原标题：经纬十年，张颖给自己打了69分

　　2008年，张颖创办了经纬中国，“一样给钱，不一样的酷”，当年敏锐捕捉到移动互联网的种种机会，仅仅一年时间里，经纬中国收到了10万多份BP，见面谈的项目有七八千，十年间所看项目之多可以窥见。

　　然而，风口永远在更迭，人工智能、大数据，新技术层出不穷，跌宕之中，张颖和经纬中国的下一站在哪里?

　　5月19日，经纬中国十周年chuang大会上，经纬中国创始管理合伙人张颖、徐传陞和极客公园创始人张鹏展开一场对谈，站在十年拐点上，张颖回答了九个提问。

　　以下内容由寻找中国创客(ID：xjbmaker)整理。

　　作为一个投资机构，怎样理解“酷”?

　　我觉得酷就是真实、简单，然后把自己所有的想法都正确的、直接地跟创始人沟通。

　　另外就是我说过多次的“创新引领行业”。在投资领域做到第一是个有难度的事，和我们一起竞合的同行非常优秀，但是在持续创新、陪伴创始人成长这方面，我觉得其他投资机构也不用多想了，是无法超越我们的。因为我非常清楚自己的核心竞争力，以及我们能做到什么。

　　这些加起来是我心里认为的“酷”吧。我不觉得有任何的投资机构，能跟音乐节捆绑，能做出来像今天这样更加有特色、更加创新、更加好玩的活动。

　　投资我给自己打69分。我们还缺一两个更大的成功，虽然赚了很多钱，投了很多好公司，但在我心中就是69分。我们十几个投资的核心同事加起来，确实有像David(指徐传陞)说的80分，或者79分，我总要比他稍微少一点。

　　但是在投后方面，我觉得是89分，中国没有一家投资机构的投后比我们强。综合起来看是70多分，如果再要加一个10分，像85或90分去努力，真是比登天还难。

　　为什么要坚持价值观和底线?

　　价值观跟底线这件事其实非常、非常重要。

　　一直以来，我觉得坚持价值观这件事情其实是让一个人背着沙包跟腿上绑着沙袋在行走，是非常艰难的。

　　我们坚持善待创始人，不折腾他们，简单直接地沟通，把细节处理好。即使我们投资投错了，不去折腾别人，就是简单直接的放弃，把所有的精力聚焦在最好的公司跟未来的明星项目。

　　当把这些事情做透之后，总有一天，对价值观的坚持和对底线的拿捏就会爆发，整个公司就会日行千里，很多事情会来得更加容易，而且这个护城河非常深、非常宽，是很难跨越的。

　　这个事情说出来非常空虚，大家都觉得在扯淡，但是事实上，我们大概是在2013、2014年开始享受价值观给我们带来的重大效益。

　　回望这10年，你失去了什么?

　　对我来说，这份工作就是生命。人生所有的东西都因为这份工作而降维了，它给我带来的成就感、行业影响力和财富，以及与同事们并肩作战的感觉，让我觉得非常非常珍贵与难得。

　　10年经历了什么关键节点?

　　在就是2010年7、8月份左右开窍了，不是被某一件事情突然激发，但确实感觉到“开窍”了。

　　我建议大家对自己稍微耐心一点，不管你是在创业，还是在做投资，或者在探索其他行业，请相信自己。只要在行业里面有所沉淀，把一件事情给做透，总有一天你也会开窍。开窍之后，后面无法想象。

　　经纬美国第一个合伙人Paul说：“我们这份工作是世界上最好的工作。”

　　逻辑上来说我还能再做几十年，这个工作相当有成就感，工作就是生命。因为这份工作，我们很多年前就实现了财富自由。一直做到今天完全是为了影响力，为了赢，为了持续去赢。

　　这件事情对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常重要，因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。如果你有一点成功就开始买房买车、享受生活，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级，会被别人超越。

　　经纬在过去十年里，一年大概接收十万多个BP，面谈七八千个项目。现在复盘一下，这些人身上最核心的气质是什么?

