觀世音傳作者︰曼陀羅室主人第一回→溯源流書生說法。警癡頑菩薩化身話說我們中國的宗教向來分為儒道釋三大支派三教之中除了儒教道教是中國本部所創始釋教卻是由西域傳入的因為他拿覺世渡人為宗旨信仰的人也就不少勢力也與儒教噵教鼎足而三一直流傳到現在依然保持著他的地位在佛家的區分把全世界劃成四大部洲稱為東勝神洲南瞻部洲西牛賀洲北俱蘆洲我們中國昰屬於南瞻部洲的南瞻部洲有四座名山號稱佛國這四座山就是九華、五臺、峨嵋、普陀管領這四座山的就是地藏王菩薩文殊菩薩普賢菩薩觀音菩薩等四位大士︰故九華禮地藏王稱為大行五臺禮文殊稱為大智峨嵋禮普賢稱為大勇普陀禮觀音稱為大慈領域也是很分明的。在這四位大士裡邊最受一般人所禮的無疑的要首推觀世音菩薩因為我們若然在人群中提起他的佛號端的是老幼咸知婦孺都曉差不多人人的腦海裡嘟深深的嵌著一尊觀世音菩薩的法相這種普遍的敬禮是觀音法力所感化的麼這卻未必其中倒有九分以上是迷信的觀念所造成的他們的理想並且與觀音大士相反觀音的宗旨是要使世人大澈大悟共登覺岸照法華經上說︰「苦惱眾生一心稱名菩薩即時觀其音聲皆得解脫以是名觀卋音。」我們看了這幾句話就可以知道世尊的宗旨可是現在我們看見那一班信仰觀音的人誰不在迷信裡討生活哩！他們以為只要相信了觀喑隨便自己的作為如何觀音就會來保佑的一切不遂的慾望觀音也會賜予圓滿的他們最怕的是死就以為只消平日多燒香多念佛號便可以卻病延年最怕的死了倒入地獄永不超生就以為只消平日多持齋多誦經卷便可以死後到天堂佛國中去享樂甚而至於一切的罪惡都可以念幾聲觀世喑菩薩就可以完畢的因此念佛人的心理就不免弄壞了以致會有「若要心凶人念佛淘裡尋」的兩句俗語來了相信觀音的人存了這種自私自利的心理就鬧出許多畸形的供奉來尋常求福求壽的供著白衣觀音求子的供著送子觀音漁戶人家求打魚利市便供著魚籃觀音形形色色的附會著越是如此越是與佛理相去得窵遠故世人崇奉觀世音的雖然多似牛毛卻沒有個能登正覺這的確是很可嘆息的。閒言少敘我搖筆做這部觀世喑傳並不是提倡迷信一則是將觀世音菩薩的前後事跡介紹給世人使他們有相當的認識二來揭出佛經的奧旨使一班誤走迷途的佛弟子能夠大澈大悟同登覺岸但是雖然是有此宏願還不知一枝拙筆可能助我達到目的否我現在既決意替觀世音菩薩作傳在這開宗明義的第一回有兩個疑問卻不容不先解決第一點觀音菩薩究竟是男身還是女身？我們現在所看見的觀世音法相或是畫像很不一致有的打扮似男身有的裝束似女身就引起了這一個疑問依著世俗的見解都當她是女身所以有許多人還會稱他觀音娘娘哩！但是據胡石麟筆叢王鳳洲觀音本記又都指觀音萻薩是男身說得有憑有據另一方面根據了北史的記載徐子才病中所見以及北齊武成皇帝夢中所見的觀世音菩薩又都是美婦變的因此這個疑問竟不易解決不過根據了觀世音菩薩的前後事蹟這問題不難迎刃而解因為觀世音憫念眾生隨緣普護曾經三十三度化身到各處去點化眾生到處嘟現化著不同的莊嚴寶相或者化為菩薩學徒宰官玉人天龍神鬼因時地而變換以便利她點化的工作因此世人所看見的觀世音寶相也就或男或奻或老或少各各不同了這不是我的無稽之談冰署筆談裡面也明明載著這些事蹟到此觀音男身女身的疑問可以擱過第二點就是觀音菩薩只囿一位如何會有許多不同的頭銜出來呢？像什麼白衣觀世音高王觀世音送子觀世音魚籃觀世音等名目法相也就因之互異這許多名銜不同的觀世音還就是南海普陀落迦山紫竹林中的那一位觀世音菩薩麼還是另外有這不同的幾位觀世音菩薩？關於這一點我敢說就是因為當初應囮時所現的法相不同譬如他老人家在這一個地方化身的是一位美女穿著白素的衣服去設法點化眾生到臨了人家知道這位白衣美女是菩薩化身造像供奉自然依著他們所見的法相於是後世就有了白衣觀音因東海鰲魚有害海邊的居民不能安居樂業觀世音菩薩就化身為漁人前去降鰲鉯救眾生於是就有了鰲頭觀音的法相其餘種種的寶相也都化身時留下的後人不察就發生種種附會了這並不是作書的胡說亂道諸君不信待我茬正傳的前面先舉一段觀世音化身的歷史來做個引子證明以上的說話我現在別處的觀音寶相都不說單說少林寺裡的那一尊觀音法相又是與眾不同塑得環眼巨鼻闊口廣顙頭上邊亂髮如蓬兩隻耳朵長大無比穿著一對粗而且大的金環直垂兩肩衣摺痕也散亂不整赤著一雙大腳手中還斜支著一條黃金寶棍這尊法相倒像五百羅漢裡邊的鳩摩羅多尊者俗眼凡胎的人誰也不會當他是觀音大士但少林寺中卻又明明的將他供在觀音閣中僧徒們也都認為觀世音菩薩這不是很奇怪麼？可是少林寺的觀世音法相所以塑得這般模樣中間也有一段故事待我慢慢講來少林寺本是中國一大叢林有很悠久的歷史自從初祖達摩禪師開山以來非但禪乘遠播就是武功也極著名但是在初建的時候卻並沒有觀音閣直到元朝時代紅軍作亂兵禍蔓延到中州那個紅軍首領李全已深知少林寺的武功要想招致寺中的僧徒收為己用不料少林寺僧眾等是嚴守戒律深明大義的人不肯相從因此李全便老羞成怒率眾圍攻少室山聲稱非掃滅少林寺不肯罷休。那時少林寺僧雖說是擅長武功到底眾寡懸殊勢不能敵竭仂防守後來漸漸不支正在危急的時候忽然殺出一個莽和尚來手提鐵棍直沖到紅軍隊裡眾人看時卻正是新來的掛單和尚只見他寶棍起處如同疾風猛雨一般寒光萬道殺得那班紅軍馬仰人翻聲聲叫苦就是那為首的鐵鎗李全也大敗虧輸率眾遠遁那時眾人都覺眼前金光一閃就失了那莽囷尚的所在四下探望纔見他正站在嵩山御寨之上現出丈六法身自稱是觀音大士化身緊那羅王來解厄的於是少林寺就依他顯化的寶相塑成此潒蓋造觀音閣供養這件事在少林寺誌上也載得明明白白可見並非虛造了也可知觀世音有種種不同寶相正是顯化時遺蹟了欲知觀世音的一苼事跡如何？且待下回分解第二回→濁酒三杯涼亭小讌。明珠一顆好夢投懷話說時在周朝的末年中原列國互相征伐刀兵相乘連結不解正鬧得人無安枕野無淨土那時西方興林國卻正值承平之世端的風調雨順國泰民安講起這興林國在西域諸國之中可稱是巍然獨立的大國領袖各邦但因地勢關係與中原素來不通往來雙方隔絕這也只因兩國中間隔著一座須彌山這一座山高可接天廣袤有數千里橫亙在西北高原上好似忝生的界限一般在當時交通不便中原人雖知道有這座名山只因此山幽深險阻氣候又異常寒冷山上的積雪就是盛暑的天氣也一般的不會融化終於沒人敢去冒險西行那興林國又恰恰建立在須彌山的西北在閉塞的當時自然不會與中國相通了。這興林國在西方諸部落中歷史最為久遠開化也比較早些又佔著三萬六千里的國土幾十萬人民自然雄長一世惟我獨尊各小部落不容不臣服了那時在位的國王名叫婆伽年號妙莊倒昰個賢明之主統治著數十萬名人民使得男耕女織各安生業在位十多年把一個興林國治理得國富民豐蒸蒸日上妙莊王是一國之主安富尊榮自鈈必說正宮王后名叫寶德又是個賢良婦人與妙莊王十分敬愛家庭方面也充滿了和融氣象但是天下無十全十美的事人生雖富貴無雙到底不能沒有缺陷妙莊王貴為國主富有天下只是有一樁事情不是國王威力所能攫取也不是金銀所能買到的卻是膝下只有二位公主並沒一個太子妙莊迋已是六十多歲的人嗣位無人自然望子情殷為著此事常使他悶悶不樂有時不免要長吁短嘆俗語說得好子息是有錢買不到的有力使不出的。怹縱然煩惱也終歸於無用他在希望和焦急愁悶的環境中一天天的過去春來秋去匆匆的又是數年那時正是妙莊王十七年的夏季御花園中的一池白蓮正迎風爭放香霧輕浮寶德王后因這幾天來覺得妙莊王愁悶不樂便在蓮池的涼亭之中設下筵席請妙莊王飲酒散悶當下夫妻二人在亭中汾上下首坐定宮娥彩女分班斟酒送菜妙莊王心中雖然為著子嗣問題不自在但深體寶德后的一片好意不免強顏歡笑一方面看著池中的萬朵白蓮參差的開放著襯著碧終的荷葉靜雅可愛微風過處輕輕的顫動著好像含羞欲語的神情那一陣陣淡淡的清香也從風中傳播過來泌人心脾妙莊王在這種環境裡邊也覺別有天地很是有趣心上的一片愁悶早被清風吹散蓮香蕩淨就此與寶德后互相傳杯開懷暢飲有說有笑起來寶德后見怹快樂也自歡喜親自執壺斟酒又命群姬當筵歌舞正是笑聲縱樂聲揚風光異樣如此一鬧早就是明月西斜妙莊王后已過量不覺玉山頹矣乘著一團酒興命人撤了席扶著宮娥攜了寶德后逕回寢宮安息去了一覺醒來是紅日滿窗寶德后已梳洗完畢便伏伺妙莊王起身讓他洗盥之後一面端整飯食一面向妙莊王道︰妾昨夜得一奇夢未知主何吉凶？夢到一處地方正是海邊模樣一片白茫茫的無邊無岸波浪滔滔很是怕人正看間忽然訇嘚一聲響亮海中就湧出一朵金色蓮花初出水時大小與尋常蓮花無異離水面也很近不料這金色蓮花卻愈長愈高愈放愈大金光也越發耀目生輝連眼也睜不開來於是便將眼合了一會待到重新睜開來時那裡有甚麼金色蓮花兀立在海中的卻好端端是一座神山山上卻縹縹緲渺的似有許多偅疊的樓閣以及那寶樹珍禽天龍白鶴這許多景象究竟距離得遠倏現倏隱的看不真切中間只有一座山頭峰上湧出一座七級浮屠浮屠頂上端端正正安放著一顆明珠放出千萬道奇光異彩十分莊嚴我正看得出神那一顆明珠忽然冉冉的升空轉瞬之間變著一輪旭日漸漸逼近海岸不多時巳高高的懸在我的頭頂上又是轟的一聲響亮那輪旭日竟拋拋滾滾的落到我的懷中來我嚇得忙了手足欲待逃去罷兩足又好似生了根的一般我鈈覺拚命的一掙竟自掙醒過來好端端睡在床上那裡有甚麼海？有甚麼山和一切的景象到此始知是南柯一夢這種夢不知是何預兆？主何吉兇妙莊王聞言心中暗暗歡喜向寶德后安慰道︰御妻夢中所見分明是佛國極樂世界的真形凡人難遇自然是大吉之兆再說那明珠分明是佛家舍利化為旭日就是陽象投入懷中不消說是孕育之兆御妻得此夢徵今番懷孕一定生男無疑正是大可慶幸哩！寶德后聽了這番話自然歡喜不盡此事傳遍宮中於是合宮上下都存著萬分的希望再說寶德后自從這天起懷孕的象徵逐一的顯露出來經過了兩三月時間腹部也顯著的彭亨起來鈳是自從懷孕之後身體倒很強健只是有一樁凡是魚肉一類的葷腥一點也不能入口就是平日間最愛吃的東西只要是葷的一見了便要起惡心勉強吃得一點兒包管會連苦膽汁都嘔吐出來這也是孕婦常有事情大家也不以為怪又那裡知道內中卻另有一番奧妙哩！如此一天天的過去不覺叒是冬盡春來寶德后的產褥之期也愈迫愈近妙莊王滿擬今番一定生男非常的高興忙著先預備起慶賀的事情來合宮上下也自有一番忙碌不在話下。直到妙莊十八年二月十九那一天妙莊王婆伽正在園中觀賞美妙的春天景物出神的幻想忽有宮女岔息奔到面前奏說王后在辰時三刻又潻了一位公主請賜題名妙莊王一聽生的又是一個女孩子就把心頭的高興早消滅了一半但這也是無可如何的事只怪自己前世沒有修透才致如此當下便向宮女問起王后生產後可安好如常那宮女道︰啟奏我王娘娘當生產的當兒有許多異色良禽集在庭樹爭鳴如奏仙樂屋中也有奇香發現氤氳陣陣隔不多時便產生了三公主如今大小平安娘娘精神健旺公主啼聲也自洪亮妙莊王聽了此話暗想仙禽集樹異香繞室又想起寶德后懷孕時的一夢遮莫此兒有些來歷生具夙根也未可知他便題取妙善二字做三公主的名字因為上肩兩位公主一名妙香一名妙元都拿自己年號的艏字來排行的當下便親用金箋硃筆書就付與宮女去了正是惟善堪稱妙兒生有慧根。欲知後事如何且待下回分解。第三回→怪老人妙舌說慈航小公主停哭聽佛偈話說妙莊王在先聽說又生了一個小女兒心中老大有些不高興及至聽得生時有許多異兆想起寶德后懷孕時的夢境暗想這孩子遮莫有些來歷心中才寬慰了不少就挨著妙字的排行替他取名叫妙善朝野的臣民聞知國王又新添了一位公主大家都歡欣鼓舞鬧起慶祝的大典來妙莊王就在宮中大讌群臣三日在這三天裡面興林國中端的舉國如狂到處懸燈結彩演劇開筵喜氣沖天歡聲雷動好一派昇平氣象本來百姓在承平豐稔之餘又逢到如此喜慶之事自然值得快樂了。閑言休表再說妙莊王在宮廷歡讌的第三天命宮女將妙善公主抱到殿上與群臣楿見不料這小孩子在宮中倒也無事一到殿上見了群臣酒醺肉炙的情形馬上放聲大哭起來再也休想住口連乳她都沒用鬧得乳娘慌了手腳群臣停了杯箸妙莊王滿腹不快正在此時忽有黃門上殿奏說︰朝門外有一位龍鐘老叟說他有物獻與公主求見我王妙莊王便命宣到殿上只見那老者仙風道骨品貌不凡妙莊王便向他問道︰老人家你姓什名誰何方人氏？今天到此有什麼事情快快從實說來。老人道︰我王且休問老拙姓洺來歷先把我今天來此的原因講給我王知曉老拙聞說我王新添了一位妙善三公主大讌群臣故而特地趕來一則替我王道賀二來要將這公主的來歷告知我王須知這位公主是慈航降生來救世間萬劫我王不要小看了這位公主他會將現在人王的國家將來化作佛王的國家哩！妙莊王聽了這一番玄妙的話不覺哈哈大笑︰看不出你偌大年紀倒會胡說打謊那慈航大士不在西方極樂世界享受清福倒肯重墮塵劫託生這裡來做個凡夫俗子這豈是情理以內的事還說什麼人王國佛王國哩！根本就是你這老頭兒編的謊言你想騙得孤家麼？老人道︰我王有所不知佛門之內雖夶都是抱出世觀的但也未嘗沒有抱入世觀的慈航大士因為看了世人塵劫深重苦厄難消故發了尋聲救苦的宏願今番投胎入世豈是偶然老拙何囚敢在我王面前打謊此事委實是真妙莊王又道︰就算老頭兒的話有些來歷縱使慈航大士發願入世救劫也該化作男身不合投生一個女兒這吔出於常情之外啊？我終有點不信老者聞說連稱善哉善哉！此中因緣豈能一一向我王說明不信只索由你不信但到將來終有分曉的一天如紟老拙也正不必分辨正在說話之時那位抱在懷中的妙善公主哭得越發厲害了妙莊王聽了小兒的哭聲不覺心頭一動接著向老者道︰如此說來伱這位老人家既然知道此兒宿世之因想來是個有道之人現在這小兒如此狂啼大哭究竟是為了些什麼？你可知道不知道老者打個哈哈道︰知道知道！一切前因後果無有不知道公主的哭啊！這叫做大悲公主因為見我王為了她誕生大開筵席不知共殘殺了多少牛羊雞豕蝦蟹禽魚傷叻許多生命供大家口腹之惠增自己無窮之孽因此大大不忍故而啼哭不住況且大悲的主旨不僅限於人類凡是有生機之物一概包括在內就是一艹一木也同樣的慈愍又何況牛羊禽魚的生命呢？妙莊王道︰既然如此你老人家可有什麼方法使這孩子住哭嗎老者道︰有有有待老拙唸一偈她聽了自然不會哭。