注册 | 登录
对呀，我就是想红啊！
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
小白叨一叨： 在移动互联网时代，未来都是不确定性的，找到方向之后，不是快速执行商业计划，想办法快速选择正确合适的商业模式，想办法如何快速找到一条靠谱的道路，在这点上我个人比较推崇精益创业的方法论。
2013年我们开始注意了二手车行业，对汽车也非常有兴趣，想做一个网站或者app，能够提供放心低价二手车交易的服务，车辆很多，但比58同城分类信息更加放心。
因为二手车放在58同城之后，有些是车商，还有些是冒充个人的车贩子卖车，还有一些卖车的个人。从上面看车，即使同一款车，例如车辆的年龄、里程相近的飞度价格相差还是很大，一辆二手车到底多少钱才算合理的价格呢？从网站找到看中的车辆信息之后，再联系卖家，对于我们这些汽车小白来说，即使看车之后还是很不让人放心，到底这个车的情况如何，是不是事故车，泡水车，火烧车呢？说不定，买了车之后发现这个车过了好几次户，被倒卖了好几次，但是卖家耍赖不予以理睬。所以我们希望能在我们网站或者APP把这些问题和痛点能很好解决，帮助买家能买到放心低价的车辆。
我们拿58对比淘宝，拿我们的项目对比京东商城。一个是做信息平台，一个是做自营平台。一个重数量，一个重品质。所以我们想做好放心车，低价车的帮手服务（当时也不知道O2O的概念），做二手车界的京东商城，这就是我们产品的商业逻辑。因为用户花大量的时间淘高性价比的东西，可能图不对真实车辆，更别说车的品质问题，还不如在一个放心的平台上买东西，还有售后服务的保证。我们严把车源的品质，做好售后地面服务，让买家放心，让卖家舒心。
这就是我们当时设想的模式，从2014年初开始，我们这样准备开始了。
从0到1的开始，煎熬中MVP
然而，在面对实际的操作中，我们发现非常多的问题，怎么找车源，怎么找客户，怎么做售后服务，怎么滚雪球发展，非常多非常多的事情都需要考虑。
那年我们不懂二手车，不懂怎么去寻找车源，让我们的网站上有更多优质放心车源。
既然我们从0到1，我们面对的自然不是百万的用户，而是仅仅一两百个用户。怎么才能有买家呢？又怎么样才能让用户可以很开心地在网上淘车呢？
第一个问题是，我们不知道车源应该跟车商合作迅速拿到车源，还是一个一个找个人车辆呢？
区别在于：第一，如果直接跟车商合作，公司获取车源比较轻松。第二，如果寻找个人车源，有些车源价格上有较大的浮动和弹性。
第二个问题是，我们的平台最终的消费者是个人买家还是车商呢？
在美国加州有一家做二手车的公司—Beepi，Beepi跳过车商和让两端用户直接交易，
首先安排评估师会上门查车辆状况，提供一份多达185项的车辆状况检查信息报告。其次对卖家，Beepi保证其提供的二手车能在30天之内售出，否则Beepi将自己掏钱买下这辆车。在买家下单后，Beepi还会帮双方处理过户等文件工作，并安排专门的货车将交易车辆送至买家手中。在压缩二手车车商的买卖差价使买卖双方受益后，自己仍然可以在交易中获得5-9点的服务费（包括检测，售后质保服务等）。
那么，我们能不能学习用呢？
第一问题，如何找到车源。前期我们从网上，电台找到卖车的信息，打电话一个一个辨别个人车辆和车商的车辆。根据二手车市场车贩子流通规律，询问三个问题就能基本辨别：
（1）过户没有，过了几次户，过户次数太多存在倒卖
（2）上次过户时间，间隔是不是三个月以上
（3）登记证上的名字是你本人？车贩子多数解释是二姑三大婆等等亲戚的车辆代卖。
第二个问题，怎么找到卖家。我们用低价个人车源吸引价格敏感的客户，平均价格做到低于5%市场价格，还有强大的质保服务，保险公司承保。
第三个问题怎么降低运营成本。筛选到个人车源后，我们只是收集车辆信息，不做用资金收够车辆，也不做实体店面，这样就无库存问题， 卖一台车收取服务费用。
