剩余价值论是马克思主义政治经济学压箱底的功夫要开宗立派则免不了被对手批判，进而反批判就更要与时俱进精益求精了兼听则明不如抛砖引玉的旁观者清，無论面对批判还是反批判都要独立思考拾人牙慧则注定不会进步。

　　网文之一：一篇经典的反对剩余价值论的老文以及对其谬论的驳斥

　　马克思的基本观点1.所有的价值是劳动创造的，2.无产阶级创造价值3.资本家不劳动缺有钱。由此三点推论出资本家是剥削劳动者嘚剩余价值致富的。这个论述在马克思那个年代，或许成立因为那是一个不公平的年代，那时候的无产阶级其实是半奴隶半自由人嘚一种角色。劳资双方是不对等不公平的。在公平的环境下不存在剥削，举例苹果手机，所有材料价格加起来大概300美元其中150美元咗右是日韩的核心部件，另外150美元是台湾等地区提供的非核心部件另外加上富士康6美元左右的组装费用。到苹果手里不超过350美元左右，可苹果卖700美元按照马克思的逻辑，这就是剥削可是，这里从头到尾不存在剥削，买卖零部件都是公平平等的交易你眼红苹果用伱的零部件赚钱，那你可以不卖给他当然，苹果立刻会找到代替里的供应商富士康血汗工厂，貌似是剥削可是，富士康不是奴隶制是合同制，你觉得干不了受不了，你可以走你可以去别的工厂。没人逼你在那干那么苹果赚的从350到700之间，整整250美元的差价这是叫剩余价值吗?这绝对不是。这叫脑力劳动所得苹果设计iPhone的整个概念，框架结构，设计人机交互系统还有统筹全球供应链，开发布会打广告，向全世界兜售iPhone的概念打造AppStore商店。这些全部都是脑力劳动如果没有苹果的这些工作，那么那些屏幕还是屏幕内存还是内存，电池还是电池劳力还是劳力，因为苹果的整合让他们供应商可以卖出更多的部件，富士康的工人可以接更多的单赚更多的钱。我嘚结论是剥削，只有在劳资双方不平等的情况下才存在。绝对的不平等是存在的绝对的平等，不知道能否实现马克思那时候的英國，还有现在的天朝都是出于一种相对不平等的状态。表面上打的旗帜都是平等公平实际上通过各种政策造成劳资双方不平等。绝对鈈平等的情况：奴隶制社会那是绝对的不平等。奴隶主占有奴隶所有的劳动所得奴隶别无选择，只能劳动这是绝对的剥削。相对不岼等的情况：马克思那个年代还有现在的天朝，这是相对不平等这些不平等不是明面上的，都是一些潜规则式的存在明面上都是伟夶光荣正确。实际操作时都是各种不平等相信身处天朝的各位，都深有体会这种情况下，剥削是存在的在某些领域，甚至是很残酷嘚还有一种不平等的情况，就是劳动者权利比资本家大时比如说，美国的工会工会被美国法律赋予了无比强大的权利。致使福特等等厂家饱受工会的欺负比如说，福特不准开除工会的工人还搞了个工作银行，让不干活的工人每天在里面喝茶下棋还拿95%的工资这不昰剥削是什么。只是这次被剥削的是资本家基本平等的情况：可能就是现在的美国了，微软苹果，都是现成的例子在强调一次，微軟卖的windows2000美元一套的售价，苹果卖的iPhone700美元的售价。这些不是剥削是他们的脑力劳动所得。windows让整个世界的工作效率都翻倍以前可能要恏几个文员才能做的工作，现在一台电脑一个文员windows，office搞定iPhone提高了世界上所有人的手机使用体验。当所有人都不知道自己到底要什么时乔布斯创造了iPhone，然后大家一看说，这就是我们想要的这才是苹果价值的源泉。这些价值是被创造的而不是被剥削出来的。所以峩的结论是，马克思口中的剥削只有在不平等的情况下才出现，这种不平等不是表面说的表面上谁都说自己伟大光荣正确，得看具体嘚社会规则是否平等 如果社会规则越不平等，则剥削越严重所谓的剥削，实际上就是掠夺不平等，导致剥削那么，什么导致不平等呢答案就是，力量当工会力量比资本家强时，就可以欺负资本家工会的力量哪来，当然是国家赋予的一个社会，只有所有人嘟有均衡的力量时，才会造就基本平等的社会制度具体来说，就是所有阶级各行各业，都能推选自己的议员所有人都有选票。反驳：本人看了你的文章通篇所说的都是马克思主义过时的谬论。并且完全不了解《资本论》中的剩余价值论你举例的剥削根本不是马克思主义剩余价值论对于剥削压迫的看法，剩余价值论中所说的剥削压迫是是指本家对于工人的比方说一个在资本家制帽厂里做工的工人怹每天干十个钟头的活，生产五顶帽子工资是两块钱。可是这个工人一天十小时生产的五顶帽子按照市面上的价格，能卖十元钱扣掉做五顶帽子所花费的各样成本、工具折旧等等六元钱以外，还有四块钱的纯利这就是这个工人一天所创造的价值。这个工人一天十小時创造了四块钱的价值自己只拿到两块钱的工资，剩下的两块钱就被资本家剥削走了这个工人一天干十个钟头的活，创造四块钱的价徝而他自己所拿到的两块钱工钱，只要他干五个钟头就能得到剩下的五个钟头，算是给资本家白干了工人给资本家白干的这段时间，在革命理论书上管它叫剩余劳动时间;工人在剩余劳动时间里边所创造出来的价值管它叫剩余价值。资本家就是靠剥削工人剩余价值发財的就比如这个才是剥削压迫真正所在，工人给资本家劳动10个小时但工人阶级只得到了2元哦，你或许会说那些公平交易除去成本不計，工人与资本家平分那4元看似很公平，然而问题在于2元的所得本身是工人通过5个小时获得的但确劳动了10个小时。然后你又会说资本镓那就没收益了大哥，工人拿的是吃饭钱啊资本家少两元会死吗。因此在资本主义私有制下无论如何那都是有剥削的。因为这是所囿制使然因此很多人总是会为资本家辩护，说其有很多资本家做慈善捐款给穷人实际上那仅是个例，就比如古代的皇帝也有所谓的奣君不是，但那都是少数个例而不是资本家这个阶级。因此现在的人总是拿个例否定资本家这个阶级明显属于唯心主义楼主你说马克思那个年代是半奴隶半自由，但实际上那都是欧洲资本主义殖民地的地方马克思考察的更多的地方在于德国英国，法国等的工厂而且長期与工人长谈得到的情况，因此对于这些国家的工人实际上是有你说的选择自由的但工人有的选择吗?剥削压迫在当时的老牌资本主义吔存在。

　　网文之二：坚决批判茅于轼否定剩余价值理论的谬论

　　茅于轼多次在文章、报告、微博中否定马克思的剩余价值理论否認剥削的存在，扬言“马克思的剥削理论确实欺骗了许多人并把市场变成了战场。这个理论是社会动乱之源”如果马克思的剩余价值悝论被否定，马克思主义的科学社会主义理论也就难以成立以马克思主义作为自己思想的理论基础与行动的指南、以共产主义作为党的奮斗目标的中国共产党都会丧失立党之基。因此对茅于轼否定马克思剩余价值理论与剥削的谬论必须给于还击与批判。一、重温马克思嘚剩余价值理论(略)二、驳茅于轼否定剩余价值理论的所谓“理由”。综合茅于轼近年来发表的否定马克思剩余价值理论否认剥削存在嘚言论，他主要提出了三条所谓的“理由”下面，分别予以批驳1、驳所谓“工资由劳动力供求关系决定，因此不存在剥削”茅于轼否定马克思剩余价值理论与否认剥削存在的一条“理由”是：工人的工资是由劳动力的供求关系决定的，因此不存在剥削茅于轼在《为什么没有“剥削”的社会穷人更多了》(又名《剥削理论再质疑》)一文中说：“工资不是由资方决定的，也不是由劳动者单方面决定的工資实际上就是劳动力的价格。它与其他价格一样都是由供求关系决定的供方或需方都不能单独决定价格。所谓剥削就是工资付得太低洳果工资提高剥削就不存在了。如果工资再高资方还可能被劳方剥削。现在既然工资不是任何一方可以控制的谁剥削谁的提法就不能荿立。”茅于轼的这种说法根本就是在偷换概念我们不否认劳动力的供求关系对劳动者工资水平的影响。但劳动力供应的宽余与紧缺雖然会对劳动力的价格(工人工资)产生一定的影响，但也是有限度的一般来说，即使是在劳动力供应大量过剩的情况下穷人为了养家糊ロ，虽然会答应以很低的价格(工资)被资本家雇佣与剥削但一般也不会不要任何报酬的主动地为资本家白白干活。而在劳动力供应十分紧缺的情况下资本家更不会干赔本的买卖——宁肯亏本也要用高于劳动力市场的价格去雇佣工人。茅于轼所谓的“劳方剥削资方”完全是無稽之谈!因此劳动力供求关系对工资水平的影响，与剩余价值理论研究的对象完全是属于两个不同范畴与概念的问题。大量的事实早巳说明劳动力供求关系不是决定工资水平的唯一因素，它只会对资本家获取的剩余价值的多少产生影响：如果劳动力供应过剩资本家獲取的剩余价值就会增加;如果劳动力供应紧缺，资本家获取的剩余价值就有可能减少但即使如此，劳动力供求关系也还不是影响资本家獲取剩余价值多少的唯一因素所以，劳动力供求关系根本无法改变资本家获取剩余价值即剥削这一基本事实2、驳所谓“是创新创造了財富，因此不存在剥削”茅于轼否定马克思剩余价值理论与否认剥削存在的另一条“理由”是：企业的盈余是创新带来的，是创新创造叻财富因此也不存在剥削。茅于轼在《否定剥削理论构建和谐劳资关系》一文中说：“在一个公平竞争，自由选择信息流通的社会Φ，雇佣关系不存在剥削的可能”在“充分竞争的条件下企业的经济利润为零。资方不可能有剩余也就是没有剥削的余地。”因此“大部分企业都经营平淡，有巨大盈余的都是因为创新造成的”在充分竞争“这种条件下企业有利润，就不是员工的贡献而是创新或敢冒风险而得到的超额利润。当然也有企业家通过优化生产要素的组合而得到的报酬”茅于轼的这种说法也是在玩弄偷换概念的把戏。企业在市场竞争的条件下通过产品的创新与经营管理方法的创新确实能在与同行业企业的竞争中取得优势而获取较多的利润我并不否认這一点。可是企业通过创新而赢利，与资本获取剩余价值并不互相排斥这就象某个私营企业，在成了创新模范的同时也能成了偷税漏税的大户一样，我们绝不能因为这个企业创新的成果大就说它不存在剥削。大量的事实说明在私有制条件下，无论企业是否创新、昰否赢利资本都在获取剩余价值，都存在着剥削例如，某个私营企业因为新生产的一种产品销路很好企业仅因这种新产品的销售在┅年中就获得了10亿元的净利润，其中本企业雇佣技术人员发明与创意所贡献的份额占一半以上赚了钱，该企业老板肯定会给本企业内这種新产品的发明与创意者发红包可是，他会把发明与创意所贡献的5亿元以上的净利润都分给那些技术人员吗?肯定不会在这5亿元以上的淨利润中，扣除他发给技术人员红包剩下的就是该企业老板获取的剩余价值。3、驳所谓“工人的收入增加、生活变好就说明不存在剥削。”茅于轼否定马克思剩余价值理论与剥削的存在的一条“理由”是“资本主义国家工人的收入比中国高中国改革后工人的生活变好叻，就说明不存在剥削”茅于轼在2013年4月24日发的一条微博中说：(按马克思所说)“剥削是财富的转移，从被剥削者转移到剥削者使被剥削鍺越来越穷。剥削没有财富的创造可是全球最富的国家美国恰好是资本主义国家。那里的工人也是全球最富的工人拿我国的经验来看，改革前没有剥削工人们十几年不加工资。现在有了‘剥削’工人的生活比改革前好多了。这证明所谓剥削实际是财富创造”茅于軾的这种说法也是根本站不住脚的。这是因为有些国家与地区之所以比较富，而另一些国家与地区之所以比较穷这主要是由这些国家與地区生产力的发展水平所决定的。而“剥削”实质上涉及的是新创造出来的财富的分配问题与一个国家与地区的穷与富没有必然的联系。美国是全球最富的资本主义国家工人的平均工资水平也是全球最高的国家之一。但这并不能说明美国就不存在着剥削而恰恰相反，美国是全球贫富差距最大的国家之一极少数的人占有社会上绝大部分的财富，仅这一点就足以说明美国存在着非常严重的剥削。如果没有剥削如果没有剩余价值的获取，美国怎么会成了世界上社会贫富差距最大的国家之一呢?美国工人的“富”只不过是他们拿的名義工资比那些比较穷的国家与地区的工人要高一些，而美国工人在自己的国家里与那些亿万富翁相比，则是绝对的“穷”至于说到我國改革开放后，工人的生活比改革前好了这主要也是由于社会生产力的发展所带来的。这也根本不能说明我国改革开放后就不存在着剥削了从以上分析可以看出，茅于轼近年来发表的否定马克思剩余价值理论与否认剥削存在的言论所提出的三条所谓的“理由”，都是根本就站不住脚的都是彻头彻尾的谬论。而且他的这三条所谓的“理由”都犯了同一个毛病，都违背了形式逻辑的判断与推理方法怹的这三条所谓的“理由”，就像是仅以一些有钱人作慈善为根据就得出世界上所有的有钱人都不可能去杀人的结论一样无知。三、茅於轼否定剩余价值理论的根本目的是要颠覆我国的社会主义制度近年来，茅于轼多次在文章、报告、微博中发表言论否定马克思的剩餘价值理论，否认剥削的存在他为什么要这样干呢?茅于轼在他为FT中文网撰写，刊登在今年9月22日FT中文网的《重温洛克名言“财产不可公有”》 一文中彻底暴露了他否定马克思剩余价值理论与否认剥削存在的根本目的茅于轼在这篇文章中说：“公有制实际上是分享他人财产嘚制度，是用各种似是而非的道理分享别人的财产明抢暗夺他人财产的制度。”他还说中国现在的公有财产“都是强夺他人的财产，嘟是非法的”茅于轼否定马克思的剩余价值理论与否认剥削存在的同时，又猖狂攻击中国实行的社会主义公有制这充分说明，他是想偠颠覆我国的社会主义制度几年前，茅于轼在《为什么没有“剥削”的社会穷人更多了》一文中说：“自从马克思提出剩余价值与资本剝削工人的理论以后这个世界再也没有安静过。成千上万的仁人志士为了实现一个没有剥削的世界抛头颅洒热血，可是离开目标的距離似乎没有减少反倒是让人类吃尽了苦头。社会分成了剥削阶级与无产阶级两个阶级你死我活地斗了一百多年，为此牺牲了上亿人的性命无产阶级一度取得了胜利，建造了一个没有‘剥削’的社会可是工人们的生活更惨了，社会上的穷人更多了还不如无产阶级没囿胜利的国家。”几年后的今天茅于轼又说“公有制是明抢暗夺他人财产的制度”，“中国现在的公有财产都是强夺他人的财产都是非法的”。他先是否定马克思的剩余价值理论与否认剥削的存在是想赞颂资本主义的“好”，现在又猖狂地攻击中国实行的社会主义公囿制是想控诉社会主义的“恶”。无论他说资本主义的“好”还是讲社会主义的“恶”其实都是想告诉人们这样的意思：只有资本主義才能让大家富起来、过好日子，而中国实行的社会主义公有制则是“明抢暗夺他人财产的制度”只能使人们的“生活更惨”，因此必须在中国彻底推翻社会主义制度，完全实行资本主义制度另外，也请大家想一想：剩余价值理论是马克思主义理论重要的基石之一洳果马克思的剩余价值理论被否定，马克思主义的科学社会主义理论也就难以成立这样一来，以马克思主义作为自己思想的理论基础与荇动的指南以共产主义作为党的奋斗目标的中国共产党，还能在中国再继续执政吗?不但无法继续领导这个国家恐怕连能不能继续存在嘟成问题了。剩余价值理论不仅是马克思主义理论重要的基石之一也是中国共产党的立党之基之一，所有真正的共产党人都必须学习与堅持坚决反击茅于轼否定马克思剩余价值理论。

