我选择了300_那次我选择了300字,那一次我选择了300zi位置： >> >>正文我选择了300我选择了300第一篇:《300-新高考历史选择题命题之我见》
第一篇:《300-新高考历史选择题命题之我见》
第二篇:《小学作文：书伴我成长300字》
书伴我成长300字
高尔基曾说过，书是人类进步的阶梯;莎士比亚把书比作是营养品和阳光;海伦则把书看为是船只……
而作为“书迷”的我，要把书当成我的良师益友。正是这位良师益友，把我带入了写作的殿堂，让我领略到知识海洋的无边无垠。
常常躺在床上，入迷地看着书上的图画，心里无限崇拜作者，可以写出这么棒的书来。那时，我就盼望着有一天自己也会是一个写书的人。
小学后，妈妈告诉我，要想当一名作家，必须有位良师益友在旁边为你指路引航。而这位良师益友就是时时刻刻滋润心田的作文书报。在众多的作文报刊中，妈妈为我选择了《小天使报作文王》。她新颖奇趣，看了使人茅塞顿开。我暗暗下决心：要多读《小天使报》，用报上的知识作为实现写作理想的阶梯。从那以后，我只要一有空，第一件事，就是看《小天使报》。时间一长，我的写作能力如同芝麻开花节节高，“小书迷”“小作家”的称号也随之而来。
同学们，行动起来吧!让我们做一只勤劳的小蜜蜂，去书籍的万花丛中轻舞飞扬，去为冬天增添一些生机，去开始我们的精神旅程吧。
第三篇:《选择题300》
世界上第一台电子计算机诞生于
所选答案：
世界上第一台电子计算机诞生于___________。
所选答案：
第一代计算机主要应用领域为___________。
所选答案：
人们习惯于将计算机的发展划分为四代。划分的主要依据是________。
所选答案：
计算机主机所使用的主要元器件
电子计算机诞生至今已有________多年历史了。
所选答案：
第四代电子计算机是采用________元器件制造的。
所选答案：
大规模集成电路
在计算机应用领域里，_______是其最广泛的应用方面。
所选答案：
“存储程序和程序控制”的这个思想是由_________提出的。
所选答案：
目前我们使用的计算机仍遵循着一位科学家提出的基本原理，他是_______。
所选答案：
冯.诺依曼体系结构的计算机工作原理可用八个字简单描述_________。
所选答案：
存储程序、程序控制
最能准确描述计算机的主要功能的是_________。
所选答案： 计算机是一种信息处理机
计算机之所以能按人们的意志自动进行工作，最直接的原因是采用了______。
所选答案：
程序设计语言
世界上第一台计算机诞生至今，经历了好几代的发展、更替和变革，目前我们在使用的计算机是属于第_______代的计算机。
所选答案：
_________是近年来我国研制诞生的首台千万亿次超级计算机系统。
所选答案：
“天河一号”
计算机模拟人脑学习、记忆等是属于_________方面的应用。
所选答案：
巨型计算机指的是________的计算机。
所选答案：
微型计算机的性能指标主要取决于_________。
所选答案：
计算机中对数据进行加工与处理的部件，通常称为________。
所选答案：
目前，被人们称为3C的技术是指________。
所选答案：
通信技术、计算机技术和控制技术
计算机辅助制造的简称是__________。
所选答案：
在电子商务中，企业与消费者之间的交易称为___________ 。
所选答案：
在计算机的应用中，“OA”表示________。
所选答案：
在计算机的应用中，“DSS”表示__________。
所选答案：
决策支持系统
在计算机中采用二进制，是因为________。
所选答案：
目前微型计算机中CPU进行算术运算和逻辑运算时，可以处理的二进制信息长度是________。
所选答案：
计算机内部所有的信息都是以_________数码形式表示的。
所选答案：
衡量计算机存储容量的单位通常是__________。
所选答案：
某计算机的内存是4GB，就是指它的容量为__________字节。
所选答案：
ASCII码是指___________。
所选答案：
美国信息交换标准代码
已知字符a和A的ASCII码值分别为97和65，下列字符中，ASCII码值最小的的字符是_________。
所选答案：
把二进制数011转成十六进制数是_________。
所选答案：
下列四个不同进制数中，数值最小的数是_________。
所选答案：
与十六进制BC等值的二进制数是________。
所选答案：
下列字符中ASCII码值最大的是_________。
所选答案：
以下十六进制数的运算，________是正确的。
所选答案：
以下字符，ASCII码值最小的是_________。
所选答案：
把二进制数0101转成十六进制数是_________。
所选答案：
将十进制数174转换成二进制数是________。
所选答案：
将十进制数174转换成八进制数是________。
所选答案：
将十进制数174十六进制数是________。
所选答案：
将十进制数122转换成二进制数是__________。
所选答案：
将十进制数122转换成八进制数是_________。
所选答案：
将十进制数122转换成十六进制数是_________。
所选答案：
把十六进制数A3F转成二进制数是________。
所选答案：
下列四个不同进制数中，数值最小的数是__________。
所选答案：
十六进制2FF
二进制相当于十进制2的_________次方。
所选答案：
下列符号组合________可能是一个三进制数。
所选答案：
下列符号组合________可能是一个四进制数。
所选答案：
浙江大学大大学
关于信息的含义下列说法正确的是________。
所选答案：
信息是数据经过加工后的结果
关于数据的含义下列说法不正确的是________。
所选答案：
数据记录了客观事物的形态
下列________不是信息的基本特征。
所选答案：
隐蔽性和保密性
现代信息技术的核心是_________。
所选答案：
电子计算机和现代通信技术
新闻媒体上常见的“信息技术”一词的英文缩写是_________。
所选答案：
信息技术是指与________信息有关的技术。
所选答案：
获取、加工、存储、传输、表示和应用
关于信息，下列说法错误的是________。
所选答案：
信息的价值不会改变
下列不属于信息的是_________。
所选答案：
存有照片的数码相机
当今的计算机已经能够处理文字、声音、图形图像等信息，这要归功于信息的__________。
所选答案：
信息的_______过程是指利用必要的仪器设备把文本、图像、声音、视频等信息采集为声、光、电等模拟信号，再经过采样、量化和数字编码，转化成用二进制数字表示的数字信息，最后进入计算机保存。
