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及时获取"最新"校招信息到4月1日，来达州就一年了，在康师傅工作也满7个月了，掐指算来，这居然是我毕业近两年来，做得最长的一个工作，而我另一个做得最久的工作，是在毕业前的实习，做了八个月。我不知道对快消品销售关心的朋友多不，对康师傅关心的朋友多不咯，就是这段时间一直在天涯上看帖子，觉得很多高人分享的经历让我很感慨，自己想了很多，回顾了一下过去，展望了一下未来，现在也想在天涯上自我解剖一下，没有言传身教，也没有指路导航，只是把经历写出来分享一下，用得上的朋友也许可以从中得到自己想要的，而局外的朋友，你们就权当看一个长达7个月的故事吧。不过由于这两天下班时间都挺迟的，所以更新肯定会慢点，想起我以前用手机在博客上写东西，一天也就三百来字，呵呵，不过那时是在学校，还有很多时间，工作以后，尤其是在康师傅之后，顿时觉得人生短暂，时间严重不够用了唉。如果感兴趣的朋友，多顶一下三，让我看到你们的呼声哇，让我看到你们想知道什么，我好有个侧重点，不然我漫漫的发散的写法肯定让你们受不了，当然，我更重要的想法是，其实我是想在这里感受到我还活在人群中，在与人真正交流，不至于成为狂欢世界的孤单者。
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　　对了，我突然想到，这个帖子的名字应该改为：康师傅工作纪实——向《思科九年》作者hshen2007致敬。　　因为你，我才会想要写这样一个东西，你让我觉得，原来工作类的文章，除了写教材故事和报告外，还可以写得像小说一样的叙述和散文的优美，关键是，你还是个工科人才……
　　先占个座
　　趁着今天有精神，先来写点，明天要做结案了，今天也做了一点，不过是开个头，后面的两天有的忙了，用大家的话说，在康师傅，每个月都有那么忙得要死的几天。做结案是个很繁琐的过程，此事会在后文慢慢说来。　　　　话说我是9月1日入的职，但是，我是在大概十五号的时候开始应聘的。9月的时候，达州洪水也退完了，天气好得不得了，我特别喜欢这个川东北地方的秋天，湿润的空气中带着阳光的味道，但也就是在这样的日子，我辞去了在一个电视频道的业务工作，开始了下一个工作的寻途。　　　　在这样一个四线城市（康师傅是这样分的，我觉得三线差不多了），找工作的途径不多，招聘会基本上没有，就连这边的大学，一个像样点的双选会都没有，大部分找工作的途径，除了看街道巷子的小广告，就只能在网上投了，就这样，我在本地的招聘网上看到了康师傅的招聘。当时写的工作内容什么的我倒是没怎么注意，对于此时的我来说，有一个可以养活自己的工资是最现实的。　　一看，工资1800以上，而且还有五险一金什么都买，虽然我此时对于社保什么的没有多少印象，但是从这些后缀来看，我觉得，还是挺不错的。不过我当时也没在这个招聘网上注册会员，看到上面留了电话，我直接一个电话打了过去。　　星期六，下午五点过接近六点了，基本上事业单位的工作人员都已经在回家的路上了，我估计康师傅的工作人员也应该下班了吧，不过管不了那么多了，反正是碰运气，留的是手机号，手机应该不会放在办公室没人接的。　　　　那边接了电话，此人就是我现在的主管，我一开始就开题明义，问你们还在招聘吗，虽然是周末，而且还是要下班的时间了，但是我非常想加入康师傅公司，所以在这个时间还给你们打电话。这点是我以前在昆明阿里巴巴电销时学习到，就是销售不要怕被拒绝，你试过了，尚有一丝希望，如果不试，绝无希望。　　　　主管倒是波澜不惊，就好像很正常的电话一样，问了一下我的大致情况，然后让我明天到南外哪里哪里填个表，面试一下。后来我才知道，为什么他能如此平常心的接这样一个电话，因为，六点的时候，工作人员基本上都还在办公室。　　
　　今天下班后，回到家，洗了个澡，一看时间，23：56。康师傅的前辈说康师傅的钱是用药水泡过的，现在有了更深的体验。
　　这就太监了？？？
　　这两天做结案实在非人待遇，通企把结案的条条款款估计增加了一倍，我们加了两天班，到晚上十二点，今天开月会的时候还在弄统计，我们的士多业代更惨，估计现在还埋在一堆数据里，昨天回家倒头就睡，从未有过的早，八点半就睡觉了……　　清明三天法定假，康只放两天，所有的法定假日都是这样的，七天的放六天，六天的只放五天，而且全部用周末来补的。　　今天放松了一下，看会儿电视，明天睡醒了再来一一讲述康的招聘流程。
