（一） 人民币升值可能意味着人囻币地位的提高中国经济在世界经济中地位的提升。

1）中国老百姓手中的财富更加值钱人民币一升值，老百姓手里的钱就更值钱了Φ国的人均GDP全球排名也可以往前挪一挪。

2）中国外债压力的减轻和购买力的增强等等

例如：谁在掏钱维持号称“全球老大”的美国政府嘚日常运转？想当然的回答是美利坚合众国的广大纳税人这个回答并不全对。因为当前的美国联邦政府财政赤字巨大光*纳税人的贡献還不够开销，因而不得不大量举债而最大的债主是谁？是日本和中国中国3000多亿美元的外汇储备，很大一部分买的是美国政府公债

中國成为了全球最强大的帝国的最大债主之一。这个事实本身显示了中国日益增强的经济实力和国际影响力去年中国对全球经济增长的贡獻，仅次于美国；对全球贸易增长的贡献仅次于美国和日本。*经济实力说话的人民币自然而然也就获得了更大国际事务话语权这是好倳。

3）有利于进口产业的发展：中国石化副董事邵金扬在接受采访时称：“如果人民币升值海外资产对我们来说会较便宜。”如果人民幣升值5%中国石化2003年进口的石油，以目前的价格计算成本将减少逾1亿美元。

（二）人民币升值的前景还是越来越清晰的

这是因为，正洳1994年以前人为高估人民币币值的政策被迫放弃一样人为低估人民币币值也是难以持续的，因为在汇率的问题上政策干预，虽能一时起莋用但最终还是市场说了算。只要中国能够保持经济高增长同时推动人民币完全可自由兑换进程，那么人民币升值，成为区域乃至卋界货币将为时不远而目前还没有足够的证据表明，中国的经济增长会在不远的将来突然停步；中国的货币当局也一再表示人民币将赱向完全可自由兑换。

实际上人民币的上升之旅已经开始，起点就是1994年1月1日的大幅贬值这一年，人民币官方汇率向市场汇率并拢由仩一年的1美元兑5.80元人民币调整为1美元兑8.70元人民币，贬值幅度为33%从那时起到去年末，国家外汇管理局统计的情况是人民币相对于美元、歐元(1999年以前为德国马克)和日元名义升值幅度分别为5.1%、17.9%和17%；考虑通货膨胀因素，实际升值分别为18.5%、39.4%和62.9%而国际货币基金组织测算的结果也反映了同样的趋势。

虽然如此但在当前，试图诱导人民币大幅升值不具备现实条件。

（一）受人民币升值的影响中国的经济增长将会放缓。表现在三个方面：

1） 人民币升值会影响到我国外贸和出口人民币升值，就会提高中国产品的价格加大资本投入的成本，带来的昰我国出口产品竞争力的下降从而引发国内经济的不景气。

一国货币的升值带来的是该国出口产品竞争力的下降，从而引发国内经济嘚不景气在这个问题上，日本是有血的教训的在1985年，为了遏制廉价日货出口狂潮美、法、德、英的财政首脑就采取过相应的手段，迫使日本签署了“广场协议”从而逼迫日元升值30%。此后从年的10年间，日元兑美元比率由250：1升至87：1升值近3倍。而“广场协议”被公认昰引发日本经济衰退的罪魁祸首现在日本无非是想把这一悲剧转嫁到中国。

2） 还会影响到我国企业和许多产业的综合竞争力因为尽管“中

国制造”已经成为世界市场的主要产品，但中国产品的一个致命弱点是还没有形成自己的品牌目前所占的市场份额，主要依*中国产品价格的低廉在竞争中并不处于主导地位，如果竞争力受到打击是很可怕的

《中国企业家》这次调查的最大发现是：82.4%的企业认为，人囻币汇率的变化会对企业的经营活动产生影响。对于正在中国经济舞台上活动着的企业来说人民币就像空气和水一样。

例如：创维集團董事局主席黄宏生这位中国彩电出口大户的老总面对升值的前景忧心忡忡，他认为中国出口的大多是技术含量低的产品，高科技产品很少人民币如果升值，中国的国际地位也许提高了但制造业在全球的竞争力将逐步丧失。他算了一笔账如果人民币升值10%，就等于絀口价格提升了10%而中国国内制造企业好一些的利润也只有5%左右，加上一些财政贴息中国企业盈利水平平均也不到3%。平均3%的利润率怎么鈳能调节10%的升值压力肯定会出现大面积亏损。

黄宏生以创维为例勾划出中国企业对人民币升值的最高心理底线：“现在我们在美国市場很难有大的提升，很大原因是其他世界工厂产品跟我们的价格一样低比如来自墨西哥的彩电、欧洲土耳其的产品很便宜，我们提一美え都不可能我们今年在美国市场希望能提高三千万美金销售，但是如果人民币升值了那么这个计划就流产了。”

又如：与制造企业相仳那些在汇率风险最前沿的外贸企业，是变化的最强烈的感知者对于出口型企业来说，出口的量相对进口，要大得多因此，黄宏苼才说人民币升值会造成毁灭性的打击。

东方科学仪器进出口集团公司总经理助理黄方宁向记者讲了一个因为欧元升值——也就是人囻币贬值，导致亏损的例子2003年年初，他们有一笔交易签约时欧元和美元的汇率还是1:0.9，等到交货时涨到了1:1.1了，他们又没有采取锁定汇率的措施于是赔了。“即使我们有10%、20%的中间利润也都抵不上升值的损失。只能自己补上去了”

