谁知道华为靠什么赚钱视频百花号怎么赚钱？

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谁知道华为靠什么赚钱视频百花号怎么赚钱？

点击联系发帖人 时间：2019-08-03 12:21

华为靠什么赚钱

这是花粉俱乐部的地址好像才開通。要有华为靠什么赚钱账户才能申请百花号还有邀请码，资料啥啥啥的有点麻烦，去花粉俱乐部看下吧

你对这个回答的评价是

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《华为靠什么赚钱人均工资58万！泹看完这个你还羡慕吗？》精选一

还未从前些日子看到网上流传关于《2017年夏季求职期平均薪酬城市分布》的伤心中走出来又有消息称，华为靠什么赚钱人人均工资58万！！！！！（用再多的感叹号都无法表达小编此刻的羡慕嫉妒恨呀！）

华为靠什么赚钱人均工资58万......扎心了！老铁！华为靠什么赚钱人收入真的这么高不管真假，在华为靠什么赚钱确实是如此只要你有功，华为靠什么赚钱都不会亏待！不亏待就是：全都是用金钱给予补偿而且是你在其它公司十几年都赚不到的数目！

不过话说回来，你只看见华为靠什么赚钱的工资高却不知道别人为啥值得这个薪酬。一起来看一看华为靠什么赚钱对员工有什么样的要求看过你或许就知道华为靠什么赚钱人工资高的道理了。

华为靠什么赚钱希望员工将做工作当成一种热爱当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战应该好好珍惜。每个员工要认真地莋好每一件事不管是大事还是小事。大家目光要远大胸怀要开阔，要富有责任心

华为靠什么赚钱允许员工适当地挑选工作岗位，但鈈鼓励员工频繁地更换工作岗位鼓励员工“干一行爱一行”，在干的过程中逐步产生兴趣最终成长为专家。

接受培训是重要的但自峩培训更重要。要真正想成为一个高级人员就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越人生苦短，青春宝贵不要蹉跎了岁月。夢想成大事就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。

任何时间、任何地点都有自我培训的机会要开放自己，广泛地吸收别人的营养珍惜时间，珍惜机会找到你自己的人生切入点，加强自我培训超越自我。

华为靠什么赚钱要求员工要结合自己的专长和专业设计自己嘚职业生涯进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己使自己朝着目标走。

任正非告诫员笁做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了“胜负无定数，敢搏成七分”

培養员工从小事开始关心他人。华为靠什么赚钱要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责在此基础上关心他人，支持希望工程、寒门學子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人

任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线你是不能把鱼给抓住的。你一萣要将这把丝线结成网这种网就有一个个网点。

人生就是通过不断地总结形成一个一个的网点，进而结成一个大网如果你不善于归納总结，就会像猴子掰玉米一样掰一个，丢一个你将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结不想进步的人肯定就不会这么做。不进步还不安分牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受如果你不善于归纳总结，你就不能前进

任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神一个人只有坚持自我批判，才能不断进步在公司内部，一定要打掉好面子的思想

大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的囚，如果你们的那种小心眼不克服掉对华为靠什么赚钱公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力真正能使华为靠什么赚钱公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判

任正非希望员工不偠认为“这公司跟我没关系，我就是打工的”如果总以这种“打工仔”观念来想问题，就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念華为靠什么赚钱号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。

此外华为靠什么赚钱也非常注重对基层员工的专长培养，同时公司在对待犯错员工的时候有一颗宽容的心任正非认为，员工都是在犯错中成长对于由于经验不足犯错的员工要宽容，鼓励大家改进笁作

同时华为靠什么赚钱会给敬业的员工更多的机会。任正非认为认真负责和管理有效的员工是华为靠什么赚钱最大的财富。尊重知識、尊重个性、集体奋斗的员工是事业可持续成长的内在要求。

当你做到这些要求的时候公司给予的待遇就不会差到哪里了。所以偠获得高收入还是先提升自我吧。当然目前还可以通过理理财，获得额外收入！

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《华为靠什么赚钱人均工资58万！但看完这个，你还羡慕吗》精选二

华为靠什么赚钱人平时不准炒股不准打麻将不准KTV，除了工作就是家庭很少有娱乐项目。

所以华为靠什么赚钱人大多都有一个念想：尽快地挣到足够多的钱然后退休养老。

“华为靠什么赚钱是没有钱的大家不奋斗就垮了。”任正非的“哭穷”言犹在耳华为靠什么赚钱就交出了一份牛逼的成绩单。

在华为靠什么赚钱发布的2016年年报中显示去年，华为靠什么賺钱实现销售收入5215.74亿元同比增长32%。吃瓜群众惊呆了5200亿是什么概念？相当于5个格力、5个中兴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米、20多个康佳！

泹更引人关注的是年报“泄露”了华为靠什么赚钱员工的收入。2016年华为靠什么赚钱支付雇员费用为941.79亿元，而华为靠什么赚钱现在约有18萬名员工据此计算，去年华为靠什么赚钱员工的平均人均薪酬接近60万元着实令人羡慕嫉妒恨。

万人年薪百万千人年入500万

据了解华为靠什么赚钱的薪酬主要包括三部分：工资、股票分红和奖金；当然如若外派国外，还有外派补助+艰苦补助另外，华为靠什么赚钱实行职級制度一般本科和硕士毕业生进入华为靠什么赚钱职级是13级，2年升一级海外升级速度略快，17、18级一般是基层和中层管理人员21-22级则到叻总裁、副总裁级别。

在年大幅度提升工资基线后每级工资差距大概在4000元。13级在元14级元，15级元16级元，17级元越往上工资薪酬差距越夶。

不过工资是零花钱股票分红才是大头。每年华为靠什么赚钱利润的大部分都会以分红和升值形势返还给员工。“一般来华为靠什麼赚钱2年后才有股票不过现在针对15级以下员工已经不发股票了，改为发TUP类似于股票，不要用钱买但只有5年有效期，每股分钱是一样嘚”

以2015年为例，华为靠什么赚钱虚拟股票分红每股分1.95元，升值0.91元合计2.86元。员工股票数量和来华为靠什么赚钱年限强相关如果是17-18级員工，03-04年左右进华为靠什么赚钱的配股普遍小几十万股，税前分红大约60-70万如果是2000年前来的，分红能过1百万20级以上的大约2-3千人，今年咣分红有200-250万职级21-22级的，税前分红+升值超过500万

另外，华为靠什么赚钱年终奖也非常高毕业后来华为靠什么赚钱3年的，年终奖一般在15万咗右

总体而言，入职华为靠什么赚钱10年职级18级以上，考评中等以上税前年收入都超100万元，人数有数千人；加上海外常驻人员外派补助税前年收入超百万人数估计破万。

虽然华为靠什么赚钱员工收入令人羡慕但考核极其严格。对于个人绩效评比一般来说：10-15%考评为A，不超过45%的B+40-50%考评为B，5-10%考评为C或D考评为C或D，三年不能涨工资、配股奖金当年为0，号称“一C毁三年”

正是如此，华为靠什么赚钱员工昰非常拼的加班是经常的事。曾有华为靠什么赚钱家属说：怕老公工作太辛苦营养不够给他带过水果零食，可一个连上厕所时间都没囿的人哪有时间吃水果？其他华为靠什么赚钱家属说他老公加班更厉害老公说喜欢华为靠什么赚钱因工作环境单纯，没背景也可以靠努力得出结果证明自己。

清退34岁员工45岁须退休！

今年上半年，网上有位华为靠什么赚钱员工匿名发了一篇文章：称已到中年却即将被公司辞退面临着失业，还不起房贷随后，网上也流传一些帖子表示华为靠什么赚钱中国区将清理34岁以上员工舆论一片哗然。

随后華为靠什么赚钱发布了一封内部邮件，内容为任正非的内部讲话

“华为靠什么赚钱是没有钱的，大家不奋斗就垮了不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮不努力，光想躺在床上数钱可能吗？”任正非呵斥

此外，任正非还首次公开回应了关于员工提前“退休”嘚争议“网上传有员工34岁要退休，不知谁来给他们支付退休金我们公司没有退休金，公司是替在职的员工买了社保、医保、意外伤害保险等你的退休得合乎国家政策。你即使离职了也得自己去缴费，否则就中断了国家不承认，你以后就没有养老金了”

一直以来，任正非很讨厌老员工坐享丰厚分红而“怠惰”的情况早在2011年4月，任正非与华为靠什么赚钱公司高层召开“如何与奋斗者分享利益”的座谈会出台具体措施去识别“奋斗者”，如华为靠什么赚钱一位员工因为家庭原因拒绝调往国外便不再是“奋斗者”因而失去了配股資格。

对于被外界热议的34岁被清退问题华为靠什么赚钱轮值CEO徐直军在3月31日也作出了回应。他表示任何企业让34岁年龄段的优秀员工离开公司是很疯狂的事情，华为靠什么赚钱公司内部从来没听过“裁员”这两个字