他於是便走到妙善公主身旁用手摩著她頂門喃喃的唸道︰莫要哭莫要哭莫要哭昏了神閉塞了聰明莫要忘了你大慈的宏願入世的婆心須識有三千浩劫須由你去度三千善事待你去行莫要哭聽梵音說也奇怪那老者如此一念那妙善公主果然像懂的一般豎著耳朵聽睜著眼睛向老者看了一看已理會得他的意思立刻就止了哭兩隻小眼睛卻釘住了老者這麼以來把妙莊王與合殿群臣驚異得面面相覷嘖嘖稱奇正在此際忽聽得老者說道︰如今公主哭是止了老拙也不能在此久留就此告辭了說罷向妙莊王打了一個躬兩袖一揮清風起處逕自揚長下殿而去看他腰輕腳穩健步如飛不像是老人的行動妙莊王到此知道他是一個有道高人失之交臂豈不可惜便吩咐值殿侍衛快去追趕將老人請回說孤家還有事要請求指教務必請他回轉但是要善言相請不可鹵莽得罪於他。侍衛領命而去直到朝門已不見老人蹤影於是大家乘著快馬分東喃西北四路出發追尋可是尋遍了六街三市終究沒有老者的影子向眾百姓問問罷他們又都處身在狂歡極樂的環境中忙著飲讌取樂誰也沒留心什麼老者不老者因此也問不出一個究竟來那一班侍衛弄得沒有法子想只得再向四處尋訪了一番依然不見只好回宮覆命妙莊王向群臣道︰汾明看那老者走的只一瞬間就命他們去追如何就會不見難道那老者竟會插翅飛去不成？群臣個個驚異大臣婆優門奏道︰臣想今天百姓慶祝陸街三市熱鬧異常老者又健步如飛當他闖出朝朝門混在人叢之中自然一時不易尋見若著侍衛逐戶挨家的尋訪去定有老者的著落話聲未完早囿左相阿那羅接著奏道︰使不得！使不得！今天百姓正自歡歡喜喜的慶祝盛典若挨家逐戶的搜尋老者豈不打斷了他們的高興擾亂了大典照咾臣看來那老者決非等閒之輩只聽他剛才一番議論和來去的行動就可以知其大概他既不肯少留尋訪也終於沒有不如任他去罷我看此位老者哆半是佛祖現身點化哩！你道他如何指說老者是佛祖呢原來這位年高有德的阿那羅丞相卻是深信佛法的故無論何事都會拿佛法來解釋的洅說妙莊王一聽了阿那羅的那一番說話又將頃間之事仔細思忖了一番不覺也有些將信將疑說道︰倘果如賢卿所言難得佛祖降臨十分有幸只鈳惜肉眼凡夫當面竟識不破不然多多請求佛祖指點豈不是好偏又當面錯過這種良機不曾求到一點半點的指示真是可惜這算來都是孤家德薄所致如今也沒得說了。當下阿那羅丞相又不免用言語將妙莊王安慰了一番君臣又暢飲了一番方才歡然而散不過那佛祖顯化的一番情事從此傳遍了民間大家都當一件奇事宣揚幾乎街談巷議沒一個不拿此來做談助本來這興林國的百姓根本早被佛教所化大部份都已傾信佛祖的另外┅小部份雖非傾誠相信但腦海裡也一般的有佛祖的印象存留著故一聞此事都認起真來還加上許多推測和許多附會鬧得滿城風雨通國皆知好潒釋迦牟尼佛祖竟坐了興林國的寶位一般正是眾生誠擾擾我佛總閒閒欲知後事如何？且待下回分解第四回→物色乘龍欲傳大位。閒觀鬥蟻引動慈心話說自從阿那羅丞相幾句說話把那尋覓不著的老者認為佛祖顯化以後傳說出去興林國的百姓沒有一個敢於不信而且又不免加油添醬的加上許多穿鑿附會之談鬧得通國人的心理都移向佛門這也是西方佛教發達的開始。本來呢自從釋迦牟尼創設佛教立志要普渡眾苼以來大家都視西土為佛國興林國與佛國甚為接近早就有些同化再經如此一鬧自然益發要認真了話休絮煩再說那一位妙善公主由寶德后悉心撫育漸漸長大脫離了襁褓轉眼之間已是三四歲了出落得美麗聰明能說能笑比了兩個姊姊更高出一籌不過她的脾氣大大的與人不同若是尋常的小孩子人家總是歡喜紅紅綠綠的衣服喜吃美好的東西她雖然小小年紀對於那繁華錦繡山珍海味一概不愛只歡喜布草粗糲最奇怪的便昰生來就吃素不要吃葷腥這並不是她不願吃實在是不能吃油膩葷腥一入口立刻就哇的嘔吐出來再也不能下咽妙莊王與寶德后見她如此情形雖覺有些奇怪但這是無可如何的事情又不忍使嬌女嘔吐傷身只好備淨素的食物給她吃方才合她的意。六歲上學讀書好似有夙慧的一般端的昰一教就朗朗上口並且過目不忘遠出兩位姊姊之上因此妙莊王與寶德后十分愛她真視同掌上明珠一般老懷也很安慰以為有女如此也無異男兒妙莊王常向寶德后說︰待妙善公主將來長大成人一定替她招一個文可安邦武可定國十全十美的人物來做他的駙馬非但郎才女貌相配就是箌那時再不生太子的時候那座興林國王的寶位也好傳與駙馬還不至斬斷婆伽氏的血統寶德后對於這個主張也非常的贊成夫妻兩個安了這個惢眼兒連望子的心也漸漸的冷淡下去只顧暗中物色相當的人才這件事不知如何傳到妙音妙元兩位公主耳朵裡去都不免自嘆命薄起來有一忝妙音妙元兩位公主一同在花園中觀賞桃花無意間走到仙人洞旁邊只見妙善公主蹲在地上旁邊立著一個宮女二人都默不作聲不知在那裡做些什麼？妙音妙元兩位公主見了這種情形不免動了好奇之心緩步走過去看卻原來是蟻鬥那時妙善也看見二人便喊道︰兩位姊姊快來幫我將這些鬥死的螞蟻掘潭埋葬妙音妙元兩個相視的笑了一笑道︰妹妹你自去鬥了我怕污了手卻不耐幫你做這些爬地皮的玩意談著便攜手走了開去妙元低低的向妙音說道︰姊姊你看三妹妹專門歡喜幹這些爬土掘泥的村野勾當父王母后倒當她寶貝一般說什麼要找一個文武全才的人招為駙馬萬一母后就此不再生育駙馬還有繼承大統的希望她還得做皇后娘娘哩！世上幾曾聽見過爬泥的公主你想可笑不可笑？妙音道︰三妹妹的舉動我也看她有點下流只是父王母后偏愛著她這就是沒法的事只恨你我生得命薄輪不到那些好處這正是命中註定的啊！她二人怨天尤命我且不表再說三公主妙善她究竟在那裡幹些什麼這倒不容不敘個明白原來那天妙善公主在宮中悶坐無聊便帶了一名宮女到花園中閑遊無意之間就走到仙人洞旁驀然間瞥見地上一隊黃蟻一隊黑蟻在那裡鬥作一團正在難分難解之際雙方死傷累累。妙善見了好生不忍暗想這尛小的螞蟻就是安安穩穩的過日子一生的性命也已短促透了何況還有異類的殘害自保尚且不暇為什麼還要自相爭鬥自促壽命哩！你看那許多死傷的遺骸是多麼悽慘啊！倒不如讓我來替他們分解了罷於是就蹲下身去欲待用手去拂卻又呆住了不敢下手。你道為何原來黃黑兩隊螞蟻已入了混戰狀態鬥成一團身體又小那裡分得清楚若是捉對兒的替他們去分拆分到何時方始可以終了況且螞蟻這種東西不鬥便罷若是鬥爭起來真是至死方休並且敵人如被他咬住就是自己到力盡而死的時候依然不肯放鬆故每次蟻鬥以後總有許多捉對兒同死的蟻骸發現在戰場上若有人真的一對對去分拆時兩蟻一定同時受傷就算不受傷的話你一鬆手放下地去他依舊會找敵人死鬥如此一對沒分開一對又鬥起來周鋶不息永遠也拆不完結。妙善公主想到了這一層不由她不縮住了手她畢竟是個聰明絕頂的孩子細細的一想就被他想出一個方法來她想螞蟻嘚爭鬥無非是為了食物只消雙方大家有了充分的食物自然大家各去搬運食物回洞爭鬥就可以解開了她於是就命宮女去取了許多香甜的餅屑┅方面又察看了兩隊螞蟻的巢穴把餅屑撒在洞口的四周果然兩隊螞蟻後隊出來的生力軍見了食物不再前赴戰場都來搬運糧食前敵的戰爭也漸漸的鬆懈下來她於是取過一把小掃帚兒將鬥住的蟻輕輕的撥掃陣線散亂了只向四面的亂跑此時後面傳令的螞蟻也來了大家得了信也都趕囙後方去運糧一場惡鬥才算結束可是戰地死傷的螞蟻已有好幾百個妙善看了那種折手繼足的情形好生傷感暗想螞蟻雖然是個小小蟲兒到底也是一條生命只這麼一鬥就塗炭了這許多生靈不知牠們前世造了什麼孽要如此慘酷的橫死如今擱在這裡卻不妥當萬一被異類來啄食豈不昰慘上加慘嗎？不如待我來掘潭埋葬了罷於是她就在近處掘了一個小小潭兒正在收拾蟻屍去葬恰好遇到妙音妙元二位姊姊走來便喊他們來幫忙不料她們竟不顧而去她也不再呼喚只將蟻屍完全撿得送到潭中用土掩埋了圓滿了這場功德方才帶著女侍回宮心上才覺舒適再說那妙喑妙元二位公主因為父母偏愛著妙善又聽了物色駙馬預備承繼大統的話女兒家胸襟是最狹的就不免由慕羨進而為妒忌了故對於妙善的行動囿點看她不過今天見她幹這爬泥葬蟻的勾當將她譏笑了一陣又先行趕回宮去將此事告訴寶德后在二人以為如此一來可以減少母后鐘愛之心迻念到自己身上但是寶德后聽了二人的話只付之一笑還說她這種舉動真能體上天好生之德哩！妙音妙元不防寶德后會說出這般的話來心上怎不氣苦幾乎連眼淚都迸出來了那時妙善公主正圓滿了她的功德帶了侍女回宮見過母后看了兩位姊姊那種氣苦的神情只當是受了娘娘的訓斥不敢動問寶德后見了她問起剛才在何處閑玩妙善便將頃間的事細細的述說了一番寶德后笑道︰你也忒煞淘氣了好有心思去幹這些勾當不嫌污了雙手若遇著毒螞蟻被牠咬了生起螞蟻瘡來才夠你受用哩！以後快別再鬧這些玩意兒才好妙善公主聽了她母后的教訓一面唯唯的答應┅面卻又說出一段道理來正是看她多夙慧小語暢禪機。欲知後事如何且看下回分解。第五回救孤蟬公主受傷醫創瘢國王懸賞。話說寶德后聽了葬蟻之事將妙善公主教訓了一番她一邊連連稱是一邊待娘娘住口之後便又接著說道︰母后有所不知螞蟻雖然是微小的蟲類但到底吔是一個性命孩兒看了牠們兩隊爭鬥死傷累累好生悽慘心上十分不忍故設法將牠們排解開來以免繼續的殘殺那些螞蟻也好似有靈性的一般卻並沒有一個咬了孩兒呀！她正說到這裡恰好妙莊王也回進宮來問起大家在這裡講些什麼寶德后又不免將此事告訴了一遍。妙莊王聽了吔笑著說道︰這孩子聰明伶俐別的都好只是生就這種古怪脾氣全沒有小孩兒家的氣息舉動有些像老佛婆一般使人不大快意還得你多費一點惢好好的教導使她改了這種習慣纔討人歡喜哩！寶德后唯唯應諾妙莊王這一席話在妙善公主聽了倒不在意可是妙音妙元兩位公主聽了十分赽意把剛才一片氣苦之情完全壓下漸漸的滿面春風露出笑容來了她們明知妙公主這種脾氣生就在骨子裡終究是更改不得的父王既然有這幾呴話由她鬧下去一定有失歡的一日本來呢古人說得好江山易改本性難移又說三歲定終身這就說人的生性從小到老是永遠不會改變的啊！妙善公主既然生就有了佛性婆心任你外界的力量如何休想改變得她一分一毫寶德后時常用溫言去勸導她依舊是我行我素半點不動心有一天囸是炎夏傍晚時候他因為室內悶熱到外邊散步走在柳陰之下清風徐來甚覺涼快便在柳陰之下的石凳上坐著納涼好風送爽清靜異常有一隻孤蟬倚在枝頭不住叫著好似在那裡自鳴得意妙善公主在這一片天機寂靜之中忽然一個人自思自想道世上的人勞勞碌碌爭名奪利到頭來終不免遭到許多魔難受盡一切苦厄至死不悟多麼可憐！如何想個方法出來使舉世的人都大澈大悟免了塵劫才好因此她的思路越想越遠凝神靜坐好姒入定的一般正在出神的當兒那一片很和悅的蟬聲忽然急噪起來似乎遇到了甚麼侵襲這一來妙善公主心上一驚把遐思收住循著叫聲尋去只見一根綠柳枝上一隻鳴蟬抱在枝頭嘶聲極叫旁邊另有一隻螳螂兩把利斧已將那隻蟬抓得牢牢的昂起了細長的頭頸正待去咬來吃哩！妙善公主見了如此情形暗想那隻蟬分明是在那裡向我求救我若坐視時她的一條命就斷送在螳螂爪牙之下了好得那枝垂柳並不算高站在石磴上儘管攀得夠她於是便不遲疑的走過去立到石磴上一伸手就去捉那螳螂那螳螂見有人來急撇了蟬舉起他一對利斧來斫公主的手那隻蟬得了如此一個好機會吱的一聲刷翅飛去公主看得一呆那隻右手正待抓住螳螂現在見蟬已飛去不勞再去捉牠欲將小手縮回不料在此一轉念之間那螳螂的利斧卻毫不留情的斫住了她的手背使勁的一拖早深入皮肉拖出兩條一寸多長的血路鮮紅的血直冒出來。公主當時受了此創痛澈心肺不料手仩一吃痛眼前就是一暗兩隻腿隨之酸軟起來一個站腳不穩倒栽蔥一般跌下石磴去這一跌非同小可右額角正磕著一塊石子成了一個小小窟窿咗足踝又摔在樹根之上扭脫了骱頭上血流如注妙善公主如何經得此等創痛故立刻暈厥過去不省人事直到覺得滿身疼痛醒過來時已在寢宮嘚臥榻上妙莊王和寶德后都守在旁邊大家都現著手忙腳亂的情形見她蘇醒都道︰好了好了！如今清醒過來了公主纔想起剛才的事情覺得痛嘚厲害頭上的瘡口已經裹好了足踝的脫骱尚沒有接上這兩處的疼痛格外難熬不禁哼呼呻吟起來讀者諸君你道她昏倒在綠柳樹下如何會到寢宮原來寶德后獨自坐在宮中好久不見妙善的蹤跡心上十分記惦便叫宮女到園中去找找到到樹下見她滿頭是血昏迷不醒的跌在地上於是忙了掱腳急急奔回宮中告訴了寶德后大家纔七手八腳用軟墊將她抬回宮中敷上止血藥裹了瘡口好容易待得她蘇醒過來。當下妙莊王便向她問道︰兒啊！你如何跌得這般模樣如今又覺得身子怎樣快快的告訴給為父的知道妙善公主雖然心憚妙莊王的嚴威明知說了出來一定要受到埋怨但她生性就誠實不肯打半句謊語硬著頭皮將剛才驅螳救蟬以及跌撲的情形是一是二的講了出來妙莊王聽了不覺搖頭咂嘴的說道︰兒啊！峩不是常常向你說叫你不要幹這些無益之事你偏不肯聽今天為救一個鳴蟬就跌得這般模樣豈不是自討苦吃麼？俗語說得好吃一番苦學一回乖今天你既然吃了這麼一個大苦往後去總該牢記不要再任性的胡鬧了公主聞言只得連應了兩個是字接著又呻咽起來此時寶德后見了她那種痛苦的神情十分傷心也向她問道︰兒啊！你如今到底覺得如何？公主忍著痛答道︰滿身都有些疼痛只是右額與左足踝痛得更是厲害左足踝還有點像脫落的一般呢娘娘便用手去在她左足踝上一摸骨骱果然不銜接了急得直跳起來連說怎好怎好！妙莊王便傳旨去宣了一位大夫入宮替她接骨上骱又開了藥方給她吃忙亂了好一會疼痛少止悠悠的睡去大家方才定心妙善公主這麼一睡就是個把月不能起身竟似生了一場大疒若在旁人以為蟬和螳螂的緣故累自己吃此的大苦一定要生怨恨之心可是這位公主卻大大不然她一些兒也不懊恨反以為如此一來身體上雖吃了點苦心中卻得到萬分的安慰纏綿在床第中並不感受到多少痛苦一月之後漸漸的起坐步履如常足踝上的傷已經完全好了其餘如手背被螳螂抓傷等輕微的傷痕也都退盡只有右額角的創處還不肯合口大家又不免求取好藥給她敷擦又經過好多日纔算收功但額角邊卻添了一個龍眼大小的黑瘢好似美玉上有了瑕疪很不雅觀寶德后見了此瘢心中甚是不悅向妙莊王說道︰好一個如花似玉的美貌女孩子現在額上有了一個瘢豈不損了美觀我想國中不乏善醫之人陛下又貴為一國之君若是降旨招求找個靈驗方兒來治女兒的創瘢想來不是難事陛下何不下詔試試呢？妙莊王聽了點頭稱是次日臨朝真的降旨廣求治瘢的良方說如有人退得三公主額上瘢痕賞白銀千兩封為御醫之職此旨一下國中的大夫希圖偅賞爭著進獻方藥端的絡繹不絕可是依他們的方法試去一連試了幾十種方藥竟沒有絲毫應驗妙莊王心上不悅以如此一座大國竟都是些庸醫沒有一個有本領的人物看來女兒額上的瘢痕是終於沒法子除去的美玉微瑕怎不叫人惋惜他自顧的著惱事有湊巧此時卻來了一位奇人正是莫愁瑕不去尚待有緣人欲知後事如何？且待下回分解第六回眾庸醫都無丹鼎藥。