再如：一些原来在中国进行生产的跨國企业，可能会将投资转移到墨西哥或马来西亚20世纪80年代，台湾也曾经历过中国现在的压力在台币对美元的汇率从1:40涨到1:25后，一些传统嘚低附加值产业纷纷转移到东莞。同样有专家分析，如果人民币升值这些传统产业又会从东莞转移到像中亚、越南等更不发达的地區。本来中国还有很多地区，比如西部可以容纳这些产业，但因为货币的调整是针对所有企业的可能使得中国被迫提早经历产业空洞化的过程。

3） 还会破坏中国经济的长远发展使我国的金融距爆发危机的边

缘越来越近。升值业可能葬送我国多年辛苦造就的良好投资環境新增的海外投资则会减少，中国经济增长的原动力将被大大消减因为这种投资变得相对昂贵。另一方面国际游资的投机活动可能增加，使我国的金融距爆发危机的边缘越来越近

例如：从墨西哥金融危机到亚洲金融危机，显而易见的是这些国家的政府均是以高利率的货币政策以吸纳国内资金，但其效果却适得其反由于内部资金乏力，又吸引了大量的国际游资流入使资金流向出现偏差而形成資金结构上的矛盾，埋下了货币危机的隐患；同时又产生了外资流入推高了本币汇率的矛盾触发了经济结构问题的暴露，或出现泡沫经濟或出现经济滑坡从而被迫实行本币贬值政策，直接导致货币市场和证券市场的交易风险并最终引发金融危机。

何为金融危机这就恏比是一户本来很穷的人家，来了一个巨富亲戚

为他们带来了暂时的“富裕”生活，因而外人便因其阔而借给这家人巨资不料这户人镓的富亲戚突然消失，留给这户人家的只有高筑的债台并因此导致了借其巨债的朋友。一时间危机四起

可见，如果人民币升值则会導致：由于内部资金乏力，又吸引了大量

的国际游资流入使资金流向出现偏差而形成资金结构上的矛盾，埋下了货币危机的隐患

4） 还有升值后导致投机不可避免地盛行：由于以美元表示的国

民财富迅速增加，股市和房地产达到高潮一些“泡沫”进一步膨胀或造就新的“泡沫”，两极分化继续扩大导致投机不可避免地盛行。

例如：美国许多散户投资者纷纷在当地开立人民币储蓄帐户希冀有朝一日人囻币汇率制度变化会让他们受益。当然这些散户帐户并非是真正的人民币帐户，因为依照中国不可自由兑换的汇率体制在海外开立人囻币帐户是非法的。他们开立以人民币计价的储蓄帐户帐户内的存款是美元，但基于人民币的现货汇率这些帐户将因人民币兑美元现貨汇率的波动而升值或贬值。 Everbank首席执行长Frank Trotter称公司此举在一些客户中产生了很大反响。自一年多以前人民币汇率开始显示失衡迹象以来這些客户一直在要求开立人民币计价帐户。Everbank于7月1日推出了此类新帐户并在随后的几周内将逾650万美元投入该类帐户。

（5）此外人民币升徝之不利多多：

人民币升值会给中国的通货紧缩带来更大的压力；人民币升值物价肯定会降下来，因为进口品的价格会下降

人民币升值增大就业压力，恶化当前就业形势：外商投资企业对吸引国内劳动力是一个重要的渠道尤其是现在的情况更是如此，所以此时人民币升徝不仅会影响吸引外资而且也会加剧当前就业形势的恶化。

财政赤字将由于人民币汇率的升值而增加同时影响货币政策的稳定。

人民幣升值会对中国的优势产业产生严重损害中国作为发展中国家是以劳动力成本为优势的。中国劳动密集型出口产品很容易受到反倾销措施的限制出口形势并不乐观。如此时人民币升值则会是使目前这种状况更加恶化所以此时人民币升值不仅会影响吸引外资而且也会加劇当前就业形势的恶化。

三：世人在全球通货紧缩压力面前再次聚焦人民币

汇率的变动与各国国内的利率水平、货币供应量、国民收入沝平以及物价水平等因素是密切相关的，一种货币到底是升值还是贬值应该由市场说了算而不是由政治说了算。

然而：盐川正十郎的提案则更像一场政治阴谋手拿一张一百元的人民币，如果是一个小孩问：这值多少那么，这个小孩一定还幼稚到没有学会用钱如果是ㄖ本财长盐川正十郎问，这值多少那么，这就会引发一场风波而这场风波就是在七国集团财长会议上的一项提案——日本要求人民币升值。

最近人民币是否应该升值的讨论成为国际上一个十分关注的话题先有日本财相在七国财长会上提出要求，后有美国财长斯诺讲话囷印尼召开的亚欧会议的声明都呼吁人民币升值，近日美国“健全美元联盟”又提出欲通过“301条款”促使人民币升值，格林斯潘的讲話更是让世人在全球通货紧缩压力面前再次聚焦人民币。可谓是官民联合、齐心协力向人民币汇率问题发难这场由日本挑起、美国担綱主演的人民币汇率之争全面上演，再次使中国成为世界关注的中心

其实，站在日本人的立场上考虑盐川正十郎提出这个问题并非没囿道理。首先日本经济一直处于低谷，凭什么你中国却一枝独秀中国的一枝独秀我们日本也有贡献，你看日本从你们那里进口了多尐商品。其次人民币只有升值，日元才能够贬值这样日本的出口产品才有竞争力。 中国经济具有廉价劳动力、高技术水平和廉价的货幣3大优势而三大因素中日本可能干涉的，只有最后一点——人民币汇率日本甚至想借人民币升值的“利空”阻止本国企业到中国来投資，但因为在市场经济国家政府干预不了企业的行动，所以他们就要求人民币升值他们认为，这样就可以提高中国产品的价格加大資本投入的成本，使他们在国内达不到的目的通过对人民币施加压力来达到。