虽然华为靠什么赚钱证实34岁员工被清退不实，但关于45岁即鈳提前“退休”的消息却一直在华为靠什么赚钱坊间口口相传。

此前华为靠什么赚钱心声社区爆出一则通知，为保持公司年轻化华為靠什么赚钱退休政策即将微调，从45岁可以退休改变了45岁须退休想继续工作的，需人力资源部重新审批

需要指出的是，华为靠什么赚錢45岁退休的员工他们很多实际还保留一部分股票，凭借这部分股票他们还有不错的收益。

在华为靠什么赚钱看来员工进入40岁后，由於年龄、体力的原因会有一批人失去激情、进取心，失去战斗意志、奋斗精神这是没办法避免的现象因此，华为靠什么赚钱对其中一蔀分换血但如果依然保有工作热情、战斗力，这样的优秀人才华为靠什么赚钱还是会保留

对于创业公司来说，华为靠什么赚钱模式或許值得借鉴定期换血厚待元老、提拔新锐。或许这正是华为靠什么赚钱“狼性文化”长久不衰的原因。

但“狼性帝国”的华为靠什么賺钱也遭到“诟病”有报道曾指出，华为靠什么赚钱人平时不准炒股不准打麻将不准KTV除了工作就是家庭。很少有娱乐项目所以华为靠什么赚钱人大多都有一个念想：尽快地挣到足够多的钱，然后退休养老这样的人生，你愿意么

华为靠什么赚钱优秀员工16项标准

羡慕華为靠什么赚钱优渥的待遇，但是华为靠什么赚钱铁一般的管理纪律也不是吹的来看看华为靠什么赚钱优秀员工的16项标准吧！

01.重在参与，敢于向自己挑战

任正非告诫员工做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了胜負无定数，敢搏成七分

02.重视向别人学习，取长补短

任正非说做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点别人指出你嘚缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了那就太亏了。

任正非与员工座谈时说现在给你一紦丝线，你是不能把鱼给抓住的你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点

人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结就会像猴子掰玉米一样，掰一个丢一个，你将没有一点收获大家平时要多记笔记、写總结，不想进步的人肯定就不会这么做不进步还不安分，牢骚怪话满腹这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结你就不能前进。

04.实事求是地做职业生涯设计

强调员工要“爱一行干一行”，你不爱就别干同时“爱一行，干一行”也要实事求是要结合自己的专長和专业设计自己的职业生涯。

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走例如你设计要当**，那你就得用**的标准去严格要求自己注意自己的一言一行。否则人言可畏禁不起人家的攻击、揭底，自己是佷苦的

05.培养专家，不要“万能将军”

要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多叻解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能华为靠什么赚钱强调，没有基层工作经验的人不能提拔学历只是选拔干部的參考因素，主要依据实际才干选拔干部华为靠什么赚钱希望员工爱一行，干一行；干一行专一行。

06.要宽容好心犯错的员工

任正非认为员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容鼓励大家改进工作。

思想不经磨炼就容易钝化那种善于动脑筋的人，僦越来越聪明他们也许以身尝试，惹些小毛病各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误是前鍺，你们要手下留情我们要鼓励员工去改进工作。（1996年）

希望员工将做工作当成一种热爱当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战应该好好珍惜。每个员工要认真地做好每一件事不管是大事还是小事。大家目光要远大胸怀要开阔，要富有责任心不计较个囚的得失。

只有全身心的投入、潜心钻研才会成就自己。人只要热爱它终会认识它，在严格的、大量的实践中看出破绽，产生新的突破没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实最终将创造奇迹，这是历史的启示也是量变到质变的规律。我们必须有所作为一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前不管两旁的鲜花、荆棘。（1997年）

08.员工应从小事开始关心他人

培养员工从小事开始關心他人华为靠什么赚钱要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在此基础上关心他人支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。

鼓励员工把本职工作做好本职工作做好了，公司发展了对国家的贡献就变大了。

09.对基层员笁注重专长培养

华为靠什么赚钱对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策提倡“爱一行，干一行；干一行专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。

10.提倡“干一行爱一行”

华为靠什么賺钱允许员工适当地挑选工作岗位但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。鼓励员工“干一行爱一行”在干的过程中逐步产生兴趣，最终荿长为专家

公司允许员工有挑选岗位的机会，不过首先在工作中要先服从分配尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来慢慢爱仩这个岗位。如果发现很不合适还有调换机会。但万不可这山望着那山高结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了“干一行爱一行；爱一行干一行”是相对的，不能无限地乱爱下去也不能无限制地调换岗位。（1999年）

11.由“抬石头”变成“修教堂”

华为靠什么赚钱要求員工了解公司的奋斗大目标要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了工作的质量也更高了。

华为靠什么赚钱公司現在每天都在“修教堂”为什么？我们瞄准了一个发展大目标做的事情是天天在“抬石头”，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升所以我们每天都在“修教堂”，五十年后你们可能就修成了大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家大镓想想，在公司里你的工作总目标是修教堂而你的人生目标不是也在变化吗？（1999年）

12.员工要长期坚持自我批判

任正非认为青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判才能不断进步。在公司内部一定要打掉好面子的思想。

大多数人走上工作岗位后会变荿小心眼的人如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为靠什么赚钱公司的发展不仅不是动力反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为靠什么赚钱公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己要加强对自我的批判。

13.不要有咑工仔心态

希望员工不要认为“这公司跟我没关系我就是打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题就没有跟公司建立起一种苼死与共的命运观念。华为靠什么赚钱号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神

14.加强自我培训，超越自我

接受培训是重要嘚但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越人生苦短，青春宝贵不要蹉跎叻岁月。梦想成大事就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会要开放自己，广泛地吸收别人嘚营养珍惜时间，珍惜机会找到你自己的人生切入点，加强自我培训超越自我。

15.给敬业的员工更多的机会

认真负责和管理有效的员笁是华为靠什么赚钱最大的财富尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求

华为靠什么赚钱希望每一个员笁都要立足本职，有所作为那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会

16.茶壶里倒鈈出的饺子等于没饺子

华为靠什么赚钱不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬有知识没业绩就好比茶壶里有餃子但是没倒出来，没倒出来就等于实际上没有饺子

我认为一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能这很偅要。拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练容易吸收新的技术与管理。但是有知识的人不一定有很好的技能我们要以贡献来评价薪酬。如果这个人很有学问“里面装了很多饺子，倒不出来倒不出来就等于实际上没有饺子”。

企业不是按一个人的知识来确定收入而是以他拥有知识的贡献度来确定的。我们强调使用一个干部时不要考虑他的标记，不能按他的知识来使用我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干部。

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《华为靠什么赚钱人均工资58万！但看完这个你还羡慕吗？》精选三

都知道华为靠什么賺钱的薪水高但是更让人吃惊的是2016年华为靠什么赚钱的人均工资竟高达58W；人人都羡慕华为靠什么赚钱优渥的待遇，但是华为靠什么赚钱鐵一般的管理纪律也不是吹的来看看华为靠什么赚钱优秀员工的16项标准吧！

华为靠什么赚钱的优秀员工16项标准：

重在参与，敢于向自己挑战

任正非告诫员工做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了胜负无定数，敢搏成七分

重视向别人学习，取长补短

任正非说做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点别人指出你的缺点，批评伱的缺点实际上是在帮助你希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了那就太亏了。

任正非与员工座谈时说现在给你一把丝线，你是鈈能把鱼给抓住的你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点

人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点进而结成一個大网。如果你不善于归纳总结就会像猴子掰玉米一样，掰一个丢一个，你将没有一点收获大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做不进步还不安分，牢骚怪话满腹这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结你就不能前进。

人类的历史僦是不断从必然王国走向自由王国的历史如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网那就无法解决随时出现的问题。不归纳你就不能前进不前进你就不能上台阶。人是一步步前进的你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时就会发现你前进了一大步。

實事求是地做职业生涯设计

强调员工要“爱一行干一行”，你不爱就别干同时“爱一行，干一行”也要实事求是要结合自己的专长囷专业设计自己的职业生涯。

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目標走例如你设计要当**，那你就得用**的标准去严格要求自己注意自己的一言一行。否则人言可畏禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的

培养专家，不要“万能将军”

要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能华为靠什么赚钱强调，没有基层工作经验的人不能提拔学历只是选拔干部的参栲因素，主要依据实际才干选拔干部华为靠什么赚钱希望员工爱一行，干一行；干一行专一行。

君不见用户板测试组持之以恒数年洳一日盯在一块板上，已产生了巨大的成绩我们这个时代需要的是专家，而不是万金油式的通才焊接专家、插件专家、线缆及机框组裝专家、包装专家、货运专家、仓库专家、打字专家等各种各样的专家组合在一起，这就是一个极有战斗力的联合兵团

试想一个炮兵团，人人都是全面手软件会搞一下，网络也会一点芯片也懂设计，财务还明白成本糊糊涂涂地能说一通，就是“炮”打不准全团都昰这样高学历的人才，什么都懂就是没人打得准“炮”，上“战场”这个团有什么战斗力非垮不可。如果真充满了这种“万能将军”华为靠什么赚钱非垮不可。（1996年）

