作者：Panda 万熊&br&链接：&a href=&/p/& class=&internal&&当我们谈 BP 时我们谈些什么（商业计划书） - Panda 万熊的文章 - 知乎专栏&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&p&&b&BP&/b& 是 &b&Business Plan（或 Business Proposal）&/b& 的缩写，也就是通常说的&b&商业计划书&/b&。2014 年的夏天，100X 加速器正在筹备第一期私密路演，收到来自全国近千个创业团队的报名申请，大家针对如何写出好 BP 提出了很多问题，&b&&a href=&///?target=http%3A//y0.cn/utxjx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创始人 Panda&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&当时尝试通过写作回答。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&&b&你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。&/b&&/p&&/blockquote&&br&&ul&&li&&p&通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？&/p&&/li&&li&&p&如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？&/p&&/li&&li&&p&你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？&/p&&/li&&li&&p&你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？&/p&&/li&&li&&p&你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？&/p&&/li&&li&&p&你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？&/p&&/li&&li&&p&那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？&/p&&/li&&li&&p&&strong&最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&/88e3dde42f9facfaf0d93d0f_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/88e3dde42f9facfaf0d93d0f_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&我们理应充满疑问。&/strong&&/p&&br&&p&当我们去探索未知的 &strong&X (100X)&/strong& 时，最好的方式是多问 &strong&&strong&Y&/strong& (WHY)&/strong&。&/p&&br&&p&而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：&/p&&br&&ol&&li&&p&&strong&你为什么要做这件事情&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&这件事情为什么重要&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&为什么你能做这件事情&/strong&&/p&&/li&&/ol&&br&&p&不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个 Y 。当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白 X 的含义。&/p&&p&&br&&strong&所以，别急着修改你的 PPT ，先静下心来，好好想想 YYY 。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&/4abd59fc7f8515_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/4abd59fc7f8515_r.jpg&&&/figure&&p&通过对国内外大量优质的 BP 进行研究借鉴，我们总结出一个完善的 &b&&a href=&///?target=http%3A//y0.cn/utxjx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BP 模板&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&，具体包含：项目一句话介绍、项目亮点、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、商业模式、竞争、里程碑、结论、融资。&/p&&br&&p&现在，&strong&YYY &/strong&的核心随着不同的维度浮出水面：&/p&&br&&ol&&li&&p&&strong&你为什么要做这件事情&/strong&（问题）&/p&&/li&&li&&p&&strong&这件事情为什么重要&/strong&（解决方案）&/p&&/li&&li&&p&&strong&为什么你能做这件事情&/strong&（技术、团队、市场营销、商业模式、竞争、里程碑）&/p&&/li&&/ol&&br&&p&美国著名创业孵化器 Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着 &b&& &/b&&strong&Make something people want & （做出人们想要的东西）&/strong&的 T 恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着 &b&& &/b&&strong&I made something people want & （我做出了人们想要的东西）&/strong&的 T 恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键 —— &strong&产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品&/strong&。&/p&&br&&p&关于如何描述 BP里包含的每一项内容，BP 模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的&strong&背景图像、示例图表、颜色搭配&/strong&等方面其实都值得去&strong&好好设计&/strong&，从视觉上向投资人展现出你独特的&strong&态度&/strong&和&strong&风格&/strong&。&/p&&br&&figure&&img src=&/b7cdedcf02d75_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b7cdedcf02d75_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&如果你需要最新的 &b&BP 模板&/b&，&a href=&///?target=http%3A//y0.cn/utxjx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&请联系 Panda&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/blockquote&
作者：Panda 万熊 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 BP 是 Business Plan（或 Business Proposal） 的缩写，也就是通常说的…