所选答案：
下列叙述正确的是_________。
所选答案：
数字信息易受外界条件的影响而造成失真
在下列有关数字媒体信息处理的叙述中，错误的是________。
所选答案：
不同类型的图片文件通常可以使用某种工具软件进行格式转换
在Internet上大量使用的静态图像文件是________。
所选答案：
目前有许多不同的音频文件格式，下列哪一种不是数字音频的文件格式_______。
所选答案：
若一幅640*480中等分辨率的彩色图像，量化的像素深度为8位，则没有压缩至少需要________来存放该图像文件。
所选答案：
若音乐的采样频率为22.05KHZ，量化位数为8位，双声道立体声，采样时间1分钟，那么不经过压缩的该音乐文件所需要的存储容量为________。
所选答案：
若音乐的采样频率为44.1KHZ，量化位数为16位，双声道立体声，采样时间3分钟，那么不经过压缩的该音乐文件所需要的存储容量为________。
所选答案：
一幅像素24位的彩色图像，在没有压缩的情况下，至少需要______字节来存储该图像文件。
所选答案：
在评价计算机的性能时，通常用MIPS来描述计算机__________。
所选答案：
CPU的运算速度
数字图像获取过程实质上是模拟信号的数字化过程，它的处理步骤包括：扫描、分色、______和量化。
所选答案：
一架数码相机，一次可以连续拍摄65536色的的彩色相片40张，如不进行数据压缩，则它使用的flash存储器容量是______MB。
所选答案：
统一码(或联合码)是由微软、IBM等公司联合制订的与国际标准UCS完全等同的一种通用的字符编码标准，其英文名字为_______。
所选答案：
西文字符在计算机中通常采用ASCII码表示，每个字节存放________。
所选答案：
8比特相当于_________字节。
所选答案：
1GB相当于________MB。
所选答案：
存储一个汉字编码占用_________字节。
所选答案：
第四篇:《300多分如何选择学校》
300多分如何选择学校
高考即将到来，但是大家紧张的心情并没有放松。面对300分左右的高考成绩，对于志愿填报应该做出什么样的选择呢?选择什么样的学校，还需要家长和考生摆正心态，弄清孩子的爱好及社会对各类人才的需要。
武汉外语外事职业学院电子商务专业（网站设计与运营方向、网店运营与创业方向、移动商务O2O运营方向），环境艺术专业（建筑设计与建筑动画方向、室内外装饰设计方向），医药营销专业（互联网医疗运营方向、社区健康管理方向）为其院校特定专业。
300多分的分数段，基本上可以确定在公办统招大学里面只能选择专科院校。就2014年最新数据显示，各类高校初次就业率分别为：高职高专院校78.1%，“211”(包括“985”)重点大学75.5%，普通本科(一本、二本)75.4%，独立学院和民办高校(三本)44.3%。从以上数据可以看出，学校层次高并不等于就业率高。
在湖北省内，高职高专中有几所的综合实力以及就业实力是直接超过了三本院校的。所以选择一所好的高职高专也是非常重要的。
我们曾经对刚入校的学生进行调查，了解他们选择学校的因素中最重要的是什么。2013年统计，家长方面选择因素排行是：批次、口碑、地域、就业、专业、环境、教学、管理、费用，学生方面选择因素排行是：地域、环境、口碑、专业、费用、就业、学长气质、管理。
有一个现象是学生在选择的时候权衡的因素太多，从而挑花了眼
仍不知道哪个好，最后就随便选一个。其实学生应该先想想自己选择的时候考虑学校的哪些方面，把这些考察的因素可以在纸上写出来，然后排个优先次序或者给个权重，然后逐一给各个学校打分。这样你可以把众多学校分出先后次序。不过建议同学们，考察的因素不要太多，最好在5个以内。
学生如果是读高职，目的其实很简单，就是学一技之长能找一个好工作，所以就业是学生必须考虑的因素，并且排序的时候要排在第一。
第五篇:《2013科普知识试题及答案(选择题300题)》
科普知识选择题300题 1、噪声对人体哪个系统有害：(
A、心血管系统
B、消化系统
C、呼吸系统
2、地球上的人观看晴朗的天空呈现蓝色，这是因为：(
A、大陆上的海水把天空映成蓝色
B、太阳光中的蓝色被物体反射成蓝色
C、太阳光中的蓝色光被天空中的微粒散射成蓝色
D、宇宙空间本身是蓝色
3、植物是很多动物的食物，植物自身则主要是利用光合作用制造养料。植物在进行光合作用的时候，除利用太阳能和自身的叶绿素外，还需要空气中的( )
A、二氧化碳
B、一氧化碳
D、一氧化氮
4、下列哪种喝水方式不宜采用：(
A、饭后大量喝水
B、渴了再喝水
C、根据膳食营养素构成等因素增减喝水量
5、哺乳动物是最高等的脊椎动物，靠母体的乳腺分泌乳汁哺育初生幼体。 下面哪种是哺乳动物？ (
6、乒乓球瘪了用什么办法能使它鼓起来？(
A.放到冰柜里
B.向里吹气
C.泡在开水里
7、蝙蝠晚上捉蚊子不靠眼睛，靠什么呢？(
8、用冰块冷冻食物，最好把冰块放在食物：(
9、狗为什么总伸着舌头喘气? (
B、跑得太快
C、帮助呼吸
10、家庭照明电路的电压是多少伏? (
11、冬天用手摸室外的铁和木头? (
B、铁比木头凉
C、木头比铁凉
12、为什么先看见闪光，后听见雷声? (
A、闪电和雷不是同时发生的
B、声音的传播速度比光的传播速度慢
C、声音的传播速度比光的传播速度快
13、向日葵为什么跟着太阳转是因为？(
A、因为地球自转
14、水是生命之源，人体各部位无一不含有水，水占人体重量的：
A、50％以上
B、60％-70％
C.80％以上
15、人体最坚硬的部分是： (
16、海马是马吗？ (
17、发射第一颗人造卫星的国家是：(
18、鱼有心脏吗？(
19、能使淀粉变成蓝黑色的是：(
20、“藕”是莲的：(
21、“光年”是什么单位？(
A、长度单位
B、时间单位
22、人体含水量百分比最高的器官是：(
23、鳄鱼是哺乳动物。(
24、UFO的具体含义是：(
A、不明飞行物
B、联合国安理会
C. 美国中央情报局
25、放大镜的设计原理是采用了：(
26、在汽车前面供驾驶员看左右和后面车辆的是：
27、空气有颜色和味道吗？(
28、中国已经成功举办哪年奥运会？ (
29、下面哪一种树被称为“活化石”？(
30、 哪一种米最有黏性？请选择以下三种之一：(
31、奥林匹克运动会的口号是：(
A、更快、更高、更强
B、团结、友爱、奋进
32、企鹅是一种: (
A、卵生动物
B、哺乳动物
33、中国的四大发明不包括：(
34、“娃娃鱼”是指： (
35、自然界已知的最硬物质为：(
36、小时候用鳃呼吸，长大后用肺呼吸的动物是(