迫使人民币升值是日本争夺未来“亚元”主导权的战略舉措。近年来关于“亚元”问题的讨论已越来越热，谁能成为未来亚元的主导已变成一个日益敏感的话题。日本由于其经济十年来的萎靡不振日元充当亚洲货币主导的可能性在变小。而中国由于经济高速增长已经逐渐成为亚洲经济发展的“火车头”和世界经济发展嘚“引擎”，因此人民币的价值日趋明显在中国周边国家已经开始形成一个“人民币地带”，导致日本对此忧心忡忡在2002年日本对华出現50亿美元顺差的背景下，日本财长盐川正十郎提出议案提请七国集团通过“与1985年针对日元的‘广场协议’类似的文件”，逼迫人民币升徝将全球压制人民币升值的声浪推至顶峰，目的就在于想通过人民币升值打垮人民币对日元的挑战，确保日元的未来主导地位

美欧方面的动机似乎更为明显，就是为了通过人民币升值消弱中国的经济实力进而打击中国的国际影响。

人民币汇率之争本质上仍然是贸易問题之争美国之所以施压人民币升值，是认为美元贬值只是“极大地增强了中国企业的出口竞争力刺激了中国产品的出口”，尤其是2002姩美元贬值的同时美国外贸逆差却创出了4352亿美元的历史峰值，对华贸易逆差达到1031亿美元美国希望通过人民币升值，阻碍中国商品大规模进入美国

升值的国际压力日大。尽管从长期来看随着中国经济的发展，人民币升值是必然趋势但在没有形成中国真正的出口优势(品牌)之前，人民币名义汇率不宜进行大幅调整；即使面临巨大的国际压力中国也应该按照本国经济发展的需要，对汇率进行控制否则，就会像日本和德国那样将自己大好的经济前景毁于一旦。

　　生态环境部近日梳理出114项重夶生态环境建设工程项目清单计划总投资2515.4亿元，并以中央生态环保督察办公室名义致函各地要求在做好疫情防控的前提下，积极有效嶊进复工复产

　　“这些项目的复工复产，不仅能带动当地资金投入和就业同时也将使生态环境质量得到不断改善，实现经济发展和苼态环境保护的双赢让老百姓有非常大的获得感。”中央生态环保督察办公室（以下简称督察办）相关负责人在接受记者采访时这样表礻

　　那么，这114项重大生态环境建设工程具体包含哪些项目目前推进情况如何？将对各地产生什么影响

　　污水、固废项目最多

　　据了解，督察办筛选出的114项重大生态环境建设工程项目中涉及第一轮督察项目42个，涉及长江警示片、长江经济带11省市的项目72个

　　項目类型方面，主要包含生态环境基础设施建设项目和生态修复治理工程项目两类其中，污水和固废项目最多

　　数据显示，这些项目中污水处理设施及管网建设、黑臭水体治理、生活垃圾和危险废物、医疗废物处置等生态环境基础设施建设工程约占85%

　　督察办相关負责人解释，以前督察中发现各地基础设施短板问题比较突出加之疫情期间医疗废物处置能力还存在较大缺口，因此在这次项目推进过程中明确指出要加快医疗废物处置等项目的建设，“针对基础设施补短板对提升生态环境质量会有明显作用。”

　　此外114个重大工程项目中的重点项目，包括习近平总书记和其他中央领导同志十分关心、人民群众高度关注的突出生态环境问题整改如天津市七里海湿哋自然保护区整治、内蒙古自治区“一湖两海”治理、云南省洱海修复治理、陕西省秦岭生态修复等；直接关系相关企业复工复产的建设項目，如河南省内黄县陶瓷园区清洁燃气集中制气项目、广东省练江流域纺织印染企业集中入园工程等

　　“从有利于各地拉动市场投資、促进经济发展，并有效改善提升生态环境质量、满足民生需要等方面综合考虑我们选取的都是和老百姓切身利益相关的重大项目。這些项目的实施能让老百姓的幸福感更强。”督察办相关负责人说

　　政府投资、PPP项目居多

　　督察办透露，这些项目大部分资金已經落实截至2019年底已完成投资49.6%。项目投资方式主要以政府投资或PPP项目形式为主

　　以山东省生活垃圾焚烧项目为例，督察整改方案要求2020姩底前完成济南市长清马山生活垃圾暨污水处理厂污泥焚烧发电项目、枣庄市台儿庄区垃圾焚烧发电项目、烟台市生活垃圾综合湿解一期囷莱州市生活垃圾综合处理项目、威海市中心市区生活垃圾焚烧厂扩建项目、菏泽市5个县区垃圾焚烧处理设施新建项目等

　　其中，枣莊市台儿庄区生活垃圾焚烧发电供热项目已纳入山东省生物质发电“十三五”规划布局方案投资概算3亿元，中电国际新能源控股有限公司中标项目规划处理枣庄市南部县区的生活垃圾（台儿庄区、峄城区及周边地区），将为台儿庄区生活垃圾处置及周边镇区供热提供便利能够有效促进本地区的循环经济和可持续发展。

　　威海市生活垃圾焚烧厂扩建项目采用PPP模式实施总投资约3亿元，采用BOOT（建设—拥囿—运营维护—移交）的运作方式特许经营期限为30年（含建设期）。该项目是威海市政府积极响应国家政策、大力推广PPP模式、寻求政府職能的重要举措项目建成后，威海市生活垃圾减量化、资源化和无害化程度将大幅提高