来总结一下我平时带大家训练用的训（nue) 练 (ren) 方法。&br&&br&&b&没有高大上的器械，没有杠铃，没有悬挂系统，完全用自重训练方法，但是每节课练完大家都表示很瘫... &/b&&br&&br&完全不用器械，在家有一块&b&瑜伽垫&/b&（不怕痛的话瑜伽垫也可以不用）和一个&b&凳子&/b&就够了~&br&&br&&figure&&img src=&/v2-73bfb57e87a5b0ff891df885dd48bfcc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-73bfb57e87a5b0ff891df885dd48bfcc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&设计的训练计划基本上和我平时练CrossFit差不多，当然动作会简单很多，也会考虑场地和器材的限制. &br&&br&&figure&&img src=&/v2-244cf75c90aca5aaa6457b_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-244cf75c90aca5aaa6457b_r.jpg&&&/figure&&br&&b&1. 热身&/b&&br&&b&可以选择你喜欢的运动方式，基本上就是蹦蹦跳跳让自己身体热起来。如果家里有椭圆机、登山机、跑步机、划船机的话也可以用~&/b&&br&&figure&&img src=&/v2-8fcae2ebe7dd_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-8fcae2ebe7dd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-fcf0e5acf150aa_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-fcf0e5acf150aa_r.jpg&&&/figure&&br&&b&2. 柔韧性训练&/b&&br&&b&在重量训练之前尽量做一些柔韧性的训练，把关节热开，避免运动损伤。&/b&&br&&b&每个动作一边10次&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-bc1faea2be55dd_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-bc1faea2be55dd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-229d58fed425da53cebd38e_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-229d58fed425da53cebd38e_r.jpg&&&/figure&&br&&b&3. 自重力量训练&/b&&br&&br&&br&&b&- 下肢训练 &/b&&br&&b&每次选3-4个动作，每个动作15-20 reps / 3-4组 &/b&&br&&figure&&img src=&/v2-d05a4f5f2c8ac9e4e421fe29378f03ba_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-d05a4f5f2c8ac9e4e421fe29378f03ba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-3d3dabe0a797_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-3d3dabe0a797_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-a33226ecbce935c0bc9a099_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-a33226ecbce935c0bc9a099_r.jpg&&&/figure&&br&&b&- 上肢训练&/b&&br&&br&&b&每个动作15-20 reps / 3-4组 &/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-0c3eabe41dd5f78746c2c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-0c3eabe41dd5f78746c2c_r.jpg&&&/figure&&br&&b&- 核心训练 &/b&&br&&b&每次选3-4个动作，每个动作15-20 reps / 3-4组 &/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-953283dba93f0529b5bea7bcb1a82528_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-953283dba93f0529b5bea7bcb1a82528_r.jpg&&&/figure&&br&&b&如果有小伙伴一起训练的话，还可以双人组合训练哦~~~&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-4fa4796eaac3fd99a20d26b_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-4fa4796eaac3fd99a20d26b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-234f7be34862e7bfa22ae99bcca4c31a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-234f7be34862e7bfa22ae99bcca4c31a_r.jpg&&&/figure&&br&&b&4. 高强度间歇训练 &/b&&br&&br&&b&有很多种HIIT的方法，我一般都用TABATA因为特别简单，容易上手&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-8a31dbaedb_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-8a31dbaedb_r.jpg&&&/figure&&br&&b&在HIIT的动作选择上，可以发挥自己的创意，尽量选择复合全身运动&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-63d30b3dbcf0d6933c8eeebbe4c6c8f0_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-63d30b3dbcf0d6933c8eeebbe4c6c8f0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-cd5cdb27368_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-cd5cdb27368_r.jpg&&&/figure&&br&&b&5.放松/拉伸训练&/b&&br&&br&&b&最后基本上就已经累到瘫倒啦，直接躺在地上开始拉伸吧~&/b&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-b198ba4819_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-b198ba4819_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/v2-9e45b708abc1dc23cbb63_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-9e45b708abc1dc23cbb63_r.jpg&&&/figure&&br&&b&自虐找灵感请戳 - &/b&&br&&br&基本上每次我都会尽量变换一下花样虐一下大家。有时候没有灵感了就看一下bodybuilding exercise database，上面有很多训练的演示，找一下看有什么适合自重训练的。&br&&ul&&li&&b&Bodybuilding exercise database&/b&&/li&&/ul&&p&&a href=&///?target=http%3A///exercises& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&#1 Exercises Guide! Over 300+ Free Exercise Videos And Guides!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&也经常会看一些HIIT训练视频，看看有什么适合上课用的。&br&&/p&&p&这两个1000卡路里是我以前自己会用的哈哈哈，一般带着我同学一起跳，跳十分钟他们就挂了（#论跟ZOE做同学是怎样痛苦的体验）&/p&&br&&ul&&li&&b&1000 Calorie Workout Video - 88 Min Abs, HIIT Cardio, Strength Training and Stretching&/b&&/li&&/ul&&p&&a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3D8lvKyuhdAT0%26t%3D1410s& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=8lvKyuhdAT0&t=1410s&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&ul&&li&&b&1000 Calorie Workout Video - 84 Min HIIT Cardio, Total Body Strength Training + Abs, Fitness Blender&/b&&/li&&/ul&&p&&a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3DI5COzZlxaI4%26t%3D2199s& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=I5COzZlxaI4&t=2199s&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&b&等我想出什么新花样了再来更新呗~ &/b&&br&&br&&b&有啥问题可以问我！希望你也一样爱运动。&/b&
来总结一下我平时带大家训练用的训（nue) 练 (ren) 方法。 没有高大上的器械，没有杠铃，没有悬挂系统，完全用自重训练方法，但是每节课练完大家都表示很瘫...
