让那些说直销是传销的人看看，国家蓝皮书都出来了!
发布时间： 23:27 点击次数：150
直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发43家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二实缴注册资本不低于人民币8000万元；三依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四依照规定建立了信息报备和披露制度。
有没有获得国家商务部颁发的直销牌照
公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地
注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金
五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上
生产与销售的产品获得国家批准
符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务
专业的教育系统支持以及差异化的教育培训
有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度
直销发展历史
1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。
3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。
4、日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对 WTO 承诺的兑现。
5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。
6、不是做直销的人都是没工作的人，反之，能做好直销的人，都是有才华的人，直销系统就是一个人才系统。
7、不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。
8、我们把直销搬到太阳底下晒晒，特别是毕业就业困难的学生，到正规的合法直销企业就业，总比做搓澡工、卖猪肉、摆地摊的好得多，直销可以开专卖店，可以开工作室，可以理直气壮的创业。我们细想一下，哪些企业能有我们的位置，找到好的一份工作容易吗？考公务员有没有我们录取的可能？自己当老板你行吗？只有直销企业，能接纳千千万万的无数求职人，你只要做个消费者，因为在直销里，消费又是投资，你有低价消费的权益，又有经营的权益，这是直销公司经营的方式。
9、时代在发展，社会在进步，历史的脚步总是向前迈进，直销是一个时代的产物，人寿保险、直销、电子商务，都是时代产物。人都上太空了，你还不能接受直销吗？
直销1998年一刀切的历史
1990 年 11 月 14 日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论，有些可能是无意的，有些人则明显地别有用心，使得直销人员的组织出现向政治组织发展的苗头。特别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎都行“多层次”之实，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质。而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动、毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来极不稳定因素。日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
直销原理：
★传统的模式：厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。
★直销的模式：厂家直销商消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。
★个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：
厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，
如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业任何一个新生事物，都要经过【质疑—兴起—混乱—失控—整顿】这些必然阶段！而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国“国情”的直销市场“游戏规则”。直销企业们也在不断地“大浪淘沙”中经受残酷的“优胜劣汰”，也只有那些笑到最后的，才是真正的赢家，十年后有很多人会因为与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！
中国直销20年
1990年：中国直销元年
1991年：安利进入中国
1992年：商机初显
1993年：鱼龙混杂
1994年：首发直销管理通告
1995年：传销狂潮下的立法需求
1996年：行业进入“准入”时代
1997年：病入膏肓
1998年：全面禁传
1999年：重生之年
2000年：重判显示打传决心
2001年：入世带来解禁希望
2002年：行业首次回暖
2003年：直销立法开始启动
2004年：业绩再掀高潮
2005年：直销重新开放
2006年：首批直销牌照颁发
2007年：行业内部大调整
2008年：责任彰显下的回暖
2009年：中国直销新拐点
2010年：中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%；中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业直销所占市场份额在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%、中国目前仅占1%未来的市场空间非常巨大，更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速．亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币.平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有１人从事直销.香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%.在欧美、港台等发达国家和地区，20以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币.所以请大家最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力。