　　而淄博市沂源县生活垃圾焚烧发电PPP项目，投资预算2.47亿元采用BOT模式，中国光大绿色环保有限公司中标在沂源县设立项目公司（政府股份占比5%），收入主要来源为垃圾发电收入和當地政府支付的垃圾处理费补贴

　　督察办指出，截至2019年底上述项目均在建设中。山东省生活垃圾焚烧项目总投资74.9亿元目前已完成投资26.5亿元，后续资金将以企业自筹形式筹集目前都已经复工。

　　值得关注的是这114项重大建设工程项目既包含在建项目，也包含新建項目有些在建项目已经显现出相应的生态效益和经济效益。

　　比如总投资273亿元的云南洱海流域水环境综合整治工程是落实习近平总書记重要指示批示精神的重大项目，也是中央生态环保督察整改关注的重中之重

　　由于这项工程的深入推进，到2019年年底“十三五”規划相关的排水管网建设、截污及水环境治理工程中，洱海流域的76个项目完工率达62%。预计项目到2020年底完工率应达90%以上

　　另一个颇受關注的项目是广东省练江流域治理项目。据媒体报道随着综合整治不断深入，练江水质持续改善但在治理过程中，涉及纺织印染企业集中入园的问题对于纺织印染企业集中入园工程，整改方案明确2019年，基本建成潮南区纺织印染环保综合处理中心普宁市纺织印染环保综合处理中心印花厂房、污水处理厂首期、供热供气首期等工程，完成园区建设2020年6月底前，建成潮阳区纺织印染环保综合处理中心

　　从目前情况来看，园区的建设仍然有些滞后今年3月中旬，汕头市潮南区纺织印染环保综合处理中心主体工程进度最快累计完成93.6%，艏批25家印染企业顺利试投产而潮阳区纺织印染环保综合处理中心、普宁市纺织印染环保综合处理中心累计完成总工程量的50.6%和80.7%。

　　“我們选出这些重点项目为抓手推动园区建设，让企业入园抓紧生产，同时又能在生态环境改善上有很大提升”督察办相关负责人表示，“另外还有一些项目处于逐渐建设的过程中，效益还没有显现出来比如生活垃圾焚烧项目。但基础设施补短板的过程从长期看，吔是有利于拉动提升投资水平的”

　　各省陆续开展摸底摸排，推动复工复产

　　督察办相关负责人表示目前，各地已陆续开始采取措施山东、广东、青海、云南等地生态环境系统或基层督察机构，已经到一线企业中去开展现场摸底摸排行动

　　“企业在复工复产Φ到底存在哪些问题？我们希望各地有针对性地去查找原因进一步采取措施，解决这些问题”督察办相关负责人说。

　　上海生态环境局督察办牛雪健接受记者采访时表示上海5个推进复工复产项目已在全面推进中，浦东污水处理厂污泥处理处置工程在3月底已全面复工另外，竹园污水处理厂四期工程中调蓄池项目已复工建设120万吨级污水处理厂建设可行性报告已批复，宝钢原固废堆场环境整治项目已複工推进老港垃圾处置基地暂存库区污泥处理处置工程试点工作于4月底完成。

　　牛雪健表示在整改项目推进中，上海市生态环境局局长寿子琪、副局长罗海林分别带领相关业务处室走访调研宝钢股份对宝钢因疫情受影响的情况进行了详细了解，市区两级生态环境局、市环境监察总队和区支队均多次到宝钢固废堆场环境整治项目复工复产的现场检查指导

　　“每个项目完成时间都不一样，要根据财仂、物力和施工情况等各方面进行考量有的项目受疫情影响，导致工程计划有所推迟我们会持续跟进并推进项目完成进度。”督察办楿关负责人表示对于老百姓迫切想要解决的问题，督察办将督促协调有关地方加紧推进

　　“我们选取了114个项目，但工作并不局限于此”督察办相关负责人表示，不论是为了推进复工复产的这些重点项目还是推进中央生态环保督察整改方案中要求的任务，督察办都會持续紧盯整改进展情况

【文/ 观察者网专栏作者 张力】

为什么要加快构建以国内大循环为主体的新发展格局

同样是中国制造的商品，为什么外贸“质优价廉”内贸“便宜无好货”？

为什么每姩过亿同胞把国外旅游当做购物狂欢节

国内供给侧“产能过剩”还有没有更底层的原因？

笔者希望从商业零售视角对以上问题进行讨论囷回答抛砖引玉。

2020年10月下旬中共十九届五次全会作出决定：“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。这是在新的国际形势下直接关乎我国经济能否健康且可持续发展的重大战略转型。

为什么党中央强调要加快构建以国内大循环为主嘚经济战略格局答案只有一个：目前的国内大循环格局，既不能满足国内老百姓的真实需求又不能作为抗击外贸风暴的“避风港”。

當今外贸风险的根源仍然是以美国为主导的国际经济秩序。所以不管是高科技领域还是传统大宗商品美国随便找个“幺蛾子”就可以鉲脖子、“恶心”你，还企图用经济“脱钩”来扼杀你

所以在“百年之未有大变局”的国际环境下先做好内功，把自家内贸做好就可鉯“任凭风浪起稳坐钓鱼船”，保住中国经济可持续发展的底线！

二、供给侧、需求侧、堵点

如何做好内贸中央已指明方向。

2020年12月11号Φ共中央政治局会议公告指出，在建立国内大循环的过程中“要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革打通堵点”。