完全不用器械，在家有一块瑜伽垫（不怕痛的话瑜伽垫也可以不用）和一个凳子就够了~ 设计的训练…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
我也不知道这个内容是不是切题，反正拿到了资源我就po出来大家一起high一high&br&2015年应届生薪资表：大家参考下&br&&figure&&img src=&/fe7bda49ac6e8_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/fe7bda49ac6e8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/47f3c329fd1dcc9faff8195_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/47f3c329fd1dcc9faff8195_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/6c10e1ad3c_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/6c10e1ad3c_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/d1fb14ac0a_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/d1fb14ac0a_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/7a8a09f01647afbfffbaa_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/7a8a09f01647afbfffbaa_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/68c75dac9a064e646894_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/68c75dac9a064e646894_r.png&&&/figure&
我也不知道这个内容是不是切题，反正拿到了资源我就po出来大家一起high一high 2015年应届生薪资表：大家参考下
&p&从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。&/p&&p&以下6个方法，每个方法都从两个方面详细阐述：“为什么有效”（认知心理学理论），以及“怎样高效利用”（理论照进现实），另外，部分理论还结合了年初参加职业考试的经历，这场考试也让我真切体会到高效学习的威力和魅力，学习真不是一件苦差事！&/p&&p&&b&1、注意力稳定性理论：必须有目的的预习。&/b&&/p&&p&注意力稳定性。注意力不能长时间保持稳定，而是周期性起伏变化，通俗讲就是课堂45分钟，真正有效时间大约不到20分钟，这不是以个人意志为转移的。因此，要成为学霸，有效的课堂时间必须用来听重点，听难点，听方法思路的，而要做到这一点，有目的的提前预习非常重要，必须要带着问题听讲。很多人不明白这一点，要么不预习，要么稀里糊涂预习，虽然瞪大眼睛听讲，最后只能自证智商确实存在差异！&/p&&p&之所以将这条放到第一点，一是课堂听重点太重要了，另外就是对于N多年没踏入课堂的人来讲，集中精神听讲基本不可能，时不时就刷刷朋友圈、看看新闻，坐立难安，尽管大多数时候在开小差，但我对上课内容吸收非常高效，这归功于有目的的预习，带着问题听课，一旦老师讲解到问题内容，自然就全神贯注！&/p&&p&&b&2、记忆衰退理论：必须及时复习。&/b&&/p&&p&德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。&/p&&figure&&img src=&/209ee28a1d0bfabc59ae60_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&上面曲线告诉我们及时复习非常重要，但实验又证实，合理安排复习时间也非常重要，并非复习就有效果，正确的时间点进行复习就会事半功倍！&/p&&figure&&img src=&/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_r.jpg&&&/figure&&p&什么才是最佳的时间节点，实验给出的建议是5分钟后重复一遍，20分钟后再重复一遍，1小时后，12小时后，1天后，2天后，5天后，8天后，14天后就会记得很牢，很难再遗忘。但对于较为繁重的学习，这近乎不太可能，我个人的实践是：即时复述很关键（短期记忆转化成长期记忆），12小时或睡前温习很重要（最好是通过题目巩固），1天后、2天后、8天后三次复习，效果通常就已经非常不错。&/p&&p&&b&3、记忆编码理论：必须动手构建知识树。&/b&&/p&&p&认知心理学研究指出，记忆效果取决于信息编码方式，“深层次”加工比“浅层次”加工更有利于知识的记忆和提取。换句话说，记忆和理解取决于如何加工信息。加工深度很难衡量、定义，因时而异，但有效的深加工肯定是在记忆内容和已知信息间建立联系，而建立知识树是最为有效的方式，通过树形结构把知识串联、和组织！&/p&&p&以年初的考试学习为例，在我眼中，书本不是一个个知识点的无序堆积，而是一个树形结构，一个节点就是一个问题，我要做的，就是建立并完善这课知识树，在学习中不断调整、增删节点，不断发展、壮大这棵知识树。知识树一旦被搭建出来，每一个节点就是一次思考，每一次思考就是与周边知识节点的一次连接，知识之间的联系就越来越紧密，知识树也就越来越有条理，越来越有生命力，很多问题自然而然就能触类旁通、融会贯通，而不是杂乱无章的一团浆糊，毫无头绪！&/p&&p&具体搭建方法可参见思维导图，为限制篇幅这里不细述，已经发布在公众号《终身学习？不懂这个方法都是白学》。&/p&&p&&b&4、内隐语言理论：打破学习错觉。&/b&&/p&&p&很多时候我们自认为学得好，是错将熟悉当做知道。比如我们学习一个章节内容，画了重点记号，甚至还做了笔记，这时我们可能会认为学得很好，对知识点也了如指掌，但如果合上书做个简单的自我检测，瞬间就会忘掉三四成。再比如，问自己一个经典问题：“什么是囚徒困境”？心里是不是很快闪出“两个人”、“博弈”、“策略”等关键词，觉得对这个问题很熟悉，但如果我要求用你完整描述出来，你真的知道吗？&/p&&p&这种学习错觉（误将熟悉当知道）是内隐语言与外部语言的差异造成的。语言分为内隐语言和外部语言。通俗讲，内隐语言是我们自问自答或不出声的言语，外部语言就是我们正常交谈或小声默念。内隐语言过于隐秘、快捷、破碎，而外部语言（或者书写表达）是逻辑、完整、成体系的，但如果一个知识点能用内隐语言描述，我们就误以为很熟悉。&/p&&p&具体到学习中，对一个知识点进行复习时，内隐语言抓住了几个关键点，我们就会产生学习错觉，误以为都知道，但知识点不是孤岛，是由逻辑关系构成的，这需要外部语言去描述、串联，唯有经过外部语言检验，才是真正的掌握理解！因此，必须将内部语言转换成外部语言。认知心理学推荐生成与测试两种办法：&/p&&p&生成效应是指向同学、朋友、家人解释解释所学知识，在解释过程中，主动思考组织知识，构建出知识的逻辑性和条理性。有经验的童鞋都知道，很多灵感都是在给别人讲题中产生，甚至是请教别人时恍然大悟，另外做讲座之类的对掌握知识非常有用！&/p&&p&测试是指对知识点进行自我提问，然后将答案小声说出来，或者完整写出来，不能心里一晃而过几个关键词就觉得了解然后测试结束。&/p&&p&&b&5、情绪绩效理论：压力是资源。&/b&&/p&&p&学习是为了提高自身，但对学生及成人教育而言，考场发挥也非常重要，临场心态非常关键，那一刻的心态抵得上几个礼拜、几个月甚至几年的苦功！这就涉及情绪绩效理，即情绪唤醒水平和绩效间存在着倒U型曲线的关系，情绪太低或太高都会损害绩效。所以适当的压力是有好处的，完全没有压力或压力过高都会影响发挥。&/p&&p&压力的最新研究还表明，我们对压力的认知会改变这一压力曲线（大致是左、右平移）。比如一个实验证实，如果人们被简单告知“你是那种在压力下表现更好的人”，他们实际表现会提高33%，即使这只是随便说说也无妨，重要的是信息改变了个人对压力的评估方式。所以，视压力为资源，会让我们在压力下表现更好（向右平移），而谈压色变则会让哪怕一丁点的压力都影像我们发挥（向左平移）。&/p&&p&&b&6、合理休息：休息也是学习。&/b&