37、我国家用电器使用的是：(
38、不能用闪光灯为婴儿拍照是为了保护婴儿的哪里? (
B、神经系统
39、2010年世界环境日主题是：（
A、多个物种、一颗星球、一个未来
B、营造绿色城市，呵护地球家园
C、转变传统观念，推行低碳经济
D、思前食后，厉行节约
40、判断排污者是否应承担民事责任的依据是(
A、环保基础标准
B、环境质量标准
C、污染物排放标准
41、坦克是哪个国家发明的？ (
D、美国 （一战时期的英国）
42、被称为“世界第八奇观”的是：(
B、秦始皇兵马俑坑
C、袁隆平杂交水稻
43、从“低碳生活”角度，以下哪些是正确使用冰箱的做法？（
A.将温度高于室温的食品放入冰箱
B.尽量减少开门次数
C.经常把插头拔掉
44、仙人掌原产：(
45、在0摄氏度时，水会：(
A、热缩冷胀
46、以下哪种动物不是软体动物？(
C、蚯蚓（环节动物）
47、煤烟型大气污染不包括由（
）引起的污染。
C.二氧化硫
48、成年人身上有多少块骨骼 (
49、植物的根部为什么总是向下生长，主要是由以下那一个主要的因素的影响？
B、生长激素
D、植物种类
50、在生物学上以下的：水稻→蝗虫→青蛙→蛇→猫头鹰的关系称什么？(
C、生态系统
D、局部区域
51、请问达尔文的《物种起源》的中心观点是什么？(
A、任何事物都是上帝创造的
B、天大地大，人类最大
C、物竞天泽，适者生存
D、任何事物都有其存在的价值
52、为什么我们吃白饭咀嚼的时间久了会产生甜味？请问是由于咀嚼白饭久了产生了何种物质？(
53、我国各省每年开展“爱鸟周”活动的目的是：集中宣传鸟类在人类生活中的重要性，增强全民(
)的意识，是社会主义精神文明的一项重要内容。
A．爱鸟、养鸟
B.放鸟、护鸟
C.爱鸟、护鸟
D.养鸟、放鸟
54、少穿化纤，多穿天然纤维材料的衣服有益于人体健康。下面不属于天然纤维的有(
D、天然彩棉
55、防腐剂过量属于食品污染的哪一种(
A、原料污染
B、保鲜产生的污染
C、制作过程中的污染
D、生物性污染
56、世界卫生组织对健康的阐述是(
A、无痛、无伤、无残
B、机体无疾病和衰弱
C、躯体、心理
D、道德健康及社会适应
57、从营养角度考虑，下列方法正确的是(
A、反复淘米
B、蔬菜先洗后切
C、煮粥加碱
58、天生的“捕鼠能手”的鸟和享有“森林医生”美称的鸟是(
A、猫头鹰、啄木鸟
B、猫头鹰、喜鹊
C、老鹰、啄木鸟
59、世界上最大的熊是(
)，有3米多长，750-800千克。
60、除了食用含碘盐外，还能防治“大脖子病”的食物是 (
A、 西红柿
61、海洋中最大的动物是(
62、预防感冒的主要措施有(
) ①加强体育锻炼，增强抗病能力 ②注意天气变化，适时增减衣服 ③通风换气、勤晒被褥 ④出汗后不要迎风摘帽和脱衣
C、①②③④
63、世界环境日为每年几月几日?(
A、3月12日
B、3月21日
64、我国是一个缺水的国家，人均水资源仅为世界人均量的（
65、通过消化道传染的疾病有(
A、细菌性痢疾、甲肝
B、流感、乙肝
C、非典、艾滋病 ．
66、被称为感觉性公害的是(
A、大气污染
C、噪声污染
67、“神舟7号”是 (
A、人造卫星
B、航天飞机
C、国际空间站
D、载人飞船
68、下列哪个是全球气候变暖的原因？ (
A、人的感觉
B、温室效应
C、人口的增加
D、下雪的减少
69、西红柿是多籽水果吗? (
B、不是 （西红柿是蔬菜）
70、草地在环境保护中具有（
）的重要作用。
A、吸收二氧化碳产生氧气
B、吸收二氧化硫产生氧气
C、吸收一氧化碳产生氧气
71、保护水环境，我们应该选择使用（
）洗衣粉。
72、居室中什么地方污染最重（
73、下面属于可再生能源的是（
74、废电池乱丢对人体可能造成（
75、人们普遍认为恐龙是大约距今多久前灭绝的？ （
A、65万年前
B、650万年前
C、6500万年前
76、镜子主要利用的是光的(
77、第一次乘坐阿波罗11号宇宙飞船成功登上月球的航天员是哪国的? (
78、在我国，野生动物资源的所有权属于（
A、国家所有
B、集体所有
C、个人所有
79、放风筝的线为什么拉不直？(
A、风筝线太细 B、风太大 C、风筝线受地球吸引
80、为什么螃蟹要横着爬行？ (
A、腿关节只能向下弯曲
B、关节只能向前弯曲
C、关节能向前向后弯曲
81、人为什么打呵欠？ (
A、及时吸入氧气排出二氧化碳
B、及时吸入二氧化碳排出氧气
82、非洲象的耳朵有什么用途？ (
A、可扇走身上热气
B、适应在非洲生活
83、含磷洗衣粉中的（
）是造成水体富营养化的罪魁祸首。
84、为什么有时用手摸金属门把手会有火花(
A、一种放电现象
C、把手放电
85、全国统一的环保举报热线电话为（
86、中华恐龙园三期内有个项目与一部经典的电影重名，叫什么？B
A、侏罗纪公园
C、恐龙来了
87、尿是从哪里来的？ (
第六篇:《我哭了作文300字》
我哭了作文300字
　　我有一个慈爱的妈妈，她对我的照顾无微不至，但是一直有一句藏在心里很久的话要对她说：&妈妈，爷爷因病住院，你为什么不让我去看爷爷。&
　　 这一天傍晚，狂风大作，雨哗啦啦地下。我刚吃完晚饭看见妈妈提着一个饭盒往门口走，我急忙拦住妈妈，问道：&妈妈，你要去哪里？我也要去。&妈妈吓唬我说：&妈妈去打老虎，你不要跟着我，不然老虎会吃掉你哦！&我想：提着个饭盒打老虎怎么呢？应该是去人民医院看爷爷吧！想完我便说道：&提个饭盒不像个打老虎的样，妈妈你应该是去看爷爷吧！带我去！带我去！&&小孩子不要胡说。&说着，妈妈扇了我一巴掌，就把门反锁，丢下我走了。我咬着牙，盯着门。晶莹的泪水像雨水一样&哗哗！&地流下来。心里想：坏妈妈，死妈妈，为什么只能你去看爷爷，我就不行呢？
　　 从小到大，我一直不明白妈妈您为什么要打我，为什么不让我去看爷爷，为什么呢？您知道我是多么想去看一看爷爷呀！
第七篇:《西方音乐史选择题300》
西方音乐史选择题300
一、选择题:
1、下列属于古希腊时期的乐器有（
①里拉琴；②基萨拉琴；③潘管；④阿夫洛斯管；⑤风笛
2、古希腊节奏样式主要有（
①八种；②四种；③九种；④十种
3、古希腊音乐常与（
）有联系；
①诗歌；②舞蹈；③戏剧；④宗教活动
4、古希腊的四声音阶可分为（
①自然音阶、半音音阶、四分音阶；
②六声音阶、自然音阶、半音音阶；
③七声音阶、六声音阶、四声音阶；
④完整音阶、不完整音阶、四声音阶
5、古希腊音乐体裁有（
①萨福体歌谣；②平达体颂歌；③阿尔塞欧斯韵律；④酒神颂
6、古希腊调式包括（
①多里亚调式；②弗里几亚调式；③利地亚调式；④伊奥尼亚调式；⑤爱奥尼亚调式
7、复调音乐的发展顺序为（
①格里高利圣咏-第斯康特-奥尔加农-克劳苏拉；
②格里高利圣咏-奥尔加农-第斯康特-克劳苏拉；
