你真的是个销售吗？不，其实我是一个演员
什么是销售？用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋，这就是销售！
怎么做好销售，必须先弄清楚什么是销售？
我理解的销售很简单：
客户：有“钱”，有“需求”；我 ：有“口袋”，有“产品”。用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋，这就是销售！
销售高手与客户沟通的时候更多的是利用情感的交流，让产品对客户产生吸引力，你的身份可以是顾问，可以是朋友，可以是演员，总之不要让顾客认为你只想卖东西，也别对顾客卑躬屈膝。
■ 激怒别人是阐明观点的好方法
在销售中，我知道如何激怒他人，也经常这样做。这当然这不是让你说刻薄或愚蠢的话，比如人身攻击，而是当你强烈反对对方的观点时，不妨激烈地表达出来。
一般在需要“激怒”别人的情况下，对方并不认同你的观点，甚至不给你表达自己想法的机会，这时为了销售你的产品，你不得不争取一个“表达”的机会，有些话在也许会让人感觉不快，但如果你的表达使人认同，人们会因此而尊重你，把你当做朋友，甚至会因为你敢于说出别人不敢说的话而喜欢你。
这种方法加上提示效果更好，你要预先宣布要开始刺激别人，比如说“我无意冒犯，但是……”，或者“恕我直言，我认为……”，然后才开始反驳。被反驳的人能怎么做？如果他们生气了，那就是他们的错，因为你已经预先提醒他们了。
当然如果他们不可理喻，你可能根本就不想和他们做生意，那就不妨如实表达你的想法。
你要做的就是表明你坚信自己的理念，你认为对方应该知道这些内容。当人们得知我是多么真诚地想让产品变为一种选择，而不是一种侵犯他人生活的方式时，就没有人再批评我。大多数人会记得我是真正想提供给他们一些有价值的思考，从而会原谅我的出言不逊，也不会认为我的本意是想和他们争吵。
需要注意的是，在你希望得到一个重新来过的机会之前，要先确保你值得得到这个机会，你是为了介绍产品而选择“激怒别人”的表达方式，最终目的是销售，而不是吵架。
■ 训练直奔重点的表达能力
在销售工作中有一点是无法避免的，那就是你会听到很多废话。当人们开始绕来绕去，给你一些模糊的内容、没有说服力的解释，或者无意义的“重要细节”时，你会开始怀疑他们到底想说什么。
如果有一个好主意，为什么不直接说呢？有什么必要做这么多铺垫呢？你要记住说话要简明扼要，把那些空话、多余和浪费时间的废话留给官僚、白痴及缺乏安全感的人吧。
化繁为简、直奔重点是考量人的表达能力的一项重要标准。简单能揭示真理，复杂只会掩盖它。这是放之四海而皆准的真理，从产品范畴来说更是如此。曾获得诺贝尔文学奖的温斯顿·丘吉尔说过：“简短的词是最好的，又简短又古老的词更好。”
我能用一句话解释我公司的整个理念：“在Kiip，当顾客在移动应用软件或游戏上取得成绩时，广告商可以用礼品奖励他们。” 这就是一句话表达重点的能力。
时间就是金钱，不要浪费我的时间。如果你有事情要说，就直接说出来。如果你没准备好，就回去打草稿，做好计划，再回来找我。我愿意听任何有价值的建议，只是不想浪费我的生命来忍受那些废话。
好的想法永远是几句话就可以说清的。好的想法也永远很容易解释，与其长篇大论，不如直接奔向主题。
■ 了解竞争者的致命弱点并说出来
有一种诀窍能让你在艰难的战役中取胜：了解你的对手最怕什么。这是他们的致命弱点，也是你的取胜之道。
人们常说“亲近你的朋友，更要靠近你的敌人”。这是因为只有当你和敌人之间的距离近了， 才能易于找到他们的弱点。请相信我，不管他们有多成功，或表面上看起来多么自信，他们绝对有弱点。
洞悉对手弱点的捷径之一是刺探信息。亲近他们的员工，尝试问一些棘手而具体的问题。比如：“去年的生意是不是不太好？”或者“你们的产品是不是折损率很高？”
如果这真是对方的困境，他们会觉得你知道内情。虽然这可能会让对方发火，但不失为一个能迅速更深入了解别人的方式。
