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王者荣耀2月21日每日一题答案2022

一、在昨日推文中，王者荣耀首款战队主题星元皮肤将归属于哪个英雄呢

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阿里巴巴作为国内的三大巨头之一，在网购、网络支付和物流等方面已经成为了一方霸主，每年的双十一购物狂欢节都创造着巨大的收益，为千千万万的店主卖家和买家提供了绝对的便利和绝佳的购物体验！

作为一个网民的你，对阿里巴巴又了解多少呢？今天小懒分享的这个笔记是关于阿里巴巴如何从无到有，一步一步打下江山的。

第一章：凛冬已至：马云的决定

十五年陈：阿里铁军，方永新和孙利军

1.原因：海外扩张迅速、技术研发投入大、没有找到赚钱的办法，风险投资商也不愿意再投钱

2.收缩的决定非常及时，到2000年底，阿里巴巴账面上只剩下不到700万美元的现金了

3.凛冬已至。2000年底到2001年初，阿里巴巴陷入自创业以来最困难的境地

二.大栽撤(规范，经验，体系)

1.那段时间，据说是马云少有的“优柔寡断”的时候，他最初只是想开掉一些拿着6位数高薪，做起事来却让人“不爽”的“精英”

2.关明生的态度很坚决：要杀就杀到骨头，长痛不如短痛

3.裁员的重要原因除了预算不够之外，还有一个重要原因就是当时的策略有误

4.阿里巴巴办事处由原来的10个砍成3个，原来工号100以内的老员工栽掉了一半

5.阿里巴巴开始三大运动：延安整风行动；抗日军政大学；南泥湾开荒

第一，永远相信自己。我们只为企业服务，不受媒体，分析师，投资者的左右

第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。

第三，永远不告诉任何人我们是如何赚钱的，过早地暴露商业模式，会成为别人Copy（抄袭）的对象

1.2000年10月1日至3日，阿里巴巴决策层在西湖西子国宾馆开了三天会议。这次会议，在阿里巴巴内部被称为：遵义会议

2.遵义会议，不但确定了中国供应商将成为阿里巴巴实现盈利的主打产品，而且确定了采用直销方式，组建直属阿里巴巴公司的直销团队

3.马云提出，技术不是最重要的，关键在于马云的营销战略。阿里巴巴有一支规模很大的销售军，其中最能代表马云营销风格的就是阿里巴巴直销团队的组建，也就是中供直销团队

4.2000年底开始，中国供应商开始从社会公开招人组建一支30人的直销团队。在这个过程中，李琪此前建立的“伟业网络”公司被阿里巴巴收购，“伟业网络”的销售团队也整合到阿里巴巴“中国供应商”销售团队中

5.所有人都需要“在战争中学习战斗”

1.新员工会在文化价值观，产品知识以及销售技巧三方面接受全方位培训和学习

2.价值观在整个培训体系中的比重很大

3.“百年大计”的培训内容，首先是价值观，其次才是销售技巧

4.彭蕾：尽管当时我们也都很担心这笔钱能撑多久，但我们还是会投入很多的资源在人的培养，管理团队的培养上。

你可以带来客户，也可以带走客户，如果你不能接受阿里巴巴的价值观，不能和阿里巴巴的团队配合，即便能带来100万的收入，阿里巴巴也不要

我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们要负责帮客户把口袋的5元变成50元钱，然后再从中拿出5元钱，每一个销售人员都要接受这种培训

如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱，帮助客户成功是销售人员的使命

5.直销团队最高峰曾经达到8000人，到2016年也还有将近3000人的团队

6.当时阿里巴巴中供直销团队的招聘标准就是“苦大仇深”，不招“精英”