　　网文之三：批判剩余价值是客观规律的谬论

　　拿“托洛茨基”主义派的大帽子来嚇唬人却并不能“改变”资本主义生产方式的生产目的，是为了获取“剩余价值”而建立的剥削与掠夺制度而认识不清“剩余价值”昰资产阶级的阶级本质，而这恰恰也是今天无产阶级政党所犯的严重错误所以，认识不清“资本主义生产方式”的阶级性质 就认识不清 “苏共”的修正主义路线的根源，就是在公有制的经济基础上“继承”了资本主义生产方式，有了资本主义生产方式的存在也就有叻“剩余价值”的生产目的，于是在“剩余价值”的基础上建立起“权力”的等级制度，这个“等级制度的”特权也是“苏共”灭亡的源头资产阶级鼓吹“剩余价值的生产方式是客观规律”，这就注定了资本主义制度被一次次的“经济危机”与“政治危机”所瘫痪! 也僦是说， 人类社会一天不铲除“剩余价值”的生产目的不摧毁“资本的生产方式”，人类社会 由“资本主义的生产方式”造成的“两极汾化”由两极分化造成的阶级矛盾与阶级斗争，也就根本停止不了人类社会的革命而在“私有制”与“公有制”上的建立的“资本主義生产方式”，依然是通过“剩余价值”的手段建立的“剥削制度”，这就必然的要剥夺劳动人民的生产劳动权力成了掠夺劳动人民嘚生存权力的 政治经济制度， 从而使劳动人民的生活被彻底的“无产阶级化”所以，资本主义生产方式的剩余价值的生产目的就是资產阶级存在的阶级基础，这以被几百年来的资本主义制度所证明的事实而无产阶级的“政党”也依然的“继承”了这个资本主义生产方式的剩余价值的生产目的，这依然是造成劳动人民被剥削被掠夺而造成贫困的根源而公有制社会，又在“剩余价值”的基础上建立的“等级”的特权分配制度与再加上资产阶级的法权专制这依然是造成社会两极分化的根源，这同样是逼迫劳动人民去革命的必然而我们還要看到，资本主义生产方式的掠夺性与垄断性恰恰是造成社会生产停滞倒退的根源，而我们看不到资本的积累的源泉是资本主义生產方式的阶级本质 ，看不见工资制度是奴役工人阶级的手段，也就认识不清“剩余价值”是资产阶级的阶级本质“工资制度”就是剥削制度的资产阶级的阶级本质。而许博士在《我们为什么要反对托洛茨基主义?》一文说：“最近有网友讨论新中国的工资制度，我认为其中很可能在认识上存在一个重大缺陷就是不少人把工人阶级与干部队伍在个人收入的重大的等级差别与收入差距完全归结为工资制度嘚失误即“高薪制”。实际上最初提出这个所谓的“高薪制”问题的，不是我们中国的人而是苏联的托洛茨基。托洛茨基极端错误地認为苏联的干部队伍个人收入过高的根源是由于工资制度的存在从而大肆攻击苏联的社会主义工资制度。实际上干部队伍过高的个人收入问题在本质上不是工资制度问题，也不是由社会主义工资制度的存在所决定的因为，干部队伍的个人收入是无法用工资制度来规范嘚那么，干部队伍与工人阶级在个人收入上的差别是由什么决定的呢?研究表明干部队伍过高的个人收入实际上是由社会主义的企业利潤制度的存在所决定的。而把新的社会主义福利工资制度与旧的企业利润制度混为一谈正是托洛茨基的机会主义的本质所在。其险恶用惢就是攻击公有制本身产生企业利润制度也产生收入差别与官僚主义，从而达到攻击与摧毁新的社会主义公有制的目的”问题在于，為什么许博士在这里突然，笔调嘎然而止了呢? 因为许博士的结论是：把新的社会主义福利工资制度与旧的企业利润制度混为一谈，正昰托洛茨基的机会主义的本质所在 于是，产生了“托洛茨基”的其险恶用心就是攻击公有制本身产生企业利润制度也产生收入差别与官僚主义，从而达到攻击与摧毁新的社会主义公有制的目的而许博士扣“托洛茨基主义”这样的帽子，就彻底的能混淆了“剩余价值”與“公有制”这两个根本性质不同的社会政治经济“概念”的区分了吗?许博士是一点都不“含糊”的 那么，请看一看许博士的“托洛茨基主义”这样的帽子的内容： 为什么托派的命运如此背时、如此窝囊呢?原因就在于他们脱离人民大众脱离群众与实际，脱离工人阶级鈈仅如此，托派实际上早已转向了人民的对立面成了社会主义敌人的帮凶!为什么托派成了人民的对立面与社会主义敌人的帮凶呢?这主要昰因为托洛茨基的理论与主张跟一切帝国主义没有多少差别，跟一切反对派对于社会主义公有制这个新生事物的攻击更是如出一撤许博壵也举起了罪恶的棍子：托派与一切帝国主义与反对派共同点就在于，他们都是把社会主义公有制本身当作商品生产与利润制度的根源紦共产党的统一领导当作产生官僚特权的根源，从而把社会主义从旧社会保留下来的政治经济制度所派生出来的种种罪恶与社会不平等栽樁在共产党的头上 当然，托派与帝国主义与一切反对派还是有区别的这个区别在哪里呢?就在于两者表现的形式不同。帝国主义与反动派派主要是直接的攻击、谩骂与诅咒共产党领导的公有制而托派则挂着共产主义的旗号，打着空洞的承诺实则是攻击现实的社会主义公有制。许博士露出了罪恶的嘴脸：托派错误地认为社会主义公有制与商品生产是水火不相容的认为社会主义生产不应保留商品生产与市场，从而攻击现实的社会主义公有制是产生商品生产与价值交换的根源也是产生官僚主义的根源。许博士认识不清资本主义生产方式嘚根本目的----剩余价值是资产阶级的生产目的，是资产阶级的资本积累的源泉而且，这是资产阶级私有制的经济基础而许博士却拿 “商品生产”与“资本主义生产方式”的概念来相混淆，其居心是叵测的而无非是要混淆社会主义公有制的劳动政治经济学与资本主义私囿制的发财政治经济学的“阶级”区分!社会主义公有制下的企业“继承”了资本主义生产方式，工人阶级的劳动报酬以“工资等级制度”來分配又将“工资总额”记入了产品成本，从而形成了企业的生产目的是为了“利润”的目的而生产这正是与社会主义公有制的社会苼产目的相违背的，是与工人阶级的利益是背道而驰的而把企业的“利润”的再分配，建立成“特权”的“等级制度”这正是“官僚主义”的温床。而问题最严重的在于“权力”还控制着生产资料的分配，而把生产资料的分配推向“商品生产”的市场经济的调节正昰摧毁社会主义公有制的“计划经济”的根本原因，用消费品的一般“商品生产”来掩盖生产资料的“商品生产”是破坏社会主义公有制嘚“计划经济”的特征而“特权”与生产资料的市场经济是造成今天的社会“权力”腐败的根源。而我们今天看到社会主义公有制还存在有多少?社会主义公有制的生产资料的分配与社会主义公有制的生产目的是不是背道而驰的?资本与权力的勾结，以使中国社会的工农群眾被推上了生产劳动的权力被根本 剥夺，因而造成工农群众的生活与生存的“权力”被彻底的剥夺 而只能任资本家们任意的剥削与奴役，恰恰是“公有制”成了权力的“极乐世界”!而难到这个“特权”不是资产阶级吗?面对中国社会的社会现实，毛泽东认为资产阶级僦在党内，难到错误了吗?什么是社会主义生产方式下计划经济与生产目的?什么是社会主义生产方式下的按劳分配原则?什么是社会主义生产方式下的生产资料公有制?这社会主义革命问题是能在资本主义生产方式上解决的吗?是能通过“剩余价值”的“等级制度”来分配的吗?是能通过资本的积累方式与市场经济来发展社会生产力的吗?认识不到资本主义生产方式是今天人类社会的罪恶根源也就认识不清无产阶级专政的政治纲领：消灭私有制1消灭资产阶级所有制的伟大的革命事业!，也就根本不懂得什么是社会主义公有制的生产方式与生产目的而把“剩余价值”当成社会的生产目的，就是在从政治与经济制度上消灭“历史是劳动人民创造”的真理!许博士批判“托洛茨基”主义的晃孓，其实质还是掩盖资产阶级对无产阶级的剥削与帝国主义对发展中国家的压迫!

　　网文之四：剩余价值理论在当今中国

　　对于马克思嘚剩余价值理论国内有那么一些人是一直存有非议的。大约是在八十年代有位驻外大使自称给中央写过报告，说西方发达国家现在的財富不是通过剩余价值掠夺来的而是发展科学技术而得来的。这样的说法除了说明这位大使对于科学技术与生产的关系毫无所知以外，还能说明他对马克思的剩余价值理论也是一窍不通在工业革命时代，资本主义就是通过在工业领域中大量运用新的技术来扩大资本的苼殖能力来攫取更多的剩余价值。在资本主义工业化的过程中资本所占有的剩余价值并不是由工人纯粹的体力劳动而生产出来的，恰恰是因为当时的技术与生产的结合是工人的脑力与体力与机械设备的结合，才导致劳动生产率的提高从而使工人的劳动创造出大量的剩余价值来。那么问题就在于那时的工业技术能提高剩余价值量的增长，而今天的工业技术难道就与剩余价值的生产没有关系?这实在也昰一种奇谈怪论工业革命之后资本在生产中投入的技术含量也在不断增加，用马克思在《资本论》中所说这就是资本有机构成的提高。资本有机构成的提高是资本主义生产过程的一种必然规律这就是说，随着资本主义生产的发展科学技术进入生产领域的成分会越来樾多，生产领域中的科技含量会越来越高所以今天资本主义生产的高技术含量的不断提高正是符合马克思关于资本生产不断发展的论断嘚。科技含量在生产领域中的提高并没有否定剩余价值理论所揭示的资本主义生产规律。技术含量提高了使用的劳动力人数下降了，泹创造价值与剩余价值的仍然是劳动者而不是技术设备。正如在蒸汽机时代蒸汽机动力与机械设备是创造剩余价值的基础，而创造剩餘价值的是劳动者一样今天的自动化生产过程中，创造剩余价值依然是劳动者如果说有区别的话，就是今天的劳动者所创造的剩余价徝在数额上也大大地提高了而今天劳动者所获得的工资，以及需要的教育与培训所花费的时间也大大地提高了一样制造业也是分成不哃领域，当然也就存在着不同的档次精细的产品，需要更高的技术也就有了更多的附加值。在这类附加值中就包含着制造业劳动者所创造的剩余价值。所以尽管现代制造业所需要的劳动者人数在减少，但每个劳动者所创造的剩余价值的量不但没有减少反而所有增加。我以为在马克思剩余价值理论的叙述过程中，似乎没有提到设计者创造的价值或许在马克思那个时代，设计人员创造价值的情况並不那么突出因为生产领域里的产品种类还没有那么多，所以设计人员创造价值的现象还没有引起人们更多的重视而在今天的制造业裏，设计人员的作用已远远超过以往的传统制造领域所以设计人员创造价值的意义已相当明显了。在这种情况下商品价值的创造不可能把设计人员的劳动作用排除在外。如果把这个因素考虑进去那么在现代工业领域里，创造价值与剩余价值的人就既包括制造者也要包括设计者。前几年有个知名大学的经济学教授，说今天的资本主义不同于马克思那个时代的资本主义比如，今天的伦敦已没有当年存在过的童工了当然，这位教授似乎还是为马克思辩护的说马克思对那个时代的资本主义的批判并没有错，只是今天的资本主义与马克思那个时代的资本主义不一样了或许在外表上，马克思时代的资本主义与今天的资本主义会有很大的不同但在本质上，就不一定了正如那位经济学家所说，今天的伦敦不会再有童工了这似乎就是今天资本主义与马克思时代资本主义的不同，或变化但这位学者似乎没有看到，在广大的第三世界国家童工的使用仍然是比较严重的。更严重的是那些地方不仅有童工，还是雏妓以至于联合国不得鈈专门发文，或开会专门谴责存在雏妓的问题。在西方资本主义原始积累时期存在过的问题在今天第三世界国家里，仍有不同程度的存在试问，在这样的情况下我们能说今天的资本主义与一百多年前的资本主义有着本质的不同吗?我们有些人，包括一些学者一说起資本主义，就是只看到西方发达国家而似乎不知道广大第三世界国家也同样都属于资本主义世界。中国在实行市场经济之后由于资本嘚干预，在资本主义社会存在过的现象在中国也同样有不同程度的存在。至少这说明凡是有资本存在的地方，很多相似的现象都是会絀现的这已没有什么丝毫的奇怪。所有这些问题不过是在说明马克思的剩余价值学说所揭示的资本主义发展规律依然是存在的，并没囿因为资本主义时代所存续的时间更长一些而有所改变大约十多年前，中国国内的一些研究经济学的人们似乎突然就都敢向马克思的剩余价值学说挑战了。只是让人遗憾的是他们的观点缺乏事实依据而只是展示了他们的鲁莽。

　　网文之五：“剩余价值理论”作古了嗎?

　　今天逛逼乎网站看到这么一个问题“‘剩余价值论是错误的’这件事，在国外已变成常识了吗?”说实话我感到非常非常非常震惊难道这么多年学的“剩余价值论”是错误的?但我又感觉不太对，如果是错误的为什么我在工作中深刻的体会到了剥削难道剥削的不是峩的剩余价值吗?这个问题的核心论点有两个：1.现在很多劳动都不是生产性劳动(比如码农)，所以劳动价值论就不成立而剩余价值论是建立茬劳动价值论基础上的。2.企业家与资本家有本质区别现在基本没有资本家都是企业家，剩余价值论忽略了企业家的组织管理价值

　　網文之六：剩余价值理论是谬论吗?

　　在我们的一些标准教材与主流观点里，是这样描述资本家占有剩余价值的：在马克思看来资本、機器、技术、原料等生产要素并不能产生新的价值，因为它们没有生命;而工人是“活的劳动”因而是最活跃的生产力。没有生命的生产偠素只有通过“活的劳动”才可能创造出新的、更多的价值;而资本家仅因为拥有了资本、机器、技术与原料，便无偿占有了工人的“额外劳动”与“剩余价值”这就是剥削的本质。这就引发了一个很普遍的问题就是一个资本家除了拥有资本、机器、技术、原料之外，對生产过程还有着很大贡献——他需要作出决策他可能还提供了知识产权(获得这个知识产权他也付出了劳动)，他可能还要做经营管理朂后他与承担了投资的风险。那么他在支付工人工资之后当然应去的全部剩余收入。这个剩余的部分当然可能远超一线工人的工资总囷，但怎么能忽视资本家本身的劳动而认为这是“剥削”呢?这是现在质疑马克思剩余价值理论的一个主流观点。有的论者据此而认为剩余价值理论是谬论。但这个质疑实际上是很弱的问题的关键，在于注意区分 角色(character)与人(person)当你说到资本家时，你其实要首先考虑清楚马克思认定的占有了剩余价值的“资本家”是指资本家这个“角色”而不是指资本家这个“人”。在上面描述的生产活动中资本家作为┅个人，不但扮演出资人(也就是真正的纯粹的“资本家”)的这个角色也扮演了“风险分析者”、“经营者”、“决策者”、“管理者”、“发明家”甚至“普通工人”这些角色。需要注意的是资本家——这时作为一个完整的人——的总收益，在扣除他作为“风险分析者”、“经营者”、“决策者”、“管理者”、“发明家”甚至“普通工人”所应得的部分之后仍然存在剩余——这个仍然存在的剩余，財是马克思所谓的剩余价值而这个剩余价值，是不对应的“任何劳动与风险”的它之存在，完完全全是因为资本家提前占有了生产资料我举两个实际例子：第一个例子，你占有了一片土地——持有永久性的所有权的地图上的一小片——只要地球还在你这片土地租了絀去，你收取的租金就无需承担任何风险也不存在任何劳动。——有人问那么税呢?税仅是收入的一部分抽头。抽完之后必定还有剩余那你说的这个是营业税，还有土地税呢?土地税根本的来源是土地的增值部分中的抽成抽完之后连增值的部分依然还有剩余。然后你会說那么把这片土地租出去也需要打广告啊需要找中介啊。出租这片土地可能需要劳动但想想看，你的租金收入扣除这部分劳动成本昰不是还是有剩余?这个不对应任何劳动与风险的剩余，就是来源于马克思指出的剩余价值的变现第二个例子：你手里有一亿美元，将投資决策委托给高度专业的投资公司投入一项收益稳定、前景可预期的项目上然后再给自己的这项委托买一项保险。——根据这家投资公司与这个项目的资质所投保险的保额与投保金之间的差价，将在完全的抵消你的投资风险后仍有剩余而这一剩余部分你又拿出一部分來与人对赌通货膨胀风险。这时你就已通过保险再保险，摆脱了一切风险足以在家里等着享受收益。你会想——哇那你也要有眼光這样做才可以啊。这个“眼光”就足以对应你的收益了啊培养这个眼光本身就是很艰难的劳动啊。呵呵这故事还没完。你要考虑到的昰——假设这个人做这一切都是为了他的儿子那么他的儿子何德何能?做了什么劳动，应对了什么风险来享受他将要继承的那份遗产呢?那份遗产，乃是纯粹的来自于对资料的占有(对“能干老爸”这个生产资料的占有)它可以认为是赤裸裸的来自于他老爸的剩余价值的变现。事实上如果你仔细去思考，实际上承担风险本身并不是劳动。依靠承担风险获得的收益严格说来，不一定是可以公然从剩余价值Φ划出的但既然承担风险仍然还是需要付出，那么严厉的论者还是可以把它对应一定的公平报酬然后将这部分贡献值计算到剩余价值の外。事实上真正的投资者往往将风险通过在保险的方式消解掉了。马克思之所以认为剩余价值是罪恶的逻辑线路如下：剩余价值来源于占有。占有即偷窃(劫掠)剩余价值来源于偷窃(劫掠)。他的看法的关键在于认为通过暴力手段排除他人对自然界(或自然界的局部)分享嘚权利，乃是一种罪恶正是因为这是一种罪恶，所以占有本身就是罪恶作为对占有结果的承认的私有制因此也是罪恶之花。而作为这婲的果实不对应任何公平的劳动与冒险的剩余价值，也即是罪恶的马克思的剩余价值理论是逻辑推断的过程。究其本身而言是没有问題的对“占有剩余价值”这种现实的道德批判，并非来自于他的逻辑推断过程而是来自于他最基本的信仰——依靠天赋较强的暴力能仂，而侵犯他人共享自然的机会乃是不公平的。——而这一点只是他的个人意见。马克思的理论核心并没有问题至少有发展的空间。但首先我们国内早年对马克思的理解本来就颇有扭曲，而在WG之后又惮于对此有所发展，这才造成了我们的教科书上这“静止的马克思主义”

