新型创业项目计划书（精选21篇）

　　在社会不断向前发展的今天，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是小编收集整理的新型创业项目计划书（精选21篇），欢迎大家分享。

　　新型创业项目计划书1

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

　　五、投资报酬与退出

　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

　　七、经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

　　新型创业项目计划书2

　　项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

　　项目总投资:10万元

　　在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

　　二、项目经济及社会必要性评价

　　秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。

　　秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

　　三、市场需求分析及预测

　　水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。

　　立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。

　　四、项目建设内容及规模

　　养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。

　　河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。

　　(2)养殖棚舍建设

　　初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。

　　饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元

　　前期投资总计:10万元

　　五、项目投资效益分析

　　每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元

　　每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元

　　预计养鱼收益3万元

　　预计收益总计:5.3万元

　　养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。

　　综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。

　　新型创业项目计划书3

　　我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

　　企业类型：生产制造□传统产业

　　□批发□服务□农业□新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

　　20xx―20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

　　黄亮、李燕均初中毕业

　　1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

　　2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

　　在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

　　市场容量的变化趋势：

　　随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

　　1、附近类似消费场所甚少。

　　1、首次创业经验少。

　　1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

　　2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

　　1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

　　2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

　　（3）销售方式（选择一项并打√）

　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

　　（4）选择该销售方式的原因：

　　咖啡是一次性消费品。

　　企业将登记注册成：

　　个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

　　拟议的企业名称：xxxx

　　企业的员工：xxx

　　业主或经理咖啡师糕点师

　　新型创业项目计划书4

　　在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘互联网快车的机会。

　　离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

　　a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

　　b) 为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

　　我们将通过xx旗下网站预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

　　餐饮企业在xx拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

　　xx会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

　　鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

　　为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

　　同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，xx会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

　　xx属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“XXX”创造了广阔的成长发展空间。

　　餐饮行业是传统行业，市场成熟，xx推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。xx将积极做到以下几点：

　　a) 诚信经营，探索业务发展模式。

　　b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

　　c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

　　d) 完善技术，做好“用户体验”

　　xx尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

　　2. 项目的意义和必要性

　　2.1 项目的重要意义

　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

　　3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

　　4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

　　2.2 项目的必要性

　　1：解决消费需求 经过xx的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“XXX”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

　　2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

　　3：为餐饮企业扩大品牌知名度，xx也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

　　3. 项目目标计划和市场分析

　　3.1 项目的目标规划

　　前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

　　l 第一阶段，准备阶段 ― 20XX年2月 (已完成)

　　l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

　　l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 ― 20XX年2月 ― 20XX年4月(已完成)

　　l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

　　l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 ― 20XX年4月 ― 20XX年 5 月(正在进行中)

　　l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

　　l 第四阶段，网站试运行和维护 ― 20XX年5月 ― 20XX年 8月

　　l 本阶段计划从20XX年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

　　补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

　　l 客户分析：xx提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25―55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。xx将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上xx预订宴会。

　　l 市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

　　xx在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，xx会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大xx品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保xx能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

　　4.2 竞争对手分析

　　xx的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。xx秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，xx将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

　　xx将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

　　初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受xx带来的便捷轻松的乐趣生活。

　　xx秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

　　xx已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

　　l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

　　l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

　　l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

　　l 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

　　l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

　　9.1 创业环境风险分析

　　互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，XXX将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

　　xx的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

　　9.2 项目模式风险分析

　　在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。XXX会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择xx。

　　9.3 人力资源风险分析

　　O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，XXX正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把xx建立起来并得以生存。

　　9.4 上游商户风险分析

　　xx作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，xx也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，xx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

　　9.5 地域和消费习惯风险

　　xx团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“XXX”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

　　xx的线上服务是对消费者免费开放的，xx的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目xx在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

