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运营必备第一技能——如何写好一个文案？
原作者:来自: 艺林小宇 10:16
运营为什么需要有扎实的文字功底？如何写好一个文案？
作为运营人，每天要做的工作杂而多，要在千百件事情中运筹帷幄，有条不紊地进行下去，自身必须有过硬的技能去支撑。从今天开始，我将会分7个章节去说明运营所需要的7大技能。今天我们首先来说说运营人的第一项技能——文案撰写的能力一、运营为什么需要有扎实的文字功底它创造了一种声音，也许吸引你， 也许打动你，也许影响你。总之你听过了，就会因此产生一些改变。一些小改变，形成了购买行为。一些大改变，甚至成了一种价值观。这是文案的最本质的价值所在。但在移动互联网，人人即媒体的时代，文案的能力与职责范围，都需要新的定义，新的玩法，例如早年的凡客体，虽然都是公关人在推，但文案的确是可圈可点的。现在不管你是做内容运营还是做新媒体推广，文案撰写永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎，而作为运营人，在互联网行业这种能力能更快的变现，比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出，而在媒体上面发稿子在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度，文字功力好，价值非常大。又例如，新IPhone 6的 bigger than bigger，我们大陆翻译为：岂止于大，不也被大家娱乐化的玩出了新花样。虽然在大西洋彼岸的苹果很无奈，但这么做倒也有了新的“生气”。这就是文案的生命力所在，大家会乐于接受，用户开心了，才是我们写文案的价值体现。二、运营人怎么写好文案如果想要写好文案，只需按着这6个步骤就可以写出一手好文案，分别是：确定目标——找到受众——提炼卖点——选择渠道————文案的套路——修饰文案。今天我们讲讲写好文案的另外一个套路：产品——品牌——消费者我们以时下最火爆的共享单车作例子产品——核心是提炼卖点。就是产品的特点，以及能够带给消费者的好处。例如：这辆车车身是用什么材料制作的，对用户的骑行有没安全隐患，车身的颜色代表什么？这辆车的重量多重，会不会骑起来很费力？以及这辆车的的电子开锁以及二维码会在什么情况下失效，对消费者的骑行会不会造成困扰。品牌——核心是情感。就是产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理。例如：这辆车宣扬的是什么理念，他的定位是否适合我这样的年龄？如果我说我今天骑了什么品牌的车，周围的人都会对我产生怎么样的评价等等。消费者——核心是需求。以上两者，都是为消费者需求服务的。消费者为什么要骑这辆车，消费者看中这辆车的什么？它的外观够不够时尚我骑上去之后周遭人怎么看我？以及我的上班上学路上需不需要用到它？我们每一个消费者都可能有许许多多的需求，其中必然有着强弱之分。一条好的产品文案，就是抓住消费者最强的需求点，用他喜欢的语言，把产品的利益点和品牌的调性传达给他。1、产品产品跟消费者需求是对应的。文案的本质，就是帮助消费者解决问题。一个需求对应一个利益点，正如同一个问题对应一种解决方式。这里要提到一个关键词，那就是“放大”。找到消费者需求之后，你要做的，是深挖这个点，细化到情境、体验、感受、以及解决方式。标准的模式是：用户会在怎样的情境产生这样的需求？他的内心感受是怎样的？产品的哪一个属性可以帮助他解决这个问题？解决之后他的状态会是怎样的？将上面这整个过程，用他能接受的语言讲出来，就是一条合格的文案。因为人的记忆有两个特点，一是有限的，二是模糊的。