　　我觉得自己真是越来越懒了，如果把责任推到现在的工作上，那我觉得就是，康师傅就像是一锅温水，让我等青蛙由开始的跳啊跳，变成现在的无动于衷，不过主观的来说，还是怪自己没能坚持吧。　　面试的事其实很简单，像大部分的公司一样，填个表，然后等通知，因为人资刚好过几天要来这边，而且拍板的人-所长，也是要在那个时候回来，主管让我回去等通知。　　几天后，我来到办公室，天气还很热，我穿得很随便的去了。不过要说的是，从我如此多的面试经历来说，穿得随便不代表随便穿，我们应该针对不同的工作用不同的着装，比如很明显的，如果去保险公司面试的话当然要西装笔挺的，业务类的工作，可以稍微休闲一些。但是有一点，不管是正装还是休闲，我一定不穿白色的袜子，深色或浅色都可以。　　对于这个故事，我还是快速的讲述吧，我怕我实在不能坚持的把字码下去了。　　人资坐在我的左边，所长坐在我的右边，来回发问，不过做为面霸的我来说，见招拆招还是很简单的，我真庆幸曾经一天三次的面试经历。　　对大多数的企业来说，对于招聘人员的疑虑主要有两点，一是为什么选择，一是忠诚度的问题。　　对于我当时来说，先择业务这块是我当时决绝的选择，所以这块上面我很理直气壮的回答过去了，第二是忠诚度的回答，分成了两块。一是我不是本地人，在这个地方能待多久，是不是会像有的人一样做个几天觉得想家了就回家乡发展了，对这个问题我的回答是，我上大学是在离家很远的一个城市，毕业后选择了离家更远的一个城市，地域上的选择不是问题，觉得哪里适合发展，我就会去，我在这个城市来，就是想打拼出自己的一片天地，出人头地的，不然我不会在毕业后东奔西走，所以我不会因为家乡的原因，而影响地域的选择。另一个方面是以前工作，为什么做了一段时间就不做了，做这个工作会不会也做了一段时间就不做了。这方面的问题经常会被问到，我基本上是如实回答的，因为之前是在做网站那块，有点像技术类，做了这个工作之后我才觉得自己真的是不适合做技术类的工作，我回归到业务的工作是经过认真考虑的，也是在对比过其它工作之后坚定的选择。　　这两个问题主要是所长追问得紧，我的回答在头脑中组织了一下之后，我很激动的回答了他，表现得很有激情，所以可能还是感动到了所长吧，后来人资给我打电话的时候说我当时的表现是他面试过的人当中很出色之一也印证了这一点吧。　　　　　　
　　面试的过程完了，大概过了两天吧，我接到去上班的电话。　　不过由于要等到9月1日参加公司组织的新人培训，所以这段时间就是跟线，我之前的业务会带我去熟悉相关的客户和线路，经过大概一个星期左右吧，到了月初，我就去重庆培训了。　　培训这事说起来其实很扯谈的，不知道为什么快销品的企业都会喜欢给新人军训培训（听说百事那些企业也是这样的呃……）。为期一个星期的军训，跟大学里的军训差不多，不过要严一些，我在大学里的军训可比这个军训好玩多了，而且在歌乐山上，真是清心寡欲啊，时不时的还能缅怀一下革命先烈，江姐啊小罗卜头都是在这里牺牲的……　　在重庆培训完后，又马不停蹄的去成都培训了三天，其实培训的内容在跟线的时候前途业务基本上都教了，而且更更具体些，培训都是泛泛的，空洞的，理论性的东西我见得太多了，我觉得，我们去培训，更重要的是让我们能尽快融入这个企业的制度与文化。后来证明，军训的培训就是康师傅的制度。　　
　　培训回来之后，我的前任已经走掉了，我立刻就得上线。　　其实现在想来，新人的交接其实不难，因为客情从来就是由陌生到熟悉而建立起来的，但是我的前任留下了很多问题，所以我不得不艰难的开展工作，完善客户资料，熟悉并调整线路，还要处理前任留下的问题。前三个月的工作是非常忙碌的，还经常会和经销商争吵，有时候是因为她送货不及时我吼她，有时是我弄错了她吼我，反正跟经销商也算斗智斗勇了。不过最麻烦的还是跟客户斗智斗勇了。这些事后面会提到。　　写完这些，感觉就没什么好说的了，如果一说，就是像在记我最近的工作，因为其实康师傅的工作内容是日复一日的，我有时候觉得康师傅就是快销品得业的富士康，而我们，是业务流水线上的一员，也就是说，我今天写下的工作内容，也许在两个月前同样在发生着……　　好吧，故事就先告一段落吧，回顾一下，确实也没什么实在的东西，当工作日志吧，后面会再谈的。
　　四月，淡季，从来没经历过这么淡的季节，相随而来的，是巨大的业绩压力，办公室的紧张氛，说起来，真是让人心里发毛。　　心里生了去意，其实说不上真正的去意，只是觉得很乱，还去面试了立邦的销售代表，但是觉得没戏，很久没面试了，完全没了状态，而且是带着很乱的心情去的，所以到了最后，自己也在心里放弃了。　　回来的路上，反而觉得一切轻松了，我想，这就是乱花渐欲迷人眼的原因吧，当没有选择的时候，其实就是最好的选择，有了选择，自己反而陷入了深深的痛苦中。　　没有人愿意一直做助代，因为助代学到的东西实在很有限，人都是往高处走，最少，是想往高处走的，我甚至在想，我这样做，至少证明我还有积极向上的心态。说回来，人有时无欲无求的时候，心里真的很好。只是想快乐的工作。　　