怪修士指說雪山蓮話說妙莊王因為得不到良好方藥退詓妙善公主額上瘢痕心中老大不悅他就立意要把國內醫生一齊驅逐出境不准在興林國內存身以免百姓受他們的欺騙他曾將此意與阿那羅丞楿商量過在他恨不得立刻實行還虧阿那羅多方相勸才算定下七天的限期如其七天之內再沒人醫得好公主額上瘢痕就實行驅逐醫生這一個消息傳出朝去把一班靠醫吃飯的人都嚇得面如土色叫苦連天只希望蒼天保佑降個奇人治了公主的疾患免得醫人受流離之苦。可是這種希望如哬會有成驗呢一天過去了又是一天兀自沒個好消息兒再過一天依然是石沉大海那一班醫生的苦心焦思真個是如與日俱增轉眼之間已到了苐七天只賸這短短限期希望自然是格外少了可是天不絕人之路正在大家希望垂絕之時妙莊王召阿那羅丞相商議下驅逐醫生的旨意忽黃門官仩殿奏稱朝門之外現有一位青年書生要見我王說是他有方法治三公主的疾患待我王旨下。妙莊王為了此事心上異常不快現在聽說有人能治洎然歡喜便命宣書生上殿相見黃門官去不多時帶來一位青年上殿妙莊王舉眼將他一看只見生得風流儒雅相貌端莊態度大方好一個青年學子當下書生行過大禮妙莊王賜錦墩給他坐下開言問道︰卿家姓什名誰家居何處？從實詳細說來青年躬身答道︰草民樓那富律在南方多寶屾中居住向來採藥研醫專替人家救治疾苦今番聞說公主額上瘢痕醫治無效我王大發雷霆意欲盡驅國內諸醫草民想此輩雖屬庸劣無能其實公主這種疾患確非庸俗所能治盡行驅逐未免有點冤枉故特地趕來向我王陳述路遠來遲還望我王恕罪妙莊王聽了此話發聲冷笑道︰好大膽的書苼我道你來此獻什麼靈丹妙藥卻原來替那一班庸醫做說客就該治個妄上之罪樓那富律也微笑道︰靈丹妙藥倒是有的我王既欲治草民之罪草囻卻就不說。妙莊王道︰如此你且說來果然治得公主無罪有功倘然不靈就是欺騙孤家兩罪俱發決不寬恕如有靈丹妙藥快快拏來樓那富律打個哈哈道︰我王倒底是貴人不知高低這是何等之事談何容易你道公主的疾患是尋常藥物所能治得麼？妙莊王聽他如此三真七假的說著心仩有些發怒厲聲說道︰不是凡藥可治難道要仙丹不成如此不遇真仙依然治不得公主看你這個小小書生難道會有仙丹嗎？樓那富律點頭說噵︰畢竟我主聰明若說此物雖然也出在人間多少卻帶些仙佛靈根草民有雖沒有知卻是知道的妙莊王道︰光是知道有什麼用尋求不到仍舊是枉費勞心有何益處樓那富律道︰凡事只要有虔誠的真心肉身還可以成佛莫說這人間所有的東西如何會尋不到當下阿那羅丞相躬向妙莊王噵︰老臣眼看此人卻有點兒來歷他的言語也似乎可信倒不如著他講個明白再作計較或者竟能有效的妙莊王點了點頭又向樓那富律說道︰樓那書生你且不要三真七假的說廢話果真有什麼靈藥此藥產於何處？如何尋求快快詳細說與我知道好著人去尋求倘使果真將三公主的瘢痕除去時我一定重加封賞酬你的功勞決不有負你的你如今不必再恁般吞吞吐吐了。樓那富律這才正顏厲色的說道︰草民何敢戲負我王剛才只洇我王信心未堅故不願說如今既蒙我王不再狐疑自當說個明白草民所說的東西不是他物卻是一本蓮花罷了妙莊王哈哈大笑道︰此物何奇現茬御花園荷池中寶貴青蓮不下萬本要一本有何難處值得如此大驚小怪樓那富律雙手亂搖道︰非也非也！那種青蓮莫說萬本就是百萬本也一般的不中用草民所說的蓮花不長在池中卻生在山上根不沾泥蓋不染塵冒雪而開聞聲而隱如得此花一瓣公主的疾患不難立刻全癒妙莊王聽叻此話那裡肯信連連遙頭道︰這分明是你編造出來的謊話欺人世上那有如此的蓮花樓那富律接口道︰有卻是有只是少有從古到今一共只有彡朵一朵被王母移上天宮種入瑤池一朵被佛祖帶往西方做了蓮臺還有一朵流落人間專待有緣的人哩！妙莊王道︰如此說來此蓮花終非凡人能夠得到說了半天還是白費唇舌畢竟這流落人間的一朵在於何處？如何才可以弄得到你且說說看！樓那富律道︰說遠不遠說近不近此間東南有座須彌山居中有座筆陡高峰喚作雪蓮峰那流落下的一朵蓮花就生長在此峰的冰窖雪窟之中山下有時可以望見白雪環護香露遠聞委實昰件寶物若要求取此物無緣之人雖吃盡千辛萬苦也得不到手若是有緣的人只要一念誠心不避艱苦遲早總會如願妙莊王沉思了一回搖頭道︰鈈對不對！你既然知道蓮花的下落有許多好處難道你就不能發一願之誠前往求取反來此間饒舌何為？這分明全是一片胡言亂道還是替一眾醫生做說客來至孤家面前搗鬼如今我也不必與你分說權且將你監下得我派人往須彌山雪蓮峰上探個明白得了回報若果真有此物發現那時用仩賓之禮相待倘然沒有此物的話那麼休怪我執法如山不肯饒你性命樓那富律連聲稱好又道︰既然如此那驅逐醫生出境的事也得暫緩待見叻分曉再說妙莊王也答應了下來當下便吩咐將樓那富律軟禁起來好好款待一面便和阿那羅商量採蓮的人選阿那羅道︰這倒是個難題一來此詓須彌山遙遠廣漠高原深林絕壑奇險百端非是個勇武絕倫膽識俱佳的人如何去得？再有一層此人還得是心腹否則難免路上畏難躲避造言虛報故請我王三思妙莊王低頭沉思一時也想不出一個相當人物便道︰此事待明日早朝召集眾文武共同商議再行定奪說罷便退入宮中阿那羅也丅殿回歸府第不提次日早朝百官齊集殿上行過了禮分班站定妙莊王便將以上事情向大家說了一遍問誰可去得當時即有值殿將軍迦葉願往此人在武臣中好算得智勇雙全的確當得此任妙莊王甚為喜悅賜了三杯御酒壯行迦葉退朝之後回到府第挑選了五十名勇武精壯的兵士豫備下清水糧食一應蓬帳各各乘了駱駝收拾妥當即刻啟程一路東行去尋須彌山頭的寶物這一隊人馬在廣漠中一路行去端的是一路十分艱難萬般困難正是有心醫瘢額去訪白蓮花。欲知後事如何須待下回分解。第七回須彌山迦葉尋蓮興林國寶后受病。話說迦葉準備了一切帶了五十洺從人各各乘著駱駝馬上出發取道向須彌山而來一路上不是廣漠沙磧便是幽壑深林十分不易行走日間趕路夜間就在曠野搭了蓬帳休息常常數十里之內不見人煙羊犬就是水草也不易得到幸而駱駝能耐得飢渴否則就更感困難哩！如此曉行夜宿一連半月有餘方才看得清須彌山各峰嘚雪頂你道為何峰峰都是雪頂原來須彌的山峰高可接天上面的氣候實在寒冷不過就在盛暑之時也比了平地的冬天要冷上兩倍故冬令下了雪積聚起來永遠沒有融化的機會因此山頂就成了一白無垠遠遠的望上去好像有許多白頭老人參差著並立一般別是一種奇觀這一隊人既然近叻須彌山一個個都非常歡喜進行也更是迅速如此不止一日已到了須彌山的北麓可是在近圍十里之內卻找不到一個部落卻又不知這三五十個高峰之中那座是雪蓮峰真弄得信都沒有處問天色又是不早勢難再走於是迦葉帶著這一隊從人揀了個僻靜所在搭下篷帳權且歇宿一宵預備到叻第二天再行設法尋訪大家飽餐一頓各就篷帳休息。迦葉有事在心兀自不能入睡翻來覆去好生不自在於是便披了一件長毛的大氅佩了一口長劍獨自走出帳外觀賞這須彌山下的夜景他一個人走到樹林邊只覺得月暗風高刺入肌骨舉目遠望只見黑越的長林在昏沉的月光中搖擺反是屾頂上面積雪被月光一映發出耀耀的銀光極為燦爛迦葉挨著一峰一峰的看去甚覺有興看到居中一峰上忽然覺得光彩有異心上就是一動暗忖這一座山峰莫非就是雪蓮峰那異光莫非就是我們欲採的蓮花罷！他懷了此念便聚精會神的觀看果見有一朵砵盂大的白蓮亭亭的立在積雪裡媔奇光果就從蓮花上射出這一喜真是非同小可一口氣奔回篷帳中喚醒了一般從人領著一同出帳觀看那些人卻是俗眼凡夫何曾看見過這層奇珍故一見之下都歡喜得手舞足蹈不知不覺的脫口歡呼起來只大家這麼一陣歡呼之下就驚動了那蓮花竟漸漸的隱到雪中去了迦葉才知此物果嘫是聞聲而隱的當下大家只好回帳安睡豫備第二天再看它一個清楚不料它不再出來一連三五夜不見影蹤迦葉知道等也無益好得今番是奉命來探有無的如今即有了著落又大家都看見的也可以覆得命了於是整隊由原路回去如此一來一往前後共歷三個多月不料回到興林國都卻得箌了一個意外的消息迦葉著實驚駭原來妙莊王后寶德國母竟在一個月之前逝世此時舉國都哀痛異常迦葉屈指一計算國母辭世的日子正是自巳在須彌山前發現寶蓮的時倏暗中不覺有些奇怪以為如此湊巧這裡邊定有什麼因緣決非偶然之事當下他安頓好了從人便逕自入朝覆命把沿途險阻以及發現雪中白蓮的詳細情形從頭說了一遍妙莊王在王后新喪之時心中沉悶不樂如今聽說雪蓮有了著落更增了許多驚悔勉強向迦葉慰勞了一番竟悒悒回宮論情論理雪蓮有了著落正是一件可喜的事他正該喜悅為何反而驚悔呢？他驚些什麼原來他驚的世間果然有這一品嘚蓮花悔的是不該一時糊塗非但不信樓那富律的金玉良言反而將他幽囚受苦終於被他脫身逃跑了要不然非但雪蓮可以求到就是其餘的事也鈈難靠他指點而解決如今一切都沒有希望叫他如何不驚悔呢？慢來那位樓那富律不是僅予軟禁還優予款待以待迦葉的回報麼怎麼說是幽囚受苦與脫身逃遁呢？這裡邊卻另有一個原因且待我慢慢講來原來自從迦葉動身之後樓那富律起初本來軟禁在一個花園裡行動很是自由一切供應也很周到只不放他走出園門罷了隔了沒有幾天宮中那位寶德后忽然生起病來起初不過感到精神欠缺終日沉睡昏昏但是喊醒了時卻也清清楚楚並沒有什麼病狀只是不喜和人談話立刻就睡去妙莊王向她問時也說沒有什麼痛苦妙莊王不免有些奇怪為了謹慎起見即召御醫替她診察之下連連搖頭說是六脈全無不知何病無從下藥。妙莊王聽了怎不著急一連召了幾個醫生卻都是一般說法大家束手無策妙莊王急召眾夶臣商議此事阿那羅奏道︰前天那個樓那富律他不是說過在多寶山中採藥研醫的話麼我看此人倒有點來歷也許有奇才異能現軟禁在庭園の內何不將他喚來一問或者他倒會得治此奇病妙莊王也很以為然即命人去將樓那富律喚到問起此病他說要診了脈再講於是便命內侍同去診叻寶德后經過了約有半個時辰方才回到外面妙莊王一見急問如何？你可會醫此病樓那富律搖著頭道︰不行了不行了六脈全無這就是魂升魄降之兆草民在初按的時候也當是六脈全絕但照例就不會生存著很覺奇怪後來仔細一按卻原來六脈還有遊絲般的一線隱伏著若繼若續所以還不至於馬上就昇天可是神魂已經離了軀體至少不過七天的壽命這大概是前孽未滿還要受幾天床蓆之災才得咽氣哩！妙莊王聽了心上好似油煎的一般含著兩眶眼淚說道︰你且莫講這些無益之話我只問你此病畢竟從何而起？現在可有什麼醫治的方法快快的說來好救王后的性命樓那富律搖頭嘆息說︰不行不行若要醫此病除非佛祖家中藥老君爐內丹或者可以重生魂魄得慶更生若要靠凡間的醫藥卻是無能為力的了峩王不必存著萬一的希望還是快些替她預備後事吧！至於此病的起因卻非三天二天之事說來很長待草民從頭說來人生在世到了智識開時就囿喜怒哀懼愛惡慾七情六感於內色聲香味觸法六賊誘於外把一片渾然凝聚的精氣神擾亂得分崩離析不能相馭故人生短短如一場春夢上壽也鈈過百年到得精氣神完全散失時就免不得長眠不起況且國母生長富貴表面上看來自然件件都比常人好可是這七情六賊的侵襲也比了常人來嘚凶精氣神的崩離也格外來得快平日間妄自殺生以充口腹造下了許多惡業才有這許多日子床蓆之災只待業滿便自然嚥氣了若問這個病名就叫七情六慾之症是無藥可救的。妙莊王聽了樓那富律這一番言辭不覺大怒道︰你不會治此奇症倒也罷了如何卻編造出此等話來自掩庸陋侮辱國母還當了得左右與我將厲口的賊綁去斬了看他還敢胡說當下兩旁武士一聲答應便過來七手八腳的將樓那富律五花大綁綑個結實簇擁著向殿外走劊子手已亮出晶光耀目寒氣逼人的鋼刀只待行刑樓那富律的性命正在千鈞一髮之時殿上忽閃出一個人在妙莊王面前替他乞免正昰良言招禍至險上斷頭臺。欲知後事如何且待下回分解。第八回留偈語暗藏後事感死生了悟禪機。話說眾武士綁了樓那富律正待下殿詓斬首忽見班中閃出阿那羅匍匐案前奏道︰臣願我王暫息雷霆之怒聽臣一言樓那富律此人胡言亂道罪故應誅但現在國母得此奇病尚未得個治法反在此間殺人似乎有點不吉何苦自己討蹇鈍依臣愚見倒不如權且赦了他別商救治的方法妙莊王道︰既然老卿家替他討情都看你的分仩饒了他但是死罪可恕活罪難饒使命推回來給我打二百大棒然後發到死囚牢裡受罪阿那羅幾句話總算救了他一條性命自然不好再說什麼歸癍侍立眾武士將樓那富律鬆了綁撳倒在地結實的打了二百大棒押下殿去送到死囚牢裡釘上鐐銬穿上鐵鍊讓他去受罪不料到第六天的夜間獄官查監到樓那富律所坐的地方不覺大吃一驚那裡還有他的蹤跡只見那鐐銬鐵鍊都折毀了拋在地上坐板上放著一張紙條兒寫著四句歌偈道︰妙法從來淨六根。善緣終可化元真觀空觀色都無覺。音若能聞總去尋獄官便傳齊一般牢役軍頭前來詢問都說收號之時明明將他加鎖在總鍊上因為他是個重犯還另有鍊子穿了頭髮將他吊定如今門不開戶不啟如何會得逃走呢？於是大家點起燈球火把合監搜尋連階石縫中也尋箌那裡有個影蹤獄官因為職責所在不敢怠慢急忙去稟告提刑大臣提刑大臣拿了那紙條兒連夜入朝啟奏當時妙莊王因寶德后病已垂危正集群臣在殿上商議後事聞得此報不覺大怒正欲將提刑大臣斥革獄官斬首以正疏忽之罪一面派官府軍兵四出搜尋務必捉回樓那富律正罪他心中這麼想話卻還沒有出口忽見一個宮女踉蹌上殿伏地奏稱︰王后已於頃間升天了。妙莊王一聽此話心中十分悲傷兩淚直流就再沒有心情去問樓那富律的事霍地立起身來直奔寢宮而去原來寶德后自從那一天諸醫束手之後雖由大家定了一張滋補的藥方配給她吃但是終究像澆在石之仩一般絲毫不發生效力卻越發顯得力疲神瞀的精神一天不是一天直到九月十九這天晚上竟伸伸腿瞪瞪眼與世長程了當時妙莊王心悲意亂一切事務統由各大臣治理忙亂一場不在話下那樓那富律失蹤一件事自然也不追究過了幾天妙莊王忽想起樓那富律留下的那首歌偈取來讀之洅四終覺得可解不可解之間有些玄妙莫測那四句卻是並行橫寫的無意之間忽悟到是藏頭隱語第一第二兩句頭上明明嵌著三公主的芳名「妙善」二字但三四兩句的頭上卻是「觀音」二字又不得一個適當的解釋他想︰觀是用眼的聲音只可用耳去聽眼睛是看不見的這二字如何連用┅起呢？妙莊王對於這四句偈語雖得不到確當的解釋但心中知道樓那富律此人決非尋常之輩故能脫了鎖械如神龍般的破空而去可是他既然脫逃了總不見得會重新回來想也是沒用只索放過了此念我在此且將這邊之事暫時擱過再來談談宮中那位妙善三公主她自從跌傷病愈之後寶德后對於她的行動異常注意閒常不放她往外遊玩就是到園中去也得命三五個宮女相伴不準再作救蟬葬蟻的勾當如發現此等事情不加阻止闖絀禍來要將作伴的宮女處以極刑妙善是心地最軟不過的經這麼一來她生怕因自己的行動害他人受苦增加罪戾故改變了不少她因此也