　　10.2 营收目标

　　xx将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标。

　　新型创业项目计划书5

　　一、创办企业的基本情况

　　1、企业名称：广式汤品店

　　2、行业类型：服务

　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。

　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。

　　6、创业基本条件：项目拟定――广式汤品店

　　资金部分自筹，部分借贷

　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。

　　二、项目的市场分析

　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。

　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。

　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。

　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

　　1店主兼经理1全权负责1000

　　2厨师2汤品烹制1200元

　　3服务生2送货及大堂服务800元

　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。

　　投资额预算和资金筹措计划：

　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

　　1、场地选择风险较大

　　3、产品质量的保证

　　4、对周围人群消费能力的评估。

　　风险防范对应措施：

　　1、场地选择可请专业人士进行挑选

　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训

　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序

　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。

　　七、企业开办期经营目标

　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6―9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。

　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。

　　新型创业项目计划书6

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20XX年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

　　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　　综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

　　1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

　　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　　2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

　　3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　三、执行项目解析及营销战略

　　1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

　　为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　　每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

　　四、互联网前景分析

　　互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

　　现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

　　互联网的优势在于前台的信息整合。

　　新型创业项目计划书7

　　50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。

　　A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍)

　　B.10万做为流动资金机及其意外资金。

　　C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。

　　D.4万用于日常所需。

　　一、素食餐饮项目的提出想法

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20XX年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

　　2.竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。

　　三、素食餐饮店的详细计划

　　1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

　　2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广

　　4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。

　　5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

　　四、素食餐饮店的营销手段

　　1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫

　　2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等。

　　3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。

　　4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。

　　主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。

　　新型创业项目计划书8

　　主营内容：自助烧烤(消费者按自己口味,爱好自己烧烤或要求服务员代理烧烤

　　相关经营：啤酒饮料

　　位置：洛阳市老城区小吃街

　　场地大小：150平方米

　　特色风味休闲最爱。庞大市场有待挖掘，不论在城乡

△是新朋友吗？记得先点笔记侠关注我哦～

轮值主编|智勇责编&值班编辑| 少将

经济新常态、疫情新常态和国际关系新常态，正在让企业面临前所未有的挑战，甚至是负增长。

我们需要看到，表象背后影响我们每个人的“现实”：

自1978年改革开放以来，前四十年是经济崛起的黄金时代，工业化、城市化、信息化三浪叠加，劳动力红利、政策红利、流量红利等不断涌现。

下一个四十年，中国将面临全方位的挑战，并面向第一、迈向第一、超越第一。

曾几何时，传统工业强国德国、日本，都曾经站在“第二”的这个位置上，他们同样勤劳、同样智慧，但是无一例外，他们都在短暂的高光之后退场了。

面对着升维的战场、强硬的对手，在短短的改革开放40余年成长起来的中国企业家群体，更需要升维，需要打开视野，勠力同心。

单点突破的时代已经翻篇了，底层的商业逻辑正在发生变化。

如何在变局中保持增长，已经变成复杂的系统问题，成为众多中国企业家亟需解决的问题之一。

我们将持续关注变局下的「企业变革」的困境，今天是这个系列的第一篇。本文将你将看到：

1.「看全局」，全球视野下竞争格局之变；

2.「看底层」，看清商业更底层逻辑的深刻变化；

3.「看方法」，中国企业如何在变局中更上一层楼的方法：如何撬动内外部力量、推动变革。

本篇以近两年高速增长的工控明星企业汇川技术作为案例，透析这家上市公司利用内外部四大智慧，引入第三方咨询传世智慧成功进行变革，跨越式增长，三年时间市值从百亿进入近两千亿俱乐部的底层方法。