曾翻译一篇长达44页的学习论文《The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance》（《异类》等畅销书就是以该论文为原型），译文为《刻意练习：成就天才表现》，该论文对合理休息的描述非常精准：&/p&&blockquote&A number of training studies in real life have compared the efficiency of practice durations ranging from 1 -8 hr per day. These studies show essentially no benefit from dura-tions exceeding 4 hr per day and reduced benefits from practice exceeding 2 hr (Welford, 1968; Woodworth & Schlosberg, 1954).
&br&有很多关于学习时间与效率的研究，这些研究证实：超过2小时学习效果就逐渐递减，超过4小时根本就没有效果了。因此合理的休息与高效率的学习同等重要，长时间无效学习尤其会让人心生厌恶。 &br& one would expect that the level of practice an individual can sustain for long periods of time is limited by the individual's ability to recover and thereby main-tain a steady state from day to day. After the individual has slowly adapted to a constant level of practice, increases ought to be possible. In contrast, if an individual cannot recover each day from a given level of practice, sustaining that level will lead to exhaustion and mental fatigue. &br& 要想长期能够保持稳定的学习效率，就不能一次过度消耗甚至透支，要确保每次学习时精力都能够恢复。一旦过度透支，不仅会造成效率低下，甚至带来精神疲劳，削弱动机和坚持动力，很多少年天才通常过于急功近利（或被迫），致使兴趣、热情被消耗干净，最后无法坚持而失败。&/blockquote&&p&对于长期的学习，明智的做法是，控制每天的高强度学习时间，避免精神疲劳或逆反心理，简而言之：&/p&&p&1）短期内，要合理调配好学习与休息，避免过度透支精力和兴趣，要细水长流。&/p&&p&2）长期看，长时间的坚持学习，能够让身心能逐步适应，之后可逐渐增加学习量和学习强度。&/p&&p&另外，认知心理学有一个“间隔效应”：分几段时间来学习，不要试图一次学完所有东西，这会大大提高学习效率（在知乎答题更是如此，比如本题我陆陆续续写了快3天，每天写一点压力不大，状态还好，如果非要一次性写完，答案要么太水，要么兴趣透支就此封笔）。此外，研究还证实，学习之后休息或睡一会，能有效提高记忆效果。&/p&&p&以上。影响学习效率的理论还有很多，比如注意力切换损耗理论，记忆构建理论，格式塔理论，学习区理论等等，将在下篇分享。&/p&&br&&br&&p&PS：公众号搜「高太爷」 ，后台回复“刻意练习”获取学习论文及译文；回复“学习之道”获取《学习之道》笔记及思维导图。&/p&&figure&&img src=&/v2-3f4c8aefab347ef258513f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3f4c8aefab347ef258513f_r.jpg&&&/figure&
从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。以…
各种形式的夏令营，英语夏令营，演讲夏令营等等。比如我现在在做助教的这个国际英语夏令营，名为中外学校友好交流活动。每个学生交5000左右，这个夏令营只为期半个月，今年来了600多个学生，往年都是一千多个学生。这样算下来，光学生这边就是赚了300万左右。&br&而之所以说利润巨大，因为我们所有的助教是没有工资的，甚至来回路费也要自己掏钱，只有500块钱的饭费补助，美其名曰：能够提高自身英语水平，锻炼自己。&br&而重点来了，这次夏令营来了30多个外教，都是英国美国优秀的老师，人都特别好，但是没有工资！没有工资！没有工资！只包来回飞机票和在中国的食宿，顺带出去旅旅游。另外，基本上我认识的工作人员都是所谓的志愿者，没有工资。&br&而这个夏令营已经办了八年，往年基本上都是上千个学生，这就是500万左右，场地租用的就是一个高中，费用也就十几二十万，宿舍条件一般。&br&其他的夏令营我不了解，但是基本上一到暑假，家长们都会考虑把孩子送到这儿来，另外班主任每拉一个学生来都会有提成。&br&但是外教真的水平很高，我跟的这个外教是牛津大学的硕士，讲课也很nice。&br&总之，每年这个组织都会赚很多钱，几百万，而老板也成功娶了加拿大人，移民加入加拿大国籍。&br&这就是典型的空手套白狼。
各种形式的夏令营，英语夏令营，演讲夏令营等等。比如我现在在做助教的这个国际英语夏令营，名为中外学校友好交流活动。每个学生交5000左右，这个夏令营只为期半个月，今年来了600多个学生，往年都是一千多个学生。这样算下来，光学生这边就是赚了300万左右…
神网站算不上，都是一些为写作带来便利的网站。而且作为一些最常用网站的替代品，这些网站有的更精确，有的更便捷。&br&&br&（16.02.27 更新）&br&以下内容包括：&br&选择正确的英文词语：语料库&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Linggle &i class=&icon-external&&&/i&&/a&和 &a href=&///?target=http%3A//www.netspeak.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Netspeak&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&方便地查询杂志影响力和本领域有哪些杂志：&a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scimago Journal & Country Rank&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&获取全文利器：&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//sci-hub.cc/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sci-Hub: removing barriers in the way of science&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&更精确定位的学术搜索引擎（目前只有计算机类）：&a href=&///?target=https%3A//www.semanticscholar.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Semantic Scholar&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&提升LaTeX效率的小工具：&a href=&///?target=http%3A//detexify.kirelabs.org/classify.