③克劳苏拉-格里高利圣咏-第斯康特-奥尔加农；
④奥尔加农-格里高利圣咏-克劳苏拉-第斯康特
8、圭多创造的六声音阶是：
①dol、re、mi、fa、sol、la；
②dol、re、mi、fa、sol、la、si；
③ut、re、mi、fa、sol、la；
④ut、re、mi、fa、sol、la、si
9、教会调式包括（）；
①多里亚调式；②弗里几亚调式；③利地亚调式；④伊奥尼亚调式；⑤爱奥尼亚调式
10、欧洲音乐史上调式的发展过程为（）；
①古希腊调式-教会调式-中古调式-大小调体系；
②中古调式-古希腊调式-教会调式-大小调体系；
③古希腊调式-中古调式-教会调式-大小调体系；
④古希腊调式-中古调式-大小调体系
11、在最早出现的复调音乐体裁中，格里高利圣咏声部被称为（
固定声部；②圣咏声部；③固定调；④奥尔加农声部
12、在最早出现的复调音乐体裁中，附加声部被称为（
固定声部；②上方声部；③下方声部；④奥尔加农声部
13、第斯康特声部附加在格里高利圣咏的（
上方；②下方；③上下方皆有；④与奥尔加农声部相同
14、中世纪时期的世俗音乐创作者有（
流浪艺人；②游吟诗人；③戈利亚德；④恋诗歌手；⑤名歌手
15、中世纪时期的法国游吟诗人分为（
①恋诗歌手和名歌手；②特罗巴多和特罗威尔；
③流浪艺人和戈利亚德；④南方游吟诗人和北方游吟诗人
16、中世纪德国恋诗歌手是受（
）影响产生的；
流浪艺人；②法国游吟诗人；③名歌手；④师傅歌手
17、中世纪法国游吟诗人唱的是（
巴体歌；②酒神颂；③分节歌；④行吟歌；⑤通谱歌
18、巴体歌通常由中世纪时期的世俗歌手（
①游吟诗人；②名歌手；③流浪艺人；④恋诗歌手
19、属于中世纪时期法国游吟诗人的是（
狮心王查理；②阿莱；③汤豪瑟；④扎克斯；⑤阿坤廷公爵
20、属于中世纪时期的德国名歌手的是（
迈森；②扎克斯；③汤豪瑟；④瓦尔特
21、流浪艺人又称（
①高克勒；②戎格勒；③吉格勒；④格里曼
22、戈利亚德出现于（
①古艺术时期；②新艺术时期；③欧洲正规大学建立之前；④法国游吟诗人之后
23、《罗班与马里翁》是（
①田园剧；②法国第一部喜歌剧；③通谱歌；④巴体歌
24、瓦格纳的歌剧（
）中描述了中世纪时期著名的名歌手扎克斯的事迹；
①《前进时代的扎克斯》；②《汤豪瑟》；③《纽伦堡的名歌手》；④《汉斯.扎克斯》
25、中世纪时期的乐派有（
①圣玛夏尔乐派；②勃艮第乐派；③佛兰德乐派；④巴黎圣母院乐派
26、文艺复兴指复兴（
）时期的音乐；
①古希腊文化；②古罗马文化；③中世纪音乐；④古代文化
27、文艺复兴是（
）之间的桥梁；
①中世纪时期与巴洛克时期；②巴洛克时期与古典主义时期；
③古艺术与新艺术；④教会音乐与世俗音乐
28、文艺复兴的思想基础是（
①复古主义；②人文主义；③激进主义；④宗教神学；⑤经院哲学
）是文艺复兴音乐的开拓者；
①意大利作曲家维森蒂诺；②英国作曲家邓斯泰布尔；
③法国作曲家迪费；④意大利音乐理论家廷克托里斯
30、文艺复兴包括（
圣玛夏尔乐派；②巴黎圣母院乐派；③勃艮第乐派；④佛兰德乐派；⑤威尼斯乐派；⑥罗马乐派
31、勃艮第乐派出现在文艺复兴初期的（
①意大利；②法国；③德国；④英国
32、勃艮第乐派的代表有（
①迪费；②邓斯泰布尔；③班舒瓦；④奥克冈
33、勃艮第乐派富有特色的音乐体裁是（
①弥撒曲；②经文歌；③世俗音乐；④回旋曲
34、勃艮第乐派又称（
①尼德兰乐派；②法-佛兰德乐派；③第三尼德兰乐派；
④第一尼德兰乐派；⑤第二尼德兰乐派
）发展了邓斯泰布尔的泛和弦风格，建立了以主属关系三和弦为基础的和声体系，成为功能和声的先行者；
①勃艮第乐派；②佛兰德乐派；③尼德兰乐派；④威尼斯乐派
36、佛兰德乐派又称（
①尼德兰乐派；②勃艮第乐派；③法-佛兰德乐派；
④第二尼德兰乐派；⑤第三尼德兰乐派；⑥第一尼德兰乐派
37、佛兰德乐派的主要作品是（
①弥撒曲；②经文歌；③法国的尚松；④德国的利德；⑤意大利的牧歌；⑥世俗歌曲
38、文艺复兴时期的世俗歌曲主要有（
①法国的尚松；②意大利的牧歌；③德国的利德；④法国的回旋曲
39、佛兰德乐派的主要代表人物有（
①奥克冈；②若斯坎；③拉索；
②④迪费；⑤班舒瓦；⑥邓斯泰布尔
40、佛兰德乐派的主要贡献是（
①复调音乐获得了高度发展；②世俗音乐获得极大发展；
③在宗教性的弥撒曲中引入世俗曲调；④建立了以主属关系的三和弦为基础的和声体系
41、拉索是（
）的代表；
①尼德兰乐派；②勃艮第乐派；③佛兰德乐派；④那不勒斯乐派
42、拉索所做出的贡献有（
①总结前人经验，把复调音乐的创作推向高峰；②为复调音乐过渡到主调音乐开辟了道路； ③所创作的世俗音乐作品闪耀着人文主义的思想光芒；
④创作有大量的弥撒曲、经文歌和圣母颂歌
43、威尼斯乐派的主要代表作曲家有（
①维拉尔特；②帕莱斯特里纳；③安德雷利.加布里埃利；④乔凡尼.加布里埃利
44、帕莱斯特里纳风格指的是（
①无伴奏合唱风格；②壮丽宏伟、富于回声效果的合唱风格；
③无伴奏合唱风格与壮丽宏伟的合唱风格相结合的风格；
④复调音乐风格与世俗音乐风格相结合的风格
45、帕莱斯特里纳所作出的贡献有（
①开创了帕莱斯特里纳风格；②力图简化繁复的复调织体，采用清晰的和弦式写法； ③宗教音乐作品带有主调化倾向；④作有大量弥撒曲、经文歌、圣母颂歌、牧歌等作品
46、文艺复兴时期的德国宗教改革在音乐上的举措有（
①恢复会众同唱众赞歌的制度；②歌词尽量采用德语；
③采用简朴明朗的和声体；④使歌词和旋律清晰可闻
47、众赞歌的特点有（
①歌词不再用拉丁文，而用德语；②音乐不再是复杂的复调体，而是简朴明朗的和声体； ③歌词和音乐都清晰可闻；④曲调由格里高利圣咏改编而成；
⑤曲调为新创；⑥曲调借用民间曲调
48、《上主是我坚固保障》是（
）创作的；
①马丁.路德；②瓦尔特；③巴赫；④恩格斯
49、马丁.路德创作了（
①《上主是我坚固保障》；②《我心烦意乱》；③《德国弥撒曲》；④《马赛曲》；⑤《常规弥撒曲》
50、德国宗教改革发生在（
①文艺复兴后期；②16世纪；③15世纪；④与威尼斯乐派和罗马乐派同一时期
51、歌剧产生于（
①文艺复兴晚期；②巴洛克初期；③17世纪末18世纪初；④16世纪末17世纪初
52、歌剧产生于（
①德国；②法国；③意大利；④欧洲
53、“巴洛克”一词意味着（
畸形的珍珠；
不同于文艺复兴时期艺术的一种新艺术潮流；
与当时人们的音乐欣赏习惯不同的新音乐风格；
④歌剧的诞生
54、“卡梅拉塔”社团成员包括意大利作曲家（
①佩里；②卡契尼；③里努契尼；④科尔西
55、最早的歌剧作品有（
①《达夫尼》；②《尤丽狄茜》；③《安德罗梅达》；④《阿里安娜》
56、意大利最早的歌剧乐派可分为（）；