如果对方的回答简单直接，通常说明他们没有面临相关的问题，那就到此为止，另找其他方向。但如果对方语焉不详或是走另一个极端（给你大量信息），说明这正是对手的敏感之处。
敏感才好，这会揭露出问题所在，因为恐惧一般都集中在某些特定方面。比如如果有人因自己没有大学文凭而感觉不安，那么他们也许同时会担心自己没有能力或动力等。
当你知道别人的动机时，就能预测他们的行动，进而采取相应的防御措施从而最终打败他们。你当然不是为了平白无故地伤害别人，请记住你是来工作的，而不是来交朋友的，你必须了解对手的致命弱点，在竞争市场份额时，只有更强的一方才能存活，只有更好的产品才会畅销。这对企业和消费者都有好处。
你的竞争对手可能已经对你采用了这种手段。这并不说明他们心怀恶意，而只是想取得胜利。相反，你应该感到高兴，只有打败旗鼓相当的对手，才能真正体会成功的滋味。
■ 学会像演员一样即兴表演
销售最宝贵的能力就是在任何观众面前保持自信和沉稳，我雇用的最棒的销售人员都或多或少地参与过即兴表演。这成了我现在招聘要求中的一项。
你能感觉受过即兴表演训练的销售员在会议上的与众不同：他们十分活泼且充满魅力，能与观众保持互动；他们聪明而且机敏，还能在现场临时发挥，竞争能力非常强。
所有的表演（不论是在舞台上，还是会议中）从根本上来说都是一种交流，一种能让别人相信你的感知和信念的交流。换句话说，交流是让人们产生购买意愿的核心。你需要深入地了解观众们的所思所想，在理想的情况下，你能感觉到自己就是观众。一旦你理解了他们，你就能设身处地地从他们的角度考虑问题。
即兴表演需要通过强大的情感共鸣，比如惊喜、开心、信任和希望，把想法传递给他们，或者说让他们相信你的想法。你需要知道何时停顿、要看谁（或者不要看谁）、哪些词需要重点强调、如何做、如何假装进行眼神交流，以及何时停止说话。
最重要的是，你需要知道如何引起共鸣。表演不仅是让观众看到你的感受，还要带动他们感同身受。有很多种方法可以做到这一点，比如辅助动作或肢体语言。这会下意识地引起观众的反应，并且能有效地让观众在留白中勾画自己的希望和梦想。
表演的核心原则是：让观众自己表演。上台，俘获他们的心，然后退后让观众完成剩下的工作。
你的演出最终要达到的效果是，有人跟你说：“你的产品太棒了，不需要推销就能大卖。”你就微笑着表示同意，鞠躬，然后谢幕。之后再上台重新开始新一轮表演。演出要一直持续，这样演员也会有真实感，而不会再把它当作一场表演。
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发表于： 13:58
　　同学的事情：我是个较内向的人，今年本科毕业，在我家乡一家金融公司应聘了一份储备干部的职位，刚开始先培训了2天，发现这家公司招聘是不限学历的，任何人都可以进来，培训2天后，同旧一匹的人干起了电话销售的工作，没有签任何合同。今天工作了一天，无法再干下去了，不是累的问题，而是内向的我真不知道该如何去推销公司的金融产品，十分压抑，准备明天工作完后提出辞职，另外寻找工作，可是又感觉这样好像不对，该不该呢，太压抑了，如果辞职的话，如何提出辞职较好。我现在很明确知道自己是肯定干不下去的，我是真的不喜欢电话销售，明明知道自己要离开，我真的还要坚持吗？？？？？===========================更多职场版块热荐：》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
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赶快辞职，到化龙巷做做小编,会copy就行!
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不要做下去了，大部分是违法的，宁可做做服务员也不能做那个
这就是传说中的狗逼膏药 讨人厌
没前途，果断辞职
就当锻炼自己，有困难就退缩，外面到处都是困难
又一个被保险公司相中的，哈哈
又一个被保险公司相中的，哈哈
赶紧换工作吧，去餐厅当个服务员什么的，也比打骚扰电话这种缺德事的 ..