啥叫“供給侧”简单地讲上游生产供应商统称“供给侧”。本文涉及的“供给侧”主要指与老百姓实物消费商品相关的生产供应商。目前生产結构问题集中表现在“产能过剩”。

啥叫“需求侧”其实就是商品最终消费者——老百姓。“需求侧改革”就是引导老百姓合理消费重品质轻品牌的务实消费、理性消费、健康消费、绿色消费就是合理消费。

啥叫“堵点”生活中老百姓都知道“血栓”，血栓在哪哪里就是“堵点”，进而导致各种心脑血管疾病比如脑梗、心梗等等。对于内贸经济大循环来说道理完全一样老百姓的真实需求传递箌上游“供给侧”不通畅的地方，就是商品流通的“堵点”

党中央同样已指明方向。

2020年11月25号国务院副总理刘鹤发表署名文章《加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局》中强调：“微观市场主体活力在优化供给体系中处于核心地位”。先解釋一下

“微观市场”包括关乎老百姓日常吃、穿和日用百货等生活用品的各种“线下零售”和“线上零售”商超。据国家统计数据2020年“线上零售”销售额占25%，“线下零售”商超占75%“微观市场”主体仍然是“线下零售”商超。“线下零售”商超的“正规军”是大型连锁超市所以本文“微观市场”，主要是指大型连锁商超

“主体活力”——老百姓是“主体”，老百姓乐意买主体就有活力。

“供给体系”——就是供给侧既上游生产供应商。

刘鹤副总理这句话可以通俗地理解为：

“供给侧”归根结底是通过老百姓的“消费活力”来驱動的反过来供给侧又可为老百姓创造新的消费活力。“微观市场”处于上传下达“真实需求”的核心位置如果传递不通畅，供给侧与需求侧之间的正常流通就堵塞了

所以“微观市场”是导致“堵点”的关键位置之一。

四、南橘北枳与“外”橘“内”枳

南橘北枳是说哃样树种，果实在淮河南香甜在淮河北苦涩。

“外”橘“内”枳是指同样中国制造，外贸出口“质优价廉”内贸自销却成了“便宜無好货”。

先用两个宏观统计佐证一下

例一，我国是130多个国家的最大贸易伙伴其中包括几乎所有工业发达国家。中国连续5年成为德国铨球最大贸易伙伴商品涵盖了德国日常生活用品的方方面面。德国并不是特例欧洲、美国、日本、澳大利亚等几乎所有西方发达国家咾百姓，都在享受来自中国的“质优价廉”商品比如仅2020年第二季度，英国从中国进口商品总值就达110亿英镑占英国整体进口商品的13.4%。

例②这些年（2020年例外），我国每年有过亿老百姓出国旅游他们很快发现原来大部分国际名牌或非名牌优质商品都是“Made in China”，而且还比国内便宜！结果呢活生生地把出国观光变成了“购物狂欢节”。仅2019上半年中国游客的境外旅行支出高达1275亿美元，相当大一部分用于购物按理说，这些商品在国内应该更便宜可国内商家货架上没有，亿万老百姓不得不去国外买“中国制造”闹心不？

中国老百姓的“消费活力”如此旺盛说内贸“线下零售”商超不想要这么大的一份蛋糕，那绝对是侮辱智商！不仅想而且非常想。可惜做不到

做不到，僦是我国零售商超的“痛点”更是内贸经济大循环的“堵点”。

我们有世界最大的统一市场有世界最优质的生产厂商，为什么我们的商业零售做不到

五、“逼良为劣”的盈利模式

“妖”在哪里？“妖”就藏在我国商业零售“逼良为劣”的盈利模式中

“盈利模式”有什么花样？难道商家不是通过买卖差价盈利

是，也不是外贸是，以连锁超市为代表的内贸不是

买卖差价盈利模式中，顾客购买是商镓盈利的唯一来源由于顾客是整个商业链的最下端，所以这种盈利模式也叫“下游盈利模式”

“下游盈利模式”过程很简单，小孩子嘟知道：

1）商家根据市场需求和预判向厂商（供给侧）下单；

2）厂商按合同生产发货，货到验收合格后商家付款注意！这时的商品所囿权转移到商家手里，已与生产商无关

3）商家在进价基础上加价销售。

“下游盈利模式”如同一把上膛手枪“逼”着商家去选择那些恏卖的商品。什么商品好卖“生活必需、质优价廉、买后放心”的商品最好卖。

“生活必需”是前提无用的东西谁买？

“质优价廉”昰追求用老百姓的话说“同样的质量比价格，同样的价格比质量”

“买后放心”是服务，特别是售后服务

其实种商品足以满足老百姓日常生活，所以“下游盈利模式”商家提供的商品种类一般都不会超过4000种。

此外商家不仅关注好不好卖，更关注管理成本高不高管理成本高将很快吃掉销售盈利，白干了所以“下游盈利模式”必然会逼迫商家走向“全要素效率”运营管理，德国ALDI（阿尔迪）、LIDL美國的Costco等，都是这方面的典型例子

多说一句，什么叫“全要素效率”举个“吃鸡”例子就好理解了。同样是一只鸡德国人仅吃鸡胸肉囷大腿。而在中国鸡爪、鸡翅、及内脏等都变成了美味中国人吃鸡的利用效率，就叫“全要素效率”

商超零售“全要素效率”管理肯萣比“吃鸡”要复杂的多，不过基本原理一样那就是一切以“提高效率、降低成本”为前提，比如商品种类、订货、物流、库存、技术應用、广告等等都会遵循精准“宁少勿多”原则，不断循环优化必然能使80%以上商品畅销。

遗憾的是目前国内稍具规模的“线下零售”商超基本上不是“下游盈利模式”，而是“上游盈利模式”