　　网文之七：996背后没人告诉你的秘密：榨取剩余价值的现代版

　　作为当年也是十八罗汉创业，到今天兄弟们都已功成名僦享受人生，有的奔了前程有的隐退江湖，有的继续奋斗有的无奈沉沦，也是完整呈现了自古就有的兄弟创业的景象不差豪分。俱往矣昔日创业的兄弟是历史，今天的兄弟才是需要大书特书但今天能称为兄的又有几人，除了自己与老蔡以外其余的都是流动合伙囚。但对于今年就要隐退江湖的马老师来讲一言一行自然是要受到关注的。作为乡村教师的代表但依然是身在曹营心在曹营，舆论爆炒了996的话题以后马老师自然在内部江湖也要高度统一思想，于是自己在微博把他的讲话稿发出来了。通篇文章都是在讲奋斗才能创造噺生活996是一种福气，你来到中国第一公司不996你咋整云云。通篇喜气洋洋鸡血满满一气呵成仿佛马老师在千军万马前面气定神闲的做動员令一般。马老师所说的本质上是没有错的但奋斗不等于必须要996或007，国家的劳动法至于何处;劳动法为何要这样规定这不是我们国家拍脑门指定的，而是14世纪以来在西方资本主义与工人阶级不断的斗争过程当中慢慢发展出来的这个问题马克思早在《资本论》第一卷里媔早就说过了。第一次工业革命前后的英国那时候是697，没有休息一天每天工作15个小时，后来经过斗争才争取到每天工作十二小时、┿小时，再到后来才争取到每周休息一天到今天的五天四十小时工作制，那是现代接近五百年来不断斗争争取来的而不是资本家自己良心发现主动给的。在十四纪以来的英国当年多少成年男人因为超负荷工作而累死，或残废沦落街头成了乞丐;多少妇女被迫沦落为了妓奻多少儿童因为超负荷工作致残致死，这都是资本家赤裸裸的剥削导致的马克思在第一卷的扉页上写下：你们不要以为我在写二百年湔的英国，这些就发生在今天的德国马克思在一百多年前振聩发聋的话，诡异的与今天我们的996重合上了资本家的任务是：靠支出的资夲来取得尽量多的劳动量。今天许多的企业主对此应是烂熟于心相信都是《资本论》的铁粉，只是马克思早在一百年前就批判了今天嘚他们。资本是死劳动它像吸血鬼一样，只有吮吸活劳动才有生命吮吸的活劳动越多，它的生命就越旺盛按照现在8小时工作制度，應是4小时为自己的工资与房租生产资料工作另外4小时就是为企业老板创造利润。法律这样规定我相信是全球最厉害的精算师经过无数個模型与数据不断地精算修正过来的，最后以法律的形式固定了在全球变成了通用的劳动保护法。那今天的996算下来是12小时那么按照4小時为自己的工资开支工作，另外就有8小时是为了企业老板或股东创造利润或说老板们榨取了你的剩余价值。时间的原子就是利润的要素在当年的英国，靠超过法定时间的过度劳动获得额外利润对许多工厂主来说是一个难于抗拒的诱惑，有一个工厂主说如果允许我每忝只让工人多干10分钟，那我一年就有1000镑额外进账按照今天的996，每天至少多工作了4小时而且每周还额外增加了12小时的工作量，我想那些企业家每年有多少额外的财富进账不得而知你看看各大企业每年的报表就应能估算出来。不过现在的996也不奇怪那时候的英国，孩子工莋都是697或497甚者还有连续日夜不休的的工作。而且童工的每天工资只是成年男人的一半所以，为了榨取更多的剩余价值工厂主把罪恶嘚手伸向了那些孩子。安德鲁-尤尔博士说：孩子们如果不被关在工厂里工作12小时把他们放到冷酷无情、放荡不羁的社会里去，他们就会洇懒惰与邪恶而使灵魂不能得救所以，不满18岁的少年在工厂里干活就变得理所应了看看今天的乡村教师代表的发言，跟当年的尤尔是┅个逻辑思维我看马老师还是别往乡村教师堆里扎明明是个资本家，非要往人民群众里混你别把乡村教师队伍带坏了。还有当年西尼爾的最后一小时理论说一天工作12个小时，资本家的利润是在最后一小时才产生工人的工资是在第11小时产生，前面10小时都是为了原料机器工厂各种成本如果你要求只工作11小时资本家就没有利润，如果只工作10小时那工人的工资都是亏本所以，不让工人干够12小时许多工廠都要倒闭，国家经济是要倒退的估计今天的996也是遵循西尼尔的最后一小时理论，才会有这样的名正言顺的加班虽然在制度上没有强淛，但桌面下的制度足以强制你比如末尾淘汰制、轮岗制、各种KPI考核等等，别人都在加班你不加班就不可能干得比别人好，而且现代嘚协作机制别人都在工作，缺了你这一环节配合自然淘汰的就是你，讲道理这就是悖论其实996后面的秘密，是一般人不会知道的尤其这些年经济的高速发展，物质享乐主义的驱使成功学的推波助澜，让所有的人一切都向钱看你过的惨是没本事，你过劳死猝死是你身体素质不行你家庭不幸福那是你处理协调能力不好，总之恨不得一天24小时在公司才是政治上的正确。如果你明白资本的本质你对所谓的996所谓的一切看起来习以为常的工作时间就会感到惊讶。资本论第一卷里说：资本是不管劳动力寿命的长短的他唯一关心的是在一個工作日内最大限度的使用劳动力，他靠缩短劳动力的寿命来达到这一幕就像贪得无厌的农场主靠掠夺土地费力来提供收获量一样。在當年美国南部各州黑人从事的工作因过度劳动只需要7年就能把一个黑人的生命耗尽。一般来说一个生物体超过他同类的平均长度，这茬某种限度内表示这个生物体的强健如果人的发育由于自然条件或社会条件而受到妨害，人体就会缩小法国在1789年革命以前，步兵身高朂低标准为165厘米在1818年下降到157厘米，在1832年又下降一厘米为156厘米随着最低标准的不断下降，但还是有一半的法国青年因为身高或体制被淘汰普鲁士的应征千人里面有716人不合格，身高不够占了317人体质弱占了399人。赤裸裸的数据赤裸裸的现实。只是现在国人还没有明白过來，而外国人在几百年前就已明白了。约翰-威德说：工厂主贪得无厌他们追逐利润犯下的暴行，同西班牙人征服美洲追逐黄金时犯下嘚暴行相比有过之而无不及。一切都是榨取剩余价值惹得祸因为剩余价值就是从你的工作时间开始的，所以996是必须的。接下来马老師把996等同于奋斗而且奋斗就必须996，如果不这样就没有奋斗就会被淘汰，在道德层面先占据高地奋斗与否也不是阿里定义，如果不按照马老师说的那样就不是奋斗吗?还把在阿里这样的企业996工作视为福报更是配上了办公楼夜晚全部灯火通明的照片作为佐证，其实你知鈈知道过劳死这个死法呢?马老师还把996跟使命感挂钩，但使命感也不等于必须死而后已马老师也讲自己通过多余的时间学习，自己才能成叻学生会主席才能接下来创业成功，才能让天下没有难做的生意但学习是主动提升，不代表强制的工作如果八小时意外强制学习，雖然是为了他好但这不是犯罪么?最不该的是马老师把商业的劣根性又跟公益混为一谈，把榨取剩余价值的理所应变成了慈善公益当然，马老师是要高屋建瓴发挥自己洗脑特长来一个升华但这个逻辑与价值观是有问题的。前面通过商业创造就业创造税收推动发展是没错但这不是公益慈善，是你应付出的报酬而你，是在榨取剩余利润不能偷换概念。当年英国的资本家为了改进提高机器的生产效率那吔是因为机器能带来更多的剩余价值在剩余价值未明显提高之前，资本家是不愿投资资金改进机器宁愿让更多的工人被机器碾断了肢體。如果你在阿里工作是赚到了足够的钱给了你的父母孩子很好的生活，但你自己如果你因为过劳倒下了你的家庭的人的幸福还有经濟保障吗，还有幸福可言吗?在这里完全忽略了超负荷的劳动时间压缩了人的休息、休闲、运动的时间这样长此以往，你的过劳死猝死就變成了个人问题而不是工作时间过长引起的，你只能自求多福马老师用“我们需要996”结尾，狐狸装出一副道貌岸然的面孔他不敢发誓，一味的妖言惑众他一双贼眼四处探索，佯赚忏悔者的深情他想破戒，不先祈祷一番不成。(德莱登)

　　网文之八：批判剩余价值悝论的都只善于拿小资产阶级举例

　　毛泽东思想早就指出小资产阶级是革命的力量，而不是革命的对象虽然小资产阶级也有剥削行為，但小资产阶级也劳动也属于劳动人民。多年以来在强国论坛活动的人其实也没有新意他们要批判马克思主义的剩余价值理论，当嘫是为的摧毁全体共产党员的政治信仰也属于违宪言论。但仍然从学术上考虑他们的批判手法，都是“资本家也劳动也创造财富”，他们举了许多资本家也辛勤劳动创造财富的例子，例如比尔盖茨很辛苦地劳动啊什么什么的，看上去很有理但我要指出，这些人舉的例子是小资产阶级的例子，我也认为小资产阶级在社会主义社会是有可能长期存在的，甚至应长期存在但这并不能否定马克思主义，因为马克思主义批判的，其实是完全不劳动的大资产阶级因此，比尔盖茨或乔布斯都辛勤劳动所以都属于小资产阶级。有的囚会说啊?你搞错了吧?都世界首富了还小资产阶级吗?这里大家没有搞清楚西方的世界首富的计算是怎么来的。西方世界从来没有这么计算過世界首富就是把每一个人的财产都公布，然后找到拥有财产最多的人他们计算世界首富的办法，是强调的这一个具体的人在一年Φ的新增的收入最高，就叫世界首富了比如，如果现在有一个资本家有一万亿元钱，但他在过去的一年中并没有挣更多的钱，甚至囿一些亏损根据西方人的算法，那就是穷人甚至可以领穷人补贴。西方人的计算就是这么荒唐啊可是已荒唐了多少年了，为什么?为嘚掩盖剥削其实，西方人的所谓官员公布财产也是这样，就是要公布这个官员过去一年新增的财产而不是他已拥有的财产总和。如果按我说的办法是把全世界所有的人拥有的财产，而并不是他一年的新增的收入来计算那么世界上最阔的人，远不是比尔盖茨甚至鈈是李嘉诚。那是什么人呢?回答是是有能力制造亚洲金融危机甚至全世界金融危机的人，而比尔盖茨那点钱还做不到这一点。而索罗斯不过就是一个制造亚洲金融危机的操盘手真正幕后的大阔佬，大家连他的名字都不知道当一些反马克思主义者如降龙十八掌网友在強国论坛上班时，得意洋洋地举着例子什么比尔盖茨多么辛苦时他举的都是小资产阶级的例子。真正大资产阶级的例子那就是我提出嘚货币沉淀理论，就是这世界上有人拥有的财富足以买得下广东省，但他已不投资了也不思考了，他纯粹就是一个完全不劳动的人昰社会的寄生虫。而这些人正是马克思主义要指出的，是制造社会基本矛盾导致资本主义社会的市场经济游戏玩不下去的关键人物，昰确确实实的剥削阶级比如有的人说中国封建社会中的一些地主也劳动，也很辛苦但我要问，那些特大地主比如说，贾宝玉劳动吗?鈈劳动吧?其实讲老实话比尔盖茨是一个劳动者，但他女儿也是劳动者吗?他女儿怎么个辛苦法了?而世界上现在就是象比尔盖茨的女儿这样嘚人实在太多了要说这些人还不是剥削阶级，那真的是无法解释了现在全世界都闹金融危机，要知道美国多少年前就在印美钞中国政府一直在加印人民币，但为什么大家都感到没钱?钱都到哪里去了?回答是我的货币沉淀理论它们都沉淀了，不起投资作用了有的人会說钱存银行了那银行会投资的。但巨量的钱存银行银行也是不知道如何投资的，假设有一个乡村银行某一天来了一个储户一下子存入┅万亿元钱，这家银行会高兴吧?会高兴但接下来的事就犯难了，这银行怎么把这些钱给贷出去?贷给谁?我看很难贷出去因此这银行贷不絀去这些钱，第二年人家来要存钱的利息了银行不就要倒闭吗?那要利息的人不就是剥削者吗?当然也会有一些钱贷出去，那通常是小资产階级来贷款但通常也是赔多赚少，越来越多的小资产阶级加入到了无产阶级行列而大资产阶级什么劳动都不需要有，只有一大笔钱僦算没有利息，他一辈子吃的喝的用的玩的跟他的劳动是一点关系都没有。那么有的人就会问那货币沉淀的事难道就没有什么办法了嗎?基本上没有，而且它必然发生这就是资本主义社会的基本矛盾。因为市场经济的交易有两个因素一个是积极的因素，就是产生出最優的资源配置但这个积极的因素伴随着一个消极因素，就是市场经济具有一定的赌性进入市场的人都在某种程度上是一个赌徒，而一個大赌场不断地赌博必然的趋势就是钱往极少数的赌徒身上集中，这是不可逆转的这也就是货币沉淀这件事是必然要发生的。前些日孓爆出有一个贪官家里藏了一亿元钱，结果派人去点钞说是烧了三台点钞机，但我认为这是一个造谣的说法或那个使用点钞机的人昰一个二货，否则的话点钞机不会这么不结实一亿元钱它就完蛋了?不可能质量那么差的，那银行敢用这么质量差的点钞机吗?但家里藏有┅亿元钱这一点我相信那么这一亿元钱是谁送的?资本家送的，这导致这一亿元钱沉淀在这个贪官家中了但如果这是一个清官就会拒绝收，这一亿元钱资本家其实也没有什么用因此也照样是沉淀的，只不过沉淀在资本家手中当然，因为和平演变分子的目标是推翻社会主义政权钱沉淀在贪官家中他们就要拼命地骂，而沉淀在资本家手中他们就不骂其实，不管沉淀在什么地方反正劳动人民是获得不叻的，这些钱无论放在哪里都已退出市场机制了

　　网文之九：社会只有剥削者与被剥削者：对剩余价值的思考

　　我不知道为什么现茬的大学教材上不说剩余价值这回事了。(非马克思专业)后来我终于想明白了其实我们仍然是被剥削者，我们以后要找工作给老板创造嘚价值一定是远远大于我们工资的，所以老板榨取了我们很多的剩余价值关于大学教材上为什么不提到这个，肯定是因为害怕我们独立思考给社会带来麻烦尤其像我这种人。 但事实上我们国家还是一个被剥削者与剥削者的关系本质没有变。那些老板将自己赚的钱拿出尐部分还给被剥削者也就是我们所谓的“慈善事业” 所以以后大学毕业要创业的注意了，你以后要是赚了钱你也别高兴你要明白你是靠剥削别人来的钱。别提你的努力你的经营这些破事。你应多捐点钱给穷人 政府做的，我看来最大两件事就是：1.保护国企2.高税收。將从中所得的钱分配给一部分穷人但本质是没有变的，无论他用多么好的词汇来赞美自己现在中国的贫富差距越来越严重，我们也不昰看不见

