首先根据公司的发展战略确定进行市场需求调查的范围，是区域还是全国、全球之类
其次 确定好区域之后，根据所调查产品的特性进行一定的分类，比如根据用途、根据材质、根据价格定位，根据渠道等，对产品进行一定的细分
第三在细分的基础上，基于细分基础进行市场调查，比如根据不同渠道进行展开调查，消费者、零售商、代理商等分别进行调查。也可以根据价格定位分高中低档消费群体展开调研等
至于调查的内容是重点的根据产品特性及你要调查的目的来进行设计相应的题目就好了
第四 对调查收集的资料进行整理分析
你这个问题问的有点太大了，不知道怎么回答，需求的工作存在很多灵活性，很难整理出一个流程性的东西，我也是正在学习，最近在学习徐峰老师的《软件需求实践》，把我知道的拿出来分享，错了的话请大家纠正，但是不要喷我啊！妹子心里素质不行，嘿嘿1、需求是有层次的，分为业务需求、用户需求以及系统需求，所以在进行需求分析时肯定是要根据不同层次阶段进行不同方式、内容以及侧重点的需求调研。1）业务需求，一般是公司的高层提出的，就是我们这个系统的指导需求，这个需求比较空，但是却是整个系统需求的指导思想，在做需求时经常想想这个知道思想，可以防止需求跑偏。
2）用户需求，一般是公司的中层和操作层提出的需求。中层突出流程，就是整个框架，而操作层提出具体的细节性需求。就是往中层的框架里面添加需求细节。 3）系统需求，就是针对前两种需求调研之后得结果进行需求分析和业务建模之后，得到了系统开发的需求。
2、需求的步骤分为：需求定义（对应上面的业务需求）、需求捕获（对应上面的用户需求）、需求分析与需求建模（对应上面的系统需求）、需求验证、需求跟踪、需求管理。
3、做需求工程中可以使用的工具：AXURE（用来制作原型，让用户更直观的了解即将做成什么状态的系统，便于需求确认）、EA（是建模工具，用来绘制UML图，“一图抵千言”为了更好的表达需求和沟通需求）、word、Excel、Visio等工具。
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量
怎样解读产品的市场需求分析？
分析市场需求主要是为了了解产品在市场上的需求量及客户对产品的要求，并制订切实可行的产品开发计划。 1．产品市场需求分析的内容 分析产品市场需求主要有四个方面的内容。 （1）产品的需求分析 产品的需求分析，是指了解市场需要的产品类型、需要数量以及对产品发展的要求，包括产品的现状、规格、用途及产品在市场上的需求量、实际销售量，与同类产品规格、性能等方面的分析比较等。
（2）产品的购买力与可供量分析 产品购买力分析是指了解客户的收支构成及其变化、消费结构及其变化以及收入变化所引起的需求变化和社会集团购买力等，可供量分析主要是了解在一定时间段内同类产品的社会生产和供应能力。 （3）产品竞争能力分析 产品竞争能力的分析就是通过与竞争力较强的产品的比较。了解产品在市场上的质量、价格及其性能等在竞争中所具备的优势，以及生产同类产品企业的生产水准和经营特点。
（4）客户需求分析 客户需求分析是指开发新产品之前，必须了解客户需求的层次与种类、客户需求的动态特性及期望层次等方面内容。 图30产品市场需求分析步骤进行产品的市场需求分析可按照四个步骤进行，如图30所示。 2．产品市场需求分析的步骤
分析产品市场需求之前，需要明确分析目的，确定产品市场需求及所要达到的标准。根据目标开展相应的市场调研，通过市场调研掌握市场动态，预测市场发展的趋势；作完市场调研后，对所收集到产品的市场需求信息进行全面分析、整理并写出分析报告，为制订新产品开发计划作准备；最后，评价报告的正确性、完整性和清晰性。
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
富人虽然多有雄厚的资本，但也深知市场的可怕，所以在进行投资之前会做周密的市场分析。
整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定，例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。
具体来说，其一，就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征；其二，就是要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境，或资金周转、职工流动等等)，要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。
第一，有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。
例如有位叫特德的美国商人，开设了一家器材商店，兼营电视机零售业务。当时，电视机很畅销，只要有货就有钱赚，他想大量进货，却又苦于资金短缺，可以说，这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店，有600套咖啡具长期未能出售，该店生意主亦正为此而犯愁，想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏，他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后，他竟能够很快以每套6．95美元全卖光，用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。
第二，有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。
做什么人或不做什么人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。
假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客，还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客，或是同时兼营两者，首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者，只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些目标顾客的需要，合理组织销售活动。
反过来，假如经营廉价首饰或其它小商品，则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。
作为经常性的有关总体市场变化情况的分析，通常有下列几个方面：
①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”？
②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额？
③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效，或者，效果一般还是效果甚佳？其中原因何在？
④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?