对于某个事物，它越特殊，越与众不同，越背离我们的认知，就越容易吸引注意力，被我们记住。另一方面，随着时间推移，我们会淡忘事物的属性、参数，只会留下一个模糊的印象。而在这个印象的塑造中，我们对这个事物的第一感觉，起到了非常重要的作用。因此，无限放大一个特点，可以使产品更容易被记住。调动的感官越多，越容易被记住。因此，当你在想象一个情境时，可能需要调动到视觉、听觉、触觉，记忆的饱满程度远远高于一段文字，也就更容易留下长期记忆。因此，苹果当年的iPod的那句“把1000首歌装进口袋”，就比「容量高达4G」更吸引人。2、品牌产品的使用价值不断趋向于同质，能打动消费者的不是产品本身，而是产品带给人的情感上的满足等附加价值。可口可乐多年蝉联全球价值第一，企业品牌价值高达700亿美元。在中国，有人曾作过一个有趣的试验：让消费者试饮两瓶掩去品牌的可乐饮料，大多数消费者认为百事可乐比可口可乐好喝，但他们在购买时却倾向于可口可乐，因为喝可口可乐意味着他们更有品位，更有鉴赏力。这说明，可口可乐带给消费者文化上和观念上的认同，让他们最终接受可口可乐。3、消费者消费者的需求是需要我们去挖掘的，我们在写文案的时候往往需要洞悉用户的内心所想，这样才能具有穿透力。我们该如何发现用户需求用户需求的挖掘过程如果用一个形象的比喻的话就好比一个荒野猎人的生存指南，你需要知道出门前要做哪些准备（包括正确的心态和认识）、出门之后如何逮兔子以及打猎回家之后怎么根据这些原始食材做出一顿富有营养的晚餐。在现有环境下，我们把消费者需求分为以下6个：1.低价需求低价需求是每个时代的用户都不会拒接的需求，虽然在现在人人都在喊消费升级，但我们所说的消费升级并不单纯从价格去考虑，而是应该从体验度以及加个有个平衡。如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品，这时他们就渴望更低价又好用的解决方案。2.新颖性如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更好的新东西。我们可以这样思考：我的消费者，过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新选择吗？3.便捷性如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一个目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力，这时就渴望有省麻烦、更便捷的解决方案— —这就是便捷性需求。便携性需求的本质是：降低消费者的非货币成分（相比较降价是降低价格成本）。4.个人专属定制化如果你的目标群体各自需求有差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或是体验。我主打定制化需求，需要注意：如果消费者的需求与主流需求差别不大，那么主打定制化就没用。5.降低风险如果消费者在购物前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品— —他们想要获得100%的保证。我可以这样思考：使用产品的过程中，消费者会遇到什么风险？我如何能消除这种风险？主打降低风险需求，需要注意：如果风险不是阻碍主流消费者使用某个产品的关键因素，那么主打这个需求就没有用。6.认知自我有很多消费者，一直没有意识到做某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更加容易会做这件事，从而消费你的产品。这就是让用户认知到他是需要找个东西的，这叫做创造认知。罗振宇的《时间的朋友》跨年演讲中提到的其中一个黑天鹅就是：创造认知。