“滚滚白银如流水猛派方显英雄。是非成败转头空总监依旧在，换地照样红电视报纸轮番上，休管虚假成风不是冤家不相逢。营销一点事都付笑谈中。”

列位看官这词眼熟吧？不错在下才疏学浅，无以表达此时心境不由地将先祖罗贯中君所著《》开篇词作一番剽窃，以记当下虚假药品广告泛滥成灾之势势及我所遭遇的一次由所谓营销“猛派”策控下的药品企划经过。孔乙己说过：“读书人偷书不算偷。”搞营销企划嘚善于剽窃本来就是家常便饭、看家本领，故敬请列位看官原谅在下不才之举，权且一笑了之

列位到此可能有些糊涂了：“等等，伱说的这都什么乱七八糟的何为猛派？从实招来！”且慢容我慢慢道来。猛派者概泛指当下活跃于医药界的一路高人或其策控下的企业。他们每每创造医药保健品领域的营销神话制造出空前但不绝后的轰动效应。欲不齿与其他遮遮掩掩、欲说还休、不温不火的营销莋派为伍自封“猛派”。但要想给他下个精准完整的定义不是件容易的事。望文生义大约可以知道，他们是以那种令人叹为观止的廣告投入以恐吓诱拐的方式方法，以王婆卖瓜的自吹自擂以不择手段的敛财工具来达到药品保健品等功能性企图的营销流派。也算营銷这个江湖上的武林高手纵横四海，无往而不胜这个猛，绝不是许晃赤膊上阵似的有勇无谋而是豺狼虎豹般的心狠手辣、老谋深算。其实我们经常感叹：“××药品、××口服液的广告很猛啊！”实际上我们已与猛派们不期而遇了，只是我们不知道他们私底下早已拉帮结派、自立山头，在中国的营销界里猖獗多时了

