商学院 | 一家居建材老板多年追债，总结出成功追债28计，计计有效！_家居圈儿-爱微帮
&& &&& 商学院 | 一家居建材老板多年追债，总结…
点击上方蓝字家居圈儿，关注 家居业第一新媒体家居圈儿 ID:jiaju_yuan家居人自己的圈儿 这是一个家居建材老板，不知走了多少路，求过多少人，请教了多少追债高手，结合自身多年讨账讨债的实际教训，才总结出这28条追债的办法，家居圈儿今天推送这文章，希望对要在年底讨债的有所帮助。一、关门捉贼〖解析〗: 关起门来打狗，堵住笼子抓鸡，捉贼必须断其后路。抓住别人的把柄，拿着别人的短处，如此方能困住对手，让债务人不得不马上还债。此追债方法在于如何抓住债务人弱点，有弱点就可人为地使人犯错误，只要债务人犯错误，债权人就有可乘之机，此为敌退我进。&宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王&，此方法必须在合法的前提下运用，否则可能会弄巧成拙。二、兵贵神速〖解析〗:“机不可失，时不再来。”在经济社会，信息慢了半步，就会贻误商机，导致损失。追债中，在有利时机到来之时，千万不能犹豫不决，而要果断出击，错过时机后，悔之晚矣也无济于事。此追债方法的关键在于，掌握时机，抓住不放。&兵贵神速&的追债方法的精要在于一个“快”字，以快取胜，以快追债，先发制人，后发制于人，对于欠款方债务的债务人来说，这一方法更具实用性。三、借刀杀人〖解析〗:“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌方的情况已经明朗，而盟友的态度还不稳定时，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这一方法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演而来。这一方法的关键在于一个“借”字，也就是说要善于利用第三者的力量，顺利讨到应得款项。追债者一旦掌握了“借刀杀人”的精要，当会变化无穷，奇招迭出，以“四两”的微力拨动“千斤”难讨之债。借刀杀人追债方法中借力也是多方面的，可惜政策、借形势、借上级支持、借舆论宣传、借人情、借信誉等等。可借范围之大，足可为实施本方法提供广阔的用武之地。1、借助“人情”追债：借“人情”在追债活动中是极为广泛运用的一种“借力”。利用人们社会交往中的情感因素，调动债务人的积极性，使之自愿履行债务的方式，可称为“人情追债”。与债的关系相联系的情感主要有两种，一种是双方当事人之间直接的情感关系，另一种是通过第三者使双方当事人连结起来的间接情感关系。从债务人（追债人）的立场看，借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到追债目的，不是正面攻打“堡垒”而是迂回包抄，攻打外围，走外围路线。利用人情实施追债，关键之点是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可以因肌肤之亲、血缘之亲、类血缘之亲、利益之“亲”等众多因素而产生。善于发现、善于发掘并善于利用便可成为追债人手中的一大法宝。2、借助“权力”追债：权力，在社会生活中是一个饱含范围十分广泛的概念，公民有法律所赋予的公民权，法人拥有受法律保障的法人权，国家拥有以维护法律为职责的公共权。债权人借助自己手中的或第三人手中的权力对债务人实施强制或变相强制，通常是实现债权的有效方式。债权人能否借助“权力”对债务人实施追债，关键在于其实施行为是否具有法律的依据，是否合法。非法的追债行为不仅是得不到法律的保护，而且由此给债务人造成损害的，行为实施人还须负赔偿的责任。3、借助“媒体”追债：在新闻媒体上对逃债、赖债者予以曝光，限期履行，是近年来我国一些地区采用的有效的追债方法。债务人拒绝履行债的义务，一拖二逃的行为是一种违法行为，是我国社会主义法制不容许的。正因为如此，债权人必要时可以诉诸法律程序，请求强制执行。借刀杀人追债方法运用之妙，存乎一心，追债者不可不慎用之。四、反客为主〖解析〗: 反客为主作为成语，它的意思是指在日常生活中，主人不会招待客人，反而受到客人的招待。在追债活动中，此法强调要掌握追债的主动权，通过各种方式设法控制债务人。在经济生活中，反客为主追债方法其重要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并追债是行之有效的一种手段。反客为主追债方法其具体实施步骤如下：牵线搭桥，促成兼并；签订协议，保障债权；执行协议，实现债权。以联营的方式催追债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，不仅是可行的，而且是一种比较好的债权实行方式，但是也要“在自愿的基础上，坚持扬长避短、形式多样、互利互惠、共同发展的原则。”五、围而歼之〖解析〗：战场上，要围住敌军，才能无漏网之鱼，网不拉紧，敌人逃出后就如同放虎归山，它就有死灰复燃的机会。