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理想科技出席2015年直企“3·15高层座谈会”
人网讯：3月10日，由国家工商总局主管、中国消费者报社、中国消费网主办的“3·15履行社会责任与保护消费者权益座谈会”在北京举行。国家工商行政管理总局反垄断与反不正当竞争执法局副局长李毓助，商务部市场秩序司法规处处长陶宇，中国消费者协会副会长、秘书长陶宇，中国消费者报社社长朱剑桥等相关领导出席会议；集团副总裁马慧受邀，与其他37家直销企业代表共同参加了本次会议。
此次会议以“品质·创新·责任”为主题，旨在通过直销行业之间的深入交流，达成共识，共同维护好直销市场，促进直销行业规范发展。会上，围绕履行社会责任与保护消费者权益所展开的企业产品建设，适应经济新常态服务消费者创新举措，开展公益慈善活动等主题，马慧副总裁与其他直企代表进行了深刻的沟通交流，共同探讨新常态下直销行业规范发展之路。
至12日，第七届杰出领袖百人圆桌会议（Direct Selling Club简称DSC）暨第五届世界（中国）直销节，在湖北武汉隆重举行。理想科技集团荣获“2014产品品牌建设口碑奖”
马慧副总裁在大会上做了“更高品质、更多创新、更多责任”的主旨发言。马慧副总裁说：“因为我们对消费者的满意度有更高追求，所以我们不断提升产品和服务品质。‘用制药的经验打造精品’，体现了理想对产品和服务的科学与严谨；‘现代物联网茶园’、‘86道质量把关’等举措实现了从茶园到茶产品的全程监控，保证了每一款产品的安全、健康。因为我们想满足更多消费者或者说消费者更多的需求，所以我们不断进行自我创新。创新产品开发，让产品更加贴近生活、更加安全、绿色、健康、便捷；创新周到服务，实行首接制，让服务责任到人，没有推诿。因为消费者对我们更加信任和依赖，所以我们承担了比以往更多的责任的义务。种茶，保护环境，维护地球的健康；喝茶，颐养心体，维护人类身心的健康。留住‘两会蓝’、抵制‘雾霾’……”
至12日，第七届杰出领袖百人圆桌会议（Direct Selling Club简称DSC）暨第五届世界（中国）直销品牌节，在湖北武汉隆重举行。理想科技集团荣获“2014社会责任企业奖”
品质是企业的生命，创新是企业的原动力，责任则是企业的发展基石。直销企业只有注重产品品质、认真履行社会责任，全力保护消费者权益，才能达成企业、消费者、社会三者共赢的局面，直销行业也才会在可持续发展的道路上取得更大成就。理想科技集团作为一家新拿牌直销企业，将一如既往地遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《消费者权益保护法》等相关法律法规。积极学习国家工商行政管理总局印发的《直销企业履行社会责任指引》，积极履行企业社会责任。依法经营，诚信经营，做地道的“茶人”，做地道的“茶叶”，做地道的“茶企”，做地道的“直销”。同时理想也将致力于直销行业健康发展、直销行业以及直销生态系统的建设。
日，理想科技集团有限公司被云南省诚信企业协会认定为“云南省诚信100强企业”
2015年3月，是新版《消费者权益保护法》正式实施的一周年，同时也是理想科技集团正式进入直销行业的一周年，这成果来之不易。理想科技集团将围绕“更高品质、更多创新、更多责任”的会议主题，地道做人，诚信立业，通过此次座谈交流，凝聚共识，共同保护消费者权益，把直销市场维护好，共同促进直销行业规范发展，真正让直销成为让人尊敬的职业，让直销业为国民经济发展和人们消费生活改善，作出更大贡献，共同实现中国理想中国梦。
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当身边有人陷入传销组织，已被洗脑，我们该怎么做？
刚才接到一个求助电话，大意就是她的弟弟被传销组织洗脑了，怎么劝都无效而且可恶的传销组织还让其辞职、离婚、抛弃妻子，一心做所谓的“大事业”能听出来电话里的大姐很焦急，而且她说警方也没有给个说法我想问问怎么才能帮帮她？或者给点有用的意见也好……
+ 加入我的果篮
进传销组织的人并不是都那么傻,传销组织的所谓洗脑也未必就那么有用.传销组织者,真有那么厉害的洗脑神功,或者能找到那么多傻子,可以去建立邪教组织了. 设身处地的想一下,大部分传销组织还不想出来的人,不出来的原因是因为他们没有别的路可走. 类似于电话诈骗里面骗子用弱智问题来削除足够聪明的人,留下笨的来让自己骗.进入传销组织的人,也是经过筛选的,他们往往是一些没有什么出路的人. 一个人相信传销组织编造出来的种种美好未来(甚至不是相信,而只是沉醉),说明这个人的理想很大,远远超出他的能力范围.要想达到他们所谓的理想,"进入传销,骗下家"恐怕倒的确是他实现"远大的理想"的唯一有可能的机会. ============================================================ 所以我觉得,对于传销的人: ------- 首先,要告诉他传销这个模式的实质,看看他能不能醒悟. 这个行为,做一两次即可,他不是笨蛋,一两次足够他明白了,如果还不醒悟,就不是不懂传销模式了,而是他由于某种原因不能回头. ------- 接下来就要给他创造回头的条件,消除掉他那不切实际的理想. 如果,他从小在同龄人里就处于弱势地位,那千万不要说"你看XXX在干什么,你做传销没前途,要和XXX学才有光明前景",少提XXX.少提身边的成功者.如果你是他的兄弟姐妹,混得又相当不错,尽量收敛,在家里,没有别的头衔,只是父母的孩子,只是他的兄弟姐妹. 如果可以,尽可能动用力量,给他找一份说得过去的工作. 要多给他交心,如果你是父母,从小给了他过于远大的理想,要承认自己的错误.孩子本身就是父母的幸福,无论他的成就如何. 要教会他在劳累的平凡中的工作中,寻找乐趣,寻找幸福.每天去高档酒店吃饭是幸福,每天茶余饭后,陪着老爸老妈看看电视聊聊天也挺幸福. 总之,断其后路是没有用的,要给其出路.