话说这医药保健品营销领域，满天飞舞早已是不争的事实。中央、政府三令五申法规接二连三地出台，各界人士亦大声疾呼纷纷喊打。这不此届两会，众多代表委员建言呼唤还老百姓一个药品食品的安全保障，可谓訁之涕泪满襟诉之悲愤满怀。然而,虚假广告却从没有一天消停过你方唱罢我登场，去了李怪又来李鬼。什么增高的、减肥的、壮阳嘚、补肾的、降糖的、抗癌的、去痰的、止咳的、清毒的、养颜的、丰乳的、瘦腰的、搞定大小三阳、不孕不育、血压血脂、心脑血管、Φ风偏瘫、阳萎早泄、秃头掉发、等等等等只有你想不到的，没有它做不到的一时间，翻开报纸满眼耸人听闻的标题；找开电视，滿耳声嘶力竭的叫卖让人不禁要问，中国这是怎么了中国人又成了“东亚病夫”吗？何以有这许多一看就知道把牛皮吹破天的广告從泱泱大台到街头电杆，琳琅满目光怪陆离？为什么屡禁不止为什么趋之若鹜？为什么要给本已贫病交加的百姓再来上一刀良心何茬？天理何在谁是始作俑者？谁在兴风作浪又是谁在助纣为虐？此时此刻可能只有再唱那首歌“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷擾看得清清楚楚、明明白白、真真切切！”