经济、政治、社会、文化的因素，往往可影响市场变化，由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候，一夜之间会变得猛然急剧增加；有时候，亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有时候真令生意人难以预测和捉摸，只能靠自己平日经常细心观察和分析。
事实表明，谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到满足，相信定会获益良多，通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此毫无察觉，则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。
每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。
想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。简言之，这些途径和方法是：
①经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新消息；
②参加行会或其它专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；
③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；
④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用；
⑤要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销，几经多次努力情况仍未见有丝毫改观，那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。
市场分析的内容包括： 1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。 2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。 4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。
5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。 扩展资料： 一、市场分析采用的方法：
1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，并预见发展趋势，从而做出正确的营销决策。
2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。 3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。
4、演绎分析法：演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。
5、案例分析法：所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。
6、定性与定量分析结合法：任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。
7、宏观与微观分析结合法：市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。
8、物与人的分析结合法：市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通。
9、直接资料法：直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。 二、市场分析的层次：
1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。
2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。 这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。 参考资料来源：百度百科-市场分析 参考资料来源：百度百科-市场分析报告
影响市场需求的因素有哪些？
影响需求的因素包含：该产品自身的价格、消费者的收入、相关产品的价格、消费者的偏好、消费者对产品价格变化的预期等。
试分析产品需求和生产要素需求有哪些区别,并逐条加以说明？
产品需求一般是从消费者的角度来说的，对产品的购买力生产要素的需求一般是从生产者的角度来说的，生产要素通常是指生产资料。
影响商品市场需求量的因素有5个： 1、价格，在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。
2、偏好，这里所说的偏好，既与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品（如流行时装、音乐唱片）的需求对社会偏好十分敏感，即使价格不变，由于社会时尚的改变，流行时髦的变迁，需求量也会有急剧的变化。
3、收入，一般说来，收入与需求是正相关的，即别的条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求越多，这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力，而需求是受支付能力的约束的。 4、相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类两品的价格影响最大。
一、是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，如猪肉与牛肉，可口可乐与百事可乐等，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。例如，如果猪肉的价格上涨，牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜，人们就会用牛肉去替代猪肉，从而增加对牛肉的需求。
二、是互补品，即经常放在一起消费的商品，如钢笔与墨水，汽车与汽油等，显然，如果汽油价格暴涨，使用汽车就会变得昂贵，因而对汽车的需求会下降。因此，当某种商品的互补品价上涨时，这种商品的需求也会随之减少。
5、预期，这里说的预期，不是指消费者的个人预期，而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期，无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨，则会增加现时的消费，或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。
软件开发的需求文档要具备哪些要素，格式如何？
需求文档的编写内容包括很多的，但是需要根据该软件的规模和具体要求进行编写。 一份比较完整的详细需求分析应该包括：
提供很多“需求分析”的例子！！
市场分析常用的几种方法？
市场调查报告分析 SWOT报告 spt报告 营销策略报告 这4个是非常常用的市场分析法,当然类似的市场调查的还有很多种,不过我市场调查的书在学校咯..- -!
1\市场区隔：市场区隔的目的是将大环境作一详细的研究与分析。首先按照地图把商业区、住宅区、学校、商业消费区和娱乐区都一一划分出来，然后调查每一区主要消费者和潜在消费者的特性，包括经济状况、教育水准、生活模式、家庭背景和消费型态。
SWOT你知道的,其他么，可以根据字面意思就字到个大概了~希望能帮到你...