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Detexify LaTeX handwritten symbol recognition&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&---------------------------------------------选择正确的英文词语------------------------------------------&br&例如，大多数中国人写英文有时候还是会不确定，不知道一个单词前后应该跟什么词，不知道哪些单词更常用，哪些搭配更好。一般都是搜google，但google的结果太多，有时候也太乱。以下两个网站能提供更精确的搭配搜索。&br&&br&1. &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Linggle &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&搜索最常出现的英文语言搭配，可以根据Linggle给出的词频进行判断。&br&&br&Linggle里最常用的搜索：&br&&figure&&img src=&/189eec552a166b24f95bb4_b.png& data-rawwidth=&812& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&812& data-original=&/189eec552a166b24f95bb4_r.png&&&/figure&&br&想看看brain这个词前面通常用什么来形容？&br&&figure&&img src=&/8d7d0c301c_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/8d7d0c301c_r.png&&&/figure&&br&想看看record这个动词后面通常跟什么名词？&br&&figure&&img src=&/011cba37eeebca310b19e38_b.png& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&/011cba37eeebca310b19e38_r.png&&&/figure&&br&只记得一个短语里的一个词？&br&&figure&&img src=&/1ade39eaedb50c_b.png& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&/1ade39eaedb50c_r.png&&&/figure&&br&不确定一个短语是不是用对了？&br&&figure&&img src=&/3be860beac272cc868f691d_b.png& data-rawwidth=&921& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&921& data-original=&/3be860beac272cc868f691d_r.png&&&/figure&&br&大家经常用一个短语在写什么？看看这些how to出来的结果……&figure&&img src=&/be213a96f1a1fba78b95_b.png& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/be213a96f1a1fba78b95_r.png&&&/figure&&br&一个词后面都在跟些什么词，无论名词动词也好&br&&figure&&img src=&/d6c27d44debf4cbadadd667_b.png& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&/d6c27d44debf4cbadadd667_r.png&&&/figure&&br&这个词的近义词有哪些？&br&&figure&&img src=&/4e919e1df4e299249cbc2d_b.png& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&/4e919e1df4e299249cbc2d_r.png&&&/figure&&br&比较哪个词用的频率更高？&br&&figure&&img src=&/3c59c4bba9b5cd44a32e34_b.png& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&/3c59c4bba9b5cd44a32e34_r.png&&&/figure&更多功能：&br&&figure&&img src=&/0974346cfd0ee4b4abfefe_b.png& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/0974346cfd0ee4b4abfefe_r.png&&&/figure&2. &a href=&///?target=http%3A//www.netspeak.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Netspeak&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，与Linggle有类似的功能，感觉比起Linggle词库略少，功能也略少，不过也可做参考。在非学术环境下，例如回帖或者写信，Netspeak已经足够好用。&br&&figure&&img src=&/76aaa479de98bc2f89cf7d22897dbe2d_b.png& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/76aaa479de98bc2f89cf7d22897dbe2d_r.png&&&/figure&&br&找一个词&br&&figure&&img src=&/e780f90f10bb9805ca68bef_b.png& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/e780f90f10bb9805ca68bef_r.png&&&/figure&找多个词&br&&figure&&img src=&/8b0c719a08_b.png& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/8b0c719a08_r.png&&&/figure&&br&该用哪个词？&br&&figure&&img src=&/dfcefbcaa134d_b.png& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/dfcefbcaa134d_r.png&&&/figure&&br&找同义词&br&&figure&&img src=&/26ea9eaa5f67a82db9f8d_b.png& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/26ea9eaa5f67a82db9f8d_r.png&&&/figure&&br&不确定单词的顺序&br&&figure&&img src=&/5cad8d63e7c473f04dbdf4_b.png& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/5cad8d63e7c473f04dbdf4_r.png&&&/figure&---------------------------------------------看杂志影响力------------------------------------------&br&对研究人员，尤其是新踏入研究领域的人来说，了解该领域有哪些杂志，投稿时如何选杂志一开始心里并没有谱。每年新发的impact factor是个好的途径，但是excel格式看起来十分不友好，Thomson Reuters的网站需要登录，界面也过于复杂。曾经写过一个怎么用Journal Citation Reports的回答&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么知道某一学术领域有影响力的国外杂志有哪些？ - 周不润的回答&/a&，不过需要学校购买引文数据库，而且操作还是略显复杂。SJR是一个简洁、可替代的、有参考价值的网站。&br&&br&3. &a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scimago Journal & Country Rank&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&关于SJR的Journal Rankings和Impact Factor哪个算法更好众说纷纭，目前来看无疑Impact Factor更权威，所有人都知道，各大杂志也都在用，投稿时参考Impact Factor肯定是最佳选择。&br&&br&不过SJR的好处在于，信息免费，网站简便易用。如果只是想了解一下本领域的杂志，比较一下不同杂志，或者想知道各杂志近几年影响力的走势，完全可以只看SJR网站。&br&&br&例如，看本领域有哪些杂志可以投稿&br&&figure&&img src=&/afcc4aec3566_b.png& data-rawwidth=&769& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&769& data-original=&/afcc4aec3566_r.png&&&/figure&&br&还可以细分不同子领域，杂志所在的国家，不同的排序方式等等。&br&Google scholar的metrics也有类似功能：&br&&a href=&///?target=https%3A//scholar.google.fi/citations%3Fview_op%3Dtop_venues%26amp%3Bhl%3Den& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/citations?view_op=top_venues&hl=en&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&比较不同杂志影响力近年来的走向&br&&figure&&img src=&/5e639c19f3719f1eeca4c89e26f8f14c_b.png& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&/5e639c19f3719f1eeca4c89e26f8f14c_r.png&&&/figure&&br&发表论文的数量等指标&br&&figure&&img src=&/ecaeaa7c066b20d691d5f7f4dc404cc8_b.png& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/ecaeaa7c066b20d691d5f7f4dc404cc8_r.png&&&/figure&&br&想知道不同国家本领域的大概研究情况&br&&figure&&img src=&/572a642b46877cae88ad3_b.png& data-rawwidth=&708& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&/572a642b46877cae88ad3_r.png&&&/figure&&br&---------------------------------------------免费获取全文------------------------------------------&br&很多学校没有足够经费购买大量的论文数据库，或者不在学校期间需要看文献全文，很多人获取文章的方式是论坛上求助，也有一些直接发邮件向原作者索要。在Sci-hub出现以后，这些麻烦与等待都不需要了，只需几下点击就能获得全文。
如今，Sci-hub上已保存了超过4700万篇科研文献，而且文章的下载比正版的网站更加快捷。在以这种方式获取全文时，要认识到这其实是在盗版。但这种打破学术壁垒的盗版行为，我是偷偷支持的……&br&&br&4. &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//sci-hub.cc/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sci-Hub: removing barriers in the way of science&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&使用方法：&br&第一种，打开网页&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//sci-hub.cc/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sci-Hub&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，将想要论文的URL地址，或DOI，或Pubmed ID复制到搜索框中，按下搜索键，原来需要付费的英文论文可以直接免费下载了。&br&&figure&&img data-rawheight=&413& data-rawwidth=&1513& src=&/8d2d2eb13e86752dad40ee_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1513& data-original=&/8d2d2eb13e86752dad40ee_r.png&&&/figure&&br&第二种，在想要下载的论文页面中，地址栏的“.com”或“.org”后添加“.sci-hub.cc”。例如“ww w.&b&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&/neuro/journal/v19/n2/full/nn.4205.html”改为“ww w.&b&&a href=&///?target=http%3A//.sci-hub.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.sci-hub.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&/neuro/journal/v19/n2/full/nn.4205.html”,回车。&br&&figure&&img data-rawheight=&713& data-rawwidth=&1544& src=&/1ea740c61aa37db64e71_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1544& data-original=&/1ea740c61aa37db64e71_r.png&&&/figure&此时进入新的页面，输入验证码。&br&&figure&&img data-rawheight=&688& data-rawwidth=&1583& src=&/62d943f7ad20fb668cfec3c_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1583& data-original=&/62d943f7ad20fb668cfec3c_r.png&&&/figure&然后就看到全文的PDF了。&br&&figure&&img data-rawheight=&764& data-rawwidth=&1572& src=&/de4aede6d81b641a0165577a_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1572& data-original=&/de4aede6d81b641a0165577a_r.png&&&/figure&&br&顺便放上怎么获取一篇文献全文的流程。