有一个亲戚 跟我一样大，海外留学工作多年，拿了金融硕士， 当地买了房 拿了永久绿卡，回国后就在做传销，说是2年赚1000万。明显这个团伙除了拉新人入组织交钱（7万吧，5星出局制，网上都能搜到）就没有其它收入渠道了，不知道为什么上当的人还那么相信这个能赚钱ta还把我骗去外地来着，拉我入伙，我直接跑了。已被洗脑的，个人感觉没法救。报警的话，警察可能要查较长时间，把这个团伙所有成员信息、住地都摸清，然后在头目露面拿钱的时候一起抓捕。但是刚入伙不久的人不一定会抓捕，估计教育一下就放出来了。这种情况下已被洗脑的人恐怕会接着干传销。我也发愁这个事，也想知道有没有好的办法感觉
的说法有道理： ,大部分传销组织还不想出来的人,不出来的原因是因为他们没有别的路可走. 对于传销的人: 断其后路是没有用的,要给其出路.
可恨的是现在传销手段很高明，不限制人身自由，不勒索，有人带你，提供吃住，提供帮助，啥都不限制，只要有空就去听课，纯洗脑，洗完后开始让你带人进来（连锁经营业）......大前年我亲妹也被骗去了，还让我爸去看下，被我爸硬带回来了，前年又自己跑去了，又骗我爸说要在那开店，骗了2W交了，这次是偷偷的告诉了我，让我去听课，给她参考下，我说能做她就留下，不能她就跟我走；其实去了后才知道她压根就没走的意思，还想让我加入....听了2天课，直接让她跟我回去，没办法说理的，我算了一列的数据跟她说，她就是无理的反驳，理没法说就动之以情，最后直接拉到机场飞回去了。这中间也找过警察求助，人家说他们又没绑架勒索等，没法抓人，联系电台报社也不理.... 如果人被带去了，先是找人，找到人后我觉得讲理是不太可行的，这被洗脑的就一根筋，转不过弯，不过还是要说，能说服他就直接回了，再就是说情了；还有就是，知道他们是什么营销模式，在网上查些负面资料让他看，我当时就搜了很多，还有新闻；最后就是上面那位说的断其后路，或找人硬带回来，然后找专门的反营销人士帮忙教育了，不然还很大的可能还会再去的
我一直在思考一个问题：果壳里面每个小组都在思考人生的意义，或者宇宙的本质。唯独吃货组只知道吃，吃，吃，性情组只知道干，干，干。他们是否肩负了我们不为人知拯救地球的重任呢？直到丧心病狂的传销组织出现，我知道了他（她）们存在的意义：把他们引进传销里面吧，当吃货们在组织里面甩开下巴吃的时候，就是传销组织被吃垮的时候。当淫虫们教坏了组织里面所有的汉子和妹子，就是组织信仰崩溃的时候。居然收到十个“去死”，你们以为我是来开玩笑，还是来黑吃货的吗？我是严肃的好不好！还有真是案例的！
商业摄影师、讲笑话爱好者
其实，最好的方法，是在学校里开设反传销课程。告诉学生，什么是传销，用经济学原理和基本的逻辑常识告诉学生们为什么传销的模式是不可能赚到钱的，以及传销的危害，等等。
如果某人开始做传销还不听劝，那么，我的方法就是断他所有后路。包括并且不限于家庭朋友亲戚，我所知道的与他有关的所有人，告诉他们XXX二到连传销都去参加，你们看着办。就这样了。
以前进过宁夏银川的一个传销组织，平时也不限制人身自由，有地方吃住，虽然是两个房间挤20个人打地铺，共用一个洗手间，每天大锅炖白菜，生活那叫一个艰苦，里面的人的年龄参差不齐，从18到60的都有，艰苦条件在人家看来是为了磨练意志。他们每天上午要去一个集结点上课，这个地方不仅偏僻而且破烂不堪，上课内容也无非就是所谓的成功人士给你讲他的成功史，一听就知道是假的那种，无非就是拉下线，但是里面的人确听的精神振奋，什么一个月赚多少，一年赚多少，五年后你就是百万富翁，到时候你就可以拿着钱出去干事业。我那次被我朋友忽悠着说帮她考察考察，现在我还记得他们每次上课前新人都要做自我介绍，内容是这样的：“真挚的友谊来自不断的自我介绍，我把自己真诚而简单的介绍给大家，我叫XXX，来自XXX，谢谢大家”。下面的人都特给面子，掌声齐刷刷的。还有专门的人给你教授如何赚钱，说公司的产品是化妆品，但是你根本就见不着这个化妆品，对方还说你看你现在创业阶段用不上这种奢侈品，让你交钱入会，然后拉下线赚钱，你的下线拉的人你能算几成的提成，明眼人一看就是传销。哎我想说相信传销的人绝对都是脑残，真是无药医
楼上说的挺对的，我是今年四月份被同学骗进去的，过了3个月出来了。如果加入了短时间应该不好出来，断他后路比较好点，如果知道在哪。报警很难查到的。