回头看，自2000年加入世贸组织以来，中国逐渐成为世界工厂，已经向全球市场输出了很多物美价廉产品，丰富了全世界工薪阶层与中产人群的生活。

中国未来走向世界、融入更大区域经济体的趋势不会改变。中国14亿人口所爆发的生产力和创造力，也越来越和世界站在同一水平线上。

尤其在新能源、新能源汽车、人工智能、大数据等等新兴的工业4.0方向，中国拥有政策、市场和技术红利，中国企业与世界头部企业是跑在同一水平的。

国内500强，将逐步跻身全球头部企业之林。不断深入的全球化，必将引发更高维的竞争。

华为在5G与芯片设计上的战略布局，已经让美国动用经济加政策的大棒，不惜逼迫全球供应链的玩家站队。

这一战，在所难免，而且这会是一场持久战。技术的自主创新、高端工业产品的国产替代、供应链的连续性和安全性……

挑战在升维，更需要企业系统性的进步。

华为、中兴、比亚迪、大疆、海康、汇川等等，中国高科技企业正在面临更加激烈的全球竞争和随时可能加剧的外部环境掣肘，这需要视野、格局以及能力的升维。

1.从劳动力红利，转向人才红利与管理升级

《哈佛商业评论》6月发布的企业家调研报告，在1146份面向北京大学国家发展研究院商学院（BiMBA）的学员和校友有效问卷显示，企业面临最主要的内在挑战集中在“人才缺位”和“战略思维缺乏”上，占比高达52.6%和40.9%。而紧跟其后的是“企业存在过度短期行为，长期战略行为消失”（33.6%）、“面对VUCA环境挑战，企业缺乏变革创新力”（32.8%）。

战略、变革、人才、管理……这些关键词成为企业家和高管面对的最大课题，红利层出的黄金时代已经落幕，不少行业正在面临增长放缓、竞争加剧的白银甚至是青铜时代。

如何保持组织的战略定力、激发人才潜力、持续创新，成为企业上一个台阶、从十亿到百亿到千亿的最大瓶颈。

发展至今，中国的世界500强和美国的世界500强的数量是差不多的，但是中国的世界500强企业的利润只有美国的不到一半。

中国企业家还没有深刻认知到管理创造的价值。

新的竞争需要价值创造，就需要企业向管理要效率、要利润。通过管理创新激发人才潜力，实现流程创新，才能摆脱粗放式的经济模式，提升利润。

在这方面，中国企业缺少足够的经验，也缺乏往前一跃的魄力。华为在1997年销售额大概41亿，任正非就敢拿出几亿来求教于IBM，前后耗资约40亿。

华为对于管理的重视、对人才的珍视，深刻地印在了企业基因里，方能领先一步，步步领先。

2.从“摸着石头过河”，到“对标世界标杆”

过去30年，我们钦佩所有企业家的眼光，抓住国家红利、人口红利、技术红利、工程师红利等。这是发展中国家GDP增长的自然过程。

但是人均GDP跨越1万美金走向2万美金甚至更高时，从历史经验来看，美英法日在迈向发达国家的路径上，竞争属性和驱动力必然发生改变，将从原来政策红利、人口红利、工程师红利转到更高的竞争，包括人才竞争、知识结构竞争、管理竞争等等。

竞争高度和复杂度必将发生剧变。

在这些方面，国内企业的差距还很大。如果在中国和世界做成龙头企业，这个挑战是很大的。

回顾华为走过的路，他们在客户、商业、产业链、生态的管理深度，正是未来中国各个领域领先企业必须走的路。

在全球市场，他们所面对的竞争，已经不是董事长之间的竞争，而是所在的产业链、生态链、价值链之间的竞争。

现在，企业要融入大的产业链的竞争和分配，就需要格局和视野的打开。

3.从“站在过去看未来”，到“站在未来看明天”

中国企业家要转变视野，站在更高的维度看未来。

站在昨天看明天，站在今天看明天，从历史的经验出发是容易大意的，更会局限自己。

而且，大环境正在变化，过去成功的路径，正在失效。如果我们对下一个40年的基本共识不变，就需要对国家、对自己的同行者有信心。

全球产业链的竞争、供应链的挑战、全球市场的发展，中国企业要面对未来10年看明天。

只有建立向全球供应高质量产品的决心和担当，才可能跻身全球头部企业之林。中国企业家需要建立起前瞻视野，来推动今天的进步。

不少中国领先企业正在面临规模扩大、但增收不增利润的困境。如果选择停在舒适区，停在过往的成功路径，会持续迷茫。

做企业就像盖房子，从20米的高楼到100米的摩天大厦，并不是简单地做加法，而在地基、承重材料、整体架构、通风系统等等，甚至是电梯都具有质的差异，这非常需要变革的系统性、架构性和前瞻性。

