一个新人,保险代理人的心声!_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
一个新人,保险代理人的心声!
我浅谈一下自己作为的真实感受，我写这个帖子是想让大家客观的了解一下我在这个行业之初的一个想法！（我写的这些不能代表谁，只写我自己的感受跟希望）等我做到半年的时候，一年的时候，两年的时候。。。。我想如果我有时间还来写下自己从事保险业的感受。这是成长的过程，是历练的过程，是自我认知的过程。。。图文最下方有本人联系方式跟工号。欢迎添加查询，咨询相关事宜。来做这个行业，其实也是由于自己的需求，我的孩子身体不是太好，经常生病发个烧，早就想买保险，我老公没有社保，也是想同时给家人买一些保障。但是，我跟大家一样，总是觉得，这个事情拖一拖没什么问题的，先再多看看保险公司多比较一下吧，这样托了好几年时间，中间发生好几次风险基本自己买单了。（花费至少有10多万）好在这些风险是我所能承受的范围，我也算幸运的，回到北京我开始到处打听周围人有没有做保险的，正好大学同学在，她就是图中右上角的那位经理，得知我的情况告知我，孩子才住院过，恐怕不能承保，但可以提交投保，要通过核保审核，当时没有通过，我才发现原来保险真不是想买就买，于是我开始认真看待这个问题。在经过几年跟我同学的了解，她办理了大量的理赔。我对她油然而生出敬意，对保险公司能做的这么到位，这么人性化也表示赞许，改变了不少以往的印象，（以前常听说保险骗人，听说投保容易理赔难，听说买保险不吉利等等）原来做保险可以得到的不只是经济上回报，还可以这么有成就感。在她的身上我看见自己的影子，我们都是热情可亲的喜欢帮助别的“好人”，于是，我也来到友邦学习。想更深刻的认识一下保险公司，认识一下友邦，就这样开始了为期4个月的学习，写这个帖子的时候，15年2月1日，我才是来友邦3个月多点的时间。在这样不长的时间里，我近距离的接触到，了解到保险公司内部的一些情况。原来，保险知识的学习是需要这么系统的，长时间的，不断更新的。老师都那么可爱幽默，学习是可以快乐进行的。原来，在这里新人奖励是这么丰厚的，我们可以像圆桌骑士一样各抒己见的。老人的标准会更高。考核更加严格！原来，这里的职级只体现在分工上，待人接物中从来没有让你感到谁会高高在上，就算业绩不突出，大家一样有爱对待，认真帮助原来，服务大厦帐台同事像空姐一样漂亮又温柔。行政财务都是那么的负责，帮助大家解答疑惑，但是一定会根据流程跟规矩进行原来，理赔科，我们业务人员有不懂是可以直接去问询的，而且态度非常耐心。好了，说了太多都是我跟部分打交道时候的体会。下面说点大家最关心的吧：在展业过程中的感想。1，保险是不是真的挺难做的：其实万事开头难，这点没错。由于中国保险起步之初，入行人员的要求比较低，但保险本身可不是要求低的行业，中间有曲解误导，让客户疑惑损失。给世人造成了不好的印象，这种印象的改变需要我们在销售过程服务过程中帮客户扭转。这信心的建立应该不是一天两天，需要我们整个行业的合规化，制度体制化。2，保险代理人是不是很烦人的：我这样说，别人不知道，我们友邦的这些同训的新人基本不会这样的，我们公司学历要求至少正规大学大专以上。年龄层次在22岁左右到40岁左右。多少还是会注意自己的言行。（经过这么正规的国际化培训，无论在理论知识，还是在待人接物的礼仪上都不会太失水准）我们秉承一句话“己所不欲，勿施于人”我们做的是“己所欲，施于人”如果前期约访您，想通过接触了解一下您的保险需求，或者帮助您做一些保单整理，是帮助您同时帮助我们新人提升能力。再此我也特别的感谢这一段时间来给我（一个新人）机会可以坐下来安静聊聊保障的客户朋友们。在聊的过程里，你们谁有不舒服的感受可以微信告诉我，我会改变方式。我们的流程安排是科学的，严谨的，又是温暖随和的。另外我特别要说明一下：买不买保险是您自己的事情，我不会有语言上的强迫，不会不停的追着您，我想我们虽然是朋友，但是不可以因为自己觉得好，不停推荐必须要买，不买就怎么样了。。。。。我想很多人不敢接近保险代理人就是因为这点吧？！但我想再补充一点就是，当我联系您说如果有空可以坐下来聊聊天，关于家庭保障，关于保单整理，帮助您看看家庭理财保障计划是否合理，请不要匆忙拒绝，这完全是一项公司的服务而已，不收费用的服务，是帮助我们新人成长的一个过程，也是帮助一些客户做一些整理（在之前几个月内，我因为做这个整理的工作，发现了很多问题，好多人买了保险，却完全不知道自己都买了什么，其他公司也都没有过任何服务，包括整理保单，说明条款。。。。。对此，我还是表示很意外的，也很伤感，难道保险就是理赔才发生服务吗？我希望我做的保险会有不同，让客户感觉到那不仅仅是一纸合同。）3，要是亲朋好友不买，会尴尬：大可不必这么想，说真的，做保险需要博爱，不是只为了我们小家服务的。我们更爱亲人也没有错，所以最先想到给自己最亲近的人说，如果自己觉得好，有用，就去说吧，不买也没有关系，可能因为观念啊，时间啊，金钱啊暂时不允许还，我是不介意，但我会介意不给我去说明的机会，哈哈，我是如实说，我又不烦人，不骗人，只真真想好东西分享给大家，但是你们看到我分享过很多商品，包括手表，鞋子，牛肉干，蛋糕，水串，哪个是分享给你们，你们不买我就不高兴了的呢？尽管保险真的是人人都该拥有，是该提早打算的安排。我会尊重每个人的选择，欣然接受。（经管如果有人没买保险，出了险，我可能会觉得自己工作不到位，但不会为此过多伤感了，那是他的选择，但因为我没机会告诉他，我会觉得我不专业。）请尊重我，尊重我从事的行业。4，作为新人，压力很大：是的，的确，所以我会更加努力，没想过我会做成多大的“腕”。但我很想做一辈子，这个行业我很喜欢，一辈子坚持去做一件事情很不容易，但是如果是自己喜欢的就可能，如果喜欢的事情恰巧是工作，那就太ok了。5，心态：我做的这个事业跟以往有不同是，拒绝会多一些，不理解会多一些，我想我每天坚持跟周围的人，还有周围的周围人来说明。路遥知马力，日久见人心。做久了，不过就成了常态。成了一种状态。你们会看到我就想到保险，我希望可以成为一个保险代理人的标准形象，好的形象的代表。好的服务的代表。我微信号码是：我手机号码是：友邦营销专员号：
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