第四个问题，怎么扩大基数。一座城市的交易车辆有多少呢？需要买车的个人用户有多少呢？我们觉得我们需要慢慢地滚雪球，一台车辆一台车辆的交易，就像美国Beepi一样，保证车源维持在每月200多台，每个月保证基本销售50台左右。
带你飞，带你翔？
我们猜想的数据会像像火箭一样上升，一上线就马上爆发，受到汽车用户的热情欢迎和喜欢，但是那段6个月时间是个巨大的悲剧和惨烈。
我们从身边的亲戚朋友开始，微博微信发送我们做二手车宏图大志，再到当地的创业圈子、媒体圈子，刚刚2014年“创业”，“颠覆”，“互联网思维”等等词汇太热了，我们为公司为项目宣传，彰显我们是一家很有激情很有活力，很有前途的公司，立志要成为颠覆二手车行业的革命者，打算如何颠覆这个行业 ，打算一步两步三步怎么做。
然而，我们的问题才慢慢凸显出来。
第一个难题是，C端客户零散，省掉场地和交易成本，但是地面运营团队成本很高，是6人小团队自身不能承受之重。一个评估师去上门检测车辆，平均一天3-5台左右，排除事故车，客户爽约等原因，符合要求的一个月100台车左右，对于车主卖车的关键点不只是价格问题，还在于时间点问题，很可能一个朋友介绍买家，我们刚刚联系好买家，就被车主卖掉了车辆。C端车源零散增加了上门服务的人力成本、交通成本、时间成本。
第二个难题是，C2C的模式理念是砍掉中间环节，压缩二手车交易链，让卖方卖得更多，买方花更少钱。事实上，目前卖车的车主多数还是第一次卖车，没有被市场教育过，对自己的车辆期待值很高，同时个人卖家在没有看到现金的时候，也不会轻易降价，导致卖车的价格没有低于车贩子10%左右，有些价格甚至还高于车商，给销售带来了不少的挑战，致使二手车的转化率很低。
第三个难题是，暂时无法逾越的第三者，不能破的熟人关系网。在美国车辆信息，价格信息高度透明，美国carfax网站可以查询相关车辆历史保养及维修情况;KBB上可以查询车辆估价，而且经过长期沉淀，KBB的估价权威性已经深入人心，所以Beepi能做到买家网上支付下单，送货上门服务。在国内多数买主对汽车不熟悉或一窍不通，对于详尽的检测报告，和强大保证的质保售后服务，用户在购买二手车时一定要看车议价，带上懂车的”第三者“好友或者师傅一起参谋。
第四个难题是，重人员组配，不符合小团队。对人员需求数量较大，C2C线下交易服务团队还有客服等岗位，每2个评估师与3个销售就需要一个客服，要电销寻找卖车客户，并做客户回访等工作，二手车较低频交易，前期专门设置发帖人员到各大二手车网站发布二手车售卖信息，从而获取流量。
假如时光倒流（马后炮）
这个主要从产品和商业模式角度简单反思，总结最重要就是改变心态， 最大的敌人就是我们自己。在移动互联网时代，未来都是不确定性的，找到方向之后，不是快速执行商业计划，想办法快速选择正确合适的商业模式，想办法如何快速找到一条靠谱的道路，在这点上我个人比较推崇精益创业的方法论。
有很多办法让产品很快就可以上线试验，收到反馈，拿到数据并且分析数据，以及未来的可能性，并且找到最合适靠谱的一条路。对于现在O2O创新项目来说，如果你犯了错，越早承认越好。如果总是不认输，要证明自己，将丧失机会成本。
祭2014年的第一个创业项目，有苦有泪，遇到一群有理想、敢作敢为伙伴儿是最大的收获。一个商业的成功或失败不是某一个原因决定，产品，团队，运营，资源等等原因，有偶然有必然因素，希望走过的坑和教训能给做O2O项目的鞋童一点点启示。也祝福还在C2C二手车奋斗的团队，二手车行业需要变革是必然。
本文作者：@凸凸车 锅锅，微信：waifight；转自：
赞赏是对原创者的最大认可
收藏已收藏 | 58赞已赞 | 17
对呀，我就是想红啊！
产品经理群
运营交流群
数据分析群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
35个回答36人关注
5个回答5人关注
10个回答20人关注