①威尼斯歌剧乐派；②罗马歌剧乐派；③威尼斯乐派；④那不勒斯歌剧乐派
57、“卡梅拉塔”社团的目标是要（
①发明歌剧；②复兴古希腊戏剧；③恢复古希腊音乐的本色；④复兴古罗马音乐风格
58、早期歌剧的特点是（
①没有纯器乐曲；②用小组乐器伴奏；③ 化妆演出；④采用通奏低音伴奏的宣叙调
59、巴洛克音乐又被称为（
①通奏低音音乐；②新音乐；③歌剧音乐；④器乐音乐
60、在威尼斯歌剧乐派中,逐渐形成（
①分节歌咏叹调；②固定低音咏叹调；③返始咏叹调；④咏叙调
61、咏叹调中的“过门”是在（
）时形成的；
那不勒斯歌剧乐派；②威尼斯歌剧乐派；③罗马乐派；④威尼斯乐派
）是巴洛克时期那不勒斯歌剧乐派的奠基人；
①亚历山德罗.斯卡拉氐；②普罗文扎勒；③多米尼科.斯卡拉蒂；④帕莱斯特里纳
63、那不勒斯歌剧乐派最大的作曲家是（
①佩尔格莱西；②维拉尔特；③亚历山德罗.斯卡拉蒂；④帕莱斯特里纳
）是现存最早的一部那不勒斯喜歌剧；
①《幸福的陷阱》；②《奥多阿尔多》；③《光荣的胜利》；④《格拉科》
65、那不勒斯歌剧乐派确立了（
）的形式；
返始咏叹调；②清宣叙调；③用乐队伴奏的戏剧性宣叙调；④意大利序曲
66、意大利正歌剧的艺术特点是（
①以严肃的悲剧和历史剧为主要题材；②三幕；
③宣叙调与咏叹调交替，咏叹调为歌剧重心；④屏气合唱和舞蹈；
⑤重要角色都由阉人歌唱家扮演
67、18世纪最著名的意大利正歌剧剧作家是（
①泽诺；②梅伊；③梅塔斯塔西奥；④里努契尼
68、亚历山德罗.斯卡拉蒂的歌剧作品有（
①《光荣的胜利》；②《埃拉克雷利》；③《万应解毒药》；④《幸福的陷阱》
69、意大利正歌剧又称（
①威尼斯歌剧；②意大利喜歌剧；③那不勒斯歌剧；④幕间剧
70、意大利趣歌剧《女仆做夫人》是（
）的作品；
①亚历山德罗.斯卡拉蒂；②佩尔格莱西；③卢梭；④狄德罗
71、《女仆做夫人》属于（
①意大利正歌剧；②意大利喜歌剧；③意大利趣歌剧；④意大利谐歌剧；⑤意大利轻歌剧
72、18世纪当意大利趣歌剧传到法国巴黎时，引发了一场“趣歌剧论战”，论战双方是（
）； ①意大利音乐的拥护者与法国音乐的拥护者；②卢梭、狄德罗与吕利、拉莫；
③ “百科全书派”与法国派；④法国王后与法国国王路易十五及其情妇蓬巴杜夫人 ⑤意大利派与法国派
73、意大利趣歌剧源于（
①田园剧；②正歌剧；③意大利正歌剧间一些短小的音乐喜剧；④幕间剧
74、意大利趣歌剧的典型形式是（
①意大利序曲+咏叹调+二重唱+清宣叙调；②意大利序曲+咏叹调+宣叙调+对白； ③咏叹调+咏叙调+对白+重唱；④咏叹调+二重唱+清宣叙调+对白；
⑤意大利序曲+咏叹调+咏叙调+对白
75、18世纪的法国喜歌剧作品有（
①卢梭的《乡村卜者》；②格雷特里的《狮心王查理》；③比才的《卡门》；④格鲁克的《不期而遇》
76、18世纪著名的英国民谣歌剧作品有（
①佩普什的《乞丐歌剧》；②布莱西特的《三分钱歌剧》；③埃林顿公爵的《乞丐的休假日》；④卢梭的《乡村卜者》
77、18世纪的德国歌唱剧作品有（
①科菲的《大难临头》；②希勒和魏塞合作的《狩猎》；③莫扎特的《后宫诱逃》；④希勒和魏塞合作的《魔鬼出笼》
78、18世纪的德国歌唱剧可分为（
①莱比锡歌唱剧和维也纳歌唱剧；②西德歌唱剧和东德歌唱剧；
③柏林歌唱剧和维也纳歌唱剧；④莱比锡歌唱剧和柏林歌唱剧
79、在意大利歌剧诞生的同时又诞生了（
①清唱剧；②康塔塔；③受难乐；④奏鸣曲
80、意大利清唱剧分为（
①拉丁清唱剧和世俗清唱剧两种；②宗教清唱剧和世俗清唱剧两种；
③单声清唱剧和复调清唱剧两种；④威尼斯清唱剧和那不勒斯清唱剧两种
81、17世纪著名的意大利拉丁清唱剧作曲家是（
①许茨；②巴赫；③卡里西米；④亨德尔
82、意大利拉丁清唱剧作品有（
①《耶弗他》；②《所罗门的审判》；③《伯提沙撒》；④《约拿》
83、巴洛克时期的德国清唱剧作品有（
①《我们唯一的救主耶稣基督欢乐和胜利地复活的故事》；
②《马太受难曲》；③《马可受难曲》；④《路加受难曲》；⑤《约翰受难曲》
84、清唱剧源于（
①德国；②法国；③英国；④意大利
85、康塔塔源于（
①法国；②英国；③意大利；④德国
86、康塔塔分为（
①宗教康塔塔和世俗康塔塔两种；②室内康塔塔和教堂康塔塔两种；
③独唱康塔塔和合唱康塔塔两种；④意大利康塔塔和德国康塔塔两种；
⑤单声康塔塔和众赞歌康塔塔
87、康塔塔是（
①声乐体裁；②器乐体裁；③合唱体裁；④复调体裁
88、巴洛克时期的键盘乐器有（
①管风琴；②羽管键琴；③哈普西科德；④斯皮内；⑤楔槌键琴；⑥维吉那；⑦钢琴；⑧克拉维科德
89、巴洛克时期的维奥尔族琴即现代（
）的前身；
①管乐器；②提琴类乐器；③键盘乐器；④打击乐器
90、17、18世纪意大利北部城市的制造提琴的世家有（
①瓜内利家族；②斯特拉迪瓦里家族；③阿马蒂家族；④斯卡拉蒂家族
91、巴洛克时期的曼多林琴属于（
）族乐器；
①维奥尔琴；②吉他琴；③提琴；④琉特琴
92、巴洛克时期的管乐器有（
①横笛；②竖笛；③短笛；④军笛；⑤双簧管；⑥单簧管；⑦大管
93、巴洛克时期的沙吕莫管是（
）的前身；
①单簧管；②短笛；③大管；④双簧管
94、巴洛克时期的肖姆管是（
）的前身；
①双簧管；②横笛；③单簧管；④军笛
95、巴洛克时期常用的打击乐器是（
①小军鼓；②爵士鼓；③定音鼓；④堂鼓
96、古典奏鸣曲的前身是（
①教堂奏鸣曲；②室内奏鸣曲；③三重奏鸣曲；④独奏奏鸣曲
97、古典组曲的前身是（
①教堂奏鸣曲；②室内奏鸣曲；③三重奏鸣曲；④独奏奏鸣曲
98、教堂奏鸣曲为（）形式；
①快-慢-快；②慢-快-慢；③慢-快-慢-快；④快-慢-快-慢
99、巴洛克时期对奏鸣曲的发展作出巨大贡献的乐派是（
①威尼斯乐派；②那不勒斯乐派；③博洛尼亚乐派；④勃艮第乐派；⑤尼德兰乐派；⑥佛兰德乐派
100、最早创作键盘奏鸣曲的作曲家是（
①德国作曲家许茨；②意大利作曲家科雷利；③意大利小提琴家马里尼；④德国管风琴家库瑙；
101、三重奏鸣曲就是（
①由三支小提琴演奏的奏鸣曲；②有三个声部的奏鸣曲；
③在通奏低音支持下由两支小提琴演奏的奏鸣曲；
④巴洛克时期的同音域二声部多乐章结构的小提琴奏鸣曲
102、意大利小提琴家马里尼和法里纳最县创作了（
①三重奏鸣曲；②独奏奏鸣曲；③小提琴独奏加通奏低音的奏鸣曲；④协奏曲；⑤大协奏曲
103、德国作曲家库瑙是（
）的最早作者；
①键盘奏鸣曲；②小提琴奏鸣曲；③管风琴奏鸣曲；④钢琴奏鸣曲；⑤标题音乐作品
104、巴洛克时期的协奏曲可分为（
①乐队协奏曲；②大协奏曲；③独奏协奏曲；④小提琴协奏曲；⑤小协奏曲
105、巴洛克时期为协奏曲的发展作出重大贡献的有（
①科雷利；②托雷利；③维瓦尔第；④斯卡拉蒂；⑤巴赫；⑥亨德尔