　　蒋哥决定去县城做业代了，这事终于定下来，为他老人家感到高兴，对于我来说，虽然也很期待升职去做业代，不过我认为蒋哥更适合现在去，而我，还有待。　　说下康师傅的晋升之路吧。最低层，就是我们这样的助代，然后，才是业代，分为士多业代，ma业代，批发业代，外阜业代，乡镇业代，直营业代，过后是组长，然后主管，然后所长，处长什么的，反正感觉跟中国的官路基本上是相通的。　　助代到业代一般需要一年的时间，不过有时也要看机遇，有的机遇好的，半年甚至三个月就能去做业代，当然那是极少数，大多数的，要等到一年，甚至更久一些。　　
　　康业代待遇怎么样？
　　业代的职位工资相当于一个白领吧，三千多（拿到手的），因为跟地区系数有关，比如成都的地区系数是0.96（现在是1.1），这里的地区系数是0.85（现在是0.9），用这个系数来乘工资，中间的差距就是地域上的，还有职等上的差距，康师傅的工资框架挺复杂的，各个工资补贴项加起来估计得有近二十个项目了。　　今天周末，不过被自愿加班，因为业绩达成不好。　　现在四月，我已详细咨询过，从来历史上都是淡季，包括我现在去做零售店的拜访时，小老板们也都在抱怨现在生意太差，很多门市都在转或者在关门，由此也可以看出市场竞争的残酷。　　在同样市场不景气的时候，应该说更不景气的时候，因为今年的通胀以及各方面的经济环境相当差，我个人认为业绩能保持往年同期水平就可以了，不过康不是这样的，他还有一个同期增长，比如你去年是300万的业绩，今年要求你增长百分之一十，那么今年你就得做出330万的业绩出来，这也是为什么我觉得现在的难度大到无以言语的原因之一。　　记得去年9月份进来的时候，市面上的其它牌子方便面是少之又少，尤其零售店里，基本上百分之八十都是康的专卖，但今年不知道怎么回事，统一，白象都加大了零售店的铺货，也就是说，以前的十块蛋糕，现在有两块被分掉了，但是感觉不到公司在应对上的策略出来，相反的，还猛着在推统一的强项，酸菜系列。　　像我们知道，如果两家人同时在一条街上开了店，要拉客的必杀技就是杀价，同样的货只要我的价比你低而且能持续很长一段时间，那另一个店如果没有办法的话就必死。　　康的酸菜系列要比同类的统一酸菜每件贵出4元。卖一件面的利润也就是八九块钱，统一的推广现在也做得多了，知名度也起来了，如果同样是个美女，你会拒绝500就可以到手的还是拒绝300就可以到手的？　　我遇到过一个客户，以前从来不卖统一的，后来她向我解释了为什么进统一的原因，我想这也是大部分客户会给统一的机会的原因吧。　　统一业务员来卖货，老板说不要，都是差不多的，卖惯了康师傅。　　统一业务员说，不一样哦，我们的要比康的便宜。　　老板便问，便宜多少？　　统一业务员说，酸菜一件都要便宜4元，而且我们的酸菜是卖的最好的，康的都比不上，你看天天电视上的广告嘛，你这里肯定也有人问吧，你这没有，客人都走了。　　老板便说，那进一件来卖卖看吧。　　统一业务员又说，你看老板我们现在有政策的，进五件可以送一桶，像你第一次进货，我给你多送一桶，送两桶，我们的其它口味某某某也好卖，给你配五件来卖吧。　　最后，老板妥协了。　　就其实和康师傅用红烧牛肉带其它货的思路是一样的，关键是人家的是另一种利器呀。　　另外，最近康出了综合箱，就是进红烧和麻辣的桶装以及袋装，里面含一部分的酸菜，估计也是回归到了这个思路上面。　　我看斯美特的总经理王冠群描述康师傅的经营之路是这样形容的，种树的方式。现在康师傅确实是一棵大树了，一时还撼动不了，但是千里之堤，溃于蚁穴，我们看到的大部分大树并非都是被人一斧头砍倒的，而下一下的，慢慢倒掉的。　　康的上级领导上上级领导，在拍桌子大骂下面的业务时，有没有想过自己的决策是否正确？我们每天像个棒棒一样提着面出去铺货，但是市场却越来越差。领导一直说，在康就是要两个字就够了，执行，哪怕是错误的也要执行。现在我们是一直在执行，但是有没有错，你看出来了吗？
　　关注，希望继续写下去，我是百事可乐的业代，进来的时候是销售培训生，见过很多快消的业务都是苦苦挣扎着，也犹豫过是否退出。
　　快消做个两年吧
坐满两年就换吧