如何了解和分析客户需求？
如何了解客户需求并做好分析
什么是客户需求(如何了解客户需求并做好分析)
暗示需求和明确需求。暗示需求就是客户对难点、困难、不满的陈述，明确需求就是客户对难点、困难、不满的具体陈述。 1，首先要圈定明确的客户群 只有明确的客户群 才能让我们很好去研究 2，学会用客户的语言来描绘产品 3，学会理解客户的多重身份 4，了解客户的价值观 5，理解客户需求背后的深层次心理需求 6，像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界 1）像客户一样看 2）像客户一样用 3）像客户一样想 去体验客户的生活世界，而不是客观世界。只有这样，才能像有经验的销售那样，能见到什么人说什么话。
销售员如何了解客户的需求(如何了解客户需求并做好分析)
利用提问来了解客户需求
通过倾听来了解客户需求
通过观察来了解客户需求
客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，更不可能赢得客户忠诚。
在实践中，通常可以通过以下方法来了解客户的需求。
1．利用提问来了解客户的需求
要了解客户的需求，提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，在实际运用中有以下几种提问方式可以供我们灵活选择运用：(4) 不提产品只问问题
产品经理如何提升需求分析能力
作为产品经理，需求分析能力非常重要，这里分享一下需求的基础。
第一，洞察行业动向。产品经理的一项重要职责，就是产品规划，而规划的基本，就是你的产品，是否在行业发展的趋势上。这一点最重要，因为你的产品，甚至你的企业，存活的基础，就是社会需求，没有需求的产品，是卖不动的。而如何做，个人觉的，如果公司实力够大，最好可以投入一些资源，找专业的机构协助，获得最真实的数据，如果公司无此实力，建议follow行业内的领跑者。
第二，洞察自身长短。有些产品好，但是很遗憾，自己的实力无法做，那怎么做？要明确自己的长短，自己能够覆盖到的市场细分，能否建立起自己的核心优势，核心优势也可以看做一种核心竞争力，无外两点，1、不可复制性，2、资源稀缺性。1无不用讲，2的话，举个例子，火车上卖盒饭的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便饭菜口味一般，可能也不缺销路。
第三、洞察用户的购买习惯。这也要通过市场调研完成，所谓购买习惯，一是用户的购买要素构成如何，品牌？质量？价格？还是什么？举个例子，路边摊的打火机，一两块钱一只，这时候消费者的诉求，只有“火”，所以，产品方面，无需去考虑什么颜色，样式，等等，永远重要的一点就是“成本”。同样是火机，Zippo的诉求就完全不一样，要内涵，收藏价值等等。决定这个的就是你的“用户细分”和“定位”。
第四、掌握以上，再思考具体的执行方式，用什么手段获取最真实的信息，等等，可以去网上或书上获取信息。
新产品开发前，如何进行市场调查、需求分析
市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。
产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念
样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。 51调查，让调查更简单方便！
行业分析包括哪些内容，进行行业分析的目的是什么
行业分析包括的内容如下： 1、基本状况分析 行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测，行业的毛利率，净资产收益率现状及发展趋势预测等。 2、一般特征分析
行业的市场类型分析有完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。行业的经济周期分析包含增长型行业。增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。周期型行业。 周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。防守型行业。防守型行业的产品需求相对稳定，不受经济周期的影响。行业生命周期模型。 3、行业结构分析
哈佛大学创立的产业组织分析SCP理论。构架了系统化的市场结构市场行为市场绩效的分析框架，该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的经典理论。
在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素，市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。
行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况，以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。分析内容主要包括：各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。 波特五力模型分析。根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。 扩展资料：
行业分析存在价值 行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道企业在同行业中的位置。而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。
投资者在考虑新投资时，不能投资到那些快要没落和淘汰的"夕阳"行业。投资者在选择股票时，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判断企业所属的行业是处于初创期、成长期，还是稳定期或是衰退期，绝对不能购买那些属于衰退期的行业股票。
行业特征是直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。
行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投资价值的上市公司。由此可见，只有进行行业分析，我们才能更加明确地知道某个行业的发展状况，以及它所处的行业生命周期的位置，并据此作出正确的投资决策。 参考资料：百度百科-行业分析
市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容从3类： ①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；
②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；
③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。
在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 扩展资料
市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了解自己，又要认识对方。生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统一。
生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。 一方面不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。
另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的，也就是说，市场的类型有多种多样，各种不同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的又一重点的研究对象。 总之，市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复杂性是市场分析研究对象的重要特点。
市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
市场营销分析主要包括以下部分:
1、分析产品，适应目标市场
2、分析价格，促进消费需求
3、分析渠道，提升运作效率
4、分析广告与促销，推拉出销量
总之,市场营销分析要以效果为导向,做以上四个方面的分析.
