于全球平均水平，市场收入的复合年均增长率将达到135%。头部科技企业及游戏公司的接连入局、GPU等核心技术的持续进步以及5G网络的迅速普及，将大力推动我国云游戏的发展。

从玩家布局看，企业加速入场云游戏、巨头深度布局已成主流趋势。截至2020年，国内进军此产业的主要游戏厂商及平台达49家，是2019年的2倍左右。2021年初至今，国内各大游戏公司及科技巨头通过各种方式参与到云游戏的布局竞争中，加速布局和打磨产品；短视频直播平台、社交媒体、分发渠道等主体，也正在探索可玩广告、云试玩、直播+云游戏等多样化业务发展路线，争取斩获一席之地。

云游戏产业即将从导入期进入成长期。当前云游戏产业市场规模增速较高、需求和技术变动较大、商业模式尚不清晰、企业进入壁垒较低、商业投资活动频繁，企业主要致力于开发新用户和抢占市场，这些发展特点均符合产业生命周期理论对于导入期后期的定义。在行业快速发展趋势不变的情况下，短期内云游戏将从导入期进入成长期，迎来产业生命周期曲线的第一个拐点。成长期要满足新用户群体更高的需求，以契合企业自身优势的商业模式快速抢夺并稳固市场，才可在产业链抢位并在红利初放的第一个窗口期获得丰厚收益。

云游戏平台发展路径各不相同

此前，云游戏在导入期的用户以尝鲜者为主，他们对新科技有天然的好奇心，时刻关注科技发展，愿意尝试尚不完善的最新事物并为之买单。随着云游戏由导入期迈向成长期，未来新增用户将主要来自较为理智谨慎的群体。这些用户会在有明显优势且可靠性高的云游戏平台上付费，其留存率与付费率很大程度上取决于游戏体验。受网络状态与云游戏平台优化能力影响的操作延迟、丢包率、掉线率等因素对用户留存有较大影响，第三方研究机构伽马数据的调研显示，48.8%用户难以接受上述技术指标不达标。

针对新时期用户群体特征、市场发展趋势、自身既有业务布局与优劣势领域，各个资深龙头平台选择了多样的发展路径。为拓宽分析视角，选择腾讯START、腾讯即玩、网易云游戏（知名游戏内容研发商旗下产品）、谷歌Stadia（云计算与浏览器巨头旗下产品）、格来云游戏（国内知名度较高的3A云游戏平台）、菜鸡游戏（国内知名度较高的主攻手游分发的云游戏平台）等6个各有特色的平台开展对标分析，如表1所示。

表1  资深云游戏平台发展路径分析

网易发展云游戏的目标有两个：一是填补自有内容分发渠道的空白，助力自研游戏营销推广，增加在游戏产业话语权；二是凭借分发第三方游戏的收益，进一步提振游戏条线收益。其致力于提升用户体验，通过降低宣发推广成本吸引渠道和其它游戏研发商，并凭借自研技术优势与游戏软硬件厂商共同推出更能抓住用户的云游戏产品。丰富的自有游戏产品、良好的品牌形象将助力其云游戏平台的推广，而缺乏完备的国内云计算与数据中心体系是其劣势。如表2所示，网易云游戏已开始商业变现，采用会员收费、游戏时长收费和游戏内购道具收费，分别有无限时长月卡（30元/月）、季卡（85元/季）、年卡（270元/年），可以享受免排队、无限时长、蓝光画质、三端共享会员等权益。其平台已支持Windows、Mac、TV、Android、iOS、浏览器等多终端自由切换，并上线包括《原神》《阴阳师》等爆款游戏在内的逾百款热门手游和端游。网易为拓展云游戏业务，正积极在产业链上游寻找盟友，在基础设施领域已与华为合作建立5G游戏联合创新实验室、基于旗下多款游戏大作与华为云开展紧密合作；在终端领域已与海信、TCL等厂商合作，令云游戏平台直接预装在中高端电视里，不通过电视盒子直接触达用户，并以大屏玩游戏的非凡体验吸引用户。在产业链中游，网易大力推动自有云游戏平台建设，推进已有的游戏上云并发展云原生游戏，并积极探索与第三方内容研发商合作方式，以“试玩广告”等为切入点，助力游戏营销推广，有效提升广告投放ROI（与游戏买量密切相关），提升对合作方的吸引力。