法理学硕士
报警。找不到地方的时候，骗他说你要过去，然后带上便衣警察一起进去，干掉传销团伙，这种秘籍我会跟别人说？（前提是你能把警察搞定）
现在中国社会最难的事情：资油民煮现在中国家庭遇到的最难的事情：1，家有老人被保健品公司洗脑；2，家有亲友被传销公司洗脑。如果真到了被洗脑的程度，是真的没法用语言/亲情/事实/道理的，根本就听，还会说你不理解他也就罢了，还阻碍他去追求一生的奋斗目标，阻碍他成就自身的理想。曾经幻想过生活在一个不禁枪的社会，然后找个地下车库，把几个头目轰掉，不过回到现实，真想不出什么办法了。见过一个组织，搞大了，被Jc连窝端掉，大头目抓的判的跑的散的，过了几天，被洗脑的小弟放出来，继续拉起大旗，接过革命的旗帜，搞得更大了，还形成了更好的反侦查，现在连Jc都没法管了。
在下有一计不知可否，有一点绝。通知所有他认识的人（记住是所有），他在做传销的事。当他无法发展新人的时候他对传销团伙就没有价值，自然会被踢出局。
话说一学渣被骗进传销组织里因为一上课就睡觉，一吃饭就精神，比谁吃的都多，还老调戏女学员，被传销的开除了。。。
能源、知识产权管理
上面有说找警察的，警察对这种事根本不会有太大作为的。。。无法发展新人被踢出局也不可能，只要交了钱就是里面的人了，现在的连锁经营跟以前的传销模式差别很大的。
刚才打了好大一段，后来又删了，这个还是靠个人，如果他信了，很难拉出来，如果他不信，怎么也进不去，最多被坑点钱进去。话说现在的传销混得越来越下作了，已经演变成赤裸裸的绑架，可是所谓的相关部门根本不去管，他确实限制人身自由了吧？确实胁迫被绑人向家里要钱了吧？如果每次端掉一个窝点，全以绑架罪重判，我觉得这个现象早被打压的不敢向现在那么放肆了吧？
香港鳳凰U Radio音樂統籌，音樂節目主持人
成为他的下线。
梦游逛街捡到钱
赶紧报警，抓回来。让家人慢慢劝，能不能劝回来，就看运气了。
所以这时候美国的合法持枪我觉的到时最好了，像是这种非法组织，讲课的应该直接拿枪崩了，然后一级一级的枪毙了，不过最可悲的是，可能和当地公安系统有牵连，那就最可悲了！！
人工智能爱好者
现阶段加入传销公司也没什么太大的问题，也就是骗点钱骗点时间。一般不会有人身上安全的危险的。所以一般自愿（被忽悠）加入去的，警察也不怎么管。而且如果真的进去把传销的本事学会了，今后做销售什么的还是有点用的
轻武器爱好者
谁来科普一下，传销究竟怎么回事，为什么骗得到这么多人，觉得稍微有点社会经验的青少年都不可能上当啊
后回答问题，你也可以用以下帐号直接登录
(C)2013果壳网&京ICP备号-2&京公网安备朋友圈代理兴起 微商火爆同时陷传销争议|朋友圈_互联网_新浪科技_新浪网
朋友圈代理兴起 微商火爆同时陷传销争议
　　李向东
　　微商火了，但微商也陷入了争议。
　　近日，一篇《微商自导自演月入万元》的文章在微信上疯传，该文对借微商体系用欺骗手段发展下级分销商的“伪微商”进行了揭露和控诉，而骗子用的“道具”正是微商兴起以来在朋友圈暴力刷屏的面膜。
　　“面膜党”实际不以卖货为目的，只为发展下线，活脱脱一个微型版传销。另一方面，一些重分享轻卖货的微商，确实把基于微信的电商分销模式做得风生水起，直逼当年淘宝刚推出时的势头。
　　《中国经营报》记者通过采访部分品牌商发现，大部分品牌商并不看好目前的微商分销体系，但又唯恐错失微商未来做大的可能，所以多采取轻度试探性的布局，目的并不是销售而是借微商分销体系做社会化营销和维系会员关系。
　　微信朋友圈卖货陷传销争议
　　“在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商，打鸡血的言论，动不动晒自己的收入，晒自己的奢华生活……相信很多人已经知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。”用户黄药师在文章中揭露，“伪微商”如何用软件、网上工具和攻心营销发展下线，让分销商囤货，卖不出去时再传授“秘笈”，就是继续发展下线建立自己的体系，最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜，是因为面膜并非标准产品，成本和最终销售价格差距巨大，有足够的利润空间。