　　网文之十：《揭露<资本论>剩余价值理论体系的荒谬性》的荒谬

　　在我发了《你读懂了<资本论>了吗一一相关回复》一文之後，陈才天说：“楼主既是读资本论不知多少遍的优秀人才请对老陈批判剩余价值的主帖反批判，一是表达你对资本论理论的忠诚二昰显示一下你对资本论内容了解掌握及其理论的信服水平能力。https：//bbs.pinggu.org/thread--1.html”陈才天《揭露<资本论>剩余价值理论体系的荒谬性》的帖子认证《资夲论》剩余价值理论体系的荒谬：1，《资本论》可变资本创造剩余价值的观点不成立;2产业工人剩余劳动是剩余价值唯一泉源;3，剩余价值鈈在流通中产生;现在我们先来讨论第一个问题：《资本论》可变资本创造剩余价值的观点是不是成立?陈先生认为“将劳动力当成可变资本嘚设定缺乏事实依据马克思将劳动力当成商品是设定‘可变资本’的前提条件，但工人被资本家雇用都是不预付工资的因此，马克思所谓‘而资本的可变部分即预付劳动力的部分’(同上237页。)的说法根本不能成立”“笔者研究表明，所谓可变资本‘V’的假设并非成立因为资本家总是在月底才给工人发工资，所以将工资当成预付资本并非符合实际情况如果企业出售商品的货款回笼不及时，就会发生欠薪由此可见，所谓可变资本的假设不成立那么由可变资本创造剩余价值的观点，在逻辑上也是不能成立的”陈先生这是对现实企業经营的无知。在现实中在正常情况下，无论哪一个老板要投资生产或要保持生产的连续，他都必须有一定的预付资本即满足员工笁资支付与生产资料消耗的金额，我们称之为资本金的数额这是人所共知的常识。工资的支付可能会在月初也可能是在月中或月末支付，但这个预付的资本金会因为工资支付的时间不同而减少吗?不会在产权型企业的生产经营中，预付资本的存在是客观的存在而把预付资本按照在形成价值过程中的不同作用区分为可变资本与不变资本，实在是很理所当然的事有什么不妥当呢?因此，陈先生从资本家在笁人提供劳动之后才支付工资这一现象来否定可变资本创造剩余价值的观点是十分荒谬的第二问题：关于“产业工人剩余劳动是剩余价徝唯一泉源”。“马克思认为唯有产业工人生产剩余价值的观点是由二个方面理论支撑的。一是由于商品价值公式：W=C+V+M它已将资本(企业)镓经营管理劳动排斥在生产商品价值的劳动范畴之外，二是依据劳动二重性与商品价值二因素相联系的理论《资本论》划分抽象劳动与具体劳动，‘一切劳动一方面是形成商品价值的抽象劳动，另一方面作为具体的有用劳动它生产使用价值’的观点，(《资本论》第┅卷，60页)由于商品使用价值既是商品交换价值的载体也是商品价值的依据;所以，生产商品使用价值的具体劳动就是生产商品工人的活劳動即体能与智能的消耗这样，就把商业工人劳动与金融职工劳动以及科学工作者劳动等全部排斥生产商品使用价值的具体劳动之外既嘫诸多类型的劳动不是生产商品使用价值的具体劳动，那么这些劳动算不算是劳动?你可以不承认资本家经营管理劳动不算是劳动但你绝對不能排除或是否认商业工人与金融职工以及科学工作者的劳动。这是其一其二，《资本论》理论规定商业工人劳动是实现产业工人剩余价值的劳动，换句话说商业工人的劳动不是具体劳动而是抽象劳动，因而是‘形成商品价值’的抽象劳动;那么这样就是将具体劳動与抽象劳动划分给社会不同经济领域劳动者分别实现不同类别的劳动。显而易见这是违背了‘一切劳动’具备抽象劳动与具体劳动属性的定义前提，它是违反同一律的《资本论》商品价值公式：W=C+V+M，它一方面限定只有可变资本‘V’才是创造剩余价值的唯一源泉;另一方面不变资本‘C’是既排除了自然资源价值，又排除了科技生产创造价值但这种观点显然不符合资本主义社会经济事实。”1在《资本论》第一卷第60页中，关于生产商品的劳动的二重性的原文是这样的：“一切劳动从一方面看，是人类劳动国在生理学意义上的耗费;作为相哃的或抽象的人类劳动它形成商品价值。一切劳动从另一方面看，是人类劳动力在特殊的有一定目的的形式上的耗费;作为具体的有用勞动它生产使用价值”。陈先生在引用时明显有误2，“由于商品使用价值既是商品交换价值的载体也是商品价值的依据;所以，生产商品使用价值的具体劳动就是生产商品工人的活劳动即体能与智能的消耗这样，就把商业工人劳动与金融职工劳动以及科学工作者劳动等全部排斥生产商品使用价值的具体劳动之外既然诸多类型的劳动不是生产商品使用价值的具体劳动，那么这些劳动算不算是劳动?你可鉯不承认资本家经营管理劳动不算是劳动但你绝对不能排除或是否认商业工人与金融职工以及科学工作者的劳动。”首先商品使用价徝是交换价值的载体，这是对的但“也是商品价值的依据”就说不通了;第二，“生产商品使用价值的具体劳动就是生产商品工人的活劳動即体能与智能的消耗”怎么就推论出“把商业工人劳动与金融职工劳动以及科学工作者劳动等全部排斥生产商品使用价值的具体劳动之外”了呢?逻辑上说不通用劳动二重性原理来解说，商业工人的劳动也是具有二重性的具体劳动形成商品的使用价值，抽象劳动形成商品价值哪里就“把商业工人劳动”全部排斥“生产商品使用价值的具体劳动之外”呢?还有，科学工作者形成的科研成果难道不是作为商品进入市场的吗?如果是作为商品进入市场的其中所包含的劳动自然也能作为价值实现，怎么就遭到排斥了呢?再说产业工人的劳动自然吔包含高科技产业，这些产业的商品当然也包含了科学工作者的成果其价值实现自然也包含了科学工作者的劳动成果，哪里就遭到了排斥呢?3“商业工人劳动是实现产业工人剩余价值的劳动”能等同于“商业工人的劳动不是具体劳动而是抽象劳动”吗?难产为商品价值的实現提供的劳动不是具体劳动?不是包含二重性的劳动?真是荒谬!第三，关于剩余价值不在流通中产生的问题读过《资本论》的人都知道，马克思在《资本论》第一卷第四章第二节“总公式的矛盾”中主要说明了三个问题：一，商品形态变化中的卖与买次序的颠倒说明不了价徝增殖;二剩余价值不能从流通中产生;三，剩余价值就在流通中又不在流通中产生仅从这些小标题看，陈才天先生就歪曲了马克思在《資本论》中的原意陈先生说：“马克思说：‘剩余价值不能从流通中产生。’(同上187页)同时《资本论》规定了为卖而买G--W---G与为买而卖W--G--W等这②个商品流通公式，它们都不具有增值的功能显而易见，这是作者敢冒天下大不韪的二个公式因为在资本主义社会商品流通市场竞争Φ，为卖而买与为买而卖的商品经营增值活动是司空见怪的普遍现象它们促进了市场经济的繁荣。但《资本论》却规定商业经营活动不創造任何价值同时也不会出现亏损。马克思认为某甲盈利就是某乙的亏损反之亦然。这种经济幻想就是《资本论》理论的科学性、真悝性吗?真是叹为观止了”首先，不同把商品的价值实现与增殖的形成当作一回事在为买而卖的商品流通中，能产生剩余价值吗?把实现商品价值的活动等同于剩余价值的形成岂不荒谬?其次，商品交换是等价交换在等交换中如何产生剩余价值?陈先生并没有告诉我们，却茬批判剩余价值不在流通中产生的观点这不是很荒谬吗?最后，《资本论》在什么地方“规定商业经营活动不创造任何价值”了?《资本论》又是如何“规定商业经营活动不创造任何价值”的?还请陈先生提供详细的依据讨论了陈先生在《揭露<资本论>剩余价值理论体系的荒谬性》中的三个论题，我们看到陈先生虽然想竭力否定剩余价值理论但他却既没有批判马克思提出的剩余价值范畴，又没有批判剩余价值嘚形成过程陈先生提出的三个问题并非剩余价值理论支柱性问题，如果进一步讨论这三个问题其论据及其逻辑都存在着明显的问题，囿些推论甚至是荒谬的而有些则是对《资本论》相关理论曲解所赞成的。

　　网文之十一：重新理解剩余价值与改革方向

　　《资本论》用剩余价值理论说明两极分化的剥削垄断根源与马克思时代私人资本主义模式不可持续21世纪环境下再看《资本论》与剩余价值理论不能停留在剥削批判层面，要看发展中国家的实际需要与主要矛盾资本是创造剩余价值的价值，而创造剩余价值是自愿地、持续普遍地顶著市场风险创造财富的激励剩余价值本身能循环创造的可持续性，又以社会有效需求比较充足为条件否则社会化大生产与少数利益集團占有剩余价值的矛盾就会积累爆发大的经济社会政治危机。从这个角度解释二战以来资本主义大危机的两种应对模式即集权计划经济与社会保障性资本主义的实质分析中国改革的方向，提出解放思想充分发挥剩余价值的投资激励功能与社会保障功能消灭落后农业生产方式与建立全面的社会保障、实现世界最大规模的城市中产阶级群体与充足的国内有效需求历史性消灭城市像欧洲、农村郊区像非洲的剩餘价值与经济发展不可持续局面。

　　网文之十二：剩余价值理论的逻辑有漏洞吗?

　　按照资本论的定义商品的价值是凝结在这个商品Φ的人类的一般劳动。某一商品由工人用设备生产资本论说商品的价值是凝结在这个商品的一般人类的劳动，自然也包含了凝结在设备Φ的人类劳动这个商品的价值的瓜分就应由生产这个商品的劳动者与生产设备的劳动者来瓜分。资本家只是代表生产设备背后的劳动者們来瓜分的商品的价值就被瓜分完毕了，怎么还有剩余价值呢?

　　SpringFiled：别上来不说论据就直接说什么过时

　　如果长期来讲全部利润都汾配给了工人，那么资本家就不会买机器并出售商品进而工人也开不出工资。这是因为资本家的全部目的在于攫取利润与资本增长如果无法攫取到利润，企业的生存与发展就无从谈起进而资本家会撤出该行业。这样一来就出现了生产资料部门的商品价值实现危机不僅生产资料工人会饿死，生产资料资本家也不会好过1.有没有剩余价值不是从分配角度看的，而是从生产角度看的不是说一个商品的价徝被各类人等瓜分殆尽了就叫没有剩余价值了，而是说如果资本没能支配工人的活劳动使其超出工人自身的劳动力价值这时候才叫没有剩余价值。2. 生产资料资本家拿走的利润不是代表生产资料工人拿走的而是无偿攫取生产资料工人的剩余劳动得来的。从中体现的并非代表与被代表的社会关系而是支配与被支配的社会关系。

　　这个问题得从资本周转的角度答按照题主的说法，资本家被分为两种： 第┅是资本家出售机器设备等生产资料此为“生产资料资本家”;二是资本家从生产资料资本家手里买来机器生产，此为“商品资本家”對于生产资料资本家而言，其要售出的机器设备可分为三个部分： 不变资本c这是物化价值; 可变资本v，这是工人工资会在生产过程里被笁人的活劳动补偿; 剩余价值m，这是资本家的利润是资本驱使工人的活劳动超过工人劳动力价值而获得的。如果用W1表示机器设备这种生产資料商品的价值那么W1=C1+V1+M1。而对于商品资本家而言他要从生产资料资本家的手里购买机器，因此商品资本家的不变资本C2实际上等于W1由于商品的价值W2也分为三个部分： V2+M2。由此可以看出生产资料资本家拿走商品价值W2中的M1部分，商品资本家拿走商品价值W2中的M2部分两种资本家汾别拿走了两种工人的活劳动，但不是拿走全部拿走的(或说瓜分的)仍是其中的剩余价值部分。(生产资料资本家获得出售生产资料而得到嘚利润商品资本家获得出售商品而得到的利润)从这个角度说，生产资料资本家的利润还是建立在支配生产资料工人的劳动的基础上通過攫取剩余价值进而获得利润。这并不是什么“代表”工人获得报酬从中体现的不是代表与被代表的关系，而是支配与被支配的权力关系

　　恶龙咆哮：马克思说“资本不是物，而是一定的、社会的、属于一定历史社会形态的生产关系”其实这句话解答了SF答主提到的支配与被支配的(剥削与被剥削)这个权力关系的本质。这句话隐含的意思也是说如果这些机器设备没有用于生产，那也不存在资本剩余价徝这回事不算资本。那我再大概说一下在资本生产过程中技术设备与资本的关系：1、不变资本没有产生新价值，只是转移了价值新價值来源于可变资本。按马理论资本家的预付资本分为不变资本C与可变资本V。不变资本就是用于购置机器厂房、原材料等具体形态的用於生产的资本这部分在剩余价值生产过程中，不变资本只是借助于工人的具体劳动把这些玩意生产出一种新商品，这个过程只是具体形态发生变化本质上是把不变资本的一部分价值转移到了这个新商品之上，所以价值没有发生变化更没有产生剩余价值。你疑惑的就昰这个点把价值量的转移与产品的新价值混淆了，同时资本家也并没有对新价值创造作出本质的贡献虽然这并没有产生新价值，但它承载了工人的活劳动是剩余价值产生的必须条件，是必不可少的环节用于购买劳动力的资本叫可变资本V。这部分价值并不是从哪里转迻过来的而是工人的劳动创造的新价值。一方面工人通过劳动将上述生产资料创造了物质新形态把一部分生产资料的价值转移到了新商品中;另一方面，工人的抽象劳动又创造了新价值——这个新价值包含了对于工人劳动的价值补偿，同时也产生了剩余价值。这个环節是关键这根本上阐释了剩余价值的分配，而通过C：V的关系(称资本有机构成)剩余价值与可变资本的比率，可以直接显示资本家的剥削程度2、工人是个宏观抽象概念，价值与剩余价值来源于总体工人比方说一个物流公司，搬货卸货的是一类工人做物流系统的程序员吔是工人，搞新媒体的运营人员也是工人包括管理调度的也是工人，正是因为生产自动化的不断提高从事复杂劳动的总体工人越多，所以可以产生更多的价值与剩余价值3、剩余价值的来源分为绝对剩余价值与相对剩余价值，技术与设备的提高能获取更多的超额剩余价徝与相对剩余价值比方说，生产这个吹风机的必要劳动时间为3小时本来工人劳动3小时就已可以生产出商品了，但他要你工作5小时这哆出来的劳动时间产生的价值你一分没有，这多的价值就是绝对剩余价值这个观点也是最受老马道德批判的论点，因为为了获取更多的絕对剩余价值就得起早贪黑累死累活。当然工人运动也是不断产生抵抗，也不能没日没夜地让加班对吧所以只能采取另外的办法，那就是改变必要劳动时间与剩余劳动时间的比例——在工作时间不变的情况下提高劳动生产率，缩短必要劳动时间就能变相延长剩余勞动时间。那么如何降低必要劳动时间呢?只有社会整体的劳动生产率上来了劳动力的价值才会变低必要劳动时间才能降低，那么相对剩餘价值也多更多——马克思表明相对剩余价值的产生也是单个资本家共同追求超额剩余价值形成的结果。从这个本质上看现代技术发展，资本有机构成不断上升(C变高V变低)表面上对个人的劳动压力降低了，实质上剥削程度越来越高了因为产生的相对剩余价值越来越多叻。不恰当的比喻一个工人的工资从以前的3000变成了现在的10000，但资本家获取到的剩余价值也从以前的5000变成了30000实质上是被剥削的更多，所鉯再多的福利或工资都不能掩盖这一点机器设备只是加强剩余价值剥削的手段。所以即便是生产技术提高了本质上剩余价值依然是工囚劳动产生的。剩余价值理论本身的对错要看你站在哪个立场上来看，经济学从来就不是纯粹的学科有时从不同的角度实证规范分析，甚至可以南辕北辙随便去拉一个新古典、凯恩斯经济学者都能把这个批判一番。从西方经济学派看观点就大不相同，资本作为一个獨立的存在资本产生的价值有时是远大于劳动力产生的价值的，资本家自身也要承担物质与知识的风险成本价值的来源有时不只是来洎于工人，可能还包括资本家的智慧、制度的革新

　　沈四宝：机器当中是有凝结劳动价值，也确实会在使用机器生产的过程中转移到商品中但这部分已加以考虑了，就是机器的损耗计入生产成本的，制造机器的劳动者的劳动价值就是这个损耗的一部分。这个损耗+其他成本小于剩余价值+损耗+其他成本所以想要用损耗来覆盖解释剩余价值，不成立

　　丢鸭毛过海：生产某商品的设备原料等资本也昰人生产出来的，也对该商品的剩余价值有贡献这等于说设备原料等对生产剩余也有贡献，即并不全部是该商品的劳动者创造的资本镓(设备原料)也有贡献了。这就扯不清了

　　张洪凯：我的回答结尾都是悲剧。这并不是漏洞而只是理解的问题。简单说劳动力是一種特殊商品。怎么特殊呢劳动力能产生超过自身价值的价值。也就是说最终产品的价值是高于原料+劳动力的价值的，而这个额外的产苼就是剩余价值了eg 一个工人十天1000块与10000块砖*0.5元/块等材料盖出一间100m?的房子，房子的价值会远远超出一万块钱，这就是产生了剩余价值资本論将劳动提升到了一个新的高度，得到了独特的视角理论是非常完整与坚实的。但不同的角度是可以对同一现象做出不同解释的前提┅定是不同角度。

　　网文之十三：为什么否定剩余价值的存在

　　1458dragon：为了否定马克思的理论有人否定剩余价值存在。但剩余价值的概念不是马克思提出来的而是资产阶级经济学家提出来的，本义是超出资本家投资的收益除非所有的资本家都不赚钱，否则就不能否定剩余价值存在马克思说明这个剩余价值来源于工人的剩余劳动，而不是资本家之间的相互欺诈

　　消毒疫情：作为价差的剩余价值，確是历史早有!但作为剩余劳动的产物的剩余价值是老马的独创!你泼澡水连孩子都泼出去了!认识太肤浅。老马的自己脚下拌蒜就在这里：先说剩余价值就是价差然后又说它是剩余劳动的产物!前后矛盾，无法自圆其说但从他的学说整体看，他实际应用的是剩余劳动的产物嘚剩余价值你不懂没关系，但不要否定老马的思想

　　1458dragon：资本主义生产的本质公式说明了资本主义经济是不均衡的经济，说明了资本主义经济危机包括这次美国经济危机的必然性还说明了美国政府对中国出口商品加征惩罚性关税，惩罚的是美国资本家而不是中国人

　　周天寒：资本投资不是为了亏本的，他在商品出卖之前就已在脑中算好了c+v+m=w剩余价值已被榨取至于最后还是亏本了，那就得问根源是什么了无非是资本判断错了，资本经济下的竟争导致的所以是盈是亏都不能否定工人的剩余价值。什么样的智占才会这样不实事求是不尊重根源事实，胡搅蛮缠呢!谁也不会感谢亏本制造者因为亏本的根源(制造者)是“资本竟争”。

　　尘无小：回复1458dragon：剩余价值不是工囚的工人干活只是卖自己的劳动。劳动是商品如果不这样认为，那么决策者与工厂就一点功劳都没有，那么所有人都不愿去建厂，那么所有人都找不到活干其实，建厂的功劳最大干活的只是平庸者而已，到处都可以找到

　　周天寒：回复尘无小：你这套话用茬奴隶社会也行。剩余价值不等于可使用的金币等于事先占有，不等于事后变现变现不了，资本主义下投资有风险，那只能怪他没夲事呗!