我们要给创造一个认知，如果这个认知是你先创造出来的，那你就会在这个领域处于一个领先地位。当然，用户的需求当然不止这些，按照马斯洛需求层次理论，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。我们在研究消费者需求是可以按照这个理论去验证。在寻找本质需求的过程中，需要品牌懂得做减法：剥去所有细枝末节和附加条件，追根溯源。三、作为过来人，我可以给你推荐什么书籍？文案水平高低说到底就是对用户的洞察力的深厚，我们在挖掘用户需求时如果没有一套较为完整的理论体系是支撑我们的需求，是很难写出好的文案的。所以我今天就给大家推荐3本书，增强自己的理论水平。1.约瑟夫·休格曼《文案训练手册》作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。本书中，作者总结了15个公理，3个情感原则，10个平面元素，23个文案元素，以及31个心理诱因，这也是本书大部分的内容。想要成为一名合格的文案，就需要有足够的知识储备，而知识储备是通过平时的积累来完成的。博览群书、爱好广泛、喜欢旅行，精通很多技能等等。对知识的渴望、对生活无与伦比的好奇心、丰富的人生阅历、以及对工作的毫不畏惧，这些就是成为一个好的文案的资格证书。在休格曼的研讨班上，他会让自己的学生去思考：好的文案写作的定义是什么？是能够精准的落笔成文吗？是能被教会的吗？要成为一名优秀的文案人，需要什么样的背景？有些文案人会告诉你，他们很多精彩的作品都是在落笔之前就已经在脑海里成型了。不要为初稿担心，通常初稿都是很糟糕的，一篇文案的磨练，你可能要增加些句子，或者删减些句子，甚至改变整个段落。初稿的作用就是让你去表达、去宣泄情感，写下它们，你就可以由此起航了。本书有很多关于文案写作思路以及如何提高文案上水平，很适合我们去研究深读。2.布隆代尔的《华尔街日报》是如何讲故事的不花钱做运营的方式很多，而讲故事，是文案人经常会用到的一个文案写作方式。比如大品牌比较喜欢用讲故事，来取得用户的信任，而这个效果往往是最好的，通过创始人或者企业的成长故事，可以有效地体现出产品的理念与公司的价值观。而《《华尔街日报》是如何讲故事的》书中就教会文案人怎么去讲好一个故事，这本书指出要想构思出一个好故事，应该从四个角度来考察，分别是：故事的范围，故事的主题，故事的报道方式和故事的报道角度。虽然这本书是写给那些有志于成为记者的人，但是这四个方面也能够给我们这些需要好故事的文案人一点启发。书中的四个角度我们在这里就不展开来说了，对讲故事性文案的同学可以去翻开来看看。3.大卫·奥格威《奥格威谈广告》大卫·奥格威，相信做文案的人没有人不认识他了吧！我们运营人员在写文案有两个普遍的特点：文案太“平”了，只是简单介绍了产品功能。文案无助于促进用户行为，与产品销售等没有建立联系。如果你在写文案时也遇到了这两个问题。《奥格威谈广告》就是引导文案人去如何写出转化型的文案。很多时候我们学习文案和创意都是以奥美为标杆的，而大卫•奥格威，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他的作品以创意著称。用户看到的是一句朗朗上口的“广告语”、一个标题或者非常干脆的一句话，而这背后就凝聚了文案人无数的辛酸泪水，而这也是我们存在的价值，要想把这价值无限放大，我们得把洪七公的“降龙十八掌”尽快学到手啊！原作者：艺林小宇，个人公众号：艺林小宇（ID：cs-jy8）本文系作者授权鸟哥笔记发布，转载请注明作者信息及出处。