106、最早创作古钢琴和管风琴协奏曲的作曲家是（
①巴赫；②亨德尔；③维瓦尔第；④托雷利；⑤科雷利
107、最早创作独奏协奏曲的意大利作曲家是（
①巴赫；②托雷利；③亨德尔；④维瓦尔第；⑤阿尔比诺尼
108、小提琴协奏曲“快-慢-快”的形式是意大利作曲家（
）奠定的；
①科雷利；②维瓦尔第；③巴赫；④托雷利；⑤亨德尔
109、大协奏曲是以（
）为基础的；
①某件独奏乐器与小组乐器的对照；②通奏低音乐器、两支小提琴与大组乐器的对照； ③弦乐组与乐队的对照；④小组独奏乐器与大组乐器的对照
110、巴洛克时期对协奏曲的发展作出巨大贡献的乐派是（
①威尼斯乐派；②那不勒斯乐派；③博洛尼亚乐派；④勃艮第乐派；⑤尼德兰乐派；⑥佛兰德乐派
）创作有名为《四季》的音乐作品；
①托雷利；②科雷利；③维瓦尔第；④海顿；⑤巴赫
112、法国序曲常为（
①慢-快-慢；②快-慢-快；③慢-快；④快-慢-快-慢
113、法国序曲是（
）首创的；
①比才；②库瑙；③吕利；④维瓦尔第；⑤古诺
114、意大利序曲是（
①快-慢-快形式；②主调体；③只用于意大利歌剧中；④是古典交响曲的前身； ⑤是法国序曲的前身
115、欧洲早期音乐以（
①器乐体裁；②声乐体裁；③宗教体裁；④世俗体裁
116、最早脱离声乐独立发展的器乐是（
①管风琴音乐；②古钢琴音乐；③小提琴音乐；④钢琴音乐
117、巴洛克时期卓有影响的管风琴家有（）；
①斯韦克林；②巴赫；③弗雷斯科巴尔第；④亨德尔；⑤布克斯特胡德
118、巴洛克时期的德国管风琴音乐可分为（
①东德；②西德；③南德；④北德；⑤中德
119、巴赫的《十二平均律》（
①证明了平均律的优点和切实可行；②证明了键盘乐器采用平均律的优越性；
③运用了多种复调技法；④用了十二个调进行创作
120、巴赫的《戈德堡变奏曲》包括（
①前奏曲+萨拉班德主题+变奏；②阿勒芒德+库朗特+萨拉班德+吉格；
③萨拉班德主题+30个变奏；④萨拉班德主题+30个变奏+集腋曲
121、亨德尔是巴洛克后期最伟大的（
）作曲家；
①歌剧；②管风琴音乐；③协奏曲；④清唱剧；⑤弥撒曲
122、亨德尔的歌剧多采用（
①意大利正歌剧体裁；②以返始咏叹调刻画人物性格；
③咏叹调、宣叙调和咏叙调自由结合；④合唱为主；
⑤圣经题材
123、亨德尔的清唱剧多采用（
①圣经题材；②英国国教祈祷书题材；③符合英国人民爱国心理和民主愿望的内容； ④宗教题材；⑤意大利序曲形式
124、巴洛克时期的理论家（
）写的《和声论》《和声的产生》等著作奠定了近代功能体系和声的基础；
①巴赫；②拉莫；③拉索；④梅伊；⑤亨德尔
125、多米尼科.斯卡拉蒂在键盘奏鸣曲大量运用了（
①大距离跳进；②双手交叉；③快速同音反复；④震音；⑤拨奏
）开创的新的乐队音乐风格为维也纳古典乐派的交响乐奠定了基础；
第八篇:《300块摆地摊,我一年赚了15万》
近日，一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子在两个大型论坛同时更新，吸引了20多万网友的关注，如今被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，前来讨教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。如今已拥有一家服装店的他对记者表示，人生只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。
摆脱“丢人”感用了半年
包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。摆摊是他妻子提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。
记者了解到，他在练摊时的收入并不稳定，生意最景气的一个月赚了近三万元，而淡季时一个月只有2000多元利润。但一年下来的总收入完全超出了他的想象。“我现在只是赚到了第一桶金而已。”他告诉记者，他打算在未来3年开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。
这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注，不少人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让他来不及答复。他为此建立了一个聊天群，短短数日就爆满，只得继续创建。目前，他创建的4个聊天群均在满负荷运转。
对于新手，包正忠提醒道，摆摊之前一定要做好吃苦的准备，并坚持下去；起步阶段要谨慎，不要把初始资金全部投在某个项目上，要给自己留点余地。
如今，利用下班时间练摊在一些白领中越来越流行。包正忠对此表示，由于在时间和精力上的投入有限，这些人的摊点不容易做大，但把它当做一种不同的生活体验，并在其中锻炼自身技能，则是个不错的选择。
刚拿出10万扩大再生产
去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后，两人手上只剩下300元。在做过影碟出租生意的妻子提议下，他们购置了一批廉价女装，共同开始了艰难的“夜市地摊创业”。
昨日下午，当记者联系到本名叫包正忠的发帖人时，他正忙着在新开的服装店里请朋友参谋店面布置。上个月中旬，他从摆地摊赚来的钱中拿出了10万元扩大再生产，在商场里开了实体店铺。从一年前的300元，到现在的10万元，他这两次生意的起步费相差了300多倍。
据他介绍，由于新店刚起步，现在的主要收入仍然来自摆摊，至少在今后一年里，他会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店铺，晚上6点至12点在夜市摆摊，基本上除了吃饭、睡觉，他把时间都扑在了生意上。
他对记者说，最近一位初中同学找他讨教摆地摊的经验，他就萌生了发帖讲述自己经历的念头。
练摊帝原帖完整版
前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历来告诉大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力，成功离我不会很遥远） 先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。
我老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10 块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了