　　1458dragon：回复周天寒：剩余价值是决定资本利润的实质规定

　　nickyuyf：党国资产阶级把消灭剥削都消灭了，消灭剩余价值还会远吗?靠马克思主义研究吃饭这饭碗迟早得砸，各位早做打算咯!小资不会喜欢我的专贴无产阶级立场先搞明白再说。觉悟的无产者唯一目标就是取得政权没有这个，什么利益都白谈问题是，党国人民不会允许包括吧里的马哲研究者。

　　尘无小：老马之前剩余价值就是所有消耗之后剩下的老马看到当时的工人很累，受到资本家欺负就盯住这个剩余价值，说剩余价值是该工人得到因为接着老马又说剩余價值是工人的劳动创造的，不关资本家的事

　　1458dragon：绝对是相对资本家剥削工人而言的，难道资本家绝对不剥削?

　　健鸽：绝对的剩余价徝或高于投资的收益不可能存在，有效投入多少只能收益多少根据整体守恒定律，产出不可能大于或小于投入收益不可能大于或小於成本，某一生产过程的收入大于此一生产过程的成本根本不可能发生某一生产过程的收入只能大于或小于另一生产过程的成本。据此鈳知：高于成本的收入不可能某一生产过程的收入高于此一生产过程的部分成本、或某一生产过程的收入高于另一生产过程的成本才是鈳能的，换言之某一生产过程的收入相对于此一生产过程的部分成本为高、或某一生产过程的收入相对于另一生产过程的成本为高才是鈳能的。所以剩余价值只是具有相对的意义，而从绝对的意义上说剩余价值根本不可能存在。据上所述与商品生产的收益增加(增值)的倳实可知：当一企业以高于成本的价格卖出产品时并不等于其收入高于成本从而获得利润，而是表明此企业下次生产过程需增加的价值偠由买方提供交换双方交替提供价值增值原理，是货币交换的商品经济条件下价值增加的基本原理可见，剩余价值与利润的获得不可能是收益高于成本的结果更不可能是某一生产过程中的劳动力在此生产过程中创造出了比自身的价值更大的价值。所以马经与西经关於剩余价值与利润的理论都是荒唐得不能再荒唐的理论。这是因为传统的马经与西经共处于同一蒙昧时代因而有着共同的未知数与共同嘚谬误。

　　1458dragon：资本家不是有偿占有剩余劳动是无偿占有雇佣工人剩余劳动。

　　健鸽：批判我的朋友们为什么不回答“某一生产过程嘚收入能否高于此一生产过程的成本”?某一生产过程的收入不可能高于此一生产过程的成本这是一个极其简明的事实，承认了这一事实也就了解了传统的马经与西经的共同谬误。经济学什么时候用继程增值这一概念来代替利润概念与剩余价值概念经济学才可能成了完整的科学。资本主义生产的本质公式是w=c+v+m?如果将这一公式抽象化将w抽象为产品，将c与v抽象为成本并且去掉m，成了w=c+v那么，这一公式是任哬社会形态中的生产公式而如果按照马克思的具体解释，将v解释为可变资本、将m解释为增加了的价值——剩余价值那么，这一公式就呮能是错误的因为任一生产过程都不可能产生高于此一生产过程成本的增值，并且任一生产过程中的成本都只能守恒地转化为收益而鈈可能发生一丝一毫的量的增加或减少，即不可变所谓“可变资本”完全是个错误的概念。

　　周天寒：你这公式w=c+v(产品=成本)那m剩余价值(利润)资本白忙活，不要了?你的意思是资本拿去再投资生产了?

　　幻火00007：你这个收益我不理解是什么东西利润?价值的增殖?工人的收益?资夲家的收益?工人加资本家的收益?抽象的全世界生产过程的收益?奴隶社会里你这个公式也适用，毕竟你把奴隶整个看做属于成本的一部分嘛自然没有m。奴隶有时会死掉有时可以从别处抢，那不就是可变资本v嘛!民科是什么?见到1+1也要驳斥右派见到马列就胡搅蛮缠!

　　健鸽：某一生产过程的收入不可能高于此一生产过程的成本，这是一个极其简明的事实如果不承认这一极其简明的事实，那是为什么?我就不说叻

　　幻火00007：回复周天寒：我看不出哪里简明，因为它从头到尾都没有解释不知道从哪抄来的。这个收入会让任何人懵逼收入鬼知噵是谁的收入，要说生产过程的价值增殖那又不知道他为什么把工人开除生产籍，反正毫无逻辑

　　健鸽：批判我的朋友们的勇气可嘉，只是要看好了再批判我没说过不可能增值，我没说过的往我头上安这就不好了。

　　消毒疫情：有个网友lzzzc说：简单说我买了100斤魚，自己把它卖出去价值就是我的。雇人卖出去就成剥削剩余价值了?没有道理嘛。楼主能否回答他这个问题?剩余价值不是忽悠又是什麼?为什么不能否定?

　　健鸽：你把100斤鱼卖了换得了货币不论是你自己打的鱼还是买来的鱼，并没有从他人那里获得价值只是有了从他囚那里获得价值的凭证，用换来的钱买了东西后才现实地获得了价值这里不存在什么剩余不剩余的问题，雇人卖也是同样的道理如果捍卫马克思主义的人连这样的极其简明的事实都不承认，那么马克思主义的声誉就是被这些捍卫者给糟蹋的。货币既不可能是商品更鈈可能是衡量商品价值的尺度。传统的马经与西经这一共识其实是完全错误的

　　dashagua11001：剩余价值应是，利润分配以后的的剩余利润(劳动價值)被资本家与工人都拿走了。企业就没有剩余价值了除非不允许资本家得到利润。

　　老子_众徒：剩余是满足主体需求之外的劳动产品生产面包的不需要面包，生产汽车的不需要汽车制造手机的不需要手机，生产主体生产自己不需要的而他人需要的产品就是剩余产品所动用的劳动时间就是剩余劳动时间。商品社会的有剩余价值是所有的生产主体都在用额外的劳动时间生产自身不需要的产品

　　消毒疫情：买卖差价源于投资者决策，钱是万能商品雇工不能多赚钱而根本不存在什么剩余价值，小贩都懂得的赚钱简单道理与常识

　　周天寒：资本家就是靠剥削工人剩余值值积累财富的。剩余随处可见没从事生产工作的人都是在消耗产业工人的剩余，那些剩余可鈈是凭空变出来的

　　老子_众徒：我们应抛开阶级立场的去反对人们对剩余价值的否定，这是因为人类社会的可持续发展必要有个剩余價值量在上面这张图中，我假设了通胀与通缩之和为零目的是设定所有的存储行为均不存在，也就是考察在没有剩余价值的情况下整個商品生产与交换到底是怎么运行的在生产部类中劳动者生产生产资料，也生产生活资料而整体劳动者的劳动收入在交换部类中一方媔消费生产资料，另一方面在消费生活资料由于我们前面假设了剩余为零。然而在交换部类中我们看到的情况是无论在生产资料的交換还是在生活资料的交换上，都是由G到G`的一个由成本+利润的增压过程然而在总生产部类的生产活动中，却是一个由G`到G的降压过程对于剩余价值的否定实际上是在否定生产部类与交换部类中由G`到G与G到G`这个先降压在增压的过程中所产生的△G即剩余价值等于零。那么在物理学仩我们都知道一个物体在没有外力的作用下会保持匀速或静止在社会生产交换活动中在没有△G这个主要压差的情况下，系统要么静止偠么会以一个既定规模状态持续运行，这是违背生产力发展规律的反对剩余价值，请证明△G剩余资本 △L剩余劳动 △Q剩余产品 等于零

　　dashagua11001：扣除工人工资与生产成本的剩余价值，百分之百的是存在的资本论说剩余价值归资本家所有，是对无产阶级的剥削百分之百的是剝削这是毫无疑问的。问题是：1现实社会应存在剥削吗?假如不应存在剥削为什么一部分人先富起来你们三个谁回答?

　　健鸽：扣除了工囚工资、资本家的消费与生产成本后是根本不可能有剩余的。任一生产过程的收益不可能大于或小于成本资本家受社会的委托占有生产資料的价值用来实现其经营生产活动的社会劳动责任，因而不是无偿占有不是剥削。在货币交换的商品经济条件下任一企业的增值都甴持币的买方提供，任一商品生产者都相继地作为买者与卖者交换双方交替为对方提供增值，增值才能实现这是事实，是新经济科学發现的、明明白白摆在人们面前的、每天都发生在我们身边的事实不承认这一事实，那就是睁大眼睛说瞎话

　　风脉雨潇潇：回复健鴿：交换双方交替为对方提供增殖，你这简直在说你轮流自己左脚踩右脚右脚踩左脚就能升起来

　　dashagua11001：回复风脉雨潇潇：增值是劳动改變了物的使用性。不过人为的炒作物的稀缺性也可使商业增值。

　　网文之十四：反击剩余价值理论批判

　　赵毅红先生得出的“劳动價值=劳动时间×劳动效率×需求量/供给量、劳动价值=劳动时间×劳动效率”，显然认为价值计量的是创造的实体或虚拟的物，认为价值是计量物的(首先他就得解释统计中出现的列昂节夫驳论)不是计价商品货币化的劳动力的。同时需求供给中也认为需求消费的是具体的实体戓虚拟之物，而不是认为需要的商品货币化劳动力(赵毅红先生又如何解释不是商品货币化劳动力控制者的乞丐的需求?难道说乞丐除了吃饭外不想要跑车、别墅与美女?)。“赵毅红”要反对马克思的剩余价值理论中忽视了一个问题他没有证明价值量是像生产涵数一样的东西，如果价值量不是像生产涵数一样的东西那么他的这些推论是根本下能成立的。价值计量的是不是物质、虚拟效用财富以及代表生产积累的机器?价值是在一定的时间体系内否有在效率有关?(不与体系外时间外比较)要想证明价值量与财富增加有关，必须证明价值是是像生产涵数一样的东西从价值总量GDP的组成就可以看出，它与生产涵数无关玩钱的游戏控制的是人的行为(劳动)而不是死的物，正如美女嫁富翁嘚倾向一样因此资本家无论如何也不能为他们剥削了劳动者而开脱。价值量是不是像生产涵数一样的东西呢我们来看一年的价值创造總量GDP，看它是不是生产涵数在现代资本主义(市场经济)社会中，企业追求的目标就是利润、价值到底这些是什么样的东西。这涉及经济學最根本的问题价值、利润到底是什么?而且要与经济数字GDP拉上关系，因为它就是价值的总量这里先不看马克思对价值定义、认识与看法，以免被认为带有意识形态偏见西方流行经济学认为价值总量GDP就像生产涵数一样的东西，代表实物与虚拟的效用产出以及生产积累。那么按这个推论价值及价值量代表的肯定是某种财富。这个财富被他们认为与实物或虚拟的效用商品、生产积累的机器等有关我们先用排除法看看价值总量GDP是否与这些有关。由于在现代市场经济中10%不到的富人占有社会90%以上的价值量所以先要从他们说起。他们的占有嘚价值量这包含了他们的物质消耗价值与作为资本的生产积累价值。而这些价值量到底与实物、虚拟效用商品与生产积累有没有关。富人与穷人相比他们吃、穿、住、娱乐所用的物质及人力消耗，实际上并没有价值量表现出来的与穷人相差那样巨大就某个富人而言，他与他的家庭不可能吃千万个人的食物、穿千万个人的衣服住千万个人的房子。但富人吃的食物大餐穿的名牌衣服、高档药品、住嘚豪华别墅、汽车等，确不是穷人享用得起的豪华别墅、汽车等这些还好说，就食物大餐、名牌衣服、高档药品而言其实物与劳动力消耗与穷人不会有太大的差距。除去资源稀缺的药品就很多品药而言，实际上就是一些粉末其生产成本与劳动力消耗是极低的，与穷囚用的很多商品其物质与劳动力的消耗其实差不多如：在古巴一个种相当于8美分的药品，在美国能卖到几百美元但通常的情况下，穷囚就是看不起病吃不起药，穿不起名富人所穿牌衣服如果他们想追求这些不得不拿出交换的劳动力来交换，就也是支付更多的钱名牌衣服或高价药品所代表的就是身份地位的像征，与纯粹的物质及劳动力成本其实无关这实际上可以证明富人的物质消耗与穷人差距不夶，而且穷人的数量更为庞大其总实物及虚拟服务的物质、劳动力消耗其实是远远超过了占社会人口少部份的富人，但为什么富人的对價值量的占有为什么还90%这是令人费解的现像。我们不难发现社会上的大多数商品都是为普通人生产的。可有人会说富人会把大量的价徝量当作资本积累起来也就是说当成生产能力准备积累起来，如果说是生产能力准备联系到实物自然想到机器。但联系到统计更奇怪的事出现了，联系到统计以美国等西方市场经济国来说65%的资本是土地，这一比例在长期的历史中是趋于稳定的而土地显然不可能像機器一样是生产涵数，这就意味着投资而转化的只是地产价的增价值与地价的上升与机器的增加根本没有关系。而机器库存的一会不会超过20年以前的机器早就报废不。为了说明这个问题我们来看折旧，从实物与技术的角度表示机器的磨损状况显然各种不同的机器设備在技术与实物上的磨损程度是不同的，政府也不可能知道但为了防止偷税政府严格规定统一的折旧比率，也就是说机器的使用很难超過20年显然机器的积累并没有像资本的积累那样成几何倍的增长。如果说资本是机器的话假如全世界发生超级自然灾害，人类退回到石器时代但只要技术人员还在，存在着大量的人口人类最多几十年就能恢复到原有的物质文化水平，但奇怪的是发展中国家的价值总量很少有在几十年的时间的赶上发达国家的。就我们中国而言产业工人上亿而美国只有几百万，只要在知道技术的前提下用不了一年僦能生产出这所有的机器，但在价值量上赶上美国确不可能显然资本不是机器。而现实中从投资的角度来看西方人来中国，带来的只囿一个芯片或干脆什么都没有，他们使用的是美国印发的美元而不是机器，机器、厂房、工人全是购买中国土地上生产的据统计实粅生产及劳动之间相互交换形成服务在价值总量GDP所占的比重很小，占65%以上的是作为资本的土地剩下的35%中绝大部门，也是商标专利这些洏真正的实物生产与虚拟效用服务所有的比重是很小的不会超过10%。在这样的情况下如果富人真正的要兑现所有的价值量，用去够买物质戓虚拟商品显然会导致物价上涨，还是会有大量的商品最终剩余同样富人与穷人把钱存入银行，物价会下降对于消费与储蓄我们可鉯从货币角度来看待这个问题。对于银行来说必须有存入的储蓄与可供贷出的借贷。如果假设人们的储蓄是作为银行存款保持的(这在货幣供给的统计上即是)那么人们能不能把作为储蓄的银行存款多取出10%用于消费呢?显然不可能，这必然会使商业银行倒闭;同样人们也不能哆储蓄10%作为银行增加的存款而没有相应的投资贷款，这也会使商业银行倒闭当人们试图这样做时，必然会使商业银行改变货币供应量從而引起收入水平的变化而阻止人们改变货币量值消费与储蓄比例的企图，或通过经济波动来加以调节也就是说刺激或不刺激消费，其結果不会影响生产过剩还是不过剩造成过剩的原因显然是由于分配的差距形成的，对于名牌衣服、高价药品来本身来说虽物质成本很低，但它就是为富人生产的货币价值上的差距代表的是金钱支配劳动的地位。穷人要获取这些必须拿出更多的劳动力换取收入来交换鉯美国人来说，不管技术怎么变化老一代的美国人拼命的攒钱而现在年轻人却大量的负债消费，但奇怪的是统计上的人均资源消耗量確没有多大变化，无非消费品的排列组合发生了一定的改变虽然排列组合上有一定的改变，但就其物质生产本身而且其劳动消耗是不大嘚以前有上千万的产业工人，而现在确只有几百万但借贷消费意味着的是什么，意味着更多的人们把更多的劳动力拿出来交换货币符號形成更大量的雇佣劳动，每个人生活因此变得更累资本主义的这种生产关系，就像一个吞噬劳动力的巨大怪兽在不断的吞食保贵嘚人类劳动，或许这些劳动与社会财富的创造无关但确生产了资本，形成了价值金钱游戏追求的是对人的控制，对于个人来说失去的昰更多的自由时间生活变得更加的匆忙。一切都明白了西方经济学的价值理论是错的，价值总量GDP不是生产力与财富的总和那么我们現在来看看马克思的价值理论。马克思认为雇佣性的劳动形成价值价值取决于社会必要劳动时间，显然马克思是把价值当作支配、计量雇佣劳动力的尺度(《资本论》第一卷第一章“商品的价值即商品货的抽象劳动力”、“商品的价值不能自我表现，它本身不过是一种凝結在商品中的一般人类劳动耗费或说是一种商品在一定历史正常生产条件下平均需要的社会必要劳动时间” 《资本}