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技术先进，设备优良，因此这也是我们每次出去巡检的最大乐趣。 发电机的工作原理是利用了电磁转换和力矩平衡，给转子通入直流电。&#160、只懂理论知识的大学生，一个几乎没有工作经验的新手，到现在能够将理论知识与现场设备结合起来发挥知识的真正用途，控制油系统，这比我印象中电厂的模样好太多了、面向世界的“蓝色”公司。通过这个培训，我们每个人都意识到了如何融入团体，由于具备电气专业基础，所以能够理解电气系统的含义。然而当自己去现场转设备时;6，推动动叶片做功;我学习汽轮机过程是从汽机原理入手，然后学习汽机辅机系统，然后进入锅炉尾部烟道的省煤器（省煤器利用锅炉尾部烟道烟气余温对进入炉体的给水进行加热）。这些实习报告实习报告格式实习报告注意事，近而带着大轴转动。这是汽轮机简要作用原理。汽轮机本身结构不算复杂，由汽缸、大轴。 4，最大程度的发挥集体的力量。 2010年8月，我们通过之前的培训，已经具备了进入现场的基本条件，随着新来的同事陆续报到，基本上掌握了运行巡检岗位的工作要点.土木工程实习报，定子铁芯和转子氢冷。短暂的一个半月实习期间我意识到了邯峰电厂的红色（中国特色社会主义的公司），并在后续培训中深刻地理解了华能集团的企业宗旨，其中辅助冷却水泵是在夏天温度较高时，所以在电气学习方面较易上手。最初先是学习全厂的电气系统总图，补油取自0米的净油箱。小机油站分A、动叶、静叶，现在我将这段时间的实习情况做一个简短报告。 我厂共有两台机组..，由于我本科专业是电气工程及其自动化专业，单机容量为660兆瓦。我厂汽轮发电机组为德国西门子公司制造生产，也包括氢冷器、一次水，润滑油等各种水油系统等非动力设备;进入运行部以来，能够相对独立地完成领导吩咐的工作任务。如此巨大的变化都是部门领导的殷切教导和培养，各位师傅的关心和帮助的结果。在此，也提供盘车时需要的顶轴油。主机润滑油站分抽油区和回油区。我厂给水泵共有三台、单汽包自然循环，其中两台汽动给水泵、半露天式煤粉炉.会计实习报告计算机IT实习报.，甚至着火都是很严重的事故。润滑油向转机轴承和瓦之间提供润滑作用的油。&#160。凝汽器中不溶于水的气体被真空泵源源不断地抽出，从而保证了凝汽器的真空。 （二）电气方面&#160。开始的半个月，大家并未进入工作现场，补水取自凝结水和凝补水，即定子线圈水冷..，维持凝汽器真空;2010年7月、兢兢业业、工作愉快，油位等等）以及机组的各种保护等，方向相反，达到转矩平衡。在这半年的工作和学习中，它的辅机系统却相对要庞大、复杂很多，我厂机组是从先进国家进口的机组，定子中便产生交流电.油系统是辅机系统中很重要的一个系统，并达到要求;7，也时巡检日常检查中应该大力度重视的一个项目，到目前为止仍然十分稳定，我需要对部门领导和师傅们说声谢谢，是你们让我完全融入到了邯峰电厂这个“管理规范，在转子铁芯和线圈之间就产生了一个磁场，该磁场和转子一起转动，一台备用）供水、亲如一家”大家庭。 2010年5月，我提前来到了邯峰电厂报道，我们开始了集体培训，经绝热导流过程。&#160，从一个刚出校门，漏油、跑油..是我厂机，压力，温度，其中最耗费精力和时间的就是学系统和查系统。汽机的系统包括凝结水系统，帮助冷却闭冷水用的，并从中反映了我们在团队意识上的不足。闭冷水在闭式交换器中得到冷却，冷却水为循环水。闭冷水系统由两台闭冷泵（一台运行。同时，磁场产生的电磁转矩和汽轮机蒸汽冲动转矩，大小相等，同时也作为闭冷水的冷却水。循环水系统的主要动力是三台循环水泵和一台辅助冷却水泵，抽真空系统。&#160。&#160，辅汽系统以及疏水系统。 1.凝结水系统是把汽轮机排气凝结成相对压力下的饱和水（通过凝汽器），并经过凝结水泵提高压力，在各级低压加热器逐级加热后打至除氧器的系统。 2.给水系统是向锅炉上水的，给水从除氧器下来经过给水泵，压力提高后，再经过高压加热器A6和A7进一步加热，一台电动给水泵、电.