能学到东西 都是很累 压力很大 工资很少。 能培养人 但是养不活人
　　昨天才听同事说才知道，原来综合箱是十年前的作品，人家店老板还说你们康回到十年前了。当然十年估计太远了，应该没有那么久。　　但是可以看领导上对曾经的回味，就连我们现在的现在拍陈列照片用的字都是“回归基本”的顺序。　　在康涨价未成之后估计领导上也有了一些想法，利润的下降势必也让他们焦头烂额了，但是向前看可以走得更远，回头找找感觉之后，最终还是要向前的，我就想知道，回头之后下一步呢？　　现在睡眠都不是很好了，十二点睡都会在六点多自然醒来，然后赶紧看下时间，虽然调了闹钟，但心里还是一紧。　　　　
　　康的方便面真贵………………　　　　不过挺期望去做销售的，不过一直没有勇气去开始
　　艰难的一个月终于结束了，虽然下一个月会更加难，不过管他的呢，在康工作就是今天不要想明天的事，要不得愁死人，还是好好耍五一的两天长假吧。
　　其实我特别想跟人交流一下职业规划的话题，以前看过一个前辈覃彪喜对职业规划的说法，大体须有，定体则无。　　我觉得很多人都是一心想自己创业做老板的，比如我，也是抱着这样的想法才去做销售的。　　但是，真的做老板，那种艰辛应该不是我现在能够想象的，人温州人是宁愿睡床板，也要做老板，当下打工的我们，虽然工作压力大点，任务重点，但是肯定还是要比睡床板舒服多了，能够下决心去睡床板，才是真正的问题。　　不过我的终极目标就是这么定的，但是行业的选择上，我现在做的是快销品，我很想知道，在这个行业要做成自己的事业，需要什么积累，还请高人指点一二。
　　楼主，我对你的贴子很感兴趣，我朋友也是快消销售，做的牙膏，他刚进去一个星期，是师父带的，天天跑小超市，不知道这种工作转正难不难？？望回复
　　楼主,我想问哈温江顶津库管的待遇如何?就是拿到手的钱一个月大概有多少?我是专科生,学的物流!其实还有一个问题，假如做库管,不知道能学到多少东西以及库管这个职位以后对切入物流行业有多少帮助!
　　@gxgogo 　10:57:39　　楼主,我想问哈温江顶津库管的待遇如何?就是拿到手的钱一个月大概有多少?我是专科生,学的物流!其实还有一个问题，假如做库管,不知道能学到多少东西以及库管这个职位以后对切入物流行业有多少帮助!　　-----------------------------　　顶津的不是很清楚，反正我知道顶益的保安都有两千多一个月，库管也应该不会有多低的，不过在康师傅什么职位都很累的。
　　@爱欣无限1 　22:19:02　　楼主，我对你的贴子很感兴趣，我朋友也是快消销售，做的牙膏，他刚进去一个星期，是师父带的，天天跑小超市，不知道这种工作转正难不难？？望回复　　-----------------------------　　要看是什么公司的，比如康师傅转正就是六个月，有特别的三个月就可以转正，但是统一的就不一定，视公司而定的，我有朋友在宝洁经销商那里，虽然转正了，但是工资也不是很高的。
　　有时候看个人天赋，我的同学土木本科，大三时就出来做宝洁业务，他大四毕业时就升任一个县级市的区域经理，成为他们公司最年轻的区域经理
　　结案，连做三天，今天加班到十点，明天星期天，接着上班，没有加班费的，华为的加班文化也在我们这里出现了。　　业绩好时尚好，业绩达成不好就加班，其实我觉得让每个人都买一桶方便面就对了，要不加班也没有办法。
　　哈哈，哥们还知道王冠群啊？不过他已经辞职啦，我在斯美特折腾了两年，没劲哈，转行准备！
　　@四川彭二 　23:04:39　　结案，连做三天，今天加班到十点，明天星期天，接着上班，没有加班费的，华为的加班文化也在我们这里出现了。　　业绩好时尚好，业绩达成不好就加班，其实我觉得让每个人都买一桶方便面就对了，要不加班也没有办法。　　-----------------------------　　你好，我刚向成都那边投了简历应聘你们达州这边的业务代表助理，可不可以告诉我下你们办公室的地址电话？谢谢，如果可以你看到这个之后给我打个电话我便不胜感激！如果应聘起了以后我们就是同事了呵呵
　　忘记留下我的电话号码了！
　　顶你！
　　兄弟，我去年已经从老康跳出来自己做别的了。你的境况我可以理解，真的很不容易。在老狼流行这么一句子，把男人当超人用，把女人当男人用。哈哈，加油(
　　7个月……最长……
　　lz辛苦了，写得多详细的，没多少人写快消品的。但是快的人很多！
　　我做快消都快2年了！~