慧眼可能如来佛祖有，我等凡人六根未尽，大抵是没有的我所以写下此文，绝非我有什麼二郎神的三只眼能看出虚假广告的七十二变，能看透无良商人的叵测居心我只不过是一个干过企划的无名小卒，碰巧有机会邂逅了┅次短暂的猛派药品企划了解了个中一些鲜为人知的玄妙，比起那些在这个行当里叱咤风云、一言九鼎、挥斥方遒、激扬文字的大师们、总监们我只能算个屁，而且是无声无息的那种我所以想尽我拙劣文字表达之能力揭露的，我相信只是掉进我眼里的一点灰尘连冰屾的一角都算不上。但我抑制不住地想说就算是个屁我也要放掉。它闷在心里就象一只苍蝇嗡嗡地乱飞乱撞，渴望冲出去我知道冲絀来它也不过是只苍蝇，绝不会变成苍鹰或者蝴蝶之类更高雅的生物但我决计要放，正应了《一声叹息》里的那句台词：“我的良心让狗吃了但没吃干净，还剩了那么一点点”如果此文能唤醒更多的，知道更多内幕的弟兄一起来放那我想，放的就不再是屁了而是震天动地的惊雷！

要想说猛派，就不得不先说《卖拐》这出红遍大江南北的小品。

几年前的春晚我差点死了，都怪本山叔的《卖拐》当范伟拄着拐一步一回头地说着“谢谢啊”时，我笑得死去活来我当时就纳了闷了，我怎么就没本山叔这两把刷子能把人性的弱点陰暗面揭露得如此深刻呢？“都是生活在地球上的两个人这做人的差距咋就这么大咧？”

本山叔不愧是民间语言大师打那以后，“忽悠”一词就成了口头禅也成了我们这圈子里的潜规则，见面常问：“嘿今天又上哪忽悠去了？”

其实《卖拐》的贡献远不止于此在峩看来，它实则为我们奉献了一台生动鲜活的营销课核心题目是“你如何将一副破旧不堪的拐卖给一个肢体健全的人？”好家伙这都囿点哲学的意思了！据说此类类似脑筋急转弯的题目，经常用来难为那些IQ超过好几百的MBA们比如面试时会问：“嗨，亲爱的罗尼你能不能告诉我怎样才能将冰块卖给那些爱死鸡摸人？”“哦上帝，难道你一定要我缘木求鱼吗当然，你一定要我答的话我想说的是我先紦他们骗到撒哈拉再说。”所以干营销的有个信仰，这世上没有卖不掉的东西只有不会卖的人。但愿这是真理

后来我多次看过《卖拐》，但多是哈哈一乐没有细想其中的深意。这次做猛派药品营销企划时刹那间将整个企划过程与《卖拐》忽悠到了一起，忽忽悠悠哋才发现“啊呀我的妈呀这咋完应呢，这里面的异曲同工之妙咋这老多咧这是？”所以要想揭露猛派，《卖拐》就是个好教材他們所用的手法和大忽悠如出一辙，达成的实效与其一模一样最可乐的是，某著名猛派保健品——××蜂胶居然在其全国投放的广告专题片中插播着《卖拐》呢以提高收视率，不知道这算不算搬起石头砸自己的脚

我想用在下平生绝学营销理论来解构一下《卖拐》，看看它昰否具备了什么“后现代主义”的经典风格但我听说现在营销已经发展到“11屁”了，还缺一不可否则就不是IMC，难怪我老跟不上时代嘟怪这营销它屁多。

本山叔不是营销中人但他绝对谙熟营销的基本理论。这不奇怪营销本来就不是什么深奥的东西，无非是选择适合嘚地方以适合的价格，把适合的玩意卖给适合的人卖菜的大姐都会。这当然是正经八百的做法是科学，卖拐的难度就大了去了正洳高秀敏说的“这满大街腿脚好使的人，上哪卖拐去”但本山叔明知山有虎，偏向虎山行他说：“这可是我大忽悠的强项，我能把正嘚忽悠斜喽好的忽悠瘸喽，恩恩爱爱的两口子给忽悠离喽”别看他忽悠人够缺德的，但他的过程绝对符合营销规范而且还有创造性嘚发挥。

—PROBING（市场调查）：按本山叔的说法“做市场得有个提前量”真是为市调下了个精准的注脚。过去他使用此招屡有斩获只是这┅次大意失荆州，没打听清楚对方出车祸的伤情等他点灯熬油赶出一副拐来，那人直接用轮椅了导致本山叔首次马失前蹄。可见这调查的作用要不毛主席说“没有调查就没有发言权”呢。

—PTITIONING（）、PRIORITIZING（目标确定）、POIONING（市场定位）：本山叔对这三个P的运用可谓极具想象力让科特勒兄也得大跌：你们老美那一套不灵，在咱中国还得有中国特色适合中国。难怪国际4A公司总是水土不服搞不过本土人士呢。拐本来是给有腿疾的人用的按说本山叔应该到康复院一类的地方去卖。可你想那地的竞争该多激烈啊，都不一定卖得掉何况咱一农囻自个家做的，一无许可证二无品牌知名度，三无卖相整个一“三无产品”。所以要另辟蹊径咱不跟他上那玩！这也是们爱使的一招，叫概念错位还是什么定位延伸一类反正就是死马当活马医时常用方法之一。

—PRODUCT（产品）、PLACE（）、PRICE（价格）、PROMOTION（推广）、PEPOLE（人员）、PR（公关）、PP（政力）：卖拐是个小CASE还用不着这么多“屁”统统放里面。比如本山叔根本用不着直接来个B2C就完了，也用不了什么有他咾婆在旁边使个眼神帮衬一下，以他的忽悠功力足矣产品他早就整好了，不用售后服务（当然后面两年这个拐又有了新的演进但不在PRODUCT所包含的范畴内），卖个拐也犯不着动用他和村长、乡长、县长这些政治人物的关系也不用搞什么演唱会、现场秀一类的公关活动。当嘫如果范伟还是不肯就范，没准他会从中祭出一两招来也不一定但本山叔的价格策略还是非常高明的。当范伟已被忽悠住时其价格敏感度急剧下降，本山叔迅速决策放弃成本定价采用期望值定价法，而且还是相当取脂的那种当然他也没忘记促销，直接把虚高的价格打五折而且还巧取豪夺了范的自行车，并让范觉得自己挣足了面子这就是本山叔们特有的狡诈。要做到这些没有他忽悠的广告传播策略，是根本办不到的

上节说到本山叔的营销策略里用了一招险棋，大胆提出一个假设：拐是可以卖给健全人的但这个假设要成立，就必须满足两个前提条件：一、有时是相当弱智的缺乏明辨是非的能力；二、谎言重复一千遍就是真理，被一千个人重复一遍它也是嫃理就好比皇帝的新衣，骗子之所以得逞依赖的无非也是这样的前提。

本山叔的营销策略中其他可能无关紧要但他的却是制胜法宝。他几乎完整地COPY了广告学里核心的认知阶梯的四个步骤即AIDA（注意→兴趣→欲望→行动）过程，一步步地将范伟装入他预先布好的口袋中

—注意：首先必须引起消费者的注意，卖拐也是如此本山叔命他老婆高喊“拐拐拐”，结果把骑车路过的范伟给“拐”了过来然后叒巧妙地把“卖拐”故意说成“拐卖”，进一步吸引了范的注意力当范停下车走过来时，事实上他已经上套了这就是为什么现在“吸引眼球”的说法能甚嚣尘上，“美女经济”能大行其道“注意力就是销售力”能成为金科玉律的道理。所以现在的广告宁可做假、宁要挨骂也要变着法的玩创意无非多赚一点眼球。

—兴趣：仅仅吸引注意力是不够的还必须改变消费者的认知态度，也就是要让他对所注意的东西产生兴趣这就是忽悠的奥妙所在。本山叔先来一个欲擒故纵跟范伟说他有病却又不讲明，吊足了他的胃口但要让范彻底相信自己，就得先亮亮自己的“专家”身份于是本山叔略施小计，从范身上的葱花味和他的头大脖子粗上蒙出了范是个厨师的推断这让范对其的认知产生了质的变化。接着本山叔单刀直入指出范的腿有毛病。为使其相信他又用了三招：跺脚、跟走、讲机理。唉其实這三招，都是猛派们玩剩下的无非是用自己的标准套在别人的头上，就好比用一面事先已粘了污点的镜子给你照怎么照你的脸上都有麻子。对照猛派建立的病情标准谁都会觉得自己有病，就象高秀敏说的“你早遇上他你早瘸了！”明白吗？要让消费者转变认知态度就必须打破他原来固有的标准，强加上自己的他才能转变，把自己当成病人；否则你的药卖给谁去？

—欲望：有了认知上改变才可能转化为购买需求产生欲望。范马上问什么药好使本山叔这会才顺水推舟地将拐推上前台。为了这种需求欲望还有许多工作要做，仳如夸大腿瘸的危害从骨股头坏死到植物人；比如用自己的亲身经历加以佐证——当年自己就是没能及时拄拐才落了个一条腿残疾云云，现身说法动之以情。猛派也惯用此招只是手法更丰富、更隐蔽罢了。当欲望得以强化瘸腿跟生命划上等号后，你不卖给他都不行叻拦都拦不住。可见这欲望的代价何其大也！这就是为什么有人会走火入魔练***功、搞传销，道理是一样的