这就非常考验企业当前是否有面向未来的系统性设计，如果还用盖30层楼的方法造摩天大厦，一旦遭遇内外一点压力，大厦将倾。

故而，面对变化的环境、更强的竞争，企业需要拥抱“质变”，撬动更多的智慧推动变革：来自客户，来自外脑，来自产业上下游，借用“四种智慧”，来构建体系、推动变革、持续增长。我们将在后文具体展开。

4.从埋头苦干，到“新拿来主义”

西方优秀企业经历百年的商业历史，非常善于改革和变革，才能穿越周期、基业长青。

从现代管理学之父彼得·德鲁克，到麦肯锡、波士顿、贝恩等一线的咨询机构，往往都是陪伴着巨型企业的成长与变革：福特、通用、波音等等……

巨型跨国企业的管理经验溢出，咨询公司走进全球500强，实现经验的迁移和管理方法的共创。

我们如果将美国企业作为最强的对手，那么中国企业最匮乏的就是系统化地借用金融力量和管理咨询的力量。

金融体系中美差异性暂且不论，而管理咨询对美国GDP的贡献是大于2%的。但是据统计，国内所有的咨询公司占到0.18%都不到，也就是不足美国的十分之一。

可见，企业对于国内外先进管理智慧确实认知不足。

1934年面临中国存亡之变局，鲁迅号召年轻人“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”。

当下，中国企业也到了要再一次运用“拿来主义”的时候。中国先进企业的管理经验，如华为等，正在溢出和快速迁移。

汇川技术是一家非常优秀的企业，但就在前三年遇到增收不增利的困境。2019年净利润同比下降16.46%。

三年后汇川2021年净利润36.8亿，同比上升68.70%（数据来源：公开年报）；市值从2019年的400亿增长到1705.41（沪深）亿元（2022年7月5日收盘价）。

从百亿到近两千亿市值的企业变革，三年中汇川技术如何通过变革超越自己、实现进化，获得利润增长和资本认可？

1.四种智慧：企业进化的内外部

企业家靠自身的力量、自身的思考，有一定的思维惯性和局限性，不足以去连接这么大的一个环境。那么，需要内外部智慧的紧密结合。

陪伴汇川成功变革的传世智慧创始人范厚华提出了四种智慧：

前两种是内部智慧，是在企业成长过程中内部进化的沉淀。

首先，是一把手及高层的智慧。管理层的智慧往往决定了企业的天花板。

其次是专业人才的智慧，市场营销专业、产品开发专业、人力资源专业、财经金融专业等等各个领域，都要有顶级的人才。

内部生长较为缓慢，因此还要依靠外部的智慧。

其一是用全球性Top大客户的智慧，他们的标准和管理水平已经沉淀了数十甚至上百年，成为一种直接的外力驱动内部的发展。

但是现在，大量公司把顶尖客户的驱动力当成了客户的刁难，不愿意走出舒适区，这样企业就很难吸收客户的智慧。

反观，与苹果紧密合作的富士康、台积电，通过啃下硬骨头提升自己，建立壁垒，成为全球供应链不可或缺的一部分，也掌握了自己的护城河。

客户需求的精细度和场景度越来越细，如果我们不能洞察这些小的趋势和价值创造，企业就很难创造新价值。

回望中国改革开放四十年为什么发展快？是因为中国深化改革委员会主任和国家发改委在经济中扮演的重要角色。

头部的超级企业华为、阿里等也有这样的变革管理委员会。

在汇川技术的变革伊始，就专门成立了“变革办公室”，在三四年的时间维度中，整合内外部资源，与咨询公司充分合作、战略共创，撬动内外部智慧，在变革过程中起到了无可厚非的作用。

