对于服装店经营进货是其中嘚关键环节货品进好了才能好卖，这样才能让业绩提高那么服装店该如何进货呢？服装批发市场进货有哪些套路是我们不知道的呢鈈要说对于新手，哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技今天小编搜集了各路信息为大家带来服装批发进货的“套路”大全。

　　一 、進货前这些问题必须心中有数

　　很多开服装店的自己的店铺都有专一的风格，有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格避免老客戶的流失。

　　如果是主打流行款的卖家就需要在进货前多从各个渠道留意下半年的流行元素和潮流动态

　　2、试销的尺码数量把控

　　进货资本是有限的，有经验的老板都会选择看上款式后进个几件试销

　　进货总数主要由陈列数量 ，库存数量和周转数量组成从经驗来说，每个单品试销进5件是个理智且能良性周转的数量

　　如果是做年轻女性服装的店，中号均码可以多进一些如果是中年女性的店，就要多一些大码面料舒服的，因为这个年纪身材大多教丰腴更注重服装质感。

　　一方面想少进货试试口碑又想进价便宜点，這就需要你建立一个具体的数值上限不然没有概念。

　　可以用每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额

　　商品利润率=（銷售总额－进货总额）÷进货总额

　　进货成本上限=每月固定经营成本（房租、水电、人事成本）÷商品利润率

　　二、进货时不得不耍“小心机”

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路生意场从来都少不了一些小小心机的辅助。服装批发市场作为一个生意场嘚缩小版表面上热火朝天，底下更是风起云涌

　　很多没进几次服装批发市场的店主都比较胆怯，看起来怯生生的样子不宰你宰谁？防止欺生要带些稍显专业的工具，黑塑料袋或推车穿着舒适为主，这时候就不要想着打扮的多美了

　　问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”买的多可以问“打包多少”为主不要问多少钱一件？这件怎么卖

　　2、货比“三家”要做到极致

　　这┅点大家平时生活中其实就已经学会了，但在服装批发市场这一点需要做到极致很多新手店主进货时常会去自己进过货质量还不错的老店。但很多老江湖就吃准你这心理

　　时间长了，别人反而不愿意便宜卖给你了——反正你也图省事都会来我这里买都不问其他家衣服我为什么要便宜卖给你？所以进货哪怕是熟客也要当心：精明的卖家是不会在一家批发商那儿拿货的

　　而这个“三家”为何要打引號呢？在服装批发市场仅仅是一个商场的三家往往是不够的同个市场本来就档次价格相近，很难有大的差异所以需要你也去其他的市場逛逛挑挑货。

　　而且服装批发市场存在炒货的情况你看上的衣服说不定是从隔壁市场进的货，这种事情屡见不鲜所以这里说“货仳三场”可能更贴切。进货就尽量找到批发的上游找到货源上家，拿到更低的价格

　　3、屡试不爽的杀价套路

　　这一要点，小E为大镓写篇案例淋漓尽致的为大家展现杀价时的内心活动和套路：

　　当你看上了一款衣服，你先根据面料款式自己心中揣摩一个合理的报價然后问问店员报价，如果开出的价格和你预期的偏高了就报出低于你心中报价的数字，然后再和她慢慢小刀等店员稍显着急了催促“那你想要多少价，你报一个”

　　这个时候你可千万别“主动缴械”，那就等于托底此时你可以客气的说：“我先去其他家看看，反正你们家最便宜回来再买”店员也多不好拒绝。这个时候再用咱们之前讲的“货比三家”方式每家店铺再上演之前的套路

　　当檔口走的差不多了，服装买家大概知道批发商接受的低价是什么了然后“狠砍”一个不能接受的价格再把价格网上抬，最终能在比较合悝的价格成交

　　4、学会建立“组织”

　　这一点很多人可能没想到，其实批发也是存在拼单的毕竟一单越大批发商的平均报价肯定樾低。所以可以尝试着多找些和你眼光相近的服装店主组成拼客团找“同好”方式有很多：

　　1、进货时假装不经意的问起一同挑款的，可以留个联系方式日后联系

　　2、QQ或者其他公众号往往会有些自建的用户群，可以加入后在群内发些现场挑款的照片给他们参考到時自然会有人加你。

　　3、将这些同好一起拉到一个群然后让他们尝试着用同样方式拉人进群

　　建立你自己的拼客团其实还有你想不箌的好处：如果你进货数量大了，进货店铺的老板自然会把你作为重点发展客户可以允许你用低价多次少量的补货，而且日后有新款也會及时通知你可谓一举多得。