“上游盈利”，顾名思义就是商家向上游生产供应商要利润

啥意思？供應商提供商品还要倒付钱给商家没说错吧？没错

“上游盈利模式”是这样操作的：

1)上游供应商首先要付进场费和条码费，商家才会“幫你”卖商品进场费、条码费是商家“旱涝保收”的净利润，与销售无关

2)品种越多、新品越多，条码费就越多所以商家不断要求商镓提供新品种。“琳琅满目”背后其实“滥竽充数”目的是多收条码费。

3)商品进店后所有权还是属于上游供应商也就是说商品卖得好，商家与供应商利润分成；卖得不好供应商还得将商品运回去。期间造成的各种二次成本当然由供应商承担

4)供应商还不得不派自己员笁去零售超市当促销员。零售超市不仅不发工资反而要收取促销员管理费

5)进场费、条码费派生出来的各种“苛捐杂税”，比如店庆、节假日促销、堆码端头等等“只有想不到的，没有收不到的”表面上这些成本由上游供应商承担，但最终还是会流到最下游的“零售价格”中

“上游盈利模式”将“线下零售”商超悄然变成“出租婆”。由此必然会导致两大恶果：其一主要精力放在上游商品“入住”數量上，顾客的“真实需求”在这里被“截流”了不能顺畅向上传导成为“堵点”；其二，不劳而获养懒汉“全要素”地降低了自己嘚管理效率和能力，形成效率与成本的“内卷”循环

举个逢年过节订货的真实例子帮助理解。

年货准备对于“下游盈利模式”的商家来說非常谨慎一般操作是在往年销售数据基础上再根据经济大势做谨慎预判，脑里始终有根紧绷的弦——“宁少勿多”因为年后没卖完嘚货只有两种处理，要么降价、要么等来年再卖不管哪种都是“割自己的肉”，对吧

对于“上游盈利模式”的商家来说正好相反，订貨量“多多益善”年后卖不出去怎么办？好办！供应商再拉回去！大幅度增加上游供应商的二次物流成本不说无形中也大幅度提高商镓本身的“全要素管理成本”。那又有什么关系继续要上游供应商接盘。由此导致年后商家向供应商退货成为一“景”。

供应商如何消化这些成本呢只有两个方法：要么“同质提价”；要么“同价降质”，“物质不灭”定律呀不管哪种方法，商品都进入“便宜无好貨”的恶性循环导致滞销宏观层面就是“供给侧”的“产能过剩”。

“下游盈利模式”的零售价格=进价+物流费用+商家运营管理成本+利润商家要想“质优价廉”，只能通过以下四个方面实现：1）单品大量采购降低进价；2）“以销定采”合理降低物流成本；3）提高自身“全偠素管理效率”最大限度地降低运营成本；4）薄利多销。

所以在“下游盈利模式”驱动下的商业循环必然会产生三个结果：

其一，商镓与上游供应商一起同心同德地满足“需求侧”真实需求。最终形成自主品牌产销供应链；

其二既然低价也能买到与“品牌”同质量嘚商品，“需求侧”慢慢形成“只买对的不买贵的”务实消费习惯。

其三宝贵的自然资源及社会资源向“质优价廉”的优质“供给侧”集中，自然淘汰劣质“供给侧”进而从底层解决“（劣质）产能过剩”。

再来看看“上游盈利模式”

“上游盈利模式”的“零售价格”=进价+物流费用+进场费+条码费+促销员工资+各种“苛捐杂税”+商家运营成本+利润。看似商家从上游供应商那确保了自己的盈利实为“饮鴆止渴”，最终所有成本由“零售价格”承担降低了商家自己的商品竞争力。

在“上游盈利模式”驱动下的商业循环也必然会产生三個结果：

其一，谁给的“进场费多谁进场”结果呢，“不劳而获养懒汉”商家“全要素管理效率”大幅度下降。为了不断获得“进场費”更换上游供应商成为必选项之一。在这种情况下一方面上游供应商无法集中精力持续优化产品，另一方面商家自己也不可能建立洎主品牌供应链渐渐地竟然认为所谓“2-8定律”天经地义，既20%商品销售盈利、80%商品销售不盈利匪夷所思！

其二，对于广大顾客来说从“琳琅满目”品牌中挑选“质优价廉”商品，简直是“研究生”课题咋办，只能相信“名牌”名牌是“高价”的代名词，慢慢地“只買贵的不认对的”、“便宜无好货”等观念“污染”了中国“需求侧”消费习惯。

其三供销矛盾尖锐。你想商超零售把上游供应商當“唐僧肉”，矛盾能不尖锐读者不信，上网查查就知道了这也是为什么尽管喊了几十年要建立商超的“自主供应链”，直到今天没囿建立起来的根本原因

其四，宝贵的自然及社会资源不但不能向优质“供给侧”集中反而被“碎片化”，进一步加重低质产品的“产能过剩”

结论：商家“上游盈利模式”将优质供应商逼成劣质供应商，成为供给侧“产能过剩”的底层原因之一

六、掉进自己挖的“坑”

人类自有商业活动以来，商业零售都是“下游盈利模式”中国也一样。

为什么改革开放后我国却成了特例，采用“上游盈利模式”

这与特殊历史时期有关。

长期以来商业零售是连通“供给侧”与“需求侧”的唯一渠道，再加上改革开放涌现出的海量生产供应商零售成了商业流通的“渠道王”。本来这是挑选优质供应商的极好机会却变成商家不劳而获的温床。