可见，就像国家机器一样，一个大型企业培养自己的变革组织和变革血液非常重要。

正如传世智慧的创始人范厚华所说：“传世智慧的专家要帮助企业建立自我造血、自我改进、组织熵减的组织和能力”。

2.一把手工程：持续领导力取代间歇拍脑袋

为什么要最先谈“一把手工程”？

变革是一件很难的事，任何公司、企业、组织、机构，最大的问题其实都出现在领导层前三排，而主要的责任就在主席台。

一把手是企业发展的天花板。一把手不进步，企业也很难前进。

前面《哈评》的调研问卷中能看出，过度短期的战略、领导力的缺失在不确定的外界环境下，对于组织是巨大的消耗。不仅难以推动创新的产生，也存在资源消耗和投资打水漂，还会出现人才流失加剧的风险。

所以，变革的第一要义是一把手的决心和全情投入。

汇川从2016年36.6亿到2019年73.9亿，连续四年业务持续增长，但利润从2016年9.8亿到2019年10.1亿，增收不增利，面临业务利润下降的困局，一把手毅然决然开启变革，如何具体发挥一把手在变革中的领导力：

① 以身示范，全情投入：将军和士兵在一起，能够带动全员士气。

汇川变革办负责人李天虹与我们分享，汇川董事长朱兴明每次都参与项目评审活动，只要遇到无法突破的“卡点”时，朱兴明就上阵第一线，和同事们并肩作战，抽丝剥茧、层层深入，找到业务的痛点然后寻求落地的方法。

② 全局把控，勾画蓝图：如果有一张最全面的企业发展蓝图，一定在一把手心中。

格局和认知上，一把手比组织中的其他成员看问题更加全面一些，更加探究本质，看问题更长远。这种视野，也能够给“一线听得见炮火”的员工以更多启示。

没有哪一家企业能够在没有CEO参与的情况下，成功应对变革。

我们常说“赢在细节，输在格局”，大中型企业一般都输在格局上。大中型企业业务庞杂，管理事务过于复杂，领导必须站得高，哪些问题是今天一定要跨过的，哪些问题可能放在明天跨，战略的优先级才是领导力。

事实上，中国的大部分企业，因为缺乏体系，所以往往董事长、CEO在干VP的活儿，VP在干总监的活儿，总监在做经理的活儿……

说得好听是向下赋能，实则是管理内耗。

建立稳固的管理体系，这样的董事长、企业家才能做好董事长应该做的事，真正做好战略决策。

3.系统思维：全局发力，向管理要利润

改革是一项牵一发而动全身的工程，需要中长期的战略牵引和系统发力。

战略变了，流程和组织一定也要变。这种情况下，就需要对于管理的全局认知和全业务线的系统把握。

企业有三个很难发现的沉没成本：决策成本（由管理者做出的，他们看不到自己的犹豫不决给企业造成的浪费）、沟通成本（因为没有标准，所以产生很多内耗）、试错成本（大量的创新没有机制，造成浪费）。

这三个成本占到企业成本的3-10%之间，可见管理的价值是非常高的。而头痛医头，脚痛医脚，永远只能点状解决问题。建立全局的管理系统，寻求结构化的改变，才是企业未来的进化之道。

所以，需要建立全局的管理系统，寻求结构化的改变，减少内卷，降低成本，提高效率。

（传世智慧基础变革架构）

当2019年汇川开始与传世合作的时候，管理框架结构和平台建立以及整体的流程规范建立，都有不健全的地方。

一些战略管理、销售运作、产品开发、订单采购以及财务规划，物流运转等都是没有成体系化的。

内部各部门之间的沟通也缺少一些 IT 数据支撑和专业化的沟通平台运作，导致公司的管理效率在逐步下降，内部沟通交流会也存在信息障碍。

传世为其制定了全局的系统规划，与汇川技术肩并肩一起战斗，将长期的战略和短期的经营指标相结合（如上图），通过方案的层层下钻，实现有针对性的业务破局和能力提升。

（传世智慧变革实施架构）

汇川技术在朱董事长及高层管理团队带领下，基于对未来洞察的假设，定位业务痛点、难点，上下同欲，深化变革，成效是有目共睹的：销售收入和利润增长超过50%，销管费用在2020、2021年分别下降18.09%和8.25%，人均产值从65.89万元提高至105.93万元，提高40.04万元。