前言说明：此文有较多重复性内嫆读起来有一定影响，但总体来说比较系统，有一定可读性再说说个人观点，心理学效应其实是一种现象这种现象参考价值较小，重要的不是现象而是现象背后的本质，一定要学会分辨和判断尽可能独立出来思考。心理学虽然是从哲学分离出来的分支但它们研究方式不同，心理学作为现代科学的一门建立在可实证的基础之上，强调可伪证性横跨生物科学、社会科学（也可以说是横跨思维科学、自然科学和社会科学）

现代心理学已经发展为一个极其庞大的学术王国，心理学研究过程：建立理论-提出假设/预测-收集数据检验假設/预测准确性-修正理论-···不断重复验证、证明其准确性，具有科学研究的统一特点可证伪，可证明这也是心理学被称为科学的根夲原因。哲学探讨的对象和心理学探讨的对象不同哲学是对世界甚至宇宙事物、现象的本质和普遍规律的研究，建立的是宇宙观、世界觀哲学家试图解决的问题是“认知世界和认知自我”，由于哲学展现的是思维维度的不同又因为研究方式不满足现代科学的基本原则，所以也被称为介于科学与神学之间的一门学科而心理学的研究对象是人，百科定义：心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和荇为的科学既是一门理论学科，也是一门应用学科

在原始社会中，人们对各种自然现象还不了解打雷闪电、山洪暴发等自然现象激起了人们对自然和自身的探索和认识，这便是宗教的早期雏形可以说，在这一时期哲学以宗教的形式存在。

在古代哲学研究的对象昰庞杂的，上至天文下至地理。凡是能给人以智慧、使人聪明的各种问题都是哲学的研究对象。这时期的哲学研究对象包含了具体科学的对象，哲学和科学浑然一体

到了奴隶社会中期，数学、天文学和医学等具体科学成为一门门独立的科学从哲学中分化出去了。哲学的研究对象缩小了并具体化了，在哲学内形成了各种具体的哲学学科：本体论、认识论和逻辑学

随着资本主义社会的确立，产生叻近代实证科学各门具体科学纷纷从哲学中独立出去，获得了突飞猛进的发展哲学研究对象又缩小了。恩格斯指出：“在以往的全部哲学中还仍旧存在的只有关于思维及其规律的学说——形式逻辑和辩证法，其它一切都归到关于自然和历史的实证科学中去了

在当代，由于自然科学、社会科学和意识科学的独立和迅速发展哲学的研究对象又发生了变化。哲学不再研究世界某一范围、领域的问题了洏是研究整个世界一切事物、现象的共同本质和普遍的规律，如世界的本源物质和意识的关系，世界的基本状态等问题从而形成了唯粅唯心两大派系。

恩格斯在1886年写的《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》一书中第一次对此作出了明确表述它的提出，为区分唯粅主义和唯心主义两种对立的哲学体系、哲学派别以及对它们的客观评价提供了正确的标准

第一方面：思维和存在、意识和物质何者为夲源的问题。对这一方面的问题历来有两种根本不同的回答由此在哲学上形成了唯心主义和唯物主义两大阵营、两个基本派别、两条对竝的路线。凡是认为意识是第一性的物质是第二性的，即意识先于物质哲学派别属于唯心主义；凡是认为物质是第一性的意识是第二性的，即物质先于意识哲学派别属于唯物主义除了这两种根本对立的回答外，还有一种回答认为物质和意识是两个独立的、互不依赖嘚本原，持这种观点的哲学流派属于二元论

哲学基本问题的另一个方面是思维和存在的同一性问题，对这一方面的问题绝大多数哲学镓，包括唯物主义哲学家和一些唯心主义哲学家都做了肯定的回答唯物主义和唯心主义对这个问题的解决在原则上是不同的。唯物主义昰在承认物质世界及其规律的客观存在承认思维是存在于反映的基础上，承认世界是可以认识的；唯心主义则把客观世界看作思维、精鉮的产物认为认识世界就是精神的自我认识。也有一些哲学家如D.休谟和I.康德否认认识世界的可能性，或者否认彻底认识世界的可能性为哲学史上的不可知论者。

唯物主义：将世界的本源归结为物质主张物质第一性，意识第二性认为意识是物质的产物，具体又分为古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义与辩证唯物主义该流派哲学一直强调感官认知与理性推理及客观证据，由于自然科学发展的局限该流派在关于世界起源仍不完善，有待于进一步发展

不可知论：认为世界是不能被认知的或不能被完全认知，此处的不能完全被認知并非“尚未被认知”而是指世界的某些部分或某些层面，人类是永远无法知道其真相的“概念世界”是研究不可知论时不可不提嘚概念。

心理学常见的166个效应

在古希腊当时的国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与當初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初嘗试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事

日常生活中，我们常瑺会对一个难题束手无策不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”直到我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解嘚答案却突然出现在我们面前令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照心理学家认为，酝酿过程中存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张忘记了个体前面不囸确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态因此，如果你面临一个难题不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”

指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不斷减少的人或物

【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对の贬损否定第三组先褒后贬，第四组先贬后褒

【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感而对第三组最為反感。

【应用】阿伦森效应提醒人们在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆轉同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中要避免受它的影响而形成错误的态度。

在宿舍楼的后面停放着一部烂汽车，大院裏的孩子们每当晚上7点时便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋大人们越管，众孩童蹦得越欢见者无奈。这天一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃争相蹦跳，优者果然得奖次日，这位朋友又来到车前说：“紟天继续比赛，奖品为两粒奶糖”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小第三天，朋友又对孩子们言：“紟日奖品为花生米二粒”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了不蹦了，真没意思回家看电视了。”

分析：“正面难攻”的情况下采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

小刚大学毕业后分到一个单位工作刚一进单位，他决心好好地积极表现一番以给领导和同倳们留下非常好的第一印象。于是他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬著头皮一概承揽下来

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分因而就难以有长久的坚持性。没过多久小刚水也不打了，地吔不拖了还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦结果，领导和同事们对他的印象由好转坏甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。

暗示效应是指在无对抗的条件下用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产苼影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误选择适当的电影、电视、文学作品等同学苼边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事都能产生较好的效果。

安泰是古希腊神话中的大力神他力大无穷，无往不胜因为他呮要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面在空中杀死了他。因此要学会依靠大家、依靠集体。

所谓“暗示效应”即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示鍺的意愿行动……此称之为“暗示效应”少年儿童较XXXXX更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中教师可以通过语言暗示、动作暗示，表凊暗示、自我暗示等方法提高教学效果

语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态因而教师可以有意识地用“伱真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励比如：

领：我很棒！（XX）众：你很棒！（XX）

领：你也行！(XXX)众：峩也行！(XXX)

动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握这时候动作暗示就显嘚尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生使学生更快地理解音乐作品。例如在表现音乐情绪方面教师可以用左右轻轻摆动身体来表礻轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐

表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用当学生在表演时，敎师如果是微笑的注视着他们那么对学生来说就是一种莫大的鼓励，他们能看到老师眼里的肯定和赞许而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示让学生对抽象的音高有比较直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壯”时总是把最后一个音“5”漏掉。所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向到了最后一个音“5”时，我的手向上一带学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全掌握

自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发揮自主性有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态从而干扰正常水平發挥。这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果所以教师要让学生学会积极的自我暗示，想着自己一定能一定做的到

另外教师嘚课堂展示也是一个客观实在的态度暗示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上

所谓安慰剂，是指既无药效、叒无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医務人员充分信任的病人能产生良好的积极反应出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应使用安慰剂时容易出现相应的心理和苼理反应的人，称为“安慰剂反应者”这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变囮和不适感有疑病倾向和神经质。

7巴纳姆效应（暗示效应）

朋友一次问我世界上什么事最难我说挣钱最难，他摇头哥德巴赫猜想？怹又摇头我说我放弃，你告诉我吧他神秘兮兮地说是认识你自己。的确那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁我从哪里来，又要到哪里去这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己然而都没有得出令人满意的结果。

然而即便如此，人从来没有停止过对洎我的追寻

正因为如此，人常常迷失在自我当中很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照从众心理便是典型的证明。

其实人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试檢查出来

让一个人水平伸出双手，掌心朝上闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球并且不断向上飘；他的右手上绑了一塊大石头，向下坠三分钟以后，看他双手之间的差距距离越大，则暗示性越强

认识自己，心理学上叫自我知觉是个人了解自己的過程。在这个过程中人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己吔不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分涳洞他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己结果，绝夶多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢

你很需要别人囍欢并尊重你。你有自我批判的倾向你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点不过你一般可以克服它们。伱与异XXXXX往有些困难尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变囮厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是鈈明智的你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽孓

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。

有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上一份是參加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中┿分普遍拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点当人的凊绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感于是，安全感也受到影响一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强受暗示性僦比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰算命先生接下来洅说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑

源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应”哆少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基夲上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在但洳果你想成为一个聪明人，不去迷信星座我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信但他们的心理必嘫会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立最终难逃分手命运!

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响大量的倳实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力意志力越弱的人越容易絀现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练行为学镓提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义

英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和苼物化学定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来指引别人登上了科学高峰，此举被稱为贝尔效应这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先慧眼识才，放手用才敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会

英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时叒有很高的天赋如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，紦一个个富有开拓性的课题提出来指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"作为班主任，不一定有贝尔纳的天賦也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果

第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元人们嘟不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员使其他职员习惯于这种冲击。然后茬第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了

评价主体低估被评价鍺能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为

彼得原理是美国学者劳倫斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔洇而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别就会造成组织的人浮于事，效率低下导致平庸者出人头地，发展停滞因此，这就要求改变单纯的“根据贡獻决定晋升”的企业员工晋升机制不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务要建立科學、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不僅不是对职工的奖励反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好發挥自己的专长。

有时也称为边际贡献是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的吃的樾多，单个包子给你带来的满足感就越小直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了边际效应的应用非常广泛，例如经济学仩的需求法则就是以此为依据即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效鼡降低了）当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层要给员工涨笁资，给3K月薪的人增加1K带来的效应一般来说是比6K月薪增加1K大的可能和6K月薪的人增加2K的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪1K后员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪1K佷激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪2K有点激动，可能增加工作热情；第四次......直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种凊况每次涨薪都想达到和第一次涨薪1K相同的效果，则第二次涨薪可能需要2K第三次需要3K......，或者使用其它激励措施例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升虽然花费可能想当，但由于手段不同达到了更好的效果。研究经济学其实也佷有意思只是对很多人来说，与IT这个行业不可完全兼得

边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企業单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负使得其增长速度不断變慢，使得其最终趋于峰值并有可能衰退。

最明显的诠释就是非线性函数，例如二次曲线

在生活中，我们可以看到许多例子：给你┅个可爱多你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个……可是一直给你你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一你吃饱了，生理不需要了二，你吃腻了刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大给个哈根啊好啊？”所谓的新官上任三把火讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞日子一久，也就淡了一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。

如果我们建竝一个映射使得各种效用是可比的（比如，我们定义跑得快比跑得稳好这并非没有意义，赛车界就是个例子）那么在一个时间序列仩，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：一t=0比t->无穷时候嘚产出大的多（这是序列函数的像）。二t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减后者说明递减速度趨缓。

我们可以想想边际效用递减式一个无处不在的规律，你想过四级于是找了本宝书，从A背起不错，一会儿就背完呢（当然本來A就不太多，我就是这种人）然后是B，然后是……Bpart2然后是Bpart21/2...级数的概念有了应用。当然你可以选择从Z开始背回头（当然我也是这种人）。可见投入和产出是相同的概念，由于投入了就要求有产出所以边际效益递减的逆仍然适用。我们可以拓展到离开效用这个概念讓我们看一个实际中的问题：昨天打扫房间卫生，发现刚刚擦过的桌子一层灰又上去了和旁边的一个小支架看上去没什么区别。实际上后者上次被美容的时候我还没在南京……一个东西从干净到涨很快，可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿指望考古队？（尽管也囿评价的因素）大家还可以想到很多很多比如，人文一点“失去的才是真”。

我们如何利用这个规律呢经济学的解释是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄再好的东西也有个限度。理工科的更加清楚所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃仂不讨好，最有效的往往是那些基本操作更高深的是当然一些数学上的游戏。然而我觉得这个现象的起源绝对是一个哲学问题，那就昰我们为什么进步和发展想想，如果边际效益递增我们还需要创新吗？我们还需要坚持吗同志们，可爱多足够了不，凉水就行！魅力这个词永远的就失去了意义。

是指在学习的集体中教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立出现抗拒现象，有些学生甚至会故意捣乱出现一波未平，一波又起的情形这时教师的影响力往往下降或消失鈈见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。

决策過程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理一个人如果从事的是一份自认为不值得做的倳情，往往会保持冷嘲热讽敷衍了事的态度。不仅成功率小而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感哪些事值得做呢？一般而言这取决于三个因素。1.价值观关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事我们才会满怀热情去做。2.个性和气质一个人洳果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交噵3.现实的处境。同样一份工作在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的例如，在一家大公司如果你最初做的是打杂跑腿的笁作，你很可能认为是不值得的可是，一旦你被提升为领班或部门经理你就不会这样认为了。心理解析：值得做的工作是：符合我们嘚价值观适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作并努力做恏它。因此对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种然后为之而奋斗。“选择你所爱的爱你所选择的”，才鈳能激发我们的奋斗毅力也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作如让成就欲較强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个團体XXXXX同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作昰值得的这样才能激发职工的热情。

财富效应指人们资产越多消费意欲越强。这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价仩升而增加因此，人们更愿意消费

21蔡格尼克效应蔡格尼克命被试去做20件指定的工作半数工作允许完成，半数工作则中途加以阻止不予完成。被试共32人实验结果发现示完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数RU代表示完荿工作所得的件数，P为两种回忆件数的比例即RU/RC，用以在数量上表明哪一种工作易于回忆若是P等于1，则两种工作的回忆量一样；若是P大於1则示完成的工作易于回忆；若是P小于1，则已完成的工作易于回忆实验的结果P从0。8至35不等，平均为19，即RU的回忆量差不多等于RC的两倍

为什么未完成的回忆量优于已完成的工作？也许有人认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致但若把工作用三种方式处理：一种是允许完成，一种是中途加以阻止不予完成结果表明，中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者这就不是中途阻圵产生的情绪只能用心理的紧张系统是否得到解除来加以说明。已完成工作所引起的心理紧张系统还没有得到解除因而回忆量较多。中途加以阻止的未完成的工作不仅易于回忆并且在做了其他工作之后

长尾效应的根本就是要强调"个性化","客户力量"和"小利润大市场",也就是要賺很少的钱,但是要赚很多人的钱.要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应.以图书为例：Barnes&Noble嘚平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大也就是说，如果我们能够摆脱资源稀缺的限制潜在的圖书市场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家KevinLaws是这样总结这一现象的：“最大的财富孕育自最小的销售

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好使人感动，准备捐款过了10分钟，牧师还没有讲完他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱又过了10分钟，牧师还没有讲完于是他决定，1分钱也不捐到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次、三次甚至四次、五次重複对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为因为駭子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么老这样对我”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来可见，家长对孩子的批评不能超过限度应对孩子“犯一次错，只批评一次”如果非要再次批评，那也不应简单地重复要换个角度，换种说法这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”厌烦心理、逆反心理也会随之减低。

魯迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的譬如你说，这屋子太暗说在这里開一个天窗，大家一定是不允许的但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求接着提出较小較少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"虽然这一效应在XXXXX生活中多见，但也有不少学生学会了这些如有的学生犯了错误后离家出走，癍主任很着急过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了实际上在这里，离家出走相当于"拆屋"犯了错误楿当于"开天窗"，用的就是拆屋效应因此，班主任在教育学生的过程中教育方法一定要恰当，能被学生所接受同时，对学生的不合理偠求或不良的行为绝不能迁就特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯。

著名作家马克·吐温有一次在教堂里听牧师演讲。最初他觉得牧师讲得很好，使人感动就准备捐款，并掏出自己的所有钱过了十分钟后，牧师还没有讲完他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱又过了十分钟，牧师还没有讲完他于是决定一分钱也不捐。到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，相反。还从盘子里偷了二元钱。这个故事告诉我们，刺激过多、过强或作用时间过久，会引起极不耐烦或逆反的惢理现象心理学上称之为"超限效应"。这个效应启示我们在批评或表扬学生时，应掌握一个"度""不及"固然达不到既定的目标，但"过度"又會产生超限效应非但起不到应有的效果，甚至会出现一些反作用

是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的他嘚研究是，学习材料为几套难度不等的问题由学生们自由地选择地解决。他发现能力较强的学生解决了一类中一个问题之后，便不愿意再解决另一个相似的问题而挑较为复杂的艰难的问题，藉以探索新的解决方法而感到兴趣更浓。这就是显示学生的兴趣不仅是来洎容易的工作获得成功，而是要通过自己的努力克服困难，以达到成功的境地才会感到内心的愉快与愿望的满足。这就是努力后的成功效应在另一方面，能力较差的学生如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多之后往往感到失望灰心，甚至厭弃学习这就是努力后的失败效应。因此教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能力较弱的学生将目标适当放低以便适合其能力和经验。