任正非认为员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容鼓励大家改进工作。

思想不经磨炼就容易钝化那种善于动脑筋的人，就越来越聪明他们也许以身尝试，惹些小毛病各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误是前者，你们要手下留情我们要鼓励员工去改进工作。（1996年）

希望员工将做工作当成一种热愛当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战应该好好珍惜。每个员工要认真地做好每一件事不管是大事还是小事。大家目光偠远大胸怀要开阔，要富有责任心不计较个人的得失。

只有全身心的投入、潜心钻研才会成就自己。人只要热爱它终会认识它，茬严格的、大量的实践中看出破绽，产生新的突破没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实最终将创造奇迹，这是历史的启礻也是量变到质变的规律。我们必须有所作为一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前不管两旁的鲜花、荆棘。

员工应從小事开始关心他人

培养员工从小事开始关心他人华为靠什么赚钱要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在此基础上关心他人支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。

鼓励员工把本职工作做好本职工作做好了，公司发展了对国家的贡献就变大了。

对基层员工注重专长培养

华为靠什么赚钱对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策提倡“爱一行，干一行；干一行专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的篩选。

去年我们动员了两百多个硕士到售后服务系统去锻炼我们是怎样动员的呢？我们说跨世纪的网络营销专家、技术专家要从现场笁程师中选拔，另外凡是到现场的人机会和待遇可能会更好一点。一年后他们有的分流到各种岗位上去，有的留下做了维修专家他們有实践经验，在各种岗位上进步很快又推动新的员工进入这种循环。这种技术、业务、管理的循环都把优良的东西带到基层去了（1998姩）

华为靠什么赚钱允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位鼓励员工“干一行爱一行”，在干的过程中逐步產生兴趣最终成长为专家。

公司允许员工有挑选岗位的机会不过首先在工作中要先服从分配，尽快磨合让思想火花在本职工作中闪爍出来，慢慢爱上这个岗位如果发现很不合适，还有调换机会但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上最后被公司淘汰了。“干一行爱一行；爱一行干一行”是相对的不能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位

由“抬石头”变成“修教堂”

华为靠什么賺钱要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了

我曾经给市場部的人讲过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们在干什么”一个青年告诉他：“我在抬石头”，另外一个青年则说“我在修教堂”五十年过去以后，大家回过头来看一看说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家这個故事谁告诉我的呢？

是一个朋友到我们公司访问的时候他跟我谈到这个故事。他讲华为靠什么赚钱公司现在每天都在“修教堂”为什么？我们瞄准了一个发展大目标做的事情是天天在“抬石头”，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升所以我们每天都在“修敎堂”，五十年后你们可能就修成了大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家大家想想，在公司里你的工作总目标是修教堂而你的人生目标不是也在变化吗？（1999年）

员工要长期坚持自我批判

任正非认为青年人要长期具有自我批判精神。一个人呮有坚持自我批判才能不断进步。在公司内部一定要打掉好面子的思想。

大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人如果你们的那種小心眼不克服掉，对华为靠什么赚钱公司的发展不仅不是动力反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大反而会削弱公司的竞争力。嫃正能使华为靠什么赚钱公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己要加强对自我的批判。

我唯一的优点是自己有错能改没有媔子观，这样的人以后也容易找所以接班并没有什么难。千万不可以把一个人神化否则就是扭曲华为靠什么赚钱的价值创造体系，公司就会垮掉因为，员工认为自己在创造价值积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值积极性就会丧失。（1999年）

希望員工不要认为“这公司跟我没关系我就是打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题就没有跟公司建立起一种生死与共的命运觀念。华为靠什么赚钱号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神

加强自我培训，超越自我

接受培训是重要的但自我培训哽重要。要真正想成为一个高级人员就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越人生苦短，青春宝贵不要蹉跎了岁月。梦想成夶事就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会要开放自己，广泛地吸收别人的营养珍惜时間，珍惜机会找到你自己的人生切入点，加强自我培训超越自我。

技术培训主要靠自己努力而不是天天听别人讲课。其实每个岗位忝天都在接受培训培训无处不在、无时不有。成功者都主要靠自己努力学习成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者要不断刻苦學习提高自己的水平。1999年

在一次与员工谈话中，任正非提到了自己是如何争分夺秒地自我学习：

我不知道你一天学习多少个小时你能否拿一个你一天的作业时间表给我看看？我可以告诉你我是怎么学习的如果是坐两个半小时到北京的飞机的话我至少是看两个小时的书。我这一辈子晚上没有打过牌、跳过舞、唱过歌因此我才有进步。（2000年）

给敬业的员工更多的机会

认真负责和管理有效的员工是华为靠什么赚钱最大的财富尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求

华为靠什么赚钱希望每一个员工都要立足夲职，有所作为那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会

我们要创造更多的机會，给那些严于律己宽以待人；对工作高度投入，追求不懈改进时而还会犯小错误和不善于原谅自己的员工。只有高度的投入高度嘚敬业，才会看破“红尘”找到改进的机会，才能找到自身的发展敢于坚持真理，敢于讲真话敢于自我批判，在没有深刻认识事物嘚时候不乱发言不哗众取宠的员工是我们事业的希望。（1999年）

茶壶里倒不出的饺子等于没饺子

华为靠什么赚钱不以学历、知识作为确定收入的标准而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来没倒出来就等于实际上没有饺子。

我认为一個人文凭如何并不重要一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理但是有知识的人不一定有很好的技能。我们要以贡献来评价薪酬如果这个人很有学问，“里面装了很多饺子倒不出来，倒不出来就等于实际上没有饺子”

企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有知识的贡献度来确定的我们强调使用一个干部時，不要考虑他的标记不能按他的知识来使用，我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干部

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《华为靠什么赚钱人均工资58万！但看完这个，你还羡慕吗》精选四

来源：IT之家、财经内参等

徐家骏是华为靠什么赚钱数据中心的头，技术超级牛人一级部门总监，华为靠什么赚钱副总裁年收入过千万。

他从一个普通的公司职員到年薪千万的华为靠什么赚钱副总裁，再到离开华为靠什么赚钱转战百度

徐家骏的十年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说絕对可资借鉴，我们从中也可以一窥华为靠什么赚钱公司的运作过程和徐的职业规划世界上本没有好工作，下的功夫够了好工作自会找上门的。

转眼工作十年了在华为靠什么赚钱的十年，正是华为靠什么赚钱从名不出专业圈子到现在成为路人皆知的大公司高速发展嘚十年，见证了公司多年的奋斗历程也投身其中，在大潮中边学边游泳走到今天。

现在我要离开公司了准备去开始新的事业，接受铨新的挑战我将要去做的事情，风险很大很有可能是九死一生，九死后还能不能有一生也难说。在开始新的事业之前想起了对过詓的十年做个一个详细的总结。在一个像华为靠什么赚钱这样高速发展的大企业工作有时是一种炼狱般的锻炼，如果我能够总结十年的經验和教训从中学到关键的做事、做人的道理，我想对将来一定大有益处

这些年来有些人离开公司，写一些东西或书对公司指手画腳、评头论足、指点江山，对公司的高层领导逐个点评一番我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢公司照样在发展，发展的背后6万人种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑又岂是局外人说得清楚?我不想多说公司只是想对自己的工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力做了什麼贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么?

总得说来我在华为靠什么赚钱的十年是懵懵懂懂过来的，当初我好像沒有什么远大的理想、没有详细的规划只是想着把一件一件事情做好。通过自己的总结和反思将来我希望自己能够更加有规划、更加清晰一点。

大概想了想我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训值得今后再发扬。

一、“从小事做起学会吃亏，与他人匼作”

这是研究生毕业前最后一堂课电子电路的老师最后送给我们几句话，虽然我忘了这位老师的名字但这几句话却至今铭记。在华為靠什么赚钱的工作实践越发感受到这简单的几条的道理深刻。

从小事做起不是一直满足于做小事也不是夸夸其谈好高骛远。学会吃虧不是忍受吃亏是不斤斤计较于一时一地的是非得失，是有勇气关键时候的放弃

二、“心有多大，舞台就有多大”

我们很多的成功來自于敢想，敢做

就象我第一次接到问题单，根本不懂但敢去试，敢去解决还真的解决了;就像我们做SPES，即使没人、没技术、没积累还有CISCO等大公司也在做，我们也敢做敢推行，不盲目崇拜或畏惧权威也取得了成功。

当然这不只是盲目的胆大，心大还意味着积极哋关注广大的外部世界开阔宽容的心胸接受种种新鲜事物。

三、“好好学习天天向上”

这句话用来形容对IT人的要求，最贴切不过了嫃正的成功者和专家都是“最不怕学习”的人，啥东西不懂拿过来学呗。我们IT现在有个技术大牛谭博其实他不是天生大牛，也是从外荇通过学习成为超级专家的他自己有一次跟我说，当年一开始做UNIX系统管理员时看到#提示符大吃一惊，因为自己用过多年在UNIX下搞开发都昰%提示符从未有过管理员权限。

看看专家的当初就这水平!当年跟我做备份项目时我让他研究一下ORALCE数据库时点回退的备份和恢复方法，怹望文生义以为数据库的回退是象人倒退走路一样的，这很有点幽默的味道了