第一，将来要做持续发展80年的公司

第二，要成为全球十大网站之一

第三，只要是商人一定要用阿里巴巴

2.在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标：阿里巴巴要做102年的公司

三.独孤九剑：创新，激情，开放，教学相长，群策力量，质量，专注，服务与尊重，简易

创新轴线：创新，激情，开放，教学相长。激情是阿里巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色

系统轴线：群策力量，质量，专注，服务与尊重。质量就是客户第一，客户满意

六大价值观：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业

第三章:征途：要么死，要么做出成绩

1.雷雁群认为，陌拜模式虽然早就有，但以此作为主要销售模式的企业，当时只有阿里巴巴一家

2.担任温州区域经理的经历，为敏芝日后管理之路打下了很好的基础。

3.在那种特别苦的情况下，管理者会想很多办法让大家开心，都是一些很草根的做法，但是管用

4.到了2002年12月，整个广东销售额终于突破了100万元。那天马云如约而至，整个广东20人的销售团队相聚在一起，摆了两桌酒席。

关明生提出：2002年实现全面收支平衡

马云提出：2002年阿里巴巴要赚一元钱

天时：中国加入世界贸易组织

地利：浙江拥有全中国最多的中小企业

第四章：非典：邮件里有那么多叹号

1.2005年之后，每年的5月10日被定为“阿里日”，是整个阿里巴巴的节日

2.非典是一次挑战，但如马云后来所说，“这是一件好事，非典成为凝聚人心的时刻”

3.在非典之后，“客户第一，员工第二，股东第三”

2002年12月，阿里巴巴成立投资部，做过产品，运营，销售的孙彤宇忽然对投资感兴趣来，其实当时的孙彤宇并不懂投资，但马云还是让孙彤宇当了投资部高级经理

第五章：铸锻：最后一天，罗庆元说，我要面死金牌

铁军团队的气质，是简单，直接，真实

铁军话语的气质，一是有些“粗”，二是有些“土”

又猛又持久，很傻很天真

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁

今天最高的表现，是明天最低的要求

对得起好的人，对不起不好的人

简单的事情重复做，重复的事情用心做

定目标，追结果，那过程

正确地做事，做正确的事

3.早期中供销售多数都出身草根，“太文明”的语言和方式，真不一定是最容易沟通的语言和方式

第五章：狭路：赵伟一看，他也没有三头六臂

1.最大的对手：老牌的贸易杂志出版商——环球资源

2.马云：文化的东西要做实，理念的东西，信任的东西要把它变现，要参与进去，要到细节里面去，而不是简单地相信

3.美商网为阿里巴巴培养了很多员工，有人甚至说是美商网造就了阿里的今天

这就不能不提到铁军另一个有军队文化特征的传统：区域调动

区域销售主管和经理的调动极为频繁，少则几月，多则一年，平均半年调动一次

第六章;明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗

1.中国供应商，销售英雄的出现，与中供独特的激励体制不无关系

2.当月的好坏决定上个月的提成比例，因而销售人员要想拿到提成，不得不每月都要做好

3.阿里巴巴最著名的口号“今天最高表现是明天最低的要求”，这就是阿里巴巴提成制度的写照

1.也许这就是王刚，积极主动，不放过任何机会，不肯在一个地方做到“死”，但对自己也有极为清醒的认识

2.2008年，王刚成为北方大区总经理。此前，他在阿里巴巴内部换过几个不同的部门。

3.当时在北方大区的，还有大炮方永新和表哥余涌。后两位先后担任北京区域经理和天津区域经理。

4.在此期间，大炮离开北方大区，前往新开的中西部大区担任“大政委”，接替他的是此前北京区域的一个主管，80后程维

第一，体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚

第二，体现了团队精神，贺学友的两个经理都来陪绑。

第七章：PK：荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗

如果说中供铁军的魂是团队，那团队的核心就是执行力和团队优良传统的传承

把主要精力专注于搭平台，围绕员工的成长，成就，开心三个方向去做

对外界保持一种开放，包容的心态；还要有自省

探索，总结，改进（pk文化三大特征）

在挑战新目标的时候，要有激情，要有精神，方法和策略以及心态和面对心态的方法和思维

第八章：上市：把股票放到外婆家箱子底下

一.2007年11月6日，阿里巴巴的B2B业务在香港上市

二.中国互联网有史以来最大的“富人帮”也由此诞生

1.阿里巴巴最重要的人事变动，还是卫哲的加盟

2.马云：这挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在不拔牙了，我天天去摇，摇松了，就来了

第九章;狂风行动：为了吹出一片暖风

一.伟大的公司可能不再是资产大，规模大或者是利润大，而是用户和客户熟练规模大

二.马云对制衡的三大回答

第一，公司没有人可以制衡我

第二，如果我已经做出了决定，哪怕是错误的也必须执行

第三，你们都认为是错误的决定，并不一定就是错误的

三.每次组织部的会议，就是你说真话的会议，大家把心里的想法都抖出来，辩明白，事后谁也不计较。有的同事在会上被马云批得体无完肤，晚上又会出现在马云家喝茶，聊天，好像什么都没发生过

