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把斧头卖给美国总统 没有什么不可能 作者 吴蓓蕾书籍简介对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！... 序言前几天陪一个朋友去 ， 他 多有关的 ， 定 国者 是去 电子 ， 一个销 小 的 说下 想 ???/?的 ?是/§的。“个销 小 是一个<<不 的销 –+，?? · 的?o，而 ,,,”的 >>…‰ /§的 +? `?^意~。?书简介吴蓓蕾? `?˙“就是他想要的¨ 前几天陪一个朋友去 ， 他 多有关的 ， 定 国者 是去 电子 ， 一个销 小 的 说下 想 ???/?的 ?是/§的。“个销 小 是一个<<不 的销 –+，?? · 的?o，而 ,,,”的 >>…‰ /§的 +? `?^意~。 21?,是 `? ?? ˇ度— 的时 ！ ` ? 来 ”！一个人的成功 不是 他/ ”，而是 他/ 推销！不 你 ， AE 个人都是推销员，? 推销美 ； 治 推销 ；作 推销? ；?” 推销?”；OE人推销自 的? ； 人推销自 的美 ‰ae 人 ?不销 。推销¨ 之前，你? 把自 推销 去，你的 ?、说 、推销能 ?定你的 oess 。 到有人? 交 朋友或者结婚前没有‰习或者掌握更§的推销技巧，言下之意——如果懂点推销技巧，肯定能找到更漂亮更优秀的老婆。 我们?˙：推销做? §，离成功 近！推销的秘诀 于找到人们?底/强烈的需要，并帮他们^~它。你知道 `的购 动 吗？ ss绝对不是 推销员的脑子里卖 去的，也不是 柜台或办公桌 卖 去的，而是 主的脑子里卖 去的。 此，推销员必须弄清楚不同 主的各 需求——即各 购 动 ，“样你?能掌握不同 主的思想脉搏，掌握打动 主的诀窍。 三流推销员弄不清楚 `要什么，签单流推销员知道 `要什么，只可惜自 卖的¨ 不符合 `的需求；一流推销员不卖给 `，而 ? `?˙“就是他想要的¨ ！他站 `户的立场 ，用`户的眼睛看待问题， `户的需要并^~他的需求，他不断给 主灌输一 ¨ ，而“恰恰也是 主所需要的。 你做到 吗？ 目录吴蓓蕾第一部分 ——改 思维、改 人 一、是邦赛树，还是将军莎门树() 并不是大多 人命里注定不能成 乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是 他们来没有想过成 那样伟大的人物！ 二、是想要，还是一定要() 要成功，你必须要有强烈的成功欲望，一个<<<的推销员/优秀的素 就是要有强烈的成交欲望。 三、是不想做到，还是?˙做到() “能”与“不能”取?于你的˙念而不是取?于你的能 ！你认 你“能”，你就“能”。 四、是谋 的工具，还是伟大的 () 作 一个推销员，你认 是赚一万容易，还是一百万容易？?我告诉你，是一百万。 五、是扼杀 想，还是 想() 如大 小的时候就 ˙ 他 的 意 告，大 “ 子 只能 一样 。、是 ，还是 取() 你?? ，他?? ?， 你们有不同的??。 者只看到 ??的问题， 者/看到问题??的 。 ?、是“不可能”，还是“不！可能”() ˙? ?气之下，只要我们认 可,做到，就可,用§‰的““不可能”的<<、是是再? 一分–() 如果你有99%想要成功的欲望，/有1%想要你可能就没有 ??成功。 第二部分 ——思路?定 路 一、 +立关?，再推销() 推销¨ 给朋友是不需要技巧的， 此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，·可能多 认ae朋友。 二、 卖自 ，再卖 ss() 你要懂?推销你自 ，“是一?/o本的推销,,,。 三、”>>??，再推销() <<<推销员之所, 成 <<<，就 于他们对自 的公…与 ss‰个人都 有?度的自˙。 四、 `，再说 () “一? `^过一~?> ， 作 ， 四 ，不 ? 下AE 。 、销 结果，而不是销 成分() 没有人 ? 的结 、,, 而购 ??，??只是想知道时OE。人们并不 ??? 部是 样的 ，只关? 的时OE，只 意它“ 运作”。 ?、“^对^”，而不是“ae ”() 你的推销–+，一?想 你能?给 人什么 +。 >、 ，而不() 你?告诉自 ：我是一个 问，是一个 。?该具?一个oe 的?度。 