追债中不设法缠住债务人，影响他的日常工作，他就高枕无忧，肆无忌惮。围而迁之的方法古代早有提及，关键在于我强敌弱的情况下，截断敌人后路，使之无以逃循，从而轻易擒获或歼灭之。此方法精要在于集中力量解决多头债务，典范的运用在于通过召开债务人会议的途径解决债务纠纷。利用召开会议清欠债务的方法时，应注意以下事项：（1）在债务人众多，且分散面较广的情况下，债权人具体做法是： 1 、划片分类， 2 、分片包干。 3 、一片一“会”。（2）债权人不应把“债务人会议”仅当作“讨伐”债务人的“战场”。否则，债务人已经“失衡”的心态可能转变为“抵触”或“敌对”的情绪，这将减弱围而歼之，利用召开会议清欠债务的方法的功效，也不利于追债方案的进一步实施。（3）债权人应注重“榜样效应”。（4）对无故缺席而又拒绝不便的债务人，债权人应依法起诉，以凭借国家法律的强制力讨回债款。围而歼之追债方法的精要之处在于围，围后方便集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠款。六、笑里藏刀〖解析〗：在军事，笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下，为了目前的利益，把笑容露出来，把刀藏起来；在经济活动中，此计是为了获得最低价值和最高利润；在追债活动中，此计是对债务人动之以情，在与其交朋友的过程中让其不避开朋友情面而还债。笑里藏刀这一方法表现在追债上是的精要是“刚中柔外”，用同债务人建立一种友谊的方式，来达到追债的目的，利用人性追债就体现了笑里藏刀的方法思想。微笑应该是自然的，微笑可以是有目的的，实战中要软硬兼施效果才最好。 七、攻心为上 〖解析〗：在追债活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇制胜的一大法宝。攻心为上追债方法的精要之处在于攻心，使债务人心服口服地归还欠债。攻心为上追债方法具体实施时可分为以下三种情况：摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服；利用债务人心理误区，长驱直入；抓住债务人要害，攻心夺气。在追债活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。 八、杀一儆百〖解析〗：在追债活动中，具体运用杀一儆百这一方法时，需要注意以下几个方面。首先应明确此计在什么情况下使用。在数量上，当债权人面临的债务人不止一个而是有好些个，而债权人又没必要、没时间精力一一去对付他们时，这时可以考虑使用杀一儆百方法。应该选择好这个要杀的“一”。1 、选准这个“一”非常必要: 选准了，确可以起到威慑他人的作用，选择不准，则达不到预期的效果。2 、选择好要“杀”对象后，这时应考虑用什么方法来“杀”。普遍情况下，向法院起诉，通过法院来审理和宣判一是具有权威慑力，二是通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。3 、“杀”了“一”后，债权人应及时将此信息通过各种途径反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。 九、远交近攻〖解析〗：远交近攻追债方法属于舍远求近，立足现实，选准突破口，代位清偿，力保稳妥，节约精力的策略。远交近攻追债方法的精要之处在于：当追债清欠的对象受地理条件限制，于对帐不利之时，可以通过债权转移、代位清偿的方式，先从近处的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话，加强联系，以便于各个击败，全额收回欠款。应用此方法，当多方求证，搜集情报，确定债权属实，手续完备有效、方式经济便利，万万不可照搬照套方法，导致刻舟求剑的笑话和鸡飞蛋打的下场。 十、瞒天过海〖解析〗：瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之法。在商业中，常以不易被人发现的细节以假乱真，蒙骗顾客，在追债活动中，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，债权人可利用之施展计谋。瞒天过海运用在追债活动中，要注意以下几点：运用司空见惯的东西迷惑债务人；弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么；“瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。总之，瞒天过海追债方法的运用在于一个“瞒”字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对手，有条件地在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。