房地产活动策划方案(15篇)
为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的房地产活动策划方案,欢迎大家分享。
1、浪漫七夕,相邀美丽
2、浪漫满屋,幸福七夕
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;
2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;
3、提升xx地产的知名度,营造良好的企业形象;
4、与xx美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。
1、七夕佳节,节日购房大优惠;
2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3、与xx美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀;
4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖;
6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契;
7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。
活动时间:20xx年x月23日
活动地点:xx地产售楼部
邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、xxVIP客户等
活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料;
2、走鹊桥,合影留念。
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围;
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素。
水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等。
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、讲解活动,包括活动主题、内容等?
小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围。
抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础。
有xx美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。
一:心有灵犀大比拼互动游戏;
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定;
2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。
购房xxX五一送旅游
1、五一这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,容易赢得客户的好感,宣扬本工程,扩大影响力度,得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动,升华情感营销,情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户参加五一旅游活动,衬托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上SP配合、假客户等,促使客户快速成交。
五一旅游活动路线:供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
(一)、建筑外观整体方案征集活动目的
(二)、正式公售系列活动目的
五、 建筑外观整体方案征集活动
(二)、宣传活动分阶
(三)、征集方案阶段
(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
(五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会
六、 正式开盘公关活动
(一)、公售活动现场要求
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
(三)、XX广场之夏音乐会
九、 部分筹备工作进度表
XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购,积累了一批客户,从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素,单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响,重塑项目形象,增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋,具有“一子定乾坤”的作用,不可小视。在此背景下,XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》,谨供参考。
(一)、XX广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是XX广场开盘前的一项重要公关活动,其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的:
1. 提升XX广场的整体物业质素,使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;
2. 彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响;
3. 增加业主和购房者的信心,直接促进销售;
4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会,为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘活动包括:广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分,这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天,达到扩大声势、形成轰动效应,引爆市场和增加销售量的目的。
7月25日――8月15日 方案征集阶段
8月16日――8月26日 方案初选
8月28日 XX广场封顶仪式、征集方案公开
评审结果新闻发布会
――XX房地产开发公司8周年庆典酒会
开盘日:8月30日
8月30日 XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
8月30日 业主金卡赠卡仪式(优惠卡)
8月30日 XX广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)
为确保以上活动顺利开展,由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组,人员组成如下:
XX公司策划部负责人员
XX公司XX广场项目组
XX设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
(一)、活动内容:
根据工程进度及推广活动的需要,面向全社会征集:
XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求:①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感,庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化,有雕塑
(二)、奖项设置:
设一等奖(1名) 奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖金总额30000元正
设三等奖(1名) 奖金总额20000元正
入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正
注:请贵公司根据市场标准调整裁定,但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
(三)、征集方案阶段
平面广告(见下页)
1、 活动性质:此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头,站在城市景观整体规划的高度,建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。
2、 征集活动基本内容:征集内容、参加办法、评选标准、范围
3、 奖项设立内容
4、 XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工;
5、 公证性:此次活动由重庆市***公证处全程公证;
6、 权威性:渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审;
7、 XX广场将于8月28日全面封顶
8、 告知新闻发布会信息
1、公布参评单位名称并表示鸣谢
2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息
2、地点:重庆宾馆宴会厅
3、邀请人员:渝中区区长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
XX广场已购房业主代表8名
4、参与人员:XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议程序:(1)与会人员签到并赠送纪念品