　　我听我们这边的上层领导跟一些老业务，快消品这行没有做上1年的时间，算不上真正的入行，另外如果楼主真的想在这行创业的话，你就要好好地在自己原来的公司好好干下去，把业绩跟市场面拿出来让人看，尽量往管理层上去，等你上到一定的岗位，你对这行里边的东西的看法就跟你现在的看法完全不一样了，从你所写的东西看来，我个人觉得你还没有入行，康师傅毕竟是个品牌，好做的不得了，既然你做销售的，就要想着怎样去把你自己的区域做好，多跟同行接触交流，多跟自己的上级交流（这个很重要的，让领导知道你在做什么），多与同事相处交流（同事负面的情绪自己去把握尽量不要去受影响），当你能够在你所处的区域做到让许多同行跟客户老板知道在这片辖区知道康师傅还有个业务叫某某某的时候，你在这行就算得上顶尖的了！　　在这行创业的艰辛远比你现在的工作要痛苦N倍，不过也是最有成就的，所以楼主你就不要去抱怨现在的境遇了，毕竟你还年轻嘛！　　以上纯属个人建议，啰嗦了。
　　@达州潘少 　17:20:33　　忘记留下我的电话号码了！　　-----------------------------　　这边的人已经招到了，哥们你没机会了哦，不过没来也好，现在这个时间进来会很痛苦的。
　　@zhuangsh-12　00:10:23　　我听我们这边的上层领导跟一些老业务，快消品这行没有做上1年的时间，算不上真正的入行，另外如果楼主真的想在这行创业的话，你就要好好地在自己原来的公司好好干下去，把业绩跟市场面拿出来让人看，尽量往管理层上去，等你上到一定的岗位，你对这行里边的东西的看法就跟你现在的看法完全不一样了，从你所写的东西看来，我个人觉得你还没有入行，康师傅毕竟是个品牌，好做的不得了，既然你做销售的，就要想着怎样去把你自己的.....　　-----------------------------　　　　呵呵，看来你们领导的要求还不是很高啊，康师傅西南区的总经理在跟我们储备业代训时说快销品行业三年才算入门，五年是行内人，十年才算精通……
　　交流，走过康师傅的。
　　快销品也需要有想法的业务　　　　终于敖到周末了，一直在祈祷不要加班啊不要加班，临了大家还一起去烧了会高香，守得云开见日出，这周终于没加班，呵呵。　　　　前面已经说过，康就是快销品行业的富士康，每天重复一样的工作，虽然见到的各种各样的客户，但一累积下来，也就是那些人。其实我认为不是见到什么人决定你是否会重复，而是自己的所想所为决定你的生活是否重复。但是事实上，领导上并没有带我们进入到一个此一时彼一时的境界。　　　　拿生产力来说，在旺季的时候，每天要求是三百来件货，淡季来了，居然也是这个要求，由于淡季市场回转慢，库存较多，想对的，生产力目标反而增加了不少，匪夷所思啊，尼玛这让人做着还有什么想头。　　　　拿市场动作来说，以前怎么卖的现在还怎么卖，政策力度相对旺季还小得多，这让我以前听到客户说的，淡季来了政策肯定会大些这样的话很悲催。在竞品越来越强势且市场越来淡的情况下还作出这样的举动，这是什么居心啊。　　当然领导上终于觉得应该回归基本，让我们多做市场面了。市场面做好了，买的人自然会多一点，这个不容置疑，不过有一点我想领导上由于自身的经济原因没有考虑到，就是现在经济大环境下，大家都在收紧钱袋。拿我来说，在两个月前我还是一个包里只有三百就想花五百的人，但现在，虽然工资涨了一点，我却成了一个包里有五百却不想花三百的人，看看超市里的菜价，草根的钱包伤不起啊。中国现在内需不足，这是众所周知的，而这个城市的情况更具体了，作为四川基本上与成都消费平起平坐的小城市，收入没人家高，花销差不多，这宝贵的钱还不得花在刀刃上啊，谁有事没事还去拿包方便面啃啊。　　　　我认为这也可以理解成为什么这个业绩连续跑在前面的城市在旺的时候比谁都旺，在淡的时候比谁都淡的原因之一。　　　　竞品的快速占领与市场推广密不可分。竞品在2011仿佛一夜之间就进了千家万户的门，而在这之前，是不可想像有，任业务员怎么苦口婆心，店主就是不进货，因为没有人问的产品店主是不会进的，最少进货意愿不是那么强烈。而这一系列的改变都是在竞品加强市场推广动作后的结果。　　　　以前，竞品的企划做活动就像过家家，这里一个小点那里一个小摊，基本上处于可被忽略的境地，而现在动不动就尼玛一连串的伞，弄得跟车展似的，没有人买也有人看啊。而我们这边竟然出现了弹簧的情况，敌弱我就强，敌强我就弱，如今反倒是我们成了小摊小点。当一个品牌的推广注重于做活动时卖的几块钱时，就完全失去做推广的意义了，靠着康的牌子，还有赠品，你卖什么都会有几个人来捧场的，但是你让人家记住了什么？是你送的一个饭盒，还是一包纸巾，也许都有，但是就是没记住你卖的什么东西。