文章来自陶客陶瓷。“隐真”就是通过那些公开的、人们习以为常的东西，“隐蔽”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将只能前功尽弃。总体看来，瞒天过海追债方法是环环相扣的方法，每一细节都需精心策划，一丝不苟的完成，只有如此才能取得迷惑敌人的效果，达到追回欠款的目的。 十一、美人计〖解析〗:“英雄难过美人关”，在商战中，在追债活动中可以充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，从而获取信任，收回欠款，实现债权，达到保护大宗财物免遭损失的目的。从“美人计”据以生效的基础--人类的爱美之心出发，利用健康、有益的“美”为经济工作服务，已经被实践所肯定，得到美的享受和精神上的满足，才是将“美人计”用到了正道了，用到了点子上。切不可为了达到目的不择手段， 突破法律和道德的底线，否则很可能会导致人财两空的结局。 十二、擒贼擒王〖解析〗：擒贼先擒王之计在追债活动中的主要内容是：面对欠债方，追债时，要找能够拍板还钱的人，作为追债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。具体使用擒贼先擒王这一计策时，要注意以下几个方面：要弄清楚谁是“王”，确定追债目标；要分析追债目标的背景、性格及其主要活动规律，制定相应的擒“王”策略。任何人都有自己的社会背景、性格和特定的活动规律，债权人在追债时要仔细，详尽地分析目标的社会背景、性格喜好及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效，要有“宜将剩勇追穷寇”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。 十三、欲擒故纵〖解析〗：若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头，“将欲取之，必先予之”。欲擒故纵追债方法的使用关键是，追债人通过帮助债务人分忧解难这一手段实现自己的债权。这一方法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一 点钱，无力恢复生产，故这样做将来使余下欠款就不好要了。债权人在运用这一方法时，可以采取以下两种方式：1、少予多取，即少给对方一点利益，以便取得较多的利益。在现实经济生活当中，大多数债务人并不是在有能力履行债务合同的情况下想要存心拖欠债务或有意赖债，像这样的债务人他实际上是在拿自己的信用，拿自己的经济生命当儿戏。2、短予长取，即短期内给予对方一定利益，目的在于取得长期利益。欲擒故纵追债法在商业活动中相当实用。如今的商场，相互联系愈发紧密，分工愈发细致，一荣俱荣，一损俱损。因此，某一部门、某一企业的成败对整个行业都会发生或多或少的影响。所以，帮助别人的同时或许正是帮助了自己，扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限。 十四、反间计〖解析〗：反间计即设法使来自敌人内部的间谍归顺于我方，我方则可有效地保全自己，增加战斗力而致胜。该计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。在追债活动中，也可运用此计。反间计追债方法的精要出处在于充分利用债务方的线人--信息渠道施展“反间计”，示假隐真，麻痹对方，引诱债务人上当。运用“反间计”可以贿赂诱之，反为我用；也可佯为不觉，示以伪情而纵之，而背地里精心策划，积极行动，直到实现债权。运用反间计追债方法时，不管具体使用何种措施，关键在于“情报工作”，对债务人的底细，动态应了如指掌，如掌握财产多少情况，尽量克服信息弱势，在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策，保证债款。 十五、借尸还魂〖解析〗：借尸还魂方法古已有之，它的古文解语是：有用者，不可借；不能用才，求借。借尸还魂追债方法就是指把某些看似无力还债的债务人企业，通过申请法院要求其破产的办法，破产清偿得到欠款。破产法中规定无力清偿到期债务一般是指：（1）债务的清偿期限已经届满；（2）债权人已要求清偿；（3）债务明显缺乏清偿能力。借尸还魂追债方法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法（如破产清偿债务）来达到追回欠债的目的。 十六、以逸待劳〖解析〗：用以逸待劳方法追债清欠关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其能最终权衡出如不清偿债务，可能会受更大损失，这些损失包括名誉、职位、 地位、更多的钱财等。因此，追债人不必盲目地重复奔波，应善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。