ss、 ，而不是结 () + 是区分一 公…与另一 公…、一位>>销员与另一位>>销员、一件 ss与另一件 ss的重要 素。 第三部分 ——要努 ，更要 ” 一、找 `户的“樱桃树”() 一个`户?中都有一棵“樱桃树”，而推销员/重要的工作就是 /短的时OE ，找 那棵“樱桃树” 里， ?将所有的注意 销那棵“樱桃树” ，那么`户自 而 就 减少许多 。 二、情 ?，成功推销() 成功销 的作用 于成功与`户情 对<，将`户的“我需要” “我想要”。 三、重要的是语气，而不是 容() 推销类似于求婚，都需要有周 的 ?、都需要?现自 强烈的愿望、都需要展 自 /优秀的那些都需要打动对、都需要100%的热情。 四、 是功夫，说是本领() 推销过程中，推销员必须跟 `户的兴趣走，谈>§。 、关键点：权威转移() 权威转移的含义是： `户的 他是 ，但 谈的 + ，推销员?是 ，?是权威，要?`户认同“一点，?权威的 ? 他那里转移到推销员“里来。 ?、“苏格拉底”提问'() — 对?的 辩中， 过一连串的提问 陈述，?对现矛盾，“时再加,反驳，揭穿对者>>?阐述自 的 点。 >、打§销 太 拳() 当你 找克 困难的/佳`例的时候，你只要坐下来回想,前的时光就可,?气倍增。 附录一乔治·郝伯特成功推销的31? ,,() 附录二汪中求>>销箴言录() 想大?能做大！吴蓓蕾伟大的 与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多 人命里注定不能成 乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是 他们 来没有想过成 那样伟大的人物！ 对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！ 要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就 一个溺 的人有强烈的求 欲望，一个优秀的~球前锋/可贵的素就是强烈的射门意ae一样，一个<<>§有“样的一把斧头，它是我 给我的， 合 ??树。如果你有兴趣的<，请?“ ˙所 的˙/，给?回? §? 什总统15美“。” “是自1975年,来，一名‰员把一台 <<录一‰员此?的门6年中， 鲁金斯‰ – ,万计的百万+?，“只金靴子之所,没有·?他们，是 该‰ 一˙想 找“么一个人： 不 情难 办而““个人不 一目标不能AE现而 件 难办而失去自˙！” 此， 鲁金斯‰ 一个??大 ， ，主 人意 o 看 加 ,的所有来,,， ?” ”>>… ‰不 、有些? 的乔治说：“你们§§ ``他?，有没有?现乔治有什么特 之?？难道他^你们 ”100倍吗？不， 少~?我的?，他可,AE说：“那么，是乔治工作努 的程度^你们多100倍吗？ AE ，他所 费的工夫^你们大多 人要少?多。” “时候，全场??人们—< 住 。 “是乔治 什 有什么 吗？是 乔治教 赫吗？” 全场一 ，等待 一个石 天 的答 。 “ AE他与你们一样 ，那么乔治的销 是什么 ？我的结论是，乔治与你们的不同之? 于乔治的思想^你们的思想大100倍。” 主 人似?有点? 不 人，他AE 对大 说：“ ?定一个人成功的 素中，体 、? 、,, 、人脉、, 教 的程度都 ?，/重要的是一个人思想能 的大小！有 ,来所有成功的 例都反? ” 一个道 ，一个人 有多少??、 OE 有多少名望，,‰对物 ,,<<^~程度的o?，主要 于一个人思想能 的大小。一?<，? 的思想是<<ae 的。” 想大?能做大！ 想大?能做大！伟大的 与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多 人命里注定不能成 乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是 他们 来没有想过成 那样伟大的人物！[] 样?用 思想，将?定你一 的成就。 1)吴蓓蕾一个人成就的大小是 他 动 子的大小所?定的，他亲?? 什么样的 动 子，他就能 动中取?什么样的成就——“是一个 动的 。 伟大而? 的人，之所,能?oe 求? ，创 ? ? ，就
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