腾讯旗下START和即玩两大云游戏平台尚处尝试初期，暂时未开始追求巨额盈利。当前主要目标是完成技术攻坚，结合试运营的反馈情况优化自研的原生数据库TcaplusDB、游戏服务器引擎GSE、硬件编码器等技术，提升用户基础体验。腾讯START的定位为面向未来的跨终端游戏平台，致力于让用户在任何设备上随时随地玩大型PC或主机游戏；腾讯即玩主要目的是帮助云游戏平台开发者、云游戏公司通过腾讯即玩进行用户拉新、试玩及游戏上云，重点在于提高新游戏发行转化率、降低新游戏的推广与获客成本。腾讯推广云游戏平台的优势在于丰富的自有游戏产品、在玩家中有较高的品牌认知度以及既有的云计算和IDC业务积淀；其劣势在于，手游时代腾讯旗下渠道代理较为强势的做法，可能使第三方内容研发商在云游戏这一新兴的、各平台差距相对较小的领域不愿继续让腾讯掌握过多话语权。在收费模式方面，腾讯START推出了会员收费和游戏内购道具收费；腾讯即玩预计短期内不会推出收费模式，主要让用户通过每日签到、分享游戏、分享APP的方法获取免费游戏时长。腾讯START以主机游戏为主，支持TV、移动、Windows、Mac四大平台，当前平台上知名游戏包含《原神》《仙剑7》《英雄联盟》等，目前共支持25个地区。腾讯即玩以手游内容为主，支持移动端、TV端、PC端，上线200多款游戏，例如《部落冲突》《王者荣耀》《荒野乱斗》等。当前，腾讯逐步展开产业链布局，在上游与索尼、海信、TCL、创维、长虹、康佳等主流电视制造商合作，推出TV版云游戏（其云游戏平台已直接预装在TCL C9等中高端电视产品中，可不通过电视盒子直接触达用户），布局智能电视流量，共同开拓家庭客厅娱乐场景，并与北通、小鸡、菜仕达等厂商合作研发定制体验优秀的电视专用手柄（给予手柄购买补贴等优惠）；在中游以强大的游戏内容研发实力为“护城河”，依托两大云游戏平台进军新兴领域，保障公司在分发渠道领域的产业地位不动摇，并进一步提振游戏条线营收。腾讯近期将主要着力于提升云游戏基础体验、做到与本地游戏体验一致，完成后将探索商业模式、大幅降低单位运营成本、发展原生云游戏。

表2  龙头内容研发商的云游戏平台发展情况

谷歌Stadia希望能够颠覆传统游戏分发渠道，获取游戏行业增长红利。其正在基于自身的云计算和数据中心的游戏平台，打造不受硬件限制、在任何一个可以使用Chrome浏览器的联网设备上运行任何游戏的平台。当前通过分销获取游戏内容，根据海外用户偏好，选择了主攻3A大作，并以第三方大型游戏为主。如表3所示，其以游戏产品订阅收费、包月会员收费和游戏内购道具收费盈利（目前提供9.9美元包月会员付费Stadia Pro以及免费Stadia Base两种服务，但无论选哪一种，用户都需要单独购买游戏），通过提供Stadia Pro会员服务的短期免费试用（免费期两个月）以及延长免费订阅试用期来进行推广（当前用户数已突破百万），同时尝试结合旗下YouTube的流量以及用户资源为Stadia带来新用户（用户可在YouTube上边玩谷歌的云游戏边直播，观众可随时加入主播的游戏）。这种商业模式让谷歌同时赚取云游戏服务费和游戏的销售分成，但也在一定程度上让用户觉得服务性价比偏低，导致活跃用户流失。谷歌曾经尝试自研+分发双管齐下快速拓展市场，但由于游戏自研难度过高而于2021年2月停止，当前已选择专心作为内容分发渠道与内容研发商、游戏运营方合作。