以逸待劳追债的好处，一是可以使债权人省去不少精力，不做无用功，从而专心忙自己的业务，使其不受影响。有不少追债者只知道一味地上门追债逼债，弄得别人烦， 自己也烦，结果债也得不到清算。二是可以使债务人时刻记挂债务，手足无措，使其最终权衡出还债与不还的利弊。这种时刻骚扰债务人的方式（债权人不必亲自出马），往往让债务人疲于应付，最后只能一还了之。以一点微薄之力或不是太多力而成功追债，岂不妙哉！使用以逸待劳追债法，须注意的几个方面是：首先必须择好以逸待劳方法的具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭等从外或从内实施突破。当然，追债本是件累人的活，只要产生债务纠纷，就注定要费一番周折。追债者要善于利用他人的力量来追债，这当然比那些一味自己徒劳奔波的追债者费的周折要少得多了。以逸待劳追债方法，一是节省了时间、力气、金钱，二是提高了债务人还债的概率，何乐而不为呢？十七、走为上〖解析〗：走为上追债方法的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的，“敌进我退，敌疲我打”。遇上难讨难缠之债，催讨清欠无望之时，应该当机立断，暂且放弃债权，从纷繁复杂的债务链中抽身而出，集中精力，寻找时机，再次出击。在生意场上，胜败乃兵家常事，赖帐不还之事时有发生，因此须具备一颗平常心，对金钱持超然态度，“得之我失，失之我命，如此而已！”切切不可深陷钱眼之中，身缚债务链而不求解脱，枉自伤神费力，遭受牵制，以至处处被动，一溃千里。运用此方法之前，需对自身秉性作一细致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狭隘，眼光短浅，贪财重利且易反复之人，定当慎之又慎，以免画虎不成。 十八、围魏救赵〖解析〗：围魏救赵这一方法，强调要用迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。这一方法用于追债活动，其精要之处在于有效地牵制赖帐人。在生活中要学会换位思考，多角度来考虑问题。遇到狡猾、无耻的赖帐人，正面催讨无效，就以侧面进攻。应该从各方面收集情况，了解赖帐人心理上的弱点和商务安排中缺陷，乘其不备，攻其要害，挫折对手，牵制对手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最终不得不偿还债务，赔偿损失。 十九、居安思危〖解析〗：借款给别人，要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债。安与危、胜与负、治与乱、盈与亏是生活和经济活动中经常存在的矛盾，运用这一方法的关键有以下方面：一、保持头脑冷静；二、善于预测危机。总之，追债者宜“未雨而绸缪”，毋“临渴而掘井”，居安思危。在借债之时，就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况，才不至于以后无法催追债务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况，如此才能做到知己知彼，百战百胜。 二十、隔岸观火〖解析〗：任何事物内部都存在着矛盾，债务人企业内部亦非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情势，认真分析，就能发现矛盾并为我所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，坐收渔利。堡垒最容易从内部攻破，隔岸观火追债法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，见机行事，直到收回债款。运用这一方法追债时，切记不可急于去趁火打劫，而应采取静待债务方内部矛盾激化，发生抵触、对抗，以至出现“自相残杀”的动乱，以达到削弱对手的目的，我方正好从中渔利。隔岸观火追债前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。 二十一、避实击虚〖解析〗：避实击虚追债方法之妙即在于舍难择易，避实击虚，债权人不必运用过于复杂、繁琐的追债方法，牵涉面不必太广。孙子说：“兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”避实击虚追债方法在于追债中要贯彻舍难择易的思想，在追债活动中运用“简易程序”追债。所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。总之，避实击虚追债方法就是要求我们避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃，这样做既可以及时追回欠款，又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。