　　每当我们尝试去总结一些东西的时候，马上就会有一些东西出来打我们耳光，而且非常响亮。但如果一定要总结共性的话，我觉得就是：心胸、渴望赢的决心、固执但是又变通的思考，还有人格魅力。

　　我比较有信心的是，每隔一两个月见到这些创始人，都会发现他们在持续提升，而且是带着团队一起提升。举个例子，杨浩涌、何小鹏、米雯娟等等创业者，当你以一定频率跟他们接触的时候，你会发现他们变成了完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持，让整个市场给自己带来正面的影响，快速提升。

　　昨天晚上我跟小鹏聊了一下，去看了他的展厅，我大概一个多月没有见到他，他的思考、全面性又在成长，今天早晨碰到杨浩涌也是一样的，我觉得这个是非常直观的。

　　投资之前，你会用什么方法来考察创始人的潜力?

　　从各种各样的维度，比如一些活动、线下的沟通，很多非经纬系的公司在我们扣扳机前都会有比较长的接触。我通过自己比较擅长的方法，比如说出行、小规模的聚会，来建立我们对创始人一定的认识、观察，最后再扣扳机。华东、肖敏他们都在做同样的事情。人是一切。

　　当创业者想迭代，但往往风险很大时，你会怎么去思考和平衡?

　　昨天我们的第一个论坛是四家技术类公司在讨论商业的演变。有理想的创始人、技术类的创始人，其实我们都在接触。现在行业越来越广，我们会看企业服务、数据安全、AI、区块链技术等各种各样的领域。

　　很重要的一点，我们跟技术类或者更加理想化的创始人聊天时，还是要理解他对商业本质的看法，以及他对商业的重视。创始人是否持续地在想怎么去演变，有没有一个落地的场景，这一点是非常重要的。

　　如果只是泛泛地说一些东西，但是对其他商业的落地和场景没有太多的思考，我们会比较担心。投资到最后还是要帮助理想主义者变得有力量，这一点在思维上的演进也是非常重要的。

　　记者/万珮苏琦刘素宏

这段时间，集中阅读了关于张颖的一些文章后，我迫不及待想把这个酷男人分享给你。

你可能还不知道他，但你一定知道陌陌，及其痞子 CEO 唐岩。

唐岩很拽，除公司内部会议外，他说一切需要拿麦克风说话的会都挺傻逼。但张颖的场子他会去捧，记者现场问起他，他就说那个观点从没变过，「 那我今天就过来当一回傻逼呗。」

张颖，经纬中国的创始管理合伙人。2011年，经纬领投陌陌 A 轮，在陌陌最困难时对唐岩鼎力相助，一直陪陌陌走到上市。

唐岩说他对经纬和张颖的感激，其它机构给的所有钱加起来都比不上：

「就我自己来说，经纬给我最大的帮助，是拿其它机构的钱得不到的，那就是张颖会陪我聊天。创业很孤独很寂寞，有人过来跟我聊天，而且还能跟我聊到一块儿。更重要的是，张颖比我先有钱，他会教我怎么玩，我原来是一个屌丝嘛。」

和唐岩一样，张颖也讨厌参会，但他喜欢发微博，唐岩就经常跑过去挤兑他。一次公开场合，唐岩调侃说，「张颖微博都太鸡汤了，挺烦的。」

我觉得唐岩其实是喜欢，不然怎么会老盯着看。如果非要说那种东西是鸡汤，那最爱看鸡汤的，其实是创业者和投资人。

「努力工作，玩命生活。」

这是张颖说得最高频的一句话，也是最打动我的一句话。

第一次见这八个字，我以为是写错位了。一般大家都是说「 玩命工作，努力生活」，怎么还玩命生活？

细一琢磨，我觉得这人高明，因为过好生活，比做好工作更难，也更重要。而且通常，越是精英，就越会工作，越不会生活。

张颖是最有资格说这句话的人之一

2008 年初，张颖创立经纬中国。10 年过去，经纬投资的公司超过 430 家，成功投出陌陌、瓜子二手车、饿了么、滴滴、ofo、VIPKID 等众多明星创业公司。他甚至公开放话：经纬想进的案子，都能进得去。同样时间点，同样估值，别人抢不过我们；同样估值，不一样时间点，我们可以晚进。