　　微商除成为变相的微型传销而被诟病外，另一大被吐槽之处是在朋友圈暴力刷屏。最初，确实有一些网友在网上分享自己的消费体验，被朋友圈广泛关注后形成购买，这成为最初上微信做电商的动力。然而很快，当朋友圈卖货的逐渐多起来时，微信的体验开始变差。最关键的是，朋友圈微商产品品质低劣，同质化严重，利润空间小，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率。以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。微商等于在透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率，这些都被判定“朋友圈微商”必死的原因。
　　坚持分销商销售、品牌商发货的理想模式也不被看好。好想你枣业副总裁、电商总经理刘朝阳表示，互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更接近透明，离成本更近，但现在基于移动端的微商又要把电商的价格透明全部推倒，重新发展出多层级体系，重新让信息不对称，价格不透明。“这是历史的倒退，这是我最不看好微商的主要原因。”刘朝阳表示。
　　在重庆牧奈进出口贸易有限公司执行总监杨双溢看来，微商分销体系要想维持，必须要像传统零售渠道一样坚守各个层级分销商的价格，但互联网打破的就是这种价格不透明，“试想，在移动端，我能买到20块钱的面膜，为什么要花200块去买同样的面膜？尤其是对有线下销售体系的品牌商，微商分销是对品牌商价格体系的巨大破坏。”他认为。
　　重分享轻推销
　　12月4日，亿邦动力网主办的第九届中国网上零售年会主题是“下一个风口”。会上，微盟创始人、上海晖硕信息科技有限公司CEO孙涛勇坚定看好微商的未来，他认为正是因为基于移动购物的微商是站在下一个风口上的商业模式，所以微盟作为社会化分销平台的第三方服务商才会在短时间内得到迅速发展。
　　孙涛勇认为，微商的定义应该是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：一种是基于微信服务号的微商，即B2C微商；另一种是基于朋友圈开店的微商，即C2C微商。而真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，既有淘宝集市也有天猫平台。“不可否认，不少微商就是一种微型的传销体系，但这背离了微商的本质。其实，微商更强调的是分享而不是销售。现在朋友圈卖东西主要依靠不断刷屏，真正应该鼓励的是分享的行为。比如说我发现一些创意商品，当我分享给朋友的时候，朋友看到非常喜欢，马上进行了购买，这才是分享，纯粹的销售是不长久的。”
　　而要实现孙涛勇眼中的这种“真微商”，必须强化对经销商渠道的管控，这是困扰做微商的传统品牌企业很久的问题。微盟主要从两个方向入手争取规避这个问题：一是坚持不搞跨级分成，只能分享直接下一级分销人员的销售返利；二是不囤货，也不用先拿钱进货，只推不销，商品由品牌商直接发货。
　　相对PC端电商，微商更强调用技术来解决分销时遇到的问题。比如，微商分销后台系统可以建立无数个分销商，既可以是之前已有的代理商，也可以是零售门店，特别是对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。当消费者通过引导来扫一扫或者购买的时候，消费者进入的是品牌商的统一后台，而不是分销商的后台。“每一个分销商也可以管理自己的粉丝、订单，他可以发展粉丝，进行很好的管理，并且永久参与分成。这就很好地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下一体化。”孙涛勇说。
　　从会员到粉丝
　　就如同PC端电商从淘宝到天猫的过程一样，最初，微商主要是基于个人的微店形态，而现在微商被赋予移动购物新兴模式的概念后，品牌商也开始重视起来。
　　好想你电商是今年11月才开始做微店的。刘朝阳表示，虽然认可人人电商的概念，但微商分销系统投入太大、层级体系太多，并不看好，“目前只是尝试，而且一定不投入自己的系统，只是选择第三方平台进行。”