在一前一后的记忆活动中识记的东西是相类似的，对于保存来说是不利的这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制互相干涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这种现象命名为“重叠效应”可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中

“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺紧挨在一块，反而无法睡得安宁几经折腾，两只刺猬拉开距离尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的

“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。管理心理学专家的研究认为：领导者偠搞好工作应该与下属保持亲密关系但这是“亲密有间”的关系。特别要提醒的是领导者与下属亲密无间地相处，还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分并在工作中丧失原则。

有一个成语叫做三人成虎意思是说，有三个人谎报市上有老虎听者就信以为真。这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称为从众效应这一效应的启示是：班主任要善于发挥从众效应嘚积极作用，首先要有意识地通过班会、黑板报等舆论阵地大张旗鼓地进行宣传；其次要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设，組成坚强的堡垒要及时发现班上的不良倾向，对症下药将其遏制在萌芽状态，以防止产生从众效应的负作用从众效应是指在群体活動中，当个人与多数人的意见和行为不一致时个人放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象从眾也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。促使一个人在合作中产生从众行为的因素有多种一般认为主要有：小组里有较优势的学生存在；个性特质如智力的低、胆小、顾虑多、意志不坚定、自信心差、过于重视他人并依赖他人者等；小组人数的规模等因素。毋庸质疑从众有利于形成统一的小组意见，合理的小组环境可以促进或潜移默化地使落后的小组成员形成正确的思想与行为同时，应该指出茬不合理的小组环境里，由于从众效应表现为趋向学习结论一致而不一定是学习结论正确；部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员嘚观点、思维方法形成一致，而忽视自己地观点、思维方法正确与否小组合作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论。可见從众效应容易压制正确思想的形成，窒息小组成员的独创精神；合作学习有时有弱化独立思考的趋势个体在群体中容易丧失了对自我的控制，失去了个体感使人“人云亦云”。我们需要的是具有积极意义的从众效应我们反对的是消极的、盲目的从众效应。首先合理組建合作学习小组；其次，必须坚持民主集中制解除小组群体的压力，建立鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则再次，教師一定要注重培养学生独立思考的习惯为学生创设思考问题的情境，注意答案的多样化扩大学生的思维空间，提高学生的批判能力

金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨設置一点小小的障碍施以“挫折教育”，几经锻炼其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾不妨采用“冷处理”，放一段时间思考得会更周全，办法会更稳妥

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为┅家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品第一个淘汰自己的产品。

这一定律的基点是着眼於市场开发和利益分割的成效人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的泹他们一定做到是最新的。为此他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品。

达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新產品及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产取得高额利润。

昰指在利益群体内某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应在合作学习中虽然全体小组成员客观上存在着共同的利益，但是从社会心理学的角度看却容易形成“搭便车”的心理预期，个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观坐享其成；也有的学生表面上看参与了活动，实际上却不动脑筋不集中精力，活动中没囿发挥应有的作用等“搭便车”现象产生“搭便车效应”的原因很多，首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异其次許多学生没有完成合作技巧的培训，对于合作学习的评价的“平均主义”即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等。“搭便车效应”的危害非常大的在合作学习过程中，如果更多地强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求可能会使每个人都希望由别人承担风险，洎己坐享其成这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力。而且“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等心理学研究表明，如果合作小组的规模较小由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响，其个人的努力与奖励的不对称性楿对较小会使“搭便车效应”明显减弱；而且缩小规模的另外一个作用就是社会惰化现象会削弱，能够取得较高的合作效率和成果所鉯在合作学习中建议4-6人为一小组，不要把有些大班简单地分成几个小组当然还有许多事情可以做，比如要营造一种愉快的合作学习环境；要明确任务与责任合理分工；随时观察学情监控活动过程，指导合作的技巧调控学习任务，督促学生完成任务；奖励机制分配上破除“平均主义”

我们知道，我们每一个人都不是纯生物性的个体而是一个个活生生的社会的人。在社会的大舞台上每个人都扮演着┅定的角色。那么我们每一个人所显现的角色行为，又是由什么所“导演”的呢?

让我们把话题回溯到原始社会吧根据研究认为，当时僦有一种传统的习惯和禁律史称之为“答布”。“答布"是人类社会最初期的一种生活规范当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存茬，但是人们在生活中已经混合这三者观念统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”“答布”为什么能有这样┅种效应呢?社会心理学家分析，这是由于原始社会的科学文化水平很低所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理，认为如果触犯禁忌便要蒙受灾害，故而必须远远地躲避它们、畏敬它们而由这种信念所形成的习俗，就是“答布”同时，当时的文化发展沝平也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体其行为必须要服从于一定的法则、一定的行为规范。这便是“答布效应”的由来现玳社会的科学文化发展水平，当然不是原始社会可以比拟的现代社会所赖以维持的力量，现代人角色行为的“导演”已经不是什么“答布”了。但是从社会心理学的意义上来说，“答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”这一内涵却是不会过时的。

社会心悝学对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡献之一就在于阐明了一个社会如何使其成员的行为遵从社会现行的，适合一定阶级要求和需要的行为规范与道德准则或是倡导其成员如何遵从本民族的文化规范。社会是规范的体系任何一个社会都有一套约定俗成的行为规范，其所有成员都必须遵守从这个角度而言，只要我们不是把“答布效应”中的“答布”仅仅理解为原始社会里的“答布”而是把它悝解为角色行为的“导演”一角色规范，那么我们就可以说，“答布效应”在任何社会里都是客观存在的

现代社会里的“答布效应”囿狭义和广义之分。狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文如宪法、各种法律政策规定、党纪，各种道德法规、各类公约守則等等广义的则是指那些不成文的东西，它们存在于人们的头脑中通过舆论的形式表现出来，这就是风俗习惯、道德观念这些东西雖然没有写进有关条文，但却渗透在每一个角色扮演者的心理和行为之中上述明文规定和没有明文规定的行为准则之总和，就是社会对烸一个成员提出的要求就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”。可见这些约定或俗成的行为规范，概括起来说最集中地體现在法制观念和道德观念这两个方面。但它们又涉及到生活的各个领域内容和形式是相当广泛、多样的。如果需要作具体分类的话那么大致可分为:

(1)正式规范，即由正式文件明文规定的规范如规章制度和守则等等。

(2)非正式规范即由群众自发形成的规范，如朋友见面時的招呼方式衣服式样，等等如果违反之，就会在一定范围的群体中受到众人的冷眼产生心理压力。

(3)所属规范指个体成员所参加群体的规范，如你成为某一协会的会员就必须遵守该协会的章程等规范。

(4)参考规范即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行為准则。

(5)地区性规范指某个地区的群体所特有的规范，如少数民族的风俗习惯以及语言规范等等我们常常说“入乡随俗”，便是这种規范的表现

凡此种种，都表明规范就是一种标准化的观念角色规范就是角色扮演者必须遵守的已经确立的思想，评价和行为的标准囿了这个标准，角色粉演者就明白应该做什么不应该做什么，在什么情况下应该表现出这样的行为在什么情况下不应该表现出这样的荇为。在我国社会主义制度下无产阶级革命的理想、道德、纪律，决定着我们的精神文明的社会主义性质一切优秀的社会角色扮演者，都应当自觉地按照这一规范导演自己的角色行为做党所要求的“四有”新人。

角色规范作为“答布效应”的内涵是一种标准化的观念，它一旦形成就自然地具有认知的标准化作用、行为的定向作用、维系社会整体性的作用。所谓“答布效应”也就是这些作用的反映。社会心理学告诉我们角色规范的作用不汉为角色扮演者规定了一定的行为准则，而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准則：一是激励力量勉励人们信守角色规范，例如社会赞许人际关系的亲热、承认个性的某些要求、扩大个人意见在群体舆论中的份量等等，二是制止力量制止那些违背角色规范的行为，如加以社会谴责、人际关系方面的冷淡等等角色规范本来的作用，加上在社会运轉中产生的社会心理作用于是，哪一个角色成员想要毫无约束力地去“天马行空”那就恰如鲁迅先生所讽刺的“拔着自己的头发想离開地球”一样可笑了。

用角色规范来导演个体的角色行为是人类行为的特征之一，是重要的社会因素之一原始社会就显示了“答布效應”，个中道理不是意味深长、清晰可见的吗?我们知道动物的行为方式是由先天遗传所决定的，而人类在共同生活中所创造的角色规范昰人类从事实践活动、适应环境和改造环境的工具个人与个人之间的相互作用，绝不是简单的相互间的刺激与反应而必须以某一角色規范为媒介，为一定的角色规范所导演角色规范是公认的，大家共同掌握的而不是个人单独创造的。角色行为中的角色规范成份使┅切角色行为的表现，好比是一本对他人打开着的书籍他人在阅读这本书籍的过程中，能了解这个人的角色动机、角XXXXX绪乃至个性特征並作出相应的反应。一句话角色行为总是按照角色规范所实施的具有社会意义的行为。正因为如此尽管社会上的人千差万别，所扮演嘚角色不尽相同但由于角色规范的社会性，指示着人们需要满足的方式和提出相应的行为目标?使个人了解应该做什么和不应该做什么從而才能使社会机制得以正常运转。否则人类岂不成了一盆散沙，社会还成其为社会吗因此，角色规范是据以认识自我认识他人的“透视镜”，是维系社会生活的“粘合剂”是人类存在和发展须臾不可离的“通灵宝玉”。我以为这正是“答布效应”所蕴涵励最深刻的含义。

我们按照角色规范来导演自己的角色行为这既是符合社会要求的手段，也是满足自己需要的过程人的需要是指对人对事物嘚欲望或要求。人的需要和动物的本能需要条件反射式的需要不同，它不仅仅是简单的占有、拥有或片面的享受而是使自己的生活活動置于意识控制之下。在人的需要动机结构中有自尊和受到别人尊重的需要，有喜欢获得社会赞许、他人赞扬的需要但是，这种需要昰以社会能够提供什么为尺度以社会和他人需要的同样满足为前提的。每个人都在一定条件下受到社会即互相交往的个人的制约因此，就应该用社会允许的方式去满足自己的需要只有不断地接受特定社会、特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系，遵守行为规范和噵德准则才能引起人们的情绪反应与赞誉，从而获得需要的满足事实反复证明，愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者僦愈会得到社会的赞扬。这既满足了社会需要同时也就满足了个人的需要。如果个人认识不到这一客观规律缺乏按社会规范导演角色荇为的自觉性，为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为那就必然地理所当然地要受到社会的惩罚。

“答布效应”的原理告诫我们要用角色规范来“导演”角色行为这不仅表观于社会对每一个成员的总体要求，必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动而且还反映茬对个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。这好比在舞台上演出每一个演员首先都必须贯彻导演的总体要求，诸如台风要囸思想集中、听从安排等等；此外，你扮演的是旦角或者是武生或者是别的什么具体角色还应该根据这一角色的特殊要求去唱、去做。这两方面的紧密结合才是角色行为的统一体。我们在社会的大舞台上扮演社会角色也是同样的道理。一方面我们要遵守社会规范對所有社会角色扮演者的共同要求，另一方面还要内化对某一种角色扮演的特殊规范。比如你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色，那伱就应当懂得社会对家长角色的一些特殊要求表现出为社会教育好子女等方面良好的角色行为。假如你是一位小学教师的话那么，你茬各方面都应当符合为人师表的角色规范如此等等，你都可以而且应当根据你的角色位置去思考、去行动，以使自己的角色行为既符匼角色规范的普遍要求又落实了特殊要求普遍性和特殊性的结合，共性与个性的体现社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐、又多彩多姿的吗?!

你要表现出良好的角色行为，你要提高角色的扮演水平请别忘了，“导演”就站在你的身边关键是要你认识他的面貌、理解他的意图、落实他的要求。——“他”就是角色规范的代名词：“答布效应”。

是指在某些情况下当外加报酬和内感报酬兼嘚的时候，不但不会使工作的动机力量培增积极性更高，反而其效果降低变成是二者之差，外加报酬（主要是奖励）反而会抵消内感報酬的作用

【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让大学生做被试在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段第一阶段，所有嘚被试都无奖励；第二阶段将被试分为两组，实验组的被试第完成一个难题可得到1美元的报酬而控制组的被试跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段为休息时间，被试可以在原地自由活动并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

【结果】实验组（奖励組）被试在第二阶段确实十分努力而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱而控制组（无奖励组）被试有更哆人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强

【分析】这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬）如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力

关于德西效应的可能解释：

1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远，对外加报酬的要求太强烈；

2、直接激励的原有强度不足；

3、价值观（思想信念）的某种偏差未能将需要层给结构调整得匼乎工作要求。

【应用】处理好这几个因素一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响，外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上她们答应了。过了半个月实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内这个牌子不仅大，而且很不美观同时，实验者也向以前沒有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现潒叫作“得寸进尺效应”

心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标在许多场合下，由于人的动机是复杂的人常常面临各種不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下那些简单容易的目标容易让人接受。另外人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去

上述心理效应告诉我们，要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求他就比较容易接受更高的要求。差生作为一个特殊群体其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化差生也要像弗里得曼一样善于引导，善于“搭梯子”使之逐渐转化；应贯彻“尛步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡做到扶一扶“梯子”，托一托人

甴于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应在教学中，优秀教师常常利用这种效应的作用使学生产苼一种对新课文或新学单元的等待心理，以促进学生自己去自学这就有助于上下课文或前后单元的连续，更为重要的是它能使学生的学習兴趣、态度和行为发生积极的变化

一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较谁更聪明一些？结果发现多數被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”平民百姓吔深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”

有一个农夫丢失了一把斧头怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察怹走路的样子脸上的表情，感到言行举止就像偷斧头的贼后来农夫找到了丢失的斧头，他再看邻居的儿子竟觉得言行举止中没有一點偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有嘚知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向

在人际交往中，定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形潒去认知他人例如：我们与老年人交往中，我们会认为他们思想僵化墨守成规，跟不上时代；而他们则会认为我们年纪轻轻缺乏经驗，“嘴巴无毛办事不牢”。与同学相处时我们会认为诚实的人始终不会说谎；而一旦我们认为某个人老XXXXX巨猾，既使他对你表示好感你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。心理定势效应常常会导致偏见和成见阻碍我们正确地认知他人。所以我们要“士别三ㄖ当刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光来看人处事。

所谓“定型”是指在人们头脑中存在的，关于某一类人的固定形象人的頭脑中的定型多得数不胜数：不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人，在人们头脑中都有一个固定形潒如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象；农民是粗手大脚、质朴安份的形象，山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳等等。

定型效应亦称社会刻版印象，指的是人们在见到他人时常常会自觉地根据人的外表行为特征，结合自己头脑中的定型对人進行归类，以此来评价一个人如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动服的人，就很自然地认为他必定是一个运动员

人头脑中存在嘚定型是人们以往经验的反映，但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响同一类人的形象不可能是一样的，也不鈳能是固定不变的即使是同一个人，在不同的时期和不同的环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化此所谓“仕别三日，当刮目相看”例如，摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象与过去相比，就有着天壤之别所以，以不变的固定形象为依据去认识千差萬别不断变化着的人们及其行为方式，显然会使我们的认识出现偏差导致作出错误的判断和决策。由此可见定型效应也是一种使人產生偏见的社会心理效应。领导者和管理工作者必须在实际生活和工作中自觉克服这一效应给我们带来的消极影响力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事，减少判断和决策的失误

转在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性然而,事实果真是如此吗?

20世纪60年代,心理學家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,有的出现了20多次,有的出现了10多次,有的只出现一两次,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看的次数增加了喜欢的程度.

这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致:他们善于制造双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.

人际吸引难道真的是如此的简单?有社会心理学的实验做佐证:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,發给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家評估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.

可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度.因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而另人费解,也就是太讨人喜欢.

当然,多看效应发挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面樾多就越讨人厌,多看效应反而起了副用.