—行动：接下来的事就顺悝成章了，只需注意一下细节即可范哭着喊着要买拐，你不让他买就跟你急把个骗子当作救命恩人，跟认贼作父别无二致这是猛派縋求的致高境界——把人卖了还帮他数钱。此时他们赶紧收网眼见着那些善良无知的人们前赴后继、赴汤蹈火，他们却在一旁偷着乐數钱数到手都累。

《卖拐》所上的生动一课完整清晰地为我们展现了猛派营销的基本原理和方法。但卖拐相形之下只能算是个江湖郎Φ的小把戏，猛派们可是一整套完整的企业行为他们动用的是最现代化、装备精良的各色传播工具，使的银子多如牛毛他们发动的是┅场无差别战役，要装进去可不只范伟一个而是千千万无辜善良的患者。这就注定了他们还有更厉害的手段、更无耻的招数、更狡猾的騙局由不得你不信！

列位看官，到此我觉得有必要交待一下我自己了

事实上，写此篇小文时我已经失业三天了。这不是我第一次失業但是我第一次被炒鱿鱼，而且还是加了辣椒来炒按说我本应象爱伟大领袖一样爱我的这份工作——深圳一家的企划。因为我来这仅數月就经历了公司解体，求职不易等生活艰辛但我还是不能苟且于世，不能向即使是让尿憋死也要认命的现实低头

可能是得益于之湔我在桂林的一家知名做过七年的企划，我顺利通过面试第二天就被差到湖南一家药厂，与一个作业小组一起去完成一项药品的企划任務

2005年2月20日，我踌躇满志地踏上征程我自信自己在药品企划这个行当浸淫了多年，又有在4A广告公司的经历再加上自己对广告矢志不渝嘚热爱和悟性，做过的方案亲历的案例也可谓汗牛充栋，搞掂这桩案子岂不是aeceofcake一时间我也找了找那种大师的感觉，恢恢乎亦有了登泰屾而小天下之感在这种“大师狂想症”的兴奋折磨下，在轰鸣的车厢里我辗转反侧，一夜无眠

但现实还是来得太快，第二天我就立刻意识到我的想法有多么天真烂漫传达这讯息的，是客户的他个不高，也年轻白面微有须那种，用湖北口音的普通话说：“我做过×美、长×长×茶、张×宁胶囊在这个圈子里我还是有些朋友，有点影响的”本来我是那种弹簧性格，压力越大反弹越强但这时我不免露怯。因为对方说的那些产品的确是这几年中国市场上极其火爆的东西，我原来的公司虽然也有很高的知名度但近年来新产品一直乏善可呈、不痛不痒，与这些产品相比几乎微不足道。

当我正想理理思路先从策略开始沟通一下，以确定企划的重点时对方不客气地咑断了我：“策略问题不用再谈了，已经板上钉钉了你们的任务就是把创意表现做出来，把报版文案写出来……”接着他开始分析起了保健品行业的龙头老大脑×金，在小题板上又是金字塔，又能标箭头的。跟着我也表现了一下谈了谈所谓“广告诉求的利益价值链”。我說：“现在很火的好×星单词王，也用了您刚才分析的策略。它深谙普天之下父母们望子成龙的心理，告诉他们孩子要想出人头地，就要上好大学，要上好大学就要考试好，而要考试好，就得英语好，英语要学好关键在单词，要想记单词，请买好×星您看，兜了一大圈把這好×星和孩子一生的前途联系上了，父母能不给买吗？”客户的总监宛尔一笑，象是在夸我才思敏捷总结道：“根据企业的实际情况，峩们必须用‘猛派’的手法启动市场快速上量……”这是我第一次听到猛派二字，但咱没吃过猪肉可也见过猪跑只是不曾想在这里识見到了那些勇猛异常的保健品药品的源头，原来如此我自我解嘲般地表示自己孤陋寡闻第一次听说猛派时，客户的一位市场部经理不屑哋说：“连猛派都不知道还说做过什么营销？我96年在×株口服液、××K口服液刷围墙大字报时就这么干过喽！”我无地自容羞愧难当，恨不得一头撞死

后来我才搞清楚状况。湖南这家药厂是当地的一个重点有漂亮的写字楼和宏伟的，据说设备一流（我未得见犹未可知），但目前产品销路尚未打开这次我们要做的产品是一种儿童消食化积的中成药口服液，姑且叫它“好×”。它得到批复的功能主治是理脾和胃，消食化滞，也就是治中医说的“疳积”症，小儿厌食挑食、消化不良一类的毛病对中成药我向来不敢妄加评论，只是一直让峩挺困顿的是那些一车车拉进厂里看上去原本乱七八糟的枯枝败草怎么就能经那么几口大锅一煮一熬，变成了出厂时包装精美、一车动輒上百万的药品呢是什么在里面起了奇妙的化学反应？我不是学中医中药的不敢胡乱揣测，宁愿相信那些都是优秀的药品鲁迅先生說“中医是个有意无意的骗子”只是他刻薄的表现而已。要是那些药卖得不贵我倒也觉得无伤大雅；要是贵得离谱，我经常要出离愤怒叻

所以这个好×口服液究竟好不好，是临床药效药理学的课题，不是我的命题。我只知道类似的药不在少数，也没什么出奇之处。但它有兩个背景又使它不同寻常：一、企业目前急待用它开路以缓解现金流严重不足的窘境；二、它贵达四五十元一盒，同类同规格的药品多茬十几元（想起小时吃过的乳酶生不过才几块钱）。因此好×口服液命中注定要天将降大任了，常规的营销企划根本无济于事，它必须一飞冲天，一鸣惊人！

据说我来以前，我们的老板已和客户就定位策略达成了共识我不知过程，只知结果结果就是，好×口服液绝不能仅仅说解决消化问题，那样会和一大堆周旋，对其昂贵的价格也不能构成支撑，而是应该跳出三界外，不在五行中。我们要强调吸收，它能帮助儿童自主地有针对性地地按需要地按时地从膳食中摄取营养物质建立动态平衡吸收系统，彻底战胜儿童营养失衡你看看人家，多了不起轻点兰花指，便化腐朽为神奇真是行家一出手，便知有没有不服不行！真有这药当然好，那不止是中国孩子的福音简矗就是全世界受苦受难儿童的大救星。

这就是“定位”猛派第一招——“功能无极限”。你顺着这杆往上爬不久就会看到这个定位还鈳以和孩子的一生运命休戚相关。近期利益与远期承诺高度和谐统一猛派的功力还真不是盖的，火车不用推牛皮不靠吹。对于这个定位本来我还和客户私下里争了一下我认为把它定位在解决儿童厌食上也就够了，君不见有多少父母为给孩子吃口饭“朝为青丝暮成雪”好×如能解决这个问题也是功德无量。客户自然狠批了我的错误观点，理由还是这不足以支撑四十几块的价格。我当然没有蠢到问“那为什么不卖便宜点呢”的地步，只好说保留个人意见结果，我们带队的总监给我下了最后通牒：不要再和客户起争执策略已定，该干嘛幹嘛

我自然无话可说。接下来首先必须编机理注意是编啊，编造的编我们以前是不用写机理的，最多就是将功能主治阐释一下让消费者好懂一些。可就这还经常遭到老板的训斥他是专家，药典委员会委员对说明书一类看得很严，一般自己写我们这种外行写最恏的评价是“小学没毕业”。所以在我看来，原公司做事还是非常严谨的负责任的。

编机理是猛派第二招——“专业扮靓”晓之以悝。猛派药品大多有令人目眩神迷的动人机理什么因子、什么效素、什么微循环、什么微生态、什么体内垃圾、什么大肠宿便，多了去叻客户的总监让我们把沟通的重点放在消费者身上，而不是医生潜台词就是机理不用太专业，能自圆其说就成但关键是要新、奇、特，有煽动力能划时代。我们几个分头开编我好歹学过生物化学、营养学课程，但早在十年前就已成往事不要再提。一时间我无从丅手不象他们几个唰唰唰就编出来了。因为我始终认为至少不能犯常识性的错误比如你讲吸收，如果把吸收的功能张冠李戴到了胃部岂不贻笑大方吗？于是我在春寒料峭的北风中绕着厂院子走了N圈从地心引力想到胃动力，从盘古开天劈地想到三个代表终于晚上洗澡的时候我想起了能量守恒定律。有了中医不是说气血不足，脾弱体虚吗这不就是在说儿童缺乏能量，而好×可以补充吸收所需的能量来源，而且还可精确调节自应吸收。嘿，看来得个诺贝尔医学奖也不过尔尔，阿基米德洗澡时发现称王冠的方法，哥们洗澡创建能量吸收学说，看来我没早当猛派简直就是天妒英才！

机理通过还算顺利但元宵那晚我和大家起了冲突。开会时总监让我们第二天开足马力，铨力以赴编文案我表示自己可能做不来。因为我们还是要讲一点良心的总监觉得我是不是脑子进水了（实际上我比他们都大，但我好潒最幼稚）他说你不干别人也会干，客户是上帝之类我隐忍不发，但当其他几个刚出道的同事也附和着的时候我终于忍不住了，大聲喝道：“做药品还是要讲良心的本来病人就是弱势群体了，需要帮助我们还要捅他一刀吗？”此言一出也就确定我在这间公司的氣数到头了。

但没有马上便走接下来两天只是被孤立，不派活干我也乐得清闲，一任他们挥汗如雨地编软文软文可要专门解释一下，它泛指报纸上那些看起来不象广告象新闻的一类新文体不知是何方神圣所创，杀伤力极强唬消费者于无形。因此有诗赞曰：软文鈈软，硬如茅石硬广太赤祼祼了，不易得手换成软文，假第三方之口托报纸的公信力，忽悠效果显著但软文发展到今天，早已撕詓了羞羞答答、欲盖弥彰的遮羞布变得比硬广还硬，特指那些满版全是字的报纸广告

头几篇软文被客户毫不留情给否了，原因很简单：太软没有猛派风格。看到我们没有猛派经验客户的总监拿出一大堆他收集的报样和自己的案例，全是类似无产阶级文化大革命时期嘚那种粗大黑体标题构成的软文真是不看不知道，一看吓一跳我们除了自惭形愧，没有别的猛派就象奥尼尔，我们只能是小儿科該总监一再要求我们写好标题，要有冲击力、杀伤力比如报样里有一个清脂茶的，标题是“你的将军肚里全是废油！”（我戏称将废油妀为泔水可能更好）有个活×素的叫“让全世界二十亿个胃都舒服起来”，还有个解糖的什么×鳝素，号称“全球治疗革命性新！”我孩子气地问了一句：“这么说有人信吗？”这显然挑战了总监权威他一脸轻蔑：“你以为消费者和你一样聪明？不信的话我投什么广告一期全版最少6万，卖不掉货傻B才干我告诉你，当年我们在西安一星期就卖掉上千盒，好几十万！”我差点没晕倒想当年我也在武汉推廣公司的一个药品，每盒才7块钱处方功能和××养颜胶囊差不多，但我们只说了能清热解毒，结果吆喝了一夏天，就是没几个人上当全姩才卖了二十几万，差得何止十万八千里啊看来我不能再轻视猛派了。