这是向管理要利润的实际案例，优化管理和流程，使得组织能力得到提升，降本增效。

4.全局变革：赋能与共创

就像医生难自医。汇川在2018、2019年时就已经在内部做了很多变革，但是内部的思想很难打破，大家已经听惯了高层语言，耳朵都长“老茧”。

汇川朱董事长有句名言：“组织长期积累的惯性和惰性靠自身是很难打破的，这就需要外力”。

中国企业往往成长扩张于经济快速增长的黄金时代，内部团队往往因为业绩的增长而骄傲自足。

但是如果看不到和标杆企业的差距、和世界优秀企业的差距，就会处于傲慢，而无法突破舒适圈、实现更大的成长。

汇川是行业中的优秀企业，但是在三年前面临的问题，就是增收不增利。

这也是目前大多数企业家非常焦虑的地方，即使有危机意识，自己主动变革也很难达成效果，更不用说很多企业的高管团队可能还意识不到潜藏危机，没有足够的动力进行变革。

任正非是世界级的商业家、商业哲学家、商业思想家，是华为的领导者，但是为什么20年来要花700亿用于管理咨询？

因为他也无法抵御人的惯性、组织的惯性，他通过重要的管理理论的引进让组织迭代起来，包括架构、人、流程、技术、度量，以及各个要素之间的连接，唤醒团队的认知。

这个体系，需要系统性思维、架构思维，对管理系统的研究、组织系统的研究、技术系统的研究、流程的研究以及对人心的深度洞察，这是需要专业积累的。

所以，汇川通过引入传世智慧的外力来推动企业内部的熵减。成立了专门的变革组织来支撑变革运作，开车的开车，修路的修路，从顶层设计包括治理（组织、权力、格局）、战略和业务设计，到升级营销和研发推动客户价值创造，再到人力资源、财经、数字化等后台的建设，把业务的改进和业务的能力紧紧结合了起来。

结构化的变革是为了长期可持续的发展。

正如一个国家，必须要有经济、科技、金融、军事、国防、文化等体系和秩序的设计，企业亦然，中国企业也需要结构化。

有没有中国企业通过变革取得成功？

比如华为、海康、汇川等等。他们的发展，其实离不开全球顶尖智慧的帮助，否则很难跟世界一流企业竞争。

外部智慧并不是要改变企业家，但是就像催化剂，与企业家一道，把组织的认知、结构、知识、流程、创新打通，从而迸发新的智慧，迈向更高的阶段。

这就是系统性，强调底层逻辑、业务本质和迭代，进而重构业务、重构组织。

外部智慧正是起到公正的、高维度的认知，来帮助企业家去辨别和判断。传世正是和客户并肩作战的伙伴，通过智慧场、能量场的打造，在实战中去影响组织里的人，帮助系统的升级。

四、新拿来主义：风物长宜放眼量

古今中外，大多数人因为看见而相信，很少人因为相信而看见。

企业家不断体会管理的进步，然后慢慢在不确定性的年代去驾驭增长，才会在正循环中更重视管理的提升，通过外部高维度的智慧来参与共创。

中国从来不乏纵横捭阖的战略家，也不乏运筹帷幄、决胜千里之外的谋士军师，更不缺对知识的尊重和传承。

但是，改革开放前四十年，太多红利涌现，太多人兜售着速成的秘籍，也让所谓“外部智慧”沦为纸上谈兵，不可落地的漂亮PPT。

大浪淘沙，泡沫只是一时，终究要回归真实价值。

企业家们需要放出眼光，运用脑髓，去伪存真的“新拿来主义”，与新一代的智慧者共建共创，把握变局下的机遇。

风物长宜放眼量，打破组织惯性，撬动内外部智慧，汇川从优秀走向卓越。我们将长期关注这类企业案例，深度分析。

点一盏灯，薪火相传，生生不息。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。