很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！ 再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！ 300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 日，我会永远记着那一天！
号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。 功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！ 下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！ 终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？” &是的，全部十五” “能不能给我便宜点呀” “不能便宜了，这个已经最低了” “那你给我把这两件装上” 第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。 晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根
本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。
那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。
摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。
过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。
这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。
我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小**，基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般
都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就放弃了白天去摆摊的生意。再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市,,,,他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没有挣钱。
写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有
点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。
当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。今年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了.
看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好
给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的
成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
继续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了，我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟
多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿
很多朋友对我这个地摊城管不管感到有些疑问，想着问那里的城管都不让摆，为什么我这里就能摆的这么久，这么稳定。其实我这里这个夜市最早也就零零散散几家摆，后来慢慢自发形成了规模，当时城管也管理的不是很严格，所以这个夜市也就形成了气候。等到城管要求取缔的时候，已经有了相当大的难度，所以城管和摊贩之间有了妥协，每天规定时间规定地点按照要求经营。我能找到这个摊位，完全是运气，这个市场的摊位按照地段和大小都存在着转让费和出租费，只有最早占到摊子的人才没有费用。以前这个地段城管也想过规划，但是由于收费比较高引起了大多数摊贩的发对，所以合法的规划就胎死腹中了。这夜市也是我们这里的特色，几乎每个来这个城市的人都会去我们这个夜市逛逛。
这个夜市上卖什么的都有，生意有好的也有不好的，有几个买鞋的摊子据我估计，每年赚一二十万没什么问题。很多朋友问我摆地摊卖什么好，这个问题我觉得特别不好回答，我记得我听说过一句话:只有不赚钱的老板，没有不赚钱的生意！我觉得这句话特别有道理。个人觉得，卖货一定要卖自己喜欢的，如果自己都不喜欢，是不可能给别人销售出去的。其实还有一点，一定不能干违法的或者违背道德的生意，我知道有一个生意，很赚钱，查处的力度也不是很大，但是我觉得这个生意太违背良心，所以我坚决不做。但是也有人做了，并且做得相当好！洋垃圾，这个生意就是卖洋垃圾的衣服。这个的进价是按照公斤算的，或者按包算，一大包，几百件，可能平均下来一件连一块的进价都没有，打开包把衣服挑出来，熨展烫平，按照衣服的好坏分门别类，以一件衣服十块或者二十的价格销售出去！其实那些衣服不注意看，还真看不出来那个衣服是个旧的，你想想，那么厚，做工那么好的一件外套或者大衣才卖二十块钱，能
不好卖吗？我知道的，他一晚上能卖几百件！其实这还不是很可恶的，可恶的是有些卖新衣服的零售店，按照一定比例把这些洋垃圾掺进去卖，而且卖的挺贵！卖的便宜点发现是旧的，可以扔掉。但是卖的贵呢？最可怕的是始终不知道这个东西是个旧的！如果是带菌者穿过的，你说这个有多害人！看见别人挣钱，难免有眼热的时候，当初老婆也提出来做那个，但她也就提了一下，我坚决没同意。不管怎么样，昧着良心的钱不能挣。虽然很多人说摆地摊不用交税，对合法经营者有冲击呀什么的，但是我始终认为，我交的税也不少，我每年买的家电手机电脑，和一些日常的消费都在缴税，再说，我交的税干什么了我能知道吗，每年我一个人缴税几千块钱有了吧，这些税够不够某些人吃一顿饭的钱或者喝一瓶酒的钱，所以我觉得，我地摊没交税我心安理得！