确定自己的工作方向，结合自己的兴趣爱好，祝楼主工作顺利
电话销售就是那种整天打电话卖房子的工作吗？
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不喜欢就不要干，只有自己肯学一定有好工作的
立马辞职，这不是份好工作
不想干就辞职，不要犹豫，人挪活树挪死。
干不了就走，别在那耽误双方时间，我就是例子，浪费了一年时间
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内向的人是可以锻炼一下的，销售不一定外向的就做的好，如果不喜欢就 ..
赶快辞职，要不一无所有。
不想做就要果断点走，不要浪费青春
干一段时间，不能太长，锻炼自己和陌生人打交道的本领
辞职都不敢，还能做什么
不要干这种.没意思的.
直接走人好了，难道磨叽磨叽做了半个月熬不下去再走啊，可不一定会给 ..
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我懂适可而止ζ
我们公司因为规模扩大&&需要招聘人员 不需要电话销售，，，有意向 可以联系我李经理
像┒自在的風
做了一天还用辞职吗？还要明天再白做一天？你大可以一觉睡到自然醒！
不喜欢第二天直接打个电话去说不去了，这公司明显是把你骗过去干销售的啊
直接不去了，打个电话和管事的说下就好了没那么纠结的
电话销售确实让人反感，我啊接都不接所以根本没有给他们说话的余地，烦发？比吧啰嗦一堆话，骚扰着你的生活
不喜欢就不干
双子座粉丝
不是骗纸吧
别干了，都是骗人的
全世界失眠
赶紧辞职，忽悠毕业生的
本科哦 起点高点好伐 情愿去流水线做做还好学技术 弄个电话打打 能打古来老木嗒
找一个放心的工作，不喜欢就放弃，不要跟我讲坚持。
常州皇家爱情
婚嫁品牌商家
不喜欢就不干
化龙巷网站·美食饭票
直接闪人，找自己喜欢的工作，如果一份被厌恶的工作还在继续你是没办法在那领域发挥出来的，换吧
九品芝麻官
直接走人好了，难道磨叽磨叽做了半个月熬不下去再走啊，可不一定会给你工钱的
chijian120
电话销售？我接到这样的电话都是直接挂线的，我心里常常想，这些年轻人什么不好干，非要干这讨人厌的工作吗？
一品大学士
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直接不去就可以了 又没有签合同
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试用期内辞职没有那么麻烦的手续的，再说你才上班一天，合同都没签，写份辞职交上去就好了
不要干这种.没意思的.
yangguang201
三品按察使
新人进步奖
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。。。。。。。。。。。
背影里的沉默_72
做不下去立马就走！！走了之后整个人立马就好了！！
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干一天就干不了，能干得了什么
辞职都不敢，还能做什么
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销售职业规划范文
百分网【职业规划】 编辑：余圆圆
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。职业职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系：A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析结论；D．行业分析、企业分析结论；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从日至2015年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；日~2015年；31~33岁职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激-情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?按照所从事的销售的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的成长，如果定位于一直从事销售，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2015年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2015年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！[一、个人分析]作为一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。自身的SWOT分析优势因素（S）我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走教师这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。弱势因素（W）就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。机会因素（O）应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。挑战因素（T）没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。[二、社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。2、管理职业特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。[三、职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。[四、目标分解与目标组合]（1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系.（2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。[五、具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：(1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。[六、大学生职业生涯规划的实施策略]本人特对未来十五年作初步规划如下：1、2015——2012年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。（一）在校期间1．大学一年级：探索期[阶段目标]职业生涯认知和规划。[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。2．大学二年级：定向期[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。3．大学三年级上学期：准备期[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。4．大学三年级下学期：冲刺就业。[阶段目标]成功就业[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。（二）离校阶段1、1012——2017年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，构建一个完美的家庭。完成主要内容：（1）学历、知识结构：拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。2、2017——2025年，利用8年的时间，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，用自己的行动来成就自己的未来。[六、成功标准]我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。[七、结束语]计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！日
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