这样，耐克的广告就不会是just do it 了，而应该改成just buy it 了。　　店主接受一个新东西，现在很多时候已经不是听一个销售人员天花乱坠的吹了，任你磨破嘴皮，其实还不及一个消费者的一句疑问句：你这有某某面吗？　　　　我认为这也是为什么竞品的铺货越来越多，而我们的新品经过长时间的推广仍然无人问津，铺不进去货的原因之一。　　　　企划做了活动后，接下来就是铺货动作了，领导上有一句至理名言我也很认同，就是铺货陈列。　　铺货很重要，一个是人海战术，就是康现在做的精耕，降低政策成本，提升人员成本，细化渠道和人员分布，一点一滴的去做，这样市场上就会逐渐就会出现你想看到的情况了，竞品现在正在做的就是这样一件事，而且可以看到，效果很明显。　　另一个就是战术问题了，人家铺货可以不要钱的去铺，康现在已经没有这个魅力了，也许是觉得没有这个必要，两种战术之下，你觉得哪种更容易铺进去？？？　　　　最近我反省了这些，但是做为一个销售人员，当我想刺激消费的时候拿不到赠品，申请不到大的政策，没有更多的支援，巧妇还难为无米之炊呢，所以领导上问有什么方法提升生产力时，我只能默然以对……　　这些话要是在会上说出来，就全是他妈的借口，你要我想办法又不让说实话，说出实话又没法解决，尼玛这让人怎么活啊…………　　　　
　　熬下来吧！兄弟，干个活死不了人的！何况还年轻呢！走过这些非一般人的折磨，对自己以后的路还是有帮助的，毕竟你比别人经历的东西要多很多。　　。。。。。　　郁闷的是，康师傅现在也让我过去那边干，- -！兄弟，好悲催啊，咱们很有机会成同事了。
　　楼主你好，我朋友刚入快消，做的是佳洁士牙膏，应该说佳洁士的市场占有率还不错，市场也很成熟，我朋友分的是大超，请问在这种产品市场很成熟的情况下，业务员该做些什么来提高销售量？盼回复！谢谢！
　　年轻就是好啊。宝贵的青春奉献给了资本家。我断言无论你在一线如何努力你绝无实现财务自由的可能，只不过是人家流水上的螺丝钉。围绕客户转不如围绕领导转才是王道，客户那边投入百分支六十的精力即可，如果你拿捏不准你的头或者头的头，趁早走人吧。
　　　　　　作者：爱欣无限1　回复日期：　23:13:44　　　
　　　　楼主你好，我朋友刚入快消，做的是佳洁士牙膏，应该说佳洁士的市场占有率还不错，市场也很成熟，我朋友分的是大超，请问在这种产品市场很成熟的情况下，业务员该做些什么来提高销售量？盼回复！谢谢！　　　　奇怪，天涯怎么取消了直接回复的功能，莫法，只能这样回答了。虽然我没有专门做大超，不过有做一些大一点的超市，我个人觉得，像超市这种你没法去很好积累客情的地方，只有实在的去促进它的销售才行，借鉴一点好点的经验比如摆推头，上端架什么的，应该佳洁士还是不差钱的，多做些点，有什么赠品什么的可以捆绑销售的，尽量用就是了，除此以外，搞好跟营业员以及促销的关系很重要，这样她们可能会更用力的帮你推销一下，因为这个不像零售店，跟店主关系好他就多帮你卖，或者只卖你的，大超市老板你是不要指望的。
　　　　　　作者：内外有别2008　回复日期：　02:02:58　　　
　　　　年轻就是好啊。宝贵的青春奉献给了资本家。我断言无论你在一线如何努力你绝无实现财务自由的可能，只不过是人家流水上的螺丝钉。围绕客户转不如围绕领导转才是王道，客户那边投入百分支六十的精力即可，如果你拿捏不准你的头或者头的头，趁早走人吧。　　　　其实我还是很庆幸没有像我一些同学一样当村官把宝贵的青春奉献给社会主义还一个月只领千把块钱。你的断言是正确的，在现行的社会主义制度下，我确实是没法财务自由的，我只求经济能够独立足矣，就算是我的头或者头头，一年领个十来万，财务也未必能自由，所以我想我还是不应该向他们看齐的。在作为台资企业的康师傅，官位思想确实很重，像它的分级也可以看出来，什么科级处级的，人家一听还以为是政府的哪个单位，不过大多数时候还是看业绩的，跟领导关系好只能决定你升职的快慢，而能不能升职，还是要看业绩。
　　悲情的六月，绝望的七月，这日子还有办法继续吗？