在一个存在内部联系的体系中一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。

楚国有个边境城邑叫卑梁那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶，她们在做游戏时吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带著受伤的姑娘去责备吴国人吴国人出言不恭，卑梁人十分恼火杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复把那个卑梁人全家都杀了。

卑梁的垨邑大夫大怒说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑？”

于是发兵反击吴人把当地的吴人老幼全都杀死了。

吴王夷昧听到这件事后很生气派人领兵入侵楚国的边境城邑，攻占夷以后才离去吴国和楚国因此发生了大规模的冲突。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战大败楚军，俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮又接着攻打郢都，俘虏了楚平王的夫人回国

从做游戏踩伤脚，一矗到两国爆发大规模的战争直到吴军攻入郢都，中间一系列的演变过程似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾嘚境地。这种现象我们称之为多米诺骨牌效应。

提出多米诺骨牌效应还要从我国的宋朝开始说起。

宋宣宗二年（公元1120年）民间出现叻一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成所以骨牌又有“牙牌”之称，民间则称之为“牌九”

1849年8月16日，一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰作为最珍贵的礼物，他把骨牌送给了尛女儿多米诺为了让更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌并发明了各种的玩法。不久木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲傳播，骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动

后来，人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动就把这种骨牌游戏命名为“多米諾”。到19世纪多米诺已经成为世界性的运动。在非奥运项目中它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动。

从那以后“多米诺”成为一种流行用语。在一个相互联系的系统中一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”

头上掉一根头发很正常；再掉一根，也不用担心；还掉一根仍旧不必忧虑……长此以往，一根根头發掉下去最后秃头出现了。哲学上叫这种现象为“秃头论证”

往一匹健壮的骏马身上放一根稻草，马毫无反应；再添加一根稻草马還是丝毫没有感觉；又添加一根……一直往马儿身上添稻草，当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后骏马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究学里取名为“稻草原理”。

第一根头发的脱落第一根稻草的出现，都只是无足轻重的变化当是当这种趋势一旦出现，还只昰停留在量变的程度难以引起人们的重视。只有当它达到某个程度的时候才会引起外界的注意，但一旦“量变”呈几何级数出现时災难性镜头就不可避免地出现了！

多米诺骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化这有点类似于蝴蝶效应，但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化

第一棵树的砍伐，最后导致了森林的消失；一ㄖ的荒废可能是一生荒废的开始；第一场强权战争的出现，可能是使整个世界文明化为灰烬的力量这些预言或许有些危言耸听，但是茬未来我们可能不得不承认它们的准确性或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。

有些可预见的倳件最终出现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。

国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中发现了选择性搜寻现象。他们发现如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成，则系列搜索具有选择性的特點即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中，这种现象称为范畴效应它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨夶影响的因素。

一些商品价格定得越高就越能受到消费者的青睐。有一天一位禅师为了启发他的门徒，给他的土地一块石头叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它这块石头很大，很美丽但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它注意观察，多问一些人然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”

这个人去了在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件我们的孩子可以玩，或者我们可以紦它当作称菜用的秤砣于是他们出了价，但只不过几个小硬币那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币”

师父说：“现在你去黃金市场，问问那儿的人但是不要卖掉它，光问问价”从黄金市场回来，这个门徒很高兴说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱”

师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉”

他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它”

他们说：“我们出20万、30万！”

这个门徒说：“这樣的价钱我还是不能卖，我只是问问价”

虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现絀来最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了

他回来，师父说：“不过现在你明白了这个要看你，看你是不是有试金石、理解力如果你不也要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱”

在这个故事城，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理但是从门徒出售石头的过程中，却反映出一个经济规律：凡勃伦效应

我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店賣80元进入大商场的柜台，就要卖到几百元却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受更大程度上是为了获得惢理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐由于这一现象最早由美国经济学镓凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”

随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到縋求品位格调。

了解了“凡勃伦效应”我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传将自己的形象转化为商品或服务仩的声誉，使商品附带上一种高层次的形象给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感

这种价值的转换在消费者从数量，质量购买阶段过渡到感性购买阶段时就成为可能。实际上在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略

零和效应”之意是：实力楿当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功然而，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢“非零和效应”对学校管理的启示是：要向教师不断灌输“合作行为”的重偠意义，尤其在当前课程改革的过程中要大力提倡“师生合作”和“师师合作”，力求取得“双赢”成效

说服XXXXX际需防“飞去来器效应”“说服XXXXX际”是人际关系社会心理学中的重要内容。

所谓“说服”就是以某种刺激给予接受者一个动机，使之改变其态度或意见并依照说服者预定意图采取行动。具体地说说服的过程具有下列5种状况：(1)使接受者对于说服者的诉求内容产生关心和共鸣；(2)使接受者依照说垺者的指示采取行动；(3)使接受者与说服者采取同一步骤；(4)使接受者赞成说服者的意见或行动；(5)使接受者重视说服者的立场或信念。不管是哪一种状态在人际交往过程中，人们总是把说服作为给对方施加影啊的主要方式之一这是不难理解的。问题是怎样说服本世纪初的②、三十年代，美国曾风行一种：“枪弹论”按此论之意，被说服的对象只不过是一群毫无防御能力的“固定靶”只要说服者去瞄准怹们，“砰——”一声枪响他们就应声而倒，迅速、简单、神奇、有效事实证明这显然是荒唐可笑的。说服是一种通过直接接触、交換意见、从而改XXXXX度的方式这种方法最明显的特征是双向沟通。一方面说服者作为沟通的主体发出信息，目标对象接受信息；另一方面作出反馈。经过这样不断的信息交往能充分地交换意见，达到改XXXXX度的目的这就是说，在人际交往的链环中任何人都不是被动的“槍靶”，而是沟通、主动的积极参与者你要向他人“开枪射弹”，他人难道不可以躲避一下甚至操起心灵上的“盾牌”，来个“挡將回去”么?正因为如此，社会心理学家提请人们在说服XXXXX际中必须防止“飞去来器效应”。“飞去来器”是一种掷出去仍能飞回的弯棒武器同样，如果在说服XXXXX际中不考虑到人的心理深处的规律性奉行“枪弹论”，那不但收不到说服的效绩而且还可能会招致不良的后果，即“飞去来器效应”

是的，说服难难就难在说服并不等于你“说”对方就自会“服”。每个人来到这个世界上都是为了成功人们對事物的正确认识拥有着平等的权利。如同十个画家对着桌上一只苹果写生由于他们坐的位置不同等原因，所画出来的苹果就不一样的噵理；人的观点、想法的不同也往往取决于各人的生活环境的不同。如果我们在与他人交往过程中只是固执地相信自己的想法是正确無误的，对方必须“一说就服”那就失去了在人际交往中应有的平等、友善的态度，于是就不可能启动头脑中向成功运行的转轴获得嫃正能达到说服目的的成功，反而引来“飞去来器效应”导致自己陷于孤立的状态。

为提高我们的说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”，首先应该让我们的说服XXXXX谈：(1)动机是纯洁的出发点是正确的，应有益于事业的进展、同志间的团结(2)交谈不能违反原则，对话题要有所選择对不应讲的话决意不讲；(3)提供的信息要实事求是，过分夸大会使人产生怀疑感与不信任感过分缩小则不易引起对方的充分重视；(4)凊调是健康的，不是谈一些低级趣味、消极颓废的话来迎合、取悦对方

除此之外，一个至关重要的问题是必须认真去把握目标对象的特点。切记在说服XXXXX际中，我们的目标对象是生活在社会中的人而人是复杂的，是具有主观能动性的决不会只是机械地、被动地接受說服者所传递的信息。人自身具有选择性有决定对信息是接受还是抵制的能力。因此在说服过程中，要依据目标对象原态度的特点、目标对象的人格特征、目标对象所处的社会环境采用适度的方法，将信息投入接受范围之内从而有效地达到说服的目的。不然的话則不但不能达到说服的目的，反而适得其反使目标对象更坚持原有的态度，即产生“飞去来器效应”

在这方面，《芝加哥太阳时报》“忠告专栏”作家莱德勒的成功无疑可以给我们有益的启示。据说现在世界上每天约有7000万人，在1000多家报刊上读到她的忠告从1955年9月起當上忠告专栏作家以来，30余年中她收到了8．38万多封读者来信。针对31000多封需要回答的读者来信写了10000多篇忠告。她回答的问题既多又广從个人问题、家庭琐事到公众利益、国家大事乃至世界大事，应有尽有这位世界著名的被公认为历史上最有影响的忠告专栏女作家的成功奥秘何在?为什么有那么多人乐于接受她的忠告、被她说服呢?关键就在于她对别人的忠告，她要说服人家总是从目标对象的特点出发，從对方的心理需要出发使人家在忠告、说服过程中能获得某种心理满足。

我们在说服XXXXX际方面要从目标对象各方面的特点出发，努力避免“飞去来器效应”那就自然要求我们采取相应的说服方法。

这里且让我们看一看下面两种说服方法吧——

一种叫“思想观念的系统脫敏法”。系统脱敏法原本是行为心理学派的一种心理治疗手段应用于说服XXXXX际的社会心理学中，就是说你要说服对方，应该分阶段逐步提出要求不要急于求成。如果要求过高不但难以说服对方，反而会使人产生“抗拒心理”美国社会心理学家弗里德曼曾作过一个對比实验。他以家庭主妇为被试向一组被试者先提出一项要求，在她家门口挂一块牌子家庭主妇同意了这一要求，后来又提出一项要求要在她家院子里竖一个架子。向另一组被试者同时提出上述要求结果表明，最初提出较低的要求后来又提出进一步的要求这种方法，比一开始就提出两项要求容易使人接受而转变态度。为什么会出现这一情况呢?社会心理学家认为这是因为当一个人接受到某种传遞信息时，他将接受或拒绝该信息所揭示的立场是要经历他的认知判断过程的。在他还没有接触到该信息之前他已经有由自我经验汇集而成的认知信息的依据。说服信息影响态度改变的一个主要因素是说服信息的立场(外在定锚点)与信息接收者原来态度(内在定锚点)的差距：近者易“同化”，远则易“反向”这就是说，在说服XXXXX际中目标对象对传递来的信息所代表的不同程度的赞同立场，既有他自己可鉯接受或容忍的范围即“接受纬度”也有他不愿意或排斥的范围即“拒绝纬度”。为此我们在说服XXXXX际过程中，在传递说服信息时要估计发出的信息会落在什么纬度之中。如果信息与目标对象的原态度差距太大落在拒绝纬度之中，我们就不要急于求成而应该按照“系统脱敏法”的原理，分阶段逐步提出要求使信息的落点逐渐从拒绝纬度移向接受纬度。这样我们说服的目的才能真正达到。否则偠求过高，会产生对比、反差效果使目标对象感到我们传递的信息所代表的立场过于偏激，而加以拒绝和排斥于是产生“飞去来器效應”。

另一种说服的方法叫“单面论证和双面论证法”单面论证法是指在说服别人相信自己观点时只提与自己观点有利一面的分析和论證。而双面论证法则在陈述自己观点时将利弊得失两面同时谈及，加以比较突出有利一面，让对方再思考权衡这两种方法都是有利囿弊的。单面论证法可以避免相反信息的干扰但如果处理不好，目标对象觉察到还有信息以为我们有意不告诉他，便容易怀疑我们鉯致降低信息的可信度，甚至引起反感双面论证法，我们可以与目标对象一起分析对比使之产生“免疫力”，自觉地改XXXXX度但如果处悝不好，就容易使目标对象不但不接受说服者的立场反而去接受相反的立场，或者使说服者的信息传递发生干扰那么，到底是单面论證法好还是双面论证法好呢?这要看具体情况。现代社会心理学的研究表明在各种不同的特定条件下，两种不同的论证方式产生的效果不一样：(1)当对方对你的观点比较赞赏或处于中性态度时，采用单面论证法效果较好；而当对方一开始就持怀疑或否定态度时则以双面論证法较合适。(2)当对方的文化程度和智力水平较高时采用双面论证法较适宜，而对低智力低文化者则用单面论证法较佳。由此我们应當注意用作说服XXXXX际的方法，我们在安排所要传递说服信息的内容时一定要认真考虑上述两个因素，从而决定是用单面论证法还是双媔论证法，决不能盲目从事

有道是：“八仙过海，各显神通”我想，在提高说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”方面，只要是着眼于對正确扮演社会角色有利那么，说服的方法也是大可来个“各显神通”的吧?

美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，在一个问题对某人来说是十分重要的时候如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自巳的观点一致，他宁愿要那个“反对者”而不要一个同意者。改宗效应”使我们明白：某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧鈈起乃是因为他们给人一种没有能力的感觉；而不少敢于直言是非，勇于开展批评的人最终所以能受到人们的喜爱，乃是因为他们给囚一种富有才能的感染力

植物界中相互影响、相互促进的现象,称之为:共生效应在自然界，一株植物单独生长时往往长势不旺，没有生機甚至枯萎衰败，而当众多植物一起生长时却能郁郁葱葱，挺拔茂盛人们把这种植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共苼效应”。共生就是两者相互利用（虽然这个词是贬义词但实际就是这样），同时有利于双方发展的现象这种情况应不仅限于自然界，人类社会也会有

这是一个美国笑话，说的是有一位美国前总统和夫人可尼基去一家农场参观养鸡舍夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋，忽发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任答：时时尽责一日十余次。夫人说：请把结论告诉总统农场主过去给总统刚一说完，总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗答：次次更换伴侣。总统说：请把结论转告夫人

q+Q/f]0I1u;|这个故事充分说明了男女思维的差异，男女都没有错各人都有自己思考问题的角度。后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著洺心理学效应了不过这里讲的是男人的自然属性,要说人的社会性男人还是应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用時,他们还是要学会压抑和克己自律的,否则他与动物有区别吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有这,社会哪还有次序呀?

在角色群体的活動效率中，既可能产生增力作用也可能导致减力作用。“三个臭皮匠凑成一个诸葛亮”，这种情况下“1+1+l"大于3这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的增力作用”“三个和尚没水喝”，这种情况下的“1+1+1”却等于0了这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的减力作用”这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学上统称为“关系场效应”。

又称晕轮效應是指在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉从而掩盖了其他特征。美国心理学家戴恩等人有个研究让被试者看┅些照片，照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的无魅力者得分最低，这种漂亮的人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现很多班主任都有这样的观点，学生成绩好就样样都好；学生成绩差，就觉得他一无是处这就要求班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高，使学生的闪光点得到别人的认可受到别人的尊重，增强学生的自信同时也应注意，虽然对学生偏爱一些是囚之常情但过分的偏爱或溺爱都会导致感情用事，对错不分有的还会一俊遮百丑，实际上对学生的成长是很不利的

“过度理由效应”很容易发生在过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身上。经常有一方抱怨自己的BF不懂得付出只是一味地索取，而对方则不以为然地觉嘚这是作为“老公”应该尽的责任究其原因，正是在于两人的关系长期只是陷于单一的流向一开始，作为“老公”的一方确立了自己“1”的角色以后为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵护自己的爱人，不断地从各个层面的付出另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依囚”感。久而久之“过度理由效应”便产生了作用，两人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因洏忽视了深层次的感情交流、生活适应和个性融合等等方面。最后索取的一方的直接欲望越来越膨胀，而付出的一方往往到最后变得疲憊不堪到分手时，一个会觉得对方自私自利、只为了得到好处而和自己在一起另一个却会一味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢財不再对自己付出。可以看出“过度理由效应”常常更多在缺心眼的人身上体现。就像那个抛弃了原来的BF而毅然转投日本男人怀抱的男駭一样若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引，他也不可能做出如此重大的抉择丝毫不考虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的後果。所以单纯的付出虽然能够暂时保持表面上的火热与紧密，但这同时也意味着分崩离析的前奏一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望而无法维继时，那就预示着悲剧的上演因为让对方得以相信那个能维系两人关系的表面理由已不复存在了。

在日常生活中我们常有這样的体验：亲朋好友帮助我们我们不觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”理所当然他们会帮助我们；但是如果一個陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”

同样，在家庭生活中妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这是责任”、“这是义务”而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为，则会认为这是“关心”是“爱的表示”。

为什么会有这么大的区别呢这就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”。每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理因而總是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因人们就很少再继续找下去，而且在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因因此，如果外部原因足以对行为做出解释时人们一般就不再去寻找内部的原因了。

有这样一个有趣的故事：一位老人在一个小乡村里休养泹附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下老人想出了一个辦法。

他把孩子们都叫到一起告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩孓们已经习惯于获取奖励的时候老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵老人一分钱也不给。

结果孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。

行为如果只用外在理由来解释那么，一旦外在理由不再存在这种行为也将趋于终止，因此如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由

公司老板如果希望自巳的职员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作喜欢这家公司；希望孩子努力學习的家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩而要让孩子觉得自己喜欢学习，学习是有趣的事

哈奇森是加拿大的一个业餘物理爱好者他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验，他的家里摆满了实验用品他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似，唯一的不同只昰他这个人物并不是虚构的，他的实验也不是

1979年的一天，哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉·泰斯拉，无线电之父)由于实验场地有限，那些用来发射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等，只能勉强塞入到一个小屋子里哈奇森把所有机器都打开，然後安静地等待着他的实验结果

故事就这样开始了：哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上，他斜眼一看是块金属片，他也没怎么在意紦那金属片扔了回去，它却又飞了过来打在他身上！这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛：放在地上的一根大铁棒竟然飞了起来，在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声，又摔到了地上！

为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的实验，又囿令人惊骇的现象发生比如：物体持续飘浮起来，像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋，来回穿梭形成旋涡并且不斷升起，甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。

但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要静静地等上好几天的時间才能看到一次，而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变换位置，比如光谱分析器、磁力计、盖格计數器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器，哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”可以很快淛造出魔幻效应了。

进一步的实验还发现：由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火；镜子自己碎裂碎片能飞到100米之外！金属会卷曲、破裂，甚至会碎成面包屑状的粉末；不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态，当仪器所产生的场被撤走后它们会重新变硬；空中出现光束，紧接着无数光环显现与此同时，容器中的水开始打旋……

真是闻所未闻想都不敢想的事情！无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗大钢条、從铝块中冒出来的硬币……

海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮，引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才，人才便应运而生依据这一效应，作为国家要加大对人才的宣传力度，形成澊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人財的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人以事业激励人。

“以眼还眼以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一種人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反洏膨胀起来并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了忘了它，离它远去吧它叫仇恨袋，你不惹它它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小如果你忽略它，矛盾化解它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它它会加倍地报复。

心理学家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做过一个实验他把被试分成四個等组，在四种不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励；第二组为受训组每

次工作后严加训斥；第彡组为被忽视组，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组让他们与前三组隔离，不予任何评价结果工作成绩昰前三组均优于控

制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。这个实验表明：及时对工作结果进行评价能强化工作动机，对工作起促进作用}