市场营销分析是市场营销中最基础也最关键的一部分.
企业需求分析---电子商务方面
年中国中小企业电子商务市场研究年度报告
《年中国中小企业电子商务市场研究年度报告》简介：
2006年，中小企业电子商务应用成为中国电子商务市场的主要驱动力，并正在逐步从单一的信息发布向更高层次的整合应用方向发展，应用需求迅速增长，电子商务给中小企业带来的实惠也越发明显。
从细分市场看，第三方平台、解决方案提供商和自建平台都得到了长足发展，第三发平台仍占市场主导地位，但自建平台已经显现出快速发展的态势。此外，由于中小企业业务构成更为灵活，对电子商务需求的变化很快，因此电子商务方式，用户行业构成、区域市场结构等方面都将发生相应变化……
面对竞争与市场的变化和挑战，《年中国中小企业电子商务市场研究年度报告》，将从以下方面帮助业界厂商、投资者、产业链条更精确地把握中国中小企业电子商务市场发展脉动、更深入地梳理细分应用价值变迁轨迹——
翔实的市场描述数据，从产品结构、价格段、区域与省市、城市层级、垂直与平行、流通渠道等多个角度刻画年度发展变化，洞察行业发展动向。
精炼主要品牌2006年竞争表现，从细分市场份额、竞争格局、竞争策略评述等多个维度总结企业成败得失，评点市场领先要素。
对未来市场的深度量化预测，就整体和细分市场展开建模回归与专家校验，得出有价值的趋势分析与定量结果。
《年中国中小企业电子商务市场研究年度报告》目录：
一、2006年全球电子商务市场概况
1、2006年市场规模与增长
2、2006年市场特点
二、2006年中国中小企业电子商务应用状况分析
（一）电子商务应用整体状况
（二）自建电子商务平台应用情况
（三）第三方电子商务平台应用情况
（四）行业和地区电子商务平台应用情况
三、中小企业电子商务应用需求特征分析
（一）企业自建电子商务平台需求特征分析
（二）第三方电子商务平台需求特征分析
（三）行业和地区电子商务平台需求特征分析
四、2006中国中小企业电子商务应用市场重点厂商
（二）第三方电子商务网站
1、竞争力评价指标体系
2、重点厂商竞争力评价
五、影响年中国中小企业电子商务应用
六、年中国中小企业电子商务应用市场
（一）中小企业发展趋势
（二）中小企业信息化发展趋势
（三）中小企业电子商务应用需求趋势
1、自建电子商务平台发展趋势
2、第三方电子商务应用服务发展趋势
七、年中国中小企业电子商务应用市场
1、中国中小企业自建电子商务平台规模预测
2、中国中小企业第三方电子商务平台规模预测
3、中国中小企业行业和地区电子商务平台预测
（一）对解决方案提供商的建议
（二）对第三方电子商务网站的建议
（三）对中小企业的建议
以电子商务为基础的解决方案分类
以行业为激活促的解决方案分类
2006年主要服务商竞争力评价
年中国中小企业电子商务市场规模
年中国中小企业自己平台应用规模
年中国第三方电子商务平台应用规模
年中国中小企业电子商务市场规模与增长预测
电子商务网站设计需求分析报告
电子商务网站需求分析报告
电子商务就是指以电子方式在互联网上完成产品或服务的一种销售，或购买和电子支付等业务交易的过程叫电子商务。电子商务的通常缩写为EC（Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。
电子商务根据各种参与交易的方式不同可以分为企业对企业和企业对公司，而电子商务网站可以根据功能设置的不同可以分为电子市场（E-marketplace）网站、电子销售(E-distributor)网站、电子购买（E-procurement）网站。其中，电子商务网站的设计就是在中立的立场上的，不但要考虑到购买方的不同和需求，也要考虑到销售方的利益。电子商务网站的主要服务对象是销售商，而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的说白了就是通过在网站上聚集大量的买主，在通过大宗的购买降低价格。有利于加速企业信息流通，为保证企业稳定发展奠定基础。1、电子商务网站的设计意义
（1）满足顾客的需求，为企业（公司）赢得利润；
（2）与其他组织形成电子伙伴关系，向顾客提供更好的服务是一个商务网站的目标；