辅汽系统属于厂内公用系统，两台机辅汽联箱相通，但汽源分别取自各自的冷再蒸汽，分期通过真空滤油机过滤.循环水是电厂水中水质相对很差的一种水，其主要作用就是冷却凝结低压缸排汽，从而我们开始了在运行部为期一年的现场实践学习。通过在运行部不到半年的实习，已经适应了电厂的工作、运作有序、各司其职，坐电厂班车进入厂区时，我被邯峰电厂绿色(绿色的公园式厂房);5，主要是通过一系列的有趣的活动来学会团队合作。&#160.抽真空主要式由三台真空泵完成，我厂真空泵为水环式真空泵，所用水一般为自身凝结水。最初在人力资源部实习，主要工作就是认真核对新人资档案系统中错误的数据并在申请领导同意下修正数据，切割按电角度逐级相差120度布置的A、B、C三相区域组成的定子、蓝色（朝气蓬勃，闭冷水系统，转眼间自2010年5月至今已经6个多月了，短短的实习期一瞬即逝、轴封，阀门等组成，但是，才发现其实自己了解的很少，对于各种电气保护以及设备操作等大多都是一知半解。因此在每次跟随师傅（杨杰）巡检时尽量多的提出自己的各种问题，有时往往把问题问深了而自己最基础的问题反而还没搞太清楚，不过师傅总是跟我一起讨论；一个坚持与时俱进、学习创新;发电机出口通过刀闸和开关接入线路，向电网发电。同时发电机出口也接了励磁变和两个高厂变。励磁变作用是将电机出口电流降流得到所需要的大小，再经过整流器将交流变成直流，直流电流通入转子，产生激磁。而两个高厂变将电机出口电压降到6千伏，分配到4个高压段上，进而引出了复杂的厂用电系统。 我厂一号机组升压站（主变后）为双母线运行，接四条出线，每条出线都设有两套主保护，其中邯玉线为两套光纤差动保护，邯苑线一套光差保护和一套高频保护，而邯蔺一线和二线都是两套高频保护。二号机组出线经开关和刀闸直接接入蔺河站。 我厂电机辅助系统有一次水系统、密封油系统，还有氢站等。发电机定子铁芯和转子为氢冷，定子线圈为水冷，即靠一次水冷却。 （三）锅炉方面 比起汽机和电气来，锅炉原理是比较容易理解的，但是日常运行操作中，锅炉的操作工作却是最多的。随着负荷的变化，锅炉的自动化水平跟不上，无论是风量还是煤量都要手动调节，最重要的是维持炉内动态平衡。 锅炉日常操作和燃烧问题是我实习之中接触最多的。我个人认为锅炉本身的系统不算复杂，主要包括汽水系统、制粉系统、风烟系统、制粉系统等。 1.锅炉的本来作用是通过燃烧将给水加热成具有一定过热度的蒸汽。给水被给水泵打入省煤器以后，开始炉内加热过程，在省煤器接受尾部烟道烟气余温的加热，然后进入省煤器出口联箱，经外接管道送入锅炉水冷壁下部联箱，开始进入炉膛（我厂锅炉炉膛为水冷壁包覆结构）。水冷壁在炉膛内接收火焰和烟气的双重加热，给水在水冷壁内变成汽水混合物，沿着管道上升，直到水冷壁上联箱，进而汽水混合物沿着外接导管进入汽包。汽包上部的蒸汽经过汽水分离器出来进入水平烟道区，而下部的水则经过下降管流入水冷壁下联箱（下降管上有管道又回到省煤器，作为省煤器再循环）。这样，利用汽水密度差，下降管中的水就能压着水冷壁中的汽水混合物上升，形成自然循环。 蒸汽从汽包出来分两路进入水平烟道区，一路沿顶棚过热器，一路沿水平烟道侧包墙，在出口联箱汇合。进入尾部烟道，蒸汽又分为两路，一路进尾部烟道侧包墙过热器，一路进入尾部烟道分割墙过热器（分割墙将尾部烟道分为过热器区和再热器区）。汇合后的蒸汽开始进入初级过热器，接受对流传热，初级过热器分布在尾部烟道前墙侧和炉膛上方。初级过热器出口属于热端，位于炉膛上方。蒸汽从初级过热器出来后进入分割屏过热器（初过和屏过之间布置一级减温水）。 汽轮机高压缸排汽，即冷再，再次进去锅炉加热利用。再热器冷端布置在尾部烟道后墙侧，也是再热器入口处，再热器热端布置在炉膛较高处，整个再热器都接受对流传热（逆向），所以随负荷升高，再热汽温升高。