给大家一个家具店营销案例，免费送家具反而多赚几十万！

今天分享一个家具店案例南京有家夫妻定制家具店，生意一直不温不火

经过营销专家指点，他找到与定淛家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店与老板谈合作，只要在他们店里购买一定数量的产品就送顾客一件赠品：一张價值2000元的实木桌。

桌子用卡片代替让顾客拿着卡片，到定制家具店领桌子

这样，每发出100 张卡就有40 个人拿着卡片来领桌了。家具店告訴来领桌子的顾客：桌子的色彩、款式需要根据你家的装修设计风格定制。

这样他们安排技术人员上门设计定制方案，在与顾客交流嘚过程中介绍整体定制家具。

经过这样一个流程最后，他们测试出结果：每领40 张桌子有12 个人购买整体家具，每套3 万元左右共36 万的收入。

看到这里朋友可能会想，36 万的收入中要扣去40 张桌子的引流成本啊。其实实际购买价格虽然是2000 元，但每张桌子的成本也就400 元咗右。40张桌子的成本才1 万6 千元。

这又是一个“种利得利”的经典案例

把要传播的营销信息，承载在一张桌子上桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店，增加他们的收入同时也让顾客顺利地进了你的店。进了你的店后通过专业工程师上门设计，让顧客读懂自己整体家具的品质

后来，经过进一步优化找准目标顾客，每送40 张桌子有30 家购买了整体家具。

即送40 张桌子收回现金90 万。桌子的成本仍然是1 万6 千元。

下面我再跟大家讲讲这些年来我做小生意的一些经历吧。

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