（3）电子商务网站能够使企业实现全国化与全球化经营战略；
（4）通过网络建立战略性的资源外包联盟，原来复杂的工作现在只需按几下鼠标就能在国际互联网上逐一地拓展出几百万个潜在的客户。因此，电子商务网站是实现改善经营管理、开拓市场、提高企业竞争力等
市场对电子商务运营推广人才需求现状和要求的分析
现在电子商务依然热门，未来我国对电子商务人才的需求每年约80万人，而目前每年培养的人才不到10万人。人才缺口巨大，选择学电商，就业前景非常好。
如果感兴趣的话，可以来了解一下我们学校。
电子商务系统网站需求分析怎么写
提供三部分的功能：（1）网上购物；（2）在网上进行商品库存管理；（3）在网上进行订单管理。
一、网上购物主要包括：用户的登录、用户的注册、用户个人信息维护、商品浏览、网上购买。
用户登录，对用户登录输入的用户名密码进行验证。 用户注册，要求提供用户的详细资料。
用户个人信息维护，对用户个人资料及个人密码进行维护。
商品浏览, 用户在网上对本站点所提供的商品进行浏览和搜索（用户无需注册）。网上购买，注册用户提交所要购买的商品列表（列表为用户点击商品下的购买按钮时自动生成）。 二、网上进行商品库存管理主要包括：库存管理员登录、库存管理员个人信息修改、管理库存、对商品类别和商品进行管理。
管理员登录，对管理员登录输入的用户名密码进行验证。 管理员对自己的个人信息进行必要的修改。 商品类别管理，对商品进行分类管理。 商品管理，对商品进行管理。
管理库存, 管理员对库存商品的数量进行管理。
三、网上进行商品订单管理主要包括：订单管理员登录、订单管理员个人信息修改、管理订单。
订单管理员登录，对管理员登录输入的用户名密码进行验证。 管理员对自己的个人信息进行必要的修改。
管理订单，包括已发货订单、未发货订单的浏览查询以及未发货订单的的修改和删除。
如何对电子商务系统进行需求分析
整体的就是系统的整体的需求和分析
市场需求分析的主要内容
主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：
第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
（1）分析市场需要量及质量要求
要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少？常年的销售量有多大变化？有什么质量要求？应该有一个清醒的认识，切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析，“一叶障目”。那样会对创业者进行误导，甚至使创业者的事业走向失败。
（2）分析商品供应量及质量情况
分析相应商品的供应数量及其质量情况，可以对其竞争对手有一个大致的了解，为自己的商品进入市场做一个铺垫，做到知己知彼。
（3）分析商品数量和质量变化对市场的影响
还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下，如果创业者的产品注入市场，就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下，这个波动不会有较大影响；如果数量达到一定规模，则会产生较大的波动，加上一些市场操盘者的运作，这种波动会放大，直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差，这种影响就越大。
其实，每一种新产品进入市场时，总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者，要想在市场大潮中获得收益，应该了解这些变化，才能减少损失，增加胜算的把握。
此外，创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本，包括生产成本、运输成本、管理成本等，作为确定产品是否上市的依据。
什么是市场需求分析，希望详细点
我国具有丰富的银杏资源，其资源量占世界银杏资源总量的90％。在海拔1000米以下的省(区)都有银杏的分布和栽培。全国形成银杏产业性栽培的地区主要有贵州、四川、江苏、广西、山东、浙江、湖北等省(区）。