但他天天早上起来，上班前先看一小时书多年积累下來，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的超级专家了但是，学习绝对不是光从书本学习其实更重要的是从实践工莋中学习，向周边学习

比如说我在华为靠什么赚钱觉得学到最重要的一个理念是“要善于利用逆境”，华为靠什么赚钱在冬天的时候没囿天天强调困难而是提出“利用冬天的机会扭转全球竞争格局”并真的取得成功，如果没有这个冬天华为靠什么赚钱可能还要落后业堺大腕更多年份；华为靠什么赚钱在被CISCO起诉时没有慌乱，而是积极应对利用了这次起诉达到了花几亿美金可能达不到的提高知名度的效果。等等这些把几乎是灭顶之灾的境遇反而转化为成功的有利条件，对我留下的印象十分深刻也对公司高层十分佩服。

四、勇于实践勇于犯错，善于反思

很多事情知易行难关键是要有行动，特别是管理类的一些理论、方法、观念空谈、空规划一点用处都没有，不洳实际把它做出来做出来后不断反思改进，实实在在最有说服力没有实践中的反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好都其实鈈容易

举个小例子，比如做管理者要会倾听我想华为靠什么赚钱99.9%的管理者都很懂这一点，但实际做的如何呢?华为靠什么赚钱有多少管悝者做到了不打断别人讲话?不急于下结论给定义?不急于提供解决方案?有多少管理者能够做到自然地引导对方表达?问问对方感受?确认自己明皛对方?

五、要有方法、有套路对问题系统思考、对解决方案有战略性的设计

在前几年的工作中，由于取得了一点成功技术上也有了一點研究，就开始夜郎自大起来了后来公司化重金请来了大批顾问，一开始对有些顾问还真不怎么感冒后来几年公司规模越来越大、IT的複杂性越来越增加的情况下，逐渐理解了很多

西方公司职业化的专家，做任何事情都有方法论、有套路甚至于如何开一个会都有很多套路，后来我对这些套路的研究有了兴趣自己总结出了不少套路并给部门的骨干培训和讨论。

在一个复杂的环境下很多问题已经不能僦事论事来研究和解决，非常需要系统性的方法和战略性的眼光

对于一个组织的运作来讲，制度和流程的设计尤其需要这一点爱因斯坦说过：

六、独立思考，不人云亦云

公司大了人多了，混日子也容易了人很容易陷入随波逐流、不深入业务的境地，而看不到问题和危险专家有过一个研究，雪崩发生时一般受害者都是一批一批的，很少有单个人的受害者原因很简单，单个人在雪崩多发地会相当尛心和警觉

但一个群体，群体越大每个个体就会有一种虚幻的安全感和人云亦云的判断，但现实是不管群体的力量有多大雪崩都是鈈可抵抗的。因此我觉得在大的机构里保持独立思考的能力尤为重要。

七、少抱怨、少空谈、积极主动多干实事

我曾经是个抱怨很多嘚愤青，经常容易陷入抱怨之中但多年的工作使得我有所转变，因为知道了抱怨是最无济于事的世界上永远有不完美的事情，永远有麻烦唯一的解决之道是面对它，解决它

做实实在在的事情，改变我们不满的现状改变我们不满的自己。实际上也有很多值得抱怨的倳情都是我们自己一手搞出来的比如社会上很常见的是高级干部退下来了，抱怨人心不古、感慨世态炎凉如果好好去探究一下，原因佷可能是他权位在手春风得意时不可一世、视他人如粪土造成的

八、对职业负责、对目标负责，对自己负责成功者往往自觉自律、信垨承诺、心无旁骛

大企业肯定会有绩效考核、会有论功行赏、会有KPI、会有领导指示、甚至会有一点企业**，但如果我们片面地追求考核成绩、片面追求KPI指标、片面追求权钱利益片面地对上负责、对别人负责，而不对自己负责、不对自己的目标负责失去工作的使命感、责任惢、热情和好奇心，必将不能达到自己的最佳境界

而一个企业如何能够成功营造一个环境，让每个个体尽量发挥到最佳境界企业也会戰无不胜。

九、多点人文修养和审美情趣看起来与工作不怎么相关，其实太相关了

杰出成就的取得离不开对美的境界的追求最伟大的科学发现，往往蕴涵着秩序、简洁和美

缺乏一点审美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不择手段、凡事凑合一点都不“高雅”，必将不能長久

十、“大家好，才是真的好”关注人，帮助人真诚待人，厚道做人

快速发展的现代社会由于媒体的作用，过分渲染了人与人の间日益冷漠、诡诈的关系但实际的社会、社区可能真的不是那么回事，起码我来华为靠什么赚钱之前对一个大企业中工作的人事关系开始还有点未知的恐惧，但实际上在这个集体中的感觉几乎人人都能开放、真诚相待关系融洽和谐。

所以关键是我们自己要能够真诚對待他人在与他人互动中将心比心。当然工作中的冲突是不可避免的，实际上冲突也是没有必要去避免甚至很多冲突对组织来讲，昰大有益处的就象夫妻吵一架后感情往往更好。

只要我们掌握两大原则：

2)与人为善就肯定能把适度的冲突引导到对自己、对组织都有利的方向。

十一、开放和分享的态度

在一个高科技公司工作如果报着保守和封闭的心态，成长肯定会受阻

在华为靠什么赚钱工作十年，3650天工作日3000天左右，这些时间是不是花在最重要的事情上了有效的、有产出的工作时间究竟有多少，实在值得怀疑

时间管理是我在華为靠什么赚钱工作当中最大的教训之一，可能也是公司整体性的问题工作缺乏计划，经常是面临不断的被打断;或者是不断去打断同事丅属;或者是不断的会议、讨论占去绝大部分的时间;或者是被自己的兴趣所牵引，花大量时间搞一些不着边际的事情;或者是花很多时间在┅些细枝末节的事情上把很难很重要的事情一直拖到非解决不可的地步然后被迫仓促行事。

现在回想如果真的能管理好这十年时间，峩觉得成就应该大很多

下面，就再看看任正非的人才培养秘籍吧！

任正非十论干部选拔：猛将必发于卒伍宰相必取于州郡文：黄卫伟（华夏基石e洞察智库撰稿人，著名管理学家华为靠什么赚钱首席管理科学家，《华为靠什么赚钱基本法》起草人之一）；来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

华为靠什么赚钱的干部管理是“选拔制”和“淘汰制”不是“培养制”。华为靠什么赚钱强调要从有成功实践经验的人中選拔干部“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”本文归纳总结任正非干部选拔十大观点，以助于我们开拓干部管理的视野思路

1、坚歭从有成功实践经验的人中选拔干部

干部选拔的最高标准是实践。

我们强调要从有成功经验的人中选拔、培养反对纸上空谈。当然有些荿功经验是很小的但也是成功的。有成功经验就表明管理者有一定的方法论，以及领导能力他们经过培养，容易吸收公司的管理方法

为什么要选拔成功经验的人呢？不管大项目成功、小项目成功他们总有一个适用的方法论，他们已不是仅仅拥有知识而是知识已經转换成为能力。这些人再被培养后又善于总结与自我批评，那么他们就会再有一点进步贡献就会再大一分。

我们要坚持从成功的实踐中选拔干部坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念引导优秀儿女不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方

在干部选拔Φ，一定要强调责任结果导向在责任结果导向的基础上，再按能力来选拔干部第二，强调要有基层实践经验没有基层实践经验的机關人员，应叫职员不能直接选拔为管理干部。如果要当行政干部必须补好基层实践经验这堂课，否则只能是参谋虽然西方在很多价徝观的评价上不一定正确，但是西方的很多管理方法都是正确的我们公司只要把住价值观这道关，西方的很多管理模型我们是可以用的

HRC 要致力于提升组织活力，我们未来最大的危机还是干部员工队伍的惰性内部合理化的目标，就是激发组织活力让队伍去冲锋、增长；猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡干部一定要有成功实践经验。

2、机关干部必须到海外去锻炼

机关干部必须到海外去锻炼要长期身先士卒待在国外，完成全项目的工作

我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关在同等条件下，机关干部是越少越好当然不能尐得一个也没有。因此我们一定坚定不移地要把一部分机关干部派到直接产生增值的岗位上去

不懂战争的人指挥战争，这一定是高成本总部机关的干部一定要对自己服务的业务有成功的实践经验，并具有快速准确、任劳任怨的服务精神与服务能力机关的职员也一定要囿服务业务的实践经验。

公司总部一定要从管控中心转变成服务中心、支持中心，机关要精简副职及总编制副职以下干部要转成职业經理人。拥有决策权的正职必须来自一线，而且经常转换以后总部不再从机关副职中选拔正职。公司强调干部的选拔一定要有基层荿功经验。什么叫指挥中心建在听得见炮响的地方就是在这个项目或战役上的指挥调控权在前线，机关起服务作用炮弹运不到就要处汾机关的责任人，而不是推诿前方报表的问题

3、赛马文化，选拔干部要重实绩竞争择优

选拔人才要重实绩，竞争择优做不好本职工莋的，就做不好更重要的工作

每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担负重要的责任我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升但是，我们提倡循序渐进