(2)XXX讲话(20分钟),内容要点:政府对XX公司此次征集活动的表示支持,宣布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟),内容要点:两江办对此次活动的支持,简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
(3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集活动的目的与意义,向前来参与的单位及领导致谢。
(4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟),内容重点:从营销策划的角度评价征集活动的意义。
(5)、专家团代表发言(10分钟)
(6)、XX公司征集活动负责人发言(15分钟),内容重点:征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法,及感谢相关单位的支持等;
(7)、参与单位签名并领取资料;
(8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;
(9)、会议结束,与会者共进自助午餐,或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
2、地点:重庆宾馆宴会厅
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
XX广场已购房业主代表8名
XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员
(1)、与会人员签到并赠送纪念品
(2)、政府领导讲话,内容要点包括:政府对XX公司此次征集活动的表示支持,代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。
(3)、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶,同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束,向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
(4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评,并宣布初审入围方案名单;
(5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审,具体做法待定);
(6)、公布评审结果;
(7)、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;
(8)、XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;
(9)、新闻发布会
(五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后,与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。
3、餐会方式:自助餐会
4、地点:重宾阳光厅
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份
时间:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位 时间:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:
一等奖:笔记本电脑(2名)
二等奖:海尔冰箱(4台)
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名) 四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个 费用: 100元
2、聘请婚庆公司费用: 2500元
3、水果糕点费用:1000元
4、预计现场布置费用: 费用: 500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等 20xx元
6、不可预计支出费用: 费用: 900元
7、家电费用:33000元
**新城二期申购工作10月12日正式启动;
中国一年一度的传统节日重阳节即将到来,重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等,中国的老人节
需要更多横山百姓了解**新城限价房二期申购开始信息; 以合适的噱头,迅速引爆市场关注;
让更多横山百姓成为**新城意向客户,增加申购人数; 增加项目现场人气、让客户不虚此行,满意而归; 让**新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;
情感维护增强老业主对项目认可度,挖掘客户老带新潜力;
浓情**,感恩重阳
四、 活动形式:(按照活动时间分)
1, 可持续的(如15天左右)
2, 持续1-3天
五、 活动内容建议:
1, 可持续的(如15天左右)活动,如
1**新城金秋菊花展
1)工地售楼部举办小型菊花展,100200盆菊花规模;
2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡 或 大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
2, 持续1-3天的活动,如:
2**新城关爱老业主,重阳送健康
1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);
2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;
3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或 大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
3**新城重阳嘉年华
1)互动小游戏:DIY重阳糕;室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;
2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)
【附】重阳节优美诗词欣赏:
人生易老天难老,岁岁重阳,
今又重阳,战地黄花分外香。
一年一度秋风劲,不似春光,
胜似春光,寥廓江天万里霜。
2、九月九日忆山东兄弟
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人。
江涵秋影雁初飞,与客携壶上翠微。 尘世难逢开口笑,菊花须插满头归。
但将酩酊酬佳节,不作登临恨落晖。 古往今来只如此,牛山何必独沾衣。
1浪漫七夕,相邀美丽
2浪漫满屋,幸福七夕
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度。
3提升x地产的知名度,营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。
1七夕佳节,节日购房大优惠。
2搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。
6现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。
7小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。
活动时间:20xx年8月23日
活动地点:x地产售楼部
邀约人数:100人左右
邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料2、走鹊桥,合影留念
亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素茶水点心供应
2、水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动,包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围第一轮抽奖
3、抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
1、心有灵犀大比拼互动游戏
1、分一、二、三等奖,各项奖品待定
2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇,是华发进入珠海东部的第一个项目,将以西班牙异域风情为主题,结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观,打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。
学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职,对于该楼盘的具体情况比较了解,所以为了写好这次策划大纲,就选取这个楼盘做策划对象。 具体来说,蔚蓝堡已经开盘一年,前期销售业绩很好,但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响,所以近期销售不太理想,影响了后续工作的开展。
为了扭转销售打不开的局面,华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上,本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲,旨在抓住首次置业的年轻客户群体,以促销的形式加大楼盘影响力。
活动主题:“情定蔚蓝堡,给爱一个家”
活动时间:2月12日
活动地点:香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心
活动形式:现场DIY情侣礼物 + 看房盖章抽奖(购房代金券以及纪念品)+ 现场表演互动
通过特色情人节活动吸引客户,为近期蓄客打基础
释放销售信息及政策,促进销售及蓄客
增强销售中心热闹氛围,促进成交