格来云游戏希望通过产品充分盈利，作为老牌3A大作云游戏平台，目标群体是希望尝试3A的新用户和希望随时随地便捷玩3A的老用户。由于资金实力有限、业务分布领域较为单一，其暂时不涉足上游游戏研发以及配套硬件等领域，专注内容分发，以分销方式获取内容，收入来源包括游戏订阅收费、会员收费、游戏时长收费、增值服务收费和游戏内购道具收费等。格来云游戏主要贴合单机付费游戏用户的习惯，同时依照网游用户习惯改良了部分销售模式。平台上的内容以主机、PC付费游戏为主，已达成全终端覆盖。其商业模式的主要风险点在于内容版权的获取和用户需求的把握，当Steam、育碧等内容来源方开发自己的串流服务后，版权获取难度将迅速提升。

菜鸡游戏专注内容分发，其商业模式将时长付费与道具付费进行了一定结合，收入来源包括销售游戏产品DLC（游戏本身免费，仅DLC需要用户额外购买）、会员收费、游戏时长收费、增值服务收费、游戏内购道具收费等。菜鸡游戏主打移动终端的串流、分销，上架产品中大多数为手游，正力图成为用户手机内所有游戏的入口。由于资金实力有限、业务分布领域较为单一，菜鸡游戏暂时不涉足上游游戏研发以及配套硬件等领域。为构筑竞争“护城河”，该平台抓住先发优势，培养用户使用自家平台的习惯，通过拓宽产品覆盖面留住用户，并构筑文化圈提升用户黏性。其商业模式的主要风险点在于内容版权的获取，当主要内容来源方开发出自己的云游戏服务后，获取版权的难度将迅速提升，利润将被摊薄。

表3  第三方厂商云游戏平台发展情况

“免费时长+付费道具”将成为主流商业模式

虽发展路径各异，但随着云游戏产业由导入期迈向成长期，网易云游戏、格来云游戏、菜鸡游戏等国内较为知名且实现商业化运营的平台开始增大“有内购道具付费”的游戏比例，并免费向玩家开放相应内容，还以无限时长月卡等方式逐步变相降低单位时长的收费，游戏产品选择与平台收费价格两方面的改变正将云游戏引向“免费时长+付费道具”的商业模式。早期通过“主推订阅制游戏（无道具内购）”、“平台按游戏时长收费”招揽尝鲜用户，并以“消除氪金带来的玩家间实力的不平等”“订阅制消除研发者的盈利压力，专注提升游戏趣味性”等概念打造与传统竞品差异的做法，正因国内用户接受度不高（伽马数据的调查显示，49.5%云游戏兴趣用户更偏好“免费时长+付费道具”的使用方式）而逐渐被取代，如图2所示。

根据中国网游自导入期至成长期的发展历史（中国网游在最初的拨号上网时代也曾采用销售“点卡”的时长付费模式，但盈利“天花板”较低。在宽带普及、网络成本降低后，2006年史玉柱评估游戏网络运维费用和用户付费潜力后，开创了“免费时长+付费道具”的商业模式并在《征途》中应用，显著提升产品营收、利润，并迅速被当时新兴的手游、页游等采用，至今已成为我国网游主流收费模式）推断，“免费时长+付费道具”由于可更好激发用户付费潜力、更符合国内用户使用习惯，在未来网络成本逐步降低后，将成为我国云游戏平台的主流商业模式。由于用户每日使用时长有限，时长付费相对容易触及营收增长“天花板”；而单个用户充值金额上限较高，将云游戏平台定位为一种新兴渠道，沿用传统网游“免费时长+付费道具”的收费模式，将可带来更高收入并大幅降低用户进入门槛，实现快速提升平台知名度、抢占市场的目标。