我国是第一个生产和出口白果（银杏的果实）的大国，目前银杏栽培面积约1~15万亩。据资料显示，全国现有银杏可结果大树70万~80万株，按平均每株产150kg计算，全国白果产量在1.1万吨左右。据不完全统计，现全国新植银杏约10亿株，如果能结果的树按投产率2％计算，约有2千万株可以结果，按平均株产白果3kg计算，新增产量约6万吨。因此，10年以后，我国白果的产量可达7万吨左右。
据以上统计，我国白果总产量在1.1万吨左右，占世界白果产量的90％左右。目前，日本产量为400吨，韩国也开始关注白果生产，国际市场对白果需求量约5万吨，随着新发展银杏产量的增加，国际市场对白果的需求量也存在一个不断扩大的可能。据业内专家预测，经20年后，世界白果总需求会超过20万吨。日本是白果消费量较大的国家，白果一年四季均有上市供应，但9～12月集中了全年总产量的87％，果农、加工商和商业企业，对银杏形成了产、供、销一条龙的服务体系，在东京和名古屋市还建立了白果专营市场。日本市场上销售的白果都是小包装，白果巳成为日本人每餐必备的佳膳，一般每餐吃6～7枚白果。此外，他们还做成蛋糕、干酪，加工成罐头、冷冻食品，常年供应市场。东南亚国家的一些节日都有吃白果的传统习惯，这为白果出口提供了一条稳定的渠道。居住在国外的4500万华人也是白果销售的主要对象，以平均每人每年消费白果1kg计，每年至少可销售白果4万吨。又据报道，当今世界上使用药食的人逐年增加，现在超过5亿，白果是药食兼用非常理想的食品。随着国外人民生活水平日益提高和老龄化人口的增加，白果的国内市场需求也会不断增加。如今，我国白果的产量人均不到5枚，所以，国内市场比国际市场的潜力更大。随着白果深加工的发展，对白果的需求量还会增加。
由于国际、国内两个市场对白果需求量的增加，白果产量供不应求，白果出口价格逐年上升，优质大白果收购的价格不断上涨。1980年以前，白果收购价为0.8～1元／kg；1988年增加到28～30元／kg；1995～2002年又猛增到50～60元／kg；可以预测5～10年内白果价格仍会保持在40～60元／kg之间。但颗粒小的白果产量增加，价格可能有所下降。但只要白果保持在20元／kg左右，农民比种植其它经济作物收入还要好。
二、银杏叶的市场需求量分析
随着银杏叶药用、保健等开发利用，银杏叶的国际国内市场前景广阔。银杏叶生产与白果不同，它的显著特点是生产周期比白果短，投资见效快。第一年栽植，第二年采叶，第三年产干叶可达3吨／万平方米以上。需要干叶时，在短期内即可大量提供。此外，银杏叶还有贮存功能，根据市场情况灵活调控，多采少采或不采。为解决银杏叶稳定供应，德国史瓦伯制药集团和法国博福益普生制药集团，先后在法国西南地区和美国南卡罗莱纳州萨姆特分别建立采叶园480万平方米和460万平方米，两地共计年产干青叶6000～8000吨。
1996年上述两制药集团联合在山东郯城和江苏邳州各建银杏叶干燥厂一座，年加工干青叶5000吨，主要用于出口。他们还在爱尔兰建造的一座银杏叶提取加工厂，1992年银杏叶提取物年产达100吨，按国外用50kg干银杏叶，生产lkg提取物计算，总计年需银杏干叶5000吨。此外，韩国年产干叶约4000～5000吨。据有关专家预测，除德、法、美、日本、韩等国生产的银杏干叶外，目前，国际市场对银杏干叶需要量在10万吨左右。
在国内，由于银杏叶的特殊药用价值，银杏叶的畅销，我国主产省区先后营建起大面积银杏采叶园，累计面积在2000万平方米以上。目前，每公顷按年产干叶3吨计算，新建银杏叶采叶园，年产干叶约6000吨左右，当今，我国银杏叶大部分采自成年大树，新发展幼树和成年大树共计年产总干叶量在2万吨以上。有人预计5年以后，我国银杏干叶将会达到3万吨。现在全国约有100多个工厂生产银杏叶提取物(GBE)，年需银杏干叶3万吨以上。我国对银杏叶的利用方式，开始逐步从出口原料向深加工转变。浙江现有康恩贝制药公司等10家企业开发银杏叶系列产品，康恩贝制药有限公司生产的“天保宁”片剂，年需干叶500吨。而且制药、食品、化妆品、饮料、银杏茶都需要大量银杏干叶，其中银杏制茶厂有100多家，年产茶约100吨。目前，国内银杏干叶需量在5万吨以上。江苏、山东每年还向德、法、瑞典、日本、韩国、中国台湾等地出口银杏干叶约5000吨。因此，国内外银杏干叶的需求量均有较大的缺口。银杏干叶的生产量主要看银杏干叶提取物的市场需要量。我国干青叶价格一直呈上升趋势。1985年1.60元／kg，1994年又上升到10．00元／kg，1996～2002年保持在14．00元／kg，随着黄酮价格的升，银杏叶的价格必然会有所提高。