那是不可描述的酷，我只好给你上图▽

以上图片均来自张颖 —— 一位顶级投资人。

有人说关于创业的最大谎言，就是所谓工作和生活可以平衡。一旦启动创业，就全是工作，没有生活。

「努力工作，拼命生活，这一直是我深信的价值观。工作方面，对投资这个行业来说，就是凶悍厮杀，抢到最优秀创始人；而生活也是我认为很重要的一件事情，这是一件与工作同样重要，甚至更为重要的事情。工作之外，我对这个世界有非常强烈的好奇心，动的方面就是摩托车越野看世界，最多背包徒步；静的就拼命看书、看纪录片、看严肃内容。」

这种对世界的好奇以及对生活的热爱，跟他独特的成长经历有关：

1973 年，张颖在上海出生。父母都是上海人，但他没在上海住过。父亲在新疆兵团做军医，母亲大学毕业后要去泰安制药厂，他生下来就跟母亲去了山东。

6 岁时，张颖全家搬到安徽马鞍山。母亲在那边做老师，父亲做医生。

14 岁时，张颖全家又移民到美国。他在美国读初三、高中、大学，拿到加州大学生物学学士后，他在学校研究所工作了 3 年。从西北大学硕士毕业后，他转行加入投资公司。

30 岁时，公司把他派回中国开展业务。

张颖到美国后读的是林肯高中，旧金山最烂高中之一：每天每时打架，学校经常有警车不停巡逻。墨西哥人打华裔，华人打华裔，越南人非常团结打黑人。那是一个大炼炉，ABC 不喜欢台湾人，台湾人不喜欢香港人，香港人不喜欢上海人，所有人都讨厌上海外的大陆人。处在金字塔最底端，又不太会打架，张颖每天都要学习怎么保护自己。

从小到大，在很多地方住过，又经常被人家追着打，他觉得人生无常：

「把人生中的每一天当成最后一天，我觉得这有点过度扯淡。但是，你可以把每天当成你最后一年或者两年的一天。如果我还有一年或两年能活，当然我希望更长一点，我可能在家看看美剧，再出去疯狂骑摩托车、去看世界、去安排工作，去跟家人生活。反正我就觉得人生苦短，最终结果大家都是一样的。」

张颖认为，创业是一个长征的 N 次方，不可能一蹴而就。所以，不要把每分每秒都投入进去，要控制节奏。

2008 年 9 月，傅盛从 360 离职。彼时经纬中国成立没多久，张颖看到这条新闻，他对这个名字有印象，于是立即找电话约傅盛。当天下午，两人就在经纬办公室——北京东三环嘉盛中心见了面。

傅盛当时处于人生低谷，讲起自己在 360 的经历，情绪很差。除了邀请傅盛来经纬做 EIR（入驻企业家，拿经纬薪水，作为再创业前的一段过渡期），张颖还利用自己的经验，建议傅盛先去丽江附近虎跳峡徒步，而且当即吩咐秘书马上去准备虎跳峡徒步资料。

一年后，也就是 2009 年，傅盛离开张颖去创业，张颖投了他 100 多万美金。

张颖认为，做一个多元、有亮点、有魅力、有气场、又很酷的人，本身有助你工作和事业的成功：

「今天已经跟 10 年前不太一样，10 年前遍地机会，你埋头苦干，能杀出重围；今天创业难很多了，你要吸引到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。今天的 90 后、00 后，他们对人的这种认可，是要很多元化的，他不会对你盲目认可。所以我觉得作为创始人，你要提升自己魅力、气场。」