二十二、混水摸鱼〖解析〗：商战中商家假冒伪劣商品蒙骗消费者，他们也可能一时得呈，但终究要被消费者所唾弃。追债中不妨用混水摸鱼追债法，设法把水搞混，让债主无法安心工作，不知所措，这时正是我方得到债款的有利时机。“混水摸鱼追债方法”其精要之处在于乱中取胜，收回债款。“混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥更大的主动性。总之，混水摸鱼追债方法是要把水搅混，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失。 二十三、李代桃僵〖解析〗：李代桃僵追债方法的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务，藉以催追债务。实施此法的步骤如下：1、设定抵押权在实践中，设定抵押权的方式情形大致如下：（1）在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。（2）债权人与债务人或者第三人订立抵押合同或协议。（3）无需另订抵押协议或合同，而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。（4）既无书面抵押合同或协议，也没将立抵押的情况载于原债权文书，只是在客观上形成了某种抵押事实。2、行使对抵押物的占有权及其例外情形。（1）根据抵押合同，由抵押权人行使对抵押物的占有权。（2）根据抵押合同，抵押物由抵押人占有。3、实现抵押权在发生借贷关系时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务，是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说，无商不奸，商场中尔虞我诈的现象是经常发生的，“皮包”公司，“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数，因此，设置担保，预先留一手还是完全必要的。 二十四、苦肉计〖解析〗:“苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾，并以自我伤害的方式，打入敌人的内部，骗取敌人的信任，进行间谍活动的一种谋略。如果在追债清欠工作中，真能将“苦肉计”应用得法，隐瞒真相，蒙骗债务方，定会收效显著。一般人的思维是：人不会自我伤害，若受害必然是真情；我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。怎样才算做到“真”？一是利用人们普遍存在的“人不自害，受害必真”的惯常心理，做出必要的自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果。二是要自己信以为真，如果自己都怀疑自己，又怎样能演出一场维妙维俏的戏来。总之，苦肉计追债方法非具有坚忍品性之人不能用；非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅，全盘皆输。拿不到欠债倒是小事，被对手反攻倒算，则悔之晚矣！ 二十五、一箭双雕〖解析〗：一箭双雕追债方法之妙即在于选准切入点，迅速展开工作，既收回债款，又加强了业务合作关系。这种策略非高明之人不能实施。一箭双雕追债方法的精要在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。本法的实施，以债务人充分合作为前提，欢迎关注陶客陶瓷，因此，在实施本法前，债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火候”，以免追债“过火”，使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债务。总之，一箭双雕追债方法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘诀，实施一石二鸟之计，此方法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。 二十六、釜底抽薪〖解析〗：在追债活动中，表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此要求对方还债。在追债活动中，釜底抽薪这一计的主要内容是：面对顽固的赖帐大户，我方不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料等），迫其就范，乖乖地完璧归赵。在使用这一计时，关键要把握好两点：首先，要善于发现赖帐人的“釜底抽薪”的手段和方法。