　　终于，我还是想离开了，去了南孚面试，很顺利，据说很快便可以办理入职手续，就看我这边的安排了。　　我觉得南孚还是很宽容的，做为大公司，并没有太多刁难的东西，从投简历到面试都是很简单的一个过程，而且对我提出的两周后到岗的要求也表示了理解。　　六月，艰难的挺过去了，营业所最终达成了八十，大家可以拿到奖金了，可以算得上是心力憔悴，这是一个看结果的时代，要是我们只达成了百分之七十九，只有一个结果，前功尽弃。　　有点舍不得，很纠结，我甚至在向领导提出辞职这个话术上都想了很久，感觉开不了口，大家相处了近一年的时间，我从毕业两年来，从来没有一个工作让我这么舍不得，虽然其间辛酸悲苦尝尽无数，可是苦难出兄弟，感觉我对团队里的感情已经到了一个高度（办公室语）。　　本来可以月初直接辞职走掉，但是我不能这么做，七月的业绩很不好做，如果我这么一走，空缺的职位会让营业所更加困难，所以我延迟了新工作的到岗时期，希望康可以在这两周内招到合适的人选并由我带着熟悉线路，这样至少不会在生产力上有太大的断层。　　跳槽，这便是我在康的结局了，至此，算告一段落。
　　没有料到，辞职如此不顺，早知道我就编其它理由了，人还是不能太厚道，如果按正常程序走，我得提前一个月提交辞呈，可是现在的情况哪容得了我再等一个月……　　如果不走正常程序，自动离职，被公司开，各方面都会有点麻烦了。　　望高人指点一二。
　　看着这贴就这样沉了心里那个凉啊。
　　@四川彭二 　21:21:42　　　　看着这贴就这样沉了心里那个凉啊。　　-----------------------------　　LZ你好，康师傅在晋升方面只看业绩吗？晋升的时候看学历不？今天我在人才市场看到一个顶益直营业代，需要有KA销售经验的，我问招聘的人，本科学历没有工作经验可以应聘吗，她说帮我问问，本科上来可以直接是业代么？谢谢了
　　@QQ11-09-06　12:28:49　　　　@四川彭二 　21:21:42　　　　　　看着这贴就这样沉了心里那个凉啊。　　　　-----------------------------　　　　LZ你好，康师傅在晋升方面只看业绩吗？晋升的时候看学历不？今天我在人才市场看到一个顶益直营业代，需要有KA销售经验的，我问招聘的人，本科学历没有工作经验可以应聘吗，她说帮我问问，本科上来可以直接是业代么？谢谢了　　-----------------------------　　我有一个朋友就是直接应聘的直营业代，是个应届生。不过确实要大本才行，不然的话就得是资历高或者会把学历放宽点。康师傅的上层有一个职位称呼，叫幕僚，你可以想见这是怎样的一种机构，职场如战场，但更如官场，不但要会做事，关键还得是要会做人。其它不多说了，是可以直接应聘直营业代的，不过你要做好准备。祝成功。
　　@四川彭二 　08:51:21　　　　@QQ11-09-06　12:28:49　　　　　　@四川彭二 　21:21:42　　　　　　　　看着这贴就这样沉了心里那个凉啊。　　　　　　-----------------------------　　　　　　LZ你好，康师傅在晋升方面只看业绩吗？晋升的时候看学历不？今天我在人才市场看到一个顶益直营业代，需要有KA销售经验的，我问招聘的人，本科学历没有工作...........　　-----------------------------　　今天康师傅给我电话了，让我明天过去面试！我主要是想在康师傅锻炼一下自己，吃苦倒不怕，挣钱多少也无所谓。很多人说，康师傅在培养人这方面还是不错的，很锻炼人。每天下班都很晚，不分地区吗？各个地方都会这么晚？
　　楼主是签第三方合同的吗
　　如果不怕吃苦、在康师傅从最底层做起 连续工作5年，会到达什么样的高度？
　　快消品行业都差不多，靠体力吃饭
　　@天神恩赐 　15:53:33　　　　如果不怕吃苦、在康师傅从最底层做起 连续工作5年，会到达什么样的高度？　　-----------------------------　　五年也许还是一个业代，运气好的话也许能到主管。
　　@煮不熟的小青蛙 　23:11:44　　　　楼主为什么这么久不更新，美孚的offer去了吗？　　-----------------------------　　不是美孚，是南孚……　　到了南孚之后才体会到以前天涯上一位前辈说的话，随便去一个民企或外企，也不要去台企。　　虽然我现在工资跟之前在康的时候差不多（实际上要高一些），但是工作轻松了很多，接触的东西也不一样，而已在南孚是双休，康的工资有很大一部分是加班加出来的，就跟工厂一样的，别看那些人两三千的纯收入拿着，但大多也是加班加出来的，对比一下，就会知道，在南孚的工资要比康好很多，而已更人性化。台企靠的是一种苛刻的制度，像南孚这样财务属于宝洁管理，其它都基本本土化，人情事故都体现得很明显。