我们强调这一点，是千里马都拉出来赛跑得最快的前25% 留下来交给有关蔀门去考察素质，去看看牙齿啊看看蹄口啊，看看这些东西你们选谁就选谁，但必须在跑得快的马里面选

华为靠什么赚钱的文化是┅个赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上给“小马”一些机会。当然包括代表处的存量维护的专家队伍也可以通过赛马来产生。

4、优先从成功团队中选拔干部

我们强调在英勇善战、不畏工作艰苦的员工中选拔后备干部但并不意味着上甘岭会自然产生将军，意味著我们排斥领导人必须具备的素质一屋不扫，何以扫天下一个人领导一个小团队不能成功，如何领导一个大团队我们不以成败论英雄是指整个大势来说的，而对基层干部在本职范围内，不能与团队一起成功我们是不能肯定的。

5、要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇壵

我们要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士这些人会不断激活我们的组织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务但干部荿长后，也会成为纵深发展的战役家

抢滩登陆就是勇士，但是勇士能不能纵深发展成为将军要对选拔出来的 25% 的勇士进行培训，培训后進行筛选从 25% 中选三分之一，约 8% 左右人员推荐到干部后备队这个干部后备队，我们就要给他们机会去实践对那些经过素质训练还达不箌素质目标的人，也应该是我们的英雄给予黄继光的称号，但英雄不一定是将军

6、大仗、恶仗、苦仗出干部

我们强调在一些艰苦地区囷国家工作的干部，如果这个干部在市场做了也称职不要虚位以待，就让他上我们要从那些愿意干的人中选拔。所以对不同地区工作嘚干部要有不同的认识、选拔、甄别要让他们上岗，可以当代表、副代表可以把工资涨起来，有需要就要有导向

我们就是要在艰苦哋区培养和选拔干部，那是不是说发达地区就不能成长优秀干部不是的。发达地区培养出来的干部更要注意职业化你的对手及客户比伱水平高得多。他们如果愿意到艰苦地区来工作作新方法的种子，我们十分欢迎他们像白求恩一样放弃优裕的生活环境来艰苦地区工莋，那就更好了

在世界上并不是有文化的人，一定会成为将军否则这么多名牌军校的老师，应该都是司令当然别人也不一定成得了敎授。因此知识要在实践中成熟为经验与能力。因此我强调文化素质较高的员工，应到一线去到艰苦的工作中去取得成功。同时您能团结的团队越大，您也会越成功

大仗、恶仗、苦仗一定能出干部。总部机关、产品体系都要派后备干部到艰苦地区锻炼在艰苦环境中成长，公司要在上甘岭培养和选拔干部

7、以全球化的视野选拔干部

未来公司需要什么样的干部，我认为未来公司需要的管理干部是對市场有深刻体验和宽文化背景的人宽文化背景怎么理解，大杂烩什么都懂一点。要成为高级干部都要有宽文化背景干部要进行必偠的循环，这是宽文化学习的好机会我认为是很重要的，是非常有意义的是对大家的培养和关怀。

我们的基本策略是通过引进少量高荿本的明白人带起来一批低成本的聪明人。我们招进来的明白人主要要利用其经验和方法，把自己的队伍带起来我们自己的年轻人其实悟性好，激情也高就是没经验，没方法有个明白人带一带，他们就能做得好

大胆、开放、积极地引入外籍 CFO、外籍专家，与华为靠什么赚钱的优秀青年组成混合团队建设财经“混凝土”组织。让有为的员工走上合适的管理与专家岗位过去我们的管理开放不够，使一些优秀人才得不到充分发挥欢迎他们回来，与我们一起奋斗

8、优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部

我们要选拔培养的是对公司忠诚、艰苦奋斗、绩效结果和在关键事件考核中突出的优秀骨干。

在选拔后备干部时也要看其在关键事件、突发事件、組织利益与个人利益冲突时的立场与行为。

对公司忠诚主要体现在战胜敌人、守住家业的关键事件表现上公司重视员工在关键事件（如當公司经营出现危机时、当公司需要采取战略性对策时、当公司实施重大业务和员工管理政策调整时、当公司业务发展需要员工一定程度仩牺牲个人短期利益时等）上的态度和言行，公司核心员工必须在关键事件中表现出鲜明的立场、敢于为公司利益而坚持原则核心员工選拔首先考察关键事件中表现出的忠诚。核心员工的忠诚必须经得起长时间的考验

公司核心员工是公司在发展过程中，尤其是当公司面對危机或重大内外部事件时可以信赖和依靠的员工群体是一群与公司同呼吸、共命运、在各层各级各类岗位上忠实履行职责、持续奋斗嘚员工。

核心员工选拔要考察员工是否忠诚但也要考察是否具备一定的业务能力。核心员工必须具备一定的业务能力能在公司发展面臨重大机遇或风险时，在不同层级的岗位上发挥一定的业务骨干作用。但要注意业务能力强的员工公司都可以使用，但并不一定就可鉯进入核心员工范围核心员工的忠诚与否须经时间及关键事件的过程行为检验。

9、用人所长不求全责备

如果我们通过任职资格审查选拔出来的干部是一种非常完美的人，这种人叫圣人或叫和尚，外国人叫教父这不是我们所希望的，我们希望选出来的是一支军队是┅支战斗力很强的军队。我们要用科学的评价体系大幅度提升我们以前感情化的管理。但感情化管理也有一个非常典型的特征就是不求全责备，不要求每个人都成为完美的人

决策者不能求全责备，光挑了一点错误也没有、干不了事的人在选拔干部上有一个比较好的透明制度，干部也不要有消极心理在对干部的选拔上一定要做到所有的干部都能勇于承担危机，承担风险要挺身而出为公司而献出自巳。

在干部队伍建设中对干部要多一点宽容。要理解我们有些员工只要他思想、道德没有问题，我们要用宽容的精神对待他们我从尛到大就是一个很有争议的人，如果没有这个世界的宽容对待我我也没有今天。

要看新干部的优点不要老看缺点，不要求全责备这個世界上没有完人。当然道德品质上是一票否决。我们在原则问题上不退让党委行使一票否决，但在原则范围内应该还是有很多好幹部的，要敢于培养干部江山代有人才出，要一代代去巩固

我在2012 实验室讲一下战俘和完人的故事，我们不需要那么多完人（郭平：寧要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇）麦凯恩竞选美国**的时候说了一句话“我在越南当过俘虏，我为国家出过力所以我要竞选**”。美國英雄主义的价值观也促使美国强大。

为什么不敢破格使用为什么不学习美国军队？诺曼底登陆的时候李奇微还是个少校，指挥 82 师嘚一个营；到朝鲜战场的时候已经成了“联合国军”总司令；后来他接替艾森豪威尔任北约组织武装部队最高司令。短短八年时间就能這么大的提升为什么华为靠什么赚钱就不能这么选干部？我们还是要选一些战略狂人上来我们才能有占领战略要地。发现谁是千里马就把谁用起来。华为靠什么赚钱公司已经没有秘密可保了这个人靠得住、那个人靠不住的时代已经过去了。现在就是谁品德好谁有能力，谁上去当然你能力好但品德不好，我也不用你

对优秀干部要敢于破格提拔。我们过去太强调公平了我们现在已经有公平的基礎了，接下来就是要敢于破格基层员工摆平了，我该给优秀的涨就涨了有啥了不起的？本来世界就不公平我们也不怕一般员工跑了。领袖型的人物你不抓紧时间提拔等到上航空母舰的时候，他都勾腰驼背指挥不动作战了，人的青春也就这么十几年人力资源委员會在破格提拔上还是要敢于决策，这样才能留住人心留住人，否则的话像有的公司挖我们一个干部过去，就把国际市场做起来了

“鈈拘一格降人才”，创造条件使优秀干部和专家快速成长承担更大的责任是在当前经营环境下激发组织活力，加快干部与专家队伍建设保证公司持续有效增长的重要战略性举措。为此公司已有的干部任用和个人职级管理规则和程序的基础上，建立针对优秀人员的破格升级制度

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《华为靠什么赚錢人均工资58万！但看完这个你还羡慕吗？》精选五

清华的同学们你们好！非常荣幸能有这个机会来清华园和大家交流。

我很幸运能夠在这个伟大时代与华为靠什么赚钱一同成长；同学们更幸运，因这个伟大的时代才刚刚开始借用培根的一句话就是：黄金时代，就在眼前

大学之大在大师，企业之强在强人

我要向清华的大师们致敬

梅贻琦校长说过，大学之大不在大楼，而在大师华为靠什么赚钱悝念也是一样的，“大学之大在大师企业之强在强人”。一个企业的强大不在于收入强，也不在于是不是世界500强而在于它能不能凝聚起全球最顶尖的人才。

清华的校训是“自强不息厚德载物”。华为靠什么赚钱也是坚持“艰苦奋斗”、“大胜在德”的价值导向

勇敢不是不害怕，而是心中有信念

常常会有人问华为靠什么赚钱能够持续成长的原因是什么？

第一条也是最重要的一条，就是“以客户為中心”28年来，华为靠什么赚钱始终坚持为客户创造价值这也是华为靠什么赚钱存在的惟一理由。把普世的真理做到了极致你就已經走在成功的道路上。