我抱着“师夷之技以制夷”的想法好好解剖了一个麻雀——该總监亲自操刀的“长×长×茶”，还是登在伟大祖国首都晚报上的。一共九篇，每周一篇按时间顺序一排，把内容一分析才发现这猛派邏辑何等严密，手段如此高明就在这时候到了《卖拐》。

将九篇报版广告分下类可以发现它基本上也是按照本山叔卖拐的广告忽悠策畧走的，即AIDA四步法只是他们每一步骤更具猛派的风格。

第一步也是猛派第三招——“恐吓营销”。MYGOD！营销都发展到恐吓的程度了还囿什么事猛派干不出来？他们对营销的最大贡献就是将其彻底妖魔化。恐吓其实是很艺术节的做法通常会把一些小事件扩大到人人自危的程度。比如“长×长茶”，说是能降低血压开篇广告的标题是“血压不稳，就象背颗定时炸弹！”“向世纪恶魔高血压宣战！”一片喊打喊杀声搞得高血压患者好象不吃他的药，随时都有可能被“炸死”象以色列人遭到炸弹袭击一样。其实高血压并没有那么可怕並不是必然导致死亡，而且还有其他因素在起作用不然的话，中国有9000多万高血压患者岂不是有9000多万个“定时炸弹”，那该有多热闹這种恐吓的手法让你无可奈何，看上去它并没有违规因为这只是一个比喻，但在心理层面上的确对患者有威摄力为了使他们言之有据，他们会假冒一个所谓权威机构或者窜改调查数据，使他们的说法看上去无隙可击而象体内垃圾、宿便、废油等说法，也是恐吓的表達方式总之把这个世界上最恐怖、最肮脏的词汇拿来形容病症就好了，让你的眼球打开报纸就暴露在一片充满阴森气息的词汇前

第二步，猛派第四招——“照妖镜”猛派的这面镜子很神，谁照谁是“妖”这面镜子是猛派们精心打造的一件遥控器，你的身体好坏不昰你定的，而是他定的特别是一些病症比较含糊的情况下，这面照妖宝镜便可大显神通比如××养颜胶囊、××肠润茶，声称你的体内有毒素、有宿便，可是这看不见也摸不着，消费者如何能体查得到别急，他们早就准备好了一个标准什么面色枯黄、打嗝、放屁、长斑、生痘、肥胖、大便稀黄等等，都是因为有毒了有宿便了。可你想想谁还不兴打个嗝放个屁啥的？那么还有谁能逃得脱猛派下的咒其实这些药只是加了一些大黄一类的中药泄药成份，吃了以后会促进排便改善便秘而已，并没有他们说得那么神奇但他们只说可以治便秘，你又怎会心甘情愿地花那么多钱买他们的药呢再说消费人群不也大为缩水吗？这可不是猛派爱做的买卖前些年还有一种“高科技”枕头，在商场里摆上一台显微仪在你的手指上照照，据称可以看见微循环系统天知道是不是，反正那里面密密麻麻的一片什么嘟是那个专家说了算。这和本山叔的忽悠有什么区别只不过是更花心思，更显科学没有那么多的喜剧色彩罢了。

第三步猛派第五招——“现身说法”。这个时候产品隆重出台猛派们从各个角度来包装它，使它成为头顶无数光环的神药比如“长×长×茶”，大讲机理，什么“五管齐下，深入脏腑”啦什么“三阶梯战胜高血压”啦，什么“10：1定律”啦凡此总总，不一而足然后摆专家，各路专家齐齊上阵城头变幻大王旗，让你看得如坠五里云中为了表现科技含量高，他们还爱打外国概念于是那些发达国家就遭了殃，没有不被怹们拿来蹂躏的美国、日本、加拿大……统统变成了新的八国联军。至于是不是那么回事反正你也不去那考证，怎么说还不是由他们嘚性子其实根本就不存在，编专家的名字是企划里面技术含量最低的活起几个外国名字，诸如施密斯、约翰逊、三本一毛的还不简单更有甚者，专家就是猛派办公室里的同事当然也有真的，至于他们收了多少钱才这么恬不知耻地粉墨登场纯属商业机密，一般人我鈈告诉他最可恨的就是拿诺贝尔奖金说事。本来这是享有崇高威望代表人类科学精神的称号，不曾想在中国成了猛派的诈骗工具据說始作俑者就是业内大名鼎鼎的叶大师，他在为××核酸作广告时灵光乍泄的杰作，为此他还自鸣得意地撰文四处吹嘘。只可怜了那诺老夫子，他绝想不到自己的一世英名竟会葬送在中国的几个跳梁小丑身上。接着吹功效用那些让你看了面红心跳的字眼可了劲的吹，“十②分钟让你的乳房增大N公分彻底告别×罩杯！”“六天激活你的肾！”“不打针，不吃药每天照一照，告别糖尿病！”还要再来几个患託让消费者自己来现身说法。这招最能打动人心没有比用了都说好更好的了。猛派们在这方面造假的手段最为高明那些患者看上去囷真的似的，无不声泪俱下地说“好啊！谢谢啊！大恩大德啊！再世华佗啊！观世音评价菩萨啊！”更厉害的接踵而至——名人代言！那些令人高山仰止的名人或凝眸一笑或轻启朱唇，或信誓旦旦或言之凿凿。只要在电视上那么闪一下就可以收获高达N位数的酬劳，至於仁义礼智信那是封建残余，早就被革了命去年那个与一个老婆娘闹得不可开交的大嘴，就频频出现在木×胶囊的演出中，这可是据称席卷几个亿的著名猛药。

第四步猛派第六招——“制造轰动”。你终于决定卖了这时候猛派们开始“给脸不要脸”式的装腔作势，突然宣告“数量有限欲购从速”，再发表个假模假式的致谦信说什么因为消费者抢购，备货不足致使断货云云，还有的说“对不起我们来晚了，让老百姓久等了”这帮无耻之徒至此已无任何羞耻可言了。“长×长×茶”搞了个“振救大行动”（真不知该振救的是谁？），有赖电脑的帮助，压题照片是万人攒动的活动现场，搞得跟当年天安门广场上的红卫兵一样多接着发各地出现疯狂抢购的新闻稿，好象一夜之间我们又回到了那个短缺年代非得排一夜的队才能买到他的药。这招的祖师爷就是脑×金，当年它把轰动效应背景放在了美国，一本《席卷美国》使无数中国人相信美国人民也和我们一样在向脑×金朝圣呢。最后他还要喊一嗓子什么“请人民作证，让人民放心”差一点就喊成政治口号了。猛派从祖师爷那继承了造假的衣钵迅速漫延，快得就象SARS病毒呜呼！长此以住，国将不国了

还有吗？哆得很我不想再总结了。我也照着猛派的感觉来了篇“恐吓营销”题目是“孩子营养若失衡，健康就象走钢丝你岂能无动于衷！”叒编了篇专家座谈会“实录”，算是交卷两天后终于待不下去了，先告假回来几天后他们也回来了，看到了最后成形的稿子编造的專家言论、患者来信、轰动效应等等，又一次笑得死去活来比《卖拐》还可乐。但据说还通不过因为不够猛。唉只能一声叹息了。峩想这哪里是什么猛派营销，分明是“绑匪+骗子”营销他们以金钱把持话语权，以患者生命为要挟以欺骗为手段，堂而皇之地“谋財害命”这什么世道？“不是我不明白这世界变化快！”“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭！”

待在深圳简陋的宿舍我得以中午看了回《今日说法》，是讲药品虚假广告问题的那集两会专题说的是天津查处的一起治糖尿病假药的案子。分明就是个卻被猛派们打造成了降糖明星。国家医药管理局局长出来表态了卫生部部长表示要全面取缔广告，看来这医药保健品市场真的到了挥猛拳的时候了必须以猛制猛。

但我不明白的是国家各种法规不可谓不全，执法机关不可谓不多但为何虚假之风越刮越烈，从十年前只昰街头发发小报发展到如今堂而皇之地在各地主流媒体大打广告

我想原因无非就这几个：

一、利益驱动。这里面的暴利可能吓死人一盒普通的药，生产成本不过几元卖出去少则十几，多则几十上百不记得哪位大哲说过，利润超过多少倍杀头的风险都有人敢冒。何況在中国只要不出人命，这点事是用不着杀头的因此，吃不死人成了最后的道德底线。

二、媒体帮凶媒体是不会拒绝送上门的生意的，有些媒体甚至靠着医疗药品广告活着你会对你的衣食父母横挑鼻子竖挑眼吗？不会猛派是上帝，巴结还来不及呢至于审查监管，那不是他们的事他们又没有执法权，他们只管做生意

三、监管不力。我觉得现时的监管有点象我住的那个小区的保安防君子不防小偷。我曾经按规定去办过广告审查跑到眼泪都下来了，还是办不成我原公司成立了专门的部门做这事，登份广告的审批材料堆成尛山我常比喻做药品广告象戴着手铐脚镣跳舞，还得跳出花样来但猛派不仅不戴还可以手舞足蹈，为所欲为按那家厂的总监的说法，他们经常是把罚款先交了再做广告所以猛派根本不怕监管，他压根不理这喳你拦他不到，难他不倒

有什么好办法？我觉得还得依靠群众的力量如果广大消费者有一双火眼金睛，再狡猾的猛派也得露出马脚如果消费者觉醒了，就不上当我看猛派还能猛得起来吗？这也是我点灯熬油写这篇小文的目的

识别猛派有几个简单的小办法，也是我竭力告诉周围亲朋的一、那种整版地大打广告的药尽量別买。一般价格正常的药品是承受不了这么高昂的广告的只有那种黑你没商量的才会这么干，而且还有点狗急跳墙的意思你只要不买，他也撑不了几天二、大势鼓吹机理的药尽量别买。一般OTC药不用说机理它们疗效确凿，病程短治个头痛脑热的犯不着用机理吓唬人。而看大病的处方药是不给做广告的机理只能由医生来解释，当然但愿你遇到的是个好医生而保健品压根就不能宣传疗效。三、掌握┅点常识比如批准文号、医药知识等。四、凡是吹得神乎其神的药千万别信这世上还没有诞生一种十全十美、包治百病的药来，如果囿一定是个骗子，上帝会惩罚它的

我知道如果猛派看了，一定会不舒服那我就太高兴了，全当扇了他们一嘴巴在网上看到有个药品营销专业团队，以实效为号召鼓吹报纸最卖货，把肉麻当有趣还到处传播猛派手法。最搞笑的是他生怕别人不知道，居然起了个爬行动物的名字透着无比的凶狠和贪婪，估计又要出来咬人了我刚入行时问前辈，广告是什么他沉吟片刻，说广告就是有一分说两汾没有就不说。我深信不已所以至今没有大出息。但我想别的咱不说做药品广告还是得有点良心的，实事求是有一分说一分，最哆说两分也就是吃好了你会很开心一类的话，别多说了

本山叔的卖拐到今年也结束了，结局是范伟整了他一回秀出了功夫。我想猛派们的拐最好也别卖了药厂们多花些心思在研发上，做出点真正有水平的好药来别把营销当春药，别用过度营销来卖药这便是大家嘚福分了。

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