　　这两天又在天涯逛了逛，看一些帖子，觉得很多人还是大爱的，不吝惜自己的宝贵经验与经历，在nanfu也工作了差不多五个月了，感觉像这样的一个企业真是很舒服，让人在里面活到老干到老的心都有了。而且某一天我看到人员的入职时间表时，很多都是工作了四年五年八九十年不等的，更是确认了我的想法。当然是对别人的想法。　　这个帖子到此就算完结了，我准备再写个其它的什么，也会是工作或者生活上的，但是不会牵扯到现在的公司，一个好的企业，纵然有弊病，都是难免的，关键是会不会影响到它走向远处的脚步，就目前看来，我觉得不会。　　要进入快销品行业的朋友建议不要去台企，可以去外企，比如百事，可口可乐，或者进民企农夫山泉这类的公司，不过有心去磨练下还是可行的。　　
　　楼主你好！请问在康师傅做财务怎么样啊，本科毕业，做到财务主管待遇大概好多啊？，谢谢
　　二哥你好，我今年应届生。面试了不少工作了。说实话，不想出去飘了。前几天复试了康师傅，说是三天回我，现在已经一个礼拜了，打电话过去还是说在筛选，不知道这是什么意思。笔试面试我感觉都挺好的，就是复试的时候老是问我哥的问题，我哥是娃哈哈的。不知道这样会录用吗？　　
太喜欢你这帖子了
你现在还在南孚吗？是南孚电池那个公司公司吗？
　　@煮不熟的小青蛙 58楼 　　楼主为什么这么久不更新，美孚的offer去了吗？　　-----------------------------　　不是美孚……是南孚……
　　@四川彭二 60楼 　　不是美孚，是南孚……　　到了南孚之后才体会到以前天涯上一位前辈说的话，随便去一个民企或外企，也不要去台企。　　虽然我现在工资跟之前在康的时候差不多（实际上要高一些），但是工作轻松了很多，接触的东西也不一样，而已在南孚是双休，康的工资有很大一部分是加班加出来的，就跟工厂一样的，别看那些人两三千的纯收入拿着，但大多也是加班加出来的，对比一下，就会知道，在南孚的工资要比康好很多，而已更人性化。......　　-----------------------------　　繼續分享下你在南孚的經歷
　　@四川彭二
60楼　　不是美孚，是南孚……　　到了南孚之后才体会到以前天涯上一位前辈说的话，随便去一个民企或外企，也不要去台企。　　虽然我现在工资跟之前在康的时候差不多（实际上要高一些），但是工作轻松了很多，接触的东西也不一样，而已在南孚是双休，康的工资有很大一部分是加班加出来的，就跟工厂一样的，别看那些人两三千的纯收入拿着，但大多也是加班加出来的，对比一下，就会知道，在南孚的工资要比康好很多，而已更人性化。......　　-----------------------------　　@塞北雄鷹 66楼
09:08:44　　繼續分享下你在南孚的經歷　　-----------------------------　　不写了，在职不言其位，在商不言其内，如果我从离开了这家公司再来写吧。
　　都看了，这帖子有意思
　　楼主的Ｑｑ多少'快销同行握手'去南浮女孩子要吗　　
　　@般玉 69楼
17:29:29　　楼主的Ｑｑ多少'快销同行握手'去南浮女孩子要吗　　-----------------------------　　只要是人才，男女都不限。
　　楼主你好，我是今年刚毕业的学生，，马上要去康师傅做企划了，有好多问题想咨询你，你能给个QQ聊聊吗
　　@3001夜 71楼
20:04:06　　楼主你好，我是今年刚毕业的学生，，马上要去康师傅做企划了，有好多问题想咨询你，你能给个QQ聊聊吗　　-----------------------------　　兄弟，咱俩可以加QQ不？
有问题请教 我应聘企划推广了
　　@四川彭二
00:12:51　　蒋哥决定去县城做业代了，这事终于定下来，为他老人家感到高兴，对于我来说，虽然也很期待升职去做业代，不过我认为蒋哥更适合现在去，而我，还有待。　　说下康师傅的晋升之路吧。最低层，就是我们这样的助代，然后，才是业代，分为士多业代，ma业代，批发业代，外阜业代，乡镇业代，直营业代，过后是组长，然后主管，然后所长，处长什么的，反正感觉跟中国的官路基本上是相通的。　　助代到业代一般需要一年的时间，不过......　　-----------------------------　　蒋祥路？？
　　楼主好久没回来了，不知道现在还玩不玩天涯！很感谢你的分享呢！台企的确要求很苛刻
　　楼主，现在在南孚做的怎么样了？过去两三年了，还有玩天涯论坛吗？我也是即将踏入这行的新人
<span class="count" title="万
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