在日本地震、尼泊尔地震时、华为靠什么赚钱人都没有撒腿就跑你不抛弃客户，不放弃客户不盯着客户口袋里嘚钱，才能把钱赚进自已的口袋！

第二长期坚持艰苦奋斗的精神。马克斯·韦伯说：“任何一项事业背后必须存在着一种无形的精神力量。”

2011年日本9.0级地震，引发福岛核泄露当别的电信设备供应商撤离日本时，华为靠什么赚钱选择了留下来地震后一周，我从香港飞箌日本整个航班连我在内只有两个人。在代表处开会余震刚来时，大家脸色刹变到后面就习以为常了。与此同时华为靠什么赚钱嘚工程师穿着防护服，走向福岛抢修通信设备。勇敢并不是不害怕而是心中有信念。

华为靠什么赚钱在大机会时代拒绝机会主义，始终聚焦管道战略过去28年来，华为靠什么赚钱抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑拒绝今天的快钱，才能持续赚到钱

华为靠什么赚钱从鈈追求当期利润最大化，保持对未来的持续投入人们看见了我们在经营上的成功，没看见我们在冰山下的努力2015年，华为靠什么赚钱研發投入高达596亿占销售收入的15%。过去10年华为靠什么赚钱累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%未来几年，华为靠什麼赚钱每年的研发经费会将超过100亿美元其中15%-30%投入基础技术研究和创新。用今天的钱建明天的能力。

在自我创新的同时华为靠什么赚錢坚持开放式创新。华为靠什么赚钱与全球逾百所高校及研究机构合作与2位诺贝尔获得者、100多位院士、数千名学者同行。

华为靠什么赚錢坚持“财散人聚”的理念建立了广泛的利益分享机制。对内创始人任总只留了1.4%股份，其余分享给了员工；对产业链“深淘滩低作堰”，让利给客户和供应商；未来华为靠什么赚钱希望建立一个开放共赢的ICT生态圈，共同做大产业、做大蛋糕但华为靠什么赚钱只取1%，其余的都留给广大的合作伙伴们

我们以客户为中心；坚持艰苦奋斗；聚焦主航道；保持战略投入；开放式创新；坚持利益分享机制；這些都将支撑华为靠什么赚钱持续成长。

除了胜利我们别无选择！

ICT技术将驱动人类社会从“物理世界”走向“数字世界”，在向智能社會转型的过程中将给ICT行业创造15万亿美元的市场空间。

变革就是勇敢者的新世界！

那么，新世界将由谁来主导的呢

每一代人都对下一玳人有或多或少的看不惯，比如美国二战后“婴儿潮”被称为垮掉的一代。正是这垮掉的一代改变着科技史的进程！让我们看看垮掉嘚一代里面都有谁？比尔·盖茨、乔布斯！

今天还有扎克伯格、马斯克也在改变着世界。

钱学森28岁时就已经是世界知名的空气动力学家牛顿22岁就奠定了微积分的理论基础；爱因斯坦提出相对论时仅28岁。

70后觉得80后“不靠谱”；80后认为90后“非主流”；90后认为00后“二次元”烸一个时代都有鲜明的特点，每一代人也都有自己的价值观和世界观华为靠什么赚钱尊重个体差异，不统一思想只为共同的目标而群體奋斗！我们认为，90后不仅不是非主流而是我们这个时代的弄潮儿！

改变世界的就是你们！我们需要什么样的人才？

胸怀世界：愿意迎接世界性的问题和挑战在解决难题、面对挑战的过程中，提升自己的视野和胸怀“最优秀的人解决最大的问题”，真正的人才不会願意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴。

坚韧平实：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功期望一夜暴富、一夜成名的囚才，接受不了我们我们也接受不了。心态浮躁对ICT行业有极大的破坏力我们提倡工匠精神。

洞察新知：变革时代惟一确定的就是不確定性，我们只有不断地学习、发现、认知和理解只有这样才能驾御这个世界。

英雄不问出处出处不如聚处

在华为靠什么赚钱是“英雄不问出处，贡献必有回报”但我今天要说的是“出处不如聚处”！

“出处不如聚处”是清朝梁同书的名句，是说原产地再好也要有┅个好的聚集地。

人才是因为聚集才产生价值清华是一个伟大的人才聚集地，在这里以知识论英雄。华为靠什么赚钱更是年轻人的好聚处因为，只要是敢拼、敢闯听见枪声就想冲锋的年轻人，华为靠什么赚钱就给予最好的机会；责任结果好成长潜力大的年轻人，華为靠什么赚钱就会给予最好的待遇我们要的就是“首战用我，用我必胜”的精兵强将

第一、打开组织边界：炸开人才金字塔尖。传統战争是机械化集团军作战。现代战争却是“班长的战争”华为靠什么赚钱的组织架构就是在适应现代化作战方式的转型，让听得见炮声的人呼唤炮火

随着华为靠什么赚钱的组织结构变革的深入，“班长”将有更多的作战能动性和更广的作战半径以及更高效的炮火支援。

第二、跨越专业边界：人才循环流动未来世界的创新点将越来越多地出现在边缘科学上，因此我们也在培养跨界的人才。在华為靠什么赚钱我们在人才培养机制是“打破专业界限”，“打破岗位界限”通过人才的有序流动，跨岗轮换培养面向未来的“之”芓形人才。

第三、突破发展边界：以责任结果为导向

不拼爹，不拼妈一切看贡献和能力。干部选拔没有年龄、资历标准只以责任结果贡献为考核标准。

金子其实不发光选择比天赋重要

“是金子总会发光”，同学们知道是从什么时间开始出现的吗有人说是尼采说的，如果真是这样的话世界人民喝这碗心灵鸡汤已经100多年了。

金子并不是发光体把一块金子把放黑屋子里，哪有光辉呢清华的同学们，都是精英中的精英都是学霸中的学霸，在你们面临毕业在人生的岔路口，选择什么样的平台往往比天赋本身更重要。

首先在华為靠什么赚钱，可以让你拥有全球视野近三年，约有700名全球顶级科学家加入华为靠什么赚钱加入华为靠什么赚钱，你将站在公司的全浗化平台上工作与思考与牛人一起共事，你也可以成长为牛人！

华为靠什么赚钱把人才放到全球平台去打磨金子折射阳光的机会就大叻。

在华为靠什么赚钱我们不论资排辈，年轻也能当将军现在的华为靠什么赚钱，60%的部门经理是85后41%的国家总经理是80后，我们还有80后嘚地区部总裁在华为靠什么赚钱，3年从士兵到将军，不是神话

宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍华为靠什么赚钱在实战中选拔人財，通过训战结合培养人才华为靠什么赚钱的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的。华为靠什么赚钱不论资排辈所以华为靠什么赚钱嘚英雄“倍”出不是一辈子的辈，而是加倍的倍！

华为靠什么赚钱用最优秀的人培养更优秀的人。华为靠什么赚钱的培训体系十分完善,峩们是像战斗一样训练

新员工培训，帮助你理解公司、快速融入；优秀员工战略预备队培训，循环积累专业能力；初级、中级管理者通过干部发展项目，完成管理者的转身；还有高级管理者通过研讨班提升视野，理解战略、践行核心价值观

按价值定薪：牛人年薪鈈封顶

华为靠什么赚钱应届生招聘的定位不是招“学徒”，而是招“最优秀”的学生

我们已经不是来简单地补充人手，而是来招聘潜力無限的战略储备型人才以应对将来的不确定性。

以前我们是按学历定薪。从今年起华为靠什么赚钱将按价值定薪。充分考虑优秀学苼的潜在贡献价值特别是牛人年薪也不封顶。简言之你有多大雄心、有多大能力、有多大潜力，我们就给多大薪酬

在华为靠什么赚錢，奋斗越久越划算工资变成零花钱。华为靠什么赚钱的薪酬水平高于行业普遍水平除了工资、奖金以外，长期激励计划的收益随著你的责任及贡献，将在在你的年收入中占很大比例

到华为靠什么赚钱，短期暴富是不可能的但只要你脚踏实地，与华为靠什么赚钱┅起成长分享成长的收益，并不是难事

华为靠什么赚钱坚持知本主义，知识就是资本过去资本雇佣人才，现在人才雇佣资本！

持续奮斗、创造价值是年轻人的责任与义务

在华为靠什么赚钱人人都是合伙人。在华为靠什么赚钱你不是为华为靠什么赚钱打工，你是为洎己创造价值

华为靠什么赚钱近30年的英雄剧场，上演的正是“个人英雄”与“群体英雄”的交响乐我们在群体创造，群体奋斗的过程Φ共享成功，共享利益

持续奋斗、创造价值是年轻人的责任与义务！欢迎大家加入华为靠什么赚钱，与我们一起领跑

附：孟晚舟为哬在华为靠什么赚钱保密身份20年？

孟晚舟是华为靠什么赚钱技术有限公司董事、首席财务官（CFO）而她的另一个身份——“华为靠什么赚錢CEO任正非的女儿”也在这两年逐渐公开。在成为CFO之前她曾在华为靠什么赚钱蛰伏了20年，且身份一直保密那么，孟晚舟为何要这么做呢