主因在于“对业绩的过分追求”

缺乏价值观的引导和制约

第十章：暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋

1.马云：如果你们是这样做事的话，我宁愿把这家公司关掉

这个世界不需要再多一家互联网公司，也不需要再多一家会挣钱的公司，这个世界需要的是一家更加开放，更加透明更加分享，更加负责，也更为全球化的公司

这个世界需要的是一家来自社会，服务社会，对未来社会敢于承担责任的公司

这个世界需要的是一种文化，一种精神，一种信念，一种担当。

因为只有这些才能让我们在艰苦的创业中走得更远，走得更好，走得更舒坦

3.除了对内部进行整肃外，阿里巴巴还拿出170万美元兑2249名受害者进行赔偿；这种国际惯用的大手笔证明了阿里巴巴处理此事的力度和决心，证明了马云对于阿里巴巴诚信价值的维护

4.以客户第一为首要的阿里巴巴的价值观，是公司的立命之本

二.一边是兄弟情，一边是价值观，当然，很难。黄辉说：“要清楚，这些人都不坏，但你要对这个团队负责。有这种行为的人不走，这个团队永远不清爽，没办法清爽

第十一章：春晖：一切回到根本

1.高压线是铁军的标志性文化，也是铁军日常管理的基础体制

马云：回归价值观，打击阿里巴巴集团内部的官僚主义和腐败作风

除了重建信心，更要将客户第一的价值观被重新放置于应有的位置

3.中供的业务指向是“以客户需求为核心”，业务的根本是“链接”

4.2011年之后，随着阿里巴巴集团其他业务开始壮大，“中供是落后生产力，价值不大的组织”等说法，在阿里巴巴内部和外部都听到过。“不变化会被淘汰，一单淘汰，中供精神，味道，文化，使命......都会一同埋葬

第十二章：黄埔军校：中国O2O竞争成了铁军内战

干嘉伟和吕广渝应该都没有想到，在双双离开铁军之后，他们还会在美团和大众点评这两个互联网经济的新军上演一出夺人眼球的"龙虎斗

干嘉伟离开阿里，是在美团创始人王兴6次拜访后。他最终于2011年11月16日加入美团。王兴打动干嘉伟来美团的根本因素是他对团购本质的精准理解

阿里巴巴经过十多年的发展，在人才培养，业务锻炼，资源聚集等方面，已经成为人才的培育地

阿里铁军输出的风云人物，是一个庞大的方阵，不仅限于O2O领域，也包括实体经济，投资人......

2004年，程维从北京化工大学文法学院毕业，去上海找工作，陆陆续续换了七八份工作

2006年，中供在北京开设新区，入职不过一年的程维，因为新人阶段表现出色，被调到北京做主管。

2007年，程维24岁，接到大区总经理王刚电话，叫他准备做区域经理

2011年，程维追随王刚，调到支付宝

体系本质上就是一整套完整的方法论

第十三章：政委：一个体系的自我革命

人的问题，包括招聘，新人存活，薪酬福利

员工异动管理，人力资源工作内容，包括培训与成长，绩效，干部梯队建设，主管的辅导

二.“政委”是阿里巴巴价值观和企业文化的坚持者，倡导者和传承者，但'政委“在职务上并不完全像军队上那样，有足够的权威来”执法“

第十四章：大铁军：开枝散叶，自由生长

一.能按照标准做的，就按标准化完成；能用系统做的事情，绝对不用“人肉”做

二.三大战略：全球化，农村电商和大数据

第十五章：豹变：成功过的变革是最痛苦的

1.铁军乃至整个阿里巴巴的文化核心之一，就是拥抱变化

2.铁军文化本身就是创业的文化，是符合大多数人向往的理想团队文化

3.超强执行力和有情有义，是铁军文化最醒目的两个标签

第一阶段，是传统意义的铁军文化，很傻很天真，铁血，付出，执行力

第二阶段，是淘宝文化，讲倒立，讲创新，野蛮生长，鼓励个性化，年轻，互联网+

第三阶段,应该是生态文化

5.未来的铁军文化，将会是“业务回到客户，组织回到员工”

《阿里铁军》到此就结束了，今天也是头一回跟大家分享这本书籍的笔记，可能你们也有自己的笔记，更全面一些；后面的话小懒还会一直分享下去的，你们有什么想看的或者想知道的书，欢迎在下方留言！

下一期，我们将讲述《创京东》这本书，谢谢

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