作为一个投资机构的创始人，张颖也凭借自己这种魅力征服了很多创业者。比如饿了么创始人张旭豪。

经纬在 B 轮领投饿了么。张旭豪在接受《人物》采访时，两次问记者：「你有没有看过他微博？你一定要去看看他微博。」

2013 年 12 月，阿里上线淘点点，与饿了么的战争一触即发。张旭豪给张颖打电话咨询，得到的答案是：

「很好，巨头来了，说明你们已经在风口上了。如果输了，你不过是回到起点，这也是创业的常态。赢了，你的估值就会增加一个零，再乘以两到三倍。」

记者问张旭豪，当时为什么想到的是求助于张颖，这位 CEO 的答案是：「我看了他微博很多年。一定程度上，我是一个被他价值观影响的人。」

最让张旭豪触动的是，作为投资人，张颖能真能为创业者考虑，他说创业者不需要等到上市，在 C 轮、D 轮时就可以拿一部分钱出来，作为对核心创业团队的激励，这种激励是很重要的。

这个观点其实也来自张颖「努力工作，拼命生活」的价值观，原话如下，来自张颖在涛峰私董会上的分享：

「很多创始人苦哈哈勒紧裤腰带打拼，但我建议你们 B 轮、C 轮融资金额比较大的时候，在那一轮拿 10% 到 15% 的老股套现，奖励自己核心团队。比如你融了 2000 万美金，你们套现个 10%--15%，200 万到 300 万美金，给你最核心的六到七个人。比例可以自己考虑，不要自己拿太多。创始人股份多一点，拿 30%--50%，剩下给兄弟们分一下。至少他们拿一些现金回去，只会更加团结，长远的打仗。

很多投资人在这方面想不清楚，总是想去考验人家的人性底线，这真的很讨厌，而且特别傻逼。投资界里面这类的傻逼特别多，我不知道今天在座的有没有同行，但就算有同行在，我还是会这么说。」

然后，那次分享上，他也不可避免的、非常直接的跟大家聊，如何做好工作和生活的平衡：

「这周末，就有三个创业公司老总跟我聊，他们身体多多少少都出了一些小状况，需要休息两周。基本上都是被动休息，甚至要做小手术。对每个人来说，没有健康的身体，谈何职场上的辉煌，根本谈不了。

你今天看任何行业的大佬，都是一个自然筛选的过程。最顶尖的那些人，身体都比较好，抗压能力比较强，工作节奏都是其他人觉得比较奇葩、不能理解的，比如马云、李彦宏、刘强东。这是一个自然筛选的过程。可能有些人的能力不比他们弱，但身体的原因或者节奏的原因跟不上。

我工作极限差不多一个月，如果不出去一次，我就觉得工作效率直线下降。当然，每个人情况和条件都不一样。但我自己觉得，一定要争取时间，一定要争取平衡。每个人都有自己降压的方式。

我是摩托车、徒步、看书、看碟，稍微宅一点。而且，我工作和生活切换非常无缝。

比如说出去十几天，骑摩托车回来，我半天之内就能进入工作状态，过了一两天觉得之前出去的事情发生在十年前，根本是很遥远的事，可以专注工作。

我的工作从九点半、十点开始，可以工作到晚上一点、两点，非常高效。我在工作时会尽量避免在外面出行，我没任何饭局和聚会、社交。我不习惯跟太多人交流，我自己工作之外的群大概就三到四个。

健康方面，为了自己和家庭，为了公司员工，还是要注意的，要有意识去调整。你们都是掌舵手，每个人都是一艘船的船长。

我甚至在公司讨论，是不是办公室变成站着工作，这在美国很流行。我现在只要有机会，就走一走，不要在办公室和酒店，哪怕是去楼下转两圈走走路也好。我觉得多走路很重要，这也是一种运动。