要针对赖帐人“釜底抽薪”的具体情况，掌握好火候，不即不离，去选择和运用“抽薪”的手段和方法（如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它债权人共同追债，一致行动等等）。只有针对赖帐人的要害，采取果断行动，在追债中方能取得事半功倍的效果。二十七、抛砖引玉〖解析〗：在追债活动中，以小利诱使债务人上钩，让他尝点甜头又何妨，一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。抛砖引玉追债方法的主要内容有：运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动还我方债款。在追债活动中务必要权衡利弊，不能因小失大。为了能得到全部债款，牺牲一点小利而挽回巨大的损失，又何乐而不为呢？当然要合法的前提下运用之。二十八、两全其美〖解析〗:“忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。”在债务纠纷中，当事人双方都应高姿态地做出一些让步，就偿债达成协议，执行和解，而不是一味硬逼， “杀鸡取卵”。采用这种策略将会给追债清欠工作带来新希望，取得新进展，使债权债务双方获利，两全其美。两全其美追债法确实是一条“兵不血刃”， 双方获利的追债良策，其高明之处主要表现在以下几个方面：两全其美追债方法主要通过执行和解方式使债务人获利后清偿债务；两全其美、执行和解既能保证债权人的债权实现，又能使债务人摆脱困境；两全其美、执行和解辅之以恢复执行的救济措施，可弥补和解协议在其约束力方面的缺憾，从而解除了债权人的“后顾之忧”。此法适用于有信誉，有深交的知根知底的关系商户，否则会放虎进山，使债务人所欠的债务被拖成死债。〖提示〗：以上计策应灵活运用、综合权衡，切不能突破社会公德和法律法规的底线，否则可能会被对方抓住破绽， 反受其牵制，受到道德的谴责和法律的制裁。家居圈儿回复独立数字，快速涨姿势1~10【行业趋势】11~20【团队管理】21~30【企业管理】31~40【店面销售】41~50【活动促销】 提示： 定期更新，实时尝鲜！
点击展开全文
每天推送实战案例和营销工具，关注行业焦点和热门话题，发布行业资讯和重磅新闻，是家居业最具影响力的新媒体平台。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34家居软装配饰私家买手帮您有钱花在刀刃上-法律资讯/法治新闻-法邦网
-----------
&&& 经济与法
家居软装配饰私家买手帮您有钱花在刀刃上
（0）字号：T&|
●一次忐忑的软装体验
好不容易折腾完装修，齐女士马上投[简介 最新动态]入家具采买的过程。跑遍京城知名家具店后她发现，把120多平方米的三居室装满家具的话，她至少还得花个十几万，这还是在降低了对家具格调[最新消息 价格 户型 点评]的要求之后，如果再算上窗帘布品和雕塑花瓶等等，15万应该差不多，而她一再控制的装修投入也不过十三万左右。
其实，为齐女士装修的家装公司能够提供后期家具配饰服务，但基于种种原因，她没有选择继续下去，其中，“不信他们能提供性价比好的产品”成为最大障碍。最后，她选择了朋友推荐的“软装配饰私家买手”。在满意于装饰效果的同时，她也有些含糊，为了控制价格而采用的那些“无品牌”家具，会不会在将来有什么问题？
如今，面对“游击队”式的私家买手和“正规军”里的软装配饰师，你该相信谁？
●交给“私家买手” 预算之内搞定家具配饰
有动辄一件就得几万元的沙发或者床具比较着，齐女士对家具的要求并不算高，尽管如此，装修之后的再投入也让她感觉有点无奈，有没有省事的方法完成家具和装饰品的采购？东家[最新消息 价格 户型 点评]西家购买家具的方法也让她觉得含糊，搭配到一起好看么？
有朋友告诉齐女士，时下有很多自称“私家买手”的人，可以淘到出厂价家具，品质与市场上的没两样，还可以包办家具配饰所有事情。本来曾经吃过找游击队装修的亏，齐女士更愿意相信“正规军”，但这一次，她因为出厂价的诱惑，相信了朋友推荐的“私家买手”。最后家里的整体装饰效果让齐女士很满意，并且她的花费控制在预算之内，其中还包括给私家买手的8000元设计服务费。
●野路子淘来家具配饰
让消费者感觉“便宜又好”
齐女士发现，这位设计师出身的私家买手实际就是干着软装配饰师的活儿，有很多为家具品牌代加工的工厂直接可以与他们交易，帮助私人客户采买到品质不错的家具，价格便宜不少。除了北京周边的工厂可以配合他们定制家具之外，这些私家买手的触角很广泛，他们常常出没于东莞等家居产品集散地，淘来的家具和装饰品，非常有特色，价格又不贵。如果你喜欢，从他们手里买国外淘回来的宝贝，也不是不可以。
●对家具的质量心存隐忧
然而，齐女士心头常有一个疑问挥之不去，看上去不错却没有在大型家居城开店的家具，会不会在日后的使用中遇到质量问题？谁又能够对此负责呢？对此，私家买手曾表示，就像私人医生一样，他们可以为客户提供持续服务。另外，他们也常建议客户购买有品牌的床垫等关键家具部件，不该省的不要省。文/本报记者 赵晓笠