18个回答20人关注
19个回答22人关注
26个回答45人关注广西兴安自由连锁合法吗？能做吗？
提问者：网友
朋友你好啊！ 行业里有句话说得常好：“面对新生事物时，不要轻易的接受，也不要断然的拒绝！” 我来给你分析一下！ 数字是扣号：《204 》? 这个行业运行了十五年了 ?机会在哪啊？ 行业采用的模式都是五级三阶制, 但是不|是传||销,和传||销不一样的,既不合法也不违法，属于一个灰色地带，行业虽然是很好的行业、可不是每个人都适合。从事要想在行业里成功，你必须有足够的钱和人脉、时间、以及良好的心态，就是大部分从事者没有认清自身的情况。错误的认为有国家在背后支持、肯定能100%成功，试问；国家会保证你一定赚钱吗？在传统的实体经济中有那么多行业是国家支持的、可失败的照样那么多！为何？成功有成功的道理、失败也有失败的原因，不要一味的责怪行业！得到国家的支持与否、和您的投资能否赚钱不存在任何关系。 晓理大义，明辨是非。你不能改变你的面容，但你可以改变你的笑容。曾经我们被人爱，所以我要爱人。做任何事情，都要三思而后行。世界上最大的敌人，不是别人而是自己。笨人征服世界，聪明人征服自己。听进去，可信度20%，看进去，可信度80%，一个人的观念偏差要等三、五年之后才能显现出来。自以为聪明绝顶，结果智慧在二楼。一念之差上天堂，一念之差下地狱。再好走的路不愿走，走不到头；再不好走的路，一直走一定会走到头。老师爱你，你不一定成功；你爱老师，你一定可以成功。哈佛大学理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。或许你现在正在考察项目，或者已经考察完了加入了，但行业的神秘感让你感到很不放心。 1、投资太大，每位想从事的朋友都想多做几份甚至是高起点，投资几万元甚至十几万对于普通老百姓来说无疑是很大的投资，一旦打了水漂，后果可想而知。 2、谎言邀约，做连锁一般都要谎言邀约自己最亲的人和最好的朋友，人脉太少，而一旦他们不认可，就会给你带来致命的后果--市场破坏，关系搞僵。 3、压力太大，做行业需要对家人隐瞒的太多，一旦家人和亲友不理解，不支持，无疑是雪上加霜。发展不动，没钱，调控，种种压力使我们承受着痛苦的煎熬。 4、蹲守，就要放弃自己的工作和正常的生活。据我了解，有许多从事中绿的朋友不适应当地艰苦的环境和生活制度，这也是导致人员流失的原因之一。 5、只要认可这个行业，至少要投资1份3800元，这还没什么，投资1份—4份也不是很严重，投资高起点11份或者21份，那就是比较大的投资了。有钱人还无所谓，关键是从事这个行业的绝
回答者：网友
相关已解答问题
在移动端查看:
还没有汽配人账号？当前位置： >
　　大家好，我是戴琛，一个还在路上的餐饮创业者，可能有人看过我写的那篇绝笔。这几天很多朋友跟我交流了很多，让我感触颇深，一时情难自禁整理了几篇文章，纯粹个人观点，还希望更多朋友能够给小子我一些指点。
　　创业到今年算是第五个年头了，但从事餐饮行业创业时间并不久，有兴趣了解的可以看一下我那篇一个90后创业者的绝笔的文章。仔细回想和思考这一年来的经历，还是感受颇深，有很多人都问我为什么选择做餐饮业，做互联网不是挺高大上的嘛？那今天就来说说我眼中的吧。
　　一、入行门槛低
　　餐饮业可能最直观的特点可能就是这个了。几万块钱不需要太多的专业知识，没有文化学历要求，就可以拥有自己的一家小店。简简单单做老板，自由自在赚钱。
　　二、竞争激烈
　　这两天看了非常多关于2015年和2016年餐饮业的一些数据，可能只是数据并没有太大的感觉，但这一两天再加我的近千名朋友里面，既然有一半多都是准备在今年进入餐饮行业，感觉真的很恐怖，2016年的餐饮业肯定是血海一批哀鸣一批。
　　三、水平普遍偏低