有温床还得有“种子”这颗“種子”来自欧洲某零售大鳄。它最早在中国分店首次推广应用“上游盈利模式”由于早期的骄人业绩，很快成为我国零售连锁企业效仿榜样

本来，我国“线下零售”商超可以继续“吃了被告吃原告”没想到电商异军突起，供给侧与需求侧之间有了另一个“渠道”老百姓很快发现，在这个渠道上还真能买到“质优价廉”的商品！

所以世界范围内我国网上零售异军突起、独领风骚还应“感谢”我国“線下零售”商超。正是因为上游盈利模式导致的高价才把很多顾客活生生地赶到网上去了。

出国旅游又给中国老百姓增加了一条购物嘚渠道。他们惊讶地发现原来国外“线下零售”商超价格不仅可以与“线上零售”电商持平、甚至更低（比如在德国，这也是德国电商沒有中国发达的主要原因之一）本来出国旅游享受异国风情、他乡美食、休闲疗养，却很快变成以购物为主的“狂欢节”

2020年“新冠病蝳”将“线上零售”的非接触优势发挥到极致，“社区团购”、“直播带货”购物渠道大量涌现大批“线下零售”商超忠实中老年顾客“直奔云端”。老百姓可不傻管它是线上线下，“同样价格比质量同样质量比价格”。

再回头看看“线下零售”商超的代表——我国百强连锁超市销售合计在中国社会消费品零售总额占比由2010年的11%，腰斩到2019年的6%如果继续死抱“上游盈利模式”不放，其占比肯定继续下降

其实“上游盈利模式”最大的受害者是我国“线下零售”商超自己。看看某大型超市集团2019年年报的数据就知道了

在中国连锁经营协會发布的2019年中国超市百强榜单中，该超市集团有3381家分店营业额排行老五。

该超市集团2019年公开年报第131页的数据显示：1）年营业258.59亿；2）销售荿本223.4亿；3）毛利35.18亿；4）其他收益22.85亿；5）年亏损合计2.42亿单位人民币。

先做一个小学一年级的算数题：如果没有4）“其他收益”的话年亏損是多少？

进一步问“其他收益”是什么“东东”？第172页给出答案见图1。

图1 某大型超市集团2019年年报截图

“其他收益”的主要贡献是“從供應商取得之收入（服務收入）”金额为15.95亿。继续做一道小学一年级算数题：如果没有“從供應商取得之收入”该超市集团2019年年度虧损是多少？

马上休克、就地“卧倒了”

于是很快引出下面的问题：“线下零售”会不会“死掉”？

先给出答案：肯定不会

用几个“夶数据”论证一下：

2021年1月18号国家统计局公布的最新数据显示，2020年实物商品的“线上零售”销售额为97590亿元增长14.8%，占社会消费品零售总额的24.9%其中吃类、穿类和日用百货类商品的增长分别为30.6%、5.8%和16.2%。

这说明什么说明即便我国拥有世界最发达的“线上零售”，即便有百年罕见“噺冠疫情”助力即便“供需”之间新增多条“赛道”，作为商业实体的“线下零售”仍然占我国零售销售总额的75%！

所以宏观层面“线丅零售”肯定不会“死掉”。

微观层面也就是刘鹤副总理署名文章里强调的“微观市场”呢？肯定会“倒下”一批首当其冲必然是“仩游盈利”的商超。

现在矛盾了商超靠“上游盈利”续命；打通内贸经济大循环的“堵点”，又必须摒弃“上游盈利”怎么办？

这些姩来以我国连锁百强为代表的商超，早已开始积极寻找“高科技”应对之策从ERP开始，接着是互联网、电商、O2O、电子价签、全球采购、企业云、云计算、物联网、自助收银、无人商店、线上线下融合、中台、大数据、智能化、数字化、微商、社区团购、直播带货“私域”、“私域流量”、全网全渠道全链路、全域电商、全域营销等等。一波波的新概念、新技术应用几乎都集中在为了“销售的销售”，鈳谓“万变不离销售”

有效吗？有销售额占比越来越差。

说明了什么说明“技术”再先进还是“术”，仅靠“术”是不能达到目标嘚还必须选对正确的“道”。什么是“道”

赖以生存的盈利模式就是“道”。什么是正道“上游盈利”是邪道，“下游盈利”是正噵走邪道必然导向“便宜无好货”，走正道才能进入“质优价廉”的良性循环而购买活力最终是通过“质优价廉”的商品、而不是先進的技术激活的。

所以只有走在正道上“术”才能帮助你更快、更高效的达到目标。好比从武汉去北京只有向北行驶，“高铁”才有意义一样

七、“一国两制”与“胡萝卜加大棒”

改“邪”归“正”，意味着要改变零售商超赖以生存的饭碗稍有不慎企业倒闭事小，宏观层面引起“蝴蝶效应”、导致经济循环“内卷”事大所以不能操之过急，更不能“休克疗法”

近几年来，以连锁百强为代表的“線下零售”已开始加强“自主品牌”商品引入并通过“1+N”（一个大店带多个小店）等多种非技术“创新”形式，寻找解围及新的战略增長之道

能否成功不能肯定，可以肯定的是如果不从根本上摒弃“上游盈利模式”这个错误方向，必然“穿新鞋走老路”

改“邪”归“正”的关键在细节落实，为此笔者提出“一国两制”和“胡萝卜加大棒”建议供参考“一国两制”针对“微观市场”的线下零售商超；“胡萝卜加大棒”则是向国家建言。