软装“私家买手”与家具工厂直接交易
“正规”软装配饰师配合品牌拉动生意
●软装配饰设计
“游击队”未必差 “正规军”未必好
如果说“私家买手”型的软装配饰师是“游击队”，那么，家装公司团队之中的软装配饰师可以被称作“正规军”。为什么齐女士放弃了将家具配饰交给为她服务的家装公司配饰师？她表示，总觉得那家家装公司的设计师更像家具推销员，品位达不到她的要求。可见，对于软装配饰这种将家武装到牙齿的环节来说，游击队未必差，正规军未必好。
对此，几年前率先推出专业软装配饰师服务的博洛尼零售部总经理何朝富表示，的确，软装配饰在国内起步较晚，室内设计师将更多精力花在毛坯房装修改造上面，而不具备对整体家居风格和生活方式的把控力。有很多所谓正规软装配饰师并不具备足够的品位和眼界，因此不能够与要求比较高的消费者进行有效的交流，这种不够专业的软装配饰师对整体空间的掌控能力不够，以至于常常跟着消费者的思路跑，最后的装饰效果并不理想。
●专业软装配饰师
品位与洞察力更胜一筹
想省事，又不知道该信任什么样的“正规军”，消费者也感觉到无奈。谈到如何才是令人信服的软装配饰师，何朝富表示，有时候可以“以貌取人”，一个穿不好衣服的人不可能做出太好的设计，在与软装配饰师沟通的时候，消费者可以留意，他是否具有足够的沟通能力和洞察能力，可不可以准确判断自己的口味；其次，专业软装配饰师应该是具备足够开阔的视野和一定生活经验，这一点可以从谈天说地中得到反馈。
在欧美国家，住宅交到买房人手上的时候，基本完成了简单装修，在不改变空间格局的情况下，人们更强调住宅的整体性、功能性和艺术性，把更多的设计精力和经费用在家具陈设设计上。因此，那些善于运用灯光、色彩、软装、饰品的设计师最受欢迎，这正是国内设计师缺乏的部分。伴随人们对生活品质要求的提升，国内软装配饰师渐渐从室内设计师中剥离出来，未来精装修住宅比例增加之后，这部分市场需求还将扩大。
●家具品牌旗下
也涌现大量软装配饰师
不仅仅是私家买手或者家装公司提供软装配饰服务，家具品牌也没闲着。为了帮助消费者下决心，家具品牌大都配备了更专业的销售人员，可以在颜色与风格上出出主意。然而经过走访我们发现，有些家具销售人员水平有限，为了卖掉家具，话里话外误导消费的状况常常出现，不仅不能够从审美角度给消费者足够高明的建议，就连家具尺寸的核对过程也常常出错。基于此，消费者与家具销售人员的交流，注定并不太和谐。
然而，仅仅售卖家具的模式正在改变。面对消费者对家居生活品质要求的提升，更专业的家居设计顾问也在品牌销售团队中出现。比如美克美家家具、超舒适国际家居以及福溢家居等，具备独立旗舰店的家居品牌希望能够提供更专业的设计服务。为此，美克美家早就完成了让家具销售人员向家居设计顾问的转变，他们不仅要帮助消费者选到适合的家具，并能够在装饰品以及窗帘的搭配上给出专业的建议，同时也能够让美克美家的家具尽量与消费者采买的其他家具相协调。
对于家具品牌提供设计服务，超舒适国际家居设计顾问刘小姐则表示，由于店中产品品牌众多，普通消费者并不能够马上对各种风格的家具有明确的认知，设计顾问的作用是帮助消费者建立对家具的理解。如果到了购买层面，还将有更专业的家居配饰设计师协助消费者进行家具配饰的搭配和窗帘的选购等等。如果消费者先来看家具，再计划装修，他们还可以提供整体家居的设计、施工直到软装配饰服务。
本版文除署名外/本报记者 赵晓笠
从每平方米几十元、几百元到上千元
软装配饰该如何收取设计费
“软装配饰更需要设计，收取设计费很正常”，一位服务多位私人客户的独立设计师谈到，设计费如何收取主要看消费者对设计师水准的认可度及信任度。
他告诉我们，刚完成一个220平方米的住宅，主人花费40万元进行装修，按照500元/平方米计算，他收取装修设计费110000元。与此同时，与他合作的软装配饰设计师完成了50万元的家具配饰窗帘等后期设计，按照200元/平方米计算，收取设计费44000元。
据了解，上述设计费在室内设计圈里不算最高的，按照一平方米上千元收费的设计师也大有人在。
对设计费高低，普通消费者表示“心里没数”。而一位拥有几套住房装修经验的沙女士表示，当一个有责任感、有品位的设计师为家居从头至尾进行设计服务的时候，少走了弯路，还能获得理想效果。而当遇到的设计师只会卖给你图纸而眼界思路还赶不上你的时候，你就要警惕了。
新近开辟软装配饰体验馆的博洛尼也拥有专业软装配饰师，其零售部总经理何朝富介绍，对软装需求复杂程度和投入预算决定每个家庭对软装部分的重视程度，如何收设计费与此相关。
例如，博洛尼不同水平的设计师按照层级收取从几十元到上百元不等的设计费，个别顶尖的收到一两千元，这样能更有针对性地给消费者提供服务。
软装配饰设计费该不该有标准？对此，中国室内装饰协会相关专家表示，就国外的经验来看，这部分设计费很难界定标准，因为即便是正规公司，从业人员的设计水平也是参差不齐，在市场经济的调合下，消费者与设计师是一种双向选择。
●背景● 家居“软装” 管家登门