如果是国内的话，twitter那个地方可以改成论坛之类的：&br&&figure&&img data-rawheight=&7200& data-rawwidth=&2829& src=&/3b2a0de2b58dd0a5d63f77_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2829& data-original=&/3b2a0de2b58dd0a5d63f77_r.png&&&/figure&&br&---------------------------------------------精确定位想看的文章------------------------------------------&br&Google scholar固然好，却也经常搜索出来好多结果，需要手动去寻找需要的结果。保罗艾伦投资的人工智能研究所The Allen Institute for Artificial Intelligence（AI2）发布一款新的学术搜索引擎Semantic Scholar，结合了自然语言处理和计算机视觉，以追求更精确和简单的匹配。虽然现在数据库里只有计算机科学的文章，其他领域用不到，但相信会有更多领域的加入。&br&&br&5. &a href=&///?target=https%3A//www.semanticscholar.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Semantic Scholar&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&搜索结果左栏过滤中，包含了使用的data sets，权威的作者，发表的会议，和Key Phrase。右侧的搜索结果，应该会有更精确的匹配。看好将来会是个更好用的学术搜索引擎。&figure&&img src=&/3aabba54d03a8bae23dc25b1_b.png& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&/3aabba54d03a8bae23dc25b1_r.png&&&/figure&&br&---------------------------------------------提升LaTeX效率的小工具------------------------------------------&br&6. &a href=&///?target=http%3A//detexify.kirelabs.org/classify.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Detexify LaTeX handwritten symbol recognition&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&用LaTeX的人找符号的表示方法通常很费事，需要去翻长长的列表。Detexify是一个省事的小网站，只要画出记忆中符号的样子，就能自动出现想要的表示方法了，Excited！&br&&figure&&img src=&/f059ea847f96e95ca34ebe2_b.jpg& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&/f059ea847f96e95ca34ebe2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/c0fcaebb2_b.jpg& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&/c0fcaebb2_r.jpg&&&/figure&&br&最后，继续安利我新建的个人小站，旨在传播有用、有趣的神经科学信息，欢迎大家关注：&br&网站地址：&a href=&///?target=http%3A//www.neurotim.es/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NeuroTimes&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&微博地址：&a href=&///?target=http%3A///neurotimes& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NeuroTimes的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&公众号：&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/d0RYQO3EirD1rakj9xFl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/d0RYQO3&/span&&span class=&invisible&&EirD1rakj9xFl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
神网站算不上，都是一些为写作带来便利的网站。而且作为一些最常用网站的替代品，这些网站有的更精确，有的更便捷。 （16.02.27 更新） 以下内容包括： 选择正确的英文词语：语料库和
方便地查询杂志影响力和本领域有哪些杂志：
这个问题值得好好回答，在ross 的《公司理财》中恰好有一个chapter都在试图告诉读者，如何有效的评估一个公司的表现。&br&How to measure corporate performance?&br&&ol&&li&Value and Value Added&br&&/li&&li&Measuring Profitability&br&&/li&&li&Measuring Efficiency (Analyzing the Return on Assets: The Du Pont System)&/li&&li&Measuring Leverage&/li&&li&Measuring Liquidity&br&&/li&&li&Calculating Sustainable Growth&br&&/li&&li&Interpreting Financial Ratios&br&&/li&&li&The Role of Financial Ratios–and a Final Note on Transparency&/li&&/ol&下面我逐条来解释，O(∩_∩)O~我会翻译的，别着急~&br&&br&1、Value and Value Added&br&看公司价值和价值增加量，顾名思义，我们衡量一个公司绩效的时候，最为直观的就是看公司市值多少，账面价值多少，这样的数据不需要处理，直接打开公司的财务报表即可得到。有如下这么几种数据。&br&1）Market Capitalization市值&br&Total market value of equity, equal to share price times number of shares outstanding.&br&市值，也就是公司在市场上的价值，我们可以用每股价格X总股票数得到。&br&2）Market Value Added市场增加值&br&Market capitalization minus book value of equity&br&市场价值不等同于账面价值，市场增加值=公司市值-账面价值&br&表明了公司所有资本资本通过&u&股市累计&/u&为其投资者创造的财富， 也即公司市值与累计资本投入之间的差额。换句话说，市场增加值是企业变现价值与原投入资本之间的差额，&u&它直接表明了一家企业累计为股东创造了多少财富。&/u&&br&3）Market-to-Book Ratio市值对账面价值比&br&Ratio of market value of equity to book value of equity.&br&measure how much value has been added for each dollar that shareholders have invested&br&由此可知2）、3）都是一个市值与账面价值的相对值，我们一般也是用这两个来衡量公司绩效。但值得注意的是。如果我们用他们来衡量公司的绩效，会有哪些缺点呢？&br&&ul&&li&Noisy measure of current performance（Because stock price reflect future experience）&/li&&/ul&
不能完全准确的衡量当下公司的表现，因为股票价格反映了部分预期。&br&&ul&&li&Difficult to measure value of certain decisions or private companies&/li&&br&&li&Does not take cost of capital into account&br&&/li&&/ul&2、Measuring Profitability 衡量公司盈利性的方式评估公司表现&br&这是一个会计概念 Accounting measures of profitability&br&1）首先我们可以衡量一个公司的Economic Value Added (EVA) 经济利润&br&EVA=Net income —cost of capital&br&
=净收益-资本成本&br&Also called residual income. 剩余收益&br&我们总结一个公式：&br&EVA=residual income&img src=&///equation?tex=EVA%3DResidual+Income%3DNet+Income-cost+of+capital%0A++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++%3DNew+Income-cost+of+equity%5Ctimes+equity& alt=&EVA=Residual Income=Net Income-cost of capital
=New Income-cost of equity\times equity& eeimg=&1&&&br&当CFO关注整个公司的时候，我们运用这个公式：&br&Economic Value Added (EVA) for whole company&br&= operating income – (cost of capital X total capitalization)&br&=运营收入-运营成本（注：Cost of equity资本成本: investors’ opportunity cost of
equity capital投资者的机会成本&br&&br&={net income + after – tax interest} – [ overall cost of capital X long term debt + shareholders equity)]&br&但是如果我们用EVA的话，会带来一个问题：&br&那就是我们忽略考虑了资产的大小。只考虑了绝对值增加了多少？Ignore the asset size&br&2）以会计信息评估公司表现，我们还可以考虑：&br&a.ROE=return on equity 股本回报率&br&我们知道，对于一个上市公司来说，shareholders股东持有股东权益（equity）&br&&img src=&///equation?tex=ROE%3D%5Cfrac%7BNet+Income%7D%7BEquity%7D+& alt=&ROE=\frac{Net Income}{Equity} & eeimg=&1&&&br&&ul&&li&Return to shareholders&br&&/li&&li&Net income as a percentage of shareholders’ equity&br&&/li&&/ul&b.ROC=Return on capital&br&&br&&img src=&///equation?tex=ROC%3D%5Cfrac%7BNet+Income%2BInterest%7D%7Blong+term+debt%2Bequity%7D+& alt=&ROC=\frac{Net Income+Interest}{long term debt+equity} & eeimg=&1&&&br&分子很容易看出，是净收入加上税后利息&br&分母是长期负债+资产=长期资本&br&&ul&&li&Return to all investors&br&&/li&&/ul&Net income plus Interest as a percentage of long-term capital (long term debt + equity)&br&C.ROA=Return on asset&br&&br&&img src=&///equation?tex=ROA%3D%5Cfrac%7BNet+Income%2BInterest%7D%7BAsset%7D+& alt=&ROA=\frac{Net Income+Interest}{Asset} & eeimg=&1&&&br&&br&总结方式2，利用会计信息衡量得到的EVA, ROA,ROE,ROC衡量公司盈利性，有一个问题是，会计信息的来源都是历史信息。Use information from accounting statements(historical value)&br&e.g.下图是美国大公司2006年的利用会计信息得到的各项指标&br&&figure&&img src=&/da8b8dd5d1eb2bb8f7df53f_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&/da8b8dd5d1eb2bb8f7df53f_r.jpg&&&/figure&&br&3、衡量公司营业效率Measuring Efficiency&br&&ul&&li&Asset Turnover Ratio资产周转率=销售额/总资产&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&/fc46cda34aeeccdf882d1ae00a4402b6_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&70& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/fc46cda34aeeccdf882d1ae00a4402b6_r.jpg&&&/figure&其金融含义为：&br&How much sales are generated by each dollar of total assets&br&每一美金资产产生的销售恶&br&Measure how hard (efficiently) the firm’s assets are working&br&可以有效的衡量公司资产运营的效率&br&&ul&&li&Inventory Turnover存货周转率&br&&/li&&/ul&=cost of goods sold/inventory at start of that year&br&How quickly the inventory is sold&br&衡量存货被出售的时间&br&&ul&&li&Receivables Turnover应收账款周转率&/li&&/ul&&figure&&img src=&/eedd8a657bb42d37_b.jpg& data-rawwidth=&244& data-rawheight=&34& class=&content_image& width=&244&&&/figure&&br&Measure the firms’ sales as a multiple of its receivables&br&Measure the efficiency of the credit operation&br&&br&&br&今天暂时写到这里~太多了，，呃呃呃，小的还要准备Midterm 不好意思~~~~
这个问题值得好好回答，在ross 的《公司理财》中恰好有一个chapter都在试图告诉读者，如何有效的评估一个公司的表现。 How to measure corporate performance? Value and Value Added Measuring Profitability Measuring Efficiency (Analyzing the Return …
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&figure&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/fig}