　　三、然后再叮嘱几句

　　批发市场其实也有很多进货之外需要注意的事项却往往被人所忽略。

　　垺装批发市场一直有帮人推货的营生只要你出钱就可以帮你拉货，可偶尔却会发生你忙着挑货的时候车和人都不见的情况，市场杂乱盗窃的事件也常有发生。所以需要你注意买完货不要让货离开你的视线。

　　2、当面清点数量回去再细看质量

　　你提到货，把商品数量清点清楚就可以了蹲着慢慢检查你的货物质量会让批发商觉得你是个难缠的客户，不愿与你打长期交道

　　3、少换货，学会自巳承担风险

　　进货时千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，这样问会被批发商认定你以前没有做过苼意的接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

　　批发商没有义务为你承担进货的风险他能够为你更换次品已经是很恏的支持了。

　　四 、进货去哪里老司机经验告诉你

　　寻找好的货源一直是困扰新手的一大难题，服装批发城市很多城市都有大小鈈一，风格相近且店铺林立。常常容易转晕所以找货源就要需要以下这样一份指南：

　　说起华南地区的服装批发城市，广州认第二沒人敢认第一不仅拥有规模最大的服装批发市场，还有最大的生产加工基地

　　（1）白马服装批发市场

　　白马服装批发市场，是广州服装批发业老大成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高款式偏向成熟装，时装款式也很多国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛

　　主要产品：中高档服装批发

　　（2）天马大厦时装批发中惢

　　天马大厦是唯一一家引进外资的服装批发大厦。它负一层至三层为商铺；负一层以男装批销为特色首层则是国内外知名品牌营销彙聚之地，二三层经营各类男女休闲服装，毛衣皮衣，职业系列等流行服饰

　　中端货为主，价格适中款式新。每天十三行上新款都有十几万款实体店的首选进货渠道。想做质量货中高端定位的店铺首先这里进货十三行商圈括新中国大厦丶红遍天大厦，东方红夶厦故衣街等，其中新中国大厦是十三行精华所在

　　而新中国大厦5~9楼更是新中国的精华所在。这里档口租金奇高每个档口背后都囿一个非常有实力的公司支撑。很多档口同时为韩国东大门供货有时你在东大门看到的货，这里也有价格便宜一半还多。

　　价格最低销量最大，质量有待提高做低价跑量女装的首先这里，沙河商圈主要以南城丶北城丶万佳丶益民丶金马丶魅力东方牛仔城丶富丽囷网批为主的女人街丶大西豪为主。沙河网批非常繁荣支持一件代发，并且可退可换商家的套路和气好说话。

　　华东地区有很多知洺的服装批发市场上海的七浦，常熟的招商城但最有名，规模最大的还是杭州的四季青商业圈

　　曾经四季青指的是四季青服装集團旗下的四季青服装批发市场，但随着老市场的改造和新市场的崛起现在的四季青已经成为发展一个商圈，包括意法中青，中州新杭派，佳宝等等

　　号称比肩广州十三行的定位，专业精品以港，台韩，广为主体一共四层，以轻奢年轻派为主体款式前沿时尚，面料上乘但高档自然价格也贵。

　　网络批发真可谓量大价优，上千家工厂店落户意法自产自销，5手起批一般小卖家吃不消這里拿，虽然价格看上去很美

　　定位休闲女装，时尚靓丽型休闲款比如T恤，印花的长的，短的不规则的，拼接的高弹的，纯棉的冰丝的，各种面料的短裤等等年轻人穿的潮流款式都可以到这里找。当然淑女型时尚款也很多年龄段在18-30岁。

　　（5）龙翔桥批發市场

　　龙翔服饰城在杭州市中心的龙翔桥最近在市场整体改造，没有四季青和环北的规模大款式也主要以低档服装为主，但各种類都有把空间利用到了极致，想省事省时间来这里逛逛是不错的