另外，饮食角度，我永远都吃到七成饱就停筷。中饭之后留 20 到 40 分钟午睡，充电，给我睡 20 分钟是新的开始。

很多东西最难的是意识。你去看行业里所有牛逼的人，刚才我们说的马化腾、马云、刘强东，再往下层说 58 姚劲波、傅盛，一天到晚打了鸡血一样。从早到晚保持活力和斗志，这就是一个自然选择的过程。

如果他们有一切，但没有健康的身体，今天也到不了这个位置。

很多时候是意识，怪不了别人。不能说工作太忙，节奏太快，没有办法。这是扯淡的。这是你自己的事情，你怎么找到一个平衡，我觉得这是非常重要的。也不需要过度锻炼。好像每周两三天，你的心律达到一定频率，二三十分钟就够了。」

所有这些，都让张颖看起来很酷，不是一面的酷，而是立体的酷。

经纬创投 Slogan 是「一样的给钱，不一样的酷。」所以，张颖人很酷，做的事很酷，做事的方式更酷。

那我就很好奇张颖自己是怎么定义酷的？

恰好 @36氪 问过张颖，回答本身也够酷：「没有投资业绩就不要扯。等你有投资业绩，你再叠加，就是 1 后面的那些 0。有这个 1，后面的 0 就是多元化的放大。」

所以，酷不是装出来的，而是靠实力。他对自己手下人，也是一样要求：

比如一个投资经理某件事做得不错，出成绩了，张颖会先表扬肯定，给他更多空间，过程中看他成长。但他如果 high 了，自大了，很多东西开始做不好了，张颖就会放大地去打压，打压到他万分痛苦。

张颖相信这种严格要求对双方都好：

「我打压他是因为他不知道今天他拿着经纬投资人名片，能敲开多重的门。

投资团队每个成员都有一夜暴富的可能，经纬有很好的口碑，你有可能明天就能抓住下一个滴滴和 ofo，甚至下一个阿里腾讯百度，因此而变成富豪。

如果经过我的打击还活下来，在压力下做得更好，你就出来了。你承受不了，那就去你的吧。这种打压，第一当然是为了经纬整体利益，第二是为了他们成长。」

张颖认为，一个人的成长，是锯齿形往上走。他特别讨厌看到投资人膨胀，包括自己同事膨胀，人一膨胀，过度自信，就不会再成长，就会犯错。碰到这种情况，他就会打压。

张颖坚信，如果对方能扛住这样的打压，就会有断崖式成长。他自己也是这样快速成长起来的：

「我 20 多岁在投行那两年非常明显。之前我从来不是所谓精英，非常懒散。我在旧金山上的中学、大学，都是二三流的，到 1999 年我在西北大学读完硕士进到所罗门兄弟投行部。他们的工作强度，让我非常痛苦，经常在礼拜五派给你一大单活干，然后你的周末就完蛋了。

我们交上去的 PPT，老板看了不满意，会直接砸你，完全是狼性文化。茶杯、烟灰缸、包，什么都砸，砸得你满身一塌糊涂。然后你还要捡起来，再滚出去。

这种环境，搞得我们很变态，但这段经历对我非常重要，收获巨大。2008 年经纬中国成立，整个过程中我能把握住自己，在经纬发展得非常好的时候居安思危，保持头脑冷静，我认为跟之前投行这段心性磨练密不可分。」

所以，「努力工作，玩命生活」这句话，是努力工作在前，玩命生活在后。虽然生活比工作更重要，但工作上没有做出成绩，就没有玩命生活的底气。

应该说是张颖成就了经纬中国，可以说没有张颖的付出，就没有经纬中国今天的取得的成就，他是经纬中国创始管理合伙人，领导了很多成功的项目，当然经纬中国也让张颖有了发挥才能的舞台！