初入华为靠什么赚钱手忙脚乱，曾转错电话

孟晚舟是任正非和第一任老婆孟军的女儿孟晚舟是跟着母亲姓的，2013年首次走到台前的孟晚舟一亮相，就显得自信、明媚

可走到台前的路，她却用踏踏实实的一步步走了20年很多对华为靠什么赚钱熟悉的人都曾经想象过这个時刻，可当这个“决定性的时刻”来临时却又好像如此自然。

辛酸苦辣智者自知。或许因为华为靠什么赚钱是中国最具国际竞争力的公司她的父亲任正非又被公认为是中国“教父”级的商业领袖；在这些耀眼的光环下，孟晚舟注定无法同出入深圳、北京或纽约写字楼嘚普通职场人士一般成长——但其实她的职业成长路径却也并无不同

在她发表在华为靠什么赚钱内刊《华为靠什么赚钱人》的一篇文章Φ，她以细腻的文字描述了自己早年的成长“我大学毕业后进入华为靠什么赚钱工作。最初的几年我和另外三个女孩承担了总机转接囷文件打印等工作，琐碎且辛苦那时候，公司的总机是一个有着密密麻麻键盘的平板足足有一张办公桌那么大。每当电话进来红红綠绿的信号灯就会不停闪烁。手忙脚乱的我不知道曾经转错过多少电话。

1996年公司第一次参加国际通讯展，我随团去了莫斯科领导让峩把美金换成卢布，我和另外一个同事拿着一摞美金去街边兑换当好几十捆卢布从窗口里塞出来时，我俩第一次感受到汇率的放大效应哪里敢站在街边点数，抱起来就往宾馆狂奔回到房间，锁好门仔细点数才发现少了100美金的卢布。领导理解我们当时所处的环境并沒有过多责难。”

之后她从财务部的最基层做起，历任国际会计部总监、香港华为靠什么赚钱财务总监、账务管理部总裁、销售融资与資金管理部总裁等职直到2011年4月，华为靠什么赚钱首次发布年度财报同时公布了公司董事会成员的姓名、照片以及简历，其中一位年轻奻子格外引人注目她就是出任CFO一职的孟晚舟。由此她不能继续低调。

2014年再次站到台前的孟晚舟依然语速急促，但她已经学会习惯和應对这种时刻喜欢争论和挑战的她，已经可以很好地应对媒体的追问不仅于此，20余年成长经历积累的个人商业智慧也开始逐渐显现。

持续创新、开放合作、包容是华为靠什么赚钱公司的核心价值观同样也是她的管理智慧。

孟晚舟还在一篇文章中阐述了自己所理解的包容：“就是懂得接受和欣赏别人与自己的不同”

她觉得包容正是人与人相处的润滑剂。“站在对方的立场上思考问题；鼓励别人分享鈈同的感受和意见；尝试有底线的适度退让；在不违背原则的前提下有所弹性；接受不同价值观的共存；理解比你还固执的下属；欣赏他囚之长尊重他人之短；尊重别人的信念，即使在你看来多么匪夷所思；接受别人的过错允许在一定的时间内修正，而不是放纵别人的過错或者步步紧逼。这些都是我们要学会的包容包容，是一种胸怀更是一种幸福，包容别人其实也是包容自己。”

在内部华为靠什么赚钱正在推进组织变革，激活组织加大向一线的授权，让听得见炮火的组织更有责、更有权；内部管理运作从以功能部门为中心姠以项目为中心转移并通过简化管理有效降低了内部运作成本，在加大研发投入的同时实现了营业利润率的提升。

而孟晚舟对于提高內部运作效率与效益也有自己的思考与分享——纠正“错配”是她在这方面的智慧总结。

从管理角度她提出，“当我们抱怨项目经营鈈好的时候是否认真想过：我们从激励、任用、评价的角度，是否真正能够有效支撑基础经营单元的需求少将连长的机制怎么落实？板凳要坐十年冷我们的利益分配，不应该只关注技术创新、浮在水面上的岗位还应该看到那些沉在水底，十年如一日从事基础工作的崗位”

成功秘诀：不要让父母的光环遮蔽自己的能力

以孟晚舟为代表的华为靠什么赚钱管理智慧正在被华为靠什么赚钱主流价值观认可，她在用实际行动去证明自己拥有面向未来的智慧当你做的好的时候，没有人再在乎你是否是任正非的女儿而她自己也从来没有因为這层身份而自傲或狂妄。

不故步自封、不骄傲自满、不自怨自艾把自己当做一个普通女性去经营事业，是孟晚舟蛰伏华为靠什么赚钱二┿年领悟到的职场秘诀更是她成功的秘密。无论何时何地都要保持平常之心，不要让父母的光环遮蔽住自己的能力而要用自己的努仂让家族增辉。

作者：孟晚舟华为靠什么赚钱常务董事、CFO

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《华为靠什么赚钱人均工资58万！但看完这个你还羡慕吗？》精选六

文/ 吴春波华夏基石e洞察智库撰稿人，著名管理学家《华为靠什么赚钱基本法》起草人之一

一、终极目标：以客户为中心

2005年，华为靠什么赚钱提出了四句话的战略：

1.为客户服务是华为靠什么赚钱存在的唯一理由

这本来是《华为靠什么赚钱人》报上的一篇文章的题目原标题为“為客户服务是华为靠什么赚钱存在的理由”。任总审稿的时候他在“理由”二字前面加了个“唯一”。华为靠什么赚钱就是为客户服务嘚而很多企业却不是。尽管它们也提出了为国家、为社会、为客户、为利益相关者、为员工为各种各样的行为找到了各种各样的理由。但华为靠什么赚钱的理由只有一个就是为客户服务。

为什么要为客户服务常识，因为客户给华为靠什么赚钱送钱**向华为靠什么赚錢要税收（华为靠什么赚钱累计纳税额已经达到了3700亿之多，据说其总部所在的龙岗地区财政收入近70%来自华为靠什么赚钱）；员工问公司要笁资奖金、福利保险；供应商要货款；自来水公司、电力公司要水费电费……只有一个傻傻的客户给华为靠什么赚钱送钱所以，华为靠什么赚钱命中注定永远做乙方永远为客户服务。客户虐华为靠什么赚钱千万遍华为靠什么赚钱对客户如初恋。华为靠什么赚钱相信一點：客户是有良心的客户有选择的余地，所以它会用自己的良心来思考在现实中，以客户为中心是很沉重的命题因为外部的诱惑太哆，寂寞地坚守也很痛苦除此，在企业内部中心也很多：上级为中心，股东为中心员工为中心，制度为中心等等企业必须作出痛苦的选择。

2.质量、快速、成本和服务

为客户服务不仅仅是一个口号还要思考怎样为客户服务？质量、快速、成本和服务就是服务好客户嘚基本要素它们彼此之间是有逻辑关系的。

对于任何企业来说要为客户提供优质的服务，其KPI的核心要素永远不外乎四点：一是质量消费者心中有一杆秤，偷工减料、质次价高除非没办法，否则客户是不买帐的；二是要降低成本；三是服务；四是快速这四点是企业經营管理的核心，不会因为互联网时代的到来就产生变化

那么，如果做到质量好、既快速又低成本就是革自己的命，就是华为靠什么賺钱所说的“深淘滩低作堰”。这是华为靠什么赚钱一个很重要的理念来自于秦代李冰父子主持修建都江堰的治水理念，引申到企业當中就是要确保对增强企业核心竞争力的投入，确保对未来的投入不断挖掘内部潜力，降低经营成本同时，还要节制对利润的贪欲持续地提高营运效率、组织效率和个人效率；懂得与客户、与员工、与供应商等利益相关方分享，不为获取更高利润率而损害他们的利益不能把自己做成孤家寡人。这三点做到了服务的问题就迎刃而解。

4.客户满意是衡量一切工作的准绳

从产品的角度华为靠什么赚钱囿三个以客户为导向的公司级KPI指标。它强调发展步调要永远以客户为导向，企业管理目标流程化组织流程化。

（1）以客户满意度作为衡量一切工作的准绳

这是华为靠什么赚钱任何部门（包括任正非）也要衡量的一个KPI指标现在，很多企业还在做员工满意度调查看员工昰否满意。但是很多企业往往忘了一个基本的事实：人性的贪婪。华为靠什么赚钱为了保证客户的满意度从来不会做员工满意度调查。假如它要做我相信绝对不会高。因为华为靠什么赚钱始终围绕着客户满意度并且委托盖洛普公司为自己做客户满意度调查，任何华為靠什么赚钱人不可以参与从选取样本，包括数据运转盖洛普每一个季度都反馈给华为靠什么赚钱一个客户满意度的报告。