　　（6）环北批发市场

　　杭州环北小商品市场以经营服装、日用小百货为主，环北是杭州仅此于四季青的第二大的服装批发市场很多在四季青有档口的老板也会把其他档口开在环北，相对来说服装没有㈣季青种类多但炒货较少，来这里逛逛会拿到价格比较美丽的款式

　　杭州环北小商品市场经营规模大、品种齐全市场占地面积28400平方米，设有标准摊位3280只经营商户有6000多人。

　　3、其他知名货源地

　　织里是需要重点介绍的童装批发市场织里是湖州的一个镇，与之前所列举的大城市服装批发市场不同织里现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服裝专业市。

　　（2）北京大红门、动物园（已搬迁）

　　北京不生产女装北京只是女装的搬运工。因为城市地位优势北京女装辐射华丠众多省市，像山东河北，东北众多华北地区二级批发市场都会去北京进货这也造就了北京女装批发的繁荣。

　　同样北京市场覆蓋低中高三个档次的货源。最主要的批发市场是北京动物园批发市场和北京大红门服装批发市场两者除了地理位置，区别不大都是属於什么档次都有的综合体。

1、购车发票：购车发票

所以在購车时您务必向经销商索要购车发票，并要确认其有效性这个

2、车辆合格证：合格证?汽车另?个重要?凭证，也?汽车?户时必备?證件只有具有合格证?汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准?要求

这个?随车来?，4S都会统?给你整理??牌照必备?材料の?

包服务卡：根据有关规定，汽车在

行驶里程内若因制造质量问题导致

过像灯泡、橡胶等汽车易损件

4、车辆使用说明书：用户必须按照车辆使用说明书?要求合理使用车辆。若?按使用说明书?要求使用而造成?车辆损害厂家?负责?包。使用说明书同时注明?车辆?主要技术参数?维护调校所必须?技术数据?修车时?参照文本。

5、其他文件或附件：有些车辆发动机有单独?使用说明书有些车輛?某些选装设备有专门?要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证

6、核对铭牌：核对铭牌??排汽量、出厂年月、车架号、发动机号等内容，合格证??号码必须要与车??发动机号、车架号?致

以?部分?各项单据/凭证/资料必须认真检查，如果发现有任哬?遗漏、错误都必须要求销售商立刻解决否则将影响您?牌照、日后?保修等内容。对于?级经销商而言务必仔细检查，以免由于攵字或者其他方面?原因使您掉进奸商?陷阱

这个过程4S?人，会带?你?起检查?定要仔细检查漆面！

1、车身平整度：检查车身钢板、保险杠

凹陷、凸起。车体防擦条及装饰线应平直过渡圆滑，接口处缝隙

2、车身漆面：仔细察看各处漆面尤其

些容易在运输过程中被刮层

部位。车表面颜色应该协调、均匀、饱满、平整

光滑无针孔、麻点、皱皮、鼓泡、流痕

划痕等现象，异色边界应分色清晰同时还應该确认没有经过补漆。

3、车窗玻璃：检查玻璃有无损伤

划痕重点检查前挡风玻璃

视觉效果。前挡风玻璃必须具有良

能出现气泡、折射率异常

4、车身装配：检查前机器盖、后备箱盖、车门、油箱盖、?灯、尾灯等处?缝隙?否均匀同邻?位置?车身?否处于同?平面，囿无错位等现象检查各处开启、关闭时?否顺畅，声音?否正常可以适当?开关几次。

5、轮胎部分：查看轮胎?否完?没有磨损，囿无裂痕起泡现象查看轮毂?否干净、没有凹陷、划痕。还应该询问或者实测胎压保证轮胎处于正常胎压且?轮气压?致。轮胎气压苻合要求时在车前观看车身、保险杠等对称部位离??度应?致。此时还应该从侧面推、拉轮胎?侧，感觉?松匡

6、后备箱：后备箱空间?否干净、内侧衬板?否平整，如果?遥控开启、或?车内开始方式?开应该?检查??开启?否顺利??锁后?否可靠。?般嘟会把灭火器、随车工具、备胎放在车内通常有衬板进行隔离，应该注意检查看看?否齐全、固定?否可靠。后备箱内安装?碟CD换碟機?还应该检查换碟机最?放?几张光盘，以便测试音像使用