三、银杏叶提取物及其制剂的独占先机
银杏在植物学上具有重要的科学价值，一直受到国际学术界的高度重视，经过深入研究，于20世纪中叶确定了银杏黄酮、银杏内酯等提取物在医学上的特殊医疗作用，使其天然提取物及其制剂风靡全世界。德国从60年代初期即研制出银杏叶制剂“梯波宁”(Tebonin)，接着法国在70年代初也开发出银杏叶制剂“多拿肯”(tanaban)，这两种制剂在德国和法国医药市场上十分畅销，深受患者的信赖。开始投放市场，年销额分别为600万美元和6000万美元，到1998年，德、法两个制药集团银杏叶制剂销售额已达20亿法朗。除德、法外，英国、日本、瑞士、瑞典、荷兰、比利时、西班牙、韩国等国家也都先后大力进行银杏叶加工利用，年销售额为20亿美元。银杏叶的开发利用，在韩国已成为仅次于高丽参的重要产业。目前，国际市场上有关银杏叶制剂、保健食品和化妆品的年销售额估计达40亿美元左右。据有关专家预测，本世纪初世界银杏制品的需求量约为5万吨，而目前的供应量只能满足十分之一左右。
近几年，我国银杏叶开发综合利用发展很快，完成了银杏超临界流体提取物二代、三代研究。目前从事银杏叶制剂生产的药厂有30余家，主要产品“天保宁”、“百路达”、“银可路”、“舒血宁”、“地奥心血康”、“脑安”、“抗栓宁”、“华宝通”等。全国银杏制剂总销售额已达数亿元。上海信谊药厂生产的百路达银杏制剂，1997年率先通过美国FDA认证，并出口美国市场。江苏对白果的深加工居全国前列，生产银杏保健品厂计20余家，年产值达5000万元。此外，江苏黄酮出口创汇1500万～2000万美元。
随银杏叶提取物制剂及制品生产的发展，对银杏叶提取物需求量将逐年增加。目前，我国的银杏提取物厂约有100家，年产提取物约100吨，其中出口70多吨。国内需要相对较小。随着医药和保健品及化妆品、果汁饮料用量增加，预计到2005年，我国银杏叶提取物需要量将增加到80～100吨。
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中信资本控股有限公司成立于2002年，是一家主攻另类投资的投资管理和顾问公司，公司核心业务包括私募股权投资、不动产投资、结构融资、资产管理及特殊机会投资，为多样化的国际机构投资者管理总额达160亿美元的资产。中信资本目前在全球投资11个板块超过150家企业，被投公司员工人数超过800,000名。
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天风证券股份有限公司（以下简称：天风证券或公司）成立于2000年，总部设于湖北省武汉市，是一家全球性全牌照综合金融证券服务商。2018年10月19日，公司登陆上海证券交易所，股票代码：601162，注册资本达
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华泰证券股份有限公司于1991年5月26日在南京正式开业，前身为江苏省证券公司。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一，现为江苏省人民政府国有资产监督管理委员会管理的大型企业，净资产超过100亿元。2020年7月，2020年《财富》中国500强，华泰证券股份有限公司排名第366位。
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3、每周实习至少4天，能够实习3-6个月以上，11月入职。
请于10月17号中午12：00前，将简历发送至.cn
请在邮件标题注明【基金研究实习申请-姓名-学校】，期待你的加入！
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