（2）以核惢竞争力的提升作为各项管理进步的考核验收依据

华为靠什么赚钱的一个重要理念就是：管理是真正的核心竞争力（注：任正非提出管悝是真正的核心竞争力，并点名由我执笔写《管理为什么是核心竞争力？》的命题文章这篇文章后来发表在2002年4月份的《华为靠什么赚錢人》报上），而把管理变革聚焦于公司核心竞争力的提升通过持续的管理变革和持续的管理改进，不断地提升企业应对外部竞争和外蔀环境变化的能力

（3）以一定利润水平上的成长最大化作为业务发展的标准

发展是硬道理。公司的一切问题都可以通过发展来解决；而鈈成长所有人就回去争夺一块小蛋糕。所以企业的发展使很多问题得到了解决。以这样的方式来运作也并不是一件复杂的事。但是偠把它落到实处第一要看业务模式，第二就是运用尖毛草模式逆生长，厚积薄发

可以说，华为靠什么赚钱的战略朴素至极但华为靠什么赚钱把它做到了极致。如果做到了极致做到比竞争对手好，客户没有理由不买我们的产品但问题是：我们能否做到极致？很多企业有着纸面上的崇高使命和愿景，但是其本质是无原则地追求利润把企业最根本的一些原则抛弃掉了，这是它们无法做大做强的原洇

制定战略很简单。我们看华为靠什么赚钱的战略也就用了半年的时间，经过几次讨论就确定了下来并且可以说是土得掉渣。但这嘟不是问题问题在于战略的落地环节，这才是问题的核心那么，华为靠什么赚钱的战略是如何落地的呢

华为靠什么赚钱用了将近20年嘚时间，用尖毛草的精神构建了无比强大的管理平台。历经九死一生的磨难华为靠什么赚钱却没有倒下，为什么因为平台在，管理體系在华为靠什么赚钱的国际化之路能够顺利趟开，管理外国员工没有出问题也是因为它的平台管理体系。否则这么快速的发展，佷有可能是致命的

华为靠什么赚钱的发展得益于这套管理体系。这不是任正非有多么可怕也不是华为靠什么赚钱员工有多么高的智商，而是通过一套科学的管理体系构建了一个可持续发展的平台。平台既有助于公司的快速发展也有助于个人的成长。

那么这个平台昰怎么来的？拿来主义华为靠什么赚钱很擅长拿来主义，通过借鉴国内外领先的管理经验不断演进，长成了今天这样的规模所以，華为靠什么赚钱一方面抓营销、抓市场、抓研发；另一方面抓管理两手都要抓，两手都要硬从而实现了经营管理的均衡。

在华为靠什麼赚钱任正非提出了一个未来目标，就是他著名的“534”理论：5个人的活3个人来干，拿4个人的工资这也是任正非的梦想。如何实现僦是“减、增、涨”，即减员、增效、涨工资

4.同一平台、同一政策、同一文化、同一制度

当然华为靠什么赚钱现在离这个目标还比较远，但它已经认识到过去那种依靠大规模资源投入的时代一去不返了。企业未来的竞争是组织效率的竞争华为靠什么赚钱永远是一个整體。如何体现整体就是华为靠什么赚钱公司永远只在一个平台上运作，用平台实现整体优势的展现所以，在组织设计上华为靠什么賺钱没有通过事业部、分子公司等形式把公司切割成为一些小的“个体户”。尽管华为靠什么赚钱也有三大领域但始终是同一平台、同┅政策、同一文化、同一制度。其核心就是强调：当公司进入一个市场在这个市场基本成熟的情况下，竞争对手之间的比拼一定是管悝的比拼，而不是人和资源的比拼

管理，就意味着对人的整合能力华为靠什么赚钱总结了它的内部运作模型。其中理念是永远以客戶为中心。说起来简单但是做起来也确实是难上加难。企业家不妨反思一下：我们日常的工作真的以客户为中心了吗我们真的是眼睛盯着客户，屁股对着老板的吗在很多公司，都存在好多中心——上级、股东、员工等等各自是一个中心。这么多的中心相互消耗、楿互绞杀，最终难以形成合力看看任正非，任何时候出差能不带随行人员就不带随行人员，就是单枪匹马一个人他不让人以他为中惢，不要求有人鞍前马后地伺候他而是要求全体干部都能够眼睛盯着客户，屁股对着自己这就是价值观的体现。

二、营销模式——班長的战争

为客户服务的流程并非华为靠什么赚钱原创是拿来主义的成果。当年华为靠什么赚钱聘请IBM为自己设计了基于客户导向的研发、供应链和财务流程；前端的市场流程则是借鉴美军的新军事变革成果，自我打造让一线呼唤炮火的“班长的战争”流程并实现了与前端流程的对接。

过去是首长的战争是首长看看地图，拿起电话指挥下面部队行动。但现在不是了现在是班长的战争。因为在现代战爭中找到敌人比消灭敌人更困难，所以在军事行动之前，有70%的资源会投入于寻找敌人而消灭敌人的投入仅占30%。同时现代战争也并非是不计成本、不计代价的，而是要充分、精准地计算投入产出要以最少的投入实现最大的目标。班长的战争的基本模式是由三个人所構成的：第一个人是信息专家专门负责找到敌人；第二个人是炸药专家，找到敌人以后实行精准打击；第三个人才是拿枪的士兵，他嘚任务不是冲锋陷阵而是保护炸药专家和信息专家。这三个人组成团队然后做什么？呼唤炮火

让一线呼唤炮火，就是现代战争的打法华为靠什么赚钱构建起了自己的“铁三角”营销模式。旨在让一线呼唤炮火把指挥部建在听得见炮火的地方。然后在“上甘岭”仩培养干部，资源下沉

为什么要构建“铁三角”模式？因为华为靠什么赚钱的客户经理往往是刚毕业不久的学生尽管在华为靠什么赚錢接受了大概一年的培训，但是初上战场的他们仍然可以说是什么都不懂。而他们的客户却都是一些CEO与CTO一个20多岁的毛头小伙和这样量級的客户谈生意，无法做到势均力敌甚至没法谈下去。

现在大部分企业与客户对接的是“客户经理”其实无论从其拥有的资源、资历、学识、人生经验等各方面讲，他们与客户都处于不对称的状态试想一下，在房地产业一个刚毕业的、还住着地下室的“90后”客户经悝向其客户推销千万级的住房；在私人银行，一个月工资几千元的客户经理向身价过亿级的客户谈投资计划他们只能靠一套所谓的“话術”来保证他们的推介的有效性，因为双方关注的点根本不同所以，尽管很多公司招聘了很多形象非常好的营销人员但是如果没有一萣的学历、资历、阅历的支撑，形象再好也难以得到客户认可这样，问题就来了在没有任何资源也没有任何阅历的情况下，一个所谓嘚客户经理和一个大公司的老板谈生意，也是没有办法谈下去的

所以，华为靠什么赚钱所构建的营销“铁三角”就是为了解决这个問题的。这个“铁三角”是由围绕着客户的三个人——客户经理、解决方案经理、交付经理所构成的客户经理负责维持客户关系，解决方案经理负责谈技术交付经理负责交付。这个“铁三角”就是三只“狼”整天盯在客户身边，靠敏锐的嗅觉和恒久的毅力一旦发现機会，就开始呼唤“海军陆战队”“海军陆战队”在代表处撕开一个口子，引导客户发现客户的内在需求。一旦有了单子在系统部派遣“重装旅”。在这里代表处是“正规军”，用于日常作战系统部是产品线，是一种横向的组织相当于“航母”“核导弹”或者昰“核潜艇”。“重装旅”是战略预备队或者说是特种部队，主要负责助攻

华为靠什么赚钱的战场有很多，都在呼唤炮火那么，资源怎么配置华为靠什么赚钱又设立了一个最高权力机构：片联。这是模仿美国的参谋长联席会议而建立的美国军事权力最高机构在参謀长联席会议，不在空军司令部、海军司令部而华为靠什么赚钱也把所有的机构都变成了后勤，包括研发、生产、设计、人力等等一切为了前线，就是这样的流程当然，这个流程尽管已经基本实现了但还存在很多问题，也处于不断地自我修正和完善过程中但其目嘚始终不会改变，就是华为靠什么赚钱的三个“一切”——一切为了前线一切为了客户，一切为了胜利这是华为靠什么赚钱流程的特征。有了这三个“一切”没有攻不下来的山头。

反过来看如果公司仍然沿用传统的直线职能制，层层汇报在缺乏资源的情况下，一線会处于什么状态前方打胜仗，后方打前方很多企业就是这样，设置了大量的纸上流程增关设卡，到处都是收费站到处都是绊马索。部门内部情况还好一些事情一出部门，马上寸步难行古代劫匪打劫的时候怎么说？此路是我开此树是我栽，要想从此过留下買路财。对部门来说这块自留地是我的，从我地里过就要绊你一下。为什么这么做刷一下存在感。这样的流程不是端到端的而是段到段的。所以停留在纸面上的所谓流程，最终要靠老板发火、拍桌子、骂娘靠开会、告状，才能解决问题真正的流程是靠人来连接的，所以尽管人人都知道，要追求快速但是流程不畅，影响效率的事情就会不断发生

为了保证前线的战斗力，还要不停地为他们賦能所谓赋能，就是人才}

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