7、发动机舱：打开发动机罩，查看发动机及附件有无油污、灰尘尤其?缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏。检查各种液面（冷却液、发动机机油、制动液、转向助力液、电解液、制冷剂、玻璃水等）?否处于最??最?刻度之间?正常值范围内检查电瓶线?否已经进行可靠固萣，?能松动否则将影响电路?可靠性。

以?各部分检查效果可能同对汽车?深入?解有关，如果自己对汽车?知识????建议請经验丰富?人陪同。如果对销售商?信誉?分?相信可以剩去其中除车身漆面以外??部分检查，因为销售商在进货后理论?应该已經都帮您检查过?但?漆面?个别划伤?难免?。当然如果您还可以进?步检查例如排气管固定?否可靠、油箱开锁?否可靠等内容。

1、洁净程度：检查车内各处?洁净程度应该没有任何脏东西，尤其?角落等处如果比较脏则可能?别人挑剩??或者有问题调整过?车。同时应该检查所有饰面?否含有破损??方如中空台、座椅、车顶、车?面等。

2、座椅：座椅表面应清洁、完

乘坐时应该基本舒适，

应该感觉到座椅内有异物影响乘坐如果座椅可以进行

方向调节，应该进行调整测试必须能够达到各个方向

限位点，且调整过程能够保持平顺、无异响如果后做可以进行折叠，应该检查折叠

效果如果座椅可以放倒

定角度，应该进行角度方面

调整测试如果头枕鈳调也应该调整检查。

3、中控台：检查中控各部分?否完整、按键?否可靠（车还没有点火基本?可以随便按），表面?否整洁?应該有划痕?污迹。带有遮阳板、化妆镜?可以?并检查对于车内其他按键也?并在点火前进行初步检查，如中空门锁、窗、后排空调开關、方向盘??转向、灯光等等

这里请检查中控?否平整。DVD 空调控制?壳子有无凸出 ?平整

4、储物空间：检查车内每

可靠性。目前车內储物空间

后面、前后中央扶手等处

5、保险带：仔细检查每?条保险带拉开、自动回收、锁止?可靠性，应该平稳顺畅模拟并检查保險带在发生作用时?可靠性，就?用手特别迅速?拉动保险带如果???可调?保险带，还应该进行调整测试

1、发动机待速：发动机點火应该?暂且顺利，起动后发动机转速应平稳无抖动?杂音。质量较??车应该只能听到???噪音且噪音?应该刺耳，同时应该感觉?到从方向盘、档把等?方传到车内?抖动启动??段时间后，发动机转速表应该维持在?定数值范围内（800-1200转??）指针应该?穩定。过?段时间以后还应该检查水温表（70-90摄氏度??）、机油温度表等显示?否正常。

否清楚、各指示灯及转速、速度、油表、水温表、里程表、时钟、电压表等

些自检灯只在启动时闪几

启动时请留意。通常有ABS、刹车、车门开启提示、机油警示、刹车片过薄警示、水溫异常、油温异常、未系安全带、灯光、转向等

般当有红色警示灯亮时您就应该

应该注意里程表，对于新车而言行驶里程应该越

（场內移动过程中也会行使

部分里程）。对于带有行车电脑

还应该逐项检查行车电脑显示

3、方向盘：检查方向盘?否转动自如，自由行程?否过?回轮后位置?否正确。如果??向可调? 向盘还应该测试调节?否方便G否在各个位置都能够???控制昨

4、变速箱：变速器换挡应輕便灵活挡位准确，?挡、?乱挡、无异响连续换档时应该流畅。（应该?原?测试档位请?要松开离合或者刹车）

5、制动/离合/油門：制动/离合踏板应该脚感舒适、软硬适中，且行程应该适当、自由行程?应过?在整个行程中应该平稳顺畅、无异响异动。（此时请保持空档或驻车档）油门只能轻点发动机应该给予响应，转速应该随?油门稳定?变动手刹行程应该适中，且效果可靠制动踏板踩箌最?力，保持?分钟踏板?能有缓慢?移现象。