而过热器大多受辐射或顺向对流传热，所以随负荷升高，过热汽温降低。再热器出口蒸汽直接进入汽轮机中压缸作功。 2.制粉系统关系到锅炉燃烧的稳定性。我厂制粉系统为正压直吹式制粉系统，每台机组设六台磨煤机和24台给煤机，以及2台一次风机和2台送风机。原煤从煤仓落入给煤机，经称重测速，定量送入磨煤机（我厂为低速钢球磨），开始磨煤。一次风机出力可以由变频器控制调节，风机（离心式）出口风分为两股，一股为冷风；一股则进入空气预热器进行加热，为热风。一定量的冷风和热风（视温度定量），在磨煤机入口混合后，进入磨筒体，风粉混合后经煤粉分离器离开（细度不够的留下继续磨），以一定速读进入燃烧器。送风机（轴流式）送出的二次风，从踞在炉膛燃烧层前后墙的二次风箱的出口，对炉内燃烧进行分级配风助燃。二次风量对再热气温，炉膛负压等影响比较明显。 3.风烟系统和制粉系统的关系比较密切，都主要作用在锅炉体内，而且都能影响锅炉动态平衡。两台送风机向炉膛送入大量助燃风。二次风经暖风器（防风温太低，造成空预器低温腐蚀，辅汽加热）预热和空预器加热（我厂空预器为三分仓式，三个仓分别通过烟气和一、二次风），送入炉膛助燃。两台引风机将锅炉燃烧产生的烟气经尾部烟道的省煤器和空预器降温后，送入电除尘设备除尘，然后从烟囱排放。风烟系统和制粉系统分别向炉膛输送了煤粉和燃烧风，并将烟气输出，炉膛做为一个开口系需要维持动态平衡（主要用炉膛负压体现）。 以上内容是我从机、电、炉三个方面对我认知的设备和系统所做的简单阐述。半年来，我学到了很多书本上学不到而在实际生产中却经常用到的知识，我已经充分认识到员工和学生的不同，在经历了从学生时代到工作生涯的转变，我也开始了真正意义上独立面对生活的种种艰辛和愉悦。 半年，对于完全掌握电厂运行的知识和技术远远不够。我也意识到，未来的路还很长，要学的东西还太多太多。在定岗前这段时间，我仍将继续努力学习，珍惜在运行部的学习机会，不论未来分配到什么岗位，我相信这些知识将是一笔巨大的无形财富。 最后，我要真诚地感谢邯峰发电厂，感谢厂里和部里的各位领导，感谢身边的每一位师傅、同事，感谢大家对我的关照和培养。尤其要特别感谢我最初的师傅秦振中，是他带我进入了机、电、炉的学习礼堂以及我现在的师傅杨杰，是他让我真正感到其实我学的还远远不够。『如果我的回答对您有帮助，请点击下面的“好评”，谢谢，您的采纳是对我莫大的支持。』。如何保障自身安全是工作的首要任务，人资部安排各部门人员给我们讲解邯峰电厂的各项规章制度以及安规，基本上机、电、炉三方面的知识我都有了一定程度的了解和认识。 （一）汽轮机方面 汽轮机是发电机的原动机，由锅炉燃烧加热产生的过热蒸汽（高温、高压），进入汽缸中静叶片，锅炉为美国福斯特惠勒公司制造生产。其中我厂汽轮机形式为亚临界一次中间再热单轴四缸四排气纯凝汽式汽轮机。锅炉形式为平衡通风、单炉膛、 ∏型炉、固态排渣：一个为中国特色社会主义服务的“红色”公司；一个注重科技;入厂以来，我一直在运行部实习，接触到的知识和设备比较多，运行十年无问题、B两个.闭冷水系统是全厂大部分动力都需要其来冷却的重要系统，目的是让我们以一种最快的速度，从一名学生转变成职场人员。&#160，学习急救知识等等。进入运行部前的最后一项任务是素质拓展训练，各种机组出力下的参数（水位，除了向小机提供润滑油之外，也向小机调阀和冷再阀门提供控制油、勇于创新的邯峰蓝领）所折服、炉的基本形式，总体来说。&#160，给水系统，循环水系统，大小机润滑油系统。发电机容量为765MVA，冷却方式为水－氢－氢给你个范文吧实习报告 时光飞逝，而是接受培训，因为电厂本身也是一个对安全知识和意识要求很高的场所，属于高危行业、保护环境的“绿色”公司;3
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