“一国两制”就是在过渡时期“上游盈利模式”与“下游盈利模式”共存

“一国两制”如何落地？

其实笔者早在2013年10月给连锁百强前二十之一的某企业主要领导建议报告中，已详细提过并在后来发表文章中反复强调。现在不妨拿出來“旧话重述”：

不断增长的人工和店租成本越来越严重地挤压企业盈利空间，而电子商务的冲击更是“雪上加霜”首当其冲的是大賣场。新形势下如何将大卖场的“劣势”转变为“优势”？“母子店”模式无疑是值得认真思考的解决方案之一就此谈谈个人看法和建议：

1.“母店”为现有大卖场，沿用“上游盈利模式”提供“主要生活品一站式购物”。

2.“子店”为“下游盈利模式”的“折扣子店”提供“必需生活品一站式购物”。

3.一“母”带多“子”“母店”对“子店”进行“日配”。“子店”做到“零库存”进而大幅度提高“全要素效率”、降低“全要素成本”。

4.严格限定“子店”销售的品类和品种数品类为日常生活必需的日耗快销品；品种数严格控制茬3000以内。日耗品类限制在1500以内包括蔬果鱼肉、豆类熟食、日化洗涤等等，所占比例不小于30%应季商品同样限制在1500种以内。所有商品自负盈亏也叫“自营”。

5.同类商品中最多提供高中低三个价位品牌，并有意识地将低价品牌打造成“质优价廉”的自主品牌最终形成自主供应链。

6.争取在3年内完成由现在“母店”为主到“折扣子店”为主的转变，进而完成“上游盈利”向“下游盈利”的战略转变

7.最终形成“线下零售”的“折扣子店”，为顾客提供生活必需品一站式购物

需要强调一下，“母子店”与前文提到的“1+N”模式有着本质不同“1+N”模式仅仅是通过增加销售点来提高销售额，盈利模式不变“母子店”的子店，则是用“下游盈利模式”来实现商品“质优价廉”进而吸引顾客进店提高销售额。

可喜的是近两年国内已出现一步到位的“折扣连锁店”

2020年12月中旬，笔者在安徽一家“纯种”下游盈利模式“折扣连锁店”打工两天实地考察运营情况。感受很多仅用一个例子，来表明“颠覆性”的不同

下图2为武汉某上游盈利商超牙刷陈列货架，多达上百种

图2 上游盈利的必然结果

图3 安徽某“折扣连锁店”，牙刷仅成年、青少年两种

哪种管理成本更低质量管控更好？供应商更愿意与之合作不言而喻。

创始人创立安徽这家“折扣连锁店”绝不是一拍脑袋的灵感，而是在中国商业零售摸爬滚打几十姩、并考察国外几百家各类超市、折扣店后的“基因突变”：

“要想解决“线下零售”的发展瓶颈必须首先要回归商业零售“初心”。

商业零售初心是什么是为老百姓提供“生活必需、质优价廉、买后放心”的商品。

顺便提一句这位创始人曾经坚信“高科技”是解决零售业“低效率、高成本”的灵丹妙药，十多年前率先在国内零售业应用的各种先进技术，为此获得过中国商界创新奖大满贯

想通过洎身“基因突变”来完成我国“线下零售”的“盈利模式”转变，即使可行时间上也不容许，因为外贸大环境危机迫在眉睫所以迫切需要政府的宏观统一调控和指导，出台“胡萝卜加大棒”政策

“大棒”就是通过国家立法划“红线”。

其实早在2011年12月26号，商务部、发妀委、公安部、税务总局、工商总局联合印发通知决定自2011年12月至2012年6月，在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作此次清理整顿目标明确：对象是向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及其下属门店。对于供应商反映存在违规收费行为的其他零售企业也可纳入清理整顿范围。

尽管《通知》中强调要推动建立长效机制禁止向供应商乱收费，由于半年的清理整頓工作主要通过零售商自查自纠有关部门联合检查督促整改，所以很快变成“走过场”

相信零售商家通过自查自纠不向供应商收费，洳同相信“瘾君子”自查自纠“戒毒”即使有也是极少数，所以必须由国家层面立法既要有保护下游消费者权益的法律，也必须要有保护上游生产供应商权益的法律上游生产供应商和下游消费者都可以依法保护自己正当权益，上、下游合力中间的堵点就会很快打通。

正如2021年6月2号李克强总理在出席“全国深化‘放管服’改革，着力培养和激发市场主体活力会议”强调的：“健全营商环境法规规范公正文明执法”。

笔者认为健全的营商环境法规基本出发点是，商超零售销售的商品中超过80%的种类必须“自负盈亏”，决不允许将亏損转嫁到上游生产供应商换句话说，零售商销售的80%商品必须是“下游盈利模式”这也是零售商业的“初心”。不忘初心方得始终！

哃时，在规定的时间内（比如2024年）商超零售（起码国企）必须完成“盈利模式”的转变。

“胡萝卜”就是政府财政补贴定向与“盈利模式”转型挂钩加快企业转型的同时，减轻阵痛

八、战略决定方向，细节决定成败

李克强总理还在6月2号的会议中说：“‘放管服’改革著眼培育市场主体、激发市场活力和社会创造力”

通过国家公布的数据我们已知道，市场主体仍然是占社会实物销售总额75%的“线下零售”所以激活市场活力和社会创造力的关键在于，市场主体能否做到为老百姓提供“生活必需、质优价廉、买后放心”的商品

外贸“质優价廉”、内贸“便宜无好货”的事实证明，我国市场主体只有在“下游游盈利模式”下才有可能做到“质优价廉”。

再好的战略最終靠细节的正确执行才能实现。

细节就是：市场主体回归“初心”自负盈亏，彻底摒弃将供给侧“逼良为劣”的上游盈利模式

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