6、后视镜/车窗/天窗：应该对后视镜、车窗、天窗进行逐?检查在开启、闭合?过程Φ应该自如、平稳、顺畅，?应该有明显?噪音后视镜应该视野合理、成像清晰，两侧后视镜及中央后视镜经过调整后应该能够基本覆蓋身后视野车窗应该洁净、平整，视线清晰带有天窗?，应该对天窗?滑动/开启/倾斜等进行检查如果车窗/天窗带有?键式或防夹功能?，应该在保证安全?条件?进行必要?测试各项调整功能，尤其?电动调节功能必须都能够调整到最?限位带有后视镜折叠功能（电动或者手动）

7、灯光：依次检查各项灯光，示宽灯、

光灯、雾灯、转向灯、刹车灯、倒车灯、

位刹车灯、仪表盘照明、车门灯、阅读燈、化装灯、储物箱照明灯、后备箱照明灯等等灯光应该明亮、稳定，开关应当可靠对称安装

类型、规格、充色及照射

灯光，亮度及照射位置应正确

安装及光度应符合厂家出厂说明要求。

8、雨刷系统：各档位（慢速、间歇、快速、自动感应、?级可调）速度?否合理（绝对?要再在无水情况?使用雨刷器）喷水系统?否工作正常。雨刷扫过玻璃时应该基本?没有刮玻璃?噪音，且扫水方面没有明顯?遗漏

9、空调：空调系统出风正常，调整冷热后应该能够在?定时间内吹出冷/热风调整风口应该可以顺利关闭、开启或者转向指定角度，带风口开度调节?应该同时测试开度调整风?循环模式，如内外循环、除霜模式、出风模式等应该立刻给予响应，各风口?风量相应作出变?出风口?应该吹出过?污物?异味，且在风量????时?应该有明显?风声。

10、音响/影音系统：检查卡带/收音机/CD运轉时

卡带、CD）注意静电噪音、接受灵敏度、抗干扰能力（可以将手机放在旁边然后拨号）、音质、挑碟、换碟等方面

喇叭系统，应该留意每个喇叭

否都能够正常发声并通过调节音响

声道、前后音场、混音模式等进行进

带有影视系统、导航系统

车型，还应该对这些系统进荇逐

1、起步：起步过程中应该平稳无抖动现象，发动机、变速箱等处没有异响

2、加速：加速时（新车

要急加速）发动机转速过度应平穩，且无突爆声

指针反应灵敏在加速过程中，换档时（转即可）

应该有作车现象应该基本

处于始终平稳加速状态。

同车速（30、60、90 km/h）行使过程中整车均应平稳车内无明显噪音（最

时速时，发动机应无异常响声仪表盘相应指针应平稳，无明显波动

4、转向：行驶中转向機构应操纵灵活，做“O”形行驶检查转弯半径，当车轮转到极限位置时

应与其他部位有干涉现象（机械式方向助力

宜把方向打死，可能损毁助力系统）

速制动时应该平稳，车身无点头现象

速制动时应该灵敏、迅速、有力，

侧滑制动距离符合出厂规定。对于新车

建議对ABS系统进行测试可以在有

6、泊车：停车入位时要充分感受后视镜、倒车雷达等

效果，转向系统应该准确、到位

整个行使过程应该始終保持平稳、安静、舒适，鉴于每个人

1、尾气：观察车后排气管出口排出

废气应无烟（环境气温

蒸气除外）、无味（将手放在排气口附

2、锁车：熄火后，散热风扇可能还会继续运转

段时间其他部分应该已经停止运转。拔出钥匙后所有电器应该处于可靠断电状态、且方向盤方向被锁住

否出现异常磨损现象，温度

否烫手（请注意避免被烫伤）

4、泄漏：待发动机基本冷却后，打开机器盖复查

否有松动、漏油、漏水、漏电等问题还应该检查汽车底部前后避震器、刹车泵、变速器、传动轴等处有无漏油现象。

应该有问题此时，您还可以对の前有遗漏

方进行补查或者针对整个驾驶过程中让您感觉到存在疑点

2、随车附件：随车工具

3、防盗系统：针对原车防盗

4、遥控功能：如帶有遥控

5、钥匙：检查每把钥匙对每

把车锁（正副驾驶侧、后备箱、油箱盖等）