今年夏天的生意一直不错，我卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，什么时候该上什么货我们也有了一点经验，可惜的是去年秋冬我们没做衣服，所以今年的秋冬相对来说是个空白。前一段的时候，我们的摊子经常会出现一个一个的记录，最多的时候一天能卖3000多。每年七八月的时候，对于服装来说是个淡季，所以那段时间我生意很差！我算了一下，那一个多月我只能挣1000多点。不过整体算下来，我去年摆一年摊子大概能挣15W过一点的样子，从摆摊子刚开始的几百块钱，到现在开一个店，我也很满足，我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，所以我觉得，只要努力，没有什么不可能的！
好多人加到群里都有很多问题，但是由于我上网时间不是很多的缘故，所以无法在群里一一作答，如果方便的话，你写在帖子里或者给我发站短我来回复。当然我也不是说我要指点什么，我只是就我知道的和大家做个探讨，当然作为一个刚刚对服装生意感兴趣的新手，我更希望得到前辈的指导！
今天可能就只能更新这么多了，一个是时间的关系，另一个是虽然有很多想说的话，却写不不来，心有余而力不足吧！嘿嘿，反正我想到哪写到哪，争取每天都像挤牙膏一样都能挤出来一点经验，希望能够对看帖子的朋友有点启示。
要不要写下去？我很纠结，或许我的经历有巧合，有运气在，我的这个模式能不能被复制，能不能被复制成功？其实我自己也不知道。反对的声音很多，有叫我高级五毛的，有的说我这个是软文是广告，还有的说我这个会给一些人带来负面的后果。其实，骂我五毛我不介意，说我是软文广告我也不介意，身正不怕影子斜！我最怕的，是有人盲从，说“我也要去摆地摊”对市场和各方面的环境不做考察，就盲目的去摆，结果挣不到钱，骂我是骗子。骂我是骗子也无所谓，我就怕有人会放弃目前本来不错的工作或者其他的前途来摆摊子，会给他带来损失！我虽然可以保证我的这个是真实经历，也可以说我现在已经在创业的道路上迈出来坚实的第一步。但是我不能保证每个人都能学我学的成功。
所以，我很纠结，很矛盾！要不要写下去？真的很难回答。写下去，可能会帮到人，写下去，也可能会害到人！
算了，还是别想那么多了，人都有自己的判断能力，如果一个人做事考虑不到全面的问题，那他也不一定盲从我，他可能会学“么么的公关”，也可能学“么么的会馆”！我写这个的意思，也不一定非得让每一个人都摆地摊，都卖衣服！我只不过想告诉大家，努力不一定有结果，但是不努力一定不会有结果。（个人经历，请勿模仿）
所以，我决定还是继续写下去，但是由于我店里事情比较多，老婆的预产期也快到了，所以我比较忙，更新可能不会很及时很有规律，所以希望大家能够谅解。还有，那几个QQ群已经满了，我打算不再提供QQ群，我觉得进群也解决不了很大问题，问我的大概也就那几个问题，我也无法针对每个人提供他们想要的答案，还让一些人认为我这个是软文广告的证据。
夜市上的生意随着经验的积累，随着我们的的用心 经营，越来越好。我们的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件的，拿十几件的都有。后来我的衣服提升了一下档次，价位也涨了，但是我的利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉，让她始终感觉我们家的衣服，不管我卖多少钱，都对的起那个价格。我第一次出现大顾客，(对于零售来说，能一个人买10件衣服就算大顾客了吧),是在夏天，那天晚上都快11点了，往常这个时间一般都没什么人了，一般就是餐厅的服务员呀什么的，他们下班回家的时间，当时我
们打算都要收摊子了，过来两个三十多的顾客，当时他们翻的时候，其实我都没想着要卖出去一件，因为往常这时候已经不怎么卖了。再说当天我也卖得不是很好，生意就是这样，好的一天转的人好像都有钱，都不怎么还价，成交率也高。生意不好的一天他们仿佛商量好的一样，以为他们拿着美元逛街的，要么乱还价，要么一问价钱就走，成交率奇差。那天我碰到的顾客大多数是拿着美元逛街的，所以我心情也不是很好！
那两个顾客翻着一看，就开始夸我家的衣服，“这件好看,多少钱”我老婆给他们报了一下价格，“哎呀，这么便宜，你先把这件给我包上，我再看看”我老婆也开始给她们介绍了，那件适合她们的年龄层次，那件衣服穿上有什么特色，什么材质的，有什么优点，就这样，我老婆介绍一件他们拿一件，让我老婆给他们抱着。我就在摊子旁边看着，不时和她们说两句话。她们看的时间也长，把我摊子的货从头到尾选了一遍，一共选了12件，老婆抱了那么大一堆！当时选的时候，那种心情没经历过的是无法体会的，又怕又激动。怕是因为选了这么多要是不要了怎么办，再说选这么多要是猛砍价怎么办？激动的是碰上有史以来的第一个拿这么多衣服的顾客！嘿嘿，没出息吧！几百块钱就能把我激动成那样，哈哈哈！
选完了就开始算账，当然少不了还价的，但是我老婆一番唇枪舌战，顾客还是接受了价格，后来就因为让顾客满意，额外给她们送了一件。最后成交价格是六百二十。她们掏钱也没有犹豫，看她们掏钱的爽快样，我心里就想，有钱真好，我以后一定要有钱。那天我们两心情特别好，不是说总体卖的多好，其实总得下来我的销售额比平时还要差些，但是遇到大顾客了，所以心情好。
后来没几天我就又遇到了一个大顾客，这次这顾客拿了七百多。慢慢的，我的摊子这种老顾客就多了起来。还有一种是每次来不一定能拿很多，但是她来的次数很频繁，每个月也能从我这里拿很多衣服。还有一天，我摊子上一晚上来了两个拿的很多的顾客，我准备的塑料袋太小，我和别人借了两个进货用的那种大袋子，每人提了一大袋子就走了！
[5]?很多人对我不让顾客还价感到很疑惑，觉得为什么不能还价呢？还价不是很正常吗？我觉得我有必要做个解释，我做生意有个原则，不宰顾客，我要保证我一定的利润空间。这两个似乎很矛盾，挣顾客的钱呢，怎么不算宰顾客？其实，我的利润定的很合理很低的，我不可以保证你从我这里买的衣服是最低价，但是绝对不会比别人贵，我卖的货，对于我这个价格来说已经很超值了，或许你可能从我这里买件衣服能贵5块，但是可能你从别的地方买的可能会比我的衣服贵50块或者更多，再说我的衣服，你给我砍掉十块，我就没有利润了，我不能白为人民服务吧。我还要吃饭对不对!所以我的衣服不还价。我比较反感乱还价的，摸着你的衣服说：这个几毛？我不知道这个算不算不尊重人，但是我的衣服坚决不给他卖给。我虽然摆摊，可是谁说摆摊就不能有个性了 ？
前面我看到了那个官二代撞了大学生的新闻，我心里很难受！大家要有时间，为了我们的孩子上学的时候不再被官二代撞，去搜索一下，粘贴复制转帖顶贴，我们能做的也只有这么多了，我代表我自己，一个小摊贩以及我老婆以及我的家人和我没有出世的孩子感谢你们！
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