如果你打算花十万元装修，那么很可能会花十几万元购买家具、窗帘以及装饰品。在对一些新近装修的人士进行调查中我们发现，所谓“软装”的花费正在呈攀升之势，不仅在首次装修中超越“硬装”的投入，更会在以后持续的生活中，成为人们营造居家氛围、提升生活品质的最重要环节。
于是，想做软装生意的大有人在。觉得自己跑家居城很辛苦么？害怕自己搭配各种品牌的家具很难达到和谐么？希望自己的家在实用的基础上呈现与众不同的气质么？软装配饰师高兴了，他们利用自己对市场的了解和对潮流的把握，帮助这些消费者展开一场软装设计之旅，最后，他们把消费者的钱兑现成实物，以一种“风格化生活”的方式呈现出来，就像标准的“软装”管家。
游离在品牌之外的独立软装配饰师被称为“私家买手”，家装公司培养的软装设计师被尊为“正规军”，而家具品牌也为了加强消费者“被服务”的价值感而培育自己的软装配饰顾问――什么路数的软装配饰师比较可信？业内人士奉上一句话，无论这个活儿交给谁来干，你都有可能被忽悠……本文提到的齐女士，给我们讲了她的一次忐忑不安的软装体验。
“卖的是生活方式”，美克美家在家具领域较早推出专业家居配饰服务
“在体验中找到自己的感觉，最后接受专业软装配饰服务”，博洛尼开出家装行业首个软装配饰体验馆
家居空间 别成为样板间
如今，家居市场里到处都是样板间，家装公司、家具品牌，甚至建材品牌，为了让东西卖得更好，他们不惜开辟更大空间、运用更多手段打造不同风格的家居场景，试图用潮流刺激你的双眼。然而专业人士表示，很多消费者正在被这些样板所迷惑。怎样在潮流泛滥的年代活出自己的味道？对此，几位设计师及业内人士给出了有效提示。
家具装饰真实彰显自己的主张
“轻装修、重装饰”说了好几年，但这轻重的实际比例却没有定论。我认为，轻装修并非不重视装修环节而是尽量简装，最好不要使用太多繁复及豪华的材料；而重装饰则意在后期用配饰确定整个家想表现的主要基调。其实，这种方式更容易让居者自主把握家中风格，毕竟相对专业性较强的硬装而言，消费者普遍没什么概念和发言权，而对软装的掌控力则强大许多。另外，“软硬和谐”也是保证装修饰家效果的关键，只顾一边而忽略另一边结果也不会完美。文/王思菲
花草也是有生命的软装饰
搜狐园艺论坛版主 蔡丸子
常有人问为什么再怎么努力配搭，我的家也无法呈现杂志里的效果。其实日常居住的家实在没必要像杂志里那么美，但却不能忽略人家在摆拍时软装饰品的配搭方式，花园里[最新消息 价格 户型 点评]有桌椅，桌椅上有餐具的场景总能引发人们对大自然的无限憧憬，而客厅、厨房或者卧室中的几盆小花更能令人每天早上见到都心旷神怡――把软装元素带入阳台或花园中，再把代表原生态的植物搬进家，这种互补的配搭方式准能带给你与众不同的感受。文/王思菲
分类装饰法可避免配搭混乱
时尚家居杂志 刘莹
看到喜欢的就买回家，毫无规律可循的饰家方式通常会以“混乱”告终，或许每样东西都不错，但综合效果绝对不够好。我认为先给自己定个购买类别的方向，再不定期、不定时地淘些宝贝回家更是趣味无穷，比如喜欢蓝色调，先要把家中背景设为白色，然后再按深浅差异购买各种蓝色饰品回家；喜欢古玩收藏，就按照这个路子走下去，虽然材质不能完全统一，但古色古香又带点文化气的味道也很契合；喜欢宠物，也可以将各类相关的书籍、图片、玩具摆设等都聚集在一起。毋庸置疑，这种归类装饰法可有效避免配搭上的混乱无章。文/王思菲
室内设计与软装饰本该密不可分
我个人认为将软装配饰从室内设计中分离出来是不正确的，作为一个设计师从最开始进行设计的时候就应该把软装也考虑进去，而配饰更应该是对设计风格的提升及风格完美的过程。比如，想在背景墙上挂幅画，画面风格是否能与背景墙搭配上，两者间的颜色又是否有呼应并对整个空间有交代，这些较为细致的问题如不在设计初期就考虑好，后期可配搭的可能性及整体效果就多少会大打折扣。另外，灯具的选配和光源的设计也该事先有所考虑，是用远光还是散光，光兆多少，它们看似过于专业，但却能为后期实际效果的完美做出极大贡献。文/王思菲
●采访手记●
把记忆装满家比做作的装饰更好
曾经有一个设计师以“记忆的盒子”为名用亚克力材质做了一个方盒子，边几、座椅、储纳箱，摆在一个新位置它就可以有一个新身份。然而特别的是，这个彩色的透明盒子里可以放进许多“记忆”――小时候的书本、玩具、情书、收藏品、照片，甚至是曾经住过如今早已不复存在的老四合院墙角的瓦片……这些用“记忆”制成的装饰品，有自己独特的气质，可静静躺在一旁也可跳出来勾起无限思念。的确，比起单纯的软装配饰，它们更加与众不同。实际上，生活是自己的，与其花大价钱买些中看不中用的配饰勉强饰家，倒不如多用点脑子找些既有趣、实用又能引起共鸣的东西为家中添彩。
看了《家居软装配饰私家买手帮您有钱花在刀刃上》的人还看了...
天下法制，尽在法邦网资讯频道
遇到法律问题？“搜”一下就解决！
咨询标题：
咨询内容：
无须注册，点击立即提交！3分钟100%律师回复。
近日，云南省食品药品监督管理局保健食品化妆品监管处发布“期违法保健...}