　　刘朝阳认为，微商更强调产品的个性化，因此好想你把人群细分为7个类型，针对每个类型开发更具针对性的产品，而划分人群、开发新产品的标准则来自于大数据。在细分人群的基础上，体系内每位分销人员都可以拥有自己的个人二维码和产品的个人链接。按他的设想，好想你微商一是建立社群，通过傍明星、找活跃人物，激活整个社群关系，然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型，以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。二是建立分利激励体系，对分销商返利标准为6%，好想你作为供应商，成本只占40%，给予微商的分成超过50%。这时，每个人都可以通过自己的管理端，随时知道自己的销售数据和经销等级，以及下一步晋升的标准。
　　之所以这样设计好想你的微商体系，刘朝阳强调并不期望这个分销系统能卖多少货，更希望通过这些社群增加电商触角，维护粉丝关系，降低营销推广成本。因此，好想你还专门组织了一个单独的群，不以销售为目标，只做主题创意，做传播主题的选拔，好的创意和传播会获得公司的额外奖励。
　　演员孙俪在社交媒体上发布了自己片场煮枣水喝的消息，群里立即就制作出好想你枣产品与之相关的借势营销，给分销体系和电商业务都带来很高的关注度。对这一创意，好想你按事先的约定由公司给予奖励，而这种奖励又带动其他创作小组以更积极的姿态投入社群营销的创意中。
　　孙涛勇认为，移动电商时代的会员体系与传统零售、PC时代的会员体系意义已经变化，传统零售必须是产生了购买才会成为商家的会员，享受接下来的各种会员优惠和服务，而PC时代的中心化特征使会员只关注平台和价格，品牌商很少能沉淀下忠实会员。但在移动电商时代，只要消费者对该品牌感兴趣，就可以关注该品牌并成为会员，这样一来就扩大了会员体系可以覆盖的范围，也为进一步的精准营销提供了基础。具体到微商，最终能在社群中沉淀下来的都是自己的客户，这时的推广成本会明显降低。
　　记者观察
　　微商的下一步
　　微商之所以被关注，是因为这是一种基于纯粹移动端的新兴购物模式。
　　此前，传统电商平台的移动端购物都只是PC端购物的平移，并没有开发出真正的基于移动端的购物模式。自从微商的概念打响后，基于移动端的微商分销系统被认为是移动购物时代探索出的真正独立于PC端的购物模式。
　　然而，这一模式自一出生，就面临巨大的争议。支持者认为，这一分销系统最大程度地开发了社交关系，把每个人都变成体系中的一分子，微商最大的能量就是“全民电商”。但另一方面，微商演变成变相传销、被逐出朋友圈等负面消息不断。一些品牌商也认为，基于电商对价格体系的透明需求，分销体系很难保持住品牌商的价格体系。如果要维持体系稳定，就只能不卖货而只发展下一级分销商，这与传销无异。
　　目前微商分销系统知名的商品是面膜，但“万恶的面膜”已经演变成所有反对者攻击微商最好的理由。
　　微商的下一步，谁也无法准确预测出，但以京东为代表的平台型微商，以微盟、口袋通为代表的第三方服务型微商，以口袋购物为代表的导购型微商，都已经在微商规范化的道路上探索，尤其品牌商的加入，让这种探索更具代表性。微盟创始人孙涛勇预测，明年将会是微商元年，会加快步入人人微商的时代。而在人人电商时代，只要企业把整个系统搭建好、服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，就会是一个全新的开始。因为这些大品牌的案例将是动员更多企业进入微商最好最有说服力的理由。
　　眼下微商对品牌商最有说服力的，是分销系统通过社会化客户关系管理系统把粉丝变成会员的能力。很多企业对粉丝有错误的认知，认为微信号有10万关注者，他们就是企业的粉丝。通过红包、众筹、闪购、秒杀等玩法吸引他们成为客户后，他们也还只是品牌的中立者，只有真正成为会员以后，才是品牌的忠诚者。
　　对于微商在未来零售渠道可能的占比“传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%”这是孙涛勇的预测。这也是《中国经营报》记者采访中多数品牌商不敢放弃微商的理由，通过限制跨级分成和品牌商发货，微商就可以避免传销陷阱。当全民电商真正成为微商的形态，再怎么说微商的颠覆性可能都不过分了。
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