　　这一点纠结了好久要不要写，最后还是写了，这确实是行业的一个特征。我觉得有两个非常重要的原因吧，第一、目前做餐饮的大部分还是父辈那批人，第二、现在的大学生普遍比较娇气难吃餐饮业的苦。好像写完这段话一下子把所有人得罪了。。。
　　四、普遍缺乏规划性和品牌关注度
　　对于很多餐饮创业者而言更多的就是想开一家店，并没有明确的发展目标，只是不知道想做什么能做什么，看很多人开店觉得还不错就也想试一下。就算后面一部分门店变成企业，但对品牌的认知度和关注度还是很低。
　　五、创业者相当一部分是厨师出身
　　目前餐饮创业者相当一部分都是做厨师出身的，因为自己懂技术，再有几年的餐饮行业管理经验，起点非常高，成功率也很高。个人觉得这其实和互联网行业很像，应该说大部分行业都很像。
投资热点排行榜
有价值的产业投资参考
产业投资咨询服务专家
来源：驱动创业创新
关键词：餐饮业 创业 创投 创业经验
　　大家好，我是戴琛，一个还在路上的餐饮创业者，可能有人看过我写的那篇绝笔。这几天很多朋友跟我交流了很多，让我感触颇深，一时情难自禁整理了几篇文章，纯...　　携程今日宣布其将通过可转债的方式向印度最大在线旅游公司MakeMyTrip投资1.8亿美元。此外，MakeMyTrip允许携程在公开市场购买一定数量的股份，使其包含此次可...　　在国家推动智慧城市发展的顶层战略之下，智慧景区一直都是其中重要组成部分，2012年的时候，国家确定手机智慧旅游试点城市就有18个。不过之前进展缓慢，直到...　　1月5日消息，众信旅游发布公告称，众信旅行子公司香港众信国际旅行社有限公司拟通过&增资+股权转让&的方式，以2500万美元收购QYERInc.，107，06...　　编者按：餐饮O2O市场风云变幻莫测，历经了2015年一整年的餐饮O2O快速发展，餐饮互联网市场在即将来临的资本寒潮时期已经有了很大的变化。例如：外卖O2O补贴战...
　　在近日更新的饿了么客户端，笔者发现在首页已经悄然上线预定早餐栏目，继一大票早餐O2O项目流产后，饿了么却重拾早餐板块，这个被称为大妈都可以搞定的O2O细...　　所以怎样才能以最低的成本、最稳定的质量、还有最快的速度进行复制和扩张呢？其实要从品质控制、扩张成本还有复制速度这三方面来讨论，这条路其实是一条特别...　　携程联姻去哪儿后最受人关注的事情终于在2016年第一个工作日靴子落地。
　　昨天，去哪儿创始人、CEO庄辰超发内部信，宣布将辞任去哪儿CEO、董事一职，一同...　　在不少科技圈人士看来，随着索尼的ProjectMorpheus及HTCVive系列的虚拟现实设备在2016年陆续推出，VR无疑是下一波互联网科技趋势的新力量。而在旅游领域就有...　　如果一个有媒体属性的玩家获得腾讯的投资，是不是爽翻了？
　　我们之前报道过的赞那度向独家披露，公司已经获得腾讯领投的8000多万人民币A+轮融资。于是，...
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
中国投资咨询网版权及免责声明
1、凡本网注明"来源：***(非中国投资咨询网)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行.有关作品版权事宜请联系：1 邮箱：.cn
中投顾问咨询服务
? 投资机会
热度---- 100%
热度---- 100%
热度---- 90%
热度---- 90%
热度---- 80%
热度---- 100%
?【】?【】?【】?【】?【】?【】
? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
热点资讯排行
01? 02? 03? 04? 05? 06? 07? 08?
Copyright &
ocn.com.cn, All Rights Reserved　深圳市中投顾问股份有限公司 & 